Engenharia de Vendas

“Foi muito bom esse curso. Parabéns!” Rosangela Alves, Mastermaq, Recife

“Com o conhecimento da Engenharia de Vendas, a minha visão em relação a vendas é outra, que tomarei como base para a vida profissional.” Erisvelton Lima, Politec, Recife

“O treinamento em Engenharia de Vendas mudou alguns paradigmas que antes eram tomados como verdadeiros. O negócio é olhar através do negócio do cliente.” Nelson Tenório, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi muito bom para mostrar como funciona essa relação cliente-fornecedor, que não é comumente ensinada.” Rafael Donato, C.E.S.A.R, Recife

“Achei o curso muito bom, aprendí a me preparar mais antes de executar alguma tarefa.” Cristiano Tavares, Procenge, Recife

“O curso é produtivo pois inclui os conceitos da engenharia de vendas no processo da engenharia de software.” Álvaro Pinheiro, ATI, Recife

“O curso foi bem produtivo e espero poder aplicar os ensinamentos aprendidos. E tenho certeza que terei um retorno positivo.” Rodrigo Ferreira, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Mudei um paradigma de venda devido ao curso da Engenharia de Venda. Aprendí que vender é ajudar o cliente a escolher o que é melhor para ele.” Eduardo Jesi, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Ótimo conteúdo, bastante motivador, ensinado-nos a olhar pelos olhos do cliente.” Carlos Arthur Correia, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso consegue realmente focar as necessidades do vendedor, que precisa saber como colocar, da melhor forma, o seu produto no mercado.” Ronald Norat, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Um curso com bastante interatividade, enriquecedor e motivador.” Lourival Portela Jr., Fortes Informática, Caruaru

“Estamos iniciando um trabalho em Recife e senti-me privilegiado por poder ter participado de um curso com essa riqueza de informações e riqueza de situações práticas que, acredito, me ajudará muito nessa jornada que acabo de iniciar.” Sérgio Nóbrega, Fortes Informática, Recife

"O curso nos ajuda a ter uma nova visão sobre 'quem é nosso cliente' e 'que cliente buscamos'. Com essa visão, conseguimos identificar oportunidades que antes, para nós, não existiam. Hoje, tenho um diferencial." Valéria D'arc, Bematech, Recife

"A Engenharia de Vendas produz o conhecimento da abordagem para a comercialização de software de forma clara e objetiva." Sergio Moura, Bematech, Recife

"Excelente. Gostaria de mais informações com mais tempo para debates e práticas nos próximos treinamentos." André Bezerra, Bematech, Recife

"Excepcional. Não tinha noção da quantidade de variáveis, de negócio e comportamentais, que estão envolvidas no processo de venda. A metodologia apresentada aborda as melhores práticas de venda." Shirley Jacinto, UFPE - CIn, Recife

"Após este curso, poderei estar aplicando a correta metodologia de venda de software, até então um 'mito'. Posso afirmar, com veemência, que Engenharia de Vendas é um curso completo e deveria ser aplicado a todo profissional de Engenharia de Software." Ivan Machado, UFPE - CIn, Recife

"O curso é uma experiência única: o conhecimento prático e teórico de Aísa contribuiu, com certeza, para a minha formação profissional." Thiago Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso superou as minhas expectativas. A realidade do processo de venda foi desmistificada e compreendida. Sinto-me 100% renovada profissionalmente. Excelente curso." Sylvia Campos, UFPE - CIn, Recife

"Acredito que poucas são as oportunidades que temos de ter direcionamentos que nos ajudam a quebrar nossos paradigmas. O dia de hoje ajudou muito a tirar alguns 'véus' diante do 'olhar' vendedor que existe em mim." Suzana Sampaio, UFPE - CIn, Recife

"O curso foi excelente, me fez mudar todos os pré conceitos que tinha sobre vender software. Foi, de fato, uma mudança de paradigma." Breno Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Não só minhas respostas mudaram, como também minha visão à respeito do que é vender e empreender um software. Velhos mitos foram derrubados e substituídos por uma base de conhecimento consistente e compatível com a realidade da minha profissão." Bruno Pereira, UFPE - CIn, Recife

"Eu possuía muitos conceitos do vendedor tradicional, onde a imagem é de manipulação, jogo com o cliente. E, na verdade, o verdadeiro vendedor (o engenheiro de vendas) encara o processo de venda como um espelho, uma relação de confiança, em que devemos olhar com os olhos do cliente. Saí do curso com a convicção de que devo aplicar o processo de vendas em todas as áreas da vida." Renata Alchorne, UFPE - CIn, Recife

"Bastante interessante, fundamentado em dados e pesquisas nacionais e internacionais. E, o melhor, tenta sempre trazer para um contexto real e ético. É empolgante!" Gustavo Henrique Carvalho, UFPE - CIn, Recife

"É de extrema importância para as empresas que atuam no mundo dinâmico dos negócios. Ver pelos olhos do cliente é a premissa principal. Muito valioso e divertido." Raphael Patrício, UFPE - CIn, Recife

"O curso permite entender a dificuldade de vender software e o quanto ainda temos que aprender para nos tornarmos bons vendedores." Ana Catarina Araújo, UFPE - CIn, Recife

"Meu conhecimento era muito superficial e limitado. No curso, pude perceber pontos importantíssimos que devem ser observados antes e durante uma venda." Catarina Costa, UFPE - CIn, Recife

"Há um esclarecimento do que o vendedor de software deve focar principalmente as necessidades do cliente e não as do vendedor. O curso foi extremamente válido para mim, pois tinha uma idéia que o comprador deveria ser convencido, porém agora sei que deve ser ajudado a comprar." Marcela Moraes, UFPE - CIn, Recife

"É possível entender como é realizada a venda, ou seja, como essa venda pode ser construída com preparo, qualidade e, o mais importante, sinceridade com o cliente." Marcelo Marinho, UFPE - CIn, Recife

"Entrei no curso sem experiência nenhuma em relação a venda de software e só por um dia pude perceber a complexidade em lidar com a situação de interação com o cliente. O curso me proporcionou uma visão ampla para enfrentar situações." Heberth Ribeiro, UFPE - CIn, Recife

"Adorei o curso. Sempre me achei péssima vendedora em todas as áreas da minha vida, mas ví que venda não é só talento natural e, mais ainda, que o que eu acreditava que fosse venda, estava completamente errado. Hoje sei que posso vender, com capacitação e prática." Roberta Glasner, UFPE - CIn, Recife

"Todo meu conceito sobre vendas mudou. Agora enxergo os meus clientes de outra maneira." José Maurício da Silva, Jr., UFPE - CIn, Recife

"Contribuiu de maneira relevante para o aprendizado e aprimoramento em como abordar o cliente e realizar uma venda de software de sucesso." Breno Andrade, UFPE - CIn, Recife

"O curso é realmente muito bom, tão bom quanto os comentários que tinha recebido previamente. Apesar de ter interesse em vendas antes do curso, hoje vejo sua grande importância para o trabalho dos desenvolvedores de software." Flávio Medeiros, UFPE - CIn, Recife

"O curso é muito bom, conseguí observar coisas óbvias que antes não via com a importância real. Vim com uma idéia e saí com outra completamente diferente do que é fazer uma venda." Ana Carolina Toledo, UFPE - CIn, Recife

"O curso abre os olhos para a realidade do mercado e nos faz perceber que é preciso mudar nossa postura, migrando de um vendedor tradicional para um engenheiro de vendas, com conhecimentos de mercado e aberto para ouvir as necessidades do cliente." Rebeka Brito, UFPE - CIn, Recife

"Foi muito produtivo, vivenciei experiências novas e visualizei uma nova forma e abordagem de vender direcionada para software." Maria do Socorro de Andrade, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom! Amanhã começa o desafio de aplicar a EV na minha carreira/empresa." Alexandre Luna, UFPE - CIn, Recife

"O curso trouxe alguns conselhos e práticas pouco utilizados (e, muitas vezes, desconhecidos) que, se corretamente aplicados, podem contribuir bastante para o sucesso da venda." Daniel Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom para conhecer o lado do cliente e entender o que ele quer ouvir." Regina Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso me mostrou uma forma organizada e ética de abordar um cliente." Haglay Nunes, UFPE - CIn, Recife

"O conteúdo do curso é essencial para empresas de software que buscam se diferenciar no mercado e fidelizar seus clientes." Romeu Guimarães, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom, recomendaria fortemente. O curso nos mostra quem é o verdadeiro vendedor." Paulo da Mota Neto, UFPE - CIn, Recife

"O curso me fez melhorar a visão com relação aos clientes e reforça que, antes de satisfazer a nossa necessidade, devemos satisfazer a real necessidade do cliente. Excelente curso!" Paulo César de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"Sem dúvida, a visão de venda que eu tinha mudou e o principal aprendizado foi sempre olhar com os olhos do cliente." Maria Joelza Vasconcelos, UFPE - CIn, Recife

"Este curso me deu a real dimensão do que é venda, que é bem diferente da idéia que eu tinha." Emanuella de Barros, UFPE - CIn, Recife

"O curso, sem dúvida, abriu minha cabeça em relação ao que é vender software." Leonardo Mendonça, UFPE - CIn, Recife

"Este curso abriu a minha visão de venda de software, área pela qual nunca tive muito interesse até hoje. Espero poder aplicar esses conceitos no dia-a-dia e ver os frutos desse trabalho." Bruno Arôxa, UFPE - CIn, Recife

"A metodologia proposta é interessante, pois é subsidiada por exemplos práticos e traz conceitos/práticas simples que são ignoradas no contexto de vendas." Cleyverson Costa, UFPE - CIn, Recife

“Revelador! Ter uma metodologia para algo tratado com tanta subjetividade como vendas é reconfortante para uma pessoa pragmática como eu.” Marco Santiago, C.E.S.A.R, Recife

“O grande ‘asset’ do curso é facilitar a mudança de paradigma. Principalmente para tecnólogos, onde sempre o ‘como’ é priorizado ao ‘porque’. Agora me sinto seguro para partir para essa mudança.” Paulo Caju, C.E.S.A.R, Recife

“Mudou minha opinião sobre o papel do vendedor dentro da empresa e como devo me comportar no momento em que estiver interagindo com o cliente.” Elivan Brandão, C.E.S.A.R, Recife

“Tenho certeza, que a partir de agora, tenho grandes chances de fazer uma venda com sucesso.” Marco Antônio Ferreira, C.E.S.A.R, Recife

“Achei o curso muito interessante no que diz respeito às práticas fundamentais no processo da venda e aos diferenciais de um engenheiro de venda em relação ao vendedor tradicional.” Roberto Alencar, Pitang, Recife

“Gostei muito do curso, tenho que reformular estes conceitos baseado nas novas técnicas aqui apresentadas. Vejo que princípios como clareza, ouvir mais, perguntar e esperar o retorno e criar um vínculo de confiança podem decidir o sucesso do negócio.” Leonardo Terto, C.E.S.A.R, Recife

“Nunca imaginei que vender seria uma ciência complexa o bastante para exigir conhecimentos sobre psicologia, entendimento e aceitação da opinião do cliente, e, principalmente, não ser apenas conhecimento, como eu pensava anteriormente.” Átila Bittencourt, C.E.S.A.R, Recife

“Curso muito interessante e bastante difícil! Ser vendedor é realmente um desafio gigante.” Edson Cruz de Lima Junior, C.E.S.A.R, Recife

“Adorei o curso e, principalmente, a dinâmica como forma de praticar um pouco o seu conteúdo. Agregam muito e, com certeza, devo usar no dia-a-dia para vender meus trabalhos dentro da empresa que trabalho atualmente.” Jean Carlos da Silva, MV Sistemas, Recife

“O curso me fez ver duas coisas que até então eu não sabia: 1)É possível se tornar um bom vendedor pelo estudo da técnica e muita prática. Eu tinha a impressão que vendedores já nasciam com uma predisposição e somente esses teriam sucesso se investissem na carreira. Algo como cantar. 2)O processo é muito mais complexo do que eu imaginava e temos no mercado uma deficiência enorme de profissionais não capacitados e esses profissionais levam o nome das suas empresas nas suas vendas. E as empresas não têm em todos os seus funcionários um vendedor.” Melissa Pontes, C.E.S.A.R, Recife

“O curso da Engenharia de Vendas me levou a refletir sobre muitos aspectos de vendas que são fundamentais para uma venda bem-sucedida e que não são considerados no processo de venda da maioria das empresas de software de hoje.” Eric Cavalcanti, C.E.S.A.R, Recife

“Excelente apresentação. A palestrante é ótima na comunicação. Expressa-se muitíssimo bem, transmitindo clareza, segurança e credibilidade nos assuntos abordados.” Gustavo Henrique Alexandre, C.E.S.A.R, Recife

“O curso nos mostra uma visão especializada do todo do processo de venda de software, focando nos pontos fundamentais e totalmente necessários para se ter sucesso.” Vanessa Cândido, C.E.S.A.R, Recife

“A aula modificou completamente minha percepção e visão sobre a área de vendas. Me fez ver que ser vendedor não é só chegar no cliente e fazer propaganda de um software, que é necessário todo um estudo de mercado, de produto, é uma verdadeira engenharia.” Tarciana Katter, C.E.S.A.R, Recife

“Disciplina muito esclarecedora. A Engenharia de Vendas realmente é fascinante e Aísa consegue sintetizar o conteúdo de maneira acessível para todos.” Jamerson Lima, C.E.S.A.R, Recife

“O curso da EV mostra todo um lado que não é utilizado pelos vendedores comerciais e que é de importância fundamental para um profissional bem sucedido na área de vendas.” Thiago Costa, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é bastante interessante para o preenchimento da lacuna que há na formação do tecnólogo. Realmente nos faz ver e pensar sobre a venda e como vender software. Recomendo.” Luiz Fernando Corrêa, C.E.S.A.R, Recife

“Este curso realmente me fez pensar sobre como vender um produto, mesmo ele sendo a mim mesmo como marketing pessoal. Creio que devo crescer muito seguindo as dez fases da EV.” Ademar Gomes, Pitang, Recife

“Vimos que planejamento é fundamental, que o conhecimento da concorrência e o ser líder no seu nicho faz com que a venda flua naturalmente. Isto o curso nos ajudou e nos ajudará daqui pra frente.” Elton Silva, C.E.S.A.R, Recife

“A importância da venda é algo muito mais amplo do que pensava e tenho certeza que consultarei diversas vezes as informações disponibilizadas para nós. Parabéns pela excelente palestra.” José Carréra Álvares Neto, C.E.S.A.R, Recife

“Com certeza estarei vendo o mercado com outros olhos, tentando ver mais oportunidades.” Rodrigo Lopes, C.E.S.A.R, Recife

“Este curso é interessante para que um profissional saiba se comportar diante de cenários onde existe a presença de clientes. Este encontro será inevitável na vida de um profissional de TI.” José Pergentino, Pitang, Recife

“O curso abriu visões sobre o meu comportamento e participação na venda de novos negócios para o CESAR. Foi muito bom, acredito que mudei muitos conceitos sobre vendas e clientes.” Érica Geórgia Silva, C.E.S.A.R, Recife

“Com o curso, abrimos o foco (antes não nos preocupavámos em olhar com os olhos do cliente), passando a pensar em auxiliá-lo a resolver seus problemas.” Bruno Silveira, AiLeader, Recife

“Curso muito importante, que me fez notar que tenho capacidade de ser um bom vendedor de software, bastando apenas treinamento e prática.” Diogo Veríssimo, C.E.S.A.R, Recife

"O curso da EV foi muito proveitoso e inovador, pois iniciou uma visão mais sistemática da venda e aborda assuntos relevantes que devem ser no mínimo repensados em todas as empresas que trabalham com informática." Eduardo Moraes, UFPE - CIn, Recife

“Excelente o curso, mudou minha visão sobre os meus clientes.” Lauro Duarte do Carmo, UFPe – CIn, Recife

“Curso excelente! Ele nos dá uma visão do quanto é importante e fundamental instituir os conceitos e a metodologia da Engenharia de Vendas nas organizações que almejam sucesso e credibilidade no mercado.” Alberto Ramos de Lima, UFPe – CIn, Recife

“Até então, a venda de software se confundia com a venda de qualquer outro produto. Com a EV, é possível visualizar um processo específico para esse nicho.” Felipe Furtado Soares, C.E.S.A.R, Recife

“Muito bom o curso, ótimo. Toda a estruturação do conteúdo é de fácil assimilação. O mapeamento com a realidade é muito evidente, pois a minha empresa passa por situações semelhantes às descritas.” Thierry Araujo, UFPe – CIn, Recife

“Excelente! Uma abordagem inovadora e totalmente diferente do que eu conhecia sobre vendas.” Rafael Seabra, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi extremamente proveitoso. Aprende-se muito e muito se tem para aprender. Recomendo fortemente.” Fabrício Dias, UFPe – CIn, Recife

“Interessante como a Psicologia, uma disciplina fora da área de Exatas, influencia na mesma. Aprendi que não adianta você ter a melhor solução do mercado, se o seu vendedor não sabe se relacionar com os clientes.” Diego Delgado, UFPe – CIn, Recife

“Este curso me fez perceber a real importância da venda nos vários aspectos da vida. Estamos vendendo o dia inteiro: projetos, códigos, idéias e sentimentos. Recomendo a todos!” Jeane Mendes, UFPe – CIn, Recife

“Bastante descontraído e gratificante o ambiente e a forma como o curso é levado. Mudei completamente a visão sobre o conceito.” Edeilson Milhomen, UFPe – CIn, Recife

“O curso é extremamente proveitoso, pois traz muita informação básica sobre venda de software. Abriu minha mente para começar a ler e estudar sobre o assunto. Percebi que não estamos seguindo um processo para venda de sofwtare e que realmente não sabemos fazer isso. Obrigada pela oportunidade!” Ana Carina Almeida, UFPe – CIn, Recife

“Algumas técnicas até já conhecia, mas não sabia a importância para a empresa, como conhecer seus pontos fortes e fracos para saber como abordar o cliente.” Cleyton Carvalho da Trindade, UFPe – CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas superou minhas expectativas, mostrando técnicas, boas práticas e pontos-chave para a venda de produtos e serviços de software.” Rafael Oliveira Nóbrega, UFPe – CIn, Recife

“Seguir a metodologia traz sentido, motivação ao processo de vendas. Principalmente para quem não é da equipe de vendas, como eu.” Ricardo Cavalcanti, UFPe – CIn, Recife

“O curso me mostrou, primeiramente, que eu não tenho nenhum conhecimento na área de vendas e que se aprofundar nessa área é um pré-requisito essencial para o sucesso da empresa.” Eduardo Ribas Pinto, UFPe – CIn, Recife

“O curso abriu um leque de novas oportunidades. Achava que vender era uma tarefa fácil, mas percebi que disciplina, não ser ansioso e metodologia são fatores-chaves para o sucesso. E, mais do que isso, que cada colaborador é um vendedor em potencial.” Tayanna Sotero, UFPe – CIn, Recife

“O curso mostra uma visão de um mundo novo que pode abrir novas portas. Recomendo fortemente.” Jose Diogenes Accioly, UFPe – CIn, Recife

“Muito positivo. Expõe a fragilidade do vendedor despreparado, e como se deve fazer para melhorar seus casos de sucessos de venda.” Mario Godoy Neto, UFPe – CIn, Recife

“O curso foca um assunto importante e pouco explorado de uma forma interessante, mas se ele fosse ministrado em dois dias poderia ser mais proveitoso.” Paulo Moura, UFPe – CIn, Recife

“Este curso foi bem proveitoso, pois aprendi muitas coisas que não sabia sobre venda e que o principal de tudo é o cliente.” Ana Cristina César, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi excelente! Mostrou o quanto é difícil vender e ser ágil e convincente dentro da dinâmica cliente/vendedor.” Marcio Souza, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é interessante e apresenta uma visão complementar, importante para quem trabalha focado no produto. Bastante motivador para quem pretende trabalhar com vendas.” César França, UFPe – CIn, Recife

“O curso me mostrou o quanto é difícil vender.” Danuza Neiva, UFPe – CIn, Recife

“O curso é uma forma de visão maravilhosa para todos os visionários de software, pois este curso tem uma metodologia de fácil entendimento para propor à TI uma boa oportunidade de vender seu produto.” Leonardo Lima, UFPe – CIn, Recife

“Super-importante para mim, pois abriu minha mente em uma área que eu não conhecia.” Ermeson Carneiro, UFPe – CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas nos proporcionou mudar nossa visão sobre o processo de vendas, passando a vê-lo como impulsionador para o crescimento de uma empresa.” Aliny Meira, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi bastante interessante, pois mostrou muitos pontos importantes na área de vendas de software. Á partir de hoje, eu tenho uma visão diferente da área de vendas.” Petrus Bastos, UFPe – CIn, Recife

“De início estava desmotivado com o curso, achei que seria uma perda de tempo, mas não foi. Ví e eprendí que posso melhorar muito em algo que achei que eu já dominava.” Felipe Ferraz, C.E.S.A.R, Recife

“O decorrer deve ser mais dinâmico ou curto de forma que fique tão dinâmico quanto o final.” Jonas Galvão, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é excelente. Entrei no curso sem saber nada sobre vendas, e saí sabendo alguma coisa. É um excelente ponto de partida.” Évisson Fernandes, UFPe – CIn, Recife

“Desmistifica a venda de software, colocando metodologia e boas práticas à disposição dos vendedores.” Ricardo Araújo Costa, UFPe – CIn, Recife

“Este curso foi extremamente importante para abrir um mundo que estava obscuro em minha mente e que futuramente poderá ajudar em minha carreira.” Lucas Albertins de Lima, UFPe – CIn, Recife

“Antes de assistir o curso, eu não entendia como existia tanto conteúdo para esse tema. Realmente a complexidade de vender é grande. Parabéns.” Walling Lustosa, C.E.S.A.R, Recife

“O curso proporciona uma macro-visão a respeito de vendas relacionadas a software, tema esse que a maioria dos profissionais de informática não conhece ou não tem experiência. Com certeza, depois do curso, vamos desenvolver software com outra visão ou maneira.” Filipe Motta Braga, UFPe – CIn, Recife

“O processo de Engenharia de Vendas apresentado foi fundamental para despertar o eu vendedor introvertido. Provou-me que, mesmo com características pessoais não favoráveis, qualquer um pode se tornar um grande vendedor.” Daniel Thiago Pereira, UFPe – CIn, Recife

“O curso superou minhas expectativas, introduziu novos conceitos e, de uma forma clara, mostrou como ajudar meus clientes a comprar software.” Leila Mariz, UFPe – CIn, Recife

“Curso interessante, pois geralmente os projetos caem no colo da equipe e terminamos sem conhecer os processos de venda.” Thiago Burgos, C.E.S.A.R, Recife

“Muita informação para um dia, mas com uma lida mais detalhada poderia agregar ainda mais conhecimento sobre a EV.” Marcelo Ribeiro, UFPe – CIn, Recife

“Primeiramente gostaria de agradecer a Aisa Pereira pelo excelente livro publicado. Ele foi de grande ajuda para mim. As idéias contidas no livro (principalmente a que fala em destacar os benefícios do seu produto) serviram para que eu reformulasse meu site e, após isso, as vendas têm aumentado." Clebson Rodrigues, Recife

"O curso é excelente não só para vendas mas para o entendimento do processo de desenvolvimento de software.” Álvaro Pinheiro, Unibratec, Recife

“Achei o curso fantástico e o mais incrível é que eu percebi isto no momento da prática. Neste momento, vi todos os slides do dia inteiro ‘passando pela minha cabeça’ e solidificando os conhecimentos recém-adquiridos. Achei bastante interessante a identificação do ‘momento’ de falar (abordar) cada etapa do processo de vendas. E, especificamente, a possibilidade de mostrar ao cliente potencial, o que ele iria deixar de ganhar por mês se não adquirisse o software e com quanto tempo o cliente iria tirar o investimento feito na compra do software, isto é, dali para frente, o software só iria gerar lucro ao cliente. Percebi a importância de se preparar para vender o seu produto e vi que a Engenharia de Vendas é um balé, em que você deve conduzir o cliente a comprar a sua idéia.” Cláudia Cristina Vieira, UFPE - CIn, Recife

“Já havia participado de outros treinamentos de vendas, mas nenhum foi tão a fundo no problema. Não houve exagero quando se disse que tais conhecimentos nos acompanhariam por toda vida. Serei mais humilde, generoso e paciente daqui por diante. Muito obrigado Aisa, foi um grande prazer conhecê-la.” Wilson Martins, UFPE - CIn, Recife

“Elucidativo e marcante! Aisa, deixe de dar palestras e vamos ganhar dinheiro vendendo software! J” Pedro Nunes, UFPE - CIn, Recife

“Com o entendimento das técnicas de vendas é possível definir modos de abordagem ao potencial cliente. E isso é fundamental na nossa área, levando em consideração que não recebemos esse tipo de treinamento no meio acadêmico. E isso pode ser um fator de sucesso no mercado de software.” Rachel Vital, UFPE - CIn, Recife

“Muito importante para mim o aprendizado na área de venda, o conhecimento da metodologia e as dez fases da Engenharia de Vendas, dando aos profissionais de TI uma ampliação no perfil profissional. Gostei muito da dinâmica do curso e o trabalho em equipe mostrando na prática um pouco do teórico.” Romualdo Ramos de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

“É impressionante como o conhecimento atrelado à capacidade de bom relacionamento pode mudar a situação de empresas e clientes. Isto vale para clientes internos e externos. Realmente ‘amei’ o curso. Principalmente por conceitos e possiblidades de você oferecer o seu melhor com ‘ética’ e competência. Abriu muito os horizontes e pretendo sinceramente aprofundar-me em conceitos adaptando-os para administração e relacionamento interpessoal.” Maiely Janys Mendonça, UFPE - CIn, Recife

“Aisa apresenta um carisma contagiante bem como uma oratória e postura corporal impecáveis. O curso foi muito bom, diria excelente. Ele serviu para me mostrar, mesmo antes de eu ter participado, como funciona o comércio dos produtos de software; e mais do que isso, a maneira correta de se tratar essa questão. Enfim, o curso é fortemente recomendado!!!” Willy Carvalho Tiengo, UFPE - CIn, Recife

“A Engenharia de Vendas tem sido muito importante no contexto da Engenharia de Software, possibilitando crescimento, competitividade e inovação nas empresas que usam os conceitos, procedimentos e práticas definidas em tal disciplina. Através de seu métodos, pode-se chegar rapidamente aos clientes em potencial (leads) de forma a garantir sucesso nos negócios das empresas.” José Adson Cunha, UFPE - CIn, Recife

“A princípio desconfiei um pouco do termo ‘Engenharia de Vendas’. Entretanto no curso pude verificar que os temas tratados são bastante interessantes e realmente simples. A ótica da Engenharia de Vendas sobre o ciclo da venda é a aplicação do bom senso fundamentado em dados como toda engenharia deve ser.” Leonardo Martins dos Santos, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi bastante interessante, principalmente, por mostrar na prática como usar conceitos de vendas de software, onde esses conceitos, por sua simplicidade, podem passar desapercebidos pelas pessoas que vendem software ou não serem enfatizados durante o processo.” Ronaldo Cisneiros Veras, UFPE - CIn, Recife

“O curso é ótimo, essencial para todo vendedor, não apenas o vendedor de software. Apresenta as idéias de forma simples e gradual. Fui levado da quase ignorância sobre o processo de vendas até a visão de uma metodologia para a abordagem de clientes e a venda de produtos.” Miguel Bezerra, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito da aula. Principalmente por ter participado da ‘demo’ e ter uma experiência ‘real’, além de ter identificado algumas táticas de empresas em que já trabalhei.” Liana Lisboa, UFPE - CIn, Recife

“Eu não conhecia a importância da Engenharia de Vendas, e agora, depois do curso, mesmo não necessitando diretamente dos conceitos de vendas na empresa em que trabalho, percebi, indiretamente que todos os conceitos vão ser aplicados.” Marcela Marmo, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi bastante extenso porém não foi desgastante. São repassadas muitas informações que julgo serem relevantes não só ao contexto de TI quanto no dia-a-dia. Muitos conceitos são ou pelo menos parecem óbvios mas não são facilmente refletidos na nossa vivência. Tentarei ter os conceitos em mente para meu crescimento profissional.” Robson Ytallo Oliveira, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi muito interessante pois abriu a visão sobre esta área, a área de vendas, que muitas vezes é esquecida nas empresas de TI. Esquecida no sentido de preparação, motivação e investimento em técnicas de vendas. Perdemos muito pensando apenas nos aspectos do software sem pensar no nosso cliente e no conhecimento do nosso mercado. O curso abordou muitos assuntos que não eram conhecidos por mim, que já estou no mercado de TI a dez anos. E aprofundou outros que já tinha conhecimento mas que não considerava tão importantes.” Maria Jocelia Silva, UFPE - CIn, Recife

“A Engenharia de Vendas pode agregar mais um diferencial às capacidades da empresa. Em meu dia-a-dia podem trazer benefícios, no que diz respeito ao tratamento com o cliente. Espero ter outras oportunidades para aprofundar os estudos nessa área para poder usá-la na prática.” Ellison Siqueira, UFPE - CIn, Recife

“Gostei bastante do curso e acredito que seguindo as fases sugeridas na apresentação poderei me portar e saber aproveitar melhor o fato de conhecer o mercado (cliente e concorrentes). Observei ainda o quanto é importante saber entender os espaços e oportunidades na entrevista em que podemos sugerir como é possível o retorno do investimento e apresentar como a solução poderia auxiliá-lo (financeiramente falando). A experiência do que se deve (ou não) fazer também foi bastante válida. No mais, sucesso, e que você continue ajudando outros como nos ajudou.” Pedro Jorge Carneiro, UFPE - CIn, Recife

“O curso me surpreendeu positivamente, já havia participado de alguns cursos de vendas, e todos são muito voltados à venda de produtos sem se preocupar com a real necessidade. Trabalho diretamente em empresas de software, consultoria em melhoria de processo de software. Sempre ouço reclamações por parte da equipe técnica que o pessoal de vendas não se preocupa com desenvolvimento dos produtos vendidos. E hoje pude ver e entender um pouco mais da realidade do pessoal de vendas. Acredito que isso vai contribuir diretamente com meu trabalho.” Geovane Lima, UFPE - CIn, Recife

“Esse curso abriu meus olhos sobre a questão de que vendas pode ser uma área bem sucedida. Creio que aqui foi plantado um novo horizonte para a área de vendas de software.” Liane Bandeira, UFPE - CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas proporcionou a abertura de uma nova visão sobre o desenvolvimento do software: a venda. Nesse curso aprendi a importância do processo de venda no processo de software e como isso pode me influenciar no futuro.” Emanuel Batista dos Santos, UFPE - CIn, Recife

“Bastante interessante, especialmente a divisão das fases de EV (todas muito bem definidas e claras). Muito boa a forma com que a palestrante conduziu o público. Tirei bastante proveito, trouxe uma considerável contribuição para meu conhecimento.” Edeilson Silva, UFPE - CIn, Recife

“Do ponto de vista do método usado para formalizar as práticas de vendas, prover uma boa ferramenta para formalização de práticas empíricas, que poderei usar em meu trabalho acadêmico. Sobre Engenharia de Vendas, mostrou-se ser uma poderosa ferramenta para aumentar as potencialidades em TI, com os mais diversos tipos de cliente em potencial, para os quais pode-se usar métodos para vender idéias.” Nelson Tenório, UFPE - CIn, Recife

“A apresentação sobre a Engenharia de Vendas pessoalmente me trouxe muitas idéias e abriu uma visão que não tinha sobre sua importância e o processo do plano de vendas. Muito legal mesmo foi a dinâmica no final. Agrega muito. Adorei.” Átila Bezerra, UFPE - CIn, Recife

“O curso, que já assisto pela segunda vez, novamente me surpreendeu de forma positiva e me fez ter o pensamento reforçado de que meu papel na empresa em que trabalho é muito mais do que apenas técnico, e sim um papel que predisa somar meus conhecimentos técnicos com conhecimento de vendas. O curso me ajudou a entender o lado daqueles que tanto nos cobram para cumprir os prazos estabelecidos.” Davi Augusto Gadêlha Silva, UFPE - CIn, Recife

“Achei este curso muito bom, mostrou-me novos horizontes, um novo campo que deve ser explorado, de muita importância. Pois se você faz um bom sistema e não consegue vender, ele não existe. A aula foi dinâmica, o tempo passou rápido.” Vera Lúcia Nogueira, UFPE - CIn, Recife

“Disciplina importante com conceitos aplicados à vida profissional e pessoal. Será importante para a oferta de serviços e produtos. Engenharia de Vendas traz estratégias interessantes para qualquer contato interpessoal.” Luciana Leal, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito de saber que temos profissionais como você se ocupando em vender software de uma forma ética. Concordo com você quanto a darmos coisas boas sempre. Outro ponto importante é que com a EV será possível a aproximação entre as áreas comerciais e os gerentes de projeto. Valeu muito. Obrigada Aisa, pelo material e pelos conhecimentos. Realmente você tem razão, nosso cliente já não são mais os mesmos :)))” Wilda Teles, UFPE - CIn, Recife

“O que vi aqui hoje, acredito ter sido algo singular, que talvez não tenha oportunidade de ver algo semelhante. Antes de hoje, me sentia incapaz de vender algo, mas agora tenho outra visão do campo de batalha.” Jayro dos Santos Neto, UFPE - CIn, Recife

“O curso como um todo é excelente! Dá uma boa visão teórica e prática da Engenharia de Vendas. A dinâmica do curso também é um ponto forte.” Rogério Nibon, UFPE - CIn, Recife

“O curso apresenta definições boas sobre vendas e abre os olhos de pessoas que trabalham com software para prestar mais atenção aos clientes. Além disso, o curso traz visões práticas de marketing para vendas de software, tais como, estruturar melhor o Web site da empresa.” Leandro Marques do Nascimento, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi uma excelente oportunidade para vivenciarmos casos reais da venda de softwares para empresas diversas. Os conceitos apresentados foram enriquecedores para nós, engenheiros de software em início de carreira.” Jeime Andrade, UFPE - CIn, Recife

“O curso abriu uma nova visão sobre o processo de venda de software. Como se relacionar com o cliente e tentar ver o produto aos olhos do cliente, ou seja, porque o cliente deve comprar o produto. Além disso, o curso ensinou quais os melhores meios de comunicação com o cliente para se ter o primeiro contato.” Igor Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

“O curso é bom pois mostra uma metodologia prática de venda. Eu ainda não tenho experiência profissional, portanto a experiência foi ótima.” Antônio Fernando Jacob Jr., UFPE - CIn, Recife

“O curso apresenta a EV como de uma forma diferente dando uma visão mais ampla da área de vendas de software com fundamentação teórica. A experiência de simular a venda ao final foi muito construtiva. Adorei o curso! ” Aline Timóteo, UFPE - CIn, Recife

“Primeiramente quero dizer que antes do curso eu não achava interessante o tema. Ao decorrer do curso, podemos notar a grande importância que a Engenharia de Vendas tem sobre os produtos. Agora podemos colocar em prática e obter melhores resultados em nossa empresa.” Tatiana Ribeiro Hipólito, UFPE - CIn, Recife

“Esta aula foi ótima para apresentar o setor de vendas de uma outra forma, outra visão da área. Apresentou uma metodologia para realizar vendas, conceitos novos que são muito importantes para o sucesso da área. Em geral, foi um curso muito proveitoso que poderei aplicar em todas as áreas da minha vida.” Juliana Ochner, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito do curso, apesar de saber que nunca vou ser uma boa vendedora. Aisa é muito espontânea e consegue passar bem o conhecimento. Parabéns pelo curso. Foi um prazer!” Renata Moreira, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso bastante interessante, principalmente a quem não é da área de vendas. Mostrou as fases do ciclo de vendas de maneira clara e objetiva e acredito que sua aplicabilidade seja verdadeira. No fim a dinâmica mostrou que a maneira de abordar o cliente é fundamental para o sucesso da venda!” Flávia Falcão, UFPE - CIn, Recife

“Este curso enriqueceu muito os meus conhecimentos, profissionalmente e pessoalmente. Venda é uma negociação que é aplicada a todo momento em nossas vidas. Com certeza, após este curso vou sempre realizar um planejamento e seguir este processo para abordar uma negociação ou uma venda.” Roberto Mendes, UFPE - CIn, Recife

“O curso é muito bom e é bem voltado a área, ou seja, possui um foco bem específico o que torna o curso muito interessante.” Cristiano Bertolini, UFPE - CIn, Recife

“Primeiramente, o curso abriu os olhos para o mercado de software internacional e local e ratificou o grande crescimento deste nicho. Finalmente, mostrou que vender depende da necessidade do cliente, e da forma como ele é abordado, e, diferente do que pensávamos, um conjunto de simples técnicas podem fazer toda a diferença.” Karina Gomes, UFPE - CIn, Recife

“O curso mudou minha ótica de como uma fábrica de software pode utilizar-se de artifícios simples e cotidianos na venda de software. Um aspecto especialmente importante para mim foi atentar para o aspecto pró-ativo da Engenharias de Vendas. Foi interessante observar como o processo de vendas pode ser estruturado em atividades fornecendo um guia. Muito obrigado!” Julio Maravitch, UFPE - CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas abre os horizontes na área de vendas apresentando a receita para o sucesso na venda do software.” Dimitri Malheiros Barbosa, UFPE - CIn, Recife

“Achei interessante ver como as vendas podem ser feitas de maneira profissional não dependendo somente das habilidades naturais do vendedor.” Gilberto Alves, UFPE - CIn, Recife

“O curso apresentou uma grande oportunidade de aprendizado em como conduzir uma boa venda de software, ensinando como se posicionar diante do cliente e como apresentar seu produto.” Heron Vieira Aguiar, UFPE - CIn, Recife

“Interessante curso. Leva a várias áreas de visão sobre o assunto. Muito bom para abertura da mente, mensuração da capacidade, visão discursiva. Muito bom mesmo!” Andrino Souza Coêlho, UFPE - CIn, Recife

“O curso me auxiliou a compreender a melhor forma de abordar um possível cliente. Trabalho com experiência do usuário e já conhecia alguns princípios apresentados, mas pude aprender a lidar melhor com as pessoas que contratam, de fato, fábricas de software.” Filipe Levi, UFPE - CIn, Recife

“Um curso realmente diferencial que abre a mente de uma pessoa, em especial da Informática, para que possa enxergar o mercado.” Alisson Goes de Mendonça, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi de grande valia na minha vida profissional, pois abriu meus horizontes em relação à importância da Engenharia de Vendas. Com certeza depois deste curso irei estudar mais sobre o assunto.” José Jorge Dias Jr., UFPE - CIn, Recife

“Sobre como desenvolver, tinha uma visão muito limitada. Após a aula pude ver quanto devo me qualificar a fim de não ficar para traz no mercado.” Diego Madruga, UFPE - CIn, Recife

“Eu gostei muito de saber mais sobre o processo da venda. Já trabalhei seis anos em software em vários países. Gostei também de saber que este processo é lógico. Agora tenho dúvidas sobre como explorar o mercado, avaliar concorrentes e benchmarking. ” Gerard Toonstra, UFPE - CIn, Recife

“Achei muito interessante. Apesar de parecer simples, os engenheiros de software normalmente não sabem lidar com essa área. Foi uma experiência válida.” Alexandre Alves dos Santos Jr., UFPE - CIn, Recife

“Não tinha conhecimento tão aprofundado do assunto. Me ajudou a compreender os princípios da Engenharia de Vendas. Muito bom curso.” Carlos Henrique Ferreira, UFPE - CIn, Recife

“A importância da abordagem apresentada é tamanha a ponto de definir sucesso ou fracasso.” Alexandre Martins, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso ótimo. O conteúdo é muito valioso e traz um ângulo do negócio de software que eu não conhecia. Gostei muito da idéia de uma metodologia para vendas, porque sistematiza o conhecimento, de uma forma que já é familiar a mim, que sou desenvolvedor de software e sou acostumado a metodologias. A atividade prática ao final foi, ao meu ver, o ponto alto do curso, pois fixou muito os conhecimentos passados na aula. ” Gustavo Tibério, UFPE - CIn, Recife

“Experiência de grande valia. Algumas experiências já vivi e com certeza teria um resultado melhor se tivesse conhecido a EV antes.” Moacy Barros, UFPE - CIn, Recife

“Este curso permitiu ter uma visão do lado do cliente sobre os vendedores, principalmente em se tratando de vendedores de TI, que tratam bastante do produto.” Polyana Olegário, UFPE - CIn, Recife

“Achei bem interessante o curso, servirá para utilização futura com certeza! Muito bom, espero que possamos ter outras experiências como essa.” Luiz Felipe Guimarães, UFPE - CIn, Recife

“O curso me deu uma nova visão de como enxergar minha empresa, meus clientes e de como me relacionar com eles.” Felipe Fernandes, UFPE - CIn, Recife

“O curso é interessante, mostra uma visão da área de venda e o que é melhor, comunicação com o cliente. Mostra um processo para preparação de como começar uma empresa e adquirir informações necessárias ao produto.” Ricson Santana, UFPE - CIn, Recife

“Sem dúvida, um dos melhores cursos não técnicos que fiz ultimamente. Assim como educação financeira (a exemplo de ‘gurus’ nacionais como Mauro Halfeld), o curso de Engenharia de Vendas deveria ser integrado nos currículums de cursos de graduação, assim como depois de ler ‘Seu dinheiro’ e ‘Pai rico, pai pobre’ mudei a maneira com que eu via minha economia pessoal, ‘Engenharia de Vendas’ definitivamente mudou (melhorou) meus conceitos de ‘vendas’, marketing e comunicação. Conteúdo excelente, bem destribuído no tempo e excelente proficiência da consultoria são, na minha opinião, os fatores de sucesso do curso. Parabéns. A metodologia ensinada ajudará a organizar melhor as abordagens futuras de vendas.” Paulo Camargo, UFPE - CIn, Recife

“Já tenho experiência no mercado de trabalho e alguma com vendas. Achei o curso bastante interessante, em razão de mostrar uma metodologia. Creio que a abordagem feita pelo curso deveria acontecer em cursos de graduação.” Paulo Caetano da Silva, UFPE - CIn, Recife

“Já conhecia o trabalho (lendo o livro e notícias sobre Engenharia de Vendas) e mesmo assim achei o curso surpreendente. Muitas informações novas e dicas. Parabéns.” Heitor Vital, UFPE - CIn, Recife

“O curso auxiliou no desenvolvimento de técnicas de comunicação com o cliente. Me fez entender melhor o valor da negociação.” Paulinielle Cordeiro, UFPE - CIn, Recife

"O curso é EXCELENTE (vejam os depoimentos no site) e vai mudar os conceitos de todos vocês sobre uma das fases mais importantes do desenvolvimento de software, A VENDA, porque, sem ela, as fábricas (de software) não existem!" Alan Kelon, UFPE - CIn, Recife

“O curso tem a finalidade de profissionalizar e capacitar as atitudes comportamentais de um vendedor ou equipe de vendas.” Alexandre Freitas, ABM, Recife

“O curso foi de grande valia pois me ensinou a me colocar no lugar do cliente.” Petronio Vale, MCM Soluções, Recife

“Este trabalho representa de forma objetiva a relação de conquista entre fornecedor e cliente.” Paulo Neto, WPD, Recife

“Não imaginava que o treinamento seria tão enriquecedor. Parabéns à palestrante pelo domínio do tema e por manter a platéia tão envolvida.” Gustavo Hollanda, WPD, Recife

“Palestra muito construtiva que me fez ver a importância do meu papel nas vendas mesmo sem ser uma vendedora.” Eronita Van Leijden, WPD, Recife

“O curso revela a importância de se ter uma metodologia clara e direta para atender à empresas do setor de TI. A venda de software pode, com os processos apresentados, ser incorporada por todos os elementos de uma organização de TI, focando principalmente no apoio que as áreas comerciais e técnicas podem dar uma à outra.” Luiz Costa, WPD, Recife

“Este curso me fez olhar para a área de vendas com outros olhos, percebendo que a cada momento estamos vendendo algo, nem que seja nossa imagem, além de mostrar todas as fases e estratégias que a área de venda deve cumprir.” Vicenthe Marques, WPD, Recife

“Acredito que se todas as empresas, de TI ou outros seguimentos, tiverem o cuidado e atenção sugeridos pela Aisa em seu projeto Engenharia de Vendas, o número de satisfação dos clientes, internos e externos, aumentará consideravelmente, principalmente no que diz respeito ao tecnólogo vendedor.” Ana Catarina, WPD, Recife

“Acredito que depois do curso vou conseguir vender melhor e rever processos internos dentro de nossa