Depoimentos de Clientes da Letra M

M2M

"Estava num avião indo passar 3 dias em Fortaleza para visitar prospects e fazer 2 palestras, e levava o livro "Vendendo Software" como minha leitura de bordo. Ao reler o capítulo sobre demos e apresentações, repensei minha estratégia, editei o PowerPoint para focar primeiro naquilo que o cliente gostaria de ouvir, e os resultados foram excelentes." Helio Pereira

M3Tech

“O curso me ajudou a identificar questões que enfrentamos no nosso dia-a-dia e como solucioná-los. Estou muito satisfeito com o que aprendi e creio que terei resultados com a aplicação dos conhecimentos adquiridos.”  Eduardo Michelan

“Como diretor de uma empresa pequena, percebo que os processos de venda encontram-se pouco ordenados. O curso trouxe à tona reflexões bastante pontuais e aplicáveis, que certamente trarão um crescimento e melhoria para a M3Tech.”  Gabriel Mombach Brigidi

M-Action

“Achei o curso fantástico, tenho uma empresa em fase de incubação e o curso me trouxe uma outra visão do processo de estruturação das vendas. Com esse curso tenho a certeza de que já iremos começar pelo caminho certo. Obrigado.”  Wallysson Santos

M Adviser

"Serviu para que eu faça uma readequação na forma de trabalho que emprego na empresa. Engloba itens de organização, disciplina e todos os demais itens.”  Edson Rodrigues

MacSistem

“O curso foi muito bom. A ministrante é muito simpática e segura bem a atenção da platéia.”  José Nery Filho

“A análise dos sites foi demorada.”  Cesar Romero Nepomuceno

Marcial

“Muito importante, pontual para o tratamento com meu cliente e todo relacionamento.”  Odilia Rodrigues de Oliveira

Marcoware

“O workshop foi fascinante, pois me ajudou a enxergar longe com os pés no chão. A metodologia e a experiência da Aisa passa muita segurança e otimismo para a conquista do sucesso em vendas.”  Marco Antonio Terlizzi

Marx Tecnologia

"Hoje adquiri o seu livro e estou impressionado com a qualidade de sua publicação. Estarei recomendando e utilizando sua obra para treinamento da equipe de vendas que estamos montando em todo o país. Parabéns pelo excelente trabalho!" Rodrigo Santos

Masterfocus

“O curso é bastante válido, rico em informações. Gostei bastante. Me fez pensar melhor!”  Leonardo Lima

Mastermaq

“Ótimo, agregou muito o meu conhecimento.”  André Silva

“O curso é muito bom e direcionado à nossa realidade de vendas de software.”  Marcelo Ottoni

“O curso EV nos faz rever posturas e posicionamentos referente à nossa missão junto a um cliente que busca soluções para sua empresa. Não dá para ser 'amador, precisamos mudar a visão do mercado em relação a tecnologia, bem como suas equipes de vendas.”  Lusciméia Reis

“Cria uma visão melhor, mais objetiva e mais profissional da venda, principalmente de software.”  José Flávio Grossi

“Agregou muito em meu conhecimento na área de vendas. Tive uma visão mais ampla de como aplicar o conhecimento no meu trabalho e no trabalho da minha equipe.”  Leonardo Rodrigues

“Tenho contato com muitas empresas de software e com certeza as informarei da importância do curso e sua aplicabilidade no mercado para o crescimento e melhoria das empresas.”  Silvana Guido

“Com o curso obtive conhecimentos que desde quando entrei para o mercado de software não tive a oportunidade de conhecer. Com as informações que foram passadas, tenho absoluta convicção que vou melhorar meus resultados se seguir corretamente as fases da Engenharia de Vendas.” Eraldo Lima

Matéria Lógica

"Aisa, muito obrigado por compartilhar seus conhecimentos. Achei o curso bastante valoroso e irá agregar valor à metodologia que iremos aplicar em nossa empresa." Douglas Roberto Pinheiro

Matrix

"O curso permitiu conhecer opções de desenvolvimento de vendas, refletir sobre itens importantes e despertar aspectos jamais valorizados ou discutidos anteriormente." Alice Ho Mei Cheng Lu

"Gostei, foi útil." Miguel Flusser

MAV

“O curso é sensacional e muda completamente o paradigma da venda tradicional.”  Deni Lamb

Mavillian Sistemas

"Conceitos apresentados com propriedade. Alguns desconhecidos, outros já conhecidos mas fora de ordem em nosso dia a dia. Excelente." Cesar de Almeida

Max 3D

“Este curso vai mudar minha vida de vendedor. A partir da Engenharia de Vendas, minha venda será mais qualificada.”  José Elias Nery

“Achei o curso bastante dinâmico e com macetes super importantes. Agora vamos em busca da vitória.”  Gustavo Gonçalves, Max 3D

“Muito importante a abordagem metódica da ‘engenharia’ de vendas. É um processo complexo e instigante! Parabéns, Aisa!”  Nilo Guimarães

Max Scalla

“Gostei muito e com certeza vai me ajudar muito.”  Wellington Basi

MCM

“Achei o curso muito interessante pois me abriu os olhos e me alertou de detalhes que serão muito importantes nas próximas negociações.”  Edgar Marconi

“O curso é o complemento natural do livro, com os devidos reforços dos tópicos de quem tem muito o que ensinar.”  Roberto Migliavacca

“A palestra é o complemento natural e tem as ênfases necessárias para melhor conhecimento do assunto.”  Roberto Migliavacca

MCM Soluções

“O curso foi de grande valia pois me ensinou a me colocar no lugar do cliente.”  Petronio Vale

MCP Informática

“Excelente. Mudou fundamentalmente minha forma de encarar a atividade de venda.”  Antonio Ferreira

MD Sistemas

“O curso afirmou  o que eu sempre questionei: precisamos de um treinamento de vendas voltado para o nosso ramo de atividade que é venda de software, e com uma linguagem brasileira. Outro item que precisamos nos conscientizar  é treinar a empresa toda , equipes técnica e comercial.” Cátia Horsts

MD2

“Apesar de não ser da área de vendas, porque trabalho com pessoas, entendi este curso como importante tratado sobre a questão da relação que envolve todo o processo de vendas. Com certeza, muito do que foi falado irá me ajudar a desenvolver melhor o capital humano da empresa onde atuo.”  Maria Raquel de Oliveira

MDNET

“Esse curso de Engenharia de Vendas voltado para software, além de ser focado, é  fundamental para obter melhores resultados nos negócios, seguindo as melhores práticas da metodologia adotada, que são coerentes e realistas.”  Davi Ramalho

Mega Sistemas

"Imprescindível para empresas que querem ampliar sua atuação no mercado." Walmir Scaravelli

"A metodologia de vendas é tão importante quanto o próprio software." Jonab Fernandes

"Pude ver aspectos da área de vendas que com certeza agregarão em muito no desempenho futuro de nossa empresa." Giovanni Sugamosto

"O curso de Engenharia de Vendas atendeu totalmente ao propósito esperado." Luiz Ferraz

"Com este método, tenho certeza que podemos gerar melhores resultados, com uma consistência segura." Donizete Silvério

"Estaremos aplicando a metodologia." Marcos Ribeiro

"Tive a oportunidade de ler seu livro em dezembro. Parabéns, o trabalho ficou muito bom e sua leitura nos incentivou em cada capítulo." Walmir Scaravelii

"O curso superou as minhas expectativas e o tempo foi curto para tanto conteúdo." José Carlos Silva Jr.

"As informações expostas ratificam a necessidade de um trabalho focado no mercado. O curso foi muito proveitoso." Fernando Furetti

"Após este treinamento, ficou mais fácil trilharmos o nosso caminho." João Henrique Moura

"Foi muito produtivo e serviu para fortalecer algumas idéias que iremos  colocar na prática." Luiz Manilli

"Nunca é tarde para aprender novas técnicas, mas creio que a atitude e a persistência é o mais importante." Jairo Oliveira

"Este curso mostrou uma quebra de paradigma." Robson Silva

"Foi boa a forma da apresentação." Sidney Bruschi

"O curso me proporcionou uma visão diferenciada sobre o mercado." Robson Bueno

"Já tive vários treinamentos e achei muito interessante a forma muito clara como as informações foram passadas." Carlos, Mega Sistemas, Itu

"Este curso serviu para aprimorar ainda mais meus conhecimentos na área de vendas." Roberto Ferreira, Mega Sistemas, Oeste Pta.

"O curso é muito interessante, abordando com muita propriedade todos os aspectos relacionados à venda de software." Andrew Storfer

"É gratificante ver que algumas das minhas suposições sobre como um processo de venda deve ser conduzido são corretas. Devo passar a assumir algumas delas juntamente com as novas visões que tive neste curso, e agir." Victorio Bianchini Junior

"Muito interessante a filosofia de olhar com os olhos do cliente e tentar entender as suas reais necessidades." Ricardo Ferrigno

Megainfo

"Este foi o melhor curso na área de vendas dentre aqueles dos quais já  tive a oportunidade de participar e com a vantagem de tratar especificamente da venda de software. Além do conteúdo muito bom, a instrutora também motiva os participantes, inclusive para troca de experiências após o treinamento". Thadeu Bernardes

"Com o curso de Engenharia de Vendas, aprendi que, mesmo que custe, é preciso seguir além. Mesmo que para seguir seja preciso recuar, rever, mudar... Sempre ocupando novos espaços. E aprendi que nunca é tarde para escutar, aprender e aplicar." Beatriz Bernardes

Megapc

"Depois do curso da EV, cada vez que estou diante de um cliente, sinto a diferença em minhas atitudes. A reflexão pós-atendimento também mudou. Realmente, as mudanças são estruturais. Mudaram minhas atitudes." Sílvia Mariella Sanchez

“Achei o curso muito bom. Os conceitos abordados vão de encontro ao que pratico.” Sílvia Mariella Sanchez

Megawork

“Ótimo curso. Trouxe à tona as dificuldades que encontramos no dia-a-dia, apresentando soluções e métodos de como melhorar nossa performance em vendas.”  Selvino de Souza

“Achei o treinamento muito útil. As informações, formato e dinamismo certamente serão utilizados na reformulação dos processos de venda e na melhor observação por resultados que teremos ao aplicá-los.”  Alexandro Carvalho

Mendonça Tecnologia

“É uma excelente metodologia que mudou minha visão referente ao processo de venda fora da área técnica.”  Rodrigo Mendonça

Mercatus IT

“Valorizo muitíssimo os "insights" e orientações que generosamente compartilhas com teus ex-alunos. A cada dia constato que a sintonia fina nas nossas estratégias é crucial para não sermos atropelados pelos concorrentes, e o teu blog é uma importante peça da minha "bag of tricks" profissional." Augusto Bueno de Camargo

META Tecnologia

“O curso me ajudou, ainda mais, a visualizar o meu cliente, auxiliando em relação a possíveis objeções.”  Roberto Amorim

Metasig

“Entre todas as contribuições, a maior foi de reforçar a importância de se ter um método e de transformar idéias em ações.”  Pedro Muller

“O aprendizado foi muito grande, as técnicas práticas muito úteis. Ruminaram e ampliaram minha visão. O curso é muito didático e a palestrante é simpática, agradável e tem grande conhecimento.”  Juliana Faretto

Methos

“O curso foi extremamente proveitoso apesar de fatores como tempo e recursos terem influenciado negativamente.”  Jocelito Salvador

“Achei o curso bem interessante, ele me ajudou a ver algumas situações que eu não estava trabalhando com o cliente, e o conteúdo(material) é muito bom.”  Leandro Costa

Metrics

"Bom."  Osmar Barbosa

Mg3

“Pelo volume de conteúdo é necessário mais horas expositivas/painéis de debates, aí ficaria perfeito!”  Sérgio Souza

Microcity

“Parabéns pelo seu livro. È excelente e está sendo muito útil no trabalho que hoje desenvolvo.”  Paulo Eustáquio Coelho

Microdata Sistemas

“Com as ferramentas apresentadas e colocadas em prática as vendas vão decolar! Obrigado.”  Fabio Maciel Ribas

Microforma

“Curso bem focado, com os assuntos pertinentes à venda de software. Achei que me trouxe uma visão, ou melhor, reforçou a idéia de encontrar um nicho, verticalizar para poder ter um valor maior e ser mais reconhecido.”  Maurício Faria

Microserv Tupã

“Muito bom. Estou focando uma parte da minha empresa para outra área e com certeza vou usar os ensinamentos adquiridos. Obrigado.”  Gilberto Mantovanelli

Microsiga

“O curso Engenharia de Vendas se diferencia pela originalidade, dinâmica e foco no segmento de software.”  Silvia Barchiesi

“Com relação ao curso digo que me impressionou colocar a engenharia nas vendas, isto é ótimo. Parabéns.”  Jorge Mattar

“É um treinamento muito importante porque nos faz pensar em como melhorar, e muito, o que nós fazemos. É uma quebra de paradigma, onde quem não aplicar essa metodologia terá grandes dificuldades no futuro. Obrigado por compartilhar conosco esse brilhante conhecimento.”  Marcelo Alves

“Muito bom, porém, extenso demais para o tempo estipulado. Poderia ser mais dinâmico e participativo, através de jogos, etc. Gostei muito!”  Lucas Maximo

“O curso é muito bom, muito bom conteúdo, porém acho que deveríamos ter mais interações (como no jogo).”  Alexandre Amaral

“O curso agregou bastante, a dificuldade maior ou melhor, o desafio pessoal é colocar em prática todas as técnicas passadas aliado ao resultado esperado pela empresa.”  Fabio Motta

“O curso é extremamente oportuno, aplicarei ao nosso dia-a-dia.”  Edilson Moraes

“O curso é bastante objetivo e focado em software! A diferença dos demais é a forma com que os itens são abordados.”  Jorge Sarkis

“O curso serviu para reforçar vários conceitos que são úteis, porém muitas vezes não utilizados.”  Mauricio Cunha

“A EV é uma metodologia bem prática que depende fundamentalmente do dia-a-dia.”  André Rigotti

“O curso me agregou para atuar de maneira mais inteligente e conquistar futuros clientes.”  Daniela Monstans

“O curso contribuiu muito para o aperfeiçoamento da venda, pois é focado no negócio em que vendemos, ou seja, não é genérico.”  Wagner Augusto Estruquel

"Parabéns, já conhecia alguns tópicos, mas de forma solta, e agora conhecí e aprendí uma metodologia nova e focada para vender software. Com certeza meus resultados serão melhores.”  Herder Henriques da Silva Filho

“O curso me mostrou que há muito a ser aprimorado.”  Alessandro Lima

“O curso desmistifica a venda, ou seja, produto x dinheiro.”  Leandro Degaspari

“O curso trouxe uma visão muito interessante do processo de venda, já que sou da área técnica. Mostrou que é importante saber observar o processo pelos olhos do cliente.”  Rolando Lindberg

“O treinamento me orientou em como conquistar meu cliente.”  Luciana da Cunha Rodrigues Cruz

“Serei melhor, seguramente.”  Hugo André dos Santos

“O curso faz a pessoa abrir a mente, que sempre temos que aprender mais, adquirir conhecimento.”  Hudson Sousa

“Melhorar o gerenciamento do tempo, focar mais método e técnica de venda e menos ferramentas.”  Abilio Alves Campos Jr.

“O curso foi produtivo e direto.”   Atílio Paes

“Aprimorou minha visão sobre o que é vender. O curso é uma reflexão sobre nosso conceito do que é vender. Muitas das coisas ouvidas já é do nosso conhecimento e concordamos com elas. O curso nos diz ‘Aplique então!’.”  Geraldo Bragion

“O curso foi muito produtivo e quebrou alguns paradigmas importantes.”   Robson Medeiros  

“Da fase 01 a 07, acredito ser bom ter uma visão, mas não é o foco do vendedor. Da fase 08 a 10, acredito que necessitaria uma abordagem mais profunda. A leitura do livro deve ser feita de forma de estudo e é obrigatória antes do curso.”  Roberto Tardelli Pereira

“O curso foi bem proveitoso, conceituando e modelando vários assuntos que já praticamos, porém de forma aleatória. O curso se prolongou um pouco.”  Rodrigo Martelli

“Gostei do curso. Recomendo.”  Danisio Teixeira

“Esclareceu fatos do ciclo de venda.”  Jorge Antônio Gardim

“Gostei muito da metodologia adotada, da dinâmica e também do conteúdo apresentado. Obrigada, Aisa. Seu conhecimento, com certeza, contribuiu para meu desenvolvimento profissional.”  Verena Rodrigues

“O curso trouxe conhecimentos e uma visão melhor de como posso ter sucesso em minha nova profissão.”  Antonio Carlos Bonatti

“Ótimo curso, nos dando uma oportunidade de aprendermos e nos dando uma visão totalmente diferente de vendas.”  Tatiane Oliveira

“Valeu a pena! Obrigado!!”  Robson Silva de Oliveira

“Valeu como um grande aprendizado que espero por em prática no dia a dia.”  Daniel Soms  

“Um grande convite a reflexão e mudanças em meus métodos de venda.”  Marcos Aléssio Alves

“Atendeu às expectativas conforme conteúdo apresentado.”  Cristian Dogaspui

 “A metodologia da Engenharia de Vendas vai ajudar a me tornar um ótimo vendedor de software.”  Rodrigo Granja

“Poderíamos criar o módulo avançado, onde poderíamos abordar negociação e preparação para visitas.”  Armando Rodrigues de Souza

“Uma excelente ferramenta.”  Alexandre Zapponi

“O curso é muito bom, principalmente pelos exemplos mostrados. É realmente prático.”  Luiz Gustavo Neves Dias 

“Exemplifica de forma simples nosso dia-a-dia com utilização de ferramentas que garantem a eficácia do negócio.”  Luciano Di Bio

“Este curso me mostrou como é, de fato, vender. Principamente no aspecto de escutar e participar do processo na posição do cliente.”  Fabrício Amorim

“Bom. Mais dinâmica em grupo.”  Fernando Biolo

“Mais dinâmica.”  Flávio Cardone

"Achei o curso interessante no sentido de ampliar a visão de vendas e dar uma dimensão diferenciada ao vendedor.”  Neil Canettieri

“O curso pode ser ministrado em dois dias.”   João Antonio

“Imprescindível para quem quer vencer.”  Elmer Gropp

“O curso de Engenharia de Vendas se mostrou uma excelente síntese de uma série de conceitos e técnicas enfeixados em uma metodologia prática, facilmente assimilável e passível de implementação rápida. Some-se a isto a competência com que o assunto é apresentado por Aisa, que demonstra experiência e familiaridade com o ciclo comercial típico da indústria de software. O livro Vendendo Software repete esta mesma leveza, praticidade e aplicabilidade, fornecendo a fonte de referência necessária para complementar o curso. Numa palavra: brilhante!” Geraldo Magela

“Um excelente curso que de maneira simples nos permite uma reflexão sobre nossa atual sistemática de vendas. Com certeza vale participar, refletir e mudar.”  Mário Alex da Silva Santos

“Muito bom. Gostei. Consegui participar do início ao fim e não dormi.” Victor Silva Reis

“Gostaria de agradecer pelos conhecimentos compartilhados. Com muita certeza levarei e adaptarei tais conhecimentos no meu dia-a-dia.” Hemerson Queiroz

“O curso reitera conhecimentos e tira o mofo que vai se acumulando sobre nós.”  Marcos Elian Auad

"Foi a primeira vez em minha vida que vivenciei um curso de vendas focado na venda de software. A alta qualidade da instrutora fará com que as oportunidades da empresa que trabalho aumentem significativamente." Fábio Lemos

"Afirmo com certeza que hoje ampliei meus conhecimentos sobre a arte de vender." Ronaldo Nascimento

Microton

“O curso foi um despertar para um maior profissionalismo em vendas.”  Sueli Machado

Micro Universo Informática

“Considero o curso bastante válido. Relata com clareza todas as etapas do processo de venda de sistemas ressaltando detalhes fundamentais para o êxito do projeto e fechamento do negócio.” Luiz Fernando Nogueira

midasTech

“O curso de EV permitiu ver além, entender o cliente e o mercado, definir um processo de trabalho diferenciado e, com certeza, venderei mais! Obrigado.”  Alex Carvalho

Midiavox

"A metodologia é interessante e mostra que para ser vendedor é preciso ter técnica e atualizar-se."  Tuca Paes de Andrade

Mintter Banking & Enterprise Solutions

"Gostaria de cumprimentar Aisa Pereira pelo livro "Vendendo Software". Iniciei sua leitura ontem e foi confirmada minha impressão quando o vi na livraria, ou seja, realmente agrega valor a alguém com formação técnica que precisa incorporar o "espírito de vendas" ao seu perfil." Claudio Azevedo

Mirante

“Curso necessário, pois vender é muito mais do que prospectar, é necessário metodologia junto com objetivo, e o curso apresenta isto. Parabéns!”  Luciano da Silva Figueiredo

Miu

“Claro, com conteúdo praticável. Parabéns pela excelência do curso.”  Ronaldo João de Marco

MobileWorks

“O curso foi muito interessante, pois, apesar de não pertencer à área comercial de minha empresa, pude perceber o quanto o processo de venda é complexo e importante. O curso mostrou que a parte técnica não é isenta de responsabilidade sobre o processo de venda, pois deve prover informações sobre os produtos e serviços que facilitam a venda. Além disso, o curso mostrou como é importante enxergar o produto sob os olhos do cliente: seus anseios e expectativas são o atalho para uma boa venda.”  Iverson Costa

“O curso de Engenharia de Vendas esclareceu as dúvidas e corrigiu os processos de vendas. Daqui pra frente certamente irei aplicar muitos conceitos aqui demonstrados.”  Pierre Y Castro Roehrs

Mocartins

"O curso é excelente e me fez repensar a necessidade de mudar meu enfoque de vendedor para engenheiro de vendas." Aparecido Martins

Modallport

“O curso foca na realidade, por muitas vezes deixadas em segunda plano, trazendo as boas idéias à tona novamente.”  Luiz Carlos Bonetti

Montreal Informática

“Ótimo curso! Pelo conteúdo, pela didática e pelo jeito simples de falar sobre a arte que é o processo de vendas. Aprendi e reciclei conceitos e visão do que penso e realizo como vendedora.”  Vera Lúcia Ferreira

Movisoft

“Penso que o curso foi conciso, porém amplo, condensando e explorando, objetivamente, todos os fatores (de diversas naturezas) que envolvem o processo de venda. Em outras palavras: vale muito a pena!”  Diego Fávero

Mpereira

“O curso é muito bom e foi muito produtivo, pois consegui agregar mais conhecimento para o meu dia-a-dia.”  Rita Helena Claro

MS2

“Ótimo curso em função da especificidade do mesmo na área de interesse e da concisão do foco.”  Vagner Sartor

MSA

“O curso foi ministrado em uma linguagem simples, prática e objetiva. Apresentou como deve ser realizado cada passo do processo de vendas, alertando para pontos fundamentais, geralmente ignorados ou descuidados. Reforcei aspectos já comprovados na minha experiência e fui alertado para outros sobre os quais estarei mais atento. Saí enriquecido. Obrigado, Aisa.”  Lourival Pereira

“Fiz vários cursos na Xerox e Kodak, o que agregou foi o foco no produto ‘software’.”  Rosângela Nicolai Curto

“Vários pontos interessantes a serem repensados. Algumas oportunidades de melhoria é agregar ao conteúdo, a prestação de serviços no levantamento de requisitos para desenvolvimento de software específico para o cliente.”  Carina Santos Lanza

“Gostei do programa! “ Donizetti Bueno

MSW Consultoria

“Muito interessante a associação de técnicas de venda com as especificidades da venda de software.”  Rogério Brum

MTM Sistemas

"O curso nos apresenta uma abordagem geral de todo o processo de venda de software de forma lógica e sequencial, facilitando a compreensão desta arte." Alvacir Rose

Mult Sistemas

“Comprei o livro Vendendo Software e o estou lendo pela segunda vez... O livro é excelente!!” Clóvis Cavalcanti

Multidata Network

“Curso focado, didático, embasado em dados reais e ministrado por uma pessoa totalmente apta para nos fazer ver pelos olhos dos nossos clientes. Caminhos a serem seguidos, que grande parte dos vendedores julgam saber, porém não sabem executar.”  Marcus Rangel

Multimídia Brasil

"Achei o curso ótimo e esclarecedor."  Lívia Mecchi

“Curso objetivo e prático. Consegue transmitir um grande conteúdo com clareza e alegria de quem é apaixonada pelo que faz e ama fazer.”  Carlos Sacco

Multisoft Sistemas

“Vários pontos e sugestões tem obrigação de serem efetivados para viabilizar resultados visíveis no planejamento de vendas.”  Gleidson Karnopp

Mundo Legal Tecnologia

“Parabéns, você deu uma aula sobre posicionamento com o seu curso Engenharia de Vendas, um MBA de um dia.”  Marcelo Brisolla

Mvarandas Software

“O curso mudou todos os meus conceitos de venda de software, que até entáo eram baseados no meu produto. E sempre tive dificuldades em negociar com clientes com pouco conhecimento técnico. Hoje me sinto preparado para negociar com esses clientes, principalmente porque meu foco são eles.”  Marcus Varandas Filho