Depoimentos de Clientes

"Se conseguirmos colocar em prática 50% das premissas apresentadas, seremos líderes em nosso segmento até 2010." Christian Becker, Running, Rio de Janeiro

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata, Soft-Line, Araçatuba

"Em poucas palavras: ví que posso melhorar muito." Rogério Libreti, APP Sistemas, São José do Rio Preto

"Indispensável. Vai de encontro às nossas necessidades e será muito importante para o planejamento de vendas de 2009." Igor Navega, Running, Rio de Janeiro

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa, SIMUS, Ribeirão Preto

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri, Softway, Campinas

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu, Sofist, Campinas

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench, Infox, Sorocaba

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin, CFlex, Campinas

"Ótimo curso, que mostra ao vendedor como atender melhor seus clientes, ser mais eficaz e, como resultado, o crescimento da empresa." Lucas Tempestini, Klais Soluções, Campinas

"Para mim, foi maravilhoso. É o empurrão que eu precisava." Ana de Lourdes Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

"Este curso me deixou mais segura para iniciar o processo de venda, pois agora tenho uma metodologia." Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco, Softway, Campinas

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Gostei muito, pois nos abriu um novo caminho para direcionarmos a nossa empresa, caminho este que será, com certeza, mais proveitoso e lucrativo." Bianka Machado, Uni System Automação, Caldas Novas

"Este curso me fez enxergar a necessidade de mudanças no processo de vendas e melhor focalização dos produtos oferecidos pela empresa. Estou convencido de que se aplicarmos as sugestões dadas poderemos melhorar significativamente as vendas." Agnaldo Ribeiro, Uni System Automação, Caldas Novas

"Fantástico, fundamental para toda equipe de venda de software. Crescí muito com o que foi passado." Ana Lúcia Roque, Grupo Disfort, São José do Rio Pardo

"Já dei depoimento em outra ocasião que fiz este curso. Adorei (de novo), vai nos ajudar muito." Rogério Amado, Decisus, Campinas

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro, Supera, Ribeirão Preto

"Pretendemos utilizar esta ferramenta." Paulo Cappeloza, Almeida & Cappeloza, Campinas

"Eu fiz o curso de Engenharia de Vendas em São Paulo, adorei, saí realmente renovado." Osvaldo Reis, Mult-e, São José dos Campos

"Em nome da Decisus, muitíssimo obrigado por seu tempo e dicas preciosas durante nossa conversa após o seu curso. Espero podermos um dia trabalharmos juntos e desenvolver uma estratégia comercial campeã." Rogerio Amado, Decisus, Campinas

“Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.”  Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.”  Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

“Simples, prático e objetivo. Como as vendas devem ser...”  Clayseler Félix, NEC Brasil, São Paulo

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira, Intelligence IT, Jundiaí

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista, Cotefácil, São Paulo

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa, Synchro, São Paulo

“O curso é extremamente simples, direto e dinâmico. Amplia a idéia sobre como vender software. Estou contente e vou mudar os processos de venda.”  Thiago de Paula, Empresas Vale, São José dos Campos

“Muito bom, esclareceu muitas dúvidas, vou indicar para outras pessoas.”  Sergio Scarlati, Escar, São Paulo

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira, CCP, São Paulo

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim, CasablancaOnline, São Paulo

“Este curso nos dá uma ampla visão e nos direciona para o que é venda.”  Claudia Fernanda Chagas, Equestiona, São Paulo

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador, WFP, São Paulo

“O curso agregou muito nos desafios para o próximo ano da Artsoft Sistemas.”  Marcos Leite, Artsoft, São Paulo

“Técnicas oportunas para mim que estou iniciando na área comercial.”  Miguel Bellas, Artsoft, São Paulo

“Com clareza e objetividade, foram apresentadas formas de planejar a venda, que irão nos ajudar no futuro do nosso negócio.”  Roberto Doria, DoriaOnline, Florianópolis

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto, Synchro, São Paulo

“Com essas técnicas, acredito em uma gestão de vendas muito mais produtiva.”  Marlus Ramos, Zen Sistemas, Curitiba

“Minha participação neste curso foi excelente para a visão quanto à importância de todo o processo de venda e de sua aplicação para a obtenção de resultados.”  Fabiana Cunha, Averange, São Paulo

“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com         maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.”  Vladimir Marciano, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso tem grande aplicação a toda empresa que pretende melhorar seus resultados com vendas. É essencial para abrir a visão da equipe de vendas, não só no ponto de vista próprio, mas também na ótica do cliente, do comprador.”  Alexandre Siqueira, Astrein, São Paulo

“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.”  Kleber de Oliveira, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso é muito interessante, realmente mudou minha visão de um modo qual de como me portar diante do cliente, nas mais variadas situações.”  Rogério Dias, Agrisoft, São Paulo

“Palestra focada em otimizar toda e qualquer venda através do plano de execução de dez pontos focais.”  Thiago Braz, MSBC, São Paulo

“Daqui por diante tenho a certeza que farei maiores e melhores negócios para a Hi-Tec.”  Rubem Yalenti, Hi-Tec, São Paulo

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi, Winner Sistemas, Campo Lindo

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo, Softleasing, São Paulo

“O curso é de grande valia, pois tratou de assuntos que sofremos no dia a dia, prejudicando atingir os objetivos que são as vendas.”  João Vasconcelos, Artsoft, São Paulo

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato, Sint, São Paulo

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos, Soft Works, São Paulo

“Muito bom!! O curso toca em pontos que muitas vezes não queremos mudar, a famosa zona de conforto, mas se nos deixarmos levar pela quebra de paradigmas, o sucesso será certo! Muito obrigado!”  Géser Marucci, Ponfac, São Paulo

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini, Softleasing, São Paulo

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda, Illuminatti, São Paulo

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira, Sint, São Paulo

“O curso me mostrou como o ato de vender software é completamente diferente da postura tradicional de vendas. Com certeza os números de metas serão alcançados com maior consistência.”  Adriano Wolff, ADML, Xanxerê

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges, Solução, Vazante

“Diferentemente das técnicas clássicas, a Engenharia de Vendas não é mais do memo. O workshop trouxe uma nova visão, uma nova filosofia para a atividade de vendas.”  José Edgard Trevijan, Edata, Jaú

“Sem dúvida terei muita lição de casa para rever toda a estrutura de vendas. Não quer dizer que está tudo errado mas fazer uma refocada de situações agregando novas informações ao processo. Sem dúvidas foi muito válido este curso.”  Otávio Henriques Pedro, Highlight, São Paulo

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro, Wareline do Brasil, Campinas

“Considero a EV um método sincero e confiável, e praticando os passos ou fases com dedicação e responsabilidade poderá ser um vendedor eficaz.”  Marcos Paulo, Success Sistemas, Paracatu

“Me sinto capacitado para as situações do mercado. E convencido que agora só depende de mim.”  Armstrong, Patrimônio Tecnologia, Manaus

“Em todo investimento, esperamos retorno. E este curso superou as minhas expectativas com relação ao retorno e aos resultados que eu esperava. E o melhor de tudo é que poderei usar deste recurso de forma contínua e prática. Este curso valoriza o nosso setor!”  Walteny Amaral, Tronsoft, Vitória

“A estruturação prática de Engenharia de Vendas permite a aplicação da teoria no dia-a-dia das empresas. Ao contrário de outras técnicas ou teorias apenas conceituais.”  Ricardo Braga, Maqplan, Brasília

"Mais uma vez obrigado pela especial atenção e parabéns pela competência. O texto encaixou perfeitamente com a nossa expectativa. Estou convicto que o retorno desta campanha será diferenciado." Joaquim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“Quero parabenizar-lhe pelo livro. Comprei-o já faz mais de um ano e ainda hoje é uma referência para mim.” Conrado Adolpho, Publiweb, Campinas

“O curso passa muita segurança para a equipe de vendas mudar a sua postura no processo de vendas.” Carlos Alberto Tamm, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso, com aprendizado diferenciado, inovador.”  Jean Ribas, Mastermaq, Curitiba

“A EV me fez ver o processo de venda com outros olhos. Não vejo a hora de aplicar as novas técnicas.”  Camila Danielle Sotero, Mastermaq, Belo Horizonte

“Venda não é só dom. É técnica, é saber ouvir e ter percepção. Com certeza este curso nos ajuda, e muito, nos desafios enfrentados no dia-a-dia.”  Helbert Macedo, Mastermaq, Belo Horizonte

“Este curso me ajudou a visualizar além do mundo Mastermaq.”  André Dinelli, Mastermaq, Manaus

“Dá uma nova visão sobre vendas.”  Pedro Henrique de Castro, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso.”  Jorge Oliveira, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso é bem abrangente e nos dá uma nova percepção do processo de vendas. Espero potencializar minhas habilidades e aumentar significativamente as vendas.”  Geraldo Zatti, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso EV fez com que eu enxergasse várias vertentes de abordagem ao cliente.”  Vanessa Kfuri, Mastermaq, Belo Horizonte

“Gostei muito do treinamento. Já li o livro e abre uma visão diferente em relação ao nosso comportamento ao cliente e às negociações.”  Celane Louzada, Mastermaq, Belo Horizonte

“Achei o curso bastante interessante e rico em detalhes para ajudar a vender mais.” Raquel Alves, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso é objetivo, abre um leque de possibilidades que estavam sobre os nossos olhares. E facilitou, ao me colocar no lugar do cliente, a enxergar as possibilidades com a visão do cliente.” Allan Gurgel, Mastermaq, Salvador

“O curso foi muito proveitoso.”  Helen Rouse, Mastermaq, Belo Horizonte

“Ótima palestra.”  Zander Salgado, Mastermaq, Belo Horizonte

“Foi muito esclarecedor nas questões onde persistiam dúvidas na gestão de vendas“ Rubem André da Silva, Mastermaq, Campinas

“O curso me deu outra visão de desenvolver melhor a minha atividade.”  Murilo Sousa, Mastermaq, Belo Horizonte

“Curso eficaz, porém, ministrado em tempo inferior da necessária para a consolidação da eficácia.”  Joney Lordello, Mastermaq, Salvador

“Simplesmente fantástico. Estou convicto que era muito amador, estou tendo uma visão muito profissional.”  Adriano Mendonça, Mastermaq, Varginha

“Bom, apenas dificuldade de audição. Porém, mudou a perspectiva sobre vendas e a matriz utilizada na empresa.”  Wellington Barbosa, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas me fez ter uma nova visão de mercado, tendo uma nova teoria e prática da venda de software, tendo mais segurança em um fechamento de venda e chegando a um grande objetivo com sucesso: vencer!”  Natanael Nogueira, Mastermaq, Belo Horizonte

“Um bom curso, porém extenso para um único dia.”  Helder Silva, HS Informática, Uberaba

“Realmente preencheu um espaço de conhecimento que faltava no sucesso das minhas negociações.”  Leandro dos Santos, Mastermaq, Belo Horizonte

“Foi muito bom esse curso. Parabéns!”  Rosangela Alves, Mastermaq, Recife

“Foi muito bom para mim como pessoa e profissional assistir ao seu curso." Mônica Bosquirolli, Príamo, Curitiba

“Um curso que vale a pena cada minuto. Claro, objetivo, porém complexo. Metodologia que promete dar muitos frutos se seguida com disciplina. É o que pretendemos fazer daqui para frente. Realizar as lições de casa e cumprir todas as etapas com muita dedicação para sermos referência e líderes de mercado.” Juliana Almeida, Xtrategus, Curitiba

“O curso de Engenharia de Vendas desmistificou técnicas e superou as minhas expectativas. Foi objetivo e aplicável em nossa realidade, além de fomentar a criatividade e motivação.”  Sérgio Kawanami, Automa, Curitiba

“O curso é excelente e tem a força de fazer uma mudança nos conceitos de vendas de software. Vou precisar de ajuda posterior, mas saio bastante fortalecido e capaz de aumentar minhas vendas.”  Sérgio Luis Ferreira, QLA, Curitiba

“Fiquei positivamente impressionado com o comprometimento da instrutora Aísa ao dispor-se a receber e responder nossas mensagens via e-mail.”  Leonardo Max Matt, Solusoft, Curitiba

“Estou muito satisfeita, supriu a minha necessidade de absorção. Não tenho mais ‘medo’ da venda e, certamente, vou ensinar meu cliente a comprar.” Patricia Siqueira, TechResult, Curitiba

“Excelente curso, agora precisamos colocar em ação.”  Leonardo Rodrigues da Silva, BioSmart, Curitiba

“Esse curso mudou muito a nossa visão sobre as vendas de nossa empresa. Obtivemos respostas para problemas freqüentes que estávamos tendo e, dessa forma, poderemos alavancar as vendas de nossa empresa.” Paulo Eduardo Monteiro, BioSmart, Curitiba

“O curso me possibilitou uma ampliação da minha visão sobre vendas, já que sou da área administrativa e enxergava essa área de forma bem limitada.”  Marina Martins, BioSmart, Curitiba

“O curso foi muito bom e esclarecedor, pois como sou nova nesta área, consegui identificar o que estava fazendo de errado.”  Samantha Fonseca, eSAT, Curitiba

“A reciclagem e aprendizado são fundamentais para nos garantirmos no mercado de vendas.”  Denilson Alves, Cinq, Curitiba

“O curso colaborou muito sobre minha opinião de vendas.” Marcus Miranda, Wise Systems, Curitiba

“A metodologia é interessante, pois agrega algumas visões soltas de outras metodologias.”  Iberê Duarte, Brasil 3, Curitiba

“Curso muito bom. Excelentes conhecimentos que levarei para minha empresa.”  Wiliam Maia, ACOM Sistemas, Curitiba

“O curso prende a atenção do início ao fim, pois retrata fielmente os maiores problemas enfrentados por nós, vendedores de software. O valor que foi agregado durante oito horas foi muito grande e será muito bem aproveitado para o crescimento comercial da minha empresa.”  Hevelin Ferrari, Guenka, Curitiba

“Excelente. Mostra como estamos despreparados para uma venda e negociação e aborda o assunto com uma visão de excelência muito diferente das metodologias tradicionais.”  Ediclei Brustulin, OSM, Curitiba

“Não foi à toa que recebí várias recomendações para este curso. Hoje tive o privilégio de participar e fico feliz em concordar com estas pessoas. Bom seria se todos os profissionais da empresa em que trabalho pudessem participar deste dia tão interessante.”  Fernando Lopes, Rhealeza, Curitiba

“Ótimo treinamento. Deveria ser o início do treinamento de toda equipe de uma empresa.” Fabiano Wowk, Negócios Integrados, Curitiba

“Este curso mudou minha visão sobre minhas estratégias de vendas, minha postura frente ao cliente e meu comportamento. Mudei como profissional e como pessoa.”  Daniel Ferreira, Produtec, Maringá

“Aisa, parabéns pelo curso. Em um curto espaço de tempo você transmitiu muito conhecimento, firmeza na exposição e clareou mais que nunca que a ‘Engenharia de Vendas’ é um caminho certo para trilhar.”  Rodrigo Schiavini, FBITS, Água Verde

“Este curso é importantíssimo para todas as pessoas que trabalham numa empresa de software. Recomendarei-o a todos.”  João Góes, eSysTech, Curitiba

“Fundamental para um vendedor em qualquer nível de experiência profissional.”  Willian Pimentel, eSysTech, Curitiba

“O curso agregou muito conhecimento para uma visão mais focada no cliente. Uma venda ocorre naturalmente quando o cliente é bem trabalhado e compreendido.”  Camila Rocha, Duet Tech, Curitiba

“Curso com conteúdo bem elaborado, com visão amplamente qualificada, proporcionando efetividade e conhecimento para o aprimoramento de vendas. Como o próprio tema proposto: engenharia de vendas.”  Maria Vianna, Sofhar, Curitiba

“Ótimo, foi o impulso que estava precisando para iniciar as mudanças.”  Fernando Mazon, ISO Enterprise, Curitiba

“O curso de Engenharia de Vendas é daqueles poucos cursos que nos tiram de nossa zona de conforto. E isto é um belo sinal de mudanças para melhor.”  Ricardo Acras, Acras, Curitiba

“O curso de EV foi ótimo, abriu meus olhos sobre o que é ser um vendedor diferenciado dos outros.”  Thiago Freitas, CDS Informática, Cornélio Procópio

“Curso muito bom, esclarece vários pontos aonde pegam na hora de vender, como diz no final. O curso já é um plano de vendas.”  Jean Rosas, Interalfa, Curitiba

“Metodologia lógica e etapas bem delineadas para a implantação da EV.”  Urgel Augustin, Visionnaire, Curitiba

“A Engenharia de Vendas mudou minha visão. Percebi que posso ser melhor canalizando meus esforços de modo mais inteligente.”  Helder Barth, NVi, Curitiba

“Ótimo. Muito obrigado.”  Francisco Souza, HorusMP, Curitiba

“O curso é ótimo para o mercado de software. Ajudou a ampliar e abrir a mente. Tinha alguns conceitos que, agora, acho errado.”  Dayane Abade, Genial Net, Curitiba

“Excelente treinamento, fez com que mudasse a minha forma de vender. E fez com que tenha mais gosto na venda, na negociação. Parabéns!”  Jucilene Batista, Sofhar, Curitiba

“Muito interessante, pois ajuda a ampliar a forma de trabalhar e organizar de cada uma das tarefas que são requeridas para vendas, que vai desde a análise SWOT, passa pela prospecção e chega ao fechamento sem perder valores e sem praticar descontos. Muito bom mesmo, está de parabéns.”  Marcio Morato, ISO Enterprise, Curitiba

“Curso excelente, me sentia como um solo rico, produtivo, porém sem nada plantado, aonde o curso veio como uma semente que agora só precisa ser adubada.”  Rogério Bérgamo, Tinfo, Curitiba

“Nos levou a uma nova perspectiva na execução de uma política de venda com mais qualidade para a nossa empresa.”  Luciano Dechandt, Decsant, Ponta Grossa

“Muito objetivo. Nos faz abrir a mente como nosso cliente. Passamos ao outro lado, de fornecedor à cliente.”  Eduardo Gormanns, Rej, Curitiba

“O curso é muito interessante e abrangente, abrindo nossa visão para observar pontos ainda não vistos. Excelentes abordagens sobre o processo.”  João Marçal, W. Security, Curitiba

“Só tenho a parabenizar. Excelente conteúdo e didática, conhecimento muito bom da facilitadora. As melhores práticas do marketing são apresentadas como solução para o nosso segmento e vejo uma valorização maior do profissional de marketing dentro das empresas de TI.”  Evandro Portella, Softpharma, Cascavel

"Estou muito otimista e sei que breve poderei dar um testemunho prático do que aprendí com suas valiosas experiências apresentadas." José Jorge, Jcad, Belo Horizonte

"Há exatamente 3 meses iniciei um desafio como Gerente de Contas em uma empresa que comercializa software para gestão e segurança de e-mails e Internet corporativos. Eu não tinha a menor noção desse negócio. Tudo novíssimo para mim. Uma das primeiras fontes que a direção da empresa me disponibilizou foi o seu livro "Vendendo Software'. Agarrei-o como o meu 'manual de vendas' e acabei de finalizar a segunda leitura, além de várias consultas que sempre faço quando deparo com alguma situação de dúvida ou mais complexa. Que ótimo que neste exato momento cheguei ao final dele novamente! Digo isto porque nesse mesmo capítulo, o penúltimo parágrafo encaixou cem por cento com a minha realidade. Isto é, ao final do meu terceiro mês na empresa, bati minha meta, multiplicada por três. 'Otimismo demasiado'. Pra ser sincero eu já estava tentando me controlar, mas ao ler esse parágrafo, acabei de aterrissar, cair na realidade e 'simbora', porque ainda há muito o que ser feito. Agradeço a você, Aísa, com muita propriedade, pelo que aprendi, estou aprendendo e quero aprender, tendo como base esta sua magnífica obra." José Mateus Marquito, Belo Horizonte

“Comprei o livro “Vendendo Software” e gostei muito. Abriu muito minha mente quanto a até mesmo administrar minha empresa de software.” Adriano Zanini, ISoft Sistemas, Cambé

“Em nome de toda equipe da Visual Sistemas, parabenizo pelo treinamento de Engenharia de Vendas para Empresas de Software ministrado ontem.” Aline Mendes, Visual Sistemas, Belo Horizonte  

“Estou terminando de ler o livro Vendendo Software, de Aísa Pereira. Gostei tanto que vou fazer o treinamento em SP. Recomendo a todos vocês, amigos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas de software.” Hermínio Mello, Officeware, São Paulo

“Mudei meus conceitos, quebrei paradigmas. Feliz da empresa que tiver o privilégio de aprender com Aísa Pereira. Certamente será mais competitiva.” Anderson Caparróz, Softbr Informática, Dourados

“Certamente foi muito proveitoso e pude compreender melhor o método correto.” Fabiano Lisboa, Softbr Informática, Dourados

“A palestra foi muito boa para meu crescimento profissional, várias coisas ditas abriram minha mente em relação a vendas. Enfim, saio fortalecido e muito satisfeito.” Alexandre Oliva, Softpharma, Porto Alegre

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha, Softpharma, São José do Rio Preto

“Como li o livro, o curso clareou alguns pontos e foi muito válido.” Maria Adélia dos Santos, Softpharma, Salvador

“O curso nos faz refletir e enxergar onde estamos errando. É como se uma placa indicativa do caminho certo no processo de vendas caísse na nossa cabeça.” Cássio Miyke, Constel Tecnologia, Cascavel

“O curso me ajudou a ter o foco definido no cliente, na solução, e não somente no produto.” Claudinei Krulikoski, Totvs, Cascavel

“Ótimo método, aplicabilidade plena e a plena capacidade de gerar resultados positivos. Muito bom o curso. Finalmente algo útil e real para a área de TI. Parabéns. Posso garantir que não irei só vender mais, mas também conquistar mais clientes colaboradores para  minha empresa.”  Adriano Luiz Spanhol, Horus, Foz do Iguaçu

“É a segunda vez que estou fazendo o curso da EV. Já estamos aplicando uma parte da metodologia e os resultados são muito bons, por isso estou revendo o curso com o objetivo de avançar ainda mais.” Vanderlei Kichel, Seta Digital, Cascavel

“Fiquei impressionado com a quantidade de erros que cometo no dia-a-dia. Como uma palavra mal colocada faz a diferença. Posso dizer que aprendí muito.” Ademar Bayev, BZS, Marechal Candido Rondon

“Excelente! Rompe paradigmas com uma metodologia simples e objetiva.” Rafael Henrique Holzbach, Softpharma, Cascavel

“Achei excelente as explanações e a visão mostrada pela Aísa. Muitas vezes temos em nossa frente vários sinais indicadores que não vemos ou nos recusamos a ver, aí é importantíssimo que alguém nos mostre o caminho.” Daltro Vieira, Tecinco, Cascavel

“O curso da Engenharia de Vendas faz a gente acordar, sair da rotina e ver o mercado com outros olhos, com oportunidades e não apenas dificuldades.” Siro Canabarro, Tecinco, Cascavel

“O curso é fundamental não só para vendedores, mas para toda a equipe de uma empresa de TI que lida indiretamente com o cliente.” Jeferson Flores, Softpharma, Cascavel

“Conhecimento amplo, visão, expectativas, buscas e conquistas são características que se destacam em Aísa Pereira. Obrigada por disponibilizar tempo para compartilhar esse aprendizado conosco. Curso bem focado, esclareceu muitas dúvidas e abriu campo-visão de mercado e agora, mais ainda, vou em busca de mais produtividade e conquistas.”  Audete Couto, Softpharma, Cascavel

“Já havia lido o livro e tinha conhecimento da amplitude do curso, porém não imaginava que o impacto direto dessa nova percepção sobre a comercialização de software fosse tão forte. O curso traz uma bagagem adicional muito importante para toda equipe comercial da Softpharma.”  Francielle Roman, Softpharma, Cascavel

“O curso foi excelente. Ele leva a gente a pensar em tudo, n as necessidades do mercado tanto para as empresas de software como para o público-alvo que é o nosso cliente. Passei a ter uma visão diferente do mercado em que atuamos.” Gleyson Macedo, Softpharma, Cascavel

“Minha opinião mudou completamente após o curso, que fez com que eu olhasse o cliente como um parceiro e não um problema. Abriu meus olhos também em relação ao meu negócio, e como me comportar como pessoa.” Luciano Luzzoni, Priori, Marechal Cândido Rondon

“O curso é bastante específico para o nosso mercado e oferece soluções práticas para melhorar as vendas no dia-a-dia.” Fafita Lopes Perpetuo, DATACOPER, Cascavel

“Ótimo curso, esclareceu grandes dúvidas e demonstrou pontos-chave e dicas valiosas para o ato da venda, não somente de software, mas em qualquer negociação da vida.”  Chen Chien Chung, ITAI, Foz do Iguaçu

“Objetivo e rico em detalhes. Um curso divisor de tempo: antes do EV e depois do EV.” Gilson Honorato, HMCA, Cascavel

“O curso da EV marca um ponto zero: antes do curso e depois do curso. Uma oportunidade única.” Leandro Scalabrin, SWA, Medianeira

“Aisa, tão diferente quanto o seu nome, é sua forma de pensar em relação aos velhos padrões, e realmente me pergunto: por que não fazer diferente? Por que não ousar? Você nos trouxe hoje  uma maneira eficiente de aumentar as nossas vendas, de forma clara. Trabalho com hardware e software e os ensinamentos tem a mesma importância. Estou levando muitos conselhos e meios de melhorar a minha empresa.” Claudia Soggin, Constel Tecnologia, Cascavel

“Acredito que utilizando a metodologia da Engenharia de Vendas o resultado da minha empresa, pode melhorar consideravelmente.” Jorge Antunes, Softpharma, Cascavel

“Agora vejo a venda com outros olhos. Vários detalhes importantes passavam despercebidos, por falta de experiência e até mesmo conhecimento. Agora estou entusiasmado, com vontade de rever nosso foco, site e vários pontos importantes abordados no curso.” William Merlotto, Prognus, Foz de Iguaçu

“Usando a metodologia da Engenharia de Vendas, agora eu sei que posso, de forma estruturada, apresentar os benefícios que o meu potencial cliente poderá ter ao adquirir meus produtos e serviços. Muito semelhante à forma estruturada de se desenvolver um software.” Edney Matias da Silva, Prognus, Foz de Iguaçu

“Vender é gerar satisfação ao cliente e puro esforço e dedicação. A Engenharia de Vendas me ajuda a vender gerando satisfação.” André Arruda, Softbr Informática, Cascavel

“No decorrer do curso da EV eu tinha algumas idéias que achava corretas, mas ao término percebi que algumas estavam corretas e outras não. Agora vou batalhar diariamente para melhorar sempre!” Edgar Aquino, Softbr Informática, Cascavel

“Parabéns, gostei muito, esse curso mostrou que posso competir com as grandes empresas de software.” Sandro de Mattos, B3 Informática, Foz do Iguaçu

“Parabéns, obrigada por esse conhecimento.” Sandra Cabral, Softpharma, Cascavel

“O curso deu outra visão sobre a venda. O que antes olhava como uma arte, agora vejo com outros olhos. Venda é usar a mesma linguagem do cliente, é ajudar a localizar os principais problemas ou soluções, para que possamos atendê-lo de forma eficiente.” Wilson Kihara, Kionux, Foz do Iguaçu

“A partir da compreensão dos passos propostos pela EV, fica mais fácil planejar, evoluir e incrementar a venda de software.” Cezar Bernardon, DATACOPER, Cascavel

“Muito bom, é o que a minha empresa precisava para organizar o setor comercial e estabelecer estratégias.” Nilmar dos Santos, Evolusoft, Marechal Cândido Rondon

“O curso é excelente, pois é focado em nosso produto: software.” Luciano Cardoso, B3 Informática, Foz do Iguaçu

“Começo a me ver melhor como vendedor e vou me preparar diferente para as próximas abordagens. Obrigado, Aísa!” Nérison Leonhart, Anix Sistemas, Cascavel

“Excelente apresentação. Tem conhecimento, conteúdo e pode ser aplicado não só para software, mas para vendas de tecnologia em geral.” Diogo Gaffuri, Constel Tecnologia, Cascavel

“Tenho a oportunidade de começar do jeito certo agora.” Márcio Tomé, Atenas Software, Cascavel

“Este curso me mostrou como realmente fazer uma venda de software com sucesso.” Cassiano Bonomo, BZS, Marechal Candido Rondon

“O curso serviu para abrir os olhos quanto à abordagem do cliente e posicionamento durante a venda. Foi de grande valia.” Tuyze Rossi, Softpharma, Cascavel

“Achei muito interessante e crítica a visão e abordagem, pois a EV mostra não apenas como efetuarmos uma venda, mas também como identificar o que o nosso software precisa para ser uma boa venda.” Bruno Hernandez, ITAI, Foz do Iguaçu

“Com o curso, pude observar que, com pequenas mudanças, poderemos ampliar em muito as vendas da empresa.” Gerson Froehner, Priori, Marechal Cândido Rondon

“O curso é muito rico em informações de mercado. A metodologia é simples de entender e vejo altas possibilidades de implantá-la na minha empresa.” Patrick Biesdorf, Logic TI, Foz do Iguaçu

“Curso bom, mas direcionado a venda para grandes empresas.” Mauro Franco, Consulfarma, Cascavel

“O curso da Engenharia de Vendas me fez perceber que a venda pode ser um processo menos traumático para o vendedor e mais eficaz para o comprador.” Juliany Quessada, Rhede Sistemas, Cascavel

“Bem didático, esclarecedor e aborda com muita clareza todas as necessidades para se tornar um engenheiro de vendas. Entrei aqui como um sabe-tudo batedor de todas as metas que me são impostas na empresa e saio como um aprendiz que pode evoluir muito, mas muito mesmo! Parabéns, Aisa!”  Anderson Eduardo de Paula, Mastermaq, Divinópolis

“Nunca imaginei ter uma visão tão ampla do processo de venda em tão pouco tempo.”  Juliano Siva, Group Software, Belo Horizonte

“O curso da Engenharia de Vendas permite uma visão inovadora sobre metodologia de vendas, incluindo novos processos e melhores resultados. O objetivo central passa a ser o diferencial perseguido por todos: ser comprado, ao invés de vender. Parabéns, Aisa!”  Joaquim Amorim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“Eu achei o curso completo, um curso que recomendo para todos os vendedores de software. Vai mudar, praticamente, 60% das minhas atitudes.”  Márcio Brambila, AIX, Belo Horizonte

“Fiquei impressionado com a quantidade de informações do curso, disponibilizadas de maneira coesa e sem rodeios. Objetividade foi a marca.”  Wander Martins, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso foi excelente. A instrutora demonstrou profundo conhecimento do assunto e ótima didática.”  Elizabete Carneiro, Fumsoft, Belo Horizonte

“Curso muito importante para empreendedores e equipes de vendas que desejem crescimento significativo.”  Leandro Almeida, Fumsoft, Belo Horizonte

“Através do curso da EV, minha forma de trabalho mudou totalmente.”  Luiz Gustavo Faria, LinkCom, Belo Horizonte

“De conteúdo abrangente e apresentado de forma clara e objetiva, o curso foi de grande proveito e motivador para a revisão do processo de vendas de minha empresa. Será colocado em prática.”  Soraya Silva, Nexi, Belo Horizonte

“O curso traz um conceito de vendas que será imediatamente aplicado na minha empresa. Estamos perdendo a oportunidade de escalar vendas, pois não trabalhamos na ajuda ao cliente e sim na desova do nosso produto.”  Antonio Amorim, TTY2000, Belo Horizonte

“Achei uma ótima abordagem e consegui enxergar a venda sob um prisma completamente diferente. Este curso provocou uma mudança efetiva em relação à minha atuação comercial e  ao meu modo de entender a atuação comercial.”  Valéria Caldeira Silva, Ponto MG, Belo Horizonte

“O curso foi bastante interessante. Realmente termino este curso com outro pensamento e mais perspectivas para novas vendas.”  Ana Paula de Oliveira, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Aprendi várias coisas e comecei a enxergar outras que, apesar de já saber, não dava a devida importância. Vale a pena mudar, sim. E com urgência!”  Kennya Gazzinelli, GSM, Belo Horizonte

“De fato, o curso me fez ver o quanto eu estava equivocado sobre muitos aspectos que compõem o tema 'vendas'. Parabéns e obrigado pelas instruções.”  Marcos Soares, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“O curso fornece uma visão crítica e empresarial muito abrangente sob a ótica de vendas, passível de ser extrapolada para outras esferas organizacionais.”  Max de Bragança, TTY2000, Belo Horizonte

“Estimulante. Como o software para uma empresa, o curso é uma ferramenta essencial para nossos resultados!”  Alexandre Lamounier, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é um produto da metodologia de vendas. O livro, o conhecimento e o racional da EV  contribuem para fundação de nossos conceitos e melhores práticas comerciais.”  José Edson de Carvalho, GSM, Belo Horizonte

“O que mais mudou com relação ao curso foi a visão que eu tinha com relação ao preço. Como todo vendedor, me assustava sempre que ouvia a palavra 'tá caro'". Lúcia Vieira Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“As informações obtidas são 100% aplicáveis e com um resultado, com certeza, excelente!”  André Christófaro, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é muito didático, com realidades no cotidiano internacional.”  Eduardo Brandão, Group Software, Belo Horizonte

“Ampliou a minha visão e pude indagar novos recursos para a minha equipe de vendas.”  Carlos Martins, CEVIU, Belo Horizonte

“O curso é muito bom e vai ser muito útil na aplicação das vendas da minha empresa.”  André Fonseca, Dito, Belo Horizonte

“O curso trouxe respostas a muitos questionamentos. Agora é começar a colocá-lo em prática.”  Keila Souza, NetSol, Belo Horizonte

“A metodologia é simples, direta e de fácil implementação.”  Rossano Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“Achei o curso muito interessante, porém, o número de informações foi grande demais para um curto espaço de tempo. Gostaria de ter ocorrido discursões de casos práticos em grupo.”  Alvaro Giacomin, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso esclareceu pontos que eu julgava obscuros. Uma nova idéia e horizonte surgiu.”  Michelle Françozo Alexandre, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Execelente curso, mudou minha visão sobre o processo de venda e sobre como posicionar o produto diante do cliente.”  Fábio Lima, TechBiz, Belo Horizonte

“Depois do curso descobri que a venda é muito mais que prospecção, apresentação e fechamento. Porém é mais simples que isso.”  Luiz Augusto Cruz, Avanço, Belo Horizonte

“Já conhecia a metodologia e sou leitor do seu blog. Acho muito interessante, porém sinto falta de uma abordagem para empresas que teoricamente não tem contato com o cliente, como uma empresa de SaaS, com abordagem pull ao invés de push.”  João Oliveira, Flexpix, Belo Horizonte

“Realmente, o seu trabalho de pioneirismo no Brasil com a Engenharia de Vendas veio preencher uma grande lacuna na comunidade de software.”  José Antônio Zanrosso, Consisa, Francisco Beltrão

“Um curso que todo profissional em vendas de software deveria fazer.”  Fábio Scabeni, Viasoft, Pato Branco

“Um curso completo sobre vendas. Com certeza mudou minha opinião sobre vendas.”  Kelly Ane Kehl, Viasoft, Pato Branco

“Já fiz diversos cursos de vendas, mas nenhum focado para software e a realidade que, nós vendedores e gerentes enfrentamos com nossos clientes. Tenho certeza que a EV mudará meu dia-a-dia.”  Márcio Bernardi, Certtus, Dois Vizinhos

“Sem sombra de dúvida acertei na escolha do curso. Minha postura e vendas com certeza vão mudar.”  Bernardo Brandão, Cister Labs, Francisco Beltrão

“Bem focado para a área de software. Ministrante realmente entende muito sobre a área, sobre  a matéria a ser repassada.”  Fernando Batista, Complecta, Pato Branco

“As informações mostradas são, na sua maioria, conhecidas, o diferencial foi a forma apresentada e a aplicabilidade. Para mim, o curso é 100% aplicável e com resultados plenamente mensuráveis.”  Paulo Mendes, EECO, Dois Vizinhos

“Realmente interessante. Faz abrir os olhos para que tudo o que está sendo dito, que cabe e é exclusivamente dirigido a nós.”  Tiago Nascimento, RP Informática, Mariópolis

“Aprendizado riquíssimo sobre processos de vendas, definição de metas e estratégias.”  Tatiane Antonello,