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Uma missão |
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Depoimentos de Clientes da Letra B
“Fiquei muito bem impressionado com a estrutura e o conteúdo que foi apresentado.” Ricardo Campos
“O curso desfez a minha primeira visão sobre venda de software. Acredito que contribuirá muito para o crescimento correto do departamento de vendas na B2ML, uma vez que este está sendo criado agora e por mim. Muito obrigado pela atenção dada!” Allan Mobley
“O curso me ajudou a perceber o que é venda e como fazé-la. Nós, no início da carreira, precisamos disso.” Bernardo Carvalho
“Na minha opinião o curso foi importante para reforçar os conceitos de marketing voltados para o cliente, que a nossa empresa espera utilizar quando iniciar as suas atividades no mercado.” Diego Souza
“Parabéns, gostei muito, esse curso mostrou que posso competir com as grandes empresas de software.” Sandro de Mattos
“O curso é excelente, pois é focado em nosso produto: software.” Luciano Cardoso
"O curso foi muito proveitoso, pois foi fonte de informações e experiências num assunto tão pouco divulgado e trabalhado nas empresas de software e nas universidades." Vitrúvio Alencar
"Objetivo, relevante e dinâmico." Rodrigo de Almeida
“Curso bastante amplo, trabalhando a venda como um processo complexo e completo no qual é possível prever e vencer possíveis desafios.” Robert Pinto
"Comprei seu livro, estou lendo e gostando. É objetivo e prático. Parabéns. Mas seu editor errou feio no título - na minha opinião - pois o título do livro deveria ser ENGENHARIA DE VENDAS E REENGENHARIA DE VENDAS PARA EMPRESAS QUE PRECISAM VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS. Com um título assim (que sugiro para a segunda edição) seu mercado ficaria bastante ampliado e você atrairia clientes não somente da área de SOFTWARE. Embora seja provável que nesse momento seu mercado alvo seja as empresas de SOFTWARE e bom ter um olho no curto prazo e outro no longo prazo. Você parece ter experiência e talento para obter clientes B-T-B de vários ramos e setores." Augusto Nascimento
"Excelente!" Dinâmica ótima. Didática ótima. Assunto ótimo. Pouco tempo. Palestrante domina software. Aisa deveria ser consultora de software da Bematech!" André Sanchez
"O curso foi excelente do ponto de vista teórico e prático. Na verdade, algumas das fases da Engenharia de Vendas já fazíamos, mas de maneira empírica e não planejada. Temos certeza que com a prática da EV, juntamente com uma série de modificações que necessitamos efetuar na estrutura interna da companhia, alcançaremos o crescimento na venda de software." Rodrigo Oliveira
"Curso completo, com abrangência e conteúdo; treinadora com total controle da turma e do material." Gustavo Zauli
"Indescritível a qualidade do conteúdo, fruto de pesquisa e didática avançada, merecedora de aprofundamento através da leitura do livro e uso contínuo para a vida comercial." André Senna
"Ao ler o livro, já tinha me surpreendido com o fato de alguém estar preocupado com a formação dos profissionais de software, e ao participar do treinamento, percebi ainda mais a necessidade de termos uma pessoa como a Aisa que pode nos ajudar e orientar na nossa formação." Aroni Nunes
"Muita aprendizagem: relacionamento entre os executivos, necessidade e manutenção da capacitação, ‘olhar para dentro'." Roger Castagno Júnior
"O curso nos ajuda a ter uma nova visão sobre 'quem é nosso cliente' e 'que cliente buscamos'. Com essa visão, conseguimos identificar oportunidades que antes, para nós, não existiam. Hoje, tenho um diferencial." Valéria D'arc
"Excelente!!! Mostrou claramente a importância da preparação, do levantamento e da necessidade de conhecer o cliente, o mercado e de como atenderemos as necessidades do nosso público-alvo." Luciana Costa
"Há muito tempo não participava de um curso tão dinâmico e envolvente. Maravilhoso!" Harald Castilho
"Achei excelente. Deu para clarear muita coisa que utilizarei no dia-a-dia." Aurino Ribeiro
"Muito bom!!! Estávamos precisando de um curso que nos levasse a repensar as nossas técnicas de venda. Tenho certeza que esse curso irá me ajudar na venda de software, assim como na venda de hardware, enfim, na venda de solução." Lúcia Nicoleli
"Gostaria de parabenizar a iniciativa deste treinamento com uma autora com bastante bagagem, que conseguiu nos passar com muita clareza o que é ser engenheiro de vendas de software." Paula Moraes
"Muito bem planejado, objetivo e de fácil absorção" Gisele Mariuchi
"O curso foi muito bom." Angela Oshikawa
"Gostei muito do treinamento. Esse treinamento me deu uma visão excelente de como me preparar para as vendas." Angela Daminelli
"O curso foi bastante produtivo, esclareceu muitas dúvidas que eu tinha na área de software." Ineida Paiva
"Gostamos muito da participação deste treinamento, com certeza utilizaremos o conhecimento no dia-a-dia." Juliano Rossi
"Gostei do curso." Ricardo Lopes
"Treinamento excelente." Patrícia Cruz
"Fiquei muito contente em poder participar do treinamento da EV. Sua metodologia é excelente, fiquei muito satisfeito." Mário Oliveira
"O curso foi de grande valia, ajudou a desmistificar a venda de software." Newton Martins
"Gostei muito do treinamento pois o mesmo reforçou teorias já vistas no curso de administração da UFSM e mostrou como aplicá-las de forma eficiente na venda de software (nosso maior desafio no momento)." Tatiana Almada
"Mostrou conceitos que aprendemos em algum momento da vida acadêmica executiva, mas que não colocamos em prática no dia-a-dia por causa da nossa ansiedade de entrega rápida." Patrícia Hayasaka
"O treinamento foi muito bom, vai ajudar muito na nossa mudança de foco para software. As técnicas apresentadas são muito importantes no processo da venda e vão ajudar muito no nosso dia-a-dia." Thiago Pereira
"O treinamento foi bom e esclarecedor. Tirou várias dúvidas sobre a abordagem mais adequada junto aos clientes." Rodrigo Jorge
"O conteúdo foi bastante rico, se tivéssemos uma carga horária maior poderíamos ter explorado mais a prática." Adriane Vidal
"Gostei muito do curso. Apresenta de uma maneira clara como podemos melhorar significativamente, utilizando todas as fases expostas durante o curso." Gleice Silva
"Achei o curso bem voltado para o cliente final, acho que seria ótimo aplicá-lo para revendas. Muitos exemplos positivos para a utilização no dia-a-dia." Gerivalda Deveros
"Muito bom. Pela primeira vez estou pensando em ajudar, verdadeiramente, o cliente." Edvan Cunha
"Fiquei impressionado com a riqueza de detalhes e complexidade desse mercado de software. Com certeza, me senti um pouco mais preparado para competir nesse mercado." Denis Turola
"O curso é excelente. Ampliou muito a minha visão de negócios e com certeza aprimorará minha forma de negociação." José Renato Franco
"A Engenharia de Vendas produz o conhecimento da abordagem para a comercialização de software de forma clara e objetiva." Sergio Moura
"O treinamento foi muito proveitoso. Possibilitou-nos identificar muitos pontos onde devemos melhorar e será aplicável no nosso dia-a-dia." Danielle Cruz
"O treinamento nos proporcionou uma visão bastante clara sobre o nosso estágio atual de maturidade (empresa e equipe). Quanto à metodologia, é boa para ser aplicada, porém acredito ser necessário o balizamento de produtos, processos, treinamento e capacitação da equipe." Sergio Resende
"Este treinamento enriqueceu os pontos de vista sobre as premissas de avaliação do cliente. O treinamento é orientador, de forte apelo para as potencialidades que devemos explorar no processo de venda e no atendimento às necessidades do cliente." Marcelo Ribeiro
"Dinâmico, atualizado e aplicável." Jean Nóbrega
"Treinamento importante para identificar os pontos a melhorar no processo da venda de software." Fabrício Arantes
"O curso é muito bom, muito importante para utilização em campo. Necessitamos estar preparados para os desafios no mercado de automação. O que achei mais importante no curso foram os seguintes tópicos: preparação, prospecção, tratamento com o cliente, pós venda. Vale ressaltar que as técnicas apresentadas não são utilizadas por grande parte das empresas de software." Júlio Logatto
"Excelente. Gostaria de mais informações com mais tempo para debates e práticas nos próximos treinamentos." André Bezerra
"Considerei o curso dinâmico, contudo nos foi apresentado alguns pontos nos quais não temos autonomia e acredito que o mesmo poderia ser ministrado à nossa diretoria. Precisamos de um plano de ação com as revendas com base nas informações." Regiane Pereira
"O curso de hoje foi de grande valia. Aprendemos muito sobre organização e métodos em vendas e ficou muito claro, ainda, que temos um longo caminho de melhorias." José Luiz de Mello
"O curso foi muito bom para um maior conhecimento das estratégias e do passo a passo para uma venda de software bem sucedida. E, o mais importante, visualizar o que não deve ser feito ao ofertar um produto de software para o mercado." Michele Donato
"As explicações são práticas e objetivas. Quem seguir os princípios apresentados, seguramente, obterá sucesso em suas vendas." Rodrigo Costa de Oliveira
"Unânime! O grupo todo ficou muito entusiasmado com as possibilidades. Particularmente, fiquei muito feliz em existir um treinamento verdadeiramente para software. A preparação da Aisa sobre a Bematech surpreendeu a equipe. O curso foi feito 'para o grupo e para as necessidades da empresa'." Cláudia Ferreira Dias
"O curso é muito objetivo e claro. A Aisa, pelo conhecimento e experiência, consegue atacar os pontos de deficiência com muita objetividade. É a aplicação das ferramentas de marketing em uma rotina de vendas, facilitando o trabalho e a prospecção dos clientes. A dinâmica e o emprego de exemplos reais ajudam o entendimento. Esse curso ajudará no meu planejamento de vendas, como também na prospecção e gerenciamento dos meus clientes." Anderson Biscaia
"Treinamento com foco em nossas necessidades. Vem de encontro ao grande desafio que temos em aprimorar um novo conhecimento, de produto, de perfil, de estrutura de vendas. Foi interativo, com grande assertividade de todos os participantes. Fico muito feliz com estas iniciativas da empresa, aprimorando a mão-de-obra da comissão de frente, onde se geram as oportunidades e negócios para o nosso sucesso." Dagoberto Bianchi
"Excelente treinamento! Metodologia prática e eficaz!" Luiz Costa
"Empolgante e principalmente, com soluções para serem usadas no dia-a-dia." Márcio Haschelevici
"Excelente! Achei o curso didático e direto. Foi direto aos focos de nossos problemas, nos forçando a refletir no que podemos melhorar." Bianca Coriolano
"O curso foi muito dinâmico, focado e nos trouxe uma nova visão e realidade mais aprofundada." Paulo César Pereira
"O curso foi muito rico em conhecimento, fazendo com que reflitamos em nossas ações do dia-a-dia." Liziane Almeida
"O curso me deixou feliz por saber que, de certa forma, estou no caminho correto. Muitas práticas ensinadas já fazem parte do meu dia-a-dia. Além disso, reforçou na mente da equipe a cultura que deve ser inserida. O curso me fez deixar a insegurança de lado." Shirlei Soares
"Abordagens claras e precisas, a palestrante mostra os defeitos e qualidades de maneira extremamente qualificada." João Benites Júnior
"O curso nos beneficiou no requisito de maior entendimento do meu cliente interno. Eu, Recursos Humanos, tenho total interesse em compreender os clientes externos, e ajudar através de soluções inovadoras." Danilo Medeiros
"Curso muito bom voltado para a prática. Me ví em vários cenários e acredito que poderei aplicar os pontos abordados com bons resultados." Pierre Brito
"O treinamento da EV foi de grande valia e o mesmo merece ser compartilhado com todo o corpo de diretores e funcionários envolvidos no processo de venda de software. Toda a empresa tem que ter a mesma sinergia." Alessandra Parisi
"Ainda bem que a nossa qualidade é ouvir, não conseguimos ficar 2 minutos prestando atenção na palestra...kkkk" Wilma Santos
"Foi o melhor curso que já recebí nos quase quatro anos da empresa. Didática, objetiva e prática que não dá oportunidade para a equipe se dispersar. Com toda certeza, será aplicada no dia-a-dia. Temos muito para mudar para atingir o comportamento ideal do vendedor." Joyce Gomes
"Adorei o curso. Já fiz vários outros, porém gostei principalmente pelo teor de objetividade e aplicabilidade." Bernardo Juan
"O curso foi válido porque deu a oportunidade de compreender a realidade da área comercial. Pude identificar a oportunidade de melhorias nos processos de marketing voltados à companhia." Nataly Pasqualin
"Muito importante para os esclarecimentos das dúvidas em geral. Apesar de estar voltado para software, um curso repleto de momentos a serem usados em várias áreas do comercial." Zenoardo Milagres
"Conteúdo e dinâmica, pelo tempo, deixou muito boa compreensão e possibilidade de aplicação da metodologia no dia-a-dia." Waltiher Lima
"Considero que este treinamento é relevante pois estamos caminhando para uma nova fase. A tecnologia corre contra o tempo e reciclar significa enxergar novas oportunidades." Katia Cristina Fonseca
“Reforçou meu conceito de venda e atendimento ao cliente com seriedade e responsabilidade, compromisso de verdade mesmo em situação extrema. Obrigado.” Fernando Zanetti
"Pretendo utilizar a metodologia da Engenharia de Vendas na empresa. Vou sugerir que todo o nosso pessoal faça este curso e compre o seu livro." Luiz Tuschinski
"Lí o livro "Vendendo Software" da Aísa Pereira e adorei!" Fabiano Dias
BgmRodotec"Tenho certeza que minha postura e resultados irão mudar muito depois de hoje!" Marcelo Tartari
"Quero agradecer a oportunidade e grande crescimento que tivemos com o curso da Engenharia de Vendas. Parabéns pelo excelente desenvolvimento, receptividade e fluência do curso." Eduardo Júnior
“Eu sempre achei que venda fosse só relacionamento e empatia, com este treinamento pude perceber que metodologia também contribui para o sucesso e conversão em fechamento do negócio.” Valmir Colodrão
“Este treinamento me possibilitou atentar para algumas situações que eu vejo que estão erradas na empresa e possivelmente me incentivará a tomar decisões mais firmes e orientar melhor minha equipe de vendas.” João Paulo Fialho, BHS
“O curso de Engenharia de Vendas é bem interessante pois nos faz refletir sobre as nossas ações e atitudes no dia-a-dia. Sem dúvida alguma, o curso serve para os experientes como uma reciclagem e para os iniciantes como um norte a seguir.” Gustavo Figueiredo
"Aprendí as técnicas e a metodologia para vender software. Estou certa que faremos vendas melhores e nossos clientes ficarão mais satisfeitos." Flávia Taciana Brito
"Este curso é muito importante para a abordagem e qualidade da pré e da pós venda." Jomir Rodrigues Lima Neto
"Meus conhecimentos expandiram muito." Cláudia Fabiana Brito
“Excelente curso, agora precisamos colocar em ação.” Leonardo Rodrigues da Silva
“Esse curso mudou muito a nossa visão sobre as vendas de nossa empresa. Obtivemos respostas para problemas freqüentes que estávamos tendo e, dessa forma, poderemos alavancar as vendas de nossa empresa.” Paulo Eduardo Monteiro
“O curso me possibilitou uma ampliação da minha visão sobre vendas, já que sou da área administrativa e enxergava essa área de forma bem limitada.” Marina Martins
"Lí seu livro duas vezes." Gerino Xavier
“Velhos conceitos, nova metodologia. Excelente combinação.” Marcelo Rocha
“O treinamento oferece uma metodologia organizada de coisas que normalmente nós já temos conhecimento.” Rosinaldo Soares Bulhões
“Muito válido para o meu dia a dia. Espero dar em breve, um depoimento do aumento das vendas de nossa empresa.” David Piraino
“O curso foi muito bom, o conteúdo é muito abrangente, tirei várias idéias e ‘abridas de olhos’ aplicáveis. Apenas a carga horária é sub-dimensionada e os slides foram corridos, alguns importantes. Parabéns e obrigado!” Eli Wolf
“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.” Vladimir Marciano
“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.” Kleber de Oliveira
“Quanto ao curso, estou muito satisfeito, está entre os melhores que já fiz. Gosto muito do livro.” Wagner Cambruzzi
“Li o seu livro "Vendendo Software" e deixo aqui registrado o quanto me foi útil e relevante. O livro é excelente e de fácil entendimento." Luciano Scalioni
“Parabéns, agreguei muito no que eu já sabia, aprendi e conheci pessoas. Vou me organizar e envolver meus colegas. Obrigado.” Adilson Muñoz
“Curso foi muito bom, com várias abordagens.” José Clayton
“O curso é muito interessante.” Mateus
“A metodologia é interessante, pois agrega algumas visões soltas de outras metodologias.” Iberê Duarte
“O curso ajudou a perceber melhor como funciona o processo da venda e como podemos nos preparar para enfrentá-lo.” Rubens Ruthes
“Foi de grande proveito e conhecimento os assuntos abordados. Saio com muita satisfação e interesse em aprimorar as vendas. Parabéns.” Simone Boniatti
“Excelente, realmente mudou a maneira com que realizo minhas vendas.” Rafael Augusto Sapata
“Foi um prazer enorme ter essa apresentação por parte da palestrante, disponibilizando seus conhecimentos na área de vendas.” Fabio Verardi
“Achei o curso muito interessante. Já estamos implementando algumas técnicas aqui aprendidas e isso esta fazendo a visibilidade e o trabalho crescerem na empresa. Muito bom. Parabéns.” Rene Gheller
“O conteúdo e as experiências passadas pela ministrante é de muita riqueza. Aproveito para agradecer à Assespro-MG pela oportunidade e muito mais a esta magnífica pessoa Aisa Pereira, que tem um profundo conhecimento do mercado, das tendências e principalmente de como levar as pessoas a serem melhores nas suas empresas, no dia-a-dia e a ver as coisas com os olhos de outras pessoas, principalmente os clientes.” Irineu Vitor de Oliveira
“O curso agregou novos valores e novas visões tanto ao processo da venda em si quanto a tudo relacionado ao cliente. A oportunidade foi muito proveitosa. Pontos importantes e opiniões foram apresentadas e discutidas, levando a um entendimento do assunto.” Thiago Figueiredo Silva
“O curso veio no momento exato pois estamos implantando nossa área comercial na empresa. Vamos adotar este método que tem tudo para ser um sucesso, com certeza. O livro passa a ser a nossa bíblia comercial.” Mário Laliotti Júnior
“Foi muito bom ter visto como, quando e onde podemos melhorar nossa performance como vendedor e como replicar esta oportunidade para toda a equipe que confia em você como líder. A forma clara, direta e tranqüila como foi exposta nossa relação comercial aponta ineficiências nos nossos esforços. O curso e o livro mostram claramente o nosso foco.” Christhopher Baezi
“Fiquei impressionado com a quantidade de erros que cometo no dia-a-dia. Como uma palavra mal colocada faz a diferença. Posso dizer que aprendí muito.” Ademar Bayev
“Este curso me mostrou como realmente fazer uma venda de software com sucesso.” Cassiano Bonomo
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