Depoimentos de Clientes da Letra I

IBrasil

“Eu não tinha a mínima noção sobre vendas, depois do treinamento acho que vou vender bem mais que o curso preza.”  Brasilino Salles

ICAP

"O curso de Engenharia de Vendas me fez enxergar o caminho, a ordem correta para nos estruturarmos e aumentarmos o índice de fechamento de negócios."  Mariana Silveira

"Os temas abordados dentro do curso de Engenharia de Vendas são bastante pontuais. Este nível de detalhamento era o que eu esperava para estruturar melhor a nossa equipe de vendas."  Darlen Khater

Icorp

"O curso ajudou a identificar novas formas de atuação na área de venda de software e serviços. Excelente! Eu recomendo." André Havro

"O curso foi muito válido para a ampliação dos meus conhecimentos, me fez ver o processo de venda de uma forma diferente, me fez enxergar com os olhos do cliente." Alexandre Figueirôa de Araújo

ID Brasil

“Essa capacitação em Engenharia de Vendas permitiu vislumbrar oportunidades de negócios para a empresa pois fornece subsídios teóricos aplicáveis para aumentar as vendas e a lucratividade na carteira de clientes atuais.”  Márcia Piveta

“O curso Engenharia de Vendas foi um divisor de águas em minha vida, não só para o lado profissional, mas sim no meu lado pessoal também.”  Danilo Rodrigues Alves

“O curso é muito prático e deixa claro o que é preciso ser feito para se obter melhores resultados em vendas, e o melhor, como fazer!”  Ademir Faria

IDEA Consultoria

“Possui uma abordagem muito acessível e posiciona a gente não só em uma nova visão de venda, mas também em como aplicar este conhecimento.”  Rafaela Roldão de Leles

Idealogic

“Através do curso conseguí incrementar a importância do cliente no processo de venda. Com certeza vai revolucionar o processo de relacionamento com os clientes.” Fernando Grassi

Idéia Digital

“O curso aborda aspectos que a maioria das empresas não se preocupam em uma venda. A maioria das empresas não estão realmente interessadas no que o cliente necessita e sim na venda como venda, simplesmente na geração de lucro.”  Milene Maia

Idéia Informática

“Conheci todos os “podres” das minhas técnicas de vendas apesar de ver que também utilizo algumas das técnicas “maduras”. Espero ter capacidade de implantar 100% do que me foi exposto.” Daniel Tibúrcio Silva Filho

IDS

“O curso foi de grande valia, pois desperta questões simples que são esquecidos no dia-a-dia. Acredito que os ensinamentos poderão se reverter em um incremento nas vendas.”  Mauri César Dengo

iFour Sistemas

“Mais uma vez foi um prazer assistir e participar do seu curso. Mais uma vez, muito obrigado pelas informações e parabéns. Em breve estaremos em contato.”  Robson Rodrigues

“É tudo que precisamos para nos tornarmos melhores no que propusemos a fazer, vender, e sermos pioneiros em nossas áreas. Sei que mudará muito meu processo de venda.”  Cristiane Lana

“Ótimo, pois trouxe informações importantes para o uso no dia-a-dia na empresa.”  Filogônio Tristão

"Quando fiz o curso e lí o livro, comecei a perceber que nosso setor não era tão trivial de conseguir fazer vendas. Normalmente nos deparamos com clientes que estão acostumados a comprar pelo preço e para convencê-los de que nossa solução vale o que pedimos temos que saber mudar o foco da negociação. Todos da minha equipe de vendas já leram o livro e discutimos vários pontos dele para montar nossas estratégias de contato e vendas." Robson Rodrigues

“Esta foi a primeira vez que participei de um curso direcionado e específico para a venda de software, um dos grandes entraves encontrados por empresas de base tecnológica no Brasil.” Robson de Sá Rodrigues

“Este curso serviu para me abrir portas e indicou o caminho certo para seguir.” Neimar de Freitas

ILION

“Gostei muito. O foco e as argumentações foram muito próximos à realidade de gestão e mercado.”  Simone Souza Amorim

ILog Tecnologia

"O sucesso da venda depende muito de planejamento e disciplina. A metodologia da Engenharia de Vendas vai proporcionar estes dois valores e contribuir para o sucesso das nossas vendas." Gustavo Rohde

Illuminatti

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda

Iluminati

“Foi muito bom pois o conhecimento é muito importante. A atitude também.”  Sérgio Miyasaka

Imageweb

"O curso abriu a mente para novos conhecimentos, idéias e experiências". Denis de Oliveira

Inatel

"Um curso interessante que une teoria a aplicações práticas."  Ronaldo Sirosse

"Gostei, porém gostaria de aprofundar mais suas teorias."  Marcos Rangel

Incca

“O curso deixou muitos desafios... Apontou muitos erros básicos que cometemos hoje. Nosso site já está sendo totalmente reformulado em função da leitura do livro... Espero poder dar em breve um depoimento sobre os resultados em aplicar este método.”  Maria Rodrigues Camargo

“O curso de Engenharia de Vendas me ajudou a ter percepção.”  Luiz Franco

Include Software

“Muito bom. Confirmou algumas intuições que já tínhamos quanto a modificações necessárias em nossos processos e será forte ponto de apoio como lastro metodológico para nossas práticas.”  Rogério Carvalho

Incorp

"Excelente, focado, objetivo, ciente da realidade do mercado, completo e possível de implantação em todos os módulos, claro, algo que realmente precisávamos". Roberto Passani Gomes

"A experiência passada será de grande valia em nossos negócios." Maurício Farah

"Foco muito grande em resultados e eficiência que condiz com a ministrante." Mauro Farah

"A riqueza de conceitos extrapolou as repetitivas técnicas de vendas vistas comumente em eventos dessa natureza." Paula Gomes

"Com certeza vou indicar aos meus amigos." Milton Muller

Incoway

"O curso superou a minha expectativa, muito oportuno." Marco Antonio Brito

Inflor

“Nosso problema: como transformar uma equipe de excelentes técnicos em excelentes vendedores de soluções. Engenharia de Vendas será nosso guia prático na formação da nova cultura.” Enivanis Vilela

Info Manager

“Ensina uma técnica moderna para vender algo moderno. Que se sobressai em relação à técnica antiga.”  Amon Campos

Info Representações

“Achei o curso bem dinâmico e prático, bem de acordo com as necessidades do mercado.”  Gaspar Von Scharten

InfoBuild

“O curso traz informações bem produtivas, capaz de orientar para uma venda mais dirigida e próxima de sucesso. Não há dúvida que temos que planejar e analisar melhor cada negócio. Tenho certeza que me trará melhor condição de efetuar uma venda de software.”  Alberto Mayer

“Gostei bastante do curso, ele sintetiza as melhores práticas e nos ajuda a organizar o ‘quase óbvio’.”  Carla Ferreira

“Achei o curso de grande valia para nossas atividades do dia-a-dia, agregando valor pessoal. A metodologia apresentada é muito eficiente.”  Marcello Baruffaldi

“Apesar do curso ser aplicado se baseando no modelo americano, penso que muitas coisas devem ser aplicadas ao nosso processo de vendas. Muito proveitoso!”  Ricardo Amaral

“O curso é muito bom para o empresário de software e não muito produtivo para o vendedor em si. Porém, cabe ao empresário assimilá-lo muito bem, traçar o plano e levar para o vendedor conforme a realidade da empresa dele. Em resumo, foi bastante válido para fomentar melhorias. Parabéns e obrigado pelas informações!”  Marco Aurélio

“Gostei do curso, para mim que estou começando minha vida profissional foi de grande valor. Esse curso me proporcionou muito conhecimento na área de vendas e também de software, como lidar com o cliente, discutir e saber usar as palavras corretas em diferentes situações.”  Raquel Fernandes

“Curso satisfatório e atendeu ás minhas expectativas.”  David Fernandez

Infoecia

“Focado e objetivo, tem tudo a ver com o nosso dia-a-dia. Com certeza, será uma das ferramentas mais úteis para nossa empresa a partir de hoje.”  João Carlos Monteiro

“Esclarecimentos de grande valia nas minhas necessidades em adotar uma nova postura para ter um crescimento na minha carteira de clientes.”  Emilson Balconi

Infomark

“Após participar de diversos treinamentos de vendas, este foi o primeiro que mostrou de forma clara o desenvolvimento da “venda de software”.”  Karem Morelli

“Vivo a expectativa de entrar na área comercial da minha empresa, há dezoito meses venho me preparando no conhecimento do produto e em todos os valores pessoais possíveis. Hoje encontrei a ferramenta de planejamento ideal para o meu futuro profissional. Obrigado!”  Sergio Gonzalez

“A única que venho a ter certeza é que nunca sabemos tudo ou mais quem diz que sobre tudo é porque não sabe nada! Parabéns pelo dia agradável e pelas experiências nos passadas!”  Eduardo Cazon

Inform

“Abre muitas perspectivas para a formação de vendedores profissionais no seguimento de TI. Ferramenta valiosíssima!”  Marcos Lopes

InformAction

"O curso proporciona uma visão organizada e uma metodologia para solucionar situações que enfrentamos no dia-a-dia que, de forma desordenada, parecem grandes barreiras ao processo da venda." Ricardo Fernandes

"O curso veio ratificar a crença no planejamento, relacionamento e comprometimento como fatores decisivos em vendas. Aprendi muito." Jeferson Viviani

"Como empresa "Partner Channel" da PeopleSoft, buscamos fortemente seguir a metodologia aqui ratificada." Antonio Fernandes

"Já fiz cursos de venda e o conteúdo deste é muito rico e a estruturação do mesmo é muito coerente com o nosso negócio." Maurício Doebeli

Informata

"Trata-se de um autêntico fórum de discussões sobre estratégias e práticas de venda de software. É um exercício de reciclagem que tem influência direta no comportamento do profissional que comercializa produtos e serviços de TI." João Thiago Santos

Informatec

“Saio transformado, e cada desafio proposto será um incentivo para novas realizações.”  Kleber Gonçalves de Oliveira

Inforsystem

“O curso trouxe como grande benefício o maior de todos os processos de vendas, pois  dependemos de nós mesmos e de todo nosso esforço para concluir a venda e prospectar novos clientes.”  Thiago Borges

“Muito bom, muito bem explicado.”  Neide dos Santos Dimente

Infostore

“Todos os temas abordados foram de extrema importância e relevância para o meu dia-a-dia. Acredito que estarei podendo aplicar estes conhecimentos. E espero que com sucesso.”  Jarbas Freitas

Infox

“Reforçou e ilustrou, de forma prática, técnicas de vendas necessárias ao nosso dia a dia. Foi de grande contribuição!”  Marcone Buarque

“A lógica da metodologia apresentada é consistente e as orientações recebidas serão muito úteis no desenvolvimento do nosso negócio.”  William Alves

Infox

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench

Inhalt

"O curso nos deixa atentos para grandes e pequenas coisas que normalmente nos passam despercebidas. Realmente eu recomendo." Alexandre Marques

Inovação Tecnologia

“Vejo com grande entusiasmo um trabalho tão primoroso. Em sua maioria, empresas de software têm uma visão essencialmente técnica. A abordagem da Engenharia de Vendas é extremamente oportuna pois a área de TI tem grande perspectiva de crescimento e o sucesso dependerá da aplicação dos conceitos e da metodologia aqui expostos. Tudo se inicia no processo da venda e este deve ser um processo integrado, com grande coesão entre todos os setores da empresa.” Maurício dos Reis Pinto

INPAR

“Parabéns, você tem um cliente satisfeito! Fiz algumas anotações, vou ler o livro e mudar algumas coisas no nosso processo de vendas.”  Daniel Cotrim

“Muito bom. Chamou a atenção para várias situações pertinentes à venda que estavam esquecidas ou relevadas. Aconselho a quem puder que faça. Muito enriquecedor e motivante.”  Fábio Rodrigo Licks

“O curso foi muito proveitoso.”  Letícia Garcez

Instituto Atlântico

“A EV apresenta, com objetividade, um método para o mercado de TIC.”  Stenio Lima

Instituto Eldorado

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais

“Como era esperado, foi um grande investimento ter passado oito horas com a Aisa, pois conseguiu agregar muito valor.”  Paulo Ivo

"O curso é muito interessante e motivador. O principal diferencial é o conteúdo de marketing, claro e muito objetivo." Flávio Salles

Ínsula TI

“Foi um grande complemento, se não a melhor de todas as referências que busquei do assunto.”  Carlos Utiumi

“Como desenvolvedor de software, nos preocupamos muito em como entregar o software com qualidade e com algo mais, que para o cliente é dispensável. O curso reforçou este pensamento de que o cliente procura resultado, independente dos meios técnicos.”  João Eduardo Galli

“O curso vale a pena pela capacidade e conhecimento da Aisa em explicar e repassar sua experiência.”  Lucas Mogari

“Hoje tenho convicção de que não tinha a mínima idéia do que era vender e que os clientes que possuo devem ter sido por obra da sorte. Segunda-feira reunirei as pessoas da empresa para reformular todos os nossos conceitos e procedimentos.”  Edson Yanaga

“Eu adorei o curso, apesar de estar começando na área de vendas. Espero poder colocar em prática todo o ensinamento passado pelo mesmo.”  Willian Santos

Intec

“Dinâmico e muito esclarecedor! Um excelente roteiro a ser seguido à risca.”  Amanda Silva Reis

“O que tenho a falar sobre este curso é que muitas coisas mudaram no meu ponto de vista. Adorei o curso.”  Sídina Fernanda Carvalho

“O curso foi estruturante e nos orientou no processo de produção e venda do software. Já temos praticado alguma coisa, pois a nossa empresa é focada em pós-venda, mas o curso ampliou nossa visão e nos capacitou com ferramentas quantitativas e qualitativas.”  Brauliro Leal

Inteligência Informática

"O curso representou uma introdução a uma metodologia de vendas muito eficiente. Nota dez para o desempenho da apresentadora." Vital Rodrigues Jr.

Intelligence IT

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira

INTEQ

“Muito bom. Temos interesse em, futuramente, realizarmos treinamento fechado com nossa equipe.”  Carlos Prado Filho

“Curso muito legal! Abrangente e bastante objetivo! Realmente nos mostra como obter melhores resultados neste mundo tão competitivo!”  Robério Cavalcante, INTEQ, Fortaleza

Interagi Tecnologia

“Engenharia de Vendas é um curso que proporciona ao vendedor ou empresário o ‘difícil’ momento de ver sua empresa através dos olhos do cliente. É surpreendente!”  Regner Santos

Interalfa

“Curso muito bom, esclarece vários pontos aonde pegam na hora de vender, como diz no final. O curso já é um plano de vendas.”  Jean Rosas

Intercamp

"Achei ótimo o curso, o conteúdo e a ministrante." Leandro Montagner de Paula

"O assunto para a realidade de nossa empresa foi de excelente contribuição. Os caminhos foram mostrados com muita clareza." Rodrigo Wascheck

Intercom

“Mudou muito minha perspectiva em relação ao modo de trabalhar a venda junto ao cliente, tanto em métodos pessoais como em métodos empresariais. O curso foi muito bom.”  Alaerti Dalbosco

InterInfo

"Muitas vezes sabemos o que deve ser feito, mas simplesmente não o fazemos, O curso de EV nos apresenta uma metodologia para direcionar nossas ações e isso realmente faz a diferença." Alexandre Cunha

International Syst

“Gostei muito do curso de Engenharia de Vendas porque ele varre todas as disciplinas do processo de vendas, dando uma visão ampla de problemas. O desafio da venda é ter profissionais treinados com perfis adequados e a metodologia da Engenharia de Vendas pode ajudar bastante neste objetivo.”  Carlos Alberto Senna de Lima

“O curso é bastante abrangente e orienta-nos no árduo processo das vendas através de uma metodologia bem definida. É bom e necessário ler o livro para sedimentar os conhecimentos obtidos.”  Heloisa Gonçalves

InterOp

"O curso foi mais abrangente que o esperado. Pudemos usufruir de algumas horas de bom humor, visão empresarial e respeito ao público. Sucesso sempre." Cristia Luceiro

"Curso claro e objetivo que auxilia na definição do planejamento estratégico de vendas." Bruna Ghiorzi

Invenire

“Grande valia para criar um estatuto de vendas e marketing integrados para um produto novo (que estamos lançando) e outros produtos que já temos. O curso contribuiu para dar um norte no trabalho, de chegarmos ao sucesso que todos queremos. Obrigado e parabéns!”  José Carlos Alves

Ipixel

"Fechei um contrato em uma indústria graças às técnicas apresentadas no curso de Engenharia de Vendas. O curso é prático e objetivo e  apresenta passo a passo o processo de venda de software.”"
José Luiz Quintella

iPlanus

“Foi um dia muito produtivo, aqui se aprendeu sobre como realmente abordar e se apresentar ao cliente. Um excelente aprendizado.”  José Maurício dos Reis

“Esclarecedor. Percebi que nosso insucesso nas vendas não tem relação com nossos clientes, mas sim com a forma que enxergamos as suas necessidades.”  Anderson Meira

IPS

"Um curso dinâmico e interativo que proporciona a troca de experiências entre os participantes e a instrutora." Leocyr Ramos

ISO Enterprise

“Ótimo, foi o impulso que estava precisando para iniciar as mudanças.”  Fernando Mazon

“Muito interessante, pois ajuda a ampliar a forma de trabalhar e organizar de cada uma das tarefas que são requeridas para vendas, que vai desde a análise SWOT, passa pela prospecção e chega ao fechamento sem perder valores e sem praticar descontos. Muito bom mesmo, está de parabéns.”  Marcio Morato

ISoft Sistemas

“Comprei o livro “Vendendo Software” e gostei muito. Abriu muito minha mente quanto a até mesmo administrar minha empresa de software.” Adriano Zanini

ISoluções

"Formidável! Nas 8 horas tive a oportunidade de reciclar meus conhecimentos e aprender cada vez mais." Conceição Cavalcanti

"O curso de Engenharia de Vendas é uma grande inovação para os profissionais que atuam na venda de software."  Renata Pereira de Paula

"Este curso é um diferencial no mercado de venda de software. O curso dá uma visão estratégica extraordinária para chegarmos à excelência em  vendas." Leonardo Pinheiro de Melo

I-Systems

"O curso fornece uma visão ampliada de marketing e vendas."  Igor Santiago

ITAI

“Ótimo curso, esclareceu grandes dúvidas e demonstrou pontos-chave e dicas valiosas para o ato da venda, não somente de software, mas em qualquer negociação da vida.”  Chen Chien Chung

“Achei muito interessante e crítica a visão e abordagem, pois a EV mostra não apenas como efetuarmos uma venda, mas também como identificar o que o nosso software precisa para ser uma boa venda.” Bruno Hernandez

ITEP

"Este curso tem um valor agregado muito grande. Valeu a pena passar o sábado fazendo o curso, o tradeoff entre custo e retorno foi bem positivo. Serei um agente de marketing do curso!" Ana Cristina Santos, ITEP, Recife

"O curso vai ajudar em muito a colocar em ordem a experiência profissional, atualizando o conhecimento com novas técnicas de venda e ajudando a cumprir as metas e desafios que estamos vivenciando." Marcos Gomes

ITIN

“ Aisa , adorei seu curso! O mais importante é que, a partir daqui, com certeza, mudo completamente minha estratégia em relação a vendas. E mais... já pela manhã, o que ví aqui me ajudou a tomar uma importante decisão.”  Euzaira Miranda

I Trade

“Além de saber como me preparar para a venda, aprendi a saber dizer ‘não’ ao cliente e me beneficiar com isso.”  Frederico França