Depoimentos de Clientes

"A partir de agora vou vender olhando com os olhos do cliente." Valkíria Braga, Módulo, Brasília

""O curso repassou conceitos fundamentais e apresentou parâmetros para quebrar paradigmas que precisam ser quebrados." Marcos Julião de Oliveira, Módulo, São Paulo

"O curso organiza as atividades preparatórias e aumenta a possibilidade de sucesso nas vendas. Recomendo fortemente." Luiz Carlos Gasperin, Módulo, Rio de Janeiro

"O curso é muito importante para a criação de sinais de alerta e correções de postura no processo de interação com o cliente." Fabiano Santos, Módulo, Vitória

"Experiência prática e chamada para reflexão e auto-crítica. Parabéns!" Alexandre Vargas, Módulo, São Paulo

"Suas abordagens foram muito esclarecedoras, com foco em nossas atividades." Renato Tocaxelli, Módulo, São Paulo

"O curso foi de grande importância para minha vida profissional." Andréia Figueredo, Módulo, Rio de Janeiro

"Após o término do curso, a minha percepção mudou, ficando mais ampla." Felipe Siqueira, Módulo, Rio de Janeiro

"É sempre bom poder refletir sobre o processo de venda respaldado por um bom material didático." Carlos Alberto Costa, Módulo, São Paulo

"Crescimento profissional e amadurecimento." Carolina Ballerini, Módulo, Rio de Janeiro

"Bem objetivo e direcionado. Acredito que teremos aproveitamento de 100% em nosso dia-a-dia." Carla Santos, Módulo, Rio de Janeiro

"O curso ajuda a organizar o processo da venda que fazemos sem um planejamento." Silvio Velozo, Módulo, Brasília

"O curso atendeu às expectativas, mostrando de uma forma clara e objetiva como podemos superar os obstáculos e atingir os objetivos no mercado de software." Ary Lopes, Módulo, Brasília

"Muito boa contribuição." Celso Leite, Módulo, Rio de Janeiro

"O curso foi produtivo." Samara Cordeiro, Módulo, Rio de Janeiro

"Bom." Edison Bastos, Módulo, Rio de Janeiro

"Expandiu meus horizontes para muito além dos processos convencionais praticados pelo mercado. Aísa consegue fazer com que o processo de vendas seja desmistificado." Diogo Burgos, Inove Informática, Recife

"O curso foi de fundamental importância para revisarmos a política comercial aplicada em nossa empresa." Felipe Alecrim, Inform Pernambuco, Recife

"Agora me sinto 100% seguro para reestruturar minha empresa e sei que vou atender às necessidades dos meus clientes." Rogerio Mattos, DMR Soluções Integradas, Recife

"Excelente o curso, primeira vez que faço um curso direcionado para venda de software. Com certeza, agregou muito conhecimento.! Daniela Barroso, StudioCAD, Recife

"É indiscutível a riqueza do aprendizado. Estou preparado e motivado. Comprei e aprovei além de começar amanhã logo cedo." Fábio Falcão, APS Informática, Recife

"O curso me ajudou a repensar na forma da abordagem ao cliente. Com algumas mudanças podemos ganhar tempo e credibilidade junto ao mercado." Jonas Costa Filho, Infinity Solutions, Recife

"Encontrei no curso conceitos e práticas extremamente interessantes, como a vantagem da verticalização sobre a generalização dos segmentos e a relação entre a diferenciação do produto e a margem de lucro que o mercado tem disposição em pagar." Zinaldo Barros Júnior, e.life, Recife

"O curso foi bastante valioso e servirá para o meu desenvolvimento profissional. Mudou minha visão de venda e negociação." Andréia dos Santos, StudioCAD, Maceió

"Mudou minha forma de pensar e, a partir de agora, minha forma de agir." Ana Christina Carneiro, StudioCAD, Recife

"Este curso agregou valor à minha experiência de venda e vai me permitir sistematizar meu processo de vendas." Marcos Martins, StudioCAD, Fortaleza

"O curso abriu a minha mente e me mostrou que posso, basta querer!" Rosane Cavalcanti, StudioCAD, Recife

"O curso foi muito bom, obrigada pelo aprendizado!" Monalissa Abreu, StudioCAD, Recife

"O curso foi muito bom e abriu a minha mente em relação ao tratamento que devo dar ao cliente na venda de software." Pedro Cesar Loureiro, Procenge, Recife

"Este é um curso com metodologia definida e com todas as fases de uma venda com sucesso. A didática é perfeita, com muito conhecimento e embasamento técnico." Nelson Buzzo, GSW, São José dos Campos

"Irei implementar a EV para obter melhores resultados, menor tempo no ciclo da venda e fazer com que o cliente potencial me ache. Recomendo o treinamento fortemente para quem vende software." Murilo Costa, Sensedia, Campinas

"Ver com os olhos do cliente é mais do que necessário. A E.V. superou esta expectativa ao demonstrar de forma clara e concreta o passo-a-passo para o sucesso em vendas." Neimar Arruda, DouraSoft, Dourados

"Um curso voltado para empresas que tem por objetivo se tornarem diferentes entre os concorrentes. Indico com louvor." José Lenhare, Microdata, Americana

"Curso importantíssimo para quem procura meios de melhorar a performance em vendas." Adão Lopes, Varitus, Campinas

"Ótimo curso. A forma didática da metodologia permite a sua aplicação imediata." Luiz Carlos Assis, GSW, São José dos Campos

"Bastante objetivo e produtivo, mostra a forma de vender e atingir as metas. Conhecendo o produto e as necessidades do cliente, ele decidirá pela compra." Adil Nege, MEGA, Itú

"O curso é uma abertura da visão sobre vendas. A prática dos conceitos abordados certamente nos levará a um patamar mais elevado no relacionamento com nossos clientes-alvo." Renato Soriano Jr., Batori, São Paulo

"Ótimo curso, aconselho a todas as pessoas. Mostrou que vender requer "conhecimento", não é só achar que é um "dom"." Thomaz Neto, MEGA, Itú

"Ótimo curso, me motivou ainda mais a vender, e não só vender, fazer uma venda construtiva." Rogério Ramos, Intercamp, Campinas

"Ajudou a ver o processo da venda de outra forma e a obter melhores resultados aplicando a metodologia." Maria Isolda Gonçalves, Links Software, São Bernardo do Campo

"Boas dicas sobre o processo de venda. Muito "dever de casa" a ser feito." Paulo Rogério Vendruscolo, Pro Micro, São Paulo

"Sinto-me melhor preparado e motivado para agregar valor às nossas soluções." Raul Cordeiro, Pro Micro, São Paulo

"Este curso foi muito bom e tenho certeza que vai ajudar muito no meu dia-a-dia." Carlos Rosa, MEGA, Itú

"Aprendí a identificar as falhas em nosso processo de evndas e contribuirei na adequação do processo tendo como objetivo aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade de nossos produtos." Luis Eduardo Mazurchi, MEGA, Itú

"O curso foi muito produtivo e nos proporcionou uma visão ampla sobre vendas e negócios, entre outros." Viviam Alves, MEGA, Itú

"Uma oportunidade de refletir e avaliar as mudanças que podem fazer a diferença em nossa empresa." Ermelino Piazzetta Neto, im@, Campinas

"O curso traz à tona detalhes importantes para a realização da venda  que, devido à vida dinâmica que temos, acabam passando despercebidos. Detalhes e formas importantes que nos proporcionarão a possibilidade de maior sucesso em nossas vendas. Parabéns! Foi além das expectativas." Rosangela Marino, HC Consys, Indaiatuba

"Completa, muito lógica, focada em resultado, a EV com certeza mudará minha forma de vender!" Wladimir Freitas, Totvs, Natal

"Vender é simples e natural quando se sabe o princípio aplicado da "causa e consequência". Aprendí muito." Alessandro Gomes, Totvs, Natal

"O curso superou todas as minhas expectativas." Bruno Holanda, Totvs, Natal

"O curso é essencial na formação dos profissionais que trabalham diretamente com vendas de software." Carlos Eduardo Bezerra, B2TI, Natal

"Curso fantástico. Apresenta idéias eficientes que, após o trabalho de auto-análise da empresa, com certeza trarão resultados positivos." Jader Ramalho, Activesoft, Natal

"A racionalidade aplicada a um processo completo de vendas (que comumente é definido como arte) é algo realmente impressionante e diminui bastante o custo da venda, principalmente em relação a "tempo"." George Allan, Totvs, Natal

"Foi o primeiro curso em que me deparei com uma quantidade de informação tão grande. Realmente surpreendente." João Neto, Activesoft, Natal

"É um curso excelente! Muito importante para se compreender o processo de venda de software." Elba Chavante, Sync Sistemas, Natal

"A Engenharia de Vendas acrescentará muito no dia-a-dia das minhas vendas e consultorias." Cipriano de Medeiros Neto, Totvs, Natal

"Excelente. Ter uma metodologia dá muita segurança e credibilidade no processo de vendas." Rozemberg Cortez, Habeassoft, Natal

"Curso bem formatado, com uma construção que nos leva a quebrar paradigmas que temos em relação a vendas." Delano Dantas, Natal

"O curso orientou de forma clara a abordagem ao cliente, para as suas necessidades. A Engenharia de Vendas é um namoro entre o vendedor e o cliente." Emerson Caldas, SEBRAE-RN, Natal

"Muito objetivo e importante para a indústria de software." Jorge Falcão, Intelie, Rio de Janeiro

"A simplicidade e o brilhantismo de Aísa fazem toda a diferença no curso." Simone Meinicke, Korus Consultoria, Rio de Janeiro

"O curso foi excelente, me ajudou a tomar decisões sobre rumos a seguir e respondeu a várias perguntas. Para algumas, eu nem sabia que havia uma resposta. Espero conseguir mudar o rumo da minha empresa e da minha vida a partir daqui." Marcelo Monteiro, ADM Personal Systems, Rio de Janeiro

"A Engenharia de Vendas me abriu a mente e o entendimento para encarar o mercado e identificar melhor os clientes potenciais." Cinthia Wendorff, Iteste, Rio de Janeiro

"Se aplicamos engenharia aos métodos de construção de novos produtos, por que não aplicarmos engenharia de vendas ao nosso processo comercial? Avante com a Engenharia de Vendas! Muito bom, recomendo fortemente!" Bruno Badini, Vertigo, Rio de Janeiro

"Incrível! Certamente vai mudar meu comportamento diante dos meus futuros clientes!" Márcio Machado, Ápia, Rio de Janeiro

"Muito proveitoso e inspirador." Waldir Neto, Ápia, Rio de Janeiro

"O curso me ajudou a enxergar como uma metodologia como a EV pode tornar o processo de vendas mais tangível, organizado e eficiente. Certamente levarei tudo que aprendí aqui para meu dia-a-dia." Rodrigo Teixeira, QX3, Rio de Janeiro

"O curso foi excelente e me mostrou a segmentação do processo de vendas." Wladimir Pimentel, AL Pimentel, Rio de Janeiro

"Curso muito interessante e bem conduzido. Foi importante para entender o ponto de vista do cliente no processo de negociação, além de ser uma metodologia com resultados expressivos." Rafael Valle, Peta5, Rio de Janeiro

"Fiquei muito satisfeito. O curso me forneceu outras perspectivas a avaliar na hora da venda, como me preparar e em que focar." Diogo Werner, ASW, Rio de Janeiro

"Curso bastante objetivo. Precisarei com clma "digerir" tantas informações. Vou indicar para toda a minha equipe comercial." Amaury Júnior, Task Sistemas, Rio de Janeiro

"Formaliza adequadamente a venda em um processo, apontando uma abordagem correta de ciclo virtuoso na relação vendedor-comprador, desde a preparação ao fechamento." Luís Henrique Vibranovski, Pix Software, Rio de Janeiro

"Depois desse curso, acredito que me tornarei uma vendedora mais atenta ao mercado." Gisele Garcia, Aprendanet, Rio de Janeiro

"Muito interessante. Tenho certeza que, quando eu começar a aplicar os ensinamentos da EV no meu dia-a-dia, eu conseguirei potencializar os meus resultados individuais e os resultados do meu setor comercial." Wagner da Hora, Vigilanti, Rio de Janeiro

"O curso é bastante focado em processos. Já havia lido o livro e era exatamente o que esperava. A principal mensagem que estou buscando no engajamento e aprimoramento de todas as pessoas e recursos da empresa é: engenharia de vendas não tem atalho. Parabéns." Sergio Pinna, ACOL, Rio de Janeiro

"Fundamental para quem começa no negócio de venda de software." Andrea Rigoni, Ápia, Rio de Janeiro

"O curso é muito bom, nos faz repensar nossos processos de venda, e espero alavancar nossas vendas com o conteúdo do curso." Ana Paula Diab, Pix Software, Rio de Janeiro

"O tema é interessantíssimo e estimulante, vai ser necessário um tempo para o entendimento de tudo." Igor Guerrero, Message Informática, Rio de Janeiro

"Objetivo, focado e produtivo." Fabíola Goulart, Ápia, Rio de Janeiro

"O curso me ajudou a concretizar a minha vivência no dia-a-dia." Rogério Borges, RGBsys, Rio de Janeiro

"Curso bem objetivo. Gostaria que fosse em mais dias." Fernando Escobar, MEGA, Rio de Janeiro

"Achei o curso muito bom, pois trabalho há 15 anos neste segmento e é a primeira vez que vejo algo específico." Cleide Espindola, Nasajon, Rio de Janeiro

"Foi bom, mas poderia ter mais prática." Rodrigo Mentz, Módulo, Rio de Janeiro

"O curso pôde delimitar valores e diretrizes." Robson Combat, Eco Sistemas, Rio de Janeiro

"O curso ajudou a identificar minhas fragilidades e de que maneiras posso superá-las." Adriana Barros, Ápia, Rio de Janeiro

"Mudei minhas respostas. A maior mudança foi trocar o "convencer" por "demonstrar"." Renato Pistorezzi, Synchro, São Paulo

"O foco era resolver os problemas, apresentar a solução e ofertar um desconto. A partir de hoje, é apresentar os benefícios, atender às necessidades e manter a margem de lucro." Vicente Lima, Synchro, São Paulo

"O treinamento é inspirador." José Augusto Agnello, Synchro, São Paulo

"Se bem aplicada, a EV é simplesmente infalível." Marcelo Magalhães, Synchro, São Paulo

"Fiquei extremamente surpreso com o treinamento. Como Diretor de Produtos, me perguntei por que participar de um evento de vendas. Minha visão mudou radicalmente." José Hime, Synchro, São Paulo

"Excelente apresentação. Com conteúdo completo, foi bastante dinâmica e de fácil absorção." Rogério Nihi, Synchro, São Paulo

"O curso me ajudou a ter uma visão mais ampla do processo de venda e da responsabilidade de toda a empresa nesse processo." Magda Filardi, Synchro, São Paulo

"Já tive exposição a outros treinamentos, mas não com a abordagem proposta pela EV. Acredito que haja oportunidade de aprofundarmos a discussão com um público menor. Tenho certeza de que o curso ampliou e nivelou o conhecimento do tema perante o grupo." Sérgio Thinen, Synchro, São Paulo

"Parabéns pela qualidade do curso. Conseguí ter uma nova visão sobre a área de venda e a apresentação prendeu a minha atenção todo o tempo." Geuis Soares, Synchro, São Paulo

"O curso mostra que a melhoria constante dos processos, a uniformidade do discurso e a integração entre áreas ajudam a vender melhor e mais." Andreia Rodrigues, Synchro, São Paulo

"O treinamento aborda de forma objetiva a melhor abordagem em um processo de venda, considerando o processo de uma venda consultiva." Dimas Pereira, Synchro, São Paulo

"O treinamento agregou muito em conhecimento, técnicas, argumentações e metodologia de abordagem." Daniel Costa, Synchro, São Paulo

"Este treinamento atende às expectativas e agrega valor e conhecimento a toda empresa." Maria Virginia Yanaguizawa, Synchro, São Paulo

"Curso bem estruturado com apresentação de evidências e com uma metodologia que utiliza técnicas conhecidas de mercado." Mathias Sevillano, Synchro, São Paulo

"É um curso altamente produtivo e que agregará valor ao meu trabalho." Alessandra Santos, Synchro, São Paulo

"Após o treinamento, passei a dar mais atenção a pontos que antes passavam desapercebidos." Daniela Rivelle, Synchro, São Paulo

"O curso agregou novos conhecimentos que objetivam atingir metas em um menor ciclo de vendas." Soares Rosa, Synchro, São Paulo

"Foi muito proveitoso e gratificante absorver os conhecimentos distribuídos no treinamento." Edgard Facco, Synchro, São Paulo

"O curso foi bastante produtivo, pois permitiu aumentar os meus conhecimentos e aperfeiçoar a minha atuação em vendas." Luciana Riesenfeld, Synchro, São Paulo

"O curso me mostrou um universo até então desconhecido e me fez quebrar paradigmas. Com certeza, ajudarei muito mais a minha empresa do que tenho ajudado até então, quando achava que não fazia parte do processo de vendas." Elcio Cayres, Synchro, São Paulo

"Foi muito importante e interessante ter participado deste curso. Mudou pontos de vista e quebrou paradigmas." Marcos Denizard, Synchro, São Paulo

"A visão global da venda vai impactar a forma como cada um vê o processo e pode gerar grandes melhorias de processos e resultados." Thaisi Macedo, Synchro, São Paulo

"A experiência trazida pela consultora e as idéias e análises em cima da nossa empresa lançaram luz em nossas visões, fazendo-nos buscar aprimorar nos nossos pontos fracos e ressaltar nossos pontos fortes." Silvia Regina dos Santos, Synchro, São Paulo

"Gostei muito. O curso é bastante abrangente e completo e exige um enorme exercício de aprendizado. Vou realizar a leitura do livro." Alexandre Abreu, Synchro, São Paulo

"Participar desta oportunidade me permitiu tomar contato com novos conceitos e identificar pontos importantes na E.V. O evento também foi importante para promover a integração entre as diversas áreas da empresa." Asslan Cohen, Synchro, São Paulo

"Este treinamento me ajudou a enxergar que cada profissional é importante para o processo de venda, não importa de qual área ele seja." Fabiana Vertamatti, Synchro, São Paulo

"Conseguí absorver que todos da empresa são extremamente importantes para vender. Teremos condições de melhorar todas as áreas da empresa." Roberto Caetano Jr., Synchro, São Paulo

"Atendeu às expectativas pois abordou assuntos inerentes ao incremento das vendas e à mudança de postura da empresa para poder alcançá-las."  Richard Donzel, Synchro, São Paulo

"Mudou a visão, a importância do meu trabalho e de outras áreas que não estão ligadas a vendas, mas cujos pequenos detalhes são importantes." Luciana Afonso, Synchro, São Paulo

"Achei o curso muito interessante." Maurício Gouvêa, Synchro, Rio de Janeiro

"O curso retrata nossa realidade. 1 dia é pouco com tanto conteúdo." Juliana Quito, Synchro, São Paulo

"Vejo que, depois do curso, a visão do processo de venda se tornou mais abrangente. Mas o tempo foi insuficiente e a quantidade de participantes foi maior que as acomodações e o bom trabalho em grupo." Humberto Solera, Synchro, São Paulo

"Comecei a colocar em prática os novos conhecimentos e já posso ver as mudanças. O investimento valeu cada centavo." Marcus Ferreira, Zeus, Rio de Janeiro

"Excelente treinamento. Próprio exemplo de verticalização e sucesso." Moises Meggiolaro, Certtus, Dois Vizinhos

"O curso de Engenharia de Vendas transforma a "arte" de vender software em uma metodologia de criar valor para o cliente." Helder Knidel, NatComp, Santos

"O curso coloca métrica e lógica no "ilógico" processo de venda." Rodolfo Rocha, Ventech, São Paulo

"Treinamento excelente. Recomendo." Vivian Alves, Cálix, São Caetano do Sul

"Mudou muito minha forma de pensar e sei que minhas atitudes mudarão." Cleonice Souza, Medical Systems, São Bernardo do Campo

"Mudou minha visão sobre vendas." Marcelo Bondezan, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

"Curso muito rico e "verticalizado", atende às necessidades do público-alvo." Ricardo Megale, Medical Systems, São Bernardo do Campo

"O curso trouxe muito conhecimento, novas técnicas de como ver nosso cliente, comportamento e atitude, e de como devemos realizar nossos objetivos." Monica Lucena, Nexcode, São Caetano do Sul

"O curso da EV me concedeu ferramentas excelentes para enfrentar o dia-a-dia de vendas com ainda maior paixão e assertividade." Daniela Verdugo, Curriculum, São Paulo

"O curso ajuda a quebrar paradigmas e a enxergar com os olhos do nosso cliente." Mauro Souza, SAFE Consultoria de Software, São Paulo

"Após 4 anos que fiz este mesmo curso, achei que veria as mesmas técnicas. Porém me surpreendí por ver temas atuais e o conteúdo bem evoluído." Gilson Shimizu, 4Next, São Paulo

"Achei fantástico, me mostrou um outro lado do processo de vendas. Recomendo. Estaremos usando a metodologia imediatamente em nosso dia-a-dia." Douglas Cunha, ICQ Soluções, São Paulo

"Este curso fez pensar sobre coisas simples que não fazemos e sim complicamos para vender." José Luiz Fleury, Newage, São Paulo

"O curso foi uma excelente oportunidade para quebrar o paradigma de que vender é persuadir. Vender é provar e comprovar aquilo que satisfaz os desejos de alguém." Rodolfo Ribeiro, Infostats, Santos

"O curso oferece um "norte" para nós, profissionais da área de venda de software. O caminho para a eficiência é árduo, mas tenho certeza que vale a pena." Gisele Gimenez, House Informática, Praia Grande

"O curso mostra a realidade, as dificuldades e os caminhos para tornar o processo de venda realmente eficaz." Alessandra Hypolito, Wx7, São Paulo

"Gostei muito do curso, o conhecimento da Aísa com certeza me auxiliará nas próximas vendas." Camila Gonçalves, Nexcode, São Caetano do Sul

"O curso é muito bom e específico para nossa área de atuação." Marcos Beier, Bentley Systems, Porto Alegre

"A Engenharia de Vendas confronta nossos paradigmas mais profundos, remetendo-nos bruscamente à realidade." Laura Fontana, Spemsa, São Paulo

"Gostei muito do curso, pois ele ajuda o empreendedor a ver o real valor e importância do seu produto no mercado." Sandro Padovani, ICQ Soluções, São Paulo

"O curso reforçou a leitura do livro e nos fez refletir sobre os processos de marketing e vendas." Volmir Pagno, Certtus, Dois Vizinhos

"A venda é mais do que enxergamos e foi muito legal conhecer pessoalmente essa metodologia." Rafael Rosa, Brascomm, São Paulo

"O curso me abriu os olhos. Valeu o investimento." Hamilton Machado, São Paulo

"Comprei o seu livro e fiquei encantado. Ajudou-me imenso." Mário João Silva, StepAhead, Curitiba 

"Impressionante a amplitude de visão que o curso ofereceu. Tenho certeza que minhas vendas não só serão melhor sucedidas, mas também que o pós-venda será uma atividade real em minhas duas empresas." Vander Areosa, Hexágono, Manaus

"O curso me fez refletir e repensar algumas atitudes e posturas em relação aos clientes, além de perceber a importância do planejamento na área de vendas." Magnoluz Silva, Hexágono, Manaus

"Curso excelente que nos leva a criar um mapa mental para vendas através da metodologia exposta." Diego Falcão, Hexágono, Manaus

"Esclarecedor e bastante produtivo, serve como base para transformar o processo de venda em uma cultura corporativa para manter e atrair clientes. Este curso serviu como um divisor de águas na Hexágono." Francisco Aguiar, Hexágono, Manaus

"Agora vejo com outros olhos e considero de extrema importância estarmos preparados para o mercado na área de software, pois a cada dia o mercado se torna mais competitivo." Felipe Ferreira, Hexágono, Manaus

"Com o curso, pude perceber que vender é também agregar informação de mercado para que o cliente possa se guiar na compra." José Raymundo, Hexágono, Manaus

"O curso me ajudou a entender melhor que é necessário planejamento e uma série de procedimentos para que a venda seja bem sucedida." Hélio Rios, Hexágono, Manaus

"Gostei muito do curso pois mostra a realidade do que acontece e mostra soluções pontuais que ajudam na venda." Marcelo Silva, Hexágono, Manaus

"Este curso foi muito bom, pois em apenas um dia mudou toda uma concepção que eu tinha a respeito de vendas. Tenho certeza que agregou grande valor não só a mim mas a meus colegas de trabalho, gerente e diretores." Ítalo Otaviano, Hexágono, Manaus

"Gostei bastante do curso, pois acredito que serviu para dar mais rumo à empresa para que possamos trilhar pela estrada do sucesso." Diogo Riker, Hexágono, Manaus
"O curso é uma maneira rápida de ampliar a visão de uma empresa para o mercado." Adalberto Aucar, Hexágono, Manaus

"O curso é muito bom." Renato Bassile, Hexágono, Manaus

"O curso faz com que entendamos as formas de chegar aos nossos clientes, preparando-nos muito antes do primeiro contato, conhecendo nossos concorrentes, e estabelecendo métricas." Elimarcos Arouca, Hexágono, Manaus

"Já li o livro, o qual tem me ajudado muito. Parabéns pelo trabalho." Jéssica Faryniuk, DB1 Informática, Curitiba

"Adorei o site de vocês, adorei todas as informações que a Aísa passou!" Anderson Mautone, Quirion Tecnologia, São Paulo

"O curso é fundamental, acho que será um divisor de águas, antes e depois do curso." Marco Cunha, Townsoft, Rio de Janeiro

"Implementando as 10 fases na prática e degustando os resultados, será uma vida comercial antes e depois da EV." Alexandre Lyra, Módulo, Rio de Janeiro

"O curso me deu alegria de estar na área de vendas." Mariana Pinheiro, DRIVE, Rio de Janeiro

"Excelente curso. Superou as expectativas." José Luiz Susini, Resolve Informática, Rio de Janeiro

"Um curso completo, com tudo que um profissional de vendas precisa ouvir e aprender." Marcio Marques, Akta, Rio de Janeiro

"Conteúdo denso e bem organizado. Muito oportuno e me trouxe muita reflexão e idéias para atender melhor nossos clientes." Sergio Oehler, True Systems, Rio de Janeiro

"Ví claramente que poderei aplicar o conteúdo deste curso em minha empresa e nas atividades profissionais em geral." Arnaldo Nascentes Filho, Xpert, Rio de Janeiro

"O curso veio num momento fundamental para nossa empresa. Ajudará muito." Leonardo Coelho, Spemsa, Rio de Janeiro

"Muito bom o curso, recomendo." Diogo Mendonça, Inova Softwares, Rio de Janeiro

"Parabéns! Você está de parabéns." Daniela Leoncio da Silva, Sofis, Rio de Janeiro

"Gostaria de registrar o quanto foi produtivo para mim, e conseqüentemente para a minha empresa, participar do curso de Engenharia de Vendas. O curso é uma verdadeira oportunidade de identificarmos novas perspectivas antes não vislumbradas." Cristiano Caldas, Quality Software, Rio de Janeiro

"Bastante conhecimento." Joana Vieira, PIX, Rio de Janeiro

"Wonderful!" Marileide Brandão, Sidtech, Rio de Janeiro

"O curso é bastante interessante. Mostra o processo de venda por outro ângulo, fazendo-nos focar no cliente." Guilherme Heringer, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

"Minha visão se ampliou e agora tenho certeza de que um processo bem conduzido é o segredo de uma venda de sucesso." Fernando Corrêa, DRIVE, Rio de Janeiro

"Este é um curso muito intenso. Porém não é cansativo, é objetivo. Saímos com uma visão bem clara de onde estamos e de que caminho precisamos seguir para aumentar nossas vendas." Livia Fracalanza, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

"Muito esclarecedor." Enio Dorabiallo,  Resolve Informática, Rio de Janeiro

"O resultado é mais simples do que se esperava." Julio Carvalho, Total Control Informática, Rio de Janeiro

"O curso da EV é o caminho para qualquer vendedor entender o caminho para a venda de software bem sucedida." Sandra Gatto, TOTVS, Rio de Janeiro

"Gostei do curso e pretendo utilizar os direcionamentos em situações de vendas." Khalid Salomão, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

"Quero agradecer pelo excelente treinamento. Cobriu todo investimento financeiro e de tempo que fiz." Mauro César Oliveira, Vilela Leite, Rio de Janeiro

"O curso foi ótimo! Acredito que se todos na minha empresa tivessem a possibilidade de assistir, seria muito proveitoso." Nathália Gomes, PIX, Rio de Janeiro

"O curso aumentou a visão da importância do conhecimento do cliente e da valorização do produto da empresa." Denilce Gomes, HS Informática, Rio de Janeiro

"O curso vai me ajudar muito nas próximas negociações." Sergio Werner, ASW, Rio de Janeiro

"O curso foi bastante esclarecedor." Ruy Gonçalves, Stone Age Tech, Rio de Janeiro

"A EV é um treinamento interessante que nos faz refletir sobre as práticas comerciais comuns e como se reposicionar para conquistar clientes e mercados com postura de qualidade e modelo vencedor." Iolanda Cabral, TOTVS, Rio de Janeiro

"Muito interessante a abordagem e as dicas dadas no treinamento." Andresa Cartacho, TOTVS, Rio de Janeiro

"Estou projetando nossos produtos para o estado ou até mais a partir do curso da EV." Edmar Teixeira, Sinergia Soluções, Rio de Janeiro

"O curso foi muito bom, parabéns! Agora temos muito trabalho pela frente." Diogo Soares, Online Internet Services, Rio de Janeiro

"Obrigado por seu curso. Você merece o bom conceito que desfruta." Bruno Malburg, WINGS Telecom, Rio de Janeiro

"Aproveito para cumprimentá-la pela excelência do curso. Por não ser uma pessoa de TI, temia que acabasse o dia sem entender nada do que me propus tentar. Para minha grata surpresa, ainda que eu tenha o mundo pela frente para desbravar nessa área, o dia acabou sendo muito proveitoso. E, particularmente, apreciei bastante a sua maneira de conduzir o curso (ando avessa aos moderninhos com as "palavras da hora" decoradas no dia anterior). Parabéns." Elizabete Prado, Delphos, Rio de Janeiro

"Achei o curso de fundamental importância para o crescimento da empresa, principalmente pelo fato de me ter feito pensar e analisar o mercado de uma outra maneira. Com certeza irei aplicar o que aprendí na rotina e na cultura da minha área. Muito obrigada pela contribuição." Cristiane Martini, Nexo CS, São Paulo

"Após o curso tenho total convicção de que a empresa passará por transformações e as equipes serão muito mais unidas, contribuindo para o crescimento da empresa e tendo como meta a satisfação de nossos clientes." Marcos Taquetto, Nexo CS, São Paulo

"Muito valioso o conteúdo abordado, e de fácil assimilação." Fernanda Oliveira, Nexo CS, São Paulo

"Acredito  que esse curso ajuda todas as áreas da empresa, mudando a visão em relação aos clientes internos e externos." Sergio Marques, Nexo CS, São Paulo

"O curso foi muito interessante, mostrando como transformar a venda em um processo objetivo." Gilson Deuschr

"Valeu muito, pois em um dia unificamos nossa visão sobre vendas, e aonde nos encaixamos no processo." Fábio Teixeira, Nexo CS, São Paulo 

"O curso foi muito importante para aprendermos a lidar com diversas situações durante o processo de uma venda." Jacqueline Rodrigues, Nexo CS, São Paulo

"Acredito que o curso foi positivo em relação ao conhecimento de abordagens, rotinas de mercado e conhecimento mais amplo da área de vendas. Estarei  acompanhando seu blog para enriquecer o meu conhecimento sobre a área." Reinaldo Neves, Nexo CS, São Paulo

"O curso foi muito válido para retirar vícios de linguagem, mudar paradigmas, criar pontes, saber o que se passa no mercado e com o cliente. A importância está em entender a necessidade do cliente." Geovana Leal, Nexo CS, São Paulo 

"O curso foi extremamente útil. Acrescentou muito à forma como eu enxergava o marketing dentro da empresa." Thaís Reis, Nexo CS, São Paulo

"Achei o curso muito válido. Acho que o mesmo vai gerar muito dever de casa para nós e acho válido um retorno em 3 ou 6 meses para alinhar se estamos no caminho certo. Obrigada pela oportunidade." Rachel Goulart, Nexo CS, Rio de Janeiro

"O curso foi muito importante porque mostrou uma visão de sucesso de como atingir os objetivos da empresa: vender. E apresentou novos conceitos e resultados." Fabiana Gimenes, Nexo CS, São Paulo

"Para o suporte, conseguí identificar claramente a importância do curso, fazendo com que pense em aplicar os conceitos da EV na minha área." Marco Posv, Nexo CS, São Paulo

"Sobre o curso da Engenharia de Vendas, estou aplicando já, e o retorno está sendo ótimo. Cheguei na empresa no dia seguinte e passei para o meu diretor comercial dados importantíssimos que aprendi, como quando o cliente pergunta "por que deveria fechar com você?". O mais interessante foi que, no mesmo dia à tarde, ele foi visitar um futuro cliente e o cliente fez essa pergunta. Então ele lembrou do meu comentário na hora, colocou em prática e foi sensacional. Ele já disse que será o próximo a fazer o curso." Fátima Araújo, Elipnet, Belo Horizonte

"O curso mostra que a maior constante para quem atua com vendas é a mudança. Aprender não ocupa espaço." Vladimir Lemos, AIX, Belo Horizonte

"Fiquei impressionado com o quanto pude aprender e observar as práticas que tinha. Constatei que posso melhorar muito e assim ajudar minha empresa a crescer." Caio Machado, Firma IT, Belo Horizonte

"Este curso abriu os horizontes e me fez enxergar detalhes que passam ocultos por nossos olhos. Foi muito valioso." Victor Costa, Teknisa, Belo Horizonte

"Realmente superou as expectativas." Rubens Júnior, Metasys, Belo Horizonte

"Excelente curso. Causa desconforto e incentiva mudanças positivas para a melhoria de atitude da equipe e da empresa como um todo." Marcel Michel, AIX, Belo Horizonte

"Palestrante muito capacitada e abordagem excelente." Bruno Garcia, ATS Informática, Belo Horizonte

"Diferente dos cursos "pirotécnicos" de vendas, este é um curso completo, com muita informação útil e prática, conteúdo confiável e metodologia." Mônica Hauck, RH Profiler, Belo Horizonte

"Aísa conhece mais que o simples processo da venda. É importante conhecer sobre marketing e comunicação e, principalmente, saber e conhecer o que se vende. O treinamento nos remete a rever nossas posições e interesses. Fantástico." Luis Henrique Guimarães, ComCAD, Belo Horizonte

"Já havia assistido ao curso, porém esta segunda vez foi muito mais proveitosa." Thiago França, SIG Informática, Sete Lagoas

"Curso excelente com uma visão inovadora da forma da venda de software." André Rebello, GSC, Belo Horizonte

"Sensacional, realmente muito bom. Recomendo e pretendo colocar em prática o que foi passado." Marcello Ladeira, Siteware Soluções, Belo Horizonte

"Muito instrutivo, com novas ferramentas para poder colocar em prática." Flavio França, International Syst, Belo Horizonte

"Excelente!" Ricardo Drummond, Estudar, Belo Horizonte

"Sou da área de marketing e este curso realmente agregou muita informação útil à mim e à minha empresa. Recomendo para todas os profissionais de comunicação e marketing que trabalham com software." Paulo Vinícius, Metasys, Belo Horizonte

"As informações apresentadas serão extremamente úteis e o resultado foi bastante positivo." Renato Espeschit, Adok, Belo Horizonte

"Gostei muito do curso. Poderia ser mais longo, porque tem muito conteúdo para 1 dia." Luis Cláudio Soares, Estudar, Belo Horizonte

"Uma oportunidade para o conhecimento das várias fases do ciclo das vendas e dos requisitos para melhor efetivá-las." Alvimar Silva, Prológica, Belo Horizonte

"A partir de hoje, minha venda será muito mais focada no desejo do cliente e na solução que minha empresa pode oferecer." Filipe Avner, Private System, Belo Horizonte

"Muito interessante, realça situações diárias nas vendas de empresas de software." Débora Monteiro, ATS Informática, Belo Horizonte

"O curso foi bom para detectar problemas que a empresa apresenta no setor de vendas, dando margem para podermos executar novos métodos e reparar erros." Lidiane Teixeira, Lifesys Informática, Divinópolis

"Vejo agora a quantidade de coisas que necessitam de mudança na empresa onde trabalho. Gostaria de ter tido mais tempo para percorrer algumas informações e teorias." Rebeca Morato, Lifesys Informática, Divinópolis

"Em relação a novas implementações na área comercial, foi muito bom. Irei fazer a aplicação na empresa." Tatiana Braga, Base 2, Belo Horizonte

"Muito bom, traz uma visão sistêmica da área de vendas." Marcos Nascimento, Techbiz, Belo Horizonte

"Gostei muito do curso Engenharia de Vendas, com certeza vou aplicar na minha empresa e novo negócio que estamos trabalhando na área de SW". Francismar Minucelli, Duty, São Paulo

"Com a EV pude enxergar que a crise está muito mais nos processos que vinha utilizando do que na chamada crise." Zildo Damasio, Plusoft, São Paulo

"Diferente de outros que participei, vai muito mais próximo do cotidiano, mostrando além do que fazer, o como fazer." Heitor Rocha, Winsys, São Paulo

"Muito além das expectativas. Aísa demonstra conhecimento prático e muita didática mostrando que não há como chegar ao sucesso sem se preparar." Alexandre Brunchport, Infosphera, São Bernardo do Campo

"Vai mudar minha empresa! Excelente!" Marcelo Benites, AdmNet, São Paulo

"Curso foi ideal para a solução dos nossos casos. Perfeito." Robinson Idalgo, Softup Informática, Franca

"Excelente, agora a gente só não vende se quiser." Cleber Lima, Plusoft, São Paulo

"Mudei para melhor a forma de ver o meu negócio." Ronuel Martucci, Softway, Itapira

"Curso motivador que deu nova visão para meu dia-a-dia de apoio às vendas." Sergio Missaglia, Plusoft, São Paulo

"Engenharia é preciso, principalmente quando passamos a enxergar as nossas deficiências. Parabéns pelo curso e pelo material, serão de grande uso e valia em nossa empresa." Edneia Moura, Bysoft, São Paulo

"Bastante rico, muita informação. Vamos implementá-la." Renato Tamada, Basis Sistemas, São Paulo

"Ótima palestra, todo profissional deve vir fazer o curso." Alexandre Notte, EWTI, São Paulo

"O curso mudou a visão e abriu novas "portas" para a motivação da arte de vender." Hudson Ribeiro, Perfecta Brasil, São Paulo

"O curso é fantástico e a EV, se bem aplicada, gera resultados. O conteúdo do curso enriqueceu muito a minha base de conhecimento e espero um dia ser uma profissional como você. Sua palestra me motivou muito!" Janaína Cabral, Skim, São Paulo

"Foi muito bom o curso. Já tinha lido o livro, mas a explicação ao vivo realçou a necessidade de processos de vendas." Ricardo Tannus, Esferas Software, São Paulo

"O curso é realmente esclarecedor e nos dá a oportunidade de conhecer novos caminhos e interações diante do exercício de vender software." Rinaldo de Oliveira, ESL Consultoria, Caieiras

"Esse curso foi muito produtivo para meu desempenho, abriu fronteiras na forma de eu pensar referente a vendas e relacionamento com clientes." Erika Fonseca, Cyber Solutions, São Paulo

"O curso da EV nos propicia reconhecer a necessidade de aprimorarmos o nosso trabalho dia a dia." Renato Ferrari, Sailin, São Paulo

"Depois do curso será possível atualizar e alinhar as visões sobre todo o marketing do produto e da empresa." Heymar Nunes, Labsoft, Jundiaí

"O curso é fundamental para empresas." Adalberto Fiorelli, Edata, Jaú

"Mudou a minha visão de como vender software." Rubens Gama, Wise Solutions, São Paulo

"Muito interessante. Mostra o que fazemos, às vezes, de forma desorganizada." Paulo Fernando Corsi, CA Consultores Associados, São Paulo

"A EV ampliou os objetivos e meios para o aumento das vendas e também agregará valor ao conceito de lucratividade." Joel Ribeiro, São Paulo

"É um treinamento útil para criar ou revisar uma metodologia de vendas." João Carlos Scherholz, Compromisso, São Paulo

"As métricas são muito positivas. A minha visão sobre venda mudou completamente." Luciano Niemiec, EasyOne, Curitiba

"Acredito que através da EV todos os conceitos de vendas serão aprimorados em nosso dia-a-dia," Andreya Alves, EasyOne, Curitiba

"Foi uma experiência fantástica, que mostrou pontos que devem ser considerados para se realizar uma venda e que, na maioria das vezes, acabam passando despercebidos. De forma prática, novas formas de pensar e refletir sobre como apresentar um produto, escolher o público-alvo, etc. foram introduzidas de forma clara e objetiva. Foi realmente um show!" Thiago Medeiros, UFPE - CIn, Recife

"Desde o início da disciplina eu estou esperando por esta aula. Nós sabemos como construir/desenvolver software, mas não sabemos como vender. Ficamos muitas vezes focados na parte técnica e na hora de passar um sistema para um cliente continuamos concentrados na parte funcional. Esta aula nos leva a voltarmos a visão para algo mais amplo do que só escrever linhas de código. Estudar o cliente e suas necessidades é fundamental para sobreviver no mercado. Depois da aula, conseguí ver muitas das minhas falhas." Crescencio Lima, UFPE - CIn, Recife

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi sensacional, um show. Abriu minha mente para muitos assuntos relacionados a clientes, produtos e vendas. A dinâmica foi bem interativa, mostrou bem os pontos fracos que temos e às vezes deixamos para trás relacionados à venda de software." Luis Alberto Lima, UFPE - CIn, Recife

"A dinâmica realizada mostrou o ato de efetuar uma venda com técnica e metodologia. Pude perceber a ciência além da empatia." Nicolau Calado, UFPE - CIn, Recife

"A aula me surpreendeu. Eu tive a oportunidade não só de analisar meu desempenho ao tentar vender um produto, como pude observar meus colegas e nossos vícios. A análise de mercado também me surpreendeu ao discutir e pontuar possíveis públicos-alvo e suas relações. Sempre me mantive distante de assuntos relacionados à venda, até desinteressado. Algo mudou." Thiago Lins e Silva, UFPE - CIn, Recife

"Já conhecia vários conceitos abordados na teoria, o grande impacto foram as simulações. Foi bastante interessante vivenciar, mesmo que através de simulação, a venda de um software e sentir o quão difícil é colocar a teoria na prática. A parte teórica também agregou bastante valor e foi muito bem "vendida". A forma como a palestrante se apresenta diminui bastante a resistência que as pessoas teem em aceitar a opinião de terceiros. Bastante produtiva e objetiva. Resumindo, excelente!" Pietro Pereira Pinto, UFPE - CIn, Recife

"Fiquei muito surpresa com a dinâmica e objetividade das abordagens e técnicas apresentadas. Foi uma lição de como o planejamento é um fator decisório na venda de produtos. Não adianta somente idealizar e desenvolver um software que não foi direcionado objetivamente a um público-alvo, se você não souber mostrá-lo para a pessoa correta e de maneira objetiva." Helaine Lins, UFPE - CIn, Recife

"Achei muito interessante a dinâmica da Engenharia de Vendas, a forma como agir para vender software baseada em pontos fortes e fracos. O mais importante é que o vendedor se prepare antes de tentar vender um produto. O vendedor tem que ir preparado para fazer diagnósticos, e não levar o remédio para os problemas do cliente." Wislayne Moreira, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é a base fundamental onde se busca a razão e o porquê. É com ela que se consegue ter um padrão, um foco, não sair por aí vendendo e produzindo qualquer coisa. É por isso que negócios não dão certo e empresas quebram. Há tempos pesquiso a melhor forma de se realizar algo, desde gerir ou criar a vender. Esta aula deixou claro isso, de uma forma clara e objetiva. Foi extremamente enriquecedora ao se concentrar nos diferenciais de um negócio, fazer o diagnóstico primeiro, estudar mercados e concorrentes, se preparar. Aísa aborda os temas de uma forma que não encontrei em livro ou palestra algum." Graziela Tonin, UFPE - CIn, Recife 

"Fiquei muito impressionado com a Engenharia de Vendas e notei que estudar esta área vai me agregar muito profissionalmente. A primeira coisa que vou fazer ao ligar o computador será pesquisar mais sobre o tema. Foi uma das melhores palestras que já assistí." Leandro Oliveira de Souza, UFPE - CIn, Recife

"Numa primeira instância, o processo de vendas assusta um pouco, uma vez que fomos disciplinados desde a graduação a produzir, inovar, criar, e infelizmente não é imposto o processo de venda. Com esse primeiro contato, achei espetacular as diferentes formas de abordagem a um cliente. Uma semente de vendas foi plantada e logo poderá mudar o meu modo de criar, produzir e inovar." Nemedin Teles Júnior, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas me pareceu a parte mais importante para o sucesso do produto. Não importa o quão bom seja o seu produto se você não souber vendê-lo, e, para isso, devemos aprender as metodologias corretas de abordagem. A palestra foi muito proveitosa, talvez o ápice da disciplina." Félix Farias, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é muito interessante, pois trata de relacionamento interpessoal, como lidar com pessoas, como lidar diante de questionamentos do cliente. Foi muito bom conhecer as dificuldades do mundo real. Saber que a preparação que antecede a venda é imprescindível, saber mais do cliente, conhecer suas necessidades e os concorrentes." Jair Farias, UFPE - CIn, Recife

"Gostaria de agradecê-la pela nova visão que você nos deu sobre a ferramenta que estamos construindo, mostrando em que contexto ela pode se inserir. Aprendemos também como deve ser a abordagem de um bom vendedor. Só praticando, como foi feito, podemos aprender com nossos erros." Virgínia Chalegre, UFPE - CIn, Recife

"A abordagem feita hoje por Aísa me alertou para aspectos relevantes no processo de vendas, em particular venda de software. Pretendo melhor explorar para fazer uso da Engenharia de Vendas no meu cotidiano. Tenho muito interesse em obter mais conhecimento sobre a Engenharia de Vendas." Iuri Santos Souza, UFPE - CIn, Recife

"Gostei muito de conhecer um pouco da Engenharia de Vendas. Dentre os pontos fortes, considero a importância de estar muito bem preparado, de saber se relacionar com as pessoas e, principalmente, de olhar as necessidades do cliente a partir dos olhos dele. Aprendí que as necessidades do cliente pelos olhos dele é a principal condução para a satisfação do cliente e para ser um excelente vendedor." Willame Pereira de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"A aula foi bastante legal, falou sobre uma visão do desenvolvimento de software que nem sempre nós de tecnologia costumamos enxergar: a visão do cliente e a visão do mercado. Esta visão nem sempre está interessada em aspectos da tecnologia, mas sim em aspectos que se referem ao retorno do investimento e aos riscos no uso do software." Ademir Carvalho Júnior, UFPE - CIn, Recife

"Tenho vontade de inserir algum produto novo no mercado, mas, depois de pagar esta disciplina de Engenharia de Vendas, percebí o quanto será difícil. Depois da atividade de hoje, conseguí ter uma noção de como a venda funciona. Sem a venda, minha idéia iria morrer, não basta ter uma grande idéia." Anderson das Neves, UFPE - CIn, Recife

"Gostei bastante dos pontos levantados neste encontro sobre a Engenharia de Vendas de software. Leva-me a refletir sobre a atuação do desenvolvedor na área de vendas. Se todo software é um produto, e agora? Como vendê-lo? Esta é uma tarefa realmente difícil, mas as técnicas da Engenharia de Vendas ajudam, não tenho dúvidas, principalmente pelo exposto por Aísa." Dalasiel Santos, UFPE - CIn, Recife

"Esta foi uma boa oportunidade para ter um pouco de contato com o cenário de vendas. Ficou clara a necessidade de analisar quesitos que levam um produto de software ao sucesso." João Roberto dos Santos Júnior, UFPE - CIn, Recife

"Tinha uma percepção que vender software não é uma atividade fácil e hoje percebo que é muito difícil, principalmente na realidade atual, onde a aquisição de produtos ou serviços de software pode ser encarada como algo não prioritário. Tiro como conclusão que vender software exige competências e habilidades que podem e devem ser desenvolvidas." Adelnei Felix, UFPE - CIn, Recife

"Através da interação com a turma, foi possível notar a importância da Engenharia de Vendas. Notei que não basta ter o melhor produto, é necessário conhecer o cliente, escutar as necessidades e se preparar para a venda, tendo noção do momento certo de continuar ou parar a venda quando não é o momento ideal para o cliente comprar. Em resumo, sem tentar empurrar o produto para o cliente, argumentar sempre a partir das necessidades do cliente, métricas e quantidades." Hernan Muñoz, UFPE - CIn, Recife

"A aula de Engenharia de Vendas mudou a forma de pensar em "como" chegar no cliente. Também mostrou que o cliente não quer saber só das funcionalidades, mas também do ganho de produtividade. Temos que conhecer o cliente e os concorrentes e dizer o diferencial do nosso software." Milton Campos, UFPE - CIn, Recife

"Achei de grande importância as discussões relativas à Engenharia de Vendas. Atuamos em TI de forma muito técnica, mas não podemos esquecer que projetos e produtos desenvolvidos serão comprados por pessoas que terão que investir no novo produto e se preocupam com retorno financeiro. As respostas para esses compradores serão dadas de forma argumentativa com o conhecimento das técnicas utilizadas na Engenharia de Vendas." Lenildo José de Morais, UFPE - CIn, Recife

"Muito interessante. Adquirir novos conhecimentos abriu meus olhos para certas coisas que não prestava atenção e que agora vou ter uma nova forma de ver. Me proporcionou uma nova forma de lidar com os clientes." Lubni Morais, UFPE - CIn, Recife

"Adorei ter a oportunidade de conhecer a Engenharia de Vendas através desta disciplina, abrir a mente e adquirir conhecimento. Gostaria de ter mais oportunidades como esta, que agrega valor de uma forma que não se pode quantificar." Rebecca Linhares, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas mostra que a venda de software vai além de funcionalidades, que é necessário preparação, conhecimento e postura para ir a campo, ao cliente." Ana Luiza Leite, UFPE - CIn, Recife

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi importante para ter uma melhor noção sobre vendas de software. Foi importante a abordagem do como se deve falar e como falar com o cliente." Camila Cunha, UFPE - CIn, Recife

"Essa experiência foi importante pois eu sentia falta de instrumentação na área de vendas. Todos nós temos conhecimento técnico para criar software, mas não adianta muito construir algo e não conseguir vender o seu produto." Yuri Malheiros, UFPE - CIn, Recife

"Ótima abordagem na sala, mas fiquei com a sensação que a Engenharia de Vendas tem mais conteúdo, você citou a metodologia. Mais um curso produzirá um efeito mais efetivo." Ivonei Freitas, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é uma área bastante valiosa, mostra uma perspectiva sobre o produto que é essencial para sua vida útil e é o passo primordial para o desenvolvimento de um produto. Com relação à apresentação, os conceitos mais importantes inerentes ao processo de venda desde a concepção até a execução foram desenvolvidos de forma lúdica. A experiência da apresentadora demonstrou que podemos confiar na metodologia e respaldou as atividades desenvolvidas." Keldjan de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"Aprendemos hoje mais uma ferramenta até então desconhecida. Ainda não tinha pensado o quanto "venda" é complexo. Foi muito útil e interessante. Não imaginava como vender software, agora já tenho uma idéia." Simone Santa Cruz, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas tem amplitude da visão de negócios de software direcionados ao cliente, com ênfase no custo total de propriedade, onde o vendedor consegue demonstrar seus ganhos e otimizações com o produto em questão." Wylliams Santos, UFPE - CIn, Recife

"Nunca participei de uma experiência tão boa. Obrigado por este momento." Emmanuel Carvalho, UFPE - CIn, Recife

"Achei a palestra de grande importância. Como em todos os ramos, a venda é de grande importância para podermos fazer sucesso com algum produto ou serviço." Filipe Alves, UFPE - CIn, Recife

"Foi muito produtiva pois demonstrou técnicas fundamentais para fechar um negócio. E também como se colocar em situações adversas numa reunião." Anderson Lima, UFPE - CIn, Recife

"Isso que foi discutido hoje vai me fazer escrever um post no meu blog amanhã." Leopoldo Ferreira, UFPE - CIn, Recife

"Não me surpreende que Aísa tenha uma agenda superlotada. A dinâmica conduzida abordou contextos e abordagens aparentemente óbvias mas que deixamos comumente passar. Especialmente para esta turma, certamente foi passado algo novo, agradável, "agregável". Para mim, pessoalmente, usarei suas dicas, sem dúvida." Teresa Maciel, UFPE - CIn, Recife

"Bastante interessante a abordagem apresentada sobre vendas. Desmistifica a visão que não pode existir um processo de vendas baseado em engenharia, ou seja, um processo repetitivo e controlado." Luiz Eugênio Tenório, UFPE - CIn, Recife

"Dentro de uma empresa, todas as pessoas são vendedores em potencial. Por isso, treinamentos como esse são valiosos para todos. Muitas pessoas, mesmo as mais experientes, não sabem (às vezes, pensam que sabem) se portar adequadamente diante do cliente. Sobre o treinamento, gosto bastante do formato dinâmico e prático." Luiz Borba, C.E.S.A.R, Recife

"Participei do curso com a Aísa, em 2008, e achei sensacional." Roberto Dias, Obras Online, Belo Horizonte

"Achei o livro ótimo, parabéns." Luiz Claudio Pereira, Meritia, Belo Horizonte

"A EV está funcionando conosco, visto que estamos andando em contramão à crise atual." Claudia Marques, Obers, Belo Horizonte

"O curso serviu para conhecer e entender uma metodologia racional e lógica do processo de venda consultiva. Excelente." Renato Dillenburg, Flextom, Campinas

"Foram apresentados conceitos interessantes, alguns já conhecidos porém agora com uma outra abordagem. Sem dúvida, ajudará e muito as equipes de vendas a aumentar as vendas e, principalmente, tornar o relacionamento com o cliente melhor e mais duradouro." Carlos Eduardo Carneiro, CFLEX, Campinas

"Minha visão sobre vendas mudou completamente. Estou muito satisfeito com a quantidade e a qualidade das informações recebidas." Moacyr Rodrigues Neto, Reckon, Campinas

"O curso coloca em uma visão clara e objetiva o que os nossos clientes precisam e como podemos ajudá-los a encontrar soluções para os seus problemas. Isso é venda. Recomendo a todos." Carlos André dos Anjos, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

"Ficou muito claro que interações com o cliente, se provenientes de um planejamento bem estruturado, eliminam as sensações de frustração geradas por um desalinhamento de discursos." Fernando Leite, Art IT, Campinas

"Somente hoje com a visão adquirida, pude fazer um flashback e perceber que, se pudesse fazer novamente, corrigiria vários erros do passado."    Jefferson Macedo, Tecnovia Informática, São Paulo

"O curso é realmente voltado para empresas de software. Muito bom mesmo." Eduardo Zavarize, Infoles, Campinas

"O treinamento esclareceu uma série de dúvidas e pontos de desconforto que eu tinha em relação ao processo de venda." Ricardo Roggero, Programmer´s, Campinas

"O curso foi importante pois mostrou a forma correta de vender. Estar atento ao mercado, ao produto è a necessidade a ser atendida do cliente, sempre usar fontes de referências e as métricas, procurar os VITOs e muito mais." Ezualdo de Paula Filho, Art IT, Campinas

"Achei o curso enriquecedor. Com certeza vou usar no meu dia-a-dia!" Vanessa Bellini, Programmer´s, Campinas

"O curso é totalmente aplicável à realidade das empresas de software brasileiras. Sua utilidade é grande e, com certeza, começaremos a aplicar na prática imediatamente." Ricardo Donner, Nexo CS, Rio de Janeiro

"Muito interessante, modificou bastante a minha visão do processo de vendas." Maurício Pereira, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

"O curso é totalmente motivador e importante para todos que atuam em vendas." Marcos Nascimento, Corpore Soluções, Rio de Janeiro

"Foi muito importante para mim. Trabalharei arduamente no aspecto da mudança." Evelyn Monteiro, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí

"O curso foi ótimo, apresentando todo processo, imprescindível, no planejamento de vendas." José Oswaldo Filho, Syspec, Ribeirão Preto

"Interessante a visão da metodologia da Engenharia de Vendas e, certamente, entrará no meu dia-a-dia de trabalho. Vamos às vendas." Keiko Nakatsubo, Programmer´s, Campinas

"Curso interessante, muito denso." Julio Viegas, Sofist, Campinas

"Oportunidade de reescrever o setor de vendas na empresa." Pedro Pessoa, Consinco, Ribeirão Preto

"O curso abrange aspectos falhos empregados no dia-a-dia." Alexandre Marini, Art IT, Campinas

"Obrigada por compartilhar conosco tanta sabedoria!" Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Foi muito bom o curso ministrado, aproveitei ao máximo as informações sobre a EV e isso me ajudou no desenvolvimento e na atuação na venda, trazendo como benefício imediato o fechamento de um bom negócio." Emerson Vieira, Infomanager, Macapá

"Lí seu livro, parabéns, foi muito esclarecedor. Sinto-me melhor preparado para vender software agora." José Luiz, Equipe Sistemas, Guarulhos

"Atualizamos nosso site dentro das várias premissas que entendemos durante o seu curso e estamos aumentando nossas vendas. Estamos muito satisfeitos com os resultados, show de bola mesmo!!!" Nérison Leonhart, Digitaldoc, Cascavel

"Sempre leio teus artigos e comentários. Muito bom mesmo! Continue postando... Creia que tem sido bastante útil."
Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

"Gostaria de dar os parabéns pelo livro "Vendendo Software". Adquirí recentemente e me sanou muitas dúvidas que tinha sobre o assunto." Cláudio Carvalho

“Curso focado, objetivo, com ações praticáveis.”  Isaac Guerra, Infomanager, Macapá

“Achei o curso muito proveitoso. O conteúdo é excelente.”  Emerson Vieira, Infomanager, Macapá

“Foi muito construtivo. Mudou a minha visão de como uma venda é feita e aprendí  que tenho que conhecer mais minha empresa para poder falar melhor sobre nosso software e do meu trabalho.”  Paulo Augusto Junior, Infomanager, Macapá

"Dinâmico e muito objetivo, o curso aponta com clareza diretrizes sobre vendas e como fazê-lo na certeza de obter sucesso.”  Rocha, Infomanager, Macapá

“Foi ótimo.”  Deuzete Sarmento dos Santos, Infomanager, Macapá

“Esse curso foi muito bom. Eu consegui tirar as minhas dúvidas e ter mais conhecimento.”  Adriano Quaresma, Infomanager, Macapá

“Muito bom, abrí meus conhecimentos.”  Kássia Palmerim, Infomanager, Macapá

“Muito motivador.”  Kleber Monteiro, Infomanager, Macapá

“O curso me proporcionou um leque de opções para desenvolver um trabalho mais específico e com qualidade. Acredito que com essas novas ferramentas vou crescer profissional e pessoalmente e atingir meus objetivos.”  Mithsael Santana, Infomanager, Macapá

“O curso foi excelente para nosso conhecimento e nossa capacitação na área de engenharia de vendas.”  Rômulo dos Santos, Infomanager, Macapá

“Este curso veio para acrescentar o mundo tão abrangente que é ‘Marketing e Vendas’, e abriu portas para saber lidar com o cliente.”  Suane Albuquerque, Infomanager, Macapá

“Me ajudou a entender mais o que eu já tinha como base, para crescer e conquistar o mercado.”  Camila Meguins, Infomanager, Macapá

“Aprendi que vender não é empurrar o produto/serviço ao cliente.”  José Newton Alencar, Infomanager, Macapá

“O curso é abrangente, curto mas proveitoso. Agradeço a diretoria desta empresa por trazer esta magnífica palestrante.”  Ismael Uribes, Infomanager, Macapá

“O curso me ajudou muito. Através dele, pude ver e entender com mais clareza a importância de um engenheiro de vendas. O curso foi ótimo.”  Anderson Cardoso, Infomanager, Macapá

“Foi bom para melhorar os nossos conhecimentos e aprender a mudar alguns conceitos.”  Ellem Barbosa, Infomanager, Macapá

“Esse curso foi ótimo por ter mostrado a nós da região Norte que nós não somos os únicos, mais que nós poderemos expandir para outros estados do Brasil e quem sabe do mundo.”  José Monteiro Facundes, Infomanager, Macapá

“Agora vejo a real necessidade de entender tudo sobre o meu produto e de contribuir para a venda do mesmo.”  Carlos Amanajás, Infomanager, Macapá

"Trabalho há 20 anos com vendas e seu treinamento mudou minha maneira de vender; melhor, minha maneira de trabalhar. " Ricardo Figueira, TOTVS, Santo André

“Tudo mudou.”  Osmar Sanches, J&W, São Paulo

“Um curso prático com uma cadência lógica muito bem elaborada. Fundamentado e com foco para a resolução dos problemas. Lógico e inspirador ao mesmo tempo.”  Marcelo Abrileri, Curriculum, São Paulo

“Essa metodologia me passou uma visão organizada de experiências colhidas ao longo de 20 anos do exercício de vendas, como eu nunca imaginei organizar. Certamente é um acréscimo altamente positivo a minha vida profissional.”  Carlos Testa, DSC, São Paulo

“O curso abrange todas as técnicas possíveis para atender melhor nossos clientes, visando uma abordagem prática, realista e técnica. O curso foi ótimo, a didática ainda melhor, simples e objetiva.”  Ricardo Marrach, GroupSoftware, São Paulo

“Após o curso de Engenharia de Vendas passei a enxergar o cliente e o processo de venda em si como momentos de valorizar minha empresa e ajudar o cliente a encontrar uma solução para o seu problema. Em um momento de crise como esse, tal curso não poderia ter sido mais oportuno.”  Cristiano Cardoso, TOTVS, Santo André

“O curso foi ótimo para ampliar minha visão sobre vendas. Como gerente de marketing esse conhecimento é imprescindível.”  Beatriz Camargo, Curriculum, São Paulo

“O curso é como colocar o óculos com a graduação correta para enxergar o mercado e os clientes de verdade.”  Fabricio Vieira, Curriculum, São Paulo

“Acho que a partir de hoje a forma de conduzir a venda desde o início se torna mais fácil, pois só hoje pude perceber as falhas no dia-a-dia. São pequenas coisas que não notamos, mas que fazem a diferença. O vendedor faz a pré-venda, a venda e o pós-venda, desta forma o relacionamento tende somente a crescer e se fortalece. Parabéns Aisa pelo sucesso em ensinar, afinal aprendemos todos os dias e pessoas como você fazem a diferença.”  Lilian Benichio, ACOM Sistemas, Curitiba

“Muito bom o curso. Faz com que enxerguemos algo que não víamos!”  Willian Leão, ACOM Sistemas, Curitiba

“Apoia muito a área comercial através da definição de uma metodologia clara para vendas de software. Essencial para vendedores de software por ser o técnico que define uma metodologia específica e validade.”  Jenifer Terra, DigithoBrasil, Campo Grande

“O curso foi bastante proveitoso e através dele poderei levar outras ‘visões’ para o dia-a-dia.”  Katiane Bronze, Curriculum, São Paulo

“O curso foi bom, porém o tempo é curto para a apresentação de material.”  Keli Luiz, J&W, São Paulo

“Esse curso me fez ver detalhes no processo da venda, que antes eu não via.”  Antonio Capoia, Presys, São Paulo

“O curso superou minhas expectativas e mudou a minha visão sobre a abordagem de vendas.”  Luciano Banqueri, J&W, São Paulo

 “Sinto-me um profissional melhor, que pode obter maiores resultados em minha atividade com os conceitos da Engenharia de Vendas. Excelente!”  Alina Abreu, OPUS Software, Pinheiros

“O curso mostra a forma de vender sobre outra ótica, muito interessante e prática, recheada de exemplos que incitam a mudança.”  Valter Dantas, LLevon, São Paulo

“O curso de Engenharia de Vendas organizou minhas idéias e muitas coisas ficaram mais claras. Adorei!”  Patricia Alonso, Curriculum, São Paulo

“Este curso abriu os meus olhos e agora consigo ter uma visão bem aproximada de como meu cliente me vê.”  Cleber Falconi, Global Automação, Presidente Prudente

“Sabe aquele curso que te prende e que passa as realidades do nosso mercado/segmento? É esse! Muito fascinante!”  Raphaella Ferreira, NBS, Cuiabá

“Com o curso, conseguí colocar em ordem as idéias que estavam perdidas. As informações não tinham começo, meio e fim. Depois do curso sei qual é o início, meio e o fim do processo de vendas. Parabéns pelo trabalho, indicarei aos amigos.”  Mônica Gonzalez, Curriculum, São Paulo

“O curso organiza a abordagem de vendas de forma clara e acionável. A crítica que faço é que achei a quantidade de informações muito grande para um tempo tão curto. Menos slides, mais focados no que é fundamental e mais limpos (clean) ajudariam mais na retenção do conteúdo. Fiquei com a sensação de que não sei onde focar, é muita coisa para implementar. Independente disto, curso ótimo como referência.”  William Kem, Curriculum, São Paulo

“O curso organiza o processo de vendas de forma a garantir que o vendedor ajude o cliente a comprar.”  Adriano Abreu, Curriculum, São Paulo

“Quem sabe, sabe! Já ao folhear o livro percebi a sua competência. Mesmo não sendo da área de vendas (mas sim de marketing), o curso me será muito útil, não só nas providências imediatas quanto na análise e no estudo que virão. Parabéns!”  Maria da Graça Congro, OPUS Software, Pinheiros

“Este curso agrega muito nessa questão de um produto que, muitas vezes as pessoas não conhecem e acham que é técnico. Gostei da objetividade com que o curso foi ministrado e recomendaria para todos que conheço. Tenho certeza que irá me ajudar muito em meu trabalho.”  Thais Funes, TOTVS, Santo André

“O curso pode me dar acesso a dados  e éticas que comprovam os caminhos encontrados instintivamente em minha busca por melhores resultados. É uma força para continuar a evolução e certeza de estar trilhando caminhos certos.”  Frederico Diniz, Prima Informática, São José dos Campos

“É uma ótima oportunidade para melhorar a produtividade da área de vendas da minha empresa, através de uma metodologia prática e validada pelo mercado.”  Roberlei Fernandes, Cetil Sistemas, São Paulo

“O curso para mim foi, sem dúvidas, enriquecedor. Mostrou-me melhor o mercado no qual atuo há algum tempo. Pude ver esse mercado por outro ângulo.”  Janaína Farias, Prima Informática, São José dos Campos

“O curso me mostrou que não sei nada!! Que preciso aprender muito, me aprofundar muito no meu produto, focar mais no meu cliente quanto à sua real necessidade, para que possamos chegar junto a um resultado mais que satisfatório. Fiquei feliz em perceber que na empresa para quem em trabalho, a visão anda na direção em que o curso dói ministrado. Saio com vontade de fazer diferente e melhor, com vontade de crescer e batalhar por isso!”  Valéria Moreira, Prima Informática, São José dos Campos

“Eu tive o primeiro contato com a metodologia através do livro, quis conhecer a postura da autora e agora não tenho dúvidas de que ambos poderão revolucionar e alavancar as vendas da nossa empresa.”  Marcos Cardoso, Cetil Sistemas, São Paulo

“Expectativa inicial era foco maior nas fases de prospecção e fechamento, mas isto foi somente a cereja do bolo. Trouxe a importância de 7 fases anteriores, que já realizamos em nossa empresa, mas de forma empírica, muitas vezes descompromissada, sem o valor devido. Saio daqui com a certeza de estarmos no caminho correto, mas com muita tarefa de casa. Lições valiosíssimas.”  Roberto Macedo, Prima Informática, São José dos Campos

“Minha visão mudou. Conseqüentemente minha postura e minha forma de atuação também mudarão.”  Germano Diz, Target Sistemas, São Paulo

“Ao final deste dia em treinamento, conclui-se que nós, vendedores, podemos e devemos educar nossa equipe e nossos clientes para o crescimento e sucesso de todos envolvidos em qualquer momento/estágio de relacionamento com o cliente.”  Carla Almeida, IT Advanced, Rio de Janeiro

“Realmente foi o que esperava. Tive boas referências na própria empresa onde trabalho, através do livro. Não o lí ainda, mas chegando a Campo Grande o farei. Só tem conteúdos que nos fazem pensar e comparar com a realidade. Ótimo para todos da área.”  Flávio de Oliveira, Digitho Brasil, Campo Grande

“Foi muito bom poder participar do curso, tenho certeza que saí bem diferente do que entrei. Sendo apenas ‘um único dia’, isto é incrível, um milagre. Parabéns pelo seu enorme empenho e esta didática especial utilizada.”  Ezequias Rodrigues, Diamond Service, Niterói

“Ótima oportunidade de entender como funciona o negócio do software além da técnica.”  Thiago Nascimento, C.E.S.A.R, Recife

“O curso me fez sair da posição de desenvolvedor para a posição de vendedor. E realmente ví como é difícil vender bem um software.”  Nelson Glauber Leal, C.E.S.A.R, Recife

“É uma abordagem técnica bem fundamentada a qual você sente plena vontade de por em prática não só nas vendas, mas associando ao seu cotidiano.”  Wesley Silva, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso foi muito bom no sentido de mostrar técnicas práticas, erros comuns e pontos-chave no ato da venda de software.”  Paulo César Coutinho, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi excelente. Importantíssimo para minha formação profissional e para o futuro.”  Sandy Soares da Silva, Procenge, Recife

“Adorei o curso. Ele abriu minha mente para informações e abordagens feitas de forma errada podendo causar o fracasso de um projeto. O curso pode ser absorvido por qualquer pessoa, fazendo com que sejamos mais objetivos e seguros em nossas ações.”  Alessandra Melo, C.E.S.A.R, Recife

“O curso despertou a importância e abrangência da ‘venda’, que deve acontecer desde o início do processo de criação do negócio.”  Viviane Batista, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso é uma disciplina determinante para obter vitórias. Sem ele, é fracasso na certa.”  Clovis Holanda do Nascimento, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Achei o curso muito bom, realmente é muito chocante ver todas estas idéias conflitantes com a realidade praticada de forma impensada. E tudo num dia só. Acredito que agora verei o processo de vendas com outros olhos, bem mais atentos.”  Enderson Maia, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso mostra técnicas que não são usadas hoje pelo mercado. A venda pode ser um diferencial para o crescimento da empresa.”  Wagner Medeiros, CSI, Recife

 “Ótimo curso. Apenas mudaria o início para se tornar mais dinâmico. Mudou minha visão sobre a engenharia de vendas e recomendo para profissionais de todas as áreas.”  Jonas Freitas, C.E.S.A.R, Recife

“Nunca trabalhei com vendas, mas me fez ter outra visão.”  Thiago Silva de Brito, CSI, Recife

“A Engenharia de Vendas é muito ampla, no entanto, o curso consegue apresentar com clareza os tópicos mais importantes.”  Rochely Estevan, DigithoBrasil, Campo Grande

“Achei bastante interessante a metodologia que foi apresentada. Estarei levando ao conhecimento para a minha empresa, para tornar o nosso setor de vendas mais profissional.”  Vicente Melo Filho, NatalSoft, Natal

 “Este curso traz uma quantidade de informações muito valiosas e pouco aplicadas, principalmente em pequenas/médias empresas, onde a área de venda muitas vezes é composta por pessoas sem experiência. Hoje tenho uma visão muito mais ampla a respeito das responsabilidades de um vendedor.”  Fernando Scalia, CSI, Recife

“O curso me deu uma visão a respeito de vendas de software do qual eu não sabia que existia. A partir de agora, antes de vender, pensar como cliente.”  Valdecio Ribeiro, C.E.S.A.R, Recife

“Curso muito interessante, trata não só da venda ou do ‘tato’ com o cliente, mas de toda uma prospecção de venda, de mercado e de ganho do produto para o cliente.”  Theo Piedade, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Esclarecedor. Leva ao raciocínio onde seres humanos são o ponto central. As máquinas, o software, são meios do que facilitam as nossas vidas, levando-nos a atingir nossas metas voltadas a uma maior produtividade, eficiência e lucratividade.”  Ana Cláudia Oliveira, C.E.S.A.R.edu, Recife

"A partir de hoje serei uma engenheira de vendas. Recomendo a todos!" Camila Olímpia, Vsoft, João Pessoa

"Agora sei o que é vender." David Ferreira, Digivox, João Pessoa

"Perfeito! Indico para todos que trabalham na área." Brenno Freires, Neus Tecnologia, João Pessoa

"Aísa consegue passar de forma clara e simples todo processo necessário para alavancar as vendas e abrir os olhos, para que o vendedor enxergue a realidade dos seus clientes." Bruno da Costa, Neus Tecnologia, João Pessoa

"Depois de hoje, com certeza meu modo de agir será totalmente diferente do que era antes." Rafael de Lucena, Studiocad, Recife

"O curso me fez ver aquilo que até então eu não tinha enxergado: que eu sou o responsável pela venda e "não venda". Mas agora eu sei como transformar possibilidades em vendas." Fernando Barbosa, Integral, Recife

"O curso abre a mente de forma objetiva, mostra erros e onde melhorar. Indico 100% para quem vende software." Samuel Lucena,  Studiocad, Recife

"O curso faz você ver que venda é parceria, que ações e mudanças comportamentais simples podem trazer grandes resultados." Taisa Almeida, Provider, Recife

"O curso da EV é extremamente importante para o planejamento e execução do processo da venda. Recomendo a todas as empresas de software." Daniel Falcão, Vsoft, João Pessoa

"Creio que em um cenário de mudanças em que vivemos, o sucesso virá para aqueles que conseguirem aplicar com primazia a implantação da Engenharia de Vendas." Rafael Leite, Neus Tecnologia, João Pessoa

"A importância do curso é que ele nos dá a certeza de quais os caminhos que devemos, com segurança, seguir." João Lima Júnior, Estalo Consultoria, Recife

"É uma nova maneira de ver a venda, que se tornará mais ágil." Bernardo Gomes Júnior, Estalo Consultoria, Recife

"A partir deste curso, estou empenhado em aplicar as técnicas nele discutidas." Antonio Carvalho, Isofty, Recife

"Depois do curso, mudei minha opinião sobre vendas. Vender é ajudar ao cliente resolver seus problemas." Alberto Soares, Digivox, João Pessoa

"Por eu já ter lido várias vezes o livro, discutido e disseminado o mesmo junto à equipe de vendas, eu tinha um grande conhecimento sobre a Engenharia de Vendas, da qual sou seguidos e disseminador." Ronaldo Barros, BISA, Recife

"A utilização de uma metodologia no campo da venda fica mais clara após um curso como o da EV." Sérgio Gaspar, BISA, Recife

"Minha visão sobre o processo de vendas está agora mais abrangente." Fernanda Albuquerque, Digivox, João Pessoa

"Estou iniciando minha carreira no departamento comercial da empresa com a certeza que vou trilhar um excelente caminho para o sucesso." Márcia Cruz, BISA, Recife

"Este curso foi diferente de todos os outros que já fiz relacionados a vendas. Em vez de se prender ao motivacional, o curso traz ferramentas que podem melhorar bastante nossos resultados, se usadas de forma correta. Valeu cada centavo investido. " Cláudio Piomonte, e-Gen, João Pessoa

"Achei excelente a abordagem, que é objetiva para venda de software. Vim esperando a mesmice de outros cursos e me surpreendí." Simone Lisbôa, Procenge, Recife

"O curso ajudou bastante para percebermos que a comercialização precisa ser a prioridade número 1 de qualquer empresa." Bruno Queiroz, Cartello, Recife

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

"Os custos e os riscos das vendas podem ser drasticamente reduzidos se aplicada a Engenharia de Vendas, que passa a ser prioridade na empresa." Rodrigo de Oliveira, Integral Consultoria e Sistemas, Recife

"O curso supriu minhas expectativas, mudando conceitos que tinha sobre vendas e abordagens de clientes." Jean Saulo, Studiocad, Recife

"Curso prático, objetivo e com foco na visão do cliente. Foi ótimo!" Leonardo Cardoso, 3 LM Informática, Recife

"Adorei o curso, que tem uma visão de vendas voltada para software e uma forma muito dinâmica. A aplicabilidade do aprendizado é imediata." Mônica Pinheiro, 3 LM Informática, Recife

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

"Muito proveitoso e interessante, basta apenas 1 dia para mudar nossa percepção do que vem a ser o processo de venda." Anchises Caldas, Studiocad, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas mudou a minha forma de pensar e trabalhar. Tenho certeza que a partir de hoje minhas metas vão aumentar." Thiago Mateus, CDS, Recife

"O curso foi muito proveitoso, pois aprendí sobre coisas que aconteciam no meu dia-a-dia e que eu achava que estavam certas.  Mas, na realidade, existem muitas outras formas de se trabalhar." Guilherme Callou, Studiocad, Recife

"Muito bom o curso, com certeza uma nova visão com novos conceitos de executar uma venda. Não foi mais um curso apenas motivacional, importante. Apresentou novos recursos." Fábio Rezende, Navigo, Recife

"Este curso foi realmente o que eu esperava: com um conteúdo objetivo e impactante sobre vendas de software." Carolina Cavalcanti, Navigo, Recife

"Tive a oportunidade de vivenciar o quanto a EV é rica em informações, que facilitarão nosso processo de vendas daqui para a frente. Com certeza serei uma outra pessoa." Clésia Moreira, Integral Consultoria e Sistemas, Petrolina

“Há 15 anos produzimos sistemas para área pública e, até então, não sabíamos a verdadeira forma de vendê-los. Após o curso da EV, chegamos à verdadeira realidade de como se vender software.”  Luciano Peixoto Guedes, Aspec, Fortaleza

“Excelente oportunidade para ver a sistemática de venda a partir do ponto de vista do cliente, aumentando bastante as chances de ter um negócio concretizado.”  Marcos Augusto Barroso, Aspec, Fortaleza

“Posso afirmar que foi o melhor curso de que participei nos últimos dois anos, onde saio com uma goma de conhecimento melhor e maior sobre vendas, e principalmente, sobre abordagem ao cliente.”  Manoel Filho, Aspec, Fortaleza

“Ótima didática. Ascendeu o espírito de venda e expôs nossos pensamentos e nossas falhas.”  Anderson Pereira, Aspec, Fortaleza

“O curso é de uma riqueza enorme e realmente ajuda as empresas de software vender mais.”  Flavianne Ramos, Aspec, Fortaleza

“O curso foi bastante positivo, muito profissional, e reflete, sem sombra de dúvida, a realidade do dia-a-dia da empresa.”  Mariano Ayres Neto, Aspec, Fortaleza

 “O curso foi importante porque percebí que, mesmo não fazendo parte diretamente do setor de vendas, faço parte de forma ativa desse processo.”  Nilon Barroso Filho, Aspec, Fortaleza

“O curso de Engenharia de Vendas foi de grande valia para diagnosticar e expor os problemas atuais de nossas equipes, criando a oportunidade para mudar nossa realidade e corrigindo os problemas levantados.”  Alexandre Alencar, Aspec, Fortaleza

“O curso é muito proveitoso para que pessoas inexperientes na área de venda de software adquiram conhecimentos que lhe impulsionem para o sucesso nessa área.”  Adriano Silva Pinho, Aspec, Fortaleza

“Curso excelente. Indicaria para todos os meus colegas de trabalho. Ainda bem que todos fizeram!”  Vanderley Alves Pinho, Aspec, São Luis

 “O curso é ótimo para o desenvolvimento do nosso trabalho. Nos deixa mais seguros quando voltarmos ao nosso dia-a-dia com os nossos clientes.”  Cleiton Gondim da Silva, Aspec, Fortaleza

 “Agora compreendo que a venda é um processo bem mais engenhoso e, desta forma, se for tratado com mais requinte, dará melhores frutos.”  Agefran Costa, Aspec, Fortaleza

“O curso tem uma excelente didática e nos auxilia a trabalhar essas novas técnicas.”  Weyne Cesar Machado, Aspec, Fortaleza

“Eu mudei a minha forma de ver minhas apresentações e abordagens. Vou procurar me disciplinar, seguir um roteiro. Aproveitei muito o curso.”  Francisco Elivaldo Pereira, Aspec, Fortaleza

“O curso foi muito proveitoso e rico de detalhes. Espero e vou contribuir, para que esse plano seja implementado na empresa. Mostrar a diferença entre um vendedor e um engenheiro de venda. Parabéns.” Talyta Nara, Aspec, Fortaleza

“O curso veio agregar conhecimento que otimiza o meu dia-a-dia.”  Antonio Carlos Aires, Aspec, Fortaleza

“Ótimo e muito esclarecedor.”  João Jonacey Rabelo, Aspec, Fortaleza

“Bastante proveitoso, com isso confesso que me policiei de alguns atos, sobre os contatos com os clientes, mesmo em suporte, que é a área que atuo.”  Edilson Almeida, Aspec, Fortaleza

“O curso foi ótimo, com linguagem simples, mostrou como devemos nos valorizar diante dos clientes. Acredito que a nossa empresa irá tirar máximo proveito de tudo que foi abordado e assim, atingir nossos objetivos no mercado.”  Lucilene Rodrigues, Aspec, Fortaleza

“Sobre a palestrante, ótima. Com bastante conhecimento e principalmente segura, conseguiu mostrar todo o conteúdo. Sobre o curso, de boa qualidade. Mostrou o que realmente deve ser mostrado em uma apresentação de software. É um curso prático e objetivo.”  Cleilson Alves, Aspec, Fortaleza

“No meu ponto de vista, não sei se foi pelo fato de ser o primeiro curso nesta área, só sei dizer que é riquíssimo em aprendizagem, conhecimentos, muito bom. Boa não, ótima a metodologia aplicada e quero parabenizá-la por tudo que você nos proporcionou durante todo este dia. E uma reclamação: só um dia é pouquíssimo.”  Roberio da Silva, Aspec, Fortaleza

“Gostei da dinâmica utilizada.”  Marcelo Cavalcante Rocha, Aspec, Fortaleza

 “Apesar de não ser um vendedor, a minha concepção sobre vendas mudou, devido a algumas observações até então não conhecidas.”  Raimundo Moraes, Aspec, Fortaleza

“Com relação ao curso, adorei bastante, foi muito proveitoso, gostaria de participar mais vezes desse ou de outros cursos ministrados por Aísa. Meus parabéns à capacidade admirável e ao conhecimento e segurança ao transmitir as mensagens.”  Irah Ahjas, Aspec, Fortaleza

“Muito bom o curso, ajudou bastante a mudar a minha visão e respeito de vendas. Estão de parabéns os diretores da ASPEC, pela iniciativa, e também Aísa, pelo excelente trabalho que desenvolve para melhorar a venda de software.”  Geraldo de Albuquerque Filho, Aspec, Campina Grande

“O curso, com certeza, me abriu horizontes para vendas, vai contribuir muito no meu dia-a-dia pessoal e profissional. Parabéns! Você conquistou um vendedor potencial.”  Alexandre Lutz, Aspec, Fortaleza

“Curso bastante esclarecedor no que diz respeito à venda de software a nível mundial.”  Ricardo Regri, Aspec, Fortaleza

“Grande aproveitamento para mudança dos paradigmas adotados. Um bom momento para recomeçar.”  José Lopes, Phoenix, Fortaleza

“Palestra muito boa Bem formatada. O modelo da EV se demonstra ideal e a palestrante domina o assunto e transmitiu o conhecimento integralmente e claramente.”  Alessandro Moreira, Aspec, Fortaleza 

“O curso foi engrandecedor e proveitoso em todos os sentidos. Creio que todos nós que participamos, estamos saindo com muito mais ‘bagagem’ para a realização de nossas tarefas cotidianas e para contribuir para o crescimento da empresa.” Adriano Pereira Rocha, Aspec, Fortaleza

"Rápido, interessante. O desafio vai ser colocar as idéias em prática. Cultura não muda facilmente." Arthur João Catto, Eldorado, Campinas

"Abrangente sem ser superficial. Objetivo sem ser demasiadamente técnico. Um caminho das pedras para vender em todas as ocasiões." Philipe Wegmuller, Eldorado, Campinas

"Como sempre, imperdível. Esta é a segunda vez que participo e, com certeza, acredito que conseguiu agregar ainda mais valor." Paulo Ivo, Eldorado, Campinas

"O curso foi ótimo para quebrar paradigmas sobre todo o processo de pré-venda e venda." Fernando Iria, Eldorado, Campinas

"Bom curso, observando sempre a realidade do Eldorado. Faz pensar bastante na nossa realidade." Tiago Tel, Eldorado, Campinas

"O curso foi excelente pelo tempo que tivemos disponível." Norberto Mrim, Eldorado, Campinas

"Curso de grande valor para mudar o foco de abordagem da venda, quebrando paradigmas que não ajudam o cliente a comprar os nossos produtos e serviços." Josiane Banov, Eldorado, Campinas

"Ótimo curso. com muitas sugestões práticas e de aplicação imediata. Importante a dinâmica de grupo, que aponta deficiências em preparação, planejamento e principalmente atitude." Marcelo Brinholli, Eldorado, Campinas

"Ficou muito clara a importância da percepção num processo de venda. O treinamento foi objetivo nesse sentido, pegando um gancho e passando por pequenas mas fundamentais disciplinas e conceitos. Parabéns pela competência." Dimitri Lopes, Eldorado, Campinas

"Treinamento objetivo, focado, com muitos detalhes, que proporcionou uma interessante visão, de ver o Eldorado do ponto de vista do cliente." Fabio Takaki, Eldorado, Campinas

"Excelente treinamento. É notável não apenas o domínio teórico do assunto, mas também a transmissão dos conceitos por exemplo. A prática e postura é totalmente condizente com os conceitos apresentados." Danilo Angelo, Eldorado, Campinas

 

"Achei o curso muito bom. Tem fases bem claras e diferenciadas. Como abordagem geral, valeu muito. Agora temos que avaliar internamente e trabalhar os próximos passos." Jaylton Ferreira, Eldorado, Campinas

 

"O curso me fez perceber pontos muito importantes que devem ser cuidados antes, durante e depois das vendas." André Garrido, Eldorado, Campinas

 

"Trouxe novos conhecimentos e técnicas para conquistar o cliente, apenas o horário foi um pouco extenso." Paulo Pinheiro, Eldorado, Campinas

 

"Realmente é necessário sair do vendedor tradicional e utilizar as novas ferramentas expostas. Ótimo desafio." Leandro Soares, Eldorado, Campinas

 

"O curso foi interessante e, sem dúvida, agregará valor na melhor forma da abordagem e fechamento de um projeto com o cliente." Sérgio Santos, Eldorado, Campinas

 

"O treinamento permite estabelecer uma excelente referência de como estou em relação ao processo da venda, mesmo levando em consideração que meu principal foco são os clientes internos." Paulo Ribeiros, Eldorado, Campinas

 

"Gostei muito do curso. Trouxe novos conceitos e métricas. Achei produtivo o treinamento, bem como as oportunidades de melhoria que foram indicadas." Sérgio Ferrara, Eldorado, Campinas

"Se conseguirmos colocar em prática 50% das premissas apresentadas, seremos líderes em nosso segmento até 2010." Christian Becker, Running, Rio de Janeiro

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata, Soft-Line, Araçatuba

"Em poucas palavras: ví que posso melhorar muito." Rogério Libreti, APP Sistemas, São José do Rio Preto

"Indispensável. Vai de encontro às nossas necessidades e será muito importante para o planejamento de vendas de 2009." Igor Navega, Running, Rio de Janeiro

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa, SIMUS, Ribeirão Preto

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri, Softway, Campinas

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu, Sofist, Campinas

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench, Infox, Sorocaba

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin, CFlex, Campinas

"Ótimo curso, que mostra ao vendedor como atender melhor seus clientes, ser mais eficaz e, como resultado, o crescimento da empresa." Lucas Tempestini, Klais Soluções, Campinas

"Para mim, foi maravilhoso. É o empurrão que eu precisava." Ana de Lourdes Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

"Este curso me deixou mais segura para iniciar o processo de venda, pois agora tenho uma metodologia." Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco, Softway, Campinas

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Gostei muito, pois nos abriu um novo caminho para direcionarmos a nossa empresa, caminho este que será, com certeza, mais proveitoso e lucrativo." Bianka Machado, Uni System Automação, Caldas Novas

"Este curso me fez enxergar a necessidade de mudanças no processo de vendas e melhor focalização dos produtos oferecidos pela empresa. Estou convencido de que se aplicarmos as sugestões dadas poderemos melhorar significativamente as vendas." Agnaldo Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

"Fantástico, fundamental para toda equipe de venda de software. Crescí muito com o que foi passado." Ana Lúcia Roque, Grupo Disfort, São José do Rio Pardo

"Já dei depoimento em outra ocasião que fiz este curso. Adorei (de novo), vai nos ajudar muito." Cláudio Lima, Decisus, Campinas

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro, Supera, Ribeirão Preto

"Pretendemos utilizar esta ferramenta." Paulo Cappeloza, Almeida & Cappeloza, Campinas

"Eu fiz o curso de Engenharia de Vendas em São Paulo, adorei, saí realmente renovado." Osvaldo Reis, Mult-e, São José dos Campos

"Em nome da Decisus, muitíssimo obrigado por seu tempo e dicas preciosas durante nossa conversa após o seu curso. Espero podermos um dia trabalharmos juntos e desenvolver uma estratégia comercial campeã." Cláudio Lima, Decisus, Campinas

“Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.”  Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.”  Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

“Simples, prático e objetivo. Como as vendas devem ser...”  Clayseler Félix, NEC Brasil, São Paulo

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira, Intelligence IT, Jundiaí

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista, Cotefácil, São Paulo

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa, Synchro, São Paulo

“O curso é extremamente simples, direto e dinâmico. Amplia a idéia sobre como vender software. Estou contente e vou mudar os processos de venda.”  Thiago de Paula, Empresas Vale, São José dos Campos

“Muito bom, esclareceu muitas dúvidas, vou indicar para outras pessoas.”  Sergio Scarlati, Escar, São Paulo

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira, CCP, São Paulo

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim, CasablancaOnline, São Paulo

“Este curso nos dá uma ampla visão e nos direciona para o que é venda.”  Claudia Fernanda Chagas, Equestiona, São Paulo

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador, WFP, São Paulo

“O curso agregou muito nos desafios para o próximo ano da Artsoft Sistemas.”  Marcos Leite, Artsoft, São Paulo

“Técnicas oportunas para mim que estou iniciando na área comercial.”  Miguel Bellas, Artsoft, São Paulo

“Com clareza e objetividade, foram apresentadas formas de planejar a venda, que irão nos ajudar no futuro do nosso negócio.”  Roberto Doria, DoriaOnline, Florianópolis

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto, Synchro, São Paulo

“Com essas técnicas, acredito em uma gestão de vendas muito mais produtiva.”  Marlus Ramos, Zen Sistemas, Curitiba

“Minha participação neste curso foi excelente para a visão quanto à importância de todo o processo de venda e de sua aplicação para a obtenção de resultados.”  Fabiana Cunha, Average, São Paulo

“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com         maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.”  Vladimir Marciano, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso tem grande aplicação a toda empresa que pretende melhorar seus resultados com vendas. É essencial para abrir a visão da equipe de vendas, não só no ponto de vista próprio, mas também na ótica do cliente, do comprador.”  Alexandre Siqueira, Astrein, São Paulo

“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.”  Kleber de Oliveira, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso é muito interessante, realmente mudou minha visão de um modo qual de como me portar diante do cliente, nas mais variadas situações.”  Rogério Dias, Agrisoft, São Paulo

“Palestra focada em otimizar toda e qualquer venda através do plano de execução de dez pontos focais.”  Thiago Braz, MSBC, São Paulo

“Daqui por diante tenho a certeza que farei maiores e melhores negócios para a Hi-Tec.”  Rubem Yalenti, Hi-Tec, São Paulo

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi, Winner Sistemas, Campo Lindo

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo, Softleasing, São Paulo

“O curso é de grande valia, pois tratou de assuntos que sofremos no dia a dia, prejudicando atingir os objetivos que são as vendas.”  João Vasconcelos, Artsoft, São Paulo

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato, Sint, São Paulo

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos, Soft Works, São Paulo

“Muito bom!! O curso toca em pontos que muitas vezes não queremos mudar, a famosa zona de conforto, mas se nos deixarmos levar pela quebra de paradigmas, o sucesso será certo! Muito obrigado!”  Géser Marucci, Ponfac, São Paulo

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini, Softleasing, São Paulo

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda, Illuminatti, São Paulo

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira, Sint, São Paulo

“O curso me mostrou como o ato de vender software é completamente diferente da postura tradicional de vendas. Com certeza os números de metas serão alcançados com maior consistência.”  Adriano Wolff, ADML, Xanxerê

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges, Solução, Vazante

“Diferentemente das técnicas clássicas, a Engenharia de Vendas não é mais do memo. O workshop trouxe uma nova visão, uma nova filosofia para a atividade de vendas.”  Edgard Trevisan, Edata, Jaú

“Sem dúvida terei muita lição de casa para rever toda a estrutura de vendas. Não quer dizer que está tudo errado mas fazer uma refocada de situações agregando novas informações ao processo. Sem dúvidas foi muito válido este curso.”  Otávio Henriques Pedro, Highlight, São Paulo

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro, Wareline do Brasil, Campinas

“Considero a EV um método sincero e confiável, e praticando os passos ou fases com dedicação e responsabilidade poderá ser um vendedor eficaz.”  Marcos Paulo, Success Sistemas, Paracatu

“Me sinto capacitado para as situações do mercado. E convencido que agora só depende de mim.”  Armstrong, Patrimônio Tecnologia, Manaus

“Em todo investimento, esperamos retorno. E este curso superou as minhas expectativas com relação ao retorno e aos resultados que eu esperava. E o melhor de tudo é que poderei usar deste recurso de forma contínua e prática. Este curso valoriza o nosso setor!”  Walteny Amaral, Tronsoft, Vitória

“A estruturação prática de Engenharia de Vendas permite a aplicação da teoria no dia-a-dia das empresas. Ao contrário de outras técnicas ou teorias apenas conceituais.”  Ricardo Braga, Maqplan, Brasília

"Mais uma vez obrigado pela especial atenção e parabéns pela competência. O texto encaixou perfeitamente com a nossa expectativa. Estou convicto que o retorno desta campanha será diferenciado." Joaquim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“Quero parabenizar-lhe pelo livro. Comprei-o já faz mais de um ano e ainda hoje é uma referência para mim.” Conrado Adolpho, Publiweb, Campinas

“O curso passa muita segurança para a equipe de vendas mudar a sua postura no processo de vendas.” Carlos Alberto Tamm, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso, com aprendizado diferenciado, inovador.”  Jean Ribas, Mastermaq, Curitiba

“A EV me fez ver o processo de venda com outros olhos. Não vejo a hora de aplicar as novas técnicas.”  Camila Danielle Sotero, Mastermaq, Belo Horizonte

“Venda não é só dom. É técnica, é saber ouvir e ter percepção. Com certeza este curso nos ajuda, e muito, nos desafios enfrentados no dia-a-dia.”  Helbert Macedo, Mastermaq, Belo Horizonte

“Este curso me ajudou a visualizar além do mundo Mastermaq.”  André Dinelli, Mastermaq, Manaus

“Dá uma nova visão sobre vendas.”  Pedro Henrique de Castro, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso.”  Jorge Oliveira, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso é bem abrangente e nos dá uma nova percepção do processo de vendas. Espero potencializar minhas habilidades e aumentar significativamente as vendas.”  Geraldo Zatti, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso EV fez com que eu enxergasse várias vertentes de abordagem ao cliente.”  Vanessa Kfuri, Mastermaq, Belo Horizonte

“Gostei muito do treinamento. Já li o livro e abre uma visão diferente em relação ao nosso comportamento ao cliente e às negociações.”  Celane Louzada, Mastermaq, Belo Horizonte

“Achei o curso bastante interessante e rico em detalhes para ajudar a vender mais.” Raquel Alves, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso é objetivo, abre um leque de possibilidades que estavam sobre os nossos olhares. E facilitou, ao me colocar no lugar do cliente, a enxergar as possibilidades com a visão do cliente.” Allan Gurgel, Mastermaq, Salvador

“O curso foi muito proveitoso.”  Helen Rouse, Mastermaq, Belo Horizonte

“Ótima palestra.”  Zander Salgado, Mastermaq, Belo Horizonte

“Foi muito esclarecedor nas questões onde persistiam dúvidas na gestão de vendas“ Rubem André da Silva, Mastermaq, Campinas

“O curso me deu outra visão de desenvolver melhor a minha atividade.”  Murilo Sousa, Mastermaq, Belo Horizonte

“Curso eficaz, porém, ministrado em tempo inferior da necessária para a consolidação da eficácia.”  Joney Lordello, Mastermaq, Salvador

“Simplesmente fantástico. Estou convicto que era muito amador, estou tendo uma visão muito profissional.”  Adriano Mendonça, Mastermaq, Varginha

“Bom, apenas dificuldade de audição. Porém, mudou a perspectiva sobre vendas e a matriz utilizada na empresa.”  Wellington Barbosa, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas me fez ter uma nova visão de mercado, tendo uma nova teoria e prática da venda de software, tendo mais segurança em um fechamento de venda e chegando a um grande objetivo com sucesso: vencer!”  Natanael Nogueira, Mastermaq, Belo Horizonte

“Um bom curso, porém extenso para um único dia.”  Helder Silva, HS Informática, Uberaba

“Realmente preencheu um espaço de conhecimento que faltava no sucesso das minhas negociações.”  Leandro dos Santos, Mastermaq, Belo Horizonte

“Foi muito bom esse curso. Parabéns!”  Rosangela Alves, Mastermaq, Recife

“Foi muito bom para mim como pessoa e profissional assistir ao seu curso." Mônica Bosquirolli, Príamo, Curitiba

“Um curso que vale a pena cada minuto. Claro, objetivo, porém complexo. Metodologia que promete dar muitos frutos se seguida com disciplina. É o que pretendemos fazer daqui para frente. Realizar as lições de casa e cumprir todas as etapas com muita dedicação para sermos referência e líderes de mercado.” Juliana Almeida, Xtrategus, Curitiba

“O curso de Engenharia de Vendas desmistificou técnicas e superou as minhas expectativas. Foi objetivo e aplicável em nossa realidade, além de fomentar a criatividade e motivação.”  Sérgio Kawanami, Automa, Curitiba

“O curso é excelente e tem a força de fazer uma mudança nos conceitos de vendas de software. Vou precisar de ajuda posterior, mas saio bastante fortalecido e capaz de aumentar minhas vendas.”  Sérgio Luis Ferreira, QLA, Curitiba

“Fiquei positivamente impressionado com o comprometimento da instrutora Aísa ao dispor-se a receber e responder nossas mensagens via e-mail.”  Leonardo Max Matt, Solusoft, Curitiba

“Estou muito satisfeita, supriu a minha necessidade de absorção. Não tenho mais ‘medo’ da venda e, certamente, vou ensinar meu cliente a comprar.” Patricia Siqueira, TechResult, Curitiba

“Excelente curso, agora precisamos colocar em ação.”  Leonardo Rodrigues da Silva, BioSmart, Curitiba

“Esse curso mudou muito a nossa visão sobre as vendas de nossa empresa. Obtivemos respostas para problemas freqüentes que estávamos tendo e, dessa forma, poderemos alavancar as vendas de nossa empresa.” Paulo Eduardo Monteiro, BioSmart, Curitiba

“O curso me possibilitou uma ampliação da minha visão sobre vendas, já que sou da área administrativa e enxergava essa área de forma bem limitada.”  Marina Martins, BioSmart, Curitiba

“O curso foi muito bom e esclarecedor, pois como sou nova nesta área, consegui identificar o que estava fazendo de errado.”  Samantha Fonseca, eSAT, Curitiba

“A reciclagem e aprendizado são fundamentais para nos garantirmos no mercado de vendas.”  Denilson Alves, Cinq, Curitiba

“O curso colaborou muito sobre minha opinião de vendas.” Marcus Miranda, Wise Systems, Curitiba

“A metodologia é interessante, pois agrega algumas visões soltas de outras metodologias.”  Iberê Duarte, Brasil 3, Curitiba

“Curso muito bom. Excelentes conhecimentos que levarei para minha empresa.”  Wiliam Maia, ACOM Sistemas, Curitiba

“O curso prende a atenção do início ao fim, pois retrata fielmente os maiores problemas enfrentados por nós, vendedores de software. O valor que foi agregado durante oito horas foi muito grande e será muito bem aproveitado para o crescimento comercial da minha empresa.”  Hevelin Ferrari, Guenka, Curitiba

“Excelente. Mostra como estamos despreparados para uma venda e negociação e aborda o assunto com uma visão de excelência muito diferente das metodologias tradicionais.”  Ediclei Brustulin, OSM, Curitiba

“Não foi à toa que recebí várias recomendações para este curso. Hoje tive o privilégio de participar e fico feliz em concordar com estas pessoas. Bom seria se todos os profissionais da empresa em que trabalho pudessem participar deste dia tão interessante.”  Fernando Lopes, Rhealeza, Curitiba

“Ótimo treinamento. Deveria ser o início do treinamento de toda equipe de uma empresa.” Fabiano Wowk, Negócios Integrados, Curitiba

“Este curso mudou minha visão sobre minhas estratégias de vendas, minha postura frente ao cliente e meu comportamento. Mudei como profissional e como pessoa.”  Daniel Ferreira, Produtec, Maringá

“Aisa, parabéns pelo curso. Em um curto espaço de tempo você transmitiu muito conhecimento, firmeza na exposição e clareou mais que nunca que a ‘Engenharia de Vendas’ é um caminho certo para trilhar.”  Rodrigo Schiavini, FBITS, Água Verde

“Este curso é importantíssimo para todas as pessoas que trabalham numa empresa de software. Recomendarei-o a todos.”  João Góes, eSysTech, Curitiba

“Fundamental para um vendedor em qualquer nível de experiência profissional.”  Willian Pimentel, eSysTech, Curitiba

“O curso agregou muito conhecimento para uma visão mais focada no cliente. Uma venda ocorre naturalmente quando o cliente é bem trabalhado e compreendido.”  Camila Rocha, Duet Tech, Curitiba

“Curso com conteúdo bem elaborado, com visão amplamente qualificada, proporcionando efetividade e conhecimento para o aprimoramento de vendas. Como o próprio tema proposto: engenharia de vendas.”  Maria Vianna, Sofhar, Curitiba

“Ótimo, foi o impulso que estava precisando para iniciar as mudanças.”  Fernando Mazon, ISO Enterprise, Curitiba

“O curso de Engenharia de Vendas é daqueles poucos cursos que nos tiram de nossa zona de conforto. E isto é um belo sinal de mudanças para melhor.”  Ricardo Acras, Acras, Curitiba

“O curso de EV foi ótimo, abriu meus olhos sobre o que é ser um vendedor diferenciado dos outros.”  Thiago Freitas, CDS Informática, Cornélio Procópio

“Curso muito bom, esclarece vários pontos aonde pegam na hora de vender, como diz no final. O curso já é um plano de vendas.”  Jean Rosas, Interalfa, Curitiba

“Metodologia lógica e etapas bem delineadas para a implantação da EV.”  Urgel Augustin, Visionnaire, Curitiba

“A Engenharia de Vendas mudou minha visão. Percebi que posso ser melhor canalizando meus esforços de modo mais inteligente.”  Helder Barth, NVi, Curitiba

“Ótimo. Muito obrigado.”  Francisco Souza, HorusMP, Curitiba

“O curso é ótimo para o mercado de software. Ajudou a ampliar e abrir a mente. Tinha alguns conceitos que, agora, acho errado.”  Dayane Abade, Genial Net, Curitiba

“Excelente treinamento, fez com que mudasse a minha forma de vender. E fez com que tenha mais gosto na venda, na negociação. Parabéns!”  Jucilene Batista, Sofhar, Curitiba

“Muito interessante, pois ajuda a ampliar a forma de trabalhar e organizar de cada uma das tarefas que são requeridas para vendas, que vai desde a análise SWOT, passa pela prospecção e chega ao fechamento sem perder valores e sem praticar descontos. Muito bom mesmo, está de parabéns.”  Marcio Morato, ISO Enterprise, Curitiba

“Curso excelente, me sentia como um solo rico, produtivo, porém sem nada plantado, aonde o curso veio como uma semente que agora só precisa ser adubada.”  Rogério Bérgamo, Tinfo, Curitiba

“Nos levou a uma nova perspectiva na execução de uma política de venda com mais qualidade para a nossa empresa.”  Luciano Dechandt, Decsant, Ponta Grossa

“Muito objetivo. Nos faz abrir a mente como nosso cliente. Passamos ao outro lado, de fornecedor à cliente.”  Eduardo Gormanns, Rej, Curitiba

“O curso é muito interessante e abrangente, abrindo nossa visão para observar pontos ainda não vistos. Excelentes abordagens sobre o processo.”  João Marçal, W. Security, Curitiba

“Só tenho a parabenizar. Excelente conteúdo e didática, conhecimento muito bom da facilitadora. As melhores práticas do marketing são apresentadas como solução para o nosso segmento e vejo uma valorização maior do profissional de marketing dentro das empresas de TI.”  Evandro Portella, Softpharma, Cascavel

"Estou muito otimista e sei que breve poderei dar um testemunho prático do que aprendí com suas valiosas experiências apresentadas." José Jorge, Jcad, Belo Horizonte

"Há exatamente 3 meses iniciei um desafio como Gerente de Contas em uma empresa que comercializa software para gestão e segurança de e-mails e Internet corporativos. Eu não tinha a menor noção desse negócio. Tudo novíssimo para mim. Uma das primeiras fontes que a direção da empresa me disponibilizou foi o seu livro "Vendendo Software'. Agarrei-o como o meu 'manual de vendas' e acabei de finalizar a segunda leitura, além de várias consultas que sempre faço quando deparo com alguma situação de dúvida ou mais complexa. Que ótimo que neste exato momento cheguei ao final dele novamente! Digo isto porque nesse mesmo capítulo, o penúltimo parágrafo encaixou cem por cento com a minha realidade. Isto é, ao final do meu terceiro mês na empresa, bati minha meta, multiplicada por três. 'Otimismo demasiado'. Pra ser sincero eu já estava tentando me controlar, mas ao ler esse parágrafo, acabei de aterrissar, cair na realidade e 'simbora', porque ainda há muito o que ser feito. Agradeço a você, Aísa, com muita propriedade, pelo que aprendi, estou aprendendo e quero aprender, tendo como base esta sua magnífica obra." José Mateus Marquito, Belo Horizonte

“Comprei o livro “Vendendo Software” e gostei muito. Abriu muito minha mente quanto a até mesmo administrar minha empresa de software.” Adriano Zanini, ISoft Sistemas, Cambé

“Em nome de toda equipe da Visual Sistemas, parabenizo pelo treinamento de Engenharia de Vendas para Empresas de Software ministrado ontem.” Aline Mendes, Visual Sistemas, Belo Horizonte  

“Estou terminando de ler o livro Vendendo Software, de Aísa Pereira. Gostei tanto que vou fazer o treinamento em SP. Recomendo a todos vocês, amigos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas de software.” Hermínio Mello, Officeware, São Paulo

“Mudei meus conceitos, quebrei paradigmas. Feliz da empresa que tiver o privilégio de aprender com Aísa Pereira. Certamente será mais competitiva.” Anderson Caparróz, Softbr Informática, Dourados

“Certamente foi muito proveitoso e pude compreender melhor o método correto.” Fabiano Lisboa, Softbr Informática, Dourados

“A palestra foi muito boa para meu crescimento profissional, várias coisas ditas abriram minha mente em relação a vendas. Enfim, saio fortalecido e muito satisfeito.” Alexandre Oliva, Softpharma, Porto Alegre

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha, Softpharma, São José do Rio Preto

“Como li o livro, o curso clareou alguns pontos e foi muito válido.” Maria Adélia dos Santos, Softpharma, Salvador

“O curso nos faz refletir e enxergar onde estamos errando. É como se uma placa indicativa do caminho certo no processo de vendas caísse na nossa cabeça.” Cássio Miyke, Constel Tecnologia, Cascavel

“O curso me ajudou a ter o foco definido no cliente, na solução, e não somente no produto.” Claudinei Krulikoski, Totvs, Cascavel

“Ótimo método, aplicabilidade plena e a plena capacidade de gerar resultados positivos. Muito bom o curso. Finalmente algo útil e real para a área de TI. Parabéns. Posso garantir que não irei só vender mais, mas também conquistar mais clientes colaboradores para  minha empresa.”  Adriano Luiz Spanhol, Horus, Foz do Iguaçu

“É a segunda vez que estou fazendo o curso da EV. Já estamos aplicando uma parte da metodologia e os resultados são muito bons, por isso estou revendo o curso com o objetivo de avançar ainda mais.” Vanderlei Kichel, Seta Digital, Cascavel

“Fiquei impressionado com a quantidade de erros que cometo no dia-a-dia. Como uma palavra mal colocada faz a diferença. Posso dizer que aprendí muito.” Ademar Bayev, BZS, Marechal Candido Rondon

“Excelente! Rompe paradigmas com uma metodologia simples e objetiva.” Rafael Henrique Holzbach, Softpharma, Cascavel

“Achei excelente as explanações e a visão mostrada pela Aísa. Muitas vezes temos em nossa frente vários sinais indicadores que não vemos ou nos recusamos a ver, aí é importantíssimo que alguém nos mostre o caminho.” Daltro Vieira, Tecinco, Cascavel

“O curso da Engenharia de Vendas faz a gente acordar, sair da rotina e ver o mercado com outros olhos, com oportunidades e não apenas dificuldades.” Siro Canabarro, Tecinco, Cascavel

“O curso é fundamental não só para vendedores, mas para toda a equipe de uma empresa de TI que lida indiretamente com o cliente.” Jeferson Flores, Softpharma, Cascavel

“Conhecimento amplo, visão, expectativas, buscas e conquistas são características que se destacam em Aísa Pereira. Obrigada por disponibilizar tempo para compartilhar esse aprendizado conosco. Curso bem focado, esclareceu muitas dúvidas e abriu campo-visão de mercado e agora, mais ainda, vou em busca de mais produtividade e conquistas.”  Audete Couto, Softpharma, Cascavel

“Já havia lido o livro e tinha conhecimento da amplitude do curso, porém não imaginava que o impacto direto dessa nova percepção sobre a comercialização de software fosse tão forte. O curso traz uma bagagem adicional muito importante para toda equipe comercial da Softpharma.”  Francielle Roman, Softpharma, Cascavel

“O curso foi excelente. Ele leva a gente a pensar em tudo, n as necessidades do mercado tanto para as empresas de software como para o público-alvo que é o nosso cliente. Passei a ter uma visão diferente do mercado em que atuamos.” Gleyson Macedo, Softpharma, Cascavel

“Minha opinião mudou completamente após o curso, que fez com que eu olhasse o cliente como um parceiro e não um problema. Abriu meus olhos também em relação ao meu negócio, e como me comportar como pessoa.” Luciano Luzzoni, Priori, Marechal Cândido Rondon

“O curso é bastante específico para o nosso mercado e oferece soluções práticas para melhorar as vendas no dia-a-dia.” Fafita Lopes Perpetuo, DATACOPER, Cascavel

“Ótimo curso, esclareceu grandes dúvidas e demonstrou pontos-chave e dicas valiosas para o ato da venda, não somente de software, mas em qualquer negociação da vida.”  Chen Chien Chung, ITAI, Foz do Iguaçu

“Objetivo e rico em detalhes. Um curso divisor de tempo: antes do EV e depois do EV.” Gilson Honorato, HMCA, Cascavel

“O curso da EV marca um ponto zero: antes do curso e depois do curso. Uma oportunidade única.” Leandro Scalabrin, SWA, Medianeira

“Aisa, tão diferente quanto o seu nome, é sua forma de pensar em relação aos velhos padrões, e realmente me pergunto: por que não fazer diferente? Por que não ousar? Você nos trouxe hoje  uma maneira eficiente de aumentar as nossas vendas, de forma clara. Trabalho com hardware e software e os ensinamentos tem a mesma importância. Estou levando muitos conselhos e meios de melhorar a minha empresa.” Claudia Soggin, Constel Tecnologia, Cascavel

“Acredito que utilizando a metodologia da Engenharia de Vendas o resultado da minha empresa, pode melhorar consideravelmente.” Jorge Antunes, Softpharma, Cascavel

“Agora vejo a venda com outros olhos. Vários detalhes importantes passavam despercebidos, por falta de experiência e até mesmo conhecimento. Agora estou entusiasmado, com vontade de rever nosso foco, site e vários pontos importantes abordados no curso.” William Merlotto, Prognus, Foz de Iguaçu

“Usando a metodologia da Engenharia de Vendas, agora eu sei que posso, de forma estruturada, apresentar os benefícios que o meu potencial cliente poderá ter ao adquirir meus produtos e serviços. Muito semelhante à forma estruturada de se desenvolver um software.” Edney Matias da Silva, Prognus, Foz de Iguaçu

“Vender é gerar satisfação ao cliente e puro esforço e dedicação. A Engenharia de Vendas me ajuda a vender gerando satisfação.” André Arruda, Softbr Informática, Cascavel

“No decorrer do curso da EV eu tinha algumas idéias que achava corretas, mas ao término percebi que algumas estavam corretas e outras não. Agora vou batalhar diariamente para melhorar sempre!” Edgar Aquino, Softbr Informática, Cascavel

“Parabéns, gostei muito, esse curso mostrou que posso competir com as grandes empresas de software.” Sandro de Mattos, B3 Informática, Foz do Iguaçu

“Parabéns, obrigada por esse conhecimento.” Sandra Cabral, Softpharma, Cascavel

“O curso deu outra visão sobre a venda. O que antes olhava como uma arte, agora vejo com outros olhos. Venda é usar a mesma linguagem do cliente, é ajudar a localizar os principais problemas ou soluções, para que possamos atendê-lo de forma eficiente.” Wilson Kihara, Kionux, Foz do Iguaçu

“A partir da compreensão dos passos propostos pela EV, fica mais fácil planejar, evoluir e incrementar a venda de software.” Cezar Bernardon, DATACOPER, Cascavel

“Muito bom, é o que a minha empresa precisava para organizar o setor comercial e estabelecer estratégias.” Nilmar dos Santos, Evolusoft, Marechal Cândido Rondon

“O curso é excelente, pois é focado em nosso produto: software.” Luciano Cardoso, B3 Informática, Foz do Iguaçu

“Começo a me ver melhor como vendedor e vou me preparar diferente para as próximas abordagens. Obrigado, Aísa!” Nérison Leonhart, Anix Sistemas, Cascavel

“Excelente apresentação. Tem conhecimento, conteúdo e pode ser aplicado não só para software, mas para vendas de tecnologia em geral.” Diogo Gaffuri, Constel Tecnologia, Cascavel

“Tenho a oportunidade de começar do jeito certo agora.” Márcio Tomé, Atenas Software, Cascavel

“Este curso me mostrou como realmente fazer uma venda de software com sucesso.” Cassiano Bonomo, BZS, Marechal Candido Rondon

“O curso serviu para abrir os olhos quanto à abordagem do cliente e posicionamento durante a venda. Foi de grande valia.” Tuyze Rossi, Softpharma, Cascavel

“Achei muito interessante e crítica a visão e abordagem, pois a EV mostra não apenas como efetuarmos uma venda, mas também como identificar o que o nosso software precisa para ser uma boa venda.” Bruno Hernandez, ITAI, Foz do Iguaçu

“Com o curso, pude observar que, com pequenas mudanças, poderemos ampliar em muito as vendas da empresa.” Gerson Froehner, Priori, Marechal Cândido Rondon

“O curso é muito rico em informações de mercado. A metodologia é simples de entender e vejo altas possibilidades de implantá-la na minha empresa.” Patrick Biesdorf, Logic TI, Foz do Iguaçu

“Curso bom, mas direcionado a venda para grandes empresas.” Mauro Franco, Consulfarma, Cascavel

“O curso da Engenharia de Vendas me fez perceber que a venda pode ser um processo menos traumático para o vendedor e mais eficaz para o comprador.” Juliany Quessada, Rhede Sistemas, Cascavel

“Bem didático, esclarecedor e aborda com muita clareza todas as necessidades para se tornar um engenheiro de vendas. Entrei aqui como um sabe-tudo batedor de todas as metas que me são impostas na empresa e saio como um aprendiz que pode evoluir muito, mas muito mesmo! Parabéns, Aisa!”  Anderson Eduardo de Paula, Mastermaq, Divinópolis

“Nunca imaginei ter uma visão tão ampla do processo de venda em tão pouco tempo.”  Juliano Siva, Group Software, Belo Horizonte

“O curso da Engenharia de Vendas permite uma visão inovadora sobre metodologia de vendas, incluindo novos processos e melhores resultados. O objetivo central passa a ser o diferencial perseguido por todos: ser comprado, ao invés de vender. Parabéns, Aisa!”  Joaquim Amorim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“Eu achei o curso completo, um curso que recomendo para todos os vendedores de software. Vai mudar, praticamente, 60% das minhas atitudes.”  Márcio Brambila, AIX, Belo Horizonte

“Fiquei impressionado com a quantidade de informações do curso, disponibilizadas de maneira coesa e sem rodeios. Objetividade foi a marca.”  Wander Martins, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso foi excelente. A instrutora demonstrou profundo conhecimento do assunto e ótima didática.”  Elizabete Carneiro, Fumsoft, Belo Horizonte

“Curso muito importante para empreendedores e equipes de vendas que desejem crescimento significativo.”  Leandro Almeida, Fumsoft, Belo Horizonte

“Através do curso da EV, minha forma de trabalho mudou totalmente.”  Luiz Gustavo Faria, LinkCom, Belo Horizonte

“De conteúdo abrangente e apresentado de forma clara e objetiva, o curso foi de grande proveito e motivador para a revisão do processo de vendas de minha empresa. Será colocado em prática.”  Soraya Silva, Nexi, Belo Horizonte

“O curso traz um conceito de vendas que será imediatamente aplicado na minha empresa. Estamos perdendo a oportunidade de escalar vendas, pois não trabalhamos na ajuda ao cliente e sim na desova do nosso produto.”  Antonio Amorim, TTY2000, Belo Horizonte

“Achei uma ótima abordagem e consegui enxergar a venda sob um prisma completamente diferente. Este curso provocou uma mudança efetiva em relação à minha atuação comercial e  ao meu modo de entender a atuação comercial.”  Valéria Caldeira Silva, Ponto MG, Belo Horizonte

“O curso foi bastante interessante. Realmente termino este curso com outro pensamento e mais perspectivas para novas vendas.”  Ana Paula de Oliveira, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Aprendi várias coisas e comecei a enxergar outras que, apesar de já saber, não dava a devida importância. Vale a pena mudar, sim. E com urgência!”  Kennya Gazzinelli, GSM, Belo Horizonte

“De fato, o curso me fez ver o quanto eu estava equivocado sobre muitos aspectos que compõem o tema 'vendas'. Parabéns e obrigado pelas instruções.”  Marcos Soares, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“O curso fornece uma visão crítica e empresarial muito abrangente sob a ótica de vendas, passível de ser extrapolada para outras esferas organizacionais.”  Max de Bragança, TTY2000, Belo Horizonte

“Estimulante. Como o software para uma empresa, o curso é uma ferramenta essencial para nossos resultados!”  Alexandre Lamounier, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é um produto da metodologia de vendas. O livro, o conhecimento e o racional da EV  contribuem para fundação de nossos conceitos e melhores práticas comerciais.”  José Edson de Carvalho, GSM, Belo Horizonte

“O que mais mudou com relação ao curso foi a visão que eu tinha com relação ao preço. Como todo vendedor, me assustava sempre que ouvia a palavra 'tá caro'". Lúcia Vieira Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“As informações obtidas são 100% aplicáveis e com um resultado, com certeza, excelente!”  André Christófaro, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é muito didático, com realidades no cotidiano internacional.”  Eduardo Brandão, Group Software, Belo Horizonte

“Ampliou a minha visão e pude indagar novos recursos para a minha equipe de vendas.”  Carlos Martins, CEVIU, Belo Horizonte

“O curso é muito bom e vai ser muito útil na aplicação das vendas da minha empresa.”  André Fonseca, Dito, Belo Horizonte

“O curso trouxe respostas a muitos questionamentos. Agora é começar a colocá-lo em prática.”  Keila Souza, NetSol, Belo Horizonte

“A metodologia é simples, direta e de fácil implementação.”  Rossano Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“Achei o curso muito interessante, porém, o número de informações foi grande demais para um curto espaço de tempo. Gostaria de ter ocorrido discursões de casos práticos em grupo.”  Alvaro Giacomin, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso esclareceu pontos que eu julgava obscuros. Uma nova idéia e horizonte surgiu.”  Michelle Françozo Alexandre, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Execelente curso, mudou minha visão sobre o processo de venda e sobre como posicionar o produto diante do cliente.”  Fábio Lima, TechBiz, Belo Horizonte

“Depois do curso descobri que a venda é muito mais que prospecção, apresentação e fechamento. Porém é mais simples que isso.”  Luiz Augusto Cruz, Avanço, Belo Horizonte

“Já conhecia a metodologia e sou leitor do seu blog. Acho muito interessante, porém sinto falta de uma abordagem para empresas que teoricamente não tem contato com o cliente, como uma empresa de SaaS, com abordagem pull ao invés de push.”  João Oliveira, Flexpix, Belo Horizonte

“Realmente, o seu trabalho de pioneirismo no Brasil com a Engenharia de Vendas veio preencher uma grande lacuna na comunidade de software.”  José Antônio Zanrosso, Consisa, Francisco Beltrão

“Um curso que todo profissional em vendas de software deveria fazer.”  Fábio Scabeni, Viasoft, Pato Branco

“Um curso completo sobre vendas. Com certeza mudou minha opinião sobre vendas.”  Kelly Ane Kehl, Viasoft, Pato Branco

“Já fiz diversos cursos de vendas, mas nenhum focado para software e a realidade que, nós vendedores e gerentes enfrentamos com nossos clientes. Tenho certeza que a EV mudará meu dia-a-dia.”  Márcio Bernardi, Certtus, Dois Vizinhos

“Sem sombra de dúvida acertei na escolha do curso. Minha postura e vendas com certeza vão mudar.”  Bernardo Brandão, Cister Labs, Francisco Beltrão

“Bem focado para a área de software. Ministrante realmente entende muito sobre a área, sobre  a matéria a ser repassada.”  Fernando Batista, Complecta, Pato Branco

“As informações mostradas são, na sua maioria, conhecidas, o diferencial foi a forma apresentada e a aplicabilidade. Para mim, o curso é 100% aplicável e com resultados plenamente mensuráveis.”  Paulo Mendes, EECO, Dois Vizinhos

“Realmente interessante. Faz abrir os olhos para que tudo o que está sendo dito, que cabe e é exclusivamente dirigido a nós.”  Tiago Nascimento, RP Informática, Mariópolis

“Aprendizado riquíssimo sobre processos de vendas, definição de metas e estratégias.”  Tatiane Antonello, CISS, Dois Vizinhos

“Após esse treinamento, meus olhos se abriram para vários pontos importantes, inclusive para pontos aonde eu achava que já estavam consolidados.”  Leandro Silvestri, Koinonia Software, Pato Branco

“Foi de grande valia e aprendizado. Com certeza iremos usufruir, e muito, desses ensinamentos.”  Gilson Tedesco, CISS, Dois Vizinhos

“Conhecimento e crescimento é a chave para o sucesso. Todos os tópicos e fases da EV fazem com que nossas criatividades e técnicas melhorem e nos façam enxergar qual é a realidade de cada fase da negociação. Curso excelente.”  Caroline Guareschi, CISS, Dois Vizinhos

“O curso nos ajuda a ver coisas que muitas vezes estão embaixo do nosso nariz, mas que a cegueira na correria do dia-a-dia e a acomodação não nós permite enxergar.”  Ana Carolina Garcia, CISS, Dois Vizinhos

“Muito bom. Abre os olhos para os negócios quer perdemos sem motivos. Mesmo aprendendo muitas coisas no dia-a-dia, o conteúdo é ótimo.”  Sérgio Luiz Carvalho, CEICOM, Francisco Beltrão

“Antes de vir para o curso perguntei ao diretor de minha empresa porque eu deveria participar, visto que sai do departamento de suporte. Após participar, percebi que também foco parte das vendas, que sou uma vendedora em potencial, que minhas atitudes junto ao cliente podem ajudar ou comprometer novas vendas.”  Ivete Maria Gallas, Consisa, Francisco Beltrão

“Minha empresa está iniciando no mercado e tenho certeza que as informações recebidas no curso farão grande diferença para o nosso negócio.”  Justino C. Neto, EECO, Dois Vizinhos

“Muito bom, poderei usar muitas coisas na minha empresa.”  Reginaldo da Silva, Sponte, Pato Branco

“Foi um curso totalmente diferente dos que já fiz. Vou por em prática tudo o que for possível.”  Cesar Paulo Santana, Consisa, Francisco Beltrão

“A venda vai ainda além do que os olhos vêem.”  Anderson Rufatto, Viasoft, Pato Branco

“Em poucas palavras defino o curso como algo que, sem dúvida, abriu os nossos olhos, gerentes de vendas, para o que não devemos fazer num processo de vendas.”  Cristiane Pacianello, Sponte, Pato Branco

 “Recomendo o curso.”  Gilberto Dutra, RP Informática, Mariópolis

“Acredito que, apenas uma palestra não muda a vida de ninguém, mas creio que Aisa nos deu o caminho para podermos melhorar.”  Alexandre Jacomel, TJ Sistemas, Francisco Beltrão

“Colocarei em prática o que aprendi com o curso.”  Fábio Moschen, Consisa, Francisco Beltrão

“O curso nos fez pensar diferente sobre a forma em que estamos abordando nossos clientes. Agora, é só colocar em prática.”  Adilson Chaves, Cybertech, Pato Branco

“Grande importância, tanto no contexto da venda, bem como das premissas à venda.”  Ricardo Luís Pimentel, Cyber Security, Pato Branco

“Ajudou a traçar melhor o foco e o planejamento estratégico da empresa, não apenas vender.”  Roberto Capra, Megasult, Francisco Beltrão

“Gostei muito. Deveríamos trazer todos os setores da empresa. Vou aplicar os conhecimentos para melhorar minha atuação na área de vendas.”  Eoclides da Silva, Consisa, Francisco Beltrão

“Percebi que estamos no caminho, mas temos muitas adaptações e mudanças para fazer. Este treinamento está sendo importante para potencializar a capacidade de venda da Certtus.”  Lucas Meggiolaro, Certtus, Dois Vizinhos

“O curso trouxe uma série de novas idéias e técnicas para vendas. Agora cabe uma análise mais detalhada para identificar a que se aplica na nossa realidade.”  Antonio de Luis Junior, CISS, Dois Vizinhos

“O curso aborda e estrutura, de maneira lógica, o desafio de se vender software, encontrando alternativas para superar estes desafios.”  Marcos Nonemacher, CISS, Dois Vizinhos

“Interessante e atrativo. Traz formas novas e direcionadas para atender a nossa necessidade de vender mais, mantendo a margem de lucro.”  Fernando Nicoleti, CISS, Dois Vizinhos

“Obtive um conhecimento durante o curso que me proporcionou uma mudança na visão diante dos questionamentos. Agradeço pela oportunidade de compartilhar seu conhecimento e experiência.”  Levi Martins, RP Informática, Mariópolis

“Muitas informações.”  Sidiney Tartari, SAG, Pato Branco

“De grande proveito o curso, por ter percebido pontos que atrapalhavam negociações e crescimentos.”  André Luiz Cândido, SAG, Pato Branco

“Muito bom! Abriu horizontes e técnicas de vendas que passarei a usar.”  Adilson dos Santos, Xpert, Pato Branco

“O curso foi de grande valia, pois desperta questões simples que são esquecidos no dia-a-dia. Acredito que os ensinamentos poderão se reverter em um incremento nas vendas.”  Mauri César Dengo, IDS, Pato Branco

“Muito bom! Abrangente, rápido e eficiente.”  Simone Zancanaro, CISS, Dois Vizinhos

“O curso é ótimo. Contribuiu com estratégias de vendas baseadas em um processo definido. Agora, para alcançar resultados positivos, tem-se a necessidade de aplicação prática.”  Gizieli Zago, CISS, Dois Vizinhos

“O curso é muito bom. Tentarei aplicar os métodos apresentados neste curso.”  David Nascimento, TJ Sistemas, Francisco Beltrão

“O curso é muito bom, ajuda a aprimorar o processo de venda de software. Com certeza, vamos aplicar este conhecimento para alavancar as vendas.”  Kelvin Perin, Gentus, Pato Branco

“Sou novo no mercado e, com certeza, o curso me ajudou a abrir novos conhecimentos sobre o que eu desejo no meu negócio.”  Ricardo Peretti, Odonto SI9, Dois Vizinhos

“Com o conhecimento da Engenharia de Vendas, a minha visão em relação a vendas é outra, que tomarei como base para a vida profissional.” Erisvelton Lima, Politec, Recife

“O curso foi realmente muito construtivo e superou as minhas expectativas. Observei diversas falhas em mim, que ainda sou um vendedor tradicional.” Luiz Augusto Filho, W4M, João Pessoa

“O treinamento em Engenharia de Vendas mudou alguns paradigmas que antes eram tomados como verdadeiros. O negócio é olhar através do negócio do cliente.” Nelson Tenório, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi muito bom para mostrar como funciona essa relação cliente-fornecedor, que não é comumente ensinada.” Rafael Donato, C.E.S.A.R, Recife

“Achei o curso muito bom, aprendí a me preparar mais antes de executar alguma tarefa.” Cristiano Tavares, Procenge, Recife

“O curso é produtivo pois inclui os conceitos da engenharia de vendas no processo da engenharia de software.” Álvaro Pinheiro, ATI, Recife

“O curso foi bem produtivo e espero poder aplicar os ensinamentos aprendidos. E tenho certeza que terei um retorno positivo.” Rodrigo Ferreira, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Mudei um paradigma de venda devido ao curso da Engenharia de Venda. Aprendí que vender é ajudar o cliente a escolher o que é melhor para ele.” Eduardo Jesi, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Ótimo conteúdo, bastante motivador, ensinado-nos a olhar pelos olhos do cliente.” Carlos Arthur Correia, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso consegue realmente focar as necessidades do vendedor, que precisa saber como colocar, da melhor forma, o seu produto no mercado.” Ronald Norat, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Parabéns pelo seu livro. È excelente e está sendo muito útil no trabalho que hoje desenvolvo.”  Paulo Eustáquio Coelho, Microcity, Belo Horizonte

“Estou lendo seu livro e estou achando muito bom.” Michel Nema, Partnervision, São José dos Campos

"Participei do seu workshop, Engenharia de Vendas de Software. Brilhante, seu trabalho passou a nortear nossa empresa, desde o processo de criação até a venda dos produtos. Comprei seu livro e já o lí duas vezes." Fábio Sakata, SSTecnologia, Marília

“Parabéns, lí o seu livro e gostei muito (atuo na área comercial de software há mais de 25 anos).” Jairo Bracci, VerUP, São Paulo

“Aísa está de parabéns pelo curso de Engenharia de Vendas e por todo o trabalho e fomento dado à indústria de software no Brasil. Neste curso, ela consegue abordar assuntos complexos, como planejamento estratégico, de uma maneira simples, integrada com todo o modelo de vendas de software, e em perfeita sintonia com a realidade de nosso mercado.”  Ian Cunha, Softwell, Salvador

“Excelente! Objetivo, esclarecedor e prático!”  Jorge Cysne, Fortes Informática, Fortaleza

“100% de aplicação na realidade da venda de software.”  Leif Savieto, Casa Magalhães, Fortaleza

“Ótimo! Acima de todas as expectativas.”  Welington Campos, SEAD, Macapá

“Totalmente focado no segmento.”  Reginauro Catunda, RM Sistemas, Fortaleza

“É a fonte mais clara de informações sobre venda de software.”  Luis Paiva Júnior, Tener, Fortaleza

“Aprendí que a venda, muitas vezes tratada como algo abstrato, pode ser explanada como algo científico, capaz de alavancar resultados. A EV é metodologia pura, prática e eficaz, algo revolucionário.”  Delcy Carvalho, Lux TI, Fortaleza

“Excelente. Com as novas informações, poderei abordar melhor o cliente, satisfazendo-o em suas necessidades.”  Fernando Sérgio, Fortes Informática, Picos

“Com o curso, mudei a concepção e o conceito que tinha de venda. Vender ficou mais fácil.”  Simone Trajano, Fortes Informática, Fortaleza

“Muito prático. Mudou minha visão sobre o cliente e sobre a venda. Certamente venderemos mais depois desse curso.”  Lucas Rodrigues, Fortes Informática, Fortaleza

“Um curso com bastante interatividade, enriquecedor e motivador.”  Lourival Portela Jr., Fortes Informática, Caruaru

“Este curso foi maravilhoso, pois abriu nosso pensamento para todas as novas formas e métodos que, a partir de agora, deveremos aplicar nas nossas vendas.”  Olindina Amorim, Fortes Informática, Sobral

“Adorei o curso e com certeza irei aplicá-lo no meu dia-a-dia.”  Francisco Cassiano, Fortes Informática, Sobral

“Muito importante e valioso para o setor que estava carente.”  Inocêncio Pessôa, Fortes Informática, Belém

“Estamos iniciando um trabalho em Recife e senti-me privilegiado por poder ter participado de um curso com essa riqueza de informações e riqueza de situações práticas que, acredito, me ajudará muito nessa jornada que acabo de iniciar.”  Sérgio Nóbrega, Fortes Informática, Recife

“Foi um enorme prazer ser treinada por você, aprendí muito. Nunca tive um curso com alguém tão inteligente.” Lucy Ferreira, Fortes Informática, Natal

“Fiquei satisfeita com a metodologia aplicada. Superou minhas expectativas.”  Fernando Condes, Fortes Informática, João Pessoa

“Não apenas mostrando o processo, com o curso, aprendi a importância de cada passo para a venda em excelência.”  Isabelle Barbosa, Fortes Informática, Fortaleza

“O curso mudou a minha visão em relação ao que podemos e o que deve ser apresentado ao cliente, confirmou que ouvir mais do que falar traz melhores resultados.”  Dayseni Alcântara, Fortes Informática, Fortaleza

“O curso faz com que tenhamos o foco de venda nas necessidades do cliente e em suas expectativas, e não nos produtos.”  Marcelo Crisóstomo, Fortes Informática, Natal

“O curso agregou mais valores ao modo de vender.”  Gracielle Tayanne Gualter, Fortes Informática, Teresina

“O curso ajudou a dar uma orientação melhor em vendas.”  Samara Costa, Fortes Informática, Teresina

“Adorei, pois aprendi que o mais importante é que antes de sermos vendedores, somos clientes.”  Roney Bezerra Sousa, Fortes Informática, Parnaíba

“O curso foi de total valor para minha abordagem em qualquer conversa que seja, pois mostrou como devemos ser objetivos e acreditar no que estamos fazendo.”  Sunny Maia, Fortes Informática, Natal

“Adquiri uma bagagem de conhecimento enorme no que diz respeito a estratégia de vendas. Não sou diretamente deste setor, porém a cada dia me interesso mais pela área. Parabéns.”  Michel Feijão, Fortes Informática, Fortaleza

“Com certeza o curso propiciará mudanças significativas no processo de venda. Percebi o quanto ainda precisamos aprender.”  Walfran Batista, Fortes Informática, Teresina

“Muito produtivo.”  Alisson Baima Rebouças, Nettion, Fortaleza

“Gostei muito. Parabéns.”  Wilde Tavares, Nettion, Fortaleza

“Ensina uma técnica moderna para vender algo moderno. Que se sobressai em relação à técnica antiga.”  Amon Campos, Info Manager, Macapá

“Foi muito proveitoso, faz a gente rever nossos conceitos.”  José Cavalcante, Casa Magalhães, Fortaleza

“Muito bom. Temos interesse em, futuramente, realizarmos treinamento fechado com nossa equipe.”  Carlos Prado Filho, INTEQ, Fortaleza

“Elucidou bastante as quebras de paradigmas no processo de venda de software.”  René Lacerda, ContentTI, Fortaleza

“O curso foi de grande valia, principalmente para mim que estou iniciando. Esses deveres de casa foram muito interessantes.”  Flavianne Almeida, Aspec, Fortaleza

“Parabenizo pelo excelente curso. Foi bastante proveitoso, certamente farei muito proveito na vida profissional.”  Antônio José Mendonça, Casa Magalhães, Fortaleza

“Curso muito legal! Abrangente e bastante objetivo! Realmente nos mostra como obter melhores resultados neste mundo tão competitivo!”  Robério Cavalcante, INTEQ, Fortaleza

“A EV apresenta, com objetividade, um método para o mercado de TIC.”  Stenio Lima, Instituto Atlântico, Fortaleza

“A Engenharia de Vendas permite que nos transformemos, de vendedores 'gente boa' para verdadeiros consultores para os clientes.”  Lucio Flávio de Oliveira, Consist, Fortaleza

“Muito bom e de um conhecimento bastante amplo da palestrante, com uma excelente oportunidade de aprender novas técnicas.”  Jorge Santos Júnior, Casa Magalhães, Fortaleza

“Excelente. Foi nos dado um norte para o bom desempenho do meu trabalho.”  Francisco Nicodenes Marques, Aspec, Fortaleza

“Excelente. Transforma as pessoas, mesmo que não sejam da área de vendas.”  Cássio Soares, Aspec, Fortaleza

“Extremamente enriquecedor. Uma 'ferramenta-chave' para abrir grandes resultados.”  Gustavo Fontenele, F13 Tecnologia, Fortaleza

“O curso serviu para refletir e analisar métodos utilizados pela empresa em que trabalho, para aprimorá-los ou excluir práticas erradas com o objetivo de aumentar o nosso crescimento e margem de contribuição.”  Bruno Peixoto, GP Informática, Fortaleza

“O curso é bastante válido, rico em informações. Gostei bastante. Me fez pensar melhor!”  Leonardo Lima, Masterfocus, Fortaleza

“A Engenharia de Vendas não é uma metodologia abstrata, é algo concreto que vai nos dar um resultado.”  Débora Moura, NOIX, Fortaleza

“Este curso é realmente muito bom, pois é fruto da vivência e apresenta conceitos muito simples e claros, porém, muito fortes. Espero colher muitos frutos com o que aprendi.”  Luiz Maros, Lux TI, Fortaleza

“Muito pouco tempo para uma mudança muito radical nos processos de trabalho em vendas. Curso muito abrangente, muito bom.”  Frederico Sant'ana, Casa Magalhães, Fortaleza

“O curso deu a mim uma nova visão a respeito do processo de venda como um todo.”  Roosevelt Melo Junior, Casa Magalhães, Fortaleza

“O curso é uma ferramenta mais que indispensável para obter resultados entre cliente/empresa e o vendedor.”  Rivaldo Sampaio, Fortaleza

“Curso bem direcionado, direto em resultados, muito bom para a equipe de vendas!”  Manoel Messias Tomaz Junior, Softium, Fortaleza

“O grande lance foi poder mudar minha visão de venda e ser incentivado a criar algo maior na equipe de venda.”  Maximo Junior, Lantech, Fortaleza

“Obrigado pelo ótimo livro "Vendendo Software". Estou muito mais confiante nos argumentos e atento às oportunidades.”  Marcelo Mazur,  JÊ Tecnologia, Florianópolis

“O curso é sensacional e muda completamente o paradigma da venda tradicional.”  Deni Lamb, MAV, Belo Horizonte

“A Aísa tem uma abordagem muito direta e comprometida com a realidade. Ela fala como uma EV e não como uma vendedora tradicional.”  Marcelo Carneiro, Versa, Belo Horizonte

“O curso de EV para empresas de software foi uma experiência ímpar em minha carreira no mercado de software. Essa participação mudou minha visão e abordagem em relação ao processo de venda de software.”  Bruno Hostalácio, Syndeo, Belo Horizonte

“O curso derruba a mística de que vender é um dom. Isto nos encoraja e nos dá a confiança de que todos podemos ser bons vendedores. Basta usar os princípios da EV. Parabéns pela clareza das idéias.”  Eduardo Pulier, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Excelente curso! Indicado a todos os profissionais que atuam diretamente ou indiretamente com venda de software. Parabéns à Aisa, que conduz com tanto profissionalismo um curso tão enriquecido com experiência e prática adquirida também fora do Brasil. Sem dúvida, qualquer empresa que atua com software deveria treinar sua equipe inteira.”  Soraya Castilho, TechBiz, Belo Horizonte

"Depois do curso que eu fiz com você, a vida aqui na Obers mudou." Claudia Marques, Obers, Goiânia

“Muito bom o curso. Já tive a oportunidade de ler o livro e é excelente! Realmente contribui para melhorar processos, maximizar qualidades e ampliar as vendas. Além de mudar a percepção do cliente.”  Wanderson Fabrício, CW4, Belo Horizonte

“Superou as expectativas. Muito bom mesmo!”  Edson Minati, Precisa Informática, Dois Vizinhos

“Ter a realidade da venda do ponto de vista do cliente é uma premissa para criar relacionamentos de longo prazo entre empresas. Adquirir os conhecimentos necessários para esta tarefa foi aprendizado para a vida.”  Diógenes Rocha, Doctor Sys, Belo Horizonte

“O curso foi extremamente objetivo, apresentando práticas e sugestões que nos levam a refletir e perseguir as mudanças necessárias ao nosso sucesso no mundo corporativo.”  Luiz Claudio Martins,  TTY2000, Belo Horizonte

“Objetivo, simples e prático. Essencial para toda a empresa de software que deseja o crescimento e sucesso.”  Andressa Simões, GSC, Belo Horizonte

“Após o curso, saio com mais vontade de mudar tudo o que foi percebido (que há necessidade) urgente no processo de vendas do nosso software. Muito mais que vontade, já tenho metas pré-estabelecidas para a realização das mudanças necessárias, que serão apresentadas à direção da empresa. Parabenizo a ministrante pela total facilidade e pleno domínio no assunto explanado. Tenha certeza que o aprendizado será de grande utilidade para a minha vida profissional e pessoal.”  Anália Picinin, Ultracar, Belo Horizonte

“O curso é fantástico, rico, objetivo. Crítica: este curso poderia ser dividido em dez módulos para permitir um aprofundamento.”  Viviane Lacerda, W3Net, Belo Horizonte

“Muito inteligente a abordagem dos temas. Muitas dúvidas que tinha, foram esclarecidos no meu processo de vendas. Agora vou tentar aplicar o que vi no curso, internamente.”  Anderson Lopes, Teknisa, Belo Horizonte

“O curso mostra exatamente que o quê é óbvio para um, não é para outros. O curso apresenta tudo que um vendedor de bom senso deveria fazer, mas não faz.”  Kao Me I, Aurus Software, Belo Horizonte

“Acho que mais exemplos práticos agregariam mais valor ao curso. E que seja menos corrido, talvez apresentar o conteúdo em dois dias. Seria mais proveitoso.”  Adriana Rosa, TechBiz, Belo Horizonte

“Me permitiu ter uma visão ampla do que temos de possibilidades. Atender às necessidades do cliente vai ser enriquecedor e ver os resultados será muito mais motivante. Adorei.”  Fabiana Campos, Prodimage, Belo Horizonte

“Exerço a função de coordenador da equipe de TI. E mesmo com todo o cuidado que tratamos nossos processos visando a satisfação do cliente, não possuía a real percepção da importância da equipe no processo de vendas. O treinamento foi fantástico. E me abriu os horizontes para ajudar melhor a empresa e, consequentemente, nossos clientes. Muito obrigado!”  Robson Silva, Protagon, Belo Horizonte

“O curso é muito dinâmico, sugere soluções e mudanças que se aplicam às empresas de TI. Faz com que, tanto as pessoas de vendas como as de desenvolvimento, entendam importâncias e interdependências.”  Marco Aurélio Lemos, Obras Online, Belo Horizonte

“Excelente o curso. Mudou muito minha visão, percepção e postura. O mais difícil será aliar a teoria à prática e experiência. Ou seja, tudo leva tempo e não tem como, no dia seguinte após o curso, implementar tudo. Outro receio é cair na 'mesmice' e esquecer os valores vistos hoje. Gostaria de ter um canal aberto para a troca de idéias de forma a melhorar o processo de forma contínua.”  Enio Xisto, Syndeo, Belo Horizonte

“Gostei muito e aprendi bastante sobre como vender.”  Larissa Mendonça, Vilesoft, Belo Horizonte

“Simplesmente fantástico! Com certeza o marketing da empresa em que atuo, contribuirá na geração de leads para a área de vendas.”  Valéria Braga, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“O curso de EV permitiu ver além, entender o cliente e o mercado, definir um processo de trabalho diferenciado e, com certeza, venderei mais! Obrigado.”  Alex Prado, Alprado Informática, Belo Horizonte

“Curso fantástico! É uma ferramenta de alto nível para agregar valor e reposicionar a cultura e atuação de profissionais de marketing e vendas de empresas de software e tecnologia.”  Tiago Mendonça, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“O curso abriu a visão para me colocar no lugar do cliente, entender sua necessidade. Deixar a convicção que estou mais interessado em atendê-lo e não somente na venda.”  Adailson Santos, TTY2000, Belo Horizonte

“Com certeza, valores foram agregados fazendo mudar atitudes que antes passavam sem nenhuma percepção. Meus conceitos serão repensados para aproveitar melhor os conhecimentos compartilhados por Aisa Pereira.”  Bruno Tavares, ATS Informática, Belo Horizonte

“Gostei muito do curso. São muitas informações. Agora irei revisar o material e ler o livro. Gostaria muito que o meu diretor tivesse participado do curso também. Quem sabe, promovemos este direcionado para a empresa? Muito obrigada. Gostei muito mesmo!”  Vivianne Moreira, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“Gostei bastante do conteúdo, achei o tempo insuficiente.”  Regina Marques, Sinai, Belo Horizonte

“O curso trouxe maior clareza e contribuiu para a reflexão sobre o tema. Pretendo aplicar as melhores conclusões obtidas no planejamento da minha empresa.”  Ricardo Navarro, Sinai, Belo Horizonte

“Ótimo curso, mas muito conteúdo para carga horária.”  Laercio Cavalli, Precisa Informática, Dois Vizinhos

“Será muito útil para o aprimoramento da minha carreira profissional e me impulsionou a mudar minha postura na área em que atuo – vendas.”  Laudeane Santiago, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“O curso é prático, traz uma visão mais ampla em relação ao nosso posicionamento no mercado e perante o cliente. Após o curso, tenho uma visão e pensamento diferenciado ao negociar e tratar o cliente.”  Alexandre Rodrigues, Protagon, Belo Horizonte

“Ótimo, agregou muito o meu conhecimento.”  André Silva, Mastermaq, Divinópolis

“O curso é muito bom e direcionado à nossa realidade de vendas de software.”  Marcelo Ottoni, Mastermaq, Divinópolis

“Deixei de lado tudo que sabia de vendas até agora. A partir de hoje, vou mudar minha forma de trabalho me baseando nas orientações passadas no curso.”  Juliana Garcia, Ponto MG, Belo Horizonte

“Um curso que se dá total condições de fechar grandes contratos!!”  Carlos Eduardo de Souza, Versa, Belo Horizonte

“Curso prático, de conteúdo completo e sinérgico com a realidade. Expectativa superada! Obrigado!”  Diego Camargos,  S&A Sistemas, Belo Horizonte

“Confesso que estou extremamente assustada com a minha falta de experiência!! Mas, com certeza me agregou valores, não só para vender software!!”  Daniela Matos, Elipnet, Belo Horizonte

“Assumi o setor comercial da empresa há trinta dias. Este curso abriu diversos caminhos ainda inexplorados em minha mente, com isso, hoje estou muito mais preparado para vender mais e melhor.”  Leandro Monteiro, AIX, Belo Horizonte

“Agregou conhecimentos, porém, como sugestão, seria interessante mais tempo (dias) para assim tornar menos cansativo e mais proveitoso.”  Victor Hugo, Belo Horizonte

“O curso EV nos faz rever posturas e posicionamentos referente à nossa missão junto a um cliente que busca soluções para sua empresa. Não dá para ser 'amador, precisamos mudar a visão do mercado em relação a tecnologia, bem como suas equipes de vendas.”  Lusciméia Reis, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente. Este curso compilou e organizou conhecimento para ações diversas pelas empresas de software, que antes contavam apenas com cursos genéricos e sem especialização.”  Alessandra Mattos, Protagon, Belo Horizonte

“Perfeito, sob medida para nossa empresa. A palestrante é excelente e o curso muito bem preparado e ministrado. Parabéns, Aisa.”  Adilson Pimenta, Lundi Sistemas, Caxambu

“Muito bom o curso e, com certeza, aplicaremos os conhecimentos aqui vistos em nosso processo diário de vendas. Oferecendo assim, um produto e serviço ainda melhor para nossos clientes/parceiros.”  Alberto Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“Superou minhas expectativas, agregou valor.”  José Carlos Aleixo, ZeniSys, Santo André

“Não tem como assistir um curso como este e não sair renovado e disposto a aplicar os conceitos mostrados. Aísa tem o domínio completo sobre o que fala e tenta nos passar o máximo de conhecimento. Com certeza, será muito melhor trabalhar com venda de software agora.”  Tiago Reimberg Bueno, Dixtal Biomédica, São Paulo

“Claro, objetivo e muito importante para quem está preparado para mudanças. Parabéns.”  Rogerio De Caro, Web4 Solutions, Santo André

“Curso bastante objetivo. A implantação das propostas não é simples, porém, indiscutivelmente, trarão benefícios às áreas de negócios das empresas.”  Carlos Schaeffer, Qualitest, São Paulo

“Gostei muito. Será muito proveitoso para o meu negócio e para mim como pessoa.”  Luiz Antonio Leite, LAQ Tecnologia, São Paulo

“Muitas vezes a solução para questões relacionadas a vendas estão na sua frente, mas custamos a enxergá-la. A metodologia EV permite não só, a visualização de todas estas etapas de vendas, como também facilita sua aplicação de modo fácil e coerente. Excelente curso, parabéns!”  André Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“Um momento mágico para quem está iniciando nesse fascinante mundo de vendas.”  Marcos Barizon, Controplan, Teresópolis

“O curso da Engenharia de Vendas é extremamente focado nas nossas necessidades de vender mais e melhor. Vale cada centavo investido.” Jônatas Gardin, JIG Software, São Paulo

“O curso me fez ver o cliente através de um outro ângulo e a prática da Engenharia de Vendas aplicada às nossas necessidades nos trará ótimos resultados. Meus parabéns pelo curso!”  César Dias, Anacom, São Caetano do Sul

“Curso excelente. Abriu muito a minha visão de como ajudar o cliente a comprar e focar no cliente e não na aplicação. Experiências trocadas neste dia de hoje me ajudarão a vender mais.”  Gustavo Buranelli, Softpool, Franca

“O curso me mostrou uma nova visão do processo de vendas, a olhar realmente com os olhos dos clientes, de como ajudá-lo com o nosso produto.”  Fransérgio Granero, Softpool, Franca

“O curso me direcionou a organizar minhas metas e identificar meus clientes, e também a compartilhar bons conhecimentos no nosso grupo de vendas.”  Luiz Carlos Adão, Man-It, Tatuapé

“Agora vejo um horizonte aberto e achei o caminho que precisava...”  Éder Flores, Softpoint, São Paulo

“Foi o curso mais proveitoso e didático que fiz nesse pouco tempo que tenho como empresário. Identifiquei vários problemas pertinentes à políticas e metodologias da minha organização.”  Márcio Nakamura, JP Trends, Marília

“Perfeito para empresas de software, muito esclarecedor.”  Gustavo Gonçalves, JP Trends, Marília

“Excelente em todos os aspectos. Recomendo.”  Fábio Sakata, S&S Tecnologia , Marília

“O curso me ajudou a entender o processo de venda do qual tinha uma visão muito diferente.”  José Roberto Bezerra, RDZ Sistemas, São Paulo

“O curso mudou a forma como eu encarava o processo de venda. Novas perspectivas. Agora é pôr mãos a obra.”  José Antonio Giannini, TG Informática, São Paulo

“O curso me ajudou a perceber que com menos esforço, porém, com mais planejamento, poderemos realizar muito mais!”  Marcelo Leme, CPA Consulting, São Bernardo do Campo

“Achei o curso interessante e dinâmico. Ajuda a ampliar a visão e questionarmos o nosso modelo mental. Pensar em venda como espelho é algo importante.”  Jailton de Azevedo, TecnoAtiva, Salvador

“Consegui ter uma ampla visão sobre a engenharia de vendas para software. Estou desenvolvendo um produto e tenho certeza que vou utilizar este aprendizado no futuro.”  Eduardo Paganini, XDS, São Paulo

“Após o curso, mudei alguns pensamentos em relação ao processo de venda. Preciso, urgentemente, mudar meu site, investir em verticais, definir melhor nossa competência e diferenciais. Parabéns, Aísa!”  Catia Paolantoni, DCL Informática, São Paulo

“Preciso rever a minha capacidade de entrega antes de aplicar as técnicas. Parabéns pelo trabalho!”  Marcelo de Oliveira, iFractal, São Paulo

“Minha visão sobre a venda e sobre seu ciclo completo mudou. É mais ampla e permitirá que a Cadena Sistemas ofereça um melhor atendimento aos seus clientes e prospects em todas as etapas. A metodologia e o curso são essenciais para toda a equipe de vendas de software.”  Maria Carolina Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“Mudaram minhas idéias e concepções. Como o livro, já adquirido há dois anos, o treinamento presencial vem aprimorar meus conhecimentos e apresentar caminhos e soluções muito importantes para o crescimento da minha corporação.”  Oerton Fernandes, SML, São Paulo

“Excelente curso. Agregou muito ao tema sobre como gerar novos leads, e onde e como a empresa deve focar seus esforços.”  Denis Sambo, Plancorp, São Paulo

“Tenho a dizer que a apostila é um ótimo material de trabalho e pesquisa. Adorei o curso, que com objetividade, direcionou-me a buscar as metas com agilidade e assertividade. Parabéns.”  Lilian Afonso, Pro Micro, Santo André

“Lí o livro antes de fazer o curso, já tinha achado o material muito bom. Com o curso, minha visão se ampliou ainda mais e vejo que de agora para frente, nossos resultados serão outros.”  João Carneiro, SIA Consultoria, Goiânia

“Adorei o curso! Tenho certeza que muita coisa vai mudar em nossos processos de venda e que vamos melhorar – e muito – nossa postura, forma de ver o mercado e nosso faturamento. Parabéns e obrigado.”  Luís Peres, TIBox, São Paulo

“O curso apresentou uma metodologia de fácil compreensão, construída sobre um sólido alicerce teórico. O resultado é motivador!”  Rui de Freitas, Provectus, São Bernardo do Campo

“Simplesmente fantástico e indispensável para qualquer empresa de software brasileira que queira ter sucesso em vendas.”  Marcello Rêgo, AKTA, Rio de Janeiro

“Planejar, planejar, ação. Ótima metodologia.”  Delio Epaminondas, TIBox, São Paulo

“Sou da área de TI. Hoje, aprendi a importância da EV para os meus negócios. Vale cada centavo.”  Danilo Silva, LAQ Tecnologia, São Paulo

“O curso é sem dúvida de extrema importância para os profissionais da área.”  Erick Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“O treinamento vivificou a vontade de implantar uma metodologia de trabalho.”  Filipe Mota, Aurum, São Paulo

“Curso interessante. Bom diagnóstico do cliente.”  Davilson Carvalho, Prodata Systems, São Paulo

"Espero em breve poder ter a oportunidade de refazer o seu curso, que muito me ajudou, assim como seu livro." Gustavo Miguelez, NPI Brasil, Rio de Janeiro

"Li o conteúdo em teu site, estou comprando teu livro, assinei os feeds do teu blog e estou muito contente com o que tenho aprendido." Paulo Cassiano, Rio de Janeiro

"Curso de linguagem objetiva que aborda o caminho, passo a passo, para melhorar as vendas de software. Recomendo, não só para a área comercial, mas para os principais executivos."  Celso Furlan, Âncora, Araraquara

"Gostei da sistematização de uma atividade que 'aparentemente' depende de fatores pouco analíticos. O curso prova que a atividade de venda é muito mais planejamento lógico do que dependente de características pessoais da equipe de vendas."  Kleber Teraoka, Prisma, Marília

"Curso excelente, muito prático e voltado a resultados. Recomendo a executivos e diretores comerciais, bem como a equipes de vendas."  Cláudio Lima, Decisus Software, Campinas

"O curso de Engenharia de Vendas me fez enxergar o caminho, a ordem correta para nos estruturarmos e aumentarmos o índice de fechamento de negócios."  Mariana Silveira, ICAP, Campinas

"Aprendi uma sequência muito bem elaborada sobre a venda de software. Com certeza, tratam-se de ensinamentos práticos e plenamente aplicáveis em nossas empresas."  Wagner Fernando, Compera N Time, Campinas

"Um curso interessante que une teoria a aplicações práticas."  Ronaldo Sirosse, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Parabéns pelo curso. Já li o livro, apliquei muito de sua metodologia em nossa empresa. O curso me fez ver que temos muito que melhorar, muito planejamento pela frente. Mas isso é ótimo! Tenho certeza que levarei daqui, conhecimento para melhorar nosso processo de vendas. Espero revê-la em breve. E quem sabe trazer toda nossa equipe para esse curso."  Patrícia Mello, Cotefácil, São Paulo

"Fantástico. Muito objetivo e concreto. Dicas direcionadas e, acima de tudo, um conteúdo ótimo. " Marcos Carvalho, Neo.IT, Campinas

"Excelente. Espero aplicar o método com sucesso."  Daniella Pereira, Domus & Lepton, São Paulo

"O marketing não deve estar no final de um processo de produção, apenas para fazer a ponte da tecnologia para o cliente, mas sim, estar presente em todo o trajeto de concepção do produto à satisfação e retorno do cliente, e em todos os envolvidos na organização. O curso mudou minha visão, ampliou-a a respeito do marketing. Cheguei com um 'pré-conceito' sobre EV e saio com a visão da necessidade do planejamento e execução das vendas, sem fórmulas ou manipulações."  Jussara Vieira, Vocalize, Campinas

"Os temas abordados dentro do curso de Engenharia de Vendas são bastante pontuais. Este nível de detalhamento era o que eu esperava para estruturar melhor a nossa equipe de vendas."  Darlen Khater, ICAP, Campinas

"Gostei, porém gostaria de aprofundar mais suas teorias."  Marcos Rangel, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Muito assertivo o curso, sugiro abordar mais a questão do que fazer quando sairmos com o gerente de TI. No geral, o curso foi excelente."  Petras Sliesoraitis, Compera N Time, Campinas

"O curso fornece uma visão ampliada de marketing e vendas."  Igor Santiago, I-Systems, Campinas

"Curso me fez encarar a forma de negociar e lidar com cliente de forma direta e objetiva."  Miller Altieri, Simova, São José dos Campos

"Muito legal, interativo e muito rico em informações."  Carlos Alberto Pereira, Aktus, Campinas

"Adorei o curso, tenho certeza que a metodologia nos ajudará a concretizar mais negócios e fortalecer a parceria com o cliente."  Fábio Calegari, Simova, São José dos Campos

"Uma metodologia consistente, que pretendo colocar em prática desde já."  Jorge Hisatsuga, Fundação ParqTec, São Carlos

"O curso me fez relembrar antigos hábitos que se perderam ao longo do tempo, como a análise dos concorrentes. Hábitos que se perdem devido à rotina. O curso me abriu a mente para novas oportunidades e, sobretudo, reforçou minha motivação para a venda de software."  Cristiane Khater, Vinhasoft, Campinas

"Muito bom. Excedeu minha expectativa."  Ederaldo Silvatti, Getway Automoção, Campinas

"Gostei muito. Parabéns pela apresentação e conhecimento. O melhor você deixou para o final, muito rápido, poderia e deve explorar mais."  Luiz Fernando Tornizielo, Getway Automoção, Campinas

"Todas as práticas que tendem a otimizar os procedimentos comerciais, tendem a melhorar nosso ambiente corporativo e consequentemente, nossa vida. O que espero é que, ao colocar em prática os preceitos apresentados, com certeza, iremos ser mais efetivos. Sendo mais efetivos temos uma vida empresarial melhor!"  Rodrigo Camillo, Lógica Digital, Campinas    

"Excelente! Dinámica ótima. Didática ótima. Assunto ótimo. Pouco tempo. Palestrante domina software. Aisa deveria ser consultora de software da Bematech!"  André Sanchez, Bematech, Porto Alegre

"O curso foi excelente do ponto de vista teórico e prático. Na verdade, algumas das fases da Engenharia de Vendas já fazíamos, mas de maneira empírica e não planejada. Temos certeza que com a prática da EV, juntamente com uma série de modificações que necessitamos efetuar na estrutura interna da companhia, alcançaremos o crescimento na venda de software."  Rodrigo Oliveira, Bematech, São Paulo

"Curso completo, com abrangência e conteúdo; treinadora com total controle da turma e do material."  Gustavo Zauli, Bematech, Salvador

"Indescritível a qualidade do conteúdo, fruto de pesquisa e didática avançada, merecedora de aprofundamento através da leitura do livro e uso contínuo para a vida comercial."  André Senna, Bematech, Belo Horizonte

"Ao ler o livro, já tinha me surpreendido com o fato de alguém estar preocupado com a formação dos profissionais de software, e ao participar do treinamento, percebi ainda mais a necessidade de termos uma pessoa como a Aisa que pode nos ajudar e orientar na nossa formação."  Aroni Nunes, Bematech, Florianópolis

"Muita aprendizagem: relacionamento entre os executivos, necessidade e manutenção da capacitação, ‘olhar para dentro'."  Roger Castagno Júnior, Bematech, Curitiba

"O curso nos ajuda a ter uma nova visão sobre 'quem é nosso cliente' e 'que cliente buscamos'. Com essa visão, conseguimos identificar oportunidades que antes, para nós, não existiam. Hoje, tenho um diferencial."  Valéria D'arc, Bematech, Recife

"Excelente!!! Mostrou claramente a importância da preparação, do levantamento e da necessidade de conhecer o cliente, o mercado e de como atenderemos as necessidades do nosso público-alvo."  Luciana Costa, Bematech, São Paulo

"Há muito tempo não participava de um curso tão dinâmico e envolvente. Maravilhoso!"  Harald Castilho, Bematech, Juiz de Fora

"Achei excelente. Deu para clarear muita coisa que utilizarei no dia-a-dia."  Aurino Ribeiro, Bematech, Salvador

"Muito bom!!! Estávamos precisando de um curso que nos levasse a repensar as nossas técnicas de venda. Tenho certeza que esse curso irá me ajudar na venda de software, assim como na venda de hardware, enfim, na venda de solução."  Lúcia Nicoleli, Bematech, Porto Alegre

"Gostaria de parabenizar a iniciativa deste treinamento com uma autora com bastante bagagem, que conseguiu nos passar com muita clareza o que é ser engenheiro de vendas de software."  Paula Moraes, Bematech, Porto Alegre

"Muito bem planejado, objetivo e de fácil absorção"  Gisele Mariuchi, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito bom."  Angela Oshikawa, Bematech, São Paulo

"Gostei muito do treinamento. Esse treinamento me deu uma visão excelente de como me preparar para as vendas."  Angela Daminelli, Bematech, São Paulo

"O curso foi bastante produtivo, esclareceu muitas dúvidas que eu tinha na área de software."  Ineida Paiva, Bematech, Manaus

"Gostamos muito da participação deste treinamento, com certeza utilizaremos o conhecimento no dia-a-dia."  Juliano Rossi, Bematech, Curitiba

"Gostei do curso."  Ricardo Lopes, Bematech, Curitiba

"Treinamento excelente." Patrícia Cruz, Bematech, Rio de Janeiro

"Fiquei muito contente em poder participar do treinamento da EV. Sua metodologia é excelente, fiquei muito satisfeito." Mário Oliveira, Bematech, Curitiba

"O curso foi de grande valia, ajudou a desmistificar a venda de software."  Newton Martins, Bematech, Rio de Janeiro

"Gostei muito do treinamento pois o mesmo reforçou teorias já vistas no curso de administração da UFSM e mostrou como aplicá-las de forma eficiente na venda de software (nosso maior desafio no momento)."  Tatiana Almada, Bematech, Santa Maria

"Mostrou conceitos que aprendemos em algum momento da vida acadêmica executiva, mas que não colocamos em prática no dia-a-dia por causa da nossa ansiedade de entrega rápida."  Patrícia Hayasaka, Bematech, Curitiba

"O treinamento foi muito bom, vai ajudar muito na nossa mudança de foco para software. As técnicas apresentadas são muito importantes no processo da venda e vão ajudar muito no nosso dia-a-dia."  Thiago Pereira, Bematech, Campinas

"O treinamento foi bom e esclarecedor. Tirou várias dúvidas sobre a abordagem mais adequada junto aos clientes."  Rodrigo Jorge, Bematech, Ribeirão Preto

"O conteúdo foi bastante rico, se tivéssemos uma carga horária maior poderíamos ter explorado mais a prática."  Adriane Vidal, Bematech, São Paulo

"Gostei muito do curso. Apresenta de uma maneira clara como podemos melhorar significativamente, utilizando todas as fases expostas durante o curso."  Gleice Silva, Bematech, Goiânia

"Achei o curso bem voltado para o cliente final, acho que seria ótimo aplicá-lo para revendas. Muitos exemplos positivos para a utilização no dia-a-dia."  Gerivalda Deveros, Bematech, Curitiba

"Muito bom. Pela primeira vez estou pensando em ajudar, verdadeiramente, o cliente."  Edvan Cunha, Bematech, Salvador

"Fiquei impressionado com a riqueza de detalhes e complexidade desse mercado de software. Com certeza, me senti um pouco mais preparado para competir nesse mercado."  Denis Turola, Bematech, Rio Preto

"O curso é excelente. Ampliou muito a minha visão de negócios e com certeza aprimorará minha forma de negociação."  José Renato Franco, Bematech, Ribeirão Preto

"A Engenharia de Vendas produz o conhecimento da abordagem para a comercialização de software de forma clara e objetiva."  Sergio Moura, Bematech, Recife

"O treinamento foi muito proveitoso. Possibilitou-nos identificar muitos pontos onde devemos melhorar e será aplicável no nosso dia-a-dia."  Danielle Cruz, Bematech, Belo Horizonte

"O treinamento nos proporcionou uma visão bastante clara sobre o nosso estágio atual de maturidade (empresa e equipe). Quanto à metodologia, é boa para ser aplicada, porém acredito ser necessário o balizamento de produtos, processos, treinamento e capacitação da equipe."  Sergio Resende, Bematech, São Paulo

"Este treinamento enriqueceu os pontos de vista sobre as premissas de avaliação do cliente. O treinamento é orientador, de forte apelo para as potencialidades que devemos explorar no processo de venda e no atendimento às necessidades do cliente."  Marcelo Ribeiro, Bematech, Curitiba

"Dinâmico, atualizado e aplicável."  Jean Nóbrega, Bematech, Manaus

"Treinamento importante para identificar os pontos a melhorar no processo da venda de software."  Fabrício Arantes, Bematech, Goiânia

"O curso é muito bom, muito importante para utilização em campo. Necessitamos estar preparados para os desafios no mercado de automação. O que achei mais importante no curso foram os seguintes tópicos: preparação, prospecção, tratamento com o cliente, pós venda. Vale ressaltar que as técnicas apresentadas não são utilizadas por grande parte das empresas de software."  Júlio Logatto, Bematech, Manaus

"Excelente. Gostaria de mais informações com mais tempo para debates e práticas nos próximos treinamentos."  André Bezerra, Bematech, Recife

"Considerei o curso dinâmico, contudo nos foi apresentado alguns pontos nos quais não temos autonomia e acredito que o mesmo poderia ser ministrado à nossa diretoria. Precisamos de um plano de ação com as revendas com base nas informações."  Regiane Pereira, Bematech, Ribeirão Preto

"O curso de hoje foi de grande valia. Aprendemos muito sobre organização e métodos em vendas e ficou muito claro, ainda, que temos um longo caminho de melhorias."  José Luiz de Mello, Bematech, Porto Alegre

"O curso foi muito bom para um maior conhecimento das estratégias e do passo a passo para uma venda de software bem sucedida. E, o mais importante, visualizar o que não deve ser feito ao ofertar um produto de software para o mercado."  Michele Donato, Bematech, Rio de Janeiro

"As explicações são práticas e objetivas. Quem seguir os princípios apresentados, seguramente, obterá sucesso em suas vendas."  Rodrigo Costa de Oliveira, Bematech, Curitiba

"Unânime! O grupo todo ficou muito entusiasmado com as possibilidades. Particularmente, fiquei muito feliz em existir um treinamento verdadeiramente para software. A preparação da Aisa sobre a Bematech surpreendeu a equipe. O curso foi feito 'para o grupo e para as necessidades da empresa'." Cláudia Ferreira Dias, Bematech, São Paulo

"O curso é muito objetivo e claro. A Aisa, pelo conhecimento e experiência, consegue atacar os pontos de deficiência com muita objetividade. É a aplicação das ferramentas de marketing em uma rotina de vendas, facilitando o trabalho e a prospecção dos clientes. A dinâmica e o emprego de exemplos reais ajudam o entendimento. Esse curso ajudará no meu planejamento de vendas, como também na prospecção e gerenciamento dos meus clientes."  Anderson Biscaia, Bematech, Curitiba

"Treinamento com foco em nossas necessidades. Vem de encontro ao grande desafio que temos em aprimorar um novo conhecimento, de produto, de perfil, de estrutura de vendas. Foi interativo, com grande assertividade de todos os participantes. Fico muito feliz com estas iniciativas da empresa, aprimorando a mão-de-obra da comissão de frente, onde se geram as oportunidades e negócios para o nosso sucesso."  Dagoberto Bianchi, Bematech, São Paulo

"Excelente treinamento! Metodologia prática e eficaz!"  Luiz Costa, Bematech, São Paulo

"Empolgante e principalmente, com soluções para serem usadas no dia-a-dia."  Márcio Haschelevici, Bematech, São Paulo

"Excelente! Achei o curso didático e direto. Foi direto aos focos de nossos problemas, nos forçando a refletir no que podemos melhorar."  Bianca Coriolano, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito dinâmico, focado e nos trouxe uma nova visão e realidade mais aprofundada."  Paulo César Pereira, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito rico em conhecimento, fazendo com que reflitamos em nossas ações do dia-a-dia."  Liziane Almeida, Bematech, São Paulo

"O curso me deixou feliz por saber que, de certa forma, estou no caminho correto. Muitas práticas ensinadas já fazem parte do meu dia-a-dia. Além disso, reforçou na mente da equipe a cultura que deve ser inserida. O curso me fez deixar a insegurança de lado."  Shirlei Soares, Bematech, São Paulo

"Abordagens claras e precisas, a palestrante mostra os defeitos e qualidades de maneira extremamente qualificada."  João Benites Júnior, Bematech, São Paulo

"Muito bom! Para implantar a metodologia, acredito necessitar reciclagens periódicas do time."  Carlos Lisboa, GSR7, São Paulo

"O curso nos beneficiou no requisito de maior entendimento do meu cliente interno. Eu, Recursos Humanos, tenho total interesse em compreender os clientes externos, e ajudar através de soluções inovadoras."  Danilo Medeiros, Bematech, São Paulo

"Achei o curso bom, mas acho que o tempo foi curto."  Mauricio Pasquale, GSR7, São Paulo

"Curso muito bom voltado para a prática. Me ví em vários cenários e acredito que poderei aplicar os pontos abordados com bons resultados."  Pierre Brito, Bematech, São Paulo

"O treinamento da EV foi de grande valia e o mesmo merece ser compartilhado com todo o corpo de diretores e funcionários envolvidos no processo de venda de software. Toda a empresa tem que ter a mesma sinergia."  Alessandra Parisi, Bematech, São Paulo 

"Foi o melhor curso que já recebí nos quase quatro anos da empresa. Didática, objetiva e prática que não dá oportunidade para a equipe se dispersar. Com toda certeza, será aplicada no dia-a-dia. Temos muito para mudar para atingir o comportamento ideal do vendedor."  Joyce Gomes, Bematech, São Paulo

"Ainda bem que a nossa qualidade é ouvir, não conseguimos ficar 2 minutos prestando atenção na palestra...kkkk"  Wilma Santos, Bematech, São Paulo

"Adorei o curso. Já fiz vários outros, porém gostei principalmente pelo teor de objetividade e aplicabilidade."  Bernardo Juan, Bematech, São Paulo

"O curso foi válido porque deu a oportunidade de compreender a realidade da área comercial. Pude identificar a oportunidade de melhorias nos processos de marketing voltados à companhia."  Nataly Pasqualin, Bematech, São Paulo

"Muito importante para os esclarecimentos das dúvidas em geral. Apesar de estar voltado para software, um curso repleto de momentos a serem usados em várias áreas do comercial."  Zenoardo Milagres, Bematech, São Paulo

"Gostei do curso, haja vista que o mesmo propõe claramente um processo de venda." Márcio Franco, GSR7, São Paulo

"Parabéns pelo excelente material apresentado em seu livro “Vendendo Software”. A leitura dele abriu um leque de oportunidades para abordar o processo de vendas de maneira bastante prática, objetiva e imediata, e o que é bastante interessante, integrando toda a equipe de maneira multidisciplinar. Tenho certeza de que alcançaremos resultados positivos com a aplicação dos conceitos estudados." José Adriano Vendemiatti, New Age Software, São Paulo

"Excepcional. Não tinha noção da quantidade de variáveis, de negócio e comportamentais, que estão envolvidas no processo de venda. A metodologia apresentada aborda as melhores práticas de venda." Shirley Jacinto, UFPE - CIn, Recife

"Após este curso, poderei estar aplicando a correta metodologia de venda de software, até então um 'mito'. Posso afirmar, com veemência, que Engenharia de Vendas é um curso completo e deveria ser aplicado a todo profissional de Engenharia de Software." Ivan Machado, UFPE - CIn, Recife

"O curso é uma experiência única: o conhecimento prático e teórico de Aísa contribuiu, com certeza, para a minha formação profissional." Thiago Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso superou as minhas expectativas. A realidade do processo de venda foi desmistificada e compreendida. Sinto-me 100% renovada profissionalmente. Excelente curso." Sylvia Campos, UFPE - CIn, Recife

"Acredito que poucas são as oportunidades que temos de ter direcionamentos que nos ajudam a quebrar nossos paradigmas. O dia de hoje ajudou muito a tirar alguns 'véus' diante do 'olhar' vendedor que existe em mim." Suzana Sampaio, UFPE - CIn, Recife

"O curso foi excelente, me fez mudar todos os pré conceitos que tinha sobre vender software. Foi, de fato, uma mudança de paradigma." Breno Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Não só minhas respostas mudaram, como também minha visão à respeito do que é vender e empreender um software. Velhos mitos foram derrubados e substituídos por uma base de conhecimento consistente e compatível com a realidade da minha profissão." Bruno Pereira, UFPE - CIn, Recife

"Eu possuía muitos conceitos do vendedor tradicional, onde a imagem é de manipulação, jogo com o cliente. E, na verdade, o verdadeiro vendedor (o engenheiro de vendas) encara o processo de venda como um espelho, uma relação de confiança, em que devemos olhar com os olhos do cliente. Saí do curso com a convicção de que devo aplicar o processo de vendas em todas as áreas da vida." Renata Alchorne, UFPE - CIn, Recife

"Bastante interessante, fundamentado em dados e pesquisas nacionais e internacionais. E, o melhor, tenta sempre trazer para um contexto real e ético. É empolgante!" Gustavo Henrique Carvalho, UFPE - CIn, Recife

"É de extrema importância para as empresas que atuam no mundo dinâmico dos negócios. Ver pelos olhos do cliente é a premissa principal. Muito valioso e divertido." Raphael Patrício, UFPE - CIn, Recife

"O curso permite entender a dificuldade de vender software e o quanto ainda temos que aprender para nos tornarmos bons vendedores." Ana Catarina Araújo, UFPE - CIn, Recife

"Meu conhecimento era muito superficial e limitado. No curso, pude perceber pontos importantíssimos que devem ser observados antes e durante uma venda." Catarina Costa, UFPE - CIn, Recife

"Há um esclarecimento do que o vendedor de software deve focar  principalmente as necessidades do cliente e não as do vendedor. O curso foi extremamente válido para mim, pois tinha uma idéia que o comprador deveria ser convencido, porém agora sei que deve ser ajudado a comprar." Marcela Moraes, UFPE - CIn, Recife

"É possível entender como é realizada a venda, ou seja, como essa venda pode ser construída com preparo, qualidade e, o mais importante, sinceridade com o cliente." Marcelo Marinho, UFPE - CIn, Recife

"Entrei no curso sem experiência nenhuma em relação a venda de software e só por um dia pude perceber a complexidade em lidar com a situação de interação com o cliente. O curso me proporcionou uma visão ampla para enfrentar situações." Heberth Ribeiro, UFPE - CIn, Recife

"Adorei o curso. Sempre me achei péssima vendedora em todas as áreas da minha vida, mas ví que venda não é só talento natural e, mais ainda, que o que eu acreditava que fosse venda, estava  completamente errado. Hoje sei que posso vender, com capacitação e prática." Roberta Glasner, UFPE - CIn, Recife

"Todo meu conceito sobre vendas mudou. Agora enxergo os meus clientes de outra maneira." José Maurício da Silva, Jr., UFPE - CIn, Recife

"Contribuiu de maneira relevante para o aprendizado e aprimoramento em como abordar o cliente e realizar uma venda de software de sucesso." Breno Andrade, UFPE - CIn, Recife

"O curso é realmente muito bom, tão bom quanto os comentários que tinha recebido previamente. Apesar de ter interesse em vendas antes do curso, hoje vejo sua grande importância para o trabalho dos desenvolvedores de software." Flávio Medeiros, UFPE - CIn, Recife

"O curso é muito bom, conseguí observar coisas óbvias que antes não via com a importância real. Vim com uma idéia e saí com outra completamente diferente do que é fazer uma venda." Ana Carolina Toledo, UFPE - CIn, Recife

"O curso abre os olhos para a realidade do mercado e nos faz perceber que é preciso mudar nossa postura, migrando de um vendedor tradicional para um engenheiro de vendas, com conhecimentos de mercado e aberto para ouvir as necessidades do cliente." Rebeka Brito, UFPE - CIn, Recife

"Foi muito produtivo, vivenciei experiências novas e visualizei uma nova forma e abordagem de vender direcionada para software." Maria do Socorro de Andrade, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom! Amanhã começa o desafio de aplicar a EV na minha carreira/empresa." Alexandre Luna, UFPE - CIn, Recife

"O curso trouxe alguns conselhos e práticas pouco utilizados (e, muitas vezes, desconhecidos) que, se corretamente aplicados, podem contribuir bastante para o sucesso da venda." Daniel Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom para conhecer o lado do cliente e entender o que ele quer ouvir." Regina Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso me mostrou uma forma organizada e ética de abordar um cliente." Haglay Nunes, UFPE - CIn, Recife

"O conteúdo do curso é essencial para empresas de software que buscam se diferenciar no mercado e fidelizar seus clientes." Romeu Guimarães, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom, recomendaria fortemente. O curso nos mostra quem é o verdadeiro vendedor." Paulo da Mota Neto, UFPE - CIn, Recife 

"O curso me fez melhorar a visão com relação aos clientes e reforça que, antes de satisfazer a nossa necessidade, devemos satisfazer a real necessidade do cliente. Excelente curso!" Paulo César de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"Sem dúvida, a visão de venda que eu tinha mudou e o principal aprendizado foi sempre olhar com os olhos do cliente." Maria Joelza Vasconcelos, UFPE - CIn, Recife

"Este curso me deu a real dimensão do que é venda, que é bem diferente da idéia que eu tinha." Emanuella de Barros, UFPE - CIn, Recife

"O curso, sem dúvida, abriu minha cabeça em relação ao que é vender software." Leonardo Mendonça, UFPE - CIn, Recife

"Este curso abriu a minha visão de venda de software, área pela qual nunca tive muito interesse até hoje. Espero poder aplicar esses conceitos no dia-a-dia e ver os frutos desse trabalho." Bruno Arôxa, UFPE - CIn, Recife

"A metodologia proposta é interessante, pois é subsidiada por exemplos práticos e traz conceitos/práticas simples que são ignoradas no contexto de vendas." Cleyverson Costa, UFPE - CIn, Recife 

"Agradeço imensamente pela oportunidade gerada para uma mudança de consciência. Aumentou, e muito, o prazer em continuar gerando resultados para clientes/fornecedores."  Wilian Josué, Northward, Americana

“Obrigado pelo excelente curso, foi muito proveitoso. Já fiz uma lista das coisas 'simples e rápidas' para começar a atacar imediatamente!"  Marcelo Lombardo, New Age Software, São Paulo

"Quero agradecer a oportunidade e grande crescimento que tivemos com o curso da Engenharia de Vendas. Parabéns pelo excelente desenvolvimento, receptividade e fluência do curso."  Eduardo Júnior, BgmRodotec, São Paulo

"Você vai no cerne da questão quanto ao processo da venda de software, tão falho em nossas empresas. Tenha certeza que a transformação destes conceitos e método num processo prático de venda de software vai alavancar as vendas da nossa empresa."  José Antônio dos Santos, Sintel, São Paulo

"Os fundamentos da metodologia serão a base de um reposicionamento da empresa no mercado."  Marcelo Souza, Unique Solutions, São Paulo

"O conteúdo é muito bom, porém precisamos fazer a nossa parte para alcançarmos o resultado."  Kelly Cristina Santana, PLM Solutions, Mogi das Cruzes

"Bom."  Osmar Barbosa, Metrics, São Paulo

"Parabéns pelo curso, saio daqui com vários tools para iniciar junto com os demais da empresa, que também participaram do curso."  Wesley Tambani, Spring Wireless, São Paulo 

"Considero que este treinamento é relevante pois estamos caminhando para uma nova fase. A tecnologia corre contra o tempo e reciclar significa enxergar novas oportunidades."  Katia Cristina Fonseca, Benner, Maringá

"Obrigada pelo treinamento, foi muito produtivo, e irei utilizar os seus ensinamentos no meu trabalho."  Cristiane Martini, Nexo CS, Rio de Janeiro

"Parabéns pela excelente apresentação."  Gesualdo Saudino Filho, Result, Rio de Janeiro

"Gostaria de parabenizá-la sobre o curso. Creio que foi muito proveitoso para todos pois, pela primeira vez, alguém falou sobre venda de software como algo muito mais do que apenas um produto."  Ana Pasiani, Convergence, São Paulo

"Conteúdo e dinâmica, pelo tempo, deixou muito boa compreensão e possibilidade de aplicação da metodologia no dia-a-dia."  Waltiher Lima, Benner Saúde, São Paulo

"Obrigado por partilhar estas importantes informações."  Alencar Marabiza, Pronet, São Paulo

"Tenho certeza que minha postura e resultados irão mudar muito depois de hoje!"  Marcelo Tartari, BgmRodotec, São Paulo

"Achei o curso ótimo e esclarecedor."  Lívia Mecchi, Multimídia Brasil