Depoimentos de Clientes em Brasília

“A estruturação prática de Engenharia de Vendas permite a aplicação da teoria no dia-a-dia das empresas. Ao contrário de outras técnicas ou teorias apenas conceituais.”  Ricardo Braga, Maqplan, Brasília

 

“Excelente curso, mas um pouco cansativo por causa da quantidade de informações.  Com certeza vou multiplicar o conhecimento dentro da empresa e recomendar o curso.”  Diana Nunes dos Santos, X25, Brasília

 

“Já fiz o seu curso, lí o livro e todos os gerentes de contas da empresa já compraram e leram o seu livro também... Nas negociações, o cliente se sente encantado com o software e o poder de gestão que ele possa ter, mas, na hora do preço, ele acaba tratando software que nem quitanda. Para superar essas barreiras a gente mostra que entende a empresa dele, os processos, o mercado que o cliente atua e os concorrentes destes clientes e, com isto, vai  semeando sementes antes durante e depois da negociação... Assim ele vê a diferença."  Fernando Barros, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

"É com muito orgulho que compartilhamos com a equipe da Engenharia de Vendas o Prêmio Êxito Empresarial conquistado pela Softsystem em 2006. Participantes do Curso de Engenharia de Vendas realizado em Brasília-DF no ano de 2005, não poderíamos deixar de mencionar a grande contribuição com que a metodologia apresentada nos proporcionou para esta conquista." Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília

“Estou ansioso para trabalhar com a Engenharia de Vendas na prática.”  Renato Salles, LinkData, Brasília

“Sou seu fã.”  Eudes Vieira, LinkData, Brasília

“Fantástico, é uma visão clara mas difícil de perceber no dia a dia... Com certeza, a partir de hoje, a nossa abordagem comercial vai evoluir.”  Ryan Thuin, LinkData, Brasília

“Verdadeiramente, minha opinião mudou. Gostei bastante e acredito que, após o diagnóstico da empresa, a venda será melhor. Parabéns.”  Ronaldo Lao, LinkData, Brasília

“O curso foi fantástico, vou aplicar os conhecimentos adquiridos na relação com os nossos clientes.”  Alessandra Aquino, LinkData, Brasília

“Prazeroso, claro, com uma oportunidade de maior conhecimento do mercado, produtos, marketing, segmento e uma oportunidade para interação junto aos colegas de trabalho.”  Andréia Caixeta, LinkData, Brasília    

“O treinamento foi uma oportunidade preciosa para que todas as áreas da empresa pudessem refletir sobre esse tema tão sensível e se sentissem motivados a se fazer uma pergunta muito importante: ‘É possível fazer diferente?’.”  Sandro Silva, LinkData, Brasília

“Gerenciamento de vendas é uma área nova para mim, mas não menos importante. Aprendi qual a real necessidade de se manter uma boa postura perante o cliente e a importância de conhecer o produto e os concorrentes. Foi um ótimo aprendizado.”  Lucenilson Cabral, LinkData, Brasília

“O curso é muito rico e com certeza possibilitou uma mudança significativa na minha forma de avaliar as empresas, a maneira de ‘vender’ e de como entender o mercado.”  Cláudio Simão, LinkData, Brasília

“O curso me fez ver que todos da empresa têm responsabilidade sobre as vendas.”  Madalena Aguiar, LinkData, Brasília

“O curso é muito válido, a metodologia é excelente. Irei aplicá-la no meu trabalho.”  Leandra Moreira, LinkData, Brasília

“É a segudna vez que faço o curso EV e acredito que absorvi novas experiências nesse dia de trabalho. Certamente aplicaremos as fases da EV no dia a dia.”  Karine Mariath, LinkData, Brasília

“O curso agrega valor pela percepção de ‘detalhes simples’ que fazem a diferença no nosso dia-a-dia junto ao cliente.”  Sara Yehia, LinkData, Brasília

"Quero dizer que gostei muito do curso e que ele está sendo muito importante pra nós da Scytodes." Euclides Franco Filho, Scytodes, Brasília

“Gostei muito do curso. Aisa Pereira é objetiva, segura e muito experiente. O processo de venda permeia toda a empresa, e a Aisa conseguiu apresentar isso de forma clara e objetiva, confirmando a necessidade de envolvimento de todos, técnicos e vendedores e executivos neste processo.”  Solange Berto, Visent, Brasília

“Fiquei muito bem impressionado com a estrutura e o conteúdo que foi apresentado.” Ricardo Campos, B2Br, Brasília   

“Excelente curso. Apresenta várias dicas e agregam conhecimento específico relativo à  venda de software, o que não é acessível com instrutores de vendas em geral.”  Marcos Fragomeni, Alforria, Brasília

“Adorei. Já estava tentando fazer o curso porque lí o livro, mas o curso mostrou pontos surpreendentes que não havia captado na leitura. Aisa, meus parabéns.”  Fernando Rodrigues, WebTech, Brasília

“Superou minhas expectativas, e vou levar o que aprendi hoje para o meu dia-a-dia.”  Gilberto Neves, Hepta, Brasília

“Diversas dicas serão colocadas em prática imediatamente. Parabéns pela apresentação e principalmente pela visão de identificar este nicho de mercado e de ter a competência para desenvolver uma solução (uma metodologia) para tratar com um público técnico (das áreas de engenharia, informática e ciências exatas) que é tão avesso às técnicas de vendas e marketing em geral.”  Paulo Monte Serrat, Vísent, Brasília

“Consolida vários conceitos, concatenados de forma lógica, e permitindo a instrução do processo de venda otimizado.”  Mônica Ferreira Dias, Contrix, Brasília

“Espero validar na prática os conceitos qprendidos no curso, e assim superar a difícil tarefa de vender software.”  Carlos Leonardo Pires, Brasília

“Curso necessário, pois vender é muito mais do que prospectar, é necessário metodologia junto com objetivo, e o curso apresenta isto. Parabéns!”  Luciano da Silva Figueiredo, Mirante, Brasília

“O curso de Engenharia de Vendas consolida, de forma bastante prática, os principais conceitos necessários para o sucesso de uma empresa no mercado atual.”  Eduardo Martinelli, Hepta, Brasília

“Recomendaria o curso para os amigos administrativos. Gostei muito, e sugiro maior quantidade de estratégias apresentadas para a realidade de pequenas empresas.”  André Ortega, Hibrit Informática, Brasília

“Ótimo e irei implementar na minha empresa.”  Lawrence Leite, XTI, Brasília

“Nossa empresa hoje busca um reposicionamento no mercado e esse curso será de grande valia para esse reposicionamento.”  Clovis Simões, SPIN, Brasília

“Ótima visão sobre o papel de um vendedor. Sou da área técnica. Recomendo a todos de TI, para dar menos vazão a erros numa apresentação.”  Geovane Silva, Redecomm, Brasília

“A palestra faz com que tenhamos vontade de colocar em prática os novos conceitos.”  Patrícia Ahrs, Orbitel, Brasília

“Como o esperado, obtive uma boa carga de informações. Só veio a confirmar os depoimentos por mim colhidos sobre Aisa em relação à capacitação no assunto abordado.”  Frederico Teixeira, Redecomm, Brasília

“O curso foi muito informativo no sentido de sistematizar e desmistificar o processo de venda que, para os técnicos, parece um processo totalmente pessoal/empírico.”  Adalto Cesar Silva, Orbitel, Brasília

“O curso forneceu muita informação. Infelizmente ou felizmente a implementação dos processos sugeridos exige a participação de toda a empresa. No meu caso, como não sou dono, certamente encontrarei dificuldades, mas é uma técnica que defenderei. Gostei muito!”  Adriano Gurgel, CPD Informática, Brasília

“Sou um apaixonado por marketing, planejamento e estratégias. Por isso, gostei do livro e agora do curso.”  Eudes Vieira, LinkData, Brasília

“Gostei bastante do curso. Apenas acho que é muita informação em um curto espaço de tempo.”  Karine Mariath, LinkData, Brasília

"Foi um curso muito interessante, onde foi possível criar percepções diferentes de abordagem de clientes e vendas.”  Fabrício Carpanez, CPD Informática, Brasília

“Gostei muito da proposta do curso.”  Renato Oliveira, LinkData, Brasília

“O curso é muito interessante, pois, trata não apenas de venda, mas também um pouco  de administração e estratégia!”  Cláudio Almeida, Hepta, Brasília

“Querida Aisa, primeiro, gostei muito da sua metodologia de ‘treinamento/palestra’, principalmente o seu jeito de ser. Parabéns! Segundo, a parte que mais gostei está na página 145. Bom demais! Obrigada!”  D´jane Luciázia, SuperObra, Brasília

“Gostei muito do conteúdo e espero colocá-lo em prática em nossa empresa.”  Adriana Silva, Telemikro, Brasília

"Prezada Aisa, segue abaixo um "causo" interessante. Trabalho na área de vendas da Softsystem e participei aqui em Brasília, no Sebrae, do curso de Engenharia de Vendas de Software, e veja que coincidência interessante ou propositada. Estava participando algumas semanas atrás de uma Pesca Esportiva e olha só o que concluí:
1 - Tínhamos que definir onde seria a pesca (Swot)
2 - Observar outros pescadores na àrea (Benchmarking)
3 - Qual a isca usar (a Necessidade do cliente)
4 - Definir o tipo de peixe via anzol (público alvo)
5 - onde por o banquinho (ponto estratégico, diferencial)
6 - Definir locais da "seva" (canais de vendas)
7 - Trabalhar com várias iscas (Marcom)
8 - Ver onde os peixes fisgam mais (onde o cliente esta)
9 - Quando fisgado, saiba liberar e reter a linha com segurança, tenha cautela., paciência., controle a ansiedade, não o perca, SE NÃO OUTRO O PESCA.
10 - Após tê-lo em segurança, tire fotos, mostre aos amigos (compartilhe o conhecimento)
Abraço, Francisco Xavier
OBS: Aquele que dá desconto (quando imprescindível), prá fora d'água"
Francisco Xavier, Softsystem, Brasília (fazendo um comparativo entre as fases da Engenharia de Vendas e a pesca)

“O curso serviu para mostrar técnicas que ajudarão no amadurecimento profissional de cada profissional de vendas.”  Rodrigo Oliveira, WPD, Brasília

“Hoje Aisa Pereira é a pessoa mais bem preparada neste assunto na área de software no Brasil. A área de vendas passou a ter uma importância crucial neste processo onde não só o tempo de vida do produto garante mercado. A prática constante, ou seja, o exercício da atividade da venda proporciona a satisfação do cliente associada à credibilidade do produto e à constante evolução das técnicas de venda. Isso faz com que, cada vez mais, nos surpreendamos com este curso.”  Celso Freitas Dalro, CIGAM, Brasília

“Sendo da área de TI e não de vendas, posso dizer que, da forma como foi conduzido o curso de Engenharia de Vendas, fiquei estimulado em me aventurar nessa área de vendas de forma a por em prática tudo o que foi aprendido.”  Anderson Lopes de Lima, CIGAM, Brasília

“Muito interessante, possibilitando visualizar situações que vivenciamos diariamente e uma melhor forma de atuação com novas informações e conhecimento.”  Ederson Gessele, CIGAM, Brasília

“Aisa demonstrou que a profissionalização, a adoção de princípios científicos, a capacidade de relacionamento, carisma e disciplina, aplicando a sua metodologia, representam uma fórmula de sucesso em vendas. Mas, além dos conceitos e metodologia aprendidos, a maior lição que tiro é a humildade e a sua capacidade de não se acomodar na sua "zona de conforto", que atualmente está muito boa.”  Diego Brugnera, Super Obra, Brasília

“Importantíssimo. Vital. Essencial. Mudou minha percepção sobre a venda. O que achei mais significativo foi o conceito ‘ajudar o cliente a comprar’. Vamos aplicar!”  Gastón Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

“Achei o curso muito importante para minha empresa (e para mim). Principalmente porque estamos desenvolvendo os canais de venda e muito no curso só fez acrescentar. Obrigado.”  Luiz Carlos Gonçalves de Matos, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

 

“Parabéns pelo trabalho e apoio aos empresários de software do Brasil. Fiquei  impressionado pelo conteúdo e a clareza da apresentação e já li o seu livro três vezes e me impressiono sempre. Vamos agir e trabalhar bastante para colocar a Engenharia de Vendas em prática.”  Clayton Lustosa, Webdoo Informática, Brasília

 

“Certamente o tempo é insuficiente para um conteúdo tão complexo, o que também não dá pra fazer mágica num grupo misto. Não tenho sugestões a fazer em virtude de ter gostado do andamento e conteúdo, e da sua disposição em dar algum apoio extra e manter contato pós-curso! Prazerzão em conhecê-la!”  Lester Izaac, Ada Engenharia, Brasília

 

“O curso era a informação que estava faltando para posicionarmos o nosso departamento de vendas no mercado.”  Cláudio Humberto de Almeida Gomes, Softsystem, Brasília

 

“Foi um encontro real com o conceito de venda. O curso é muito prático.”  Marcílio Mendes de Oliveira, Vísent - OSX Telecomunicações, Brasília

 

“Muito interessante, abri os olhos para coisas que passavam desapercebidas (erros).”  Gustavo de Brito Magalhães, COBRA Tecnologia, Brasília

 

“Terminei o curso com vontade de me especializar em marketing. Parabéns pelo seu conteúdo e sua simpatia em repassar e agregar valor ao processo de vendas. Estou adquirindo seu livro mais breve possível.”  Renato Castelo, RC Consultoria, Brasília

 

“Parabéns, você deu uma aula sobre posicionamento com o seu curso Engenharia de Vendas, um MBA de um dia.”  Marcelo Brisolla, Mundo Legal Tecnologia, Brasília

 

“O curso é excelente, com ótimo conteúdo, contudo acho o tempo pequeno. Um tempo maior seria interessante em função da extensão do conteúdo.”  Mauro Jachinoski, Tecnisys Informática, Brasília

 

“Muitos conceitos e idéias apresentadas já eram conhecidos. Porém ocorreu uma grande mudança de perspectiva. Além disso, desconhecia uma metodologia de vendas e isso creio que tenha sido o maior aprendizado no curso.”  Vitor Carulla, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“Após andar em círculos durante seis anos, acredito ter encontrado o caminho para atingir o objetivo de ter uma estrutura de venda eficiente.”  Alexandre Barros, Webtech Soluções Inteligentes, Brasília

 

“Pelo volume de conteúdo é necessário mais horas expositivas/painéis de debates. Aí ficaria perfeito!”  Sérgio Souza, Mg3, Brasília

 

“O curso poderia explorar melhor atividades práticas, no geral explica bem o processo de engenharia de vendas e nos deixa curioso a discutir e preparar nossa abordagem na venda.”  Claudio Lopes, Fóton Informática S.A., Brasília

 

“Gostei da forma como é apresentado o curso, dinámico, objetivo e de fácil compreensão, e tenho certeza que a Engenharia de Vendas vai ajudar muito na comercialização dos produtos da empresa.”  Carlos Henrique Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“O curso foi muito bom, mudei alguns conceitos sobre como vender e abordar o cliente. Vou aplicar esses conhecimentos no meu dia a dia e logo darei notícias.”  Tânia Lúcia Cicuto Gonçalves, NewCom, Brasília

 

“O curso me ofereceu uma oportunidade de organizar esforços de uma maneira que aumente o sucesso e quantidade nas vendas.”  Luciano Barbosa, Terra Informática, Brasília

 

“Foi um tempo bem gasto, para aquisição de uma nova visão em relação ao modo de se relacionar com o cliente.”  Katharina Crispim Milhomem, Terra Informática, Brasília

 

“Muito bom, prático, objetivo, leve e aplicável.”  Éder Freddi, Super Obra, Brasília

 

“Muito bom, pena que alguns tópicos poderiam ser mais abordados profundamente. Contudo, foi muito proveitoso.”  Wellington Lemos, Telemikro, Brasília

 

“Um raro encontro entre conceitos acadêmicos, objetividade e aplicação prática e imediata. Parabéns. Nossa empresa vive um bom momento de vendas, e através da Engenharia de Vendas pretendemos manter este posicionamento, nos preparando melhor para as adversidades naturais do mercado.”  Fernando Lobo, Tecnisys Informática, Brasília

 

“O curso foi importantíssimo para mudar a minha visão de venda de software, principalmente no tocante à prospecção e conhecimento do cliente.”  Messania Gomes de Oliveira, Gas Informática, Brasília

 

“Importantíssimo. Vital. Essencial. Mudou minha percepção sobre a venda. O que achei mais significativo foi o conceito ‘ajudar o cliente a comprar’. Vamos aplicar!”  Gastón Morales, Faros Tecnologia Aplicada à Educação, Brasília

 

“Mais do que apenas um curso, uma lição de comportamento de negócios e de vida.”  Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília

"Muito importante para refletirmos sobre a atuação comercial que normalmente é feita de forma empírica e que pode ser melhorada se aplicadas as técnicas e conceitos aprendidos." Henrique Vaz, Unitech, Brasília

"Uma oportunidade de rever conceitos do Solution Selling adaptados à realidade brasileira de venda de software. Muito bom!" Alex Vieira Pinto, Unitech, Brasília