Engenharia de Vendas

"Expandiu meus horizontes para muito além dos processos convencionais praticados pelo mercado. Aísa consegue fazer com que o processo de vendas seja desmistificado." Diogo Burgos, Inove Informática, Recife

"O curso foi de fundamental importância para revisarmos a política comercial aplicada em nossa empresa." Felipe Alecrim, Inform Pernambuco, Recife

"Agora me sinto 100% seguro para reestruturar minha empresa e sei que vou atender às necessidades dos meus clientes." Rogerio Mattos, DMR Soluções Integradas, Recife

"Excelente o curso, primeira vez que faço um curso direcionado para venda de software. Com certeza, agregou muito conhecimento.! Daniela Barroso, StudioCAD, Recife

"É indiscutível a riqueza do aprendizado. Estou preparado e motivado. Comprei e aprovei além de começar amanhã logo cedo." Fábio Falcão, APS Informática, Recife

"O curso me ajudou a repensar na forma da abordagem ao cliente. Com algumas mudanças podemos ganhar tempo e credibilidade junto ao mercado." Jonas Costa Filho, Infinity Solutions, Recife

"Encontrei no curso conceitos e práticas extremamente interessantes, como a vantagem da verticalização sobre a generalização dos segmentos e a relação entre a diferenciação do produto e a margem de lucro que o mercado tem disposição em pagar." Zinaldo Barros Júnior, e.life, Recife

"Mudou minha forma de pensar e, a partir de agora, minha forma de agir." Ana Christina Carneiro, StudioCAD, Recife

"O curso abriu a minha mente e me mostrou que posso, basta querer!" Rosane Cavalcanti, StudioCAD, Recife

"O curso foi muito bom, obrigada pelo aprendizado!" Monalissa Abreu, StudioCAD, Recife

"O curso foi muito bom e abriu a minha mente em relação ao tratamento que devo dar ao cliente na venda de software." Pedro Cesar Loureiro, Procenge, Recife

"Foi uma experiência fantástica, que mostrou pontos que devem ser considerados para se realizar uma venda e que, na maioria das vezes, acabam passando despercebidos. De forma prática, novas formas de pensar e refletir sobre como apresentar um produto, escolher o público-alvo, etc. foram introduzidas de forma clara e objetiva. Foi realmente um show!" Thiago Medeiros, UFPE - CIn, Recife

"Desde o início da disciplina eu estou esperando por esta aula. Nós sabemos como construir/desenvolver software, mas não sabemos como vender. Ficamos muitas vezes focados na parte técnica e na hora de passar um sistema para um cliente continuamos concentrados na parte funcional. Esta aula nos leva a voltarmos a visão para algo mais amplo do que só escrever linhas de código. Estudar o cliente e suas necessidades é fundamental para sobreviver no mercado. Depois da aula, conseguí ver muitas das minhas falhas." Crescencio Lima, UFPE - CIn, Recife

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi sensacional, um show. Abriu minha mente para muitos assuntos relacionados a clientes, produtos e vendas. A dinâmica foi bem interativa, mostrou bem os pontos fracos que temos e às vezes deixamos para trás relacionados à venda de software." Luis Alberto Lima, UFPE - CIn, Recife

"A dinâmica realizada mostrou o ato de efetuar uma venda com técnica e metodologia. Pude perceber a ciência além da empatia." Nicolau Calado, UFPE - CIn, Recife

"A aula me surpreendeu. Eu tive a oportunidade não só de analisar meu desempenho ao tentar vender um produto, como pude observar meus colegas e nossos vícios. A análise de mercado também me surpreendeu ao discutir e pontuar possíveis públicos-alvo e suas relações. Sempre me mantive distante de assuntos relacionados à venda, até desinteressado. Algo mudou." Thiago Lins e Silva, UFPE - CIn, Recife

"Já conhecia vários conceitos abordados na teoria, o grande impacto foram as simulações. Foi bastante interessante vivenciar, mesmo que através de simulação, a venda de um software e sentir o quão difícil é colocar a teoria na prática. A parte teórica também agregou bastante valor e foi muito bem "vendida". A forma como a palestrante se apresenta diminui bastante a resistência que as pessoas teem em aceitar a opinião de terceiros. Bastante produtiva e objetiva. Resumindo, excelente!" Pietro Pereira Pinto, UFPE - CIn, Recife

"Fiquei muito surpresa com a dinâmica e objetividade das abordagens e técnicas apresentadas. Foi uma lição de como o planejamento é um fator decisório na venda de produtos. Não adianta somente idealizar e desenvolver um software que não foi direcionado objetivamente a um público-alvo, se você não souber mostrá-lo para a pessoa correta e de maneira objetiva." Helaine Lins, UFPE - CIn, Recife

"Achei muito interessante a dinâmica da Engenharia de Vendas, a forma como agir para vender software baseada em pontos fortes e fracos. O mais importante é que o vendedor se prepare antes de tentar vender um produto. O vendedor tem que ir preparado para fazer diagnósticos, e não levar o remédio para os problemas do cliente." Wislayne Moreira, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é a base fundamental onde se busca a razão e o porquê. É com ela que se consegue ter um padrão, um foco, não sair por aí vendendo e produzindo qualquer coisa. É por isso que negócios não dão certo e empresas quebram. Há tempos pesquiso a melhor forma de se realizar algo, desde gerir ou criar a vender. Esta aula deixou claro isso, de uma forma clara e objetiva. Foi extremamente enriquecedora ao se concentrar nos diferenciais de um negócio, fazer o diagnóstico primeiro, estudar mercados e concorrentes, se preparar. Aísa aborda os temas de uma forma que não encontrei em livro ou palestra algum." Graziela Tonin, UFPE - CIn, Recife

"Fiquei muito impressionado com a Engenharia de Vendas e notei que estudar esta área vai me agregar muito profissionalmente. A primeira coisa que vou fazer ao ligar o computador será pesquisar mais sobre o tema. Foi uma das melhores palestras que já assistí." Leandro Oliveira de Souza, UFPE - CIn, Recife

"Numa primeira instância, o processo de vendas assusta um pouco, uma vez que fomos disciplinados desde a graduação a produzir, inovar, criar, e infelizmente não é imposto o processo de venda. Com esse primeiro contato, achei espetacular as diferentes formas de abordagem a um cliente. Uma semente de vendas foi plantada e logo poderá mudar o meu modo de criar, produzir e inovar." Nemedin Teles Júnior, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas me pareceu a parte mais importante para o sucesso do produto. Não importa o quão bom seja o seu produto se você não souber vendê-lo, e, para isso, devemos aprender as metodologias corretas de abordagem. A palestra foi muito proveitosa, talvez o ápice da disciplina." Félix Farias, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é muito interessante, pois trata de relacionamento interpessoal, como lidar com pessoas, como lidar diante de questionamentos do cliente. Foi muito bom conhecer as dificuldades do mundo real. Saber que a preparação que antecede a venda é imprescindível, saber mais do cliente, conhecer suas necessidades e os concorrentes." Jair Farias, UFPE - CIn, Recife

"Gostaria de agradecê-la pela nova visão que você nos deu sobre a ferramenta que estamos construindo, mostrando em que contexto ela pode se inserir. Aprendemos também como deve ser a abordagem de um bom vendedor. Só praticando, como foi feito, podemos aprender com nossos erros." Virgínia Chalegre, UFPE - CIn, Recife

"A abordagem feita hoje por Aísa me alertou para aspectos relevantes no processo de vendas, em particular venda de software. Pretendo melhor explorar para fazer uso da Engenharia de Vendas no meu cotidiano. Tenho muito interesse em obter mais conhecimento sobre a Engenharia de Vendas." Iuri Santos Souza, UFPE - CIn, Recife

"Gostei muito de conhecer um pouco da Engenharia de Vendas. Dentre os pontos fortes, considero a importância de estar muito bem preparado, de saber se relacionar com as pessoas e, principalmente, de olhar as necessidades do cliente a partir dos olhos dele. Aprendí que as necessidades do cliente pelos olhos dele é a principal condução para a satisfação do cliente e para ser um excelente vendedor." Willame Pereira de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"A aula foi bastante legal, falou sobre uma visão do desenvolvimento de software que nem sempre nós de tecnologia costumamos enxergar: a visão do cliente e a visão do mercado. Esta visão nem sempre está interessada em aspectos da tecnologia, mas sim em aspectos que se referem ao retorno do investimento e aos riscos no uso do software." Ademir Carvalho Júnior, UFPE - CIn, Recife

"Tenho vontade de inserir algum produto novo no mercado, mas, depois de pagar esta disciplina de Engenharia de Vendas, percebí o quanto será difícil. Depois da atividade de hoje, conseguí ter uma noção de como a venda funciona. Sem a venda, minha idéia iria morrer, não basta ter uma grande idéia." Anderson das Neves, UFPE - CIn, Recife

"Gostei bastante dos pontos levantados neste encontro sobre a Engenharia de Vendas de software. Leva-me a refletir sobre a atuação do desenvolvedor na área de vendas. Se todo software é um produto, e agora? Como vendê-lo? Esta é uma tarefa realmente difícil, mas as técnicas da Engenharia de Vendas ajudam, não tenho dúvidas, principalmente pelo exposto por Aísa." Dalasiel Santos, UFPE - CIn, Recife

"Esta foi uma boa oportunidade para ter um pouco de contato com o cenário de vendas. Ficou clara a necessidade de analisar quesitos que levam um produto de software ao sucesso." João Roberto dos Santos Júnior, UFPE - CIn, Recife

"Tinha uma percepção que vender software não é uma atividade fácil e hoje percebo que é muito difícil, principalmente na realidade atual, onde a aquisição de produtos ou serviços de software pode ser encarada como algo não prioritário. Tiro como conclusão que vender software exige competências e habilidades que podem e devem ser desenvolvidas." Adelnei Felix, UFPE - CIn, Recife

"Através da interação com a turma, foi possível notar a importância da Engenharia de Vendas. Notei que não basta ter o melhor produto, é necessário conhecer o cliente, escutar as necessidades e se preparar para a venda, tendo noção do momento certo de continuar ou parar a venda quando não é o momento ideal para o cliente comprar. Em resumo, sem tentar empurrar o produto para o cliente, argumentar sempre a partir das necessidades do cliente, métricas e quantidades." Hernan Muñoz, UFPE - CIn, Recife

"A aula de Engenharia de Vendas mudou a forma de pensar em "como" chegar no cliente. Também mostrou que o cliente não quer saber só das funcionalidades, mas também do ganho de produtividade. Temos que conhecer o cliente e os concorrentes e dizer o diferencial do nosso software." Milton Campos, UFPE - CIn, Recife

"Achei de grande importância as discussões relativas à Engenharia de Vendas. Atuamos em TI de forma muito técnica, mas não podemos esquecer que projetos e produtos desenvolvidos serão comprados por pessoas que terão que investir no novo produto e se preocupam com retorno financeiro. As respostas para esses compradores serão dadas de forma argumentativa com o conhecimento das técnicas utilizadas na Engenharia de Vendas." Lenildo José de Morais, UFPE - CIn, Recife

"Muito interessante. Adquirir novos conhecimentos abriu meus olhos para certas coisas que não prestava atenção e que agora vou ter uma nova forma de ver. Me proporcionou uma nova forma de lidar com os clientes." Lubni Morais, UFPE - CIn, Recife

"Adorei ter a oportunidade de conhecer a Engenharia de Vendas através desta disciplina, abrir a mente e adquirir conhecimento. Gostaria de ter mais oportunidades como esta, que agrega valor de uma forma que não se pode quantificar." Rebecca Linhares, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas mostra que a venda de software vai além de funcionalidades, que é necessário preparação, conhecimento e postura para ir a campo, ao cliente." Ana Luiza Leite, UFPE - CIn, Recife

"A aula sobre Engenharia de Vendas foi importante para ter uma melhor noção sobre vendas de software. Foi importante a abordagem do como se deve falar e como falar com o cliente." Camila Cunha, UFPE - CIn, Recife

"Essa experiência foi importante pois eu sentia falta de instrumentação na área de vendas. Todos nós temos conhecimento técnico para criar software, mas não adianta muito construir algo e não conseguir vender o seu produto." Yuri Malheiros, UFPE - CIn, Recife

"Ótima abordagem na sala, mas fiquei com a sensação que a Engenharia de Vendas tem mais conteúdo, você citou a metodologia. Mais um curso produzirá um efeito mais efetivo." Ivonei Freitas, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas é uma área bastante valiosa, mostra uma perspectiva sobre o produto que é essencial para sua vida útil e é o passo primordial para o desenvolvimento de um produto. Com relação à apresentação, os conceitos mais importantes inerentes ao processo de venda desde a concepção até a execução foram desenvolvidos de forma lúdica. A experiência da apresentadora demonstrou que podemos confiar na metodologia e respaldou as atividades desenvolvidas." Keldjan de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"Aprendemos hoje mais uma ferramenta até então desconhecida. Ainda não tinha pensado o quanto "venda" é complexo. Foi muito útil e interessante. Não imaginava como vender software, agora já tenho uma idéia." Simone Santa Cruz, UFPE - CIn, Recife

"A Engenharia de Vendas tem amplitude da visão de negócios de software direcionados ao cliente, com ênfase no custo total de propriedade, onde o vendedor consegue demonstrar seus ganhos e otimizações com o produto em questão." Wylliams Santos, UFPE - CIn, Recife

"Nunca participei de uma experiência tão boa. Obrigado por este momento." Emmanuel Carvalho, UFPE - CIn, Recife

"Achei a palestra de grande importância. Como em todos os ramos, a venda é de grande importância para podermos fazer sucesso com algum produto ou serviço." Filipe Alves, UFPE - CIn, Recife

"Foi muito produtiva pois demonstrou técnicas fundamentais para fechar um negócio. E também como se colocar em situações adversas numa reunião." Anderson Lima, UFPE - CIn, Recife

"Isso que foi discutido hoje vai me fazer escrever um post no meu blog amanhã." Leopoldo Ferreira, UFPE - CIn, Recife

"Não me surpreende que Aísa tenha uma agenda superlotada. A dinâmica conduzida abordou contextos e abordagens aparentemente óbvias mas que deixamos comumente passar. Especialmente para esta turma, certamente foi passado algo novo, agradável, "agregável". Para mim, pessoalmente, usarei suas dicas, sem dúvida." Teresa Maciel, UFPE - CIn, Recife

"Bastante interessante a abordagem apresentada sobre vendas. Desmistifica a visão que não pode existir um processo de vendas baseado em engenharia, ou seja, um processo repetitivo e controlado." Luiz Eugênio Tenório, UFPE - CIn, Recife

"Dentro de uma empresa, todas as pessoas são vendedores em potencial. Por isso, treinamentos como esse são valiosos para todos. Muitas pessoas, mesmo as mais experientes, não sabem (às vezes, pensam que sabem) se portar adequadamente diante do cliente. Sobre o treinamento, gosto bastante do formato dinâmico e prático." Luiz Borba, C.E.S.A.R, Recife

“Ótima oportunidade de entender como funciona o negócio do software além da técnica.” Thiago Nascimento, C.E.S.A.R, Recife

“O curso me fez sair da posição de desenvolvedor para a posição de vendedor. E realmente ví como é difícil vender bem um software.” Nelson Glauber Leal, C.E.S.A.R, Recife

“É uma abordagem técnica bem fundamentada a qual você sente plena vontade de por em prática não só nas vendas, mas associando ao seu cotidiano.” Wesley Silva, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso foi muito bom no sentido de mostrar técnicas práticas, erros comuns e pontos-chave no ato da venda de software.” Paulo César Coutinho, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi excelente. Importantíssimo para minha formação profissional e para o futuro.” Sandy Soares da Silva, Procenge, Recife

“Adorei o curso. Ele abriu minha mente para informações e abordagens feitas de forma errada podendo causar o fracasso de um projeto. O curso pode ser absorvido por qualquer pessoa, fazendo com que sejamos mais objetivos e seguros em nossas ações.” Alessandra Melo, C.E.S.A.R, Recife

“O curso despertou a importância e abrangência da ‘venda’, que deve acontecer desde o início do processo de criação do negócio.” Viviane Batista, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso é uma disciplina determinante para obter vitórias. Sem ele, é fracasso na certa.” Clovis Holanda do Nascimento, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Achei o curso muito bom, realmente é muito chocante ver todas estas idéias conflitantes com a realidade praticada de forma impensada. E tudo num dia só. Acredito que agora verei o processo de vendas com outros olhos, bem mais atentos.” Enderson Maia, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso mostra técnicas que não são usadas hoje pelo mercado. A venda pode ser um diferencial para o crescimento da empresa.” Wagner Medeiros, CSI, Recife

“Ótimo curso. Apenas mudaria o início para se tornar mais dinâmico. Mudou minha visão sobre a engenharia de vendas e recomendo para profissionais de todas as áreas.” Jonas Freitas, C.E.S.A.R, Recife

“Nunca trabalhei com vendas, mas me fez ter outra visão.” Thiago Silva de Brito, CSI, Recife

“Este curso traz uma quantidade de informações muito valiosas e pouco aplicadas, principalmente em pequenas/médias empresas, onde a área de venda muitas vezes é composta por pessoas sem experiência. Hoje tenho uma visão muito mais ampla a respeito das responsabilidades de um vendedor.” Fernando Scalia, CSI, Recife

“O curso me deu uma visão a respeito de vendas de software do qual eu não sabia que existia. A partir de agora, antes de vender, pensar como cliente.” Valdecio Ribeiro, C.E.S.A.R, Recife

“Curso muito interessante, trata não só da venda ou do ‘tato’ com o cliente, mas de toda uma prospecção de venda, de mercado e de ganho do produto para o cliente.” Theo Piedade, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Esclarecedor. Leva ao raciocínio onde seres humanos são o ponto central. As máquinas, o software, são meios do que facilitam as nossas vidas, levando-nos a atingir nossas metas voltadas a uma maior produtividade, eficiência e lucratividade.” Ana Cláudia Oliveira, C.E.S.A.R.edu, Recife

"Depois de hoje, com certeza meu modo de agir será totalmente diferente do que era antes." Rafael de Lucena, Studiocad, Recife

"O curso me fez ver aquilo que até então eu não tinha enxergado: que eu sou o responsável pela venda e "não venda". Mas agora eu sei como transformar possibilidades em vendas." Fernando Barbosa, Integral, Recife

"O curso abre a mente de forma objetiva, mostra erros e onde melhorar. Indico 100% para quem vende software." Samuel Lucena, Studiocad, Recife

"O curso faz você ver que venda é parceria, que ações e mudanças comportamentais simples podem trazer grandes resultados." Taisa Almeida, Provider, Recife

"A importância do curso é que ele nos dá a certeza de quais os caminhos que devemos, com segurança, seguir." João Lima Júnior, Estalo Consultoria, Recife

"É uma nova maneira de ver a venda, que se tornará mais ágil." Bernardo Gomes Júnior, Estalo Consultoria, Recife

"A partir deste curso, estou empenhado em aplicar as técnicas nele discutidas." Antonio Carvalho, Isofty, Recife

"Por eu já ter lido várias vezes o livro, discutido e disseminado o mesmo junto à equipe de vendas, eu tinha um grande conhecimento sobre a Engenharia de Vendas, da qual sou seguidos e disseminador." Ronaldo Barros, BISA, Recife

"A utilização de uma metodologia no campo da venda fica mais clara após um curso como o da EV." Sérgio Gaspar, BISA, Recife

"Estou iniciando minha carreira no departamento comercial da empresa com a certeza que vou trilhar um excelente caminho para o sucesso." Márcia Cruz, BISA, Recife

"Achei excelente a abordagem, que é objetiva para venda de software. Vim esperando a mesmice de outros cursos e me surpreendí." Simone Lisbôa, Procenge, Recife

"O curso ajudou bastante para percebermos que a comercialização precisa ser a prioridade número 1 de qualquer empresa." Bruno Queiroz, Cartello, Recife

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

"Os custos e os riscos das vendas podem ser drasticamente reduzidos se aplicada a Engenharia de Vendas, que passa a ser prioridade na empresa." Rodrigo de Oliveira, Integral Consultoria e Sistemas, Recife

"O curso supriu minhas expectativas, mudando conceitos que tinha sobre vendas e abordagens de clientes." Jean Saulo, Studiocad, Recife

"Curso prático, objetivo e com foco na visão do cliente. Foi ótimo!" Leonardo Cardoso, 3 LM Informática, Recife

"Adorei o curso, que tem uma visão de vendas voltada para software e uma forma muito dinâmica. A aplicabilidade do aprendizado é imediata." Mônica Pinheiro, 3 LM Informática, Recife

"Um curso totalmente voltado para o nosso trabalho diário. Muito bom." Wilson Nunes, Studiocad, Recife

"Muito proveitoso e interessante, basta apenas 1 dia para mudar nossa percepção do que vem a ser o processo de venda." Anchises Caldas, Studiocad, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas mudou a minha forma de pensar e trabalhar. Tenho certeza que a partir de hoje minhas metas vão aumentar." Thiago Mateus, CDS, Recife

"O curso foi muito proveitoso, pois aprendí sobre coisas que aconteciam no meu dia-a-dia e que eu achava que estavam certas. Mas, na realidade, existem muitas outras formas de se trabalhar." Guilherme Callou, Studiocad, Recife

"Muito bom o curso, com certeza uma nova visão com novos conceitos de executar uma venda. Não foi mais um curso apenas motivacional, importante. Apresentou novos recursos." Fábio Rezende, Navigo, Recife

"Este curso foi realmente o que eu esperava: com um conteúdo objetivo e impactante sobre vendas de software." Carolina Cavalcanti, Navigo, Recife

"Tive a oportunidade de vivenciar o quanto a EV é rica em informações, que facilitarão nosso processo de vendas daqui para a frente. Com certeza serei uma outra pessoa." Clésia Moreira, Integral Consultoria e Sistemas, Petrolina

“Foi muito bom esse curso. Parabéns!” Rosangela Alves, Mastermaq, Recife

“Com o conhecimento da Engenharia de Vendas, a minha visão em relação a vendas é outra, que tomarei como base para a vida profissional.” Erisvelton Lima, Politec, Recife

“O treinamento em Engenharia de Vendas mudou alguns paradigmas que antes eram tomados como verdadeiros. O negócio é olhar através do negócio do cliente.” Nelson Tenório, C.E.S.A.R, Recife

“O curso foi muito bom para mostrar como funciona essa relação cliente-fornecedor, que não é comumente ensinada.” Rafael Donato, C.E.S.A.R, Recife

“Achei o curso muito bom, aprendí a me preparar mais antes de executar alguma tarefa.” Cristiano Tavares, Procenge, Recife

“O curso é produtivo pois inclui os conceitos da engenharia de vendas no processo da engenharia de software.” Álvaro Pinheiro, ATI, Recife

“O curso foi bem produtivo e espero poder aplicar os ensinamentos aprendidos. E tenho certeza que terei um retorno positivo.” Rodrigo Ferreira, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Mudei um paradigma de venda devido ao curso da Engenharia de Venda. Aprendí que vender é ajudar o cliente a escolher o que é melhor para ele.” Eduardo Jesi, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Ótimo conteúdo, bastante motivador, ensinado-nos a olhar pelos olhos do cliente.” Carlos Arthur Correia, C.E.S.A.R.edu, Recife

“O curso consegue realmente focar as necessidades do vendedor, que precisa saber como colocar, da melhor forma, o seu produto no mercado.” Ronald Norat, C.E.S.A.R.edu, Recife

“Um curso com bastante interatividade, enriquecedor e motivador.” Lourival Portela Jr., Fortes Informática, Caruaru

“Estamos iniciando um trabalho em Recife e senti-me privilegiado por poder ter participado de um curso com essa riqueza de informações e riqueza de situações práticas que, acredito, me ajudará muito nessa jornada que acabo de iniciar.” Sérgio Nóbrega, Fortes Informática, Recife

"O curso nos ajuda a ter uma nova visão sobre 'quem é nosso cliente' e 'que cliente buscamos'. Com essa visão, conseguimos identificar oportunidades que antes, para nós, não existiam. Hoje, tenho um diferencial." Valéria D'arc, Bematech, Recife

"A Engenharia de Vendas produz o conhecimento da abordagem para a comercialização de software de forma clara e objetiva." Sergio Moura, Bematech, Recife

"Excelente. Gostaria de mais informações com mais tempo para debates e práticas nos próximos treinamentos." André Bezerra, Bematech, Recife

"Excepcional. Não tinha noção da quantidade de variáveis, de negócio e comportamentais, que estão envolvidas no processo de venda. A metodologia apresentada aborda as melhores práticas de venda." Shirley Jacinto, UFPE - CIn, Recife

"Após este curso, poderei estar aplicando a correta metodologia de venda de software, até então um 'mito'. Posso afirmar, com veemência, que Engenharia de Vendas é um curso completo e deveria ser aplicado a todo profissional de Engenharia de Software." Ivan Machado, UFPE - CIn, Recife

"O curso é uma experiência única: o conhecimento prático e teórico de Aísa contribuiu, com certeza, para a minha formação profissional." Thiago Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso superou as minhas expectativas. A realidade do processo de venda foi desmistificada e compreendida. Sinto-me 100% renovada profissionalmente. Excelente curso." Sylvia Campos, UFPE - CIn, Recife

"Acredito que poucas são as oportunidades que temos de ter direcionamentos que nos ajudam a quebrar nossos paradigmas. O dia de hoje ajudou muito a tirar alguns 'véus' diante do 'olhar' vendedor que existe em mim." Suzana Sampaio, UFPE - CIn, Recife

"O curso foi excelente, me fez mudar todos os pré conceitos que tinha sobre vender software. Foi, de fato, uma mudança de paradigma." Breno Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Não só minhas respostas mudaram, como também minha visão à respeito do que é vender e empreender um software. Velhos mitos foram derrubados e substituídos por uma base de conhecimento consistente e compatível com a realidade da minha profissão." Bruno Pereira, UFPE - CIn, Recife

"Eu possuía muitos conceitos do vendedor tradicional, onde a imagem é de manipulação, jogo com o cliente. E, na verdade, o verdadeiro vendedor (o engenheiro de vendas) encara o processo de venda como um espelho, uma relação de confiança, em que devemos olhar com os olhos do cliente. Saí do curso com a convicção de que devo aplicar o processo de vendas em todas as áreas da vida." Renata Alchorne, UFPE - CIn, Recife

"Bastante interessante, fundamentado em dados e pesquisas nacionais e internacionais. E, o melhor, tenta sempre trazer para um contexto real e ético. É empolgante!" Gustavo Henrique Carvalho, UFPE - CIn, Recife

"É de extrema importância para as empresas que atuam no mundo dinâmico dos negócios. Ver pelos olhos do cliente é a premissa principal. Muito valioso e divertido." Raphael Patrício, UFPE - CIn, Recife

"O curso permite entender a dificuldade de vender software e o quanto ainda temos que aprender para nos tornarmos bons vendedores." Ana Catarina Araújo, UFPE - CIn, Recife

"Meu conhecimento era muito superficial e limitado. No curso, pude perceber pontos importantíssimos que devem ser observados antes e durante uma venda." Catarina Costa, UFPE - CIn, Recife

"Há um esclarecimento do que o vendedor de software deve focar principalmente as necessidades do cliente e não as do vendedor. O curso foi extremamente válido para mim, pois tinha uma idéia que o comprador deveria ser convencido, porém agora sei que deve ser ajudado a comprar." Marcela Moraes, UFPE - CIn, Recife

"É possível entender como é realizada a venda, ou seja, como essa venda pode ser construída com preparo, qualidade e, o mais importante, sinceridade com o cliente." Marcelo Marinho, UFPE - CIn, Recife

"Entrei no curso sem experiência nenhuma em relação a venda de software e só por um dia pude perceber a complexidade em lidar com a situação de interação com o cliente. O curso me proporcionou uma visão ampla para enfrentar situações." Heberth Ribeiro, UFPE - CIn, Recife

"Adorei o curso. Sempre me achei péssima vendedora em todas as áreas da minha vida, mas ví que venda não é só talento natural e, mais ainda, que o que eu acreditava que fosse venda, estava completamente errado. Hoje sei que posso vender, com capacitação e prática." Roberta Glasner, UFPE - CIn, Recife

"Todo meu conceito sobre vendas mudou. Agora enxergo os meus clientes de outra maneira." José Maurício da Silva, Jr., UFPE - CIn, Recife

"Contribuiu de maneira relevante para o aprendizado e aprimoramento em como abordar o cliente e realizar uma venda de software de sucesso." Breno Andrade, UFPE - CIn, Recife

"O curso é realmente muito bom, tão bom quanto os comentários que tinha recebido previamente. Apesar de ter interesse em vendas antes do curso, hoje vejo sua grande importância para o trabalho dos desenvolvedores de software." Flávio Medeiros, UFPE - CIn, Recife

"O curso é muito bom, conseguí observar coisas óbvias que antes não via com a importância real. Vim com uma idéia e saí com outra completamente diferente do que é fazer uma venda." Ana Carolina Toledo, UFPE - CIn, Recife

"O curso abre os olhos para a realidade do mercado e nos faz perceber que é preciso mudar nossa postura, migrando de um vendedor tradicional para um engenheiro de vendas, com conhecimentos de mercado e aberto para ouvir as necessidades do cliente." Rebeka Brito, UFPE - CIn, Recife

"Foi muito produtivo, vivenciei experiências novas e visualizei uma nova forma e abordagem de vender direcionada para software." Maria do Socorro de Andrade, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom! Amanhã começa o desafio de aplicar a EV na minha carreira/empresa." Alexandre Luna, UFPE - CIn, Recife

"O curso trouxe alguns conselhos e práticas pouco utilizados (e, muitas vezes, desconhecidos) que, se corretamente aplicados, podem contribuir bastante para o sucesso da venda." Daniel Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom para conhecer o lado do cliente e entender o que ele quer ouvir." Regina Miranda, UFPE - CIn, Recife

"Esse curso me mostrou uma forma organizada e ética de abordar um cliente." Haglay Nunes, UFPE - CIn, Recife

"O conteúdo do curso é essencial para empresas de software que buscam se diferenciar no mercado e fidelizar seus clientes." Romeu Guimarães, UFPE - CIn, Recife

"Muito bom, recomendaria fortemente. O curso nos mostra quem é o verdadeiro vendedor." Paulo da Mota Neto, UFPE - CIn, Recife

"O curso me fez melhorar a visão com relação aos clientes e reforça que, antes de satisfazer a nossa necessidade, devemos satisfazer a real necessidade do cliente. Excelente curso!" Paulo César de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

"Sem dúvida, a visão de venda que eu tinha mudou e o principal aprendizado foi sempre olhar com os olhos do cliente." Maria Joelza Vasconcelos, UFPE - CIn, Recife

"Este curso me deu a real dimensão do que é venda, que é bem diferente da idéia que eu tinha." Emanuella de Barros, UFPE - CIn, Recife

"O curso, sem dúvida, abriu minha cabeça em relação ao que é vender software." Leonardo Mendonça, UFPE - CIn, Recife

"Este curso abriu a minha visão de venda de software, área pela qual nunca tive muito interesse até hoje. Espero poder aplicar esses conceitos no dia-a-dia e ver os frutos desse trabalho." Bruno Arôxa, UFPE - CIn, Recife

"A metodologia proposta é interessante, pois é subsidiada por exemplos práticos e traz conceitos/práticas simples que são ignoradas no contexto de vendas." Cleyverson Costa, UFPE - CIn, Recife

“Revelador! Ter uma metodologia para algo tratado com tanta subjetividade como vendas é reconfortante para uma pessoa pragmática como eu.” Marco Santiago, C.E.S.A.R, Recife

“O grande ‘asset’ do curso é facilitar a mudança de paradigma. Principalmente para tecnólogos, onde sempre o ‘como’ é priorizado ao ‘porque’. Agora me sinto seguro para partir para essa mudança.” Paulo Caju, C.E.S.A.R, Recife

“Mudou minha opinião sobre o papel do vendedor dentro da empresa e como devo me comportar no momento em que estiver interagindo com o cliente.” Elivan Brandão, C.E.S.A.R, Recife

“Tenho certeza, que a partir de agora, tenho grandes chances de fazer uma venda com sucesso.” Marco Antônio Ferreira, C.E.S.A.R, Recife

“Achei o curso muito interessante no que diz respeito às práticas fundamentais no processo da venda e aos diferenciais de um engenheiro de venda em relação ao vendedor tradicional.” Roberto Alencar, Pitang, Recife

“Gostei muito do curso, tenho que reformular estes conceitos baseado nas novas técnicas aqui apresentadas. Vejo que princípios como clareza, ouvir mais, perguntar e esperar o retorno e criar um vínculo de confiança podem decidir o sucesso do negócio.” Leonardo Terto, C.E.S.A.R, Recife

“Nunca imaginei que vender seria uma ciência complexa o bastante para exigir conhecimentos sobre psicologia, entendimento e aceitação da opinião do cliente, e, principalmente, não ser apenas conhecimento, como eu pensava anteriormente.” Átila Bittencourt, C.E.S.A.R, Recife

“Curso muito interessante e bastante difícil! Ser vendedor é realmente um desafio gigante.” Edson Cruz de Lima Junior, C.E.S.A.R, Recife

“Adorei o curso e, principalmente, a dinâmica como forma de praticar um pouco o seu conteúdo. Agregam muito e, com certeza, devo usar no dia-a-dia para vender meus trabalhos dentro da empresa que trabalho atualmente.” Jean Carlos da Silva, MV Sistemas, Recife

“O curso me fez ver duas coisas que até então eu não sabia: 1)É possível se tornar um bom vendedor pelo estudo da técnica e muita prática. Eu tinha a impressão que vendedores já nasciam com uma predisposição e somente esses teriam sucesso se investissem na carreira. Algo como cantar. 2)O processo é muito mais complexo do que eu imaginava e temos no mercado uma deficiência enorme de profissionais não capacitados e esses profissionais levam o nome das suas empresas nas suas vendas. E as empresas não têm em todos os seus funcionários um vendedor.” Melissa Pontes, C.E.S.A.R, Recife

“O curso da Engenharia de Vendas me levou a refletir sobre muitos aspectos de vendas que são fundamentais para uma venda bem-sucedida e que não são considerados no processo de venda da maioria das empresas de software de hoje.” Eric Cavalcanti, C.E.S.A.R, Recife

“Excelente apresentação. A palestrante é ótima na comunicação. Expressa-se muitíssimo bem, transmitindo clareza, segurança e credibilidade nos assuntos abordados.” Gustavo Henrique Alexandre, C.E.S.A.R, Recife

“O curso nos mostra uma visão especializada do todo do processo de venda de software, focando nos pontos fundamentais e totalmente necessários para se ter sucesso.” Vanessa Cândido, C.E.S.A.R, Recife

“A aula modificou completamente minha percepção e visão sobre a área de vendas. Me fez ver que ser vendedor não é só chegar no cliente e fazer propaganda de um software, que é necessário todo um estudo de mercado, de produto, é uma verdadeira engenharia.” Tarciana Katter, C.E.S.A.R, Recife

“Disciplina muito esclarecedora. A Engenharia de Vendas realmente é fascinante e Aísa consegue sintetizar o conteúdo de maneira acessível para todos.” Jamerson Lima, C.E.S.A.R, Recife

“O curso da EV mostra todo um lado que não é utilizado pelos vendedores comerciais e que é de importância fundamental para um profissional bem sucedido na área de vendas.” Thiago Costa, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é bastante interessante para o preenchimento da lacuna que há na formação do tecnólogo. Realmente nos faz ver e pensar sobre a venda e como vender software. Recomendo.” Luiz Fernando Corrêa, C.E.S.A.R, Recife

“Este curso realmente me fez pensar sobre como vender um produto, mesmo ele sendo a mim mesmo como marketing pessoal. Creio que devo crescer muito seguindo as dez fases da EV.” Ademar Gomes, Pitang, Recife

“Vimos que planejamento é fundamental, que o conhecimento da concorrência e o ser líder no seu nicho faz com que a venda flua naturalmente. Isto o curso nos ajudou e nos ajudará daqui pra frente.” Elton Silva, C.E.S.A.R, Recife

“A importância da venda é algo muito mais amplo do que pensava e tenho certeza que consultarei diversas vezes as informações disponibilizadas para nós. Parabéns pela excelente palestra.” José Carréra Álvares Neto, C.E.S.A.R, Recife

“Com certeza estarei vendo o mercado com outros olhos, tentando ver mais oportunidades.” Rodrigo Lopes, C.E.S.A.R, Recife

“Este curso é interessante para que um profissional saiba se comportar diante de cenários onde existe a presença de clientes. Este encontro será inevitável na vida de um profissional de TI.” José Pergentino, Pitang, Recife

“O curso abriu visões sobre o meu comportamento e participação na venda de novos negócios para o CESAR. Foi muito bom, acredito que mudei muitos conceitos sobre vendas e clientes.” Érica Geórgia Silva, C.E.S.A.R, Recife

“Com o curso, abrimos o foco (antes não nos preocupavámos em olhar com os olhos do cliente), passando a pensar em auxiliá-lo a resolver seus problemas.” Bruno Silveira, AiLeader, Recife

“Curso muito importante, que me fez notar que tenho capacidade de ser um bom vendedor de software, bastando apenas treinamento e prática.” Diogo Veríssimo, C.E.S.A.R, Recife

"O curso da EV foi muito proveitoso e inovador, pois iniciou uma visão mais sistemática da venda e aborda assuntos relevantes que devem ser no mínimo repensados em todas as empresas que trabalham com informática." Eduardo Moraes, UFPE - CIn, Recife

“Excelente o curso, mudou minha visão sobre os meus clientes.” Lauro Duarte do Carmo, UFPe – CIn, Recife

“Curso excelente! Ele nos dá uma visão do quanto é importante e fundamental instituir os conceitos e a metodologia da Engenharia de Vendas nas organizações que almejam sucesso e credibilidade no mercado.” Alberto Ramos de Lima, UFPe – CIn, Recife

“Até então, a venda de software se confundia com a venda de qualquer outro produto. Com a EV, é possível visualizar um processo específico para esse nicho.” Felipe Furtado Soares, C.E.S.A.R, Recife

“Muito bom o curso, ótimo. Toda a estruturação do conteúdo é de fácil assimilação. O mapeamento com a realidade é muito evidente, pois a minha empresa passa por situações semelhantes às descritas.” Thierry Araujo, UFPe – CIn, Recife

“Excelente! Uma abordagem inovadora e totalmente diferente do que eu conhecia sobre vendas.” Rafael Seabra, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi extremamente proveitoso. Aprende-se muito e muito se tem para aprender. Recomendo fortemente.” Fabrício Dias, UFPe – CIn, Recife

“Interessante como a Psicologia, uma disciplina fora da área de Exatas, influencia na mesma. Aprendi que não adianta você ter a melhor solução do mercado, se o seu vendedor não sabe se relacionar com os clientes.” Diego Delgado, UFPe – CIn, Recife

“Este curso me fez perceber a real importância da venda nos vários aspectos da vida. Estamos vendendo o dia inteiro: projetos, códigos, idéias e sentimentos. Recomendo a todos!” Jeane Mendes, UFPe – CIn, Recife

“Bastante descontraído e gratificante o ambiente e a forma como o curso é levado. Mudei completamente a visão sobre o conceito.” Edeilson Milhomen, UFPe – CIn, Recife

“O curso é extremamente proveitoso, pois traz muita informação básica sobre venda de software. Abriu minha mente para começar a ler e estudar sobre o assunto. Percebi que não estamos seguindo um processo para venda de sofwtare e que realmente não sabemos fazer isso. Obrigada pela oportunidade!” Ana Carina Almeida, UFPe – CIn, Recife

“Algumas técnicas até já conhecia, mas não sabia a importância para a empresa, como conhecer seus pontos fortes e fracos para saber como abordar o cliente.” Cleyton Carvalho da Trindade, UFPe – CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas superou minhas expectativas, mostrando técnicas, boas práticas e pontos-chave para a venda de produtos e serviços de software.” Rafael Oliveira Nóbrega, UFPe – CIn, Recife

“Seguir a metodologia traz sentido, motivação ao processo de vendas. Principalmente para quem não é da equipe de vendas, como eu.” Ricardo Cavalcanti, UFPe – CIn, Recife

“O curso me mostrou, primeiramente, que eu não tenho nenhum conhecimento na área de vendas e que se aprofundar nessa área é um pré-requisito essencial para o sucesso da empresa.” Eduardo Ribas Pinto, UFPe – CIn, Recife

“O curso abriu um leque de novas oportunidades. Achava que vender era uma tarefa fácil, mas percebi que disciplina, não ser ansioso e metodologia são fatores-chaves para o sucesso. E, mais do que isso, que cada colaborador é um vendedor em potencial.” Tayanna Sotero, UFPe – CIn, Recife

“O curso mostra uma visão de um mundo novo que pode abrir novas portas. Recomendo fortemente.” Jose Diogenes Accioly, UFPe – CIn, Recife

“Muito positivo. Expõe a fragilidade do vendedor despreparado, e como se deve fazer para melhorar seus casos de sucessos de venda.” Mario Godoy Neto, UFPe – CIn, Recife

“O curso foca um assunto importante e pouco explorado de uma forma interessante, mas se ele fosse ministrado em dois dias poderia ser mais proveitoso.” Paulo Moura, UFPe – CIn, Recife

“Este curso foi bem proveitoso, pois aprendi muitas coisas que não sabia sobre venda e que o principal de tudo é o cliente.” Ana Cristina César, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi excelente! Mostrou o quanto é difícil vender e ser ágil e convincente dentro da dinâmica cliente/vendedor.” Marcio Souza, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é interessante e apresenta uma visão complementar, importante para quem trabalha focado no produto. Bastante motivador para quem pretende trabalhar com vendas.” César França, UFPe – CIn, Recife

“O curso me mostrou o quanto é difícil vender.” Danuza Neiva, UFPe – CIn, Recife

“O curso é uma forma de visão maravilhosa para todos os visionários de software, pois este curso tem uma metodologia de fácil entendimento para propor à TI uma boa oportunidade de vender seu produto.” Leonardo Lima, UFPe – CIn, Recife

“Super-importante para mim, pois abriu minha mente em uma área que eu não conhecia.” Ermeson Carneiro, UFPe – CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas nos proporcionou mudar nossa visão sobre o processo de vendas, passando a vê-lo como impulsionador para o crescimento de uma empresa.” Aliny Meira, UFPe – CIn, Recife

“O curso foi bastante interessante, pois mostrou muitos pontos importantes na área de vendas de software. Á partir de hoje, eu tenho uma visão diferente da área de vendas.” Petrus Bastos, UFPe – CIn, Recife

“De início estava desmotivado com o curso, achei que seria uma perda de tempo, mas não foi. Ví e eprendí que posso melhorar muito em algo que achei que eu já dominava.” Felipe Ferraz, C.E.S.A.R, Recife

“O decorrer deve ser mais dinâmico ou curto de forma que fique tão dinâmico quanto o final.” Jonas Galvão, C.E.S.A.R, Recife

“O curso é excelente. Entrei no curso sem saber nada sobre vendas, e saí sabendo alguma coisa. É um excelente ponto de partida.” Évisson Fernandes, UFPe – CIn, Recife

“Desmistifica a venda de software, colocando metodologia e boas práticas à disposição dos vendedores.” Ricardo Araújo Costa, UFPe – CIn, Recife

“Este curso foi extremamente importante para abrir um mundo que estava obscuro em minha mente e que futuramente poderá ajudar em minha carreira.” Lucas Albertins de Lima, UFPe – CIn, Recife

“Antes de assistir o curso, eu não entendia como existia tanto conteúdo para esse tema. Realmente a complexidade de vender é grande. Parabéns.” Walling Lustosa, C.E.S.A.R, Recife

“O curso proporciona uma macro-visão a respeito de vendas relacionadas a software, tema esse que a maioria dos profissionais de informática não conhece ou não tem experiência. Com certeza, depois do curso, vamos desenvolver software com outra visão ou maneira.” Filipe Motta Braga, UFPe – CIn, Recife

“O processo de Engenharia de Vendas apresentado foi fundamental para despertar o eu vendedor introvertido. Provou-me que, mesmo com características pessoais não favoráveis, qualquer um pode se tornar um grande vendedor.” Daniel Thiago Pereira, UFPe – CIn, Recife

“O curso superou minhas expectativas, introduziu novos conceitos e, de uma forma clara, mostrou como ajudar meus clientes a comprar software.” Leila Mariz, UFPe – CIn, Recife

“Curso interessante, pois geralmente os projetos caem no colo da equipe e terminamos sem conhecer os processos de venda.” Thiago Burgos, C.E.S.A.R, Recife

“Muita informação para um dia, mas com uma lida mais detalhada poderia agregar ainda mais conhecimento sobre a EV.” Marcelo Ribeiro, UFPe – CIn, Recife

“Primeiramente gostaria de agradecer a Aisa Pereira pelo excelente livro publicado. Ele foi de grande ajuda para mim. As idéias contidas no livro (principalmente a que fala em destacar os benefícios do seu produto) serviram para que eu reformulasse meu site e, após isso, as vendas têm aumentado." Clebson Rodrigues, Recife

"O curso é excelente não só para vendas mas para o entendimento do processo de desenvolvimento de software.” Álvaro Pinheiro, Unibratec, Recife

“Achei o curso fantástico e o mais incrível é que eu percebi isto no momento da prática. Neste momento, vi todos os slides do dia inteiro ‘passando pela minha cabeça’ e solidificando os conhecimentos recém-adquiridos. Achei bastante interessante a identificação do ‘momento’ de falar (abordar) cada etapa do processo de vendas. E, especificamente, a possibilidade de mostrar ao cliente potencial, o que ele iria deixar de ganhar por mês se não adquirisse o software e com quanto tempo o cliente iria tirar o investimento feito na compra do software, isto é, dali para frente, o software só iria gerar lucro ao cliente. Percebi a importância de se preparar para vender o seu produto e vi que a Engenharia de Vendas é um balé, em que você deve conduzir o cliente a comprar a sua idéia.” Cláudia Cristina Vieira, UFPE - CIn, Recife

“Já havia participado de outros treinamentos de vendas, mas nenhum foi tão a fundo no problema. Não houve exagero quando se disse que tais conhecimentos nos acompanhariam por toda vida. Serei mais humilde, generoso e paciente daqui por diante. Muito obrigado Aisa, foi um grande prazer conhecê-la.” Wilson Martins, UFPE - CIn, Recife

“Elucidativo e marcante! Aisa, deixe de dar palestras e vamos ganhar dinheiro vendendo software! J” Pedro Nunes, UFPE - CIn, Recife

“Com o entendimento das técnicas de vendas é possível definir modos de abordagem ao potencial cliente. E isso é fundamental na nossa área, levando em consideração que não recebemos esse tipo de treinamento no meio acadêmico. E isso pode ser um fator de sucesso no mercado de software.” Rachel Vital, UFPE - CIn, Recife

“Muito importante para mim o aprendizado na área de venda, o conhecimento da metodologia e as dez fases da Engenharia de Vendas, dando aos profissionais de TI uma ampliação no perfil profissional. Gostei muito da dinâmica do curso e o trabalho em equipe mostrando na prática um pouco do teórico.” Romualdo Ramos de Oliveira, UFPE - CIn, Recife

“É impressionante como o conhecimento atrelado à capacidade de bom relacionamento pode mudar a situação de empresas e clientes. Isto vale para clientes internos e externos. Realmente ‘amei’ o curso. Principalmente por conceitos e possiblidades de você oferecer o seu melhor com ‘ética’ e competência. Abriu muito os horizontes e pretendo sinceramente aprofundar-me em conceitos adaptando-os para administração e relacionamento interpessoal.” Maiely Janys Mendonça, UFPE - CIn, Recife

“Aisa apresenta um carisma contagiante bem como uma oratória e postura corporal impecáveis. O curso foi muito bom, diria excelente. Ele serviu para me mostrar, mesmo antes de eu ter participado, como funciona o comércio dos produtos de software; e mais do que isso, a maneira correta de se tratar essa questão. Enfim, o curso é fortemente recomendado!!!” Willy Carvalho Tiengo, UFPE - CIn, Recife

“A Engenharia de Vendas tem sido muito importante no contexto da Engenharia de Software, possibilitando crescimento, competitividade e inovação nas empresas que usam os conceitos, procedimentos e práticas definidas em tal disciplina. Através de seu métodos, pode-se chegar rapidamente aos clientes em potencial (leads) de forma a garantir sucesso nos negócios das empresas.” José Adson Cunha, UFPE - CIn, Recife

“A princípio desconfiei um pouco do termo ‘Engenharia de Vendas’. Entretanto no curso pude verificar que os temas tratados são bastante interessantes e realmente simples. A ótica da Engenharia de Vendas sobre o ciclo da venda é a aplicação do bom senso fundamentado em dados como toda engenharia deve ser.” Leonardo Martins dos Santos, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi bastante interessante, principalmente, por mostrar na prática como usar conceitos de vendas de software, onde esses conceitos, por sua simplicidade, podem passar desapercebidos pelas pessoas que vendem software ou não serem enfatizados durante o processo.” Ronaldo Cisneiros Veras, UFPE - CIn, Recife

“O curso é ótimo, essencial para todo vendedor, não apenas o vendedor de software. Apresenta as idéias de forma simples e gradual. Fui levado da quase ignorância sobre o processo de vendas até a visão de uma metodologia para a abordagem de clientes e a venda de produtos.” Miguel Bezerra, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito da aula. Principalmente por ter participado da ‘demo’ e ter uma experiência ‘real’, além de ter identificado algumas táticas de empresas em que já trabalhei.” Liana Lisboa, UFPE - CIn, Recife

“Eu não conhecia a importância da Engenharia de Vendas, e agora, depois do curso, mesmo não necessitando diretamente dos conceitos de vendas na empresa em que trabalho, percebi, indiretamente que todos os conceitos vão ser aplicados.” Marcela Marmo, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi bastante extenso porém não foi desgastante. São repassadas muitas informações que julgo serem relevantes não só ao contexto de TI quanto no dia-a-dia. Muitos conceitos são ou pelo menos parecem óbvios mas não são facilmente refletidos na nossa vivência. Tentarei ter os conceitos em mente para meu crescimento profissional.” Robson Ytallo Oliveira, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi muito interessante pois abriu a visão sobre esta área, a área de vendas, que muitas vezes é esquecida nas empresas de TI. Esquecida no sentido de preparação, motivação e investimento em técnicas de vendas. Perdemos muito pensando apenas nos aspectos do software sem pensar no nosso cliente e no conhecimento do nosso mercado. O curso abordou muitos assuntos que não eram conhecidos por mim, que já estou no mercado de TI a dez anos. E aprofundou outros que já tinha conhecimento mas que não considerava tão importantes.” Maria Jocelia Silva, UFPE - CIn, Recife

“A Engenharia de Vendas pode agregar mais um diferencial às capacidades da empresa. Em meu dia-a-dia podem trazer benefícios, no que diz respeito ao tratamento com o cliente. Espero ter outras oportunidades para aprofundar os estudos nessa área para poder usá-la na prática.” Ellison Siqueira, UFPE - CIn, Recife

“Gostei bastante do curso e acredito que seguindo as fases sugeridas na apresentação poderei me portar e saber aproveitar melhor o fato de conhecer o mercado (cliente e concorrentes). Observei ainda o quanto é importante saber entender os espaços e oportunidades na entrevista em que podemos sugerir como é possível o retorno do investimento e apresentar como a solução poderia auxiliá-lo (financeiramente falando). A experiência do que se deve (ou não) fazer também foi bastante válida. No mais, sucesso, e que você continue ajudando outros como nos ajudou.” Pedro Jorge Carneiro, UFPE - CIn, Recife

“O curso me surpreendeu positivamente, já havia participado de alguns cursos de vendas, e todos são muito voltados à venda de produtos sem se preocupar com a real necessidade. Trabalho diretamente em empresas de software, consultoria em melhoria de processo de software. Sempre ouço reclamações por parte da equipe técnica que o pessoal de vendas não se preocupa com desenvolvimento dos produtos vendidos. E hoje pude ver e entender um pouco mais da realidade do pessoal de vendas. Acredito que isso vai contribuir diretamente com meu trabalho.” Geovane Lima, UFPE - CIn, Recife

“Esse curso abriu meus olhos sobre a questão de que vendas pode ser uma área bem sucedida. Creio que aqui foi plantado um novo horizonte para a área de vendas de software.” Liane Bandeira, UFPE - CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas proporcionou a abertura de uma nova visão sobre o desenvolvimento do software: a venda. Nesse curso aprendi a importância do processo de venda no processo de software e como isso pode me influenciar no futuro.” Emanuel Batista dos Santos, UFPE - CIn, Recife

“Bastante interessante, especialmente a divisão das fases de EV (todas muito bem definidas e claras). Muito boa a forma com que a palestrante conduziu o público. Tirei bastante proveito, trouxe uma considerável contribuição para meu conhecimento.” Edeilson Silva, UFPE - CIn, Recife

“Do ponto de vista do método usado para formalizar as práticas de vendas, prover uma boa ferramenta para formalização de práticas empíricas, que poderei usar em meu trabalho acadêmico. Sobre Engenharia de Vendas, mostrou-se ser uma poderosa ferramenta para aumentar as potencialidades em TI, com os mais diversos tipos de cliente em potencial, para os quais pode-se usar métodos para vender idéias.” Nelson Tenório, UFPE - CIn, Recife

“A apresentação sobre a Engenharia de Vendas pessoalmente me trouxe muitas idéias e abriu uma visão que não tinha sobre sua importância e o processo do plano de vendas. Muito legal mesmo foi a dinâmica no final. Agrega muito. Adorei.” Átila Bezerra, UFPE - CIn, Recife

“O curso, que já assisto pela segunda vez, novamente me surpreendeu de forma positiva e me fez ter o pensamento reforçado de que meu papel na empresa em que trabalho é muito mais do que apenas técnico, e sim um papel que predisa somar meus conhecimentos técnicos com conhecimento de vendas. O curso me ajudou a entender o lado daqueles que tanto nos cobram para cumprir os prazos estabelecidos.” Davi Augusto Gadêlha Silva, UFPE - CIn, Recife

“Achei este curso muito bom, mostrou-me novos horizontes, um novo campo que deve ser explorado, de muita importância. Pois se você faz um bom sistema e não consegue vender, ele não existe. A aula foi dinâmica, o tempo passou rápido.” Vera Lúcia Nogueira, UFPE - CIn, Recife

“Disciplina importante com conceitos aplicados à vida profissional e pessoal. Será importante para a oferta de serviços e produtos. Engenharia de Vendas traz estratégias interessantes para qualquer contato interpessoal.” Luciana Leal, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito de saber que temos profissionais como você se ocupando em vender software de uma forma ética. Concordo com você quanto a darmos coisas boas sempre. Outro ponto importante é que com a EV será possível a aproximação entre as áreas comerciais e os gerentes de projeto. Valeu muito. Obrigada Aisa, pelo material e pelos conhecimentos. Realmente você tem razão, nosso cliente já não são mais os mesmos :)))” Wilda Teles, UFPE - CIn, Recife

“O que vi aqui hoje, acredito ter sido algo singular, que talvez não tenha oportunidade de ver algo semelhante. Antes de hoje, me sentia incapaz de vender algo, mas agora tenho outra visão do campo de batalha.” Jayro dos Santos Neto, UFPE - CIn, Recife

“O curso como um todo é excelente! Dá uma boa visão teórica e prática da Engenharia de Vendas. A dinâmica do curso também é um ponto forte.” Rogério Nibon, UFPE - CIn, Recife

“O curso apresenta definições boas sobre vendas e abre os olhos de pessoas que trabalham com software para prestar mais atenção aos clientes. Além disso, o curso traz visões práticas de marketing para vendas de software, tais como, estruturar melhor o Web site da empresa.” Leandro Marques do Nascimento, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi uma excelente oportunidade para vivenciarmos casos reais da venda de softwares para empresas diversas. Os conceitos apresentados foram enriquecedores para nós, engenheiros de software em início de carreira.” Jeime Andrade, UFPE - CIn, Recife

“O curso abriu uma nova visão sobre o processo de venda de software. Como se relacionar com o cliente e tentar ver o produto aos olhos do cliente, ou seja, porque o cliente deve comprar o produto. Além disso, o curso ensinou quais os melhores meios de comunicação com o cliente para se ter o primeiro contato.” Igor Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

“O curso é bom pois mostra uma metodologia prática de venda. Eu ainda não tenho experiência profissional, portanto a experiência foi ótima.” Antônio Fernando Jacob Jr., UFPE - CIn, Recife

“O curso apresenta a EV como de uma forma diferente dando uma visão mais ampla da área de vendas de software com fundamentação teórica. A experiência de simular a venda ao final foi muito construtiva. Adorei o curso! ” Aline Timóteo, UFPE - CIn, Recife

“Primeiramente quero dizer que antes do curso eu não achava interessante o tema. Ao decorrer do curso, podemos notar a grande importância que a Engenharia de Vendas tem sobre os produtos. Agora podemos colocar em prática e obter melhores resultados em nossa empresa.” Tatiana Ribeiro Hipólito, UFPE - CIn, Recife

“Esta aula foi ótima para apresentar o setor de vendas de uma outra forma, outra visão da área. Apresentou uma metodologia para realizar vendas, conceitos novos que são muito importantes para o sucesso da área. Em geral, foi um curso muito proveitoso que poderei aplicar em todas as áreas da minha vida.” Juliana Ochner, UFPE - CIn, Recife

“Gostei muito do curso, apesar de saber que nunca vou ser uma boa vendedora. Aisa é muito espontânea e consegue passar bem o conhecimento. Parabéns pelo curso. Foi um prazer!” Renata Moreira, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso bastante interessante, principalmente a quem não é da área de vendas. Mostrou as fases do ciclo de vendas de maneira clara e objetiva e acredito que sua aplicabilidade seja verdadeira. No fim a dinâmica mostrou que a maneira de abordar o cliente é fundamental para o sucesso da venda!” Flávia Falcão, UFPE - CIn, Recife

“Este curso enriqueceu muito os meus conhecimentos, profissionalmente e pessoalmente. Venda é uma negociação que é aplicada a todo momento em nossas vidas. Com certeza, após este curso vou sempre realizar um planejamento e seguir este processo para abordar uma negociação ou uma venda.” Roberto Mendes, UFPE - CIn, Recife

“O curso é muito bom e é bem voltado a área, ou seja, possui um foco bem específico o que torna o curso muito interessante.” Cristiano Bertolini, UFPE - CIn, Recife

“Primeiramente, o curso abriu os olhos para o mercado de software internacional e local e ratificou o grande crescimento deste nicho. Finalmente, mostrou que vender depende da necessidade do cliente, e da forma como ele é abordado, e, diferente do que pensávamos, um conjunto de simples técnicas podem fazer toda a diferença.” Karina Gomes, UFPE - CIn, Recife

“O curso mudou minha ótica de como uma fábrica de software pode utilizar-se de artifícios simples e cotidianos na venda de software. Um aspecto especialmente importante para mim foi atentar para o aspecto pró-ativo da Engenharias de Vendas. Foi interessante observar como o processo de vendas pode ser estruturado em atividades fornecendo um guia. Muito obrigado!” Julio Maravitch, UFPE - CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas abre os horizontes na área de vendas apresentando a receita para o sucesso na venda do software.” Dimitri Malheiros Barbosa, UFPE - CIn, Recife

“Achei interessante ver como as vendas podem ser feitas de maneira profissional não dependendo somente das habilidades naturais do vendedor.” Gilberto Alves, UFPE - CIn, Recife

“O curso apresentou uma grande oportunidade de aprendizado em como conduzir uma boa venda de software, ensinando como se posicionar diante do cliente e como apresentar seu produto.” Heron Vieira Aguiar, UFPE - CIn, Recife

“Interessante curso. Leva a várias áreas de visão sobre o assunto. Muito bom para abertura da mente, mensuração da capacidade, visão discursiva. Muito bom mesmo!” Andrino Souza Coêlho, UFPE - CIn, Recife

“O curso me auxiliou a compreender a melhor forma de abordar um possível cliente. Trabalho com experiência do usuário e já conhecia alguns princípios apresentados, mas pude aprender a lidar melhor com as pessoas que contratam, de fato, fábricas de software.” Filipe Levi, UFPE - CIn, Recife

“Um curso realmente diferencial que abre a mente de uma pessoa, em especial da Informática, para que possa enxergar o mercado.” Alisson Goes de Mendonça, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi de grande valia na minha vida profissional, pois abriu meus horizontes em relação à importância da Engenharia de Vendas. Com certeza depois deste curso irei estudar mais sobre o assunto.” José Jorge Dias Jr., UFPE - CIn, Recife

“Sobre como desenvolver, tinha uma visão muito limitada. Após a aula pude ver quanto devo me qualificar a fim de não ficar para traz no mercado.” Diego Madruga, UFPE - CIn, Recife

“Eu gostei muito de saber mais sobre o processo da venda. Já trabalhei seis anos em software em vários países. Gostei também de saber que este processo é lógico. Agora tenho dúvidas sobre como explorar o mercado, avaliar concorrentes e benchmarking. ” Gerard Toonstra, UFPE - CIn, Recife

“Achei muito interessante. Apesar de parecer simples, os engenheiros de software normalmente não sabem lidar com essa área. Foi uma experiência válida.” Alexandre Alves dos Santos Jr., UFPE - CIn, Recife

“Não tinha conhecimento tão aprofundado do assunto. Me ajudou a compreender os princípios da Engenharia de Vendas. Muito bom curso.” Carlos Henrique Ferreira, UFPE - CIn, Recife

“A importância da abordagem apresentada é tamanha a ponto de definir sucesso ou fracasso.” Alexandre Martins, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso ótimo. O conteúdo é muito valioso e traz um ângulo do negócio de software que eu não conhecia. Gostei muito da idéia de uma metodologia para vendas, porque sistematiza o conhecimento, de uma forma que já é familiar a mim, que sou desenvolvedor de software e sou acostumado a metodologias. A atividade prática ao final foi, ao meu ver, o ponto alto do curso, pois fixou muito os conhecimentos passados na aula. ” Gustavo Tibério, UFPE - CIn, Recife

“Experiência de grande valia. Algumas experiências já vivi e com certeza teria um resultado melhor se tivesse conhecido a EV antes.” Moacy Barros, UFPE - CIn, Recife

“Este curso permitiu ter uma visão do lado do cliente sobre os vendedores, principalmente em se tratando de vendedores de TI, que tratam bastante do produto.” Polyana Olegário, UFPE - CIn, Recife

“Achei bem interessante o curso, servirá para utilização futura com certeza! Muito bom, espero que possamos ter outras experiências como essa.” Luiz Felipe Guimarães, UFPE - CIn, Recife

“O curso me deu uma nova visão de como enxergar minha empresa, meus clientes e de como me relacionar com eles.” Felipe Fernandes, UFPE - CIn, Recife

“O curso é interessante, mostra uma visão da área de venda e o que é melhor, comunicação com o cliente. Mostra um processo para preparação de como começar uma empresa e adquirir informações necessárias ao produto.” Ricson Santana, UFPE - CIn, Recife

“Sem dúvida, um dos melhores cursos não técnicos que fiz ultimamente. Assim como educação financeira (a exemplo de ‘gurus’ nacionais como Mauro Halfeld), o curso de Engenharia de Vendas deveria ser integrado nos currículums de cursos de graduação, assim como depois de ler ‘Seu dinheiro’ e ‘Pai rico, pai pobre’ mudei a maneira com que eu via minha economia pessoal, ‘Engenharia de Vendas’ definitivamente mudou (melhorou) meus conceitos de ‘vendas’, marketing e comunicação. Conteúdo excelente, bem destribuído no tempo e excelente proficiência da consultoria são, na minha opinião, os fatores de sucesso do curso. Parabéns. A metodologia ensinada ajudará a organizar melhor as abordagens futuras de vendas.” Paulo Camargo, UFPE - CIn, Recife

“Já tenho experiência no mercado de trabalho e alguma com vendas. Achei o curso bastante interessante, em razão de mostrar uma metodologia. Creio que a abordagem feita pelo curso deveria acontecer em cursos de graduação.” Paulo Caetano da Silva, UFPE - CIn, Recife

“Já conhecia o trabalho (lendo o livro e notícias sobre Engenharia de Vendas) e mesmo assim achei o curso surpreendente. Muitas informações novas e dicas. Parabéns.” Heitor Vital, UFPE - CIn, Recife

“O curso auxiliou no desenvolvimento de técnicas de comunicação com o cliente. Me fez entender melhor o valor da negociação.” Paulinielle Cordeiro, UFPE - CIn, Recife

"O curso é EXCELENTE (vejam os depoimentos no site) e vai mudar os conceitos de todos vocês sobre uma das fases mais importantes do desenvolvimento de software, A VENDA, porque, sem ela, as fábricas (de software) não existem!" Alan Kelon, UFPE - CIn, Recife

“O curso tem a finalidade de profissionalizar e capacitar as atitudes comportamentais de um vendedor ou equipe de vendas.” Alexandre Freitas, ABM, Recife

“O curso foi de grande valia pois me ensinou a me colocar no lugar do cliente.” Petronio Vale, MCM Soluções, Recife

“Este trabalho representa de forma objetiva a relação de conquista entre fornecedor e cliente.” Paulo Neto, WPD, Recife

“Não imaginava que o treinamento seria tão enriquecedor. Parabéns à palestrante pelo domínio do tema e por manter a platéia tão envolvida.” Gustavo Hollanda, WPD, Recife

“Palestra muito construtiva que me fez ver a importância do meu papel nas vendas mesmo sem ser uma vendedora.” Eronita Van Leijden, WPD, Recife

“O curso revela a importância de se ter uma metodologia clara e direta para atender à empresas do setor de TI. A venda de software pode, com os processos apresentados, ser incorporada por todos os elementos de uma organização de TI, focando principalmente no apoio que as áreas comerciais e técnicas podem dar uma à outra.” Luiz Costa, WPD, Recife

“Este curso me fez olhar para a área de vendas com outros olhos, percebendo que a cada momento estamos vendendo algo, nem que seja nossa imagem, além de mostrar todas as fases e estratégias que a área de venda deve cumprir.” Vicenthe Marques, WPD, Recife

“Acredito que se todas as empresas, de TI ou outros segmentos, tiverem o cuidado e atenção sugeridos pela Aisa em seu projeto Engenharia de Vendas, o número de satisfação dos clientes, internos e externos, aumentará consideravelmente, principalmente no que diz respeito ao tecnólogo vendedor.” Ana Catarina, WPD, Recife

“Acredito que depois do curso vou conseguir vender melhor e rever processos internos dentro de nossa empresa.” Regina Amorim, WPD, Recife

“A Engenharia de Vendas veio a nortear o meu conhecimento sobre os princípios básicos de técnicas que vão desde o planejamento até o pós-venda(continuidade).” Samuel Silva, WPD, Recife

“Apesar de não ser da área de vendas, o treinamento foi fundamental para entender as dificuldades encontradas pela área comercial da empresa, e, além disso, absorver os conhecimentos adquiridos para aplicar no relacionamento com os meus próprios clientes, e com outros setores da empresa com os quais tenho interação e para os quais tenho que ‘vender’ diariamente minhas soluções.” Iveruska Jatobá, WPD, Recife

“Gostaria de agradecer pelo dia maravilhoso que passamos e, como relatou Gina, nos vimos muito parecidos com o conteúdo abordado, porém precisamos organizar as nossas idéias. Precisamos trocar idéias e figurinhas mais vezes. Obrigado e parabéns.” Walter Amorim, WPD, Recife

“Ao ser informado que eu participaria de um seminário sobre venda de software não gostei muito da idéia por ter formação técnica e achar que seria pouco aplicado na minha vida prática. Ao terminar o seminário saio com o sentimento que a engenharia de vendas pode ser aplicada em outras áreas da minha vida além do meu lado profissional. Foi bastante proveitoso além de me dar uma visão mais ampla da empresa em que trabalho.” Rildo Barros, WPD, Recife

“Apesar de não trabalhar diretamente na área de vendas, pois sou analista de sistemas, considero o dia de hoje muito proveitoso. Aprendi que ‘vender’ abrange muito mais coisa do que a simples relação de compra e venda. E poderei aplicar os conceitos aprendidos não só na minha atividade, como também na minha vida pessoal.” Maria Pimentel Moreira, WPD, Recife

“O seminário foi construtivo e instrutivo. Importante tanto para profissionais especificamente de vendas como para as demais áreas, pois de qualquer forma sempre estamos vendendo(idéias, o próprio trabalho). Destaco a questão de tratar a parte de vendas como um processo de engenharia, o que passa a dar um maior valor a uma área que é vital para qualquer empresa.” Marcelo Trindade, WPD, Recife

“Embora seja desenvolvedor e não tenha envolvimento com a área comercial, aprendi muito com o curso. Gostei da forma com que os assuntos foram abordados e exemplificados. Parabéns pelo trabalho.” Gustavo Henrique Vieira, WPD, Recife

“Clareza didática e um novo universo de informações que poderão melhorar o meu trabalho.” Flávio Aquino, WPD, Recife

“Tive a oportunidade de participar pela segunda vez do EV e constatei que vender bem é fruto de vários exercícios e que com cada oportunidade aprendemos novas coisas.” Clayton Montarroyos, WPD, Recife

“Mesmo atuando como analista de sistemas, acredito na importância de saber vender o software que eu ajudo a construir. Afinal de contas, temos sempre que estar nos vendendo para nossos clientes. O curso abriu ainda mais essa visão, enriquecendo meus conhecimentos e contribuindo para uma mudança real na minha postura em relação ao cliente.” Almira Vasconcelos, WPD, Recife

“O treinamento foi importante para nortear nossa área comercial a seguir uma metodologia no processo de vendas.” Apolônio Barros, WPD, Recife

“Apesar de ser um curso direcionado ao departamento comercial, foi bastante interessante participar e conhecer as técnicas de abordagens e fidelização dos clientes.” Ademir Lima, WPD, Recife

“Apesar de ser da área de desenvolvimento, as informações aqui obtidas foram de grande valia para a formação pessoal. Irei comprar o livro pensando em ser um futuro empreendedor.” Milton Sampaio, WPD, Recife

“O curso foi de grande valia, pois tenho uma visão muito técnica e com este treinamento passei a ter uma visão mais próxima do comercial.” Aurino Ferreira, WPD, Recife

“Para mim este curso agregou bastante no aspecto relacional, pois no meu dia a dia os fatos são mais específicos na área de TI.” Cristiano Torres, WPD, Recife

“Objetivo, didático e simples. O curso mostra de forma clara que não existe mistério para vender software.” Breno Araújo, WPD, Recife

“O dia de hoje representou mais uma forma de conhecimento para um longo caminho de desafios e aprendizado geral na área de vendas, de uma forma ao mesmo tempo simples e tão abrangente, e nivelado de todas as formas para os diferentes grupos que integraram a palestra.” Shirlaide Nóbrega, WPD, Recife

“Muito instrutivo, as técnicas de vendas foram todas apresentadas de maneira clara e objetiva. O que mais marcou foi perceber como é difícil a profissão de vendedor, isso só fez com que meu respeito pelo profissional fosse ampliado.” Douglas Campelo, WPD, Recife

“Trabalho na área de tecnologia (análise de sistemas) e o curso me deu a visão de que a ‘venda’ está presente no meu dia-a-dia e que o estudo e a dedicação dispensada a este assunto deve ser maior, pois vou me agregar muito como profissional. Parabéns pelo curso, foi muito proveitoso!” Renata Rocha Vasconcelos, WPD, Recife

“Enfim uma metodologia que pode ser aplicada de forma prática e objetiva no dia a dia de um departamento de vendas de uma empresa de software.” Paulo Miranda, WPD, Recife

“Foi uma experiência muito produtiva e agradável pois o mercado está cada vez mais seletivo e nele só permanecerão os prestadores de serviço mais atentos às sinalizações do mercado.” Rodrigo Morales Grande, WPD, Recife

“O curso foi muito satisfatório pois mostra a importância de saber vender bem o produto, que as etapas de venda não se resumem ao fechamento do negócio e que os envolvidos não se resumem ao setor comercial.” Davi Augusto Gadelha Silva, WPD, Recife

“O curso de forma geral atendeu ao seu objetivo, porém o tempo é pouco para se aprimorar as diversas técnicas de vendas abordadas.” José Broleze, WPD, Recife

“O curso significou uma forma de aprendizado, para levantar conhecimentos no mercado. Poderíamos ter mais cursos desta natureza. Com isso, fiquei mais atento para buscar experiências de venda no mercado.” Gerailton Xavier da Silva, WPD, Recife

“O curso é uma ótima oportunidade para organizarmos as nossas idéias e no aprendizado do processo de venda de software.” João Amorim, WPD, Recife

“O curso nos leva a enxergar o cliente num horizonte muito mais próximo e tangível, com certeza venderei diferente e com mais segurança.” Lázaro Pinheiro, WPD, Recife

“Achei muito bem estruturado, dinâmico e com boa bagagem de conhecimento por parte do palestrante. Sem dúvidas abre bastante o horizonte dos participantes no tocante a vendas.” Gustavo Fonseca, WPD, Recife

“Ainda não tive oportunidade de ler seu livro, mas aproveitei bastante vários pontos abordados. Alguns já usava empiricamente, mas vários outros serão bastante proveitosos no meu dia-a-dia com os clientes.” Ricardo Ferro, WPD, Recife

"Estava num avião indo passar 3 dias em Fortaleza para visitar prospects e fazer 2 palestras, e levava o livro Vendendo Software como minha leitura de bordo. Ao reler o capítulo sobre demos e apresentações, repensei minha estratégia, editei o Powerpoint para focar primeiro naquilo que o cliente gostaria de ouvir, e os resultados foram excelentes." Helio Pereira, M2M, Recife

“Achava que o processo de venda era algo caótico cuja execução dependia unicamente da experiência e maturidade do vendedor. Agora percebo que existe todo um fluxo de atividade, o que de fato justifica o nome do assunto: Engenharia de Vendas”. Gibeon Aquino Júnior, UFPE - CIn, Recife

"O melhor curso de vendas produzido no Brasil, o mais focado na venda de software." Jean Michel Gouy, GCI, Recife

“Este curso demonstra que trabalho sério e coerente gera resultados. De forma dinâmica e descontraída, Aisa esclarece, educa, informa e quebra paradigmas e principalmente motiva os participantes - promovendo também, momentos de reflexão extremamente críticos, mostrando antes de tudo que este é um mercado de profissionais. Isso é extremamente motivante”. Edvandro Santos, UFPE - CIn, Recife

“Para a TCI, este curso representou muito. Construímos um novo método de vendas, um novo script, montamos uma gerência de leads e de prospects. Desenvolvemos um manual interno de vendas. Enfim, reformulamos todo nosso método e forma de atuar em vendas. Foi o melhor curso nesta área que participei nos últimos anos.” Rubens Canuto, TCI, Recife

“Quebra paradigmas de vendas e auxilia na maneira de se portar junto aos clientes. Para os engenheiros de software, dá caminhos de alcançar cargos de melhor representatividade e prospectar soluções nos clientes”. Leonardo Medeiros, UFPE - CIn, Recife

“Simples , leve e divertido. O curso quebrou algumas estruturas já formadas na minha cabeça e criou outras no que diz respeito ao relacionamento com o cliente. Só fiquei com uma única dúvida : Como seria Aisa Pereira vendendo para Aisa Pereira?” Emerson Espínola, UFPE - CIn, Recife

“Derrubou todos os meus conceitos sobre venda de software. Sempre fiz parte do corpo técnico e como de costume tinha uma idéia que ser vendedor era fácil, bastava ter um bom papo. Depois do curso tenho noção do tamanho do problema que é vender software. O curso é fantástico e não só como venda de software, pois muito do que é abordado pode (e deve) ser usado em outros momentos de nossa vida. Só posso agradecer pelo curso.” Vinícius Cardoso , UFPE - CIn, Recife

“PQP! Foi irado demais! Os conhecimentos aprendidos serão a chave para o sucesso. TODOS devem fazer esse curso”. Rafael Fonseca, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso bastante interessante, Ele é eficiente em quebrar o modelo de pensamento das pessoas do ramo de software onde muito poucos preocuparam-se de onde vem o dinheiro que paga os seus salários - que é dos negócios efetuados. Estimula as pessoas a sair do seu foco inicial e abre mais possibilidades dentro da empresa”. Fernando Câmara Silva, UFPE - CIn, Recife

“O curso me confirmou a visão que já tinha, que as empresas de software brasileiras não sabem vender software. Todo vendedor de software que se preza deve fazer este curso. Fiquei sua fã!” Marcely dos Santos, UFPE - CIn, Recife

“O curso propicia aos participantes um melhor entendimento da venda, considerada como engenharia e fundamentada numa metodologia. A empatia é fator chave no processo de vendas”. Starch de Souza, UFPE - CIn, Recife

“O curso de Engenharia de Vendas para software é muito bom tanto para quem já trabalha com vendas quanto para os próprios desenvolvedores (meu caso), pois estes últimos passam a enxergar o mercado a partir da visão do negócio (esquecendo um pouco do software)”. Euclides Arcoverde Neto, UFPE - CIn, Recife

“Curso bastante interessante para todos os profissionais de informática. Eu particularmente, tinha um “preconceito” com os vendedores de software e surpreendentemente, acabei me identificando com essa área de Engenharia de Vendas. Percebi que o vendedor precisa ser bastante criativo e flexível”. Juliana Cavalcanti Xavier, UFPE - CIn, Recife

“Aisa consegue realmente prender a atenção da platéia e acredito que para quem é da área os conceitos que ela traz devem ser muito proveitosos. O curso é bem montado e mesmo para leigos na área de vendas, como eu, as coisas que ela diz faz sentido.” Taciana Pontual Falcão, UFPE - CIn, Recife

“Achei o curso fantástico por preencher uma lacuna que existe na venda de soluções de software. Fiz o Solution Selling alguns anos atrás e o curso de Engenharia de Vendas complementou de forma direcionada o meu conhecimento de vendas”. Jarley Nóbrega, UFPE - CIn, Recife

“O curso ajuda a tornar a etapa de vendas de software mais clara e eficiente tanto para o cliente como para a equipe de vendas e certamente ajuda a qualquer empresa de software a crescer no mercado”. Alberto Costa Neto, UFPE - CIn, Recife

“O curso coloca em discussão um ponto muito importante no processo de consolidação da indústria de software nacional, e por isso é de extrema importância ao contexto da Engenharia de Software”. Alison Teixeira Rabelo, UFPE - CIn, Recife

"O curso é uma mudança de paradigma. Passamos a olhar pelos olhos do cliente de uma maneira ética e competitiva." Sidney Nogueira, UFPE - CIn, Recife

"A abordagem da Engenharia de Vendas é muito rica." Emmanuel Gomes Junior, UFPE - CIn, Recife

"O curso amplia os conhecimentos sobre o que é vender no sentido real da palavra e mostra como estruturar o processo de venda para maximizar seus resultados ao nivel mais elevado". Gabriel Braga Araújo, Datasul, Recife

"Um curso imprescindível para empresas que querem entender a venda de produtos e serviços de software." Maria Neves, C.E.S.A.R, Recife

“Este curso dá uma visão moderna de como fisgar novos e antigos clientes. O mercado é o mesmo, porém quem fez esse curso não está mais o mesmo. Estamos melhores...” Frederico Durão, UFPE - CIn, Recife

"Se você quer fazer dinheiro fazendo software, vem fazer esse curso." Manoel Amorim, Facilit, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas ampliou minha visão sobre vendas e negociação e irei aplicar na empresa." Juliano Diniz, Facilit, Recife

“Sempre pensei em ter um negócio próprio, mas abandono à idéia por receio de não conseguir vender. Neste curso aceitei a idéia de ser um vendedor”. Walmir Soares, UFPE - CIn, Recife

"Esse foi o melhor curso que já participei pois é totalmente voltado para o meu interesse e vai ajudar muito no desempenho e no crescimento das vendas da minha empresa. Quer aprender a vender software? Participe do curso com Aisa Pereira." Jacira Meireles, GCI, Recife

"As informações expostas ratificam a necessidade de um trabalho focado no mercado. O curso foi muito proveitoso." Fernando Furetti, Mega Sistemas, Recife

"O curso coloca em discussão um ponto muito importante no processo de consolidação da indústria de software nacional, e por isso é de extrema importância ao contexto da Engenharia de Software”. Alison Teixeira Rabelo, UFPE - CIn, Recife

“O curso mostra uma visão que o profissional técnico da área de informática não possui. Isto é muito importante pois o ser humano vive em uma constante negociação, quer seja no trabalho, quer seja na família, com intuito de fazer com que suas idéias sejam compradas”. Diego Ribeiro, UFPE - CIn, Recife

“O curso ampliou meus conceitos de venda e todo o processo que envolve esta arte que é lidar com pessoas, algo tão difícil na nossa área”. Márcia Rodrigues, UFPE - CIn, Recife

“Este curso abriu meus horizontes com relação a uma área que nunca tive contato, e despertou meu interesse em aplicar o conhecimento obtido. Pude realmente sentir o quanto ainda existe erro no processo de vendas de empresas existentes no mercado”. Ednaldo de Souza Filho, UFPE - CIn, Recife

“Um curso de conteúdo importante para quem deseja vender, pois apresenta uma metodologia que auxilia todo o processo de vendas”. Sílvia Pereira, UFPE - CIn, Recife

“Se colocar no lugar do cliente é realmente o ponto mais importante na venda. Só assim podemos saber o que ele quer, não tinha percebido isso”. Gustavo Cabral, UFPE - CIn, Recife

“O curso expõe um lado muitas vezes esquecido pelas empresas de software: o cliente. Com a nova visão deste fator, pode-se aperfeiçoar o produto e a empresa”.Gabriel Alves Júnior, UFPE - CIn, Recife

“O curso nos faz mergulhar numa realidade dificilmente vivida/sentida por desenvolvedores, técnicos da área de TI. No meu caso passei a enxergar melhor a posição exercida por aqueles que tentam mostrar o fruto de nosso ‘trabalho’ intelectual”. Marcello Sales Júnior, UFPE - CIn, Recife

“Extremamente válido por apresentar uma nova visão do software: solução para os clientes - e não a forma de uma empresa se manter e obter lucratividade. Isso é conseqüência de quando se entende o que queremos otimizar”. Carolina Maia, UFPE - CIn, Recife

“Foi de grande ajuda, pois eu tinha uma visão diferente sobre a Engenharia de Vendas (pensava que se dava importância ao produto ou serviço vendido, não se importando com o cliente) e, na verdade, é a colocação do sucesso do cliente como fator de grande valia no negócio”. Elifrancis Soares, UFPE - CIn, Recife

“O curso é bastante válido para complementar a formação técnica adquirida durante a formação acadêmica e isso deve ser uma tendência a ser seguida pelo pessoal de software. É importante abranger os aspectos técnicos e partir para iniciativas pragmáticas do negócio”. Clélio de Souza, UFPE - CIn, Recife

“Como engenheiro de sistemas eu não tinha a visão nem competência em vendas. O curso proporcionou a mim um pouco dessa competência e um melhor entendimento do cliente como comprador”. Antônio Cavalcanti Júnior, UFPE - CIn, Recife

“O curso me abriu um horizonte em relação ao que deve ser o processo de venda de software – um espelho, uma relação, uma interação, ou seja, ajudar o cliente a escolher uma solução adequada a seu problema. Com certeza, vai me ajudar bastante a obter a empatia do cliente e, conseqüentemente, a venda”. Damires Fernandes, UFPE - CIn, Recife

“O curso é muito importante porque o engenheiro de software foi capacitado para produzir o software e não para vendê-lo”. Amadeu Campos Filho, UFPE - CIn, Recife

“Foi um curso muito importante porque abordou temas pouco explorados de uma forma concisa e organizada. Descobri a importância de vários fatores para vendas que nunca tinha considerado.” Daniel Leite, UFPE - CIn, Recife

“O curso foi muito bom, apresentou realmente uma visão de venda que se aplica além da venda de software. Tudo que vi foram boas práticas que devemos cultivar e aplicar”. Paula Ferreira, UFPE - CIn, Recife

“Eu tenho pouca vocação para área de vendas. Por isso, não planejo aplicar na prática o que aprendi. Mesmo assim, achei o curso bastante interessante: passei a conhecer os processos dessa área de uma empresa (coisa que não conhecia) e, mais ainda, pude compará-lo com o conhecimento adquirido na disciplina de empreendedorismo e ver como isso (vendas) pode ser muito mais lógico e real - o que já dá um entusiasmo pela área”. Luiz Francisco de Lacerda Júnior, UFPE - CIn, Recife

“Não sei se trabalhei diretamente com vendas, mas o curso abriu ‘meus olhos’ na hora da compra e da negociação para diversos produtos e serviços, e consideravelmente para desenvolvimento de software”. Maici Leite, UFPE - CIn, Recife

“O curso é interessante, pois mostra ao engenheiro de sistemas os princípios e a importância das fases prévias à sua rotina, a venda efetiva de software. Estes conceitos não são aprendidos nas universidades”. Kellyton Brito, UFPE - CIn, Recife

“O curso é muito importante para o setor de vendas de software, principalmente por possibilitar que nos encontremos vícios, más práticas e focar o cliente, quebrando paradigmas do processo tradicional”. Rodrigo Mendes, UFPE - CIn, Recife

“Agregou bastante valor no sentido de estruturar o conhecimento relacionado a vendas. Abriu muitos horizontes principalmente em relação á abordagem ao cliente potencial”. Severino Lima Júnior, UFPE - CIn, Recife

“O curso permite as pessoas que não estão diretamente associadas à área de vendas compreender a importância e o grau de complexidade embutido nesta atividade”. Victor Medeiros, UFPE - CIn, Recife

“À primeira vista foi um impacto, pois não pensei que pudesse vender e tivesse aptidão para isso. Embora o curso seja sobre venda de software, muitos de seus conceitos podem ser aplicados no dia-a-dia, onde estamos sempre vendendo algo: nós mesmos”. Alan de Moraes, UFPE - CIn, Recife

“Interessante e refletivo. Muitos dos tópicos abordados atacam problemas reais da empresa em que trabalho”. Bruno de Freitas, UFPE - CIn, Recife

“O curso é importante para mostrar aos desenvolvedores de software uma área muito importante, mas, geralmente, mal compreendida”. Leonardo Lucena, UFPE - CIn, Recife

“Mudei muitos conceitos que falam sobre como se deve vender um software. Com os passos propostos no curso, qualquer pessoa da área abre sua mente para conseguir vender um software”. Carlos Eduardo de Lima, UFPE - CIn, Recife

“Este curso foi especial interesse pra mim, pois estou dos dois lados: comprador e fornecedor. Como fornecedor de software pude ver que o produto é desenvolvido para um cliente e que este fato deve ser explorado. Como comprador vi qual deve ser a postura de um vendedor de software. Dessa forma o processo de compra pode ser encurtado, com o maior benefício possível”. Adilson Arcoverde, UFPE - CIn, Recife

“Um curso muito bom, muito bem focado. Aprendi a gostar da parte de venda de software. Com os conceitos e a experiência adquiridos nesse curso, com certeza tenho condições de ganhar clientes para uma empresa que venha a criar”. Lucas Schimitz, UFPE - CIn, Recife

“Um curso que deu uma visão muito boa dos pontos principais sobre uma venda, como uma equipe deve proceder no mercado”. Leila de Souza, UFPE - CIn, Recife

“Eu achei o curso bastante prático não somente para a realidade do ciclo de venda de software, mas também para a aplicação nas negociações do dia-a-dia, o relacionamento na vida profissional e o tratamento com chefes e as equipes de trabalho. Bastante prático!” Ana Paula Cavalcanti, UFPE - CIn, Recife

“O curso trata de coisas que são óbvias do ponto de vista do relacionamento humano, mas que as pessoas não usam, pois não param para analisar o resultado das causas e conseqüências de suas ações no dia-a-dia”. David Barbosa Feitosa, UFPE - CIn, Recife

"O curso aborda aspectos do ciclo de vendas absolutamente essenciais. É esclarecedor e necessário para todos que estão no front de vendas." Eduardo Peixoto, C.E.S.A.R, Recife

"Dinâmico, objetivo e estimulante! Aprendi e reavaliei muita coisa. Certamente verei por outros olhos os caminhos para chegar ao meu cliente." Eduardo Azevedo, C.E.S.A.R, Recife

"O curso foi excelente no sentido de nos despertar para a necessidade de entendimento do processo da venda como um processo único e continuado, onde cada fase tem influência decisiva no sucesso da venda." Carlos Cordeiro, C.E.S.A.R, Recife

"O curso trouxe conceitos sedimentados em exemplos práticos que vão ajudar os nossos vendedores a atingir os resultados que cobramos, ao mesmo tempo que nós da infra-estrutura saímos do curso sabendo mais sobre nossa missão." Jorge Azevedo, C.E.S.A.R, Recife

"O curso aborda de forma prática e objetiva as diversas etapas do processo de venda. É principalmente focado no conhecimento e na preparação para o atendimento de forma eficaz aos clientes-alvo." Gilberto Costa, C.E.S.A.R, Recife

"O curso foi excelente para apresentar os principais conceitos da Engenharia de Vendas e, apesar de ter um dia inteiro de duração, não foi cansativo em nenhum momento." Sergio Angelim, C.E.S.A.R, Recife

"O curso é muito bom. O método apresentado é bem formatado e desenvolvido a partir de melhores práticas, já comprovadas em campo." Gustavo Farina, C.E.S.A.R, Recife

"O curso amplia a visão do participante para a importância de saber o que o cliente quer. "Olhar através dos olhos do cliente" é a máxima de interesse de todo aquele focado em resultados em vendas. Descobrir com empatia o que o cliente quer, como solucionar o problema que ele tem, é o primeiro passo para um negócio fechado." Charlles Pinon, C.E.S.A.R, Recife

"Estive hoje em um evento realizado para parceiros de negócios Microsoft e nele a apresentadora usou termos utilizados no curso de Engenharia de Vendas. Comentei com ela sobre o livro "Vendendo Software" no final do evento e ela falou que vai comprá-lo com certeza (e anotou seu nome e nome do livro). Me senti a maior conhecedora de técnicas de negociação, adorei! Acho que o curso de Engenharia de Vendas é um sucesso." Anna Francine Rocha, Vanguard, Recife

"O curso traz conceitos úteis ao processo de venda de software e permite o exercício da venda em um ambiente controlado de simulação de situações típicas de relacionamentos comerciais." Ricardo Mendonça, C.E.S.A.R, Recife

"Achei o curso bastante interessante, explorando questões relevantes para o processo de venda de software." Rodrigo Assad, C.E.S.A.R, Recife

"O curso é prático, com dicas valiosas para a equipe de vendas." Karla Godoy, C.E.S.A.R, Recife

"O curso é bastante interessante, partindo da idéia de que todos os colaboradores são também vendedores. A estrutura da apresentação, passando por todas as fases da venda, ajuda bastante na compreensão." Nara Lyra, C.E.S.A.R, Recife

"Achei o curso muito proveitoso, muitos conceitos podem ser aproveitados para melhorar o meu desempenho profissional." Paula Marques, C.E.S.A.R, Recife

"Planejar e controlar os resultados através de uma metodologia transforma e eleva o fator competitivo da empresa." Jaime Galvão, C.E.S.A.R, Recife

"O curso agregou em conceitos que desconhecia e que posso passar a utilizar no meu papel de gerente de projetos." Cibelle Brasil, C.E.S.A.R, Recife

"É uma boa oportunidade de reflexão e aprofundamento de conhecimentos." Antônio Valença, Pitang, Recife

"O curso foi muito bom em vários aspectos." Alexandre Damasceno, C.E.S.A.R, Recife

"O curso se adequou muito bem ao momento estratégico da empresa. Decidimos focar em negócios, tendo cada funcionário como vendedor." Roberto Santos, Neurotech, Recife

"Bom balanceamento entre conhecimento científico e prático." Edson Carvalho, CIn-UFPe, Recife

"Curso bastante didático que mostra aspectos práticos do ciclo de venda de software. Muito bom!" Rodrigo Cunha, Neurotech, Recife

"O curso é bem estruturado e a metodologia sistemática." Alex Sandro Gomes, CIn-UFPe, Recife

"O curso confirmou o quanto a Engenharia de Vendas é importante para as atividades da empresa." Roberto Santos, Neurotech, Recife

"Tivemos no Grupo TCI diversos resultados visíveis pelo simples conhecimento dado pelo curso de Engenharia de Vendas. Nesta segunda oportunidade, estou recebendo insumos cruciais para a reformulação de todo o Departamento de Negócios". Gilson Cavalcanti, Grupo TCI, Recife

"Excelente, focado, objetivo, ciente da realidade do mercado, completo e possível de implantação em todos os módulos, claro, algo que realmente precisávamos". Roberto Passani Gomes, Incorp, Recife

"Abriu meus horizontes, me fez ver software de outra perspectiva". Ricardo Othuki de Souza, Zaes, Recife

"O curso é excelente. Corrobora conceitos, amplia conhecimentos e permite-nos fazer uma análise crítica das nossas práticas de venda." Clayton Montarroyos, WPD, Recife

"Este curso redireciona o executivo de vendas para o caminho certo, no mercado competitivo das empresas de software". Edivan Santos, GCI, Recife

"O curso ajudou a identificar novas formas de atuação na área de venda de software e serviços. Excelente! Eu recomendo." André Havro, Icorp, Recife

"Foi a primeira vez em minha vida que vivenciei um curso de vendas focado na venda de software. A alta qualidade da instrutora fará com que as oportunidades da empresa que trabalho aumentem significativamente." Fábio Lemos, Microsiga, Recife

"O curso nos deixa atentos para grandes e pequenas coisas que normalmente nos passam despercebidas. Realmente eu recomendo." Alexandre Marques, Inhalt, Recife

"O curso faz com que um assunto complexo seja visto de uma maneira simples e fácil. Aconselho a qualquer profissional, de vendas ou não." Patrick Gouy, Sequence, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas amadurece os profissionais iniciantes e dá vitalidade e atualidade aos mais experientes". Aloysio Accioly Alves, Provider, Recife

"O evento Engenharia de Vendas contempla toda a arquitetura da empresa de software (vendas, atendimento, suporte e produção), além de ser uma excelente network." Dirceu Cordeiro Jr., APS Informática, Recife

"O curso é extremamente relevante, tanto no que se refere ao processo de venda de software quanto no que é necessário perceber nos clientes. A metodologia com certeza ajudará no ato da venda como também na fidelização do cliente." Mário Fried, C.E.S.A.R, Recife

"Uma ótima oportunidade para o entendimento de como o processo de venda de software funciona na prática. Ótima didática." Vanilson Burégio, C.E.S.A.R, Recife

"Este curso tem um valor agregado muito grande. Valeu a pena passar o sábado fazendo o curso, o tradeoff entre custo e retorno foi bem positivo. Serei um agente de marketing do curso!" Ana Cristina Santos, ITEP, Recife

"Um curso abrangente, ministrado por uma executiva experiente, com uma metodologia eficiente - um sucesso. O material foi muito rico, a troca de experiências entre os participantes foi importante e os depoimentos da vida pessoal e profissional da ministrante foram relevantes para o aprendizado." Ruben Pontes, Portais Brasil, Recife

"Uma mostragem profissional, atualizada e objetiva dos pontos comportamentais que devem ser praticados pelo profissional de venda de tecnologia." Georges Holanda, GH Sistemas, Recife

"O curso foi ministrado de uma forma dinâmica e objetiva, com um grande incentivo da Aisa junto aos participantes para trocarmos idéias práticas e histórias vividas dentro de nossa realidade local. Atribuo ao sucesso do curso, a eloquência e experiência de Aisa Pereira sobre os assuntos abordados, através de casos práticos e sua interatividade junto à turma.” Sarah Mesel, Stefanini, Recife

"O curso superou a minha expectativa, muito oportuno." Marco Antonio Brito, Incoway, Recife

"O curso é super interessante, mostrando uma metodologia que reflete a realidade das dificuldades que o vendedor do mercado de software deverá estar preparado e capacitado para enfrentar." Alexandre Freitas, ABM Informática, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas ampliou minha visão sobre vendas e negociação e irei aplicar na empresa." Juliano Diniz, Facilit, Recife

"É vital para o dia-a-dia de um vendedor de software. Conteúdo relevante com resultados práticos." Alexandre Andrade, Qualiti, Recife

"Claro que serei um multiplicador da Engenharia de Vendas." Elvis Nascimento, Amsyst, Recife

"A metodologia da Engenharia de Vendas está norteando todo nosso trabalho de inserção de produtos no mercado - desde a estratégia de marketing até à prospecção de clientes e ao fechamento das vendas. É uma ferramenta pragmática e presente em cada ação do dia-a-dia." Alexandre Andrade, Qualiti, Recife

"O curso que fiz hoje foi e será muito importante para minha vida profissional. Além de ter mostrado um vasto conhecimento de técnicas voltadas para a venda de software, a segurança da ministrante em administrar este curso é extraordinária." Rodolfo Cordeiro Junior, APS Informática, Recife

"A Engenharia de Vendas é um processo que abrange todo o ciclo de desenvolvimento. Um curso interessantíssimo para todas as empresas de TI. Recomendo fortemente." Alexandre Alvaro, CIn/UFPe, Recife

"Muito bom. O treinamento desenvolve um novo conceito aplicado ao mercado e novos modelos a serem implantados em nossa empresa." Sandro Ferreira da Silva, SFS Sistemas, Recife

"Trata-se de um autêntico fórum de discussões sobre estratégias e práticas de venda de software. É um exercício de reciclagem que tem influência direta no comportamento do profissional que comercializa produtos e serviços de TI." João Thiago Santos, Informata, Recife

"Afirmo com certeza que hoje ampliei meus conhecimentos sobre a arte de vender." Ronaldo Nascimento, Microsiga, Recife

"O curso é de grande utilidade, em especial no meu caso que tenho sempre atuado na área técnica. Agora pretendo ampliar minha interação com meus clientes, com um foco mais voltado para vendas." Antonio Carlos Rodrigues, TMED, Recife

"Este curso foi bastante proveitoso, focando a importância da sintonia da equipe para um bom resultado e usando uma linguagem simples." Núbia Rego, GCI, Recife

"O curso foi muito proveitoso e ajudará muito no dia a dia do nosso departamento comercial. Já fizemos ótimas mudanças graças ao curso e a tendência será melhorar mais." Andréa Teixeira, GCI, Recife

"Vender software pode ser simples, fácil e divertido. Quer descobrir como? Vem fazer este curso!" Andreia Ancântara, Qualiti, Recife

"Parabenizamos pela iniciativa desse curso. Uma nova visão de mercado e técnicas de abordagem específicas para a venda de software, preenchendo uma lacuna em Recife." Carlos Davi, Create Informática, Recife

"Um excelente curso para quem quer ser um excelente vendedor." Raphaella Malta, Qualiti, Recife

"Para sua empresa desempenhar um ótimo papel em todo processo de marketing e vendas de software, focando e objetivando resultados, este é o caminho!" Eudes Sales, N3 Tecnologia, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas é fundamental para quebrarmos limitações e criarmos novas estratégias." Crystina Fontelles, Qualiti, Recife

"O curso vai ajudar a padronizar a metodologia de vendas da empresa e facilitar o treinamento de novos canais de venda." Keyson Lima, N3 Tecnologia, Recife

"É um curso onde podemos avaliar nossa posição de vendedor, observando nossas atitudes e aprendendo com erros comuns do dia a dia." Verônica Maria, GCI, Recife

"Aprendí as técnicas e a metodologia para vender software. Estou certa que faremos vendas melhores e nossos clientes ficarão mais satisfeitos." Flávia Taciana Brito, BidWeb, Recife

"Participe do curso, monte seu departamento comercial." Lisete Paula Mota, GCI, Recife

"Este curso é muito importante para a abordagem e qualidade da pré e da pós venda." Jomir Rodrigues Lima Neto, BidWeb, Recife

"Ótimo curso, a ferramenta perfeita para abrir seus horizontes." Djalma de Barros Correia Jr., Analitec Informática, Recife

"Excelente. Vender é uma arte em que precisamos buscar estratégias práticas e objetivas." Andrea Couto Feitosa, Analitec Informática, Recife

"Achei o curso fundamental para empresários que necessitam conhecer melhor o mundo de vendas." Alexandre Marcus Polesi, Premium Informática, Recife

"Essencial para transformar técnicos em vendedores e mostrar às empresas de software que vender é tão complexo quanto desenvolver." Alexandre Moller, Zênite Soluções, Recife

"Excelente para a formação e cultura dos futuros engenheiros de software/venda." Jones Albuquerque, UFRPe, Recife

"O curso é excelente e a ministrante realmente sabe o que está falando e, por meio de exemplos práticos, dá veracidade à apresentação." Thayssa Águila da Rocha, C.E.S.A.R, Recife

"O curso abriu a minha visão sobre o papel do engenheiro de venda. Vender software é bem mais complexo do que outro tipo de venda, exige conhecimento técnico aliado às técnicas de venda e ética." Antonio Campello, Qualidade em Informática, Recife

"O curso adiciona um ciclo que vai além do simples produzir software: o porquê de produzir software e o para que produzí-lo. A ministrante tem o dom de transmitir informação de forma fácil." Luckerson Cruz, CIn/Motorola, Recife

"Adorei o curso! Bastante prático e objetivo." -- Ryan Leite Albuquerque, C.E.S.A.R, Recife

"Através do curso pude entender a chegada até o cliente daquilo que tenho por formação desenvolver. A visão de desenvolver software, agora, foi ampliada." Nicomedes Cavalcanti Jr., CIn/UFPe, Recife

"Achei muito interessante. O curso nos ensina uma teoria baseada na vivência prática." Breno Correia, CSI, Recife

"O curso é uma mudança de paradigma. Passamos a olhar pelos olhos do cliente de uma maneira ética e competitiva." Sidney Nogueira, CIn/UFPe, Recife

"Interessantíssimo capacitar o técnico em vendas ao invés do contrário." João Marcos Vasconcelos, CIn/UFPe, Recife

"O curso forneceu uma visão bastante diferente do processo de vendas." Karine O., CSI, Recife

"Discussão clara e objetiva . As necessidades e relações com os clientes são imprescindíveis para o sucesso de qualquer empreendimento." Thiago Santos, CIn/UFPe, Recife

"A abordagem da Engenharia de Vendas é muito rica." Emmanuel Gomes Junior, CIn/UFPe, Recife

"É importante que mesmos pessoas técnicas tenham uma visão de como um software pode ser vendido. Ficou bem claro que o foco é o cliente. É para ele que nossas atenções devem estar dirigidas." Guilherme Amorim, CIn/UFPe, Recife

"O curso foi muito válido para a ampliação dos meus conhecimentos, me fez ver o processo de venda de uma forma diferente, me fez enxergar com os olhos do cliente." Alexandre Figueirôa de Araújo, Icorp, Recife

"O diferencial do curso foi a interação e troca de experiências entre os participantes, além da possibilidade de expandir nossa rede de relacionamentos." Tiago Lins de Souza, Zênite Soluções, Recife

"A metodologia integra áreas objetivando vender software de maneira correta e respeitando o cliente." Regiane Brito, CIn/UFPe, Recife

"A metodologia é extremamente importante na formação do novo profissional de tecnologia da informação." Carlos Albuquerque, CIn/Motorola, Recife

"Um fast track interessante aplicado à indústria de software." Marcelo Santiago Guedes, CIn/UFPe, Recife

"O curso me ajudou a ver minhas necessidades de desenvolvimento profissional global, não apenas técnico." André Felipe Santana, CIn/UFPe, Recife

"Formidável! Nas 8 horas tive a oportunidade de reciclar meus conhecimentos e aprender cada vez mais." Conceição Cavalcanti, ISoluções, Recife

"Excelente! Um curso indicado para reciclar as técnicas de vendas visando sempre o cliente." Luciene Maria Coutinho Barbosa, Elógica, Recife

"Achei o curso bastante interessante juntamente com a metodologia aplicada - sem contar que o curso é inédito no Brasil." João Bosco Francisco Neri, ABM Informática, Recife

"O curso de Engenharia de Vendas é uma grande inovação para os profissionais que atuam na venda de software." Renata Pereira de Paula, ISoluções, Recife

"O conhecimento da metodologia nos ajudará a alavancar vendas e a transformar uma equipe apenas técnica em uma equipe que entenderá as necessidades do cliente." Paulo de Tarso Santos Branco, Diretiva Digital, Recife

"Com certeza terei uma visão bem diferente do processo de comercialização de software e certamente os resultados serão positivos." Gerson Lima Gervázio, Elógica, Recife

"Creio que a capacidade de inovar e de você sair da sua lente e passar a usar a lente de seu cliente foi a maior contribuição que eu tive com esse curso." Raniere Paiva de Siqueira, Fabrik, Recife

"A metodologia é interessante e mostra que para ser vendedor é preciso ter técnica e atualizar-se." Tuca Paes de Andrade, Midiavox, Recife

"Gostei da apresentação do conteúdo, objetividade e clareza. Bom curso para quem precisa alinhar seu plano de trabalho com foco no cliente!" Cristian Marques, Elógica, Recife

"Através do curso de Engenharia de Vendas, consegui definir melhor os passos para a comercialização de uma solução de ERP." Catarina Melo, RM Sistemas Pernambuco, Recife

"O curso me fez ver muitas coisas que ainda estavam obscuras em vendas. Adorei a ministrante como pessoa e instrutora. Tenho certeza que na segunda-feira passarei a viver uma nova etapa de vida profissional." Fernanda Botelho Bandeira de Mello, Elógica, Recife

"O curso permitiu uma melhor arrumação das idéias e nos deu a real sequência da rotina de vendas, trazendo um melhor entendimento dos procedimentos que devemos adotar." Marcel Ivo Violet, Elógica, Recife

"O curso me mostrou a necessidade da equipe técnica ter a visão comercial." Flávio Couto Oliveira, Fabrik, Recife

"O curso ajuda a entender como uma boa metodologia de venda possibilita um maior retorno." Gustavo Cavalcanti Simoni, Elógica, Recife

"Excelente conteúdo. Metodologia e informação que formalizam o conhecimento obtido de forma empírica." João Eurico de Aguiar Lima, Elógica, Recife

"Mudou minha forma de vender software. Extremamente gratificante e produtivo." Robson Soares, Fabrik, Recife

"O curso tem uma grande importância no planejamento de vendas e abre o ângulo de visão das possibilidades de negócios." Cláudio Andrade, StudioCAD, Recife

"Parabéns pela qualidade do conteúdo, pela metodologia desenvolvida e pelas discussões promovidas em grupo." Luiz Cláudio Guimarães e Silva, Quanta, Recife

"O curso representou uma introdução a uma metodologia de vendas muito eficiente. Nota dez para o desempenho da apresentadora." Vital Rodrigues Jr., Inteligência Informática, Recife

"Extremamente direto e sem fórmulas mágicas, o curso se mostra eficaz por agrupar uma série de conhecimentos necessários para o dia-a-dia de um vendedor." Cristine Tramontini, Qualiti, Recife

"Este curso é um diferencial no mercado de venda de software. O curso dá uma visão estratégica extraordinária para chegarmos à excelência em vendas." Leonardo Pinheiro de Melo, ISoluções, Recife

"Gostei do curso ministrado por ter uma abordagem clara, principalmente na construção de uma equipe de vendas envolvendo competências, pessoas, processos e ferramentas voltadas à geração de resultados." Daniel Mendes Leão, Apply Solutions, Recife

"A relação custo x benefício foi bastante vantajosa para mim. O curso é muito focado no que realmente vim buscar e me ajudou a esclarecer pontos que de outra forma me consumiriam tempo e dinheiro." Fulvio Albuquerque, FCA Tecnologia, Recife

"A experiência passada será de grande valia em nossos negócios." Maurício Farah, Incorp, Recife

"Foco muito grande em resultados e eficiência que condiz com a ministrante." Mauro Farah, Incorp, Recife

"O curso é interessante pois aborda as vendas de um ângulo diferente do convencional: através de um processo, com etapas bem definidas." Felipe Pereira, Unu Soluções, Recife

"A riqueza de conceitos extrapolou as repetitivas técnicas de vendas vistas comumente em eventos dessa natureza." Paula Gomes, Incorp, Recife

"O conteúdo foi denso e abrangente. A ministrante excedeu minhas expectativas." Alexandre Frota, Recife

"Considero o treinamento válido para todos que vendem software. Agora é pensar e redefinir os processos de venda da empresa." Marino Berenguer Neto, Qualiti, Recife

"O curso vai me ajudar a melhor identificar os meus clientes potenciais e a melhor forma de abordagem." Fred Ferraz, Login, Recife

"Engenharia de Vendas é essencial para saber como utilizar métodos e técnicas. O curso foi bastante produtivo e a metodologia facilitou o aprendizado." Thryciane Moreira da Silva, StudioCAD, Recife

"O curso foi ótimo, o tempo foi curto. Outro ponto bastante valioso foi a interação com os participantes." Carlos Rodrigues Alexandria, Fabrik, Recife

"Excelente qualidade do material apresentado." -- Alessandro de Melo e Silva, Everest Brasil, Recife

"Dinâmico e objetivo, o curso atendeu às minhas expectativas." Eduardo Rodrigues, Vetor Energia, Recife

"O curso me deu uma maior tranquilidade para a realização do primeiro contato junto aos clientes." Joseph Koatz, GH Sistemas, Recife

"O curso trouxe um conhecimento maior na área de software e uma visão que antes eu não tinha." Valdeline Lima, Compunet, Recife

"O curso vai ajudar em muito a colocar em ordem a experiência profissional, atualizando o conhecimento com novas técnicas de venda e ajudando a cumprir as metas e desafios que estamos vivenciando." Marcos Gomes, ITEP, Recife

"Curso com conteúdo muito bem definido e muito bem direcionado. Realmente superou minhas expectativas." Ismael de Assis Neto, SEFAZ-PE, Recife

"Uma excelente visão de como vender software, com o diferencial do foco não apenas nos resultados finais mas também na explanação completa, objetiva e dinâmica de todo o processo da venda de software." Márcia Oliveira, GCI, Recife