Depoimentos de Clientes da Letra C

Cadalist

“Ótimo. Organiza as idéias dos vendedores tradicionais e ajuda bastante os novos profissionais.”  Álvaro Rangel

Cadmax

“Para mim que assumi a supervisão de vendas de minha empresa, e que é um desafio, foi de grande valia, pretendo dar continuidade ao que aqui aprendi, na prática.”  Joelma Flôres

Cali

“Gostei muito da idéia de desenvolver a cultura do software, da solução do problema do cliente, entender o problema e me comprometer a resolver.”  Márcio Gomes

“Este curso foi muito bom para abrir os horizontes, principalmente de quem trabalha na área técnica e que não se atenta a alguns detalhes que fazem a diferença.”  Rudinei Monteiro

"Já lí seu livro, excelente!" Paulo Oliveira

Cálix

“Resgata valores e princípios éticos no processo de negociações.”  Daniel Monteiro Lima

Canion Software

“Aisa, acredito que o seu curso vai dividir a Canion em antes e depois de conhecer a Engenharia de Vendas. Simplesmente fenomenal.”  Marcos Vilela Fonseca

Cardtech

“Sobre o curso e metodologia, realmente preenche uma lacuna, muito importante no processo.”  Paulo Roberto da Silva

Casa Magalhães

“100% de aplicação na realidade da venda de software.”  Leif Savieto

“Parabenizo pelo excelente curso. Foi bastante proveitoso, certamente farei muito proveito na vida profissional.”  Antônio José Mendonça

“Muito bom e de um conhecimento bastante amplo da palestrante, com uma excelente oportunidade de aprender novas técnicas.”  Jorge Santos Júnior

“Muito pouco tempo para uma mudança muito radical nos processos de trabalho em vendas. Curso muito abrangente, muito bom.”  Frederico Sant'ana

“O curso deu a mim uma nova visão a respeito do processo de venda como um todo.”  Roosevelt Melo Junior

“Foi muito proveitoso, faz a gente rever nossos conceitos.”  José Cavalcante

“Este curso veio a confirmar o caminho a ser seguido.”  Alessandro Tanner

Casa de Software

"O curso aborda de forma bem prática as fases e estratégicas que devem ser seguidas durante uma venda complexa. Ao final das atividades a gente se sente verdadeiramente mais capacitado.”  Erika Magalhães

CasablancaOnline

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim

Case Tecnologia

“Uma revisão e integração fantástica de todos os conhecimentos que os vendedores de software deveriam ter. A primeira impressão foi de um curso ambicioso, com o decorrer do dia também percebi que é bem denso e ao final recebi uma motivação para o sucesso.” Roney Gomes

CCP

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira

CDS Informática

“O curso de EV foi ótimo, abriu meus olhos sobre o que é ser um vendedor diferenciado dos outros.”  Thiago Freitas

"Agora sei por onde começar." Juliano Lopes

"O curso foi excepcional." Carlos dos Santos

Ceibe

“O curso me ajudou a refletir sobre minhas deficiências, principalmente no contato inicial com o cliente potencial. Tenho certeza que com a leitura do livro conseguirei aumentar minhas oportunidades e conseqüentemente aumentar as minhas vendas.” Ricardo Viallet

CEICOM

“Muito bom. Abre os olhos para os negócios quer perdemos sem motivos. Mesmo aprendendo muitas coisas no dia-a-dia, o conteúdo é ótimo.”  Sérgio Luiz Carvalho

Central Soft

“Realmente, este curso é fabuloso porque aplica regras de acordo com a realidade. Quem conseguir aplicá-las venderá cada dia melhor.”  Luciano Pinheiro

CEOSoftware

“Após o curso sinto-me capacitado a enxergar através dos olhos do cliente.”  Fábio Picoli

Cerprosoft

“A partir de hoje, vou olhar meu cliente com mais atenção, melhorar minha abordagem e seguir seus conselhos.”  Silvio Grossi

“Para o futuro será diferente. Estarei olhando o cliente e a venda de uma forma diferente.” Paulo Henrique Abudi

“Curso excelente, muito produtivo, principalmente sobre a visão do exercício da venda.”  Raul Bornia

“O curso tem todos os ingredientes que devemos utilizar no dia-a-dia da empresa para obter o sucesso que todos queremos. Deve ser nossa cartilha a ser seguida. Foi show.”  Ademir Niero

“Gostei muito, não tinha participado de nenhum curso de vendas específico para software, agora, é só colocar em prática o que foi colocado na teoria durante o dia todo.”  Irene Bissochi

“Realmente excelente. Agora é um grande desafio pôr em prática tudo o que vimos; e mais ainda, vejo que os maiores desafios são o apoio da diretoria e a conscientização de toda a empresa que, na realidade, todos transpiramos vendas. Não é nada fácil, mas com o que foi exposto aqui, podemos atingir paulatinamente esse objetivo.”  Walmir Quessada

Certtus

“Já fiz diversos cursos de vendas, mas nenhum focado para software e a realidade que, nós vendedores e gerentes enfrentamos com nossos clientes. Tenho certeza que a EV mudará meu dia-a-dia.”  Márcio Bernardi

“Percebi que estamos no caminho, mas temos muitas adaptações e mudanças para fazer. Este treinamento está sendo importante para potencializar a capacidade de venda da Certtus.”  Lucas Meggiolaro

C.E.S.A.R

“O treinamento em Engenharia de Vendas mudou alguns paradigmas que antes eram tomados como verdadeiros. O negócio é olhar através do negócio do cliente.” Nelson Tenório

“O curso foi muito bom para mostrar como funciona essa relação cliente-fornecedor, que não é comumente ensinada.” Rafael Donato

“Revelador! Ter uma metodologia para algo tratado com tanta subjetividade como vendas é reconfortante para uma pessoa pragmática como eu.”  Marco Santiago

“O grande ‘asset’ do curso é facilitar a mudança de paradigma. Principalmente para tecnólogos, onde sempre o ‘como’ é priorizado ao ‘porque’. Agora me sinto seguro para partir para essa mudança.”  Paulo Caju

“O curso é um divisor de águas!”  Alessandro Lima

“Mudou minha opinião sobre o papel do vendedor dentro da empresa e como devo me comportar no momento em que estiver interagindo com o cliente.”  Elivan Brandão

“Tenho certeza, que a partir de agora, tenho grandes chances de fazer uma venda com sucesso.”  Marco Antônio Ferreira

“Gostei muito do curso, tenho que reformular estes conceitos baseado nas novas técnicas aqui apresentadas. Vejo que princípios como clareza, ouvir mais, perguntar e esperar o retorno e criar um vínculo de confiança podem decidir o sucesso do negócio.”  Leonardo Terto

“Nunca imaginei que vender seria uma ciência complexa o bastante para exigir conhecimentos sobre psicologia, entendimento e aceitação da opinião do cliente, e, principalmente, não ser apenas conhecimento, como eu pensava anteriormente.”  Átila Bittencourt

“Curso muito interessante e bastante difícil! Ser vendedor é realmente um desafio gigante.”  Edson Cruz de Lima Junior

“O curso me fez ver duas coisas que até então eu não sabia: 1)É possível se tornar um bom vendedor pelo estudo da técnica e muita prática. Eu tinha a impressão que vendedores já nasciam com uma predisposição e somente esses teriam sucesso se investissem na carreira. Algo como cantar. 2)O processo é muito mais complexo do que eu imaginava e temos no mercado uma deficiência enorme de profissionais não capacitados e esses profissionais levam o nome das suas empresas nas suas vendas. E as empresas não têm em todos os seus funcionários um vendedor.”  Melissa Pontes

“O curso da Engenharia de Vendas me levou a refletir sobre muitos aspectos de vendas que são fundamentais para uma venda bem-sucedida e que não são considerados no processo de venda da maioria das empresas de software de hoje.”  Eric Cavalcanti

“Excelente apresentação. A palestrante é ótima na comunicação. Expressa-se muitíssimo bem, transmitindo clareza, segurança e credibilidade nos assuntos abordados.”  Gustavo Henrique Alexandre

“O curso nos mostra uma visão especializada do todo do processo de venda de software, focando nos pontos fundamentais e totalmente necessários para se ter sucesso.”  Vanessa Cândido

“A aula modificou completamente minha percepção e visão sobre a área de vendas. Me fez ver que ser vendedor não é só chegar no cliente e fazer propaganda de um software, que é necessário todo um estudo de mercado, de produto, é uma verdadeira engenharia.”  Tarciana Katter

“Disciplina muito esclarecedora. A Engenharia de Vendas realmente é fascinante e Aísa consegue sintetizar o conteúdo de maneira acessível para todos.”  Jamerson Lima

“O curso da EV mostra todo um lado que não é utilizado pelos vendedores comerciais e que é de importância fundamental para um profissional bem sucedido na área de vendas.”  Thiago Costa

“O curso é bastante interessante para o preenchimento da lacuna que há na formação do tecnólogo. Realmente nos faz ver e pensar sobre a venda e como vender software. Recomendo.”  Luiz Fernando Corrêa

“Vimos que planejamento é fundamental, que o conhecimento da concorrência e o ser líder no seu nicho faz com que a venda flua naturalmente. Isto o curso nos ajudou e nos ajudará daqui pra frente.”  Elton Silva

“A importância da venda é algo muito mais amplo do que pensava e tenho certeza que consultarei diversas vezes as informações disponibilizadas para nós. Parabéns pela excelente palestra.”  José Carréra Álvares Neto

“Com certeza estarei vendo o mercado com outros olhos, tentando ver mais oportunidades.”  Rodrigo Lopes

“O curso abriu visões sobre o meu comportamento e participação na venda de novos negócios para o CESAR. Foi muito bom, acredito que mudei muitos conceitos sobre vendas e clientes.”  Érica Geórgia Silva

“Curso muito importante, que me fez notar que tenho capacidade de ser um bom vendedor de software, bastando apenas treinamento e prática.”  Diogo Veríssimo

“Até então, a venda de software se confundia com a venda de qualquer outro produto. Com a EV, é possível visualizar um processo específico para esse nicho.”  Felipe Furtado Soares

“O curso é extremamente proveitoso, pois traz muita informação básica sobre venda de software. Abriu minha mente para começar a ler e estudar sobre o assunto. Percebi que não estamos seguindo um processo para venda de sofwtare e que realmente não sabemos fazer isso. Obrigada pela oportunidade!”  Ana Carina Almeida

“O curso foi excelente! Mostrou o quanto é difícil vender e ser ágil e convincente dentro da dinâmica cliente/vendedor.”  Marcio Souza 

“De início estava desmotivado com o curso, achei que seria uma perda de tempo, mas não foi. Ví e eprendí que posso melhorar muito em algo que achei que eu já dominava.”  Felipe Ferraz   

“O decorrer deve ser mais dinâmico ou curto de forma que fique tão dinâmico quanto o final.”  Jonas Galvão 

“Antes de assistir o curso, eu não entendia como existia tanto conteúdo para esse tema. Realmente a complexidade de vender é grande. Parabéns.”  Walling Lustosa

“Curso interessante, pois geralmente os projetos caem no colo da equipe e terminamos sem conhecer os processos de venda.”  Thiago Burgos   

"Trata-se de uma obra prática, objetiva, destinada a profissionais da área de vendas de software, escrita para mudar o rumo dos processos - muito pouco entendidos, até hoje - de venda de software em empresas de todo tamanho. A profissionalização - no sentido da construção das teorias que levam às boas práticas - dos processos de venda de software tem, neste livro, um excelente primeiro texto, por sinal aliado a um excelente curso que vem sendo ministrado pela própria Aísa, com excepcional reconhecimento de qualidade por parte dos alunos." Silvio Meira

"Muitíssimo bem estruturado e bastante didático." Fred Arruda

"O curso aborda aspectos do ciclo de vendas absolutamente essenciais. É esclarecedor e necessário para todos que estão no front de vendas." Eduardo Peixoto

"Dinâmico, objetivo e estimulante! Aprendi e reavaliei muita coisa. Certamente verei por outros olhos os caminhos para chegar ao meu cliente." Eduardo Azevedo

"Altamente produtivo e extremamente necessário. É importante que todos entendam que vendas é simplesmente vital e que todos estejam engajados nesta causa." Flávio Swerts

"Achei o curso fantástico por preencher uma lacuna que existe na venda de soluções de software. Fiz o Solution Selling alguns anos atrás e o curso de Engenharia de Vendas complementou de forma direcionada o meu conhecimento de vendas”. Jarley Nóbrega

"Muito bom! Além de consolidar conceitos às vezes adormecidos, faz com que possamos refletir sobre como melhorar a cada dia o processo de vendas. A metodologia agora existe, depende de cada pessoa escolher ser um simples vendedor ou ser um verdadeiro "engenheiro de vendas"!" Elisa Carvalho

"Gostei muito. O curso foi a oportunidade de perceber que, além da construção da marca, da comunicação institucional e do alinhamento das várias ferramentas do mix de comunicação, a gerência de marketing tem o grande desafio de estruturar conteúdos e processos para a área de vendas. O curso definitivamente me ajudou a ver através dos olhos do meu cliente." Renato Raposo

"O curso foi excelente no sentido de nos despertar para a necessidade de entendimento do processo da venda como um processo único e continuado, onde cada fase tem influência decisiva no sucesso da venda." Carlos Cordeiro

"Uma ótima oportunidade para o entendimento de como o processo de venda de software funciona na prática. Ótima didática." Vanilson Burégio

"O curso trouxe conceitos sedimentados em exemplos práticos que vão ajudar os nossos vendedores a atingir os resultados que cobramos, ao mesmo tempo que nós da infra-estrutura saímos do curso sabendo mais sobre nossa missão." Jorge Azevedo

"O curso aborda de forma prática e objetiva as diversas etapas do processo de venda. É principalmente focado no conhecimento e na preparação para o atendimento de forma eficaz aos clientes-alvo." Gilberto Costa

"O curso foi excelente para apresentar os principais conceitos da Engenharia de Vendas e, apesar de ter um dia inteiro de duração, não foi cansativo em nenhum momento." Sergio Angelim

"O curso é muito bom. O método apresentado é bem formatado e desenvolvido a partir de melhores práticas, já comprovadas em campo." Gustavo Farina

"O curso amplia a visão do participante para a importância de saber o que o cliente quer. "Olhar através dos olhos do cliente" é a máxima de interesse de todo aquele focado em resultados em vendas. Descobrir com empatia o que o cliente quer, como solucionar o problema que ele tem, é o primeiro passo para um negócio fechado." Charlles Pinon

"O curso traz conceitos úteis ao processo de venda de software e permite o exercício da venda em um ambiente controlado de simulação de situações típicas de relacionamentos comerciais." Ricardo Mendonça

"Achei o curso bastante interessante, explorando questões relevantes para o processo de venda de software." Rodrigo Assad

"O curso é prático, com dicas valiosas para a equipe de vendas." Karla Godoy

"O curso é bastante interessante, partindo da idéia de que todos os colaboradores são também vendedores. A estrutura da apresentação, passando por todas as fases da venda, ajuda bastante na compreensão." Nara Lyra

"Achei o curso muito proveitoso, muitos conceitos podem ser aproveitados para melhorar o meu desempenho profissional." Paula Marques

"Planejar e controlar os resultados através de uma metodologia transforma e eleva o fator competitivo da empresa." Jaime Galvão

"O curso agregou em conceitos que desconhecia e que posso passar a utilizar no meu papel de gerente de projetos." Cibelle Brasil

"O curso foi muito bom em vários aspectos." Alexandre Damasceno

"Um curso imprescindível para empresas que querem entender a venda de produtos e serviços de software."  Maria Neves

"O curso é extremamente relevante, tanto no que se refere ao processo de venda de software quanto no que é necessário perceber nos clientes. A metodologia com certeza ajudará no ato da venda como também na fidelização do cliente." Mário Fried

"O curso é excelente e a ministrante realmente sabe o que está falando e, por meio de exemplos práticos, dá veracidade à apresentação."  Thayssa Águila da Rocha

"Adorei o curso! Bastante prático e objetivo." Ryan Leite Albuquerque

C.E.S.A.R.edu

“O curso foi bem produtivo e espero poder aplicar os ensinamentos aprendidos. E tenho certeza que terei um retorno positivo.” Rodrigo Ferreira

“Mudei um paradigma de venda devido ao curso da Engenharia de Venda. Aprendí que vender é ajudar o cliente a escolher o que é melhor para ele.” Eduardo Jesi

“Ótimo conteúdo, bastante motivador, ensinado-nos a olhar pelos olhos do cliente.” Carlos Arthur Correia

“O curso consegue realmente focar as necessidades do vendedor, que precisa saber como colocar, da melhor forma, o seu produto no mercado.” Ronald Norat

Cevisa

“Foi muito válido para a empresa, enriquecendo na qualidade dos próximos trabalhos. Meus parabéns.”  Jorge Cervera

CEVIU

“Ampliou a minha visão e pude indagar novos recursos para a minha equipe de vendas.”  Carlos Martins

Cezar Sucupira

"Aprendí bastante. É uma metodologia prática e objetiva." Felipe Oliveira

CFlex

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin

CGI

“Parabéns, foi ótimo!!!”  Moacir Luiz Grando

“Penso ter sido de grande valia e despertou oportunidades de melhoria para nosso departamento comercial.”  Cristiano Longo

CG Sistemas

"Muito bom, recomendável para todos aqueles que se interessam por vendas." José Núbio Fama

"O conteúdo e a integração da ministrante com o grupo estão de parabéns. Cursos desse nível são fundamentais para o sucesso de nossas empresas." Karina Nóbrega

CGSoft

"Enfim uma abordagem estruturada para atacar um problema que aflige a maioria de nossas empresas de software." Marcelo Barros

Chalegre

“Foi um dia proveitoso, muito proveitoso. Foi um prazer escutá-la.”  Bento Chalegre

CHB

“O curso foi excelente! Me colocou literalmente contra a parede. Impossível não agir! Obrigado!!!”  Mario Arias Martinez

“Achei o curso interessante, muito prático, mas preciso priorizar para iniciar a metodologia.”  Gley Barbosa Camillo

Cia Quatro

“O curso em si não traz grandes novidades, mas sem dúvida relembra coisas e práticas que no atendimento das urgências do cotidiano todos relaxamos e deixamos de realizar.”  Vanderlei Luiz Bueno

Cientec

“Indispensável para toda a equipe de marketing e vendas de qualquer empresa que comercializa software.”  Eduardo Luiz Pinto

“O curso de Engenharia de Vendas é excepcional! Esclarece, estimula e alavanca a aplicação de conceitos e quebra de paradigmas.”  Ana Marcelina de Oliveira

“Com relação ao curso, uma palavra resume tudo: espetacular! Parabéns pelo trabalho desenvolvido tão profissionalmente!”  Alisson Viana Tomé

“O curso apresenta os pontos mais óbvios que a gente nunca percebe para um processo de venda. Levanta questionamentos pessoais a respeito das ações que desempenhamos como vendedores. E apresenrta uma metodologia bem estruturada para o processo de venda de software que é muito importante para a estrutura da empresa e de retenção de conhecimentos, que é importante na nossa área que passa por uma fase de muita rotatividade de funcionários.”  Alessandro Teixeira

“Apesar de termos consciência de que o foco sempre deve ser o cliente, a utilização de uma metodologia permite criarmos uma visão sistêmica de todo o processo de venda de software. Os pontos fortes e fracos são mais facilmente identificados e aumentamos nosso poder de venda.” Paulo Márcio de Freitas

CIGAM

“Com certeza sinto-me preparada para vender, pois o curso dá uma visão que muitas vezes o vendedor não tem, há troca de experiências, e apesar de eu não trabalhar ainda com vendas, estou disposta a iniciar este desafio.”  Pâmela Lemos

“Muito bom.”  Lázaro Ramos

“Achei o curso muito interessante e saí satisfeita do curso. Tirou todas as minhas dúvidas existentes.”  Josiane Borges

“O curso foi excelente e foi fundamental para entendermos que ter um produto não significa ter um negócio.”  Rodney Repullo

“A EV é fundamental para o crescimento profissional de quem atua no ramo de venda de software. É minha segunda participação e com certeza redescobri vários valores fundamentais.”  Sandra Mapelli

“O curso é muito prático e nos desafia a mudar o comportamento como vendedores e consultores. A Aisa Pereira é uma pessoa muito acessível e amigável. Parabéns.”  Sidney Severini

“Foi excelente, pois conquistei um novo aprendizado. Apesar de ser novo na área de vendas, já participei de vários cursos, mas esse foi o que mais prendeu minha atenção, com seu conteúdo e apresentação excelente.”  Iran Capelão

“Foi bem objetivo na condução do evento, transmitindo segurança e conhecimento na área abordada.”  Elio Barcelos

“O curso me deu uma visão da negociação focada no resultado mútuo.”  Robinson Klein

“Uma abordagem nova e ‘revolucionária’ de vender. Muito bom.”  Cesar Shibata

“Adorei o treinamento e o livro já estou lendo.”  Eliete Maria Penna Nunes

“O curso foi muito esclarecedor. Obtive novos conhecimentos. Valeu!”  Paulo Petry

“O treinamento foi muito bom, e vou aplicar o que foi colocado e avaliar os resultados. Vou fazer contato contigo, para questionar o caminho percorrido.”  Ademir Trierveiler

“Importantíssimo para continuarmos nosso trabalho, mas com certeza continuar de forma totalmente diferente.”  André Pena

“Sendo da área de TI e não de vendas, posso dizer que, da forma como foi conduzido o curso de Engenharia de Vendas, fiquei estimulado em me aventurar nessa área de vendas de forma a por em prática tudo o que foi aprendido.”  Anderson Lopes de Lima

“Muito interessante, possibilitando visualizar situações que vivenciamos diariamente e uma melhor forma de atuação com novas informações e conhecimento.”  Ederson Gessele

“Muito bom por aprimorar meus conceitos e auxiliar na elaboração de um planejamento a longo prazo.”  Alfeu Sassi

“O curso me passou outros parâmetros sobre vendas, e percebi erros que cometo em minhas abordagens aos clientes.”  Cristiano Tisott

“Ótimo! Maravilhoso! Espetacular!”  Paula Tanure

“Gostei, foi muito bom.”  Marcos Santanna

“O curso foi muito bom principalmente no sentido da abordagem de venda a partir do ponto de vista do cliente. Na minha opinião o ideal seria dividi-lo em dois dias, com mais exercícios práticos. Parabéns!”  Adriano Bervian

“O curso foi muito proveitoso, muito construtivo e muito promissor no sentido do planejamento comercial para melhor atuação no mercado. O fato de estarmos reunidos com toda a rede CIGAM também é um ponto muito positivo, pois cria um senso comum entre as etapas do processo de vendas. Parabéns pela apresentação, muito obrigado pela oportunidade.”  Fábio Junges

“A EV será muito importante para balizar nossas atitudes na área de vendas.”  Alexandre Cunha

“Bem focado no setor de software e intenso para um dia.”  Cleiton Klein

“Achei excelente, consegui visualizar e identificar alguns erros de abordagens e métodos, e com as informações obtidas, pretendo aumentar meu conhecimento em vendas.”  Rodrigo Juko

“Aisa, foi novamente um prazer trocar experiências sobre a EV. Certamente nesta segunda oportunidade conceitos foram consolidados e novas visões sobre a EV foram concebidas. Boas vendas.”  Otávio Ott

“Hoje Aisa Pereira é a pessoa mais bem preparada neste assunto na área de software no Brasil. A área de vendas passou a ter uma importância crucial neste processo onde não só o tempo de vida do produto garante mercado. A prática constante, ou seja, o exercício da atividade da venda proporciona a satisfação do cliente associada à credibilidade do produto e à constante evolução das técnicas de venda. Isso faz com que, cada vez mais, nos surpreendamos com este curso.”  Celso Freitas Dalro

“A Engenharia de Vendas dá uma visão fantástica para as oportunidades que muitas vezes desperdiçamos devido a falta de ‘auto-percepção’. Adorei!”  Caren Thoen

“Com toda certeza tudo o que vi e ouvi, me fez sentir que devo refletir e revisar meus conceitos de efetuar uma venda, e o que é melhor, entender o que o cliente realmente procura e ajudar e contribuir para que ele faça um bom negócio.”  Luis Alberto Souza

“Acho que esse curso foi muito importante pois conseguí entender melhor a ‘arte da venda’, e também saber que obrigatoriamente devemos rever nossos conceitos e nos atualizar constantemente. Muito obrigado.”  Fernando Galina

“Como não sou da área comercial, aproveitei em todos os sentidos a palestra, tendo em vista que as técnicas apresentadas eram por mim desconhecidas.”  Jurânio Monteiro

“Aisa, o curso surpreendeu minhas expectativas a nível técnico e de conteúdo, acho que os ensinamentos aqui adquiridos serão um diferencial a partir de agora, muito obrigada! Sucesso para você, espero revê-la em uma outra oportunidade.”  Lisete Reichert

“Ótimo, todo aprendizado prepara para melhor enfrentar uma nova situação, ou uma situação a qual antes era inusitada.”  Jaques de Oliveira

“Adorei o curso, foi muito produtivo para enriquecer meus conhecimentos e ainda ajudar a diminuir minhas dificuldades.”  Rafael Heidrich 

Cincom

“O grande mérito do curso, a meu ver, foi de ter conseguido organizar uma série de fatos já conhecidos de uma forma seqüencial, consistente e que gera uma efetiva melhora nos processos de venda.”  Paulo José Erlich

Cinq

“A reciclagem e aprendizado são fundamentais para nos garantirmos no mercado de vendas.”  Denilson Alves

Cinsoft

“Há uma redefinição do que deve ser vendido. Redefinição ou pensando melhor, a volta ao início do porquê de se fazer software. Um dia a gente pensou: ‘Posso fazer isso e posso fazer diferente, melhor.’, mas essa briga pelo mercado desvia a gente um pouco do caminho certo.”  Isuzu Matsuda

Cions

“Recomendo muito o curso da Aisa Pereira. Dentre vários cursos que já fiz, foi a melhor técnica e contribuiu muito para aumentar os horizontes. A palestra dá sua contribuição a cada profissional, seja diretor, consultor, coordenador, ou técnico. Realmente foi uma experiência surpreendente, muito acima das expectativas.”  Clayton Oliveira de Araújo

CISS

“Aprendizado riquíssimo sobre processos de vendas, definição de metas e estratégias.”  Tatiane Antonello

“Foi de grande valia e aprendizado. Com certeza iremos usufruir, e muito, desses ensinamentos.”  Gilson Tedesco, CISS

“Conhecimento e crescimento é a chave para o sucesso. Todos os tópicos e fases da EV fazem com que nossas criatividades e técnicas melhorem e nos façam enxergar qual é a realidade de cada fase da negociação. Curso excelente.”  Caroline Guareschi

“O curso nos ajuda a ver coisas que muitas vezes estão embaixo do nosso nariz, mas que a cegueira na correria do dia-a-dia e a acomodação não nós permite enxergar.”  Ana Carolina Garcia

"Gostei muito do curso porque foi muito mais abrangente do que somente uma técnica de vendas. Ele praticamente é um business plan." Jaqueline Siedschlog

“O curso trouxe uma série de novas idéias e técnicas para vendas. Agora cabe uma análise mais detalhada para identificar a que se aplica na nossa realidade.”  Antonio de Luis Junior

“O curso aborda e estrutura, de maneira lógica, o desafio de se vender software, encontrando alternativas para superar estes desafios.”  Marcos Nonemacher

“Interessante e atrativo. Traz formas novas e direcionadas para atender a nossa necessidade de vender mais, mantendo a margem de lucro.”  Fernando Nicoleti

“Muito bom! Abrangente, rápido e eficiente.”  Simone Zancanaro, CISS

“O curso é ótimo. Contribuiu com estratégias de vendas baseadas em um processo definido. Agora, para alcançar resultados positivos, tem-se a necessidade de aplicação prática.”  Gizieli Zago

Cister Labs

“Sem sombra de dúvida acertei na escolha do curso. Minha postura e vendas com certeza vão mudar.”  Bernardo Brandão

Click Viçosa

“Curso muito bom que ajuda muito uma das mais difíceis situações, que é conseguir vender o produto e mostrar que você possui um diferencial.”  Bruno Vaz de Melo Rodrigues

COBRA Tecnologia

“Muito interessante, abri os olhos para coisas que passavam desapercebidas (erros).”  Gustavo de Brito Magalhães

 

Colibri Sistemas

 

“Aprendi, compreendi e identifiquei pontos chaves que eu errava no momento de todo o processo da vendas e acredito que a partir de hoje eu aplicarei todos os conceitos pois eu acredito neles. Obrigada, Aisa!!”  Elisangela Alves Correa

 

ComCAD

 

“O que mais mudou com relação ao curso foi a visão que eu tinha com relação ao preço. Como todo vendedor, me assustava sempre que ouvia a palavra 'tá caro'." Lúcia Vieira Alves

 

“A metodologia é simples, direta e de fácil implementação.”  Rossano Alves

 

Comp-3

“Já possuía algumas visões, inclusive informações colhidas em outros eventos, porém, este curso me surpreendeu. Abordagem fantástica, agregou muito valor aos conceitos, que certamente aplicarei na gestão de minha empresa.”  Miguel Rodrigues Filho

“Achei o curso muito interessante, pois abordamos vários assuntos que no nosso cotidiano não atentamos a eles. As técnicas da Engenharia de Vendas serão muito importantes na minha carreira. Parabéns.”  Luis Afonso Coelho Wakasugui

“O curso foi de fundamental importância para agregar valores na venda do produto, identificar falhas e equivocos, assim como valorizar o processo de venda desde o seu início.”  Cezar Augusto Ferreira

“Você é fera! Adorei poder participar.”  Alexandre Pires

Complecta

“Bem focado para a área de software. Ministrante realmente entende muito sobre a área, sobre  a matéria a ser repassada.”  Fernando Batista

Compera N Time

"Aprendi uma sequência muito bem elaborada sobre a venda de software. Com certeza, tratam-se de ensinamentos práticos e plenamente aplicáveis em nossas empresas."  Wagner Fernando

"Muito assertivo o curso, sugiro abordar mais a questão do que fazer quando sairmos com o gerente de TI. No geral, o curso foi excelente."  Petras Sliesoraitis

Compunet

"O curso trouxe um conhecimento maior na área de software e uma visão que antes eu não tinha." Valdeline Lima

Compuvox  

“Mantenho a opinião de Camilo ("Aisa, se você vende software como vende seu curso, eu não queria ter você em um concorrente.").” Annibal Sampaio

Comticket

“O curso é excelente, com uma metodologia concreta e objetiva.”  Diego Fernandes

Condex

“Adorei o curso, acredito que irá abrir muitas portas e foi muito importante para meu futuro profissional.”  Fernando de S. Coelho

“Produtivo, agregou várias e novas idéias para promover a venda.”  Sandro Lôbo

Conecta IT

“Excelente professora, consultora excelente, com muita experiência, conhecimento, vivência e com muito conteúdo. Importante a visão da venda voltada para o software que é tão diferente de vender outros produtos.”  Paula Costa

“Excelente. Início de uma jornada.”  Álex da Silva Pereira

Confluência

“Temos acompanhado suas comunicações e gostaríamos de felicitá-la pelo excelente trabalho e dedicação." Robinson Barbosa

Connect

“O curso será de grande valia para mudanças imediatas, principalmente, na imagem de nossa empresa e como fazemos para prospectar clientes.”  Douglas Corcelli

Connect Soluções Integradas

"Este curso me acrescentou idéias e métodos, e confirmou pensamentos já em prática. Mas o mais importante foi o de renovar as energias para o mercado.”  Lívio Temoteo Oliveira

Consinco

“O curso aborda questões de vendas sob uma perspectiva bem inovadora e que agrega muito ao profissional que lida com venda de software.”  Silvio Sousa

Consisa

“Realmente, o seu trabalho de pioneirismo no Brasil com a Engenharia de Vendas veio preencher uma grande lacuna na comunidade de software.”  José Antônio Zanrosso

“Antes de vir para o curso perguntei ao diretor de minha empresa porque eu deveria participar, visto que sai do departamento de suporte. Após participar, percebi que também foco parte das vendas, que sou uma vendedora em potencial, que minhas atitudes junto ao cliente podem ajudar ou comprometer novas vendas.”  Ivete Maria Gallas

“Foi um curso totalmente diferente dos que já fiz. Vou por em prática tudo o que for possível.”  Cesar Paulo Santana

“Colocarei em prática o que aprendi com o curso.”  Fábio Moschen

“Gostei muito. Deveríamos trazer todos os setores da empresa. Vou aplicar os conhecimentos para melhorar minha atuação na área de vendas.”  Eoclides da Silva

Consist

“A Engenharia de Vendas permite que nos transformemos, de vendedores 'gente boa' para verdadeiros consultores para os clientes.”  Lucio Flávio de Oliveira

"Sem dúvida, a leitura do livro mudou meu direcionamento no que se refere à administração do processo de venda de software. Parabenizo pela bela obra:  objetiva, prática e bem fundamentada." Julio Lamberti

Consistema

“Parabéns. Excelente esta palestra.”  Marcelo Néris

Consut Sistemas

“Um bom curso, muito bem elaborado e a didática da palestrante é excelente.”  Izabel Piralei

Constat

“Abriu novas portas, um novo ponto de vista. Muito bom. Bem estruturado.”  Dante Michelon

"O curso e a metodologia agregam bastante valor pela ousadia e inovação de se ter um material no mínimo documentado a respeito da matéria." Donald dos Reis Jr.

Constel Tecnologia

“O curso nos faz refletir e enxergar onde estamos errando. É como se uma placa indicativa do caminho certo no processo de vendas caísse na nossa cabeça.” Cássio Miyke

“Aisa, tão diferente quanto o seu nome, é sua forma de pensar em relação aos velhos padrões, e realmente me pergunto: por que não fazer diferente? Por que não ousar? Você nos trouxe hoje  uma maneira eficiente de aumentar as nossas vendas, de forma clara. Trabalho com hardware e software e os ensinamentos tem a mesma importância. Estou levando muitos conselhos e meios de melhorar a minha empresa.” Claudia Soggin

“Excelente apresentação. Tem conhecimento, conteúdo e pode ser aplicado não só para software, mas para vendas de tecnologia em geral.” Diogo Gaffuri

Consulfarma

“Curso bom, mas direcionado a venda para grandes empresas.” Mauro Franco

ConsultBrasil

“Achei muito instrutivo, me deu uma visão ampla sobre como fazer a venda, como é o entendimento por parte do comprador e como alcançar os objetivos.”  Victor Lage  

“O curso me fez ver os erros que cometemos em relação aos nossos clientes, na abordagem na condução, no fechamento do negócio, enfim, precisamos reavaliar o processo de venda.”  Rodrigo Pires

“O curso foi muito interessante e muito bem assimilado.”  Fábio Barros

“Apesar do grande volume de informações, o conteúdo é muito rico e pode ser aplicado não só na venda de software, mas na venda e compra de muitos outros produtos e serviços.”  Marla Dias Duarte

“O conteúdo do curso foi ótimo, deveria ter um tempo maior de duração para ser feito práticas com todos os participantes. Principalmente para os iniciantes.”  Cláudia Machado

“Atendeu às minhas expectativas.”  Wagner Abras

ContentTI

“Elucidou bastante as quebras de paradigmas no processo de venda de software.”  René Lacerda

Contexto

“Conteúdo fundamental para o sucesso.”  Edvaldo Guimarães

“Saber não ocupa espaço. Transmitir convictamente é uma virtude. Como resultado, é natural que possamos mais agora que antes do curso... Muito bom.”  Márcio José da Silva

Contrix

“Consolida vários conceitos, concatenados de forma lógica, e permitindo a instrução do processo de venda otimizado.”  Mônica Ferreira Dias

Convergence

"Gostaria de parabenizá-la sobre o curso. Creio que foi muito proveitoso para todos pois, pela primeira vez, alguém falou sobre venda de software como algo muito mais do que apenas um produto."  Ana Pasiani

Core Synesis

“Ótimo curso que mudou completamente meu conceito da área de vendas. O que mais me chamou atenção foi a técnica inovadora abordada de maneira direta, prática e dinâmica.” Caio Coelho

“Achei o treinamento muito bom. Gostaria de destacar a objetividade e a grande aplicabilidade das informações apresentadas, sem dúvida alguma as vendas aumentam! Excelente.” Adolpho Gusmão Filho

“É bom assistir a um curso que esclarece todos os pontos de um processo de venda sem parecer uma sopa de letrinhas onde as letras se misturam sem sentido. Espero poder continuar nesse caminho de busca e aprimoramento do setor comercial na nossa empresa de forma coerente e completa.” Vitória Rabello

“O curso serviu para ratificar várias práticas comerciais que eu já adotava e alertar para outras que deverei agregar à minha rotina e ao meu comportamento.” Flávio Raupp

“Apesar e acima de meus problemas pessoais, passei um sábado extremamente agradável, ouvindo você nos falar sobre nosso dia-a-dia nos clientes e, de forma clara e objetiva, como nos tornar pessoas melhores.” Luiz Antônio Gonçalves

“Instrumentos de trabalho são sempre enriquecedores para o nosso dia-a-dia. Vendas é um tema interessantíssimo porque pode ser embasado todo o tempo. A apresentadora colocou de uma maneira simples e ágil técnicas que nos serão úteis sempre.” Maria Cristina Cabaleiro

“Os ensinamentos e o material apresentados são ferramentas para refinar nossos processos de venda, com o objetivo de obter melhores resultados para as nossas empresas.” Nelson Rabello

“O foco no cliente é a melhor arma para um processo de venda.” Ivaldo Gomes

“Treinamento de alto nível, tanto em nível teórico quanto em prático. Sem dúvida , vai mudar alguns conceitos na minha prática profissional.” Flávio Fonseca

“O treinamento de Engenharia de Vendas abre nossos olhos para que se transformem nos olhos do cliente.” César Gaspar

“Gostei muito do curso, ele passou muita bagagem prática e metodológica. Minha maior preocupação está na implementação das fases um à sete que são de responsabilidade  e de apoio às minhas atividades práticas.” Cristiano Cordaro

“O curso foi de muita importância para mostrar à empresa que a integração e participação de todos é fundamental para alavancar as vendas e a empresa. O treinamento foi  ótimo em todos os aspectos; o material, a palestrante e a participação da empresa.” Alexandra Ferreira

“Apesar de não ser do setor de vendas, hoje no curso, tive a oportunidade de perceber que todas as pessoas da empresa podem auxiliar nas vendas, contribuindo através de suas ações, de forma positiva para a realização deste processo.” Renata Barbosa

“O curso de Engenharia de Vendas foi muito interessante e bastante proveitoso para empresa de uma forma geral. Foi possível perceber que não é  fácil vender, mas dispomos de várias ferramentas para melhorar a efetividade dessas vendas.” Luiz de Freitas Júnior

“Percebi na Engenharia de Vendas uma metodologia bastante segura e embasada em conceitos  e práticas modernas e com grande grau de aderência ao mercado brasileiro.” Ivan Lopes Júnior

“O conteúdo do curso é bastante rico e completo, proporcionando uma bela oportunidade de ganho de conhecimento numa área fundamental para qualquer empresa. A abordagem foi muito boa , com certeza o assunto tem  material para exploração mais profunda. A expositora foi fantástica.” Carlos Pimentel

“Além de todas as técnicas apresentadas da Engenharia de Vendas, que por sinal foram muito bem apresentadas e com certeza  irão agregar grande valor não só à equipe de vendas mas a todos os colaboradores. Aponto como uma grande oportunidade a possibilidade de integrar a empresa possibilitando mapear os seus pontos fortes e fracos.” Ragy Basile Neto

“Importante validar o que aprendi no meu curso de pós-graduação, onde aprendi que o foco tem que ser no cliente, que preciso  conhecer dele e de suas necessidades. Você confirmou isso com muita propriedade. Mesmo minha área não sendo vendas, todos acabam sendo  meus  clientes, já que trabalho no financeiro e tenho minha responsabilidade no pós-venda.” Márcia Diniz

“Acredito que sempre procurei vender com o foco nas atitudes do cliente e saber como conviver com ele. No curso, vi com os olhos do cliente e me espelhei na venda. Que adubo poderoso... Cresci.” Seisi

Costa e Saffi

“Muito bom, excelente! Recomendo a todas empresas de TI.”  Marcelo Luís Costa

“Extremamente importante e útil para as empresas de software.”  Gustavo Rosenbaum

Cotefácil

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista

"Parabéns pelo curso. Já li o livro, apliquei muito de sua metodologia em nossa empresa. O curso me fez ver que temos muito que melhorar, muito planejamento pela frente. Mas isso é ótimo! Tenho certeza que levarei daqui, conhecimento para melhorar nosso processo de vendas. Espero revê-la em breve. E quem sabe trazer toda nossa equipe para esse curso."  Patrícia Mello

C&PD

“Um ótimo veículo de avaliação interna profissional e pessoal no que diz respeito à identidade do ‘modelo’ – venda de software.”  Álvaro Martinelli

CPD Informática

“O curso forneceu muita informação. Infelizmente ou felizmente a implementação dos processos sugeridos exige a participação de toda a empresa. No meu caso, como não sou dono, certamente encontrarei dificuldades, mas é uma técnica que defenderei. Gostei muito!”  Adriano Gurgel

"Foi um curso muito interessante, onde foi possível criar percepções diferentes de abordagem de clientes e vendas.”  Fabrício Carpanez

CPqD

“A EV nos mostra um caminho claro e disciplinado para aumento das vendas que nos trarão resultados operacionais (lucros). A EV nos faz ‘ver’ aquilo que é óbvio, mas não praticamos no dia-a-dia.”  José Renato Correa

"O curso foi muito bom." Carlos Eduardo Furlan

Create Informática

"Parabenizamos pela iniciativa desse curso. Uma nova visão de mercado e técnicas de abordagem específicas para a venda de software, preenchendo uma lacuna em Recife." Carlos Davi

Criativa

“A EV é uma nova metodologia que vai proporcionar um grande crescimento tanto para mim como para a empresa onde me encontro inserido.”  Fernando Szimanski

CriativaTec

“Como sou um tecnólogo, pude mudar o conceito errado que eu tinha sobre vendas. Agora sei que o foco deve ser o cliente e tudo deve girar em torno dele e para ele. Aprendí que devo aprender sobre a empresa dele para poder me preparar.”  Jan Spenassato

“Foi muito válido pois, com toda certeza, avaliaremos alguns processos de nossa empresa, em especial a segmentação de mercado. Este foi um dos treinamentos mais fascinantes que participei.”  Fernando Campanholo

Criterium

“O curso foi marcante para reforçar conceitos já conhecidos e ajustar o meu perfil de vendas.”  Thiago Ferreira

CRK

“Como lógica e bom senso são artigos raros, o curso cai como água no deserto! Muito bom! Obrigado.”  Amaury Vargas

C&S Sistemas

“Gostei muito, foi possível ver o processo com outro foco, ‘a visão do cliente’. Será de grande valia.”  Fabiana Brad

“É um excelente curso, acrescentando no nosso conhecimento. Ajuda a entender melhor o cliente quanto às suas necessidades, ao tempo de fechamento e que preço não é o maior obstáculo para o fechamento. O que aprendi hoje vai me ajudar a vender melhor. Só tenho que lhe agradecer por ter nos passado o seu conhecimento e experiência.”  Carla Oliveira

“Gostei muito do curso. Realmente grande parte das vendas que não finalizo são fruto de uma má organização, uma má estruturação do conhecimento do cliente e suas necessidades. A partir de hoje, colocarei em prática a Engenharia de Vendas.”  Paula Fantini Vieira

“O interessante foi que todos os pontos abordados trazem ao vendedor uma noção maior do contexto, onde houve uma lição de marketing, transparente, abordando assuntos que muitos evitam aprofundar, mas com propriedade.”  Alexandre Nascimento

“Interessante o curso. Foram informações preciosas. Vou ver os resultados a partir de amanhã.”  Giovanna Aguiar

“Nunca havia participado de um curso direcionado a vendedores de software. Parabéns pela ousadia!” Lusciméia Maria dos Reis

“Adorei o curso, pois através deste vou mudar meus conceitos, métodos, comportamento e posicionamento no meu modo de vender software.”  Lilian Patrícia Morais

“O curso é muito interessante. A combinação dos conceitos de engenharia unidos aos conceitos de vendas faz com que haja uma maior facilidade no processo de venda. A venda de software é bastante complexa, mas tenho certeza que a partir de hoje, seguindo os passos do ciclo de venda da EV, terei um melhor desempenho junto ao mercado. Obrigada, Aisa, pela iniciativa e parabéns pelo sucesso!”  Pollyana de Almeida

“Quanto ao curso, foi excelente, atendendo todas as expectativas.”  Edinelson Cunha

“Acho que foi muito importante o que incorporei no meu comportamento de venda.”  José Alves de Urzêdo

“Ao participar deste curso, percebi que técnicas devem ser usadas em venda de software e pude abranger muito minha visão de mercado. Adorei.”  Carolina Prudente

“Gostei do curso.”  Elias Santos Costa

CSI

"Achei muito interessante. O curso nos ensina uma teoria baseada na vivência prática." Breno Correia

"O curso forneceu uma visão bastante diferente do processo de vendas." Karine O.

CST

“Muito bom o curso. Foco em aplicações reais.”  José Inácio dos Santos

CT Consultores

"O curso fez todos repensarem o processo de vendas, identificando claras oportunidades de melhorias." João Marcos Carnelosso

CTT Brasil

“Bom curso. Objetivo e direto.”  Wagner Catelan

Cuper

“Descobri que vender é um processo de conquista, como um eterno namoro. Com certeza, de agora em diante, vou trabalhar mais na minha ansiedade e ter mais segurança!”  Maria Lúcia Batista

"Parabéns, muito bom, gostei principalmente da abertura para conversar.”  Roberto Cupertino

“Tive uma grande oportunidade de crescer mais profissionalmente. Mudou totalmente a minha maneira de abordar meu cliente.”  Otacilio Holanda de Andrade

CW4

“Muito bom o curso. Já tive a oportunidade de ler o livro e é excelente! Realmente contribui para melhorar processos, maximizar qualidades e ampliar as vendas. Além de mudar a percepção do cliente.”  Wanderson Fabrício

Cybertech

“O curso nos fez pensar diferente sobre a forma em que estamos abordando nossos clientes. Agora, é só colocar em prática.”  Adilson Chaves

Cyber Security

“Grande importância, tanto no contexto da venda, bem como das premissas à venda.”  Ricardo Luís Pimentel