Depoimentos de Clientes da Letra G

Gaia Informática

“O curso de Engenharia de Vendas agregou muitos  valores e novos métodos  de venda para minha aplicação no dia-a-dia da minha empresa.” Felipe Reggione

Gas Informática

“O curso foi importantíssimo para mudar a minha visão de venda de software, principalmente no tocante à prospecção e conhecimento do cliente.”  Messania Gomes de Oliveira

GAtec

"Tenho recebido seus emails e eles têm sido bastante úteis para mim." Leonardo Ramos

“Com certeza a forma como ‘vendemos’ atualmente será muito diferente após o curso. Criou-se uma maneira de visualizar, planejar, executar as vendas de forma diferente. Seremos muito melhores.”  Gilberto

“O curso é muito positivo, transmite conceitos que passam despercebidos em nosso dia-a-dia mas que bem aplicados e praticados junto a um estudo, irão gerar resultados.”  Marcelo da Conceição

“Muitos itens abordados serão implementados e foram muito importantes. Contribuiu muito para o conjunto.”  Paulo Novaes

“Pelo pouco que pude acompanhar, fiquei muito satisfeito e com várias novas idéias para que a empresa melhore no aspecto de vendas. Vou me interar mais no assunto pois a proposta de mudança é muito providencial e necessária.”  Leandro Sarto

“Após uma série de informações do tipo destas que nos foram apresentadas neste dia, fica a impressão que temos muitas oportunidades para melhorar em muito o que somos, fazemos e transmitimos a nossos clientes atuais e a futuros. Penso que eu e os demais integrantes da equipe temos que nos ver como o 14^o sócio da GAtec.”  César Balbino

“O curso foi excelente principalmente porque mostrou que falhamos em pontos que achávamos irrelevantes. Temos que nos organizar e reconhecer esses pontos fracos para não errar mais.”  Alexandre Maniero

“O curso acrescentou muitas idéias e procedimentos de vendas. Faz enxergar de forma diferente como enfrentarmos uma venda, com estrutura e preparação, e dá uma idéia dos pontos negativos e positivos a serem explorados para uma melhora global. Um curso excelente para discussão de idéias e tendência de mercado trazendo uma visão de como nossa empresa está posicionada no mercado.”  Fernando Luis de Almeida

“Gostei do conteúdo do curso e da forma que foi conduzido, e devemos continuar um relacionamento para colocar em prática as técnicas e podermos medir a evolução.”  José Adriano Grana

“O curso foi muito objetivo e produtivo, ressaltou nossos pontos fracos e nos motivou a superá-los.”  Leonardo Pires Ramos

“Achei o curso muito interessante, pois trouxe uma base de conhecimento de uma área em que eu não atuo, mas que depende da minha participação.”  Anderson Vaz

“Apesar de não atuar na área comercial, o curso foi muito satisfatório, muito prático e objetivo.”  Karina Domenico

“Minha visão de venda melhorou muito porque agora tenho mais informações que não conhecia. As etapas de uma venda ajudam a alcançar um objetivo.”  W. Mitsumoto

“Essa apresentação me deu noções amplas sobre o processo de venda e principalmente como funciona a GAtec por inteiro. Muito bom!”  Fedelis Stolf

“O curso é muito interessante pois eu não tinha conhecimento de uma estratégia em relação a venda.”  Bernard

“Gostei da apresentação pois agregou bastante conhecimento sobre o processo de venda de software, mostrando que quando se faz um bom planejamento o resultado final, ou seja, a venda tem maiores chances de acontecer.”  Miguel Onofrio Junior

“Muito produtivo este curso. Espero que sirva para quebrar uma série de paradigmas fortes sobre vendas na empresa. Quanto a metodologia, achei bem intuitiva, conseguindo resumir em passos simples, porém importantes, toda a sequência de atividades relacionadas com o processo de vendas.”  Giancarlo Bianchi

“Ótima apresentação, transcrevendo os caminhos necessários para que a empresa chegue a uma qualidade de venda almejada.”  Pedro Luiz Silva

“Gostei muito do curso pois mostrou as deficiências da empresa e como podemos organizá-la para ganhar o mercado.”  Marcelo Martinez

“Juntar marketing e vendas é uma tarefa desafiadora e vista como impossível pela maioria das empresas. A Engenharia de Vendas veio para quebrar este paradigma.”  Carlo Dodi

“Gostei muito do curso, principalmente para balizar a equipe de vendas da empresa. Seria interessante dar um prosseguimento com uma consultoria e apoio aos vendedores.”  Fernando Bortolazzo

“O mais importante foi a mudança de visão em relação a metodologia usada normalmente.”  Carlos Eduardo Forti

“O curso sem dúvida alguma foi ótimo, porém em alguns pontos entra em conflito com a realidade do nosso mercado. Por outro lado, muitas outras respostas foram respondidas. Vou aplicar a técnica que você apresentou e acredito que terei sucesso.”  Roberto Rodrigues

“Preciso fazer uma análise crítica dos meus argumentos de como convencer os clientes para que ele entenda os benefícios que o nosso produto irá proporcionar ao crescimento do negócio dele.”  Cláudio Feliz Almeida

“O curso identificou várias deficiências em nossa área de vendas, algumas delas interferem diretamente em nosso produto final. Vendedores precisam perder o complexo de ‘Deus’.”  Sandro Morete

“O curso foi extremamente esclarecedor e motivador. Um gatilho para novas idéias e implementação da metodologia na minha empresa.”  Cláudio Almeida Junior

“Toda empresa sempre tem algo a aprimorar, isso trago como princípio básico de vida. Acredito que a experiência e a orientação passada neste dia, neste seminário, serão de grande importância para o primeiro passo rumo a obtenção de uma qualidade justa, de acordo com o potencial de todos.”  Adilson Luis Bulzoni

“O curso foi muito importante porque eu venho de uma empresa que fechou por falta de venda de software. Conseguí esclarecer os principais pontos onde fui atuante na venda dos meus produtos e serviços.”  Raul Pereira Marciano

GCI

"O melhor curso de vendas produzido no Brasil, o mais focado na venda de software." Jean Michel Gouy

"Participe do curso, monte seu departamento comercial." Lisete Paula Mota

"Este curso redireciona o executivo de vendas para o caminho certo, no mercado competitivo das empresas de software". Edivan Santos

"Esse foi o melhor curso que já participei pois é totalmente voltado para o meu interesse e vai ajudar muito no desempenho e no crescimento das vendas da minha empresa. Quer aprender a vender software? Participe do curso com Aisa Pereira." Jacira Meireles

"Este curso foi bastante proveitoso, focando a importância da sintonia da equipe para um bom resultado e usando uma linguagem simples." Núbia Rego

"O curso foi muito proveitoso e ajudará muito no dia a dia do nosso departamento comercial. Já fizemos ótimas mudanças graças ao curso e a tendência será melhorar mais." Andréa Teixeira

"É um curso onde podemos avaliar nossa posição de vendedor, observando nossas atitudes e aprendendo com erros comuns do dia a dia." Verônica Maria

"Uma excelente visão de como vender software, com o diferencial do foco não apenas nos resultados finais mas também na explanação completa, objetiva e dinâmica de todo o processo da venda de software." Márcia Oliveira

GCI Soluções

“Este curso foi muito importante para avaliar os métodos de vendas aplicadas atualmente e ter mais fundamentos para colaborar com nossa equipe e parceiros.”  Fernando Misato

“Material direto, abrangente, muita atualidade, muita inovação (idéias práticas), traz curiosidades (à procurar). Excesso de inglês (sabendo que é necessário), porém precisei de mais entendimento da colocação na prática.”  Adriana Duarte

Genecamp

“O curso foi bastante interessante pela praticidade de seu conteúdo. Apenas o tempo foi um fator limitante.”  Wagner Kitagata

Genese

“Parabéns à você pelo conhecimento acumulado e OBRIGADO por compartilhar conosco.”  Edelson Archangelo

Genesys

“Ampliou minha visão do mercado de software, troquei experiências com outras áreas e até concorrentes. Estava vendedor e a partir do curso ‘Sou Vendedor’ ou melhor, sei perfeitamente planejar e executar as vendas.”  Fausto Reichert

Genial Net

“O curso é ótimo para o mercado de software. Ajudou a ampliar e abrir a mente. Tinha alguns conceitos que, agora, acho errado.”  Dayane Abade

Gentus

“O curso é muito bom, ajuda a aprimorar o processo de venda de software. Com certeza, vamos aplicar este conhecimento para alavancar as vendas.”  Kelvin Perin

Geoambiente

"Para mim foi muito útil, pois me mostrou diversas etapas que são necessárias e não eram realizadas." Carla Cottini

"Achei muito interessante os tópicos e as abordagens. Pretendo seguir a metodologia em minha empresa e vou recomendar o treinamento aos demais integrantes da equipe." Sérgio Augusto Barbosa

Geoexplore

“O curso vem mudar nosso paradigma de ser muito especialistas no desenvolvimento de soluções, mas com pouca tradição na comercialização.”  André Senna Horta

Geoinfor

“A metodologia da Engenharia de Vendas nos possibilitou enxergar a empresa de uma forma diferente, como se a metodologia abrisse a caixa preta de nossa empresa e trabalhasse como uma máquina de raio X.”  Darlon Castro

Gerbô

“Foi prazeroso estar aqui – sair com outra idéia do que é ‘Venda’ foi bom.”  José Roberto Ferreira

Gestão Informática

“Inicialmente pela manhã, achei com muitas citações, etc, mas à tarde me interessei mais, pois tornou-se mais prático, mais claro de acordo com a nossa realidade.”  Luis Humberto Guerra

Gestão Láctea

“Tenho certeza que vai nos ajudar muito.”  Juliano Magalhães

“O curso mostrou as deficiências e as dificuldades da empresa no processo de venda de  software. Foi uma oportunidade muito válida.”  Sinval Silva

Getway Automoção

"Muito bom. Excedeu minha expectativa."  Ederaldo Silvatti

"Gostei muito. Parabéns pela apresentação e conhecimento. O melhor você deixou para o final, muito rápido, poderia e deve explorar mais."  Luiz Fernando Tornizielo

GH Sistemas

"Uma mostragem profissional, atualizada e objetiva dos pontos comportamentais que devem ser praticados pelo profissional de venda de tecnologia." Georges Holanda

"O curso me deu uma maior tranquilidade para a realização do primeiro contato junto aos clientes." Joseph Koatz

Globaltec

"Gostei muito." Marco Antonio Correa

G&M Soluções

"Aqui tive orientação para me tornar um ótimo vendedor de soluções". Sérgio Matos de Araújo

"O curso poderia até ser dividido em dois cursos". Alberto Ribeiro

G8 Networks

“O curso é de grande proveito, inclusive para não vendedores. A linguagem é simples e de fácil assimilação.”  Rogério Fernandes de Sousa

GP Informática

“O curso serviu para refletir e analisar métodos utilizados pela empresa em que trabalho, para aprimorá-los ou excluir práticas erradas com o objetivo de aumentar o nosso crescimento e margem de contribuição.”  Bruno Peixoto

Graphdesign

“Aisa conseguiu mover os horizontes relacionados ao foco de venda, mostrando a prática correta de se conquistar mais vendas com sucesso.”  André Luiz Fadanelli

Group Software

“Nunca imaginei ter uma visão tão ampla do processo de venda em tão pouco tempo.”  Juliano Siva

“Estimulante. Como o software para uma empresa, o curso é uma ferramenta essencial para nossos resultados!”  Alexandre Lamounier

“As informações obtidas são 100% aplicáveis e com um resultado, com certeza, excelente!”  André Christófaro

“O curso é muito didático, com realidades no cotidiano internacional.”  Eduardo Brandão

"Antes da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos eram feitos geralmente com o gerente financeiro;
2. Em algumas negociações o negócio parecia que não andava... havia momentos em que o cliente ficava calado e eu também, um ficava esperando o outro falar, uma situação péssima...
3. Fazia contato sem conhecer muito bem o cliente, eu procurava pelo menos entrar no seu site ou alguma coisa parecida;
4. A análise de concorrentes era apenas uma pequena visita ao website; 5. Ficava extremamente ansioso...
Depois da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos são feitos diretamente com o empreendedor ou superintendente;
2. Os contatos estão sendo mais objetivos, parto para a finalização do negócio bem mais cedo, sem ser muito agressivo;
3. Atualmente estou utilizando a minha rede de relacionamentos para fazer negócios. Ligo para amigos consultores, clientes, amigos, busco em site de notícias, busco empreendedores em comum com algum cliente nosso atual, enfim, passo meia hora só pra pegar boas referências do cliente, e geralmente tenho conseguido alguma coisa. Já ligo para o superintendente informando que estou ligando pra ele por referência de um grande amigo que ele tem... o contato flui muito bem!
4. A análise de concorrentes comporta um estudo mais detalhado. Busco, através de contatos com clientes do outro software, saber detalhes da operação, buscando os seus defeitos, e na conversa com o prospect, pergunto como ele realiza a função que o software atual tem problema (sem falar do concorrente);
5. Os contatos estão sendo feitos com mais calma..."
Reinaldo Lopes Moreira

"Achei o curso excelente e muito objetivo. Apesar de não atuar na área comercial, pude ter uma visão global de como deve ser o relacionamento com os clientes desde a pré-venda até o fechamento e manutenção.” Cristiane Rezende

“O curso é muito bom, bem voltado para o setor de software, e traz idéias muito úteis e atuais para o melhor desempenho no dia-a-dia.” Vanessa Cardoso

“O treinamento foi bastante proveitoso e, com certeza, irei aplicá-lo no departamento em que atuo (suporte técnico). O principal é que vou continuar lutando para disseminarmos a idéia de que nosso departamento influencia na venda (ou não) do software ao cliente já que estamos diretamente ligados ao cliente no dia-a-dia e a nosso postura é muito importante para reafirmar a imagem da empresa no mercado.”  Juliene Lima de Souza

“Excelente! Representantes de cada setor da empresa participaram deste curso e irão difundir as técnicas e trocar informações entre os departamentos. Este curso é fundamental para qualquer funcionário de uma empresa de software.” Danilo Frota

 “Apesar de ser de desenvolvimento, sempre me interessei pela venda e acompanhamento de novos clientes. Acho interessante e útil esse tipo de complemento às minhas funções ou habilidades. O curso serviu para meu crescimento profissional e melhoria pessoal , para que eu possa virar um diferencial para a minha empresa.”  João Vasque Soares

“O curso de Engenharia de Vendas é extremamente útil, não só para a equipe comercial de uma software house mas também para todos os funcionários destas organizações, por ser capaz de organizar os recursos humanos das empresas em torno das necessidades dos clientes.” Rodrigo Monteiro

“O curso foi muito proveitoso para mim, apesar de não trabalhar diretamente com vendas. Ficou mais fácil entender como as vendas funcionam e porque às vezes não são concluídas.”  Beatriz de Lalor

“A grande diferença que pode ser vista durante este intenso treinamento é a do vendedor x consultor comercial. O vendedor tenta simplesmente empurrar o software para o cliente sem antes saber da sua real necessidade, enquanto o consultor comercial analisa as necessidades e oferece um produto adequado do cliente. Esta foi uma oportunidade para lapidar meus conhecimentos sobre a venda de software.” Reinaldo Moreira

Grupo FADA

“O curso foi tão inspirador que as vendas me surpreenderam. Agora represento 6 empresas de tecnologia com  atuação em toda América Latina.” Fausto Reichert

Grupo Novva

“O curso é simples, de fácil assimilação, e passa uma visão espetacular de como proceder perante o cliente em todos os aspectos.” Carla Carvalho de Oliveira

Grupo NV

“Precisamos, cada vez mais, estar integrados a este tipo de trabalho que nos leva a refletir, positivamente, sobre como estamos fazendo nosso processo de venda. O curso foi um sucesso, espero que eu saiba aplicar os ensinamentos que foram muito proveitosos. Obrigado.”  Nivaldo Moreira da Silva

GRV Software

“Em alguns momentos achei que estava falando de nossa empresa. Achei bem produtivo e com certeza faremos ações em cima da EV.”  Rodrigo Teixeira dos Santos

GSC

“Objetivo, simples e prático. Essencial para toda a empresa de software que deseja o crescimento e sucesso.”  Andressa Simões

GSM

“Aprendi várias coisas e comecei a enxergar outras que, apesar de já saber, não dava a devida importância. Vale a pena mudar, sim. E com urgência!”  Kennya Gazzinelli

“O curso é um produto da metodologia de vendas. O livro, o conhecimento e o racional da EV  contribuem para fundação de nossos conceitos e melhores práticas comerciais.”  José Edson de Carvalho

GSR7

"Muito bom! Para implantar a metodologia, acredito necessitar reciclagens periódicas do time."  Carlos Lisboa

"Achei o curso bom, mas acho que o tempo foi curto."  Mauricio Pasquale

"Gostei do curso, haja vista que o mesmo propõe claramente um processo de venda." Márcio Franco

Guariní

“Interessante para quem está iniciando o caminho como empresários da área de software.”  José Carlos Milito

Guenka Software

“O curso prende a atenção do início ao fim, pois retrata fielmente os maiores problemas enfrentados por nós, vendedores de software. O valor que foi agregado durante oito horas foi muito grande e será muito bem aproveitado para o crescimento comercial da minha empresa.”  Hevelin Ferrari

“Um curso muito bom! Prático e objetivo, como o processo de vendas deve ser.”  Rony Neri

GV Dasa

“Excelente!!! Melhor curso que já fiz na vida.”  Gilmar Piaia

“Trouxe várias idéias para que eu possa levar para a direção da empresa implementar.”  Marcelo Xavier

“Este curso representou uma nova forma de ver o mercado e o futuro cliente.”  Alexandre Micheletto

“A vivência prática de Aisa, aliada a teorização do curso, é fundamental para dar início à Engenharia de Vendas na empresa.”  Géssica Fernandes

“Muito bom, onde a experiência da Aisa foi muito bem colocada e exposta. A maneira simples e objetiva de colocar foi o diferencial.”  Vera Boufleur