Depoimentos de Clientes no Rio Grande do Sul

“A palestra foi muito boa para meu crescimento profissional, várias coisas ditas abriram minha mente em relação a vendas. Enfim, saio fortalecido e muito satisfeito.” Alexandre Oliva, Softpharma, Porto Alegre

"Excelente! Dinâmica ótima. Didática ótima. Assunto ótimo. Pouco tempo. Palestrante domina software. Aisa deveria ser consultora de software da Bematech!"  André Sanchez, Bematech, Porto Alegre

"Muito bom!!! Estávamos precisando de um curso que nos levasse a repensar as nossas técnicas de venda. Tenho certeza que esse curso irá me ajudar na venda de software, assim como na venda de hardware, enfim, na venda de solução."  Lúcia Nicoleli, Bematech, Porto Alegre

"Gostaria de parabenizar a iniciativa deste treinamento com uma autora com bastante bagagem, que conseguiu nos passar com muita clareza o que é ser engenheiro de vendas de software."  Paula Moraes, Bematech, Porto Alegre

"Gostei muito do treinamento pois o mesmo reforçou teorias já vistas no curso de administração da UFSM e mostrou como aplicá-las de forma eficiente na venda de software (nosso maior desafio no momento)."  Tatiana Almada, Bematech, Santa Maria

"O curso de hoje foi de grande valia. Aprendemos muito sobre organização e métodos em vendas e ficou muito claro, ainda, que temos um longo caminho de melhorias."  José Luiz de Mello, Bematech, Porto Alegre

“Valorizo muitíssimo os "insights" e orientações que generosamente compartilhas com teus ex-alunos. A cada dia constato que a sintonia fina nas nossas estratégias é crucial para não sermos atropelados pelos concorrentes, e o teu blog é uma importante peça da minha "bag of tricks" profissional." Augusto Bueno de Camargo, Mercatus IT, Porto Alegre

"Temos acompanhado suas comunicações e gostaríamos de felicitá-la pelo excelente trabalho e dedicação." Robinson Barbosa, Confluência, São Leopoldo

"O curso foi tão inspirador que as vendas me surpreenderam. Agora represento 6 empresas de tecnologia com  atuação em toda América Latina.” Fausto Reichert, Grupo FADA, Novo Hamburgo

“Teu livro, que eu "devorei" em um dia e sempre recorro a ele, é uma ferramenta essencial para o nosso negócio." Mário César Buzian, LCS Informática, Porto Alegre

"É incrível como antes do curso temos uma visão totalmente diferente da venda de software e como é importante ouvir de alguém que sabe, exatamente nossas dificuldades diárias. O curso abordou todos os aspectos importantes da preparação da venda e focou esses aspectos ao mercado de venda de software. Muitas pessoas acham que vender é simplesmente bater na porta de alguém e convencer essa pessoa da necessidade dele comprar o que está sendo oferecido. Esse curso mostra que vender é muito mais do que isso, pois para sermos eficientes precisamos saber na porta de quem bater, saber porque ele precisa do que nós estamos oferecendo e saber que vantagens nós possuímos em relação aos nossos concorrentes. Para vendermos, precisamos garantir a entrega. Precisamos garantir a confiança de um cliente para mantê-lo e para conquistarmos outros. Esse curso mostra que não é apenas o vendedor quem vende, mas que toda a empresa precisa agir de forma integrada para potencializar a venda." Sabrina Lima, Ponfac, São Leopoldo

“É mais que uma ferramenta para aumentar as vendas, é uma filosofia, metodologia, conceitos que vão contribuir para melhorar meu desempenho e postura como vendedor.”  Radamés Brum, Qualità, Porto Alegre

“Excelente!!! Melhor curso que já fiz na vida.”  Gilmar Piaia, GVDASA, São Leopoldo

“Excelente professora, consultora excelente, com muita experiência, conhecimento, vivência e com muito conteúdo. Importante a visão da venda voltada para o software que é tão diferente de vender outros produtos.”  Paula Costa, Conecta IT, Porto Alegre

“Excelente. Prático e real.”  Álvaro Fossati Neto, Voiza, Pelotas

“O curso abriu os meus olhos e permitiu que eu enxergasse o processo de venda (e a minha própria empresa) de uma forma nova. Recomendo fortemente!”  Natália Lopes, Tlantic, Porto Alegre

“Excelente. Simplesmente excelente.”  Thiago Moesch, Tlantic, Porto Alegre

“Este curso representou uma nova forma de ver o mercado e o futuro cliente.”  Alexandre Micheletto, GVDASA, São Leopoldo

“O curso de EV está chegando num momento muito importante da minha vida, tanto pessoal quanto profissional. Acredito que a partir desta oportunidade enfrentarei os obstáculos do dia-a-dia de uma forma muito mais clara e eficiente. Apenas uma palavra pode definir esta experiência: Obrigada!!!”  Ana Léia Vieira, Datacad Brasil, Porto Alegre

“O curso lembra os passos óbvios da venda que não conseguimos perceber. Levarei as práticas como ensinamentos para a vida toda.”  Joni Heber Alves, Desbravador, Porto Alegre

“Excelente. Início de uma jornada.”  Álex da Silva Pereira, Conecta IT, Porto Alegre

“Excelente. Este curso me ajudou muito a ver onde eu erro e onde, apesar de não estar plenamente ciente, estou na direção certa. Sinto-me motivado a implantar o que ví e continuar o processo de consultoria.”  Carlos Alberto Hoffmann, Unique IT, Porto Alegre

“O curso nos convida a rever o que temos feito e, principalmente, deixado de fazer. As informações fornecidas e trabalhadas são muito úteis e muitas de fácil aplicação.”  Luis Roberto Ulbrich, TeleHUMANA, Porto Alegre

“O curso é excelente pelo fato de ser muito profundo e detalhado. Com certeza muitas aplicações serão realizadas em nossa empresa.”  Sinara Bueno, VisoNet, São Leopoldo

“Sem dúvida este curso acrescentou muito na minha vida comercial (profissional). Minha visão sobre a abordagem, prospecção com certeza mudou. Vai me ajudar nas mudanças da empresa.”  Nara Loch, Vensis, Porto Alegre   

“Com certeza sinto-me preparada para vender, pois o curso dá uma visão que muitas vezes o vendedor não tem, há troca de experiências, e apesar de eu não trabalhar ainda com vendas, estou disposta a iniciar este desafio.”  Pâmela Lemos, CIGAM, Novo Hamburgo

“O curso me ajudou a entender a complexidade do processo de venda e que quando o mesmo não está baseado em uma estrutura de marketing, o processo pode ficar realmente comprometido.”  Tiago Torres dos Santos, PUCRS, Porto Alegre

“O curso foi com conteúdos esclarecedores, abrangentes e faz com que todos os participantes mudem o seu pensamento e formas de agir. Parabéns!”  Mario Luiz Cavalcanti, AirWire, São Leopoldo

“Mais do que uma nova metodologia de vendas. Momento oportuno para não somente revisar como vender, mas o porquê.”  Janice da Silva, Dueto, Porto Alegre

“Representou uma grande motivação. Nem sempre o cliente tem razão, devemos criar nossas regras, nossas metas e principalmente, devemos planejar as nossas vendas, visitas e empresa.”  Katiusca Vieira, Pitrez, Novo Hamburgo

“Foi um dia proveitoso, muito proveitoso. Foi um prazer escutá-la.”  Bento Chalegre, Chalegre, Porto Alegre

“Curso muito prático e bem proveitoso.”  Alexandre Erhart, Accera, Canoas

“Trouxe várias idéias para que eu possa levar para a direção da empresa implementar.”  Marcelo Xavier, GVDASA, São Leopoldo

“Foi ótimo!!! Parabéns!! Quero repetir.”  Paulo Tarso da Silva, ADVN, Porto Alegre

“Adorei o curso, abriu meus horizontes nessa área que é nova para mim.”  Tatiane Schwarcz, Qualità, Porto Alegre

“Foi muito importante esse curso, pois respondeu vários questionamentos que eu tinha.”  Marcia Novack, Otimizar, Porto Alegre

“Para mim, que estou entrando neste mercado, este curso abriu um leque de conhecimento enorme, fazendo com que o começo seja mais fácil e correto, gerando resultados mais rápidos.”  Giovana Antoniazzi, Softersul, Santa Cruz do Sul

“O curso é bom.”  Adriano Leão, Syspoint, Novo Hamburgo

"Queria lhe dar o feedback sobre seu livro "Vendendo Software". Muito bom, excelente, diria, aprendí muito sobre os conceitos da comercialização que brilhantemente explica no seu livro." Miguel Pedro Terra, SDR, Porto Alegre

“Aisa, parabéns pelo trabalho. Esse foi um dos melhores cursos que eu já participei. Você é fantástica, clara, objetiva, competente. Promove e motiva as pessoas que participam dos treinamentos e nos faz crescer e repensar nossos posicionamentos e no trabalho dentro das organizações. Obrigado pelo conhecimento repassado e pela sua colaboração a nós como pessoa.”  Márcio Abitante, Tecnicon, Horizontina

“O curso de Engenharia de Vendas me surpreendeu pelas colocações da instrutora e pelo seu conhecimento no assunto que é bastante atual na área de TI. A EV me será muito útil para aplicação na empresa da qual sou diretor, onde atualmente aplico alguns métodos que nem de perto despertam a segurança que sentí após a explanação da EV.”  José de Almeida Quadro, Digifred, Frederico Westphalen

“O curso simplesmente se encaixou naquilo que realmente a empresa tinha necessidade e Aísa conseguiu transmitir e repassar o COMO fazer para aplicar o conhecimento.”  Alcides Ninow, RCL Informática, Marau

“Curso muito interessante, prático, objetivo e realista.”  Rita Adriana da Leve, Zanella Informática, Passo Fundo

“Meus parabéns pelo conhecimento passado!”  Rogério de Mello, ADVN, Passo Fundo

“Achei o curso excelente, ótima metodologia e conteúdo.”  Luciane Luza, PoloSul, Passo Fundo

“Muito bom, vai direto ao ponto, diz o que e como fazer. É possível utilizar a metodologia facilmente a partir do curso.”  Fábio Magagnin, YC Informática, Passo Fundo

“O curso surpreendeu! Completo e prático!”  Fabiano Bedin, Sinapsys, Passo Fundo

“Já estava desmotivado quanto à venda de software. Mas percebí que estava fazendo de forma errada e agora tenho certeza que vai ser diferente.”  Tiago Massaia, Tecnicon, Horizontina

“O curso foi muito bom, por sermos uma empresa nova e assim poderemos crescer e trabalhar sem vícios adquiridos. Será de grande valia.”  Rafael Costa da Silva, YC Informática, Passo Fundo

“O curso foi o melhor dos cursos de venda que eu poderia ter participado. Vamos implementar esse modelo à nossa empresa.”  André Sartori, SBsistemas, Marau

“Com a leitura do livro, já mudou muito os nossos conceitos referente ao processo de vendas. Estes conceitos podem ser usados muito além da área de venda de software.”  Jair Wasczyviuk, Tecnicon, Horizontina

“Foi um prazer enorme ter essa apresentação por parte da palestrante, disponibilizando seus conhecimentos na área de vendas.”  Fabio Verardi, BW Center, Guaporé

“Tenho formação técnica, montei a empresa junto com colegas de faculdade ainda quando cursava computação e a área comercial da empresa com certeza é a mais deficiente. Tenho certeza que, praticando o que foi visto no curso, os resultados mudarão.”  Décio Mazzutti, Atua, Passo Fundo

“Mudou muito minha perspectiva em relação ao modo de trabalhar a venda junto ao cliente, tanto em métodos pessoais como em métodos empresariais. O curso foi muito bom.”  Alaerti Dalbosco, Intercom, Passo Fundo

“Como sou um tecnólogo, pude mudar o conceito errado que eu tinha sobre vendas. Agora sei que o foco deve ser o cliente e tudo deve girar em torno dele e para ele. Aprendí que devo aprender sobre a empresa dele para poder me preparar.”  Jan Spenassato, CriativaTec, Passo Fundo

“Gostei muito, já tinha lido o livro; porém reciclei o conteúdo, e com os exemplos apresentados durante o curso ficou excelente.”  Gládis Rex, Tecnicon, Horizontina

“Excelente metodologia que integra conceitos de estratégia, marketing e vendas. Com certeza teremos o processo de vendas da nossa empresa qualificado a partir desse curso.”  Luis Aelto, Alfasig, Passo Fundo

“Muito bom.”  José Fernando Rovani, Parceria Informática, Passo Fundo

“O curso foi muito bom, nos ajudará muito na elaboração da nossa nova metodologia na empresa.”  Edemilson Oliveira, Parceria Informática, Passo Fundo

“Excelente curso!!! Parabéns pelas colocações!”  Andréia Silva, Parceria Informática, Passo Fundo

“Agradeço a oportunidade de ter tido uma palestra tão importante para o nosso meio. Todas as palavras são válidas, basta acreditar e praticar.”  Alessandra Araújo, Afirmação, Passo Fundo

“Entre todas as contribuições, a maior foi de reforçar a importância de se ter um método e de transformar idéias em ações.”  Pedro Muller, Metasig, Passo Fundo

“O aprendizado foi muito grande, as técnicas práticas muito úteis. Ruminaram e ampliaram minha visão. O curso é muito didático e a palestrante é simpática, agradável e tem grande conhecimento.”  Juliana Faretto, Metasig, Passo Fundo

“Agradeço a oportunidade de fazer um curso com tamanha qualidade. Aprendí muito e vejo quanto minha empresa pode crescer com este aprendizado.”  Cristiane Campanholo, Afirmação, Passo Fundo

“Foi muito válido pois, com toda certeza, avaliaremos alguns processos de nossa empresa, em especial a segmentação de mercado. Este foi um dos treinamentos mais fascinantes que participei.”  Fernando Campanholo, CriativaTec, Passo Fundo

 “Achei o curso muito interessante. Já estamos implementando algumas técnicas aqui aprendidas e isso esta fazendo a visibilidade e o trabalho crescerem na empresa. Muito bom. Parabéns.”  Rene Gheller, BW Center, Guaporé

"Agora sou frequentador de seu site e blog, acabei a leitura de seu livro hoje, e já está nos ajudando muito." Eduardo Freitag, Zimbros Informática, Porto Alegre

"Preciso fazer teu curso, já li teu livro.. e uso sempre..." Radamés Brum, Qualitá, Porto Alegre

“Após participarmos de seu curso, nossa empresa foi virada do avesso, e não paramos mais de fazer mudanças. Uma loucura. Loucura saudável, com os pés no chão, mas haja fôlego! Vimos que se fossemos ao mercado do modo que estávamos estruturados, seria um desastre eminente." João Bertoldi, ACCL, Jaraguá do Sul

"A competência se percebe nos resultados. Parabéns pela visão, pesquisa, foco e principalmente pela socialização do conhecimento prático.”  Gilmar Pinheiro, Sisplacon, São Leopoldo

“Organização do processo de venda, através de linguagem simples, objetiva e baseada na realidade. Proporciona aplicação imediata com resultados possíveis de serem alcançados. Vou aplicar a partir de segunda-feira. Vou repassar para meus colegas, mesmo para quem não é da área comercial.”  Alexandre Belló, Syonet, Montenegro

“O curso foi enriquecedor! Muito objetivo e focado exatamente no ponto proposto! Com exemplos claros trouxe ao engenheiro de vendas novas propostas e estruturas organizacionais para o processo de vendas! Excelente!”  Gisele Cristina de Faveri, Unisinos, Porto Alegre

“Claro, objetivo, motivador.”  Marcio Faccin, PONFAC, São Leopoldo

“O curso foi muito interessante, pois, apesar de não pertencer à área comercial de minha empresa, pude perceber o quanto o processo de venda é complexo e importante. O curso mostrou que a parte técnica não é isenta de responsabilidade sobre o processo de venda, pois deve prover informações sobre os produtos e serviços que facilitam a venda. Além disso, o curso mostrou como é importante enxergar o produto sob os olhos do cliente: seus anseios e expectativas são o atalho para uma boa venda.”  Iverson Costa, MobileWorks, São Leopoldo

“Sou engenheiro trabalhando na área de TI, e o curso me ajudou a ver pontos positivos em meu perfil que podem me ajudar, se melhor explorá-los - e pontos que preciso rever em meu comportamento enquanto vendedor do meu negócio.”  Leandro Lemmertz, Wise, Portão

“Foi um privilégio ter participado do evento, já colocamos algumas coisas em prática na segunda-feira pela manhã. Acredito que nossa empresa possua boas soluções, mas pouco conhecimento sobre como vender isso ao mercado. O curso de Engenharia de Vendas de software serviu como um novo divisor de águas, onde nesse momento, será desprendida uma atenção maior às novas técnicas apresentadas, alavancando novos índices de vendas.”  Luciano Sornberger, S&W, Nova Petrópolis

“O curso é fantástico, é realmente uma engenharia na área de vendas onde você aprende que o vendedor deve ser o profissional mais capacitado para representar a empresa no mercado competitivo de venda de software. Uma aula diferenciada!”  Gibran Zoccoli

“A leitura do livro e a apresentação do curso nos ajudou a ampliarmos nossa percepção sobre como nos posicionarmos neste competitivo mercado da venda de software.”  Alini Lucas, API Software, São Leopoldo

“Muito interessante, pois nos dá a possibilidade de ver novos meios e métodos muito bons para procurar novos clientes.”  Paulo Graff, API Software, São Leopoldo

“Penso que o curso foi conciso, porém amplo, condensando e explorando, objetivamente, todos os fatores (de diversas naturezas) que envolvem o processo de venda. Em outras palavras: vale muito a pena!”  Diego Fávero, Movisoft, São Leopoldo

“O curso foi muito produtivo. Mesmo não sendo um vendedor (sou operador de suporte), preciso ter uma visão bem geral do sistema da empresa que sou colaborador, e acrescentei muita coisa à minha base de conhecimentos.”  Rafael Almeida, Dez Informática, São Leopoldo

“Quanto ao curso, estou muito satisfeito, está entre os melhores que já fiz. Gosto muito do livro.”  Wagner Cambruzzi, BMinds, São Leopoldo

“O curso é muito bom! Nos ajuda a ver onde precisamos melhorar para atingir os objetivos.”  Daniel Martins, Santa Maria

“Pelo fato de eu estar começando nessa área de vendas de software, o curso foi extremamente proveitoso, mostrando, na prática, melhores maneiras de abordar e ganhar um cliente e levando em conta os princípios morais que um vendedor deve ter - o que para mim é fundamental.”  Joezer Hoffmann

“O curso foi muito completo abrangendo todo o portfólio de vendas.”  Rubens Silva, Videli, São Leopoldo

“Dinâmico, faz com que olhemos nossos clientes internos e externos com uma óptica diferente. Dessa forma, podemos vislumbrar a possibilidade de alavancar negócios e melhorar o pipeline.”  Robson Wagner, Videli, São Leopoldo

“Curso muito válido por encarar o processo de venda como uma ‘ciência’ e não como um processo intrínseco e que dependa unicamente da habilidade de venda nata. Parabéns.”  Mario Wittler, Wittler, Porto Alegre

“Por dominar totalmente o assunto, a Aisa consegue passar o conteúdo de forma clara, objetiva e dinâmica, com bons exemplos de aplicações na nossa realidade. Saio do curso mais motivada e disposta a mudar meu ciclo de venda.”  Magdaline Macedo, PONFAC, São Leopoldo

“Eu particularmente acredito que somos vendedores inicialmente de nossas idéias. Não trabalho com vendas, mas o curso agregou muito na minha percepção do negócio.”  Silvane Valdes, PONFAC, São Leopoldo

“Muito bom! Direto e focado!”  Walter Kerkhoff, Plantech, São Leopoldo

“Achei bastante interessante e atrativo. Confesso que estava desmotivada a participar porque meu trabalho é suporte e administrativo, nada relacionado a vendas. A palestrante soube conduzir e manter a atenção no tempo durante toda palestra. Entendi praticamente tudo que foi abordado e fiquei satisfeita com o aprendizado.”  Giovana Tulini, Plantech, São Leopoldo

"Agradecemos a tua oportuna informação, neste momento em que precisamos dar um salto de produtividade na entrega de nossos serviços, sem perder a qualidade e comprometimento, é claro. Ainda ontem comentamos na empresa as anotações feitas durante o curso e estamos usando-as como referência. Mas é só o começo!" Ricardo Barreto, Plantech, São Leopoldo

“Embora minha pouca experiência com vendas não me permita sugerir melhores práticas, tenho convicção que o conteúdo abordado e a experiência da palestrante são minha oportunidade de iniciar minha carreira da forma mais adequada ao mercado de software brasileiro. Tenho 22 anos e iniciei hoje em uma empresa na Unitec (Dez Informática). Parabéns pela qualidade e objetividade do curso!”  Natali Silvério, Dez Informática, São Leopoldo

“Gostei muito do curso. Reví conceitos que já conhecia, mas também aprendi novos que me ajudarão muito no dia-a-dia!”  Paulo Roberto de Oliveira, Schalter, Porto Alegre

“Excelente troca de experiências e vivências da área de vendas.”  Julio César Damian, Ethos Automação, São Leopoldo

“Realmente foi acima das expectativas, esclareceu muitas questões e colocaram em xeque conceitos da empresa. Com certeza trará melhorias nos resultados.”  Wagner Oliveira, Ethos Automação, São Leopoldo

“O curso é dinâmico, estruturado e cirúrgico no que tange à engenharia de vendas. Um novo conceito no processo de crescimento das empresas de software.”  Wagner Lopes, AirWire, São Leopoldo

“Curso muito bom. Aprendi bastante.”  Cristiano Costa, Unisinos, Porto Alegre

“O conceito é útil e necessário, nos dá segurança, independente se a empresa vendedora o irá utilizar ou não.”  Taironi Fensterseiffir, AT&M, Sapiranga

“Foi um curso ótimo e me acrescentou em diversas áreas o conhecimento/tratamento do cliente.”  Gabriel Bruckschen, UPS-SCS, Porto Alegre

 “O curso foi muito esclarecedor, me fez pensar em várias práticas sem eficiência que estávamos usando.”  Gilnei da Rosa Silva

“Muito bom. Precisarei pensar nas técnicas demonstradas. Preciso pensar em como aplicá-las à venda dos serviços. O curso é bem prático à venda de software, poderia haver mais referências a serviços.”  Michael Tatsch, Kbase, Esteio

“Um ótimo veículo de avaliação interna profissional e pessoal no que diz respeito à identidade do ‘modelo’ – venda de software.”  Álvaro Martinelli, C&PD, Porto Alegre

“O curso nos apresentou várias técnicas que devem ser usadas para otimizar e qualificar o processo da venda. Aprendemos como se deve trabalhar com diversos tipos de pessoas, clientes.”  Gabriela Thomas, Sanvitron, Igrejinha

“É um trabalho rico que nos foi apresentado, onde podemos dividir o conteúdo em pequenas partes, as quais se transformarão em muitas ações práticas (diria até que será para até mais de um ano de trabalho) que certamente mudarão a postura comercial da Sanvitron.”  Vanderlei Vidor, Sanvitron, São Leopoldo

“O curso foi ótimo, mostrou claramente algumas atitudes que já são tomadas no momento da venda, mas de forma ordenada e coerente.”  Anderson de Oliveira, Safetech, Sapiranga

"Nós é que temos que agradecer toda informação que você transmitiu (no curso). Estou na página 67 (canais) do livro e aproveitando cada vírgula para colocar em prática seus ensinamentos. Definimos novas diretrizes para a empresa, estavamos reformulando nosso site e criaremos novos scripts para abrirmos representantes e filiais de nossa empresa." Anderson Filipin Romero, Solution Informática, Santo Angelo

“Achei fantástico o poder de transformação que o curso de Engenharia de Vendas causa em nós. O método é muito interessante. O curso mostra uma outra forma de trabalharmos e usarmos essa ferramenta, que é fortíssima. Com certeza, saio mais fortalecido do curso e saio também com um outro posicionamento em relação ao mercado e em relação a mim mesmo.”  Marcelo Fabiano Alves, Forma, São Leopoldo

“Este curso vai mudar minha vida de vendedor. A partir da Engenharia de Vendas, minha venda será mais qualificada.”  José Elias Nery, Max 3D, São Leopoldo

“Achei o curso ótimo! Pretendo chegar na empresa e multiplicar para a equipe de vendas a metodologia. Creio que a organização e praticidade com que foi ministrado é imprescindível para que pratiquemos o que foi visto.”  Patrícia Agostini, Unisinos, Porto Alegre

“O curso permitiu vislumbrar que a preparação e realização da venda vai além dos sucessivos contatos com os prospects, e que depende também de ajustes estratégicos, posicionamento e MarCom.”  Diego Benech, N&L, Caxias do Sul

“Aisa conseguiu mover os horizontes relacionados ao foco de venda, mostrando a prática correta de se conquistar mais vendas com sucesso.”  André Luiz Fadanelli, Graphdesign, Caxias do Sul

“O curso abriu os olhos para questões que não eram abordadas nas vendas (pré e pós venda) onde foram identificadas diversas situações onde a empresa perdeu clientes por não ter uma metodologia de venda.”  Luiz Felipe Garcia, NewTech Consultores, Porto Alegre

“Este curso foi uma experiência de altíssima qualidade, o conhecimento foi apresentado com muita assertividade e de uma forma inovadora. Vou colocar em prática.”  Mauro Meirelles, Vetorial, Rio Grande

“Aisa trouxe luz ao processo de vendas, derrubou barreiras internas pessoais e validou meus pontos fortes. EV is the way to go!”  Mário Mariani, Surya, Porto Alegre

“Muito bom. Superou minhas expectativas. Vou levar a sério, vou indicar para pessoas que acho importante. Realmente a oportunidade de compartilhamento de suas experiências e conhecimento nesta área, tão estratégica para empresas de TI, foi ímpar. A simples quebra de alguns paradigmas já foi um grande ganho.”  Valdir Ribeiro, Solbase, Porto Alegre

“Fantástico. Acredito que vou elevar minhas vendas aplicando as novas técnicas hoje aprendidas.”  João Virtuoso, Viso, São Leopoldo

“Muito bom, metodologia interessante e inovadora no mercado nacional.”  Cristiano Berwanger, Softer Brasil, Campo Bom

“Achei o curso muito interessante pois me abriu os olhos e me alertou de detalhes que serão muito importantes nas próximas negociações.”  Edgar Marconi, MCM, Bento Gonçalves 

“O curso é o complemento natural do livro, com os devidos reforços dos tópicos de quem tem muito o que ensinar.”  Roberto Migliavacca, MCM, Bento Gonçalves 

“Muito bom. Uma abordagem totalmente diferente do que já estava acostumado a usar.”  Fernando Matté, X-Neo, Caxias do Sul

“O curso foi muito proveitoso pois traz uma análise completa de todo o contexto da venda: o produto, o cliente, formas de comunicação, determinação de preços, enfim, todos os processos que giram em torno da negociação entre a empresa e seu cliente.”  Álvaro Locatelli, Visão I, Lajeado

“Consegui perceber onde estamos errando no processo de venda tradicional, e com base nesse conhecimento adquirido vou poder mapear desde a abordagem até o fechamento das vendas. Parabéns. Obrigado pela oportunidade.”  Ricardo Luis dos Santos Junior, Forma, São Leopoldo

“O curso mostrou que tudo que vinha se fazendo a nível de abordagem a cliente estava equivocado. Todos os conceitos de venda da empresa deverão ser revistos. Ótimo aproveitamento do curso.”  Fernando Silveira, OrionDb, Novo Hamburgo

“O curso foi ótimo, foco bem relevante ao nosso negócio. Ajudou a abrir os horizontes. O conteúdo foi na medida certa, apenas os slides foram em número um pouco elevado, porém é bom para referência. Parabéns!!!”  Cassiano Ricardo de David, X-Neo, Caxias do Sul

“O curso traz informações importantes e fornece um bom guia sobre venda de software.”  Edson C. do Valle, VR Tech, Porto Alegre

“Dentre os processos de gestão, a gestão comercial não tem uma abordagem de processo. Esta abordagem dada pelo curso permite que cada um possa estabelecer um processo comercial com abordagem técnica e profissional. Parabéns.”  Carlos Zen, TotalBanco, Porto Alegre

“Curso extremamente positivo pois é prático e adaptado à nossa realidade (indústria de software).”  Moises Pontremoli, Ponfac, São Leopoldo 

“Parabéns, você tem um cliente satisfeito! Fiz algumas anotações, vou ler o livro e mudar algumas coisas no nosso processo de vendas.”  Daniel Cotrim, INPAR, Porto Alegre 

“Conversando com um parceiro de negócios, questionei sobre o curso e recebi como resposta que era muito bom. Para mim, superou a expectativa, foi ótimo. Esperamos conseguir aplicar na empresa todos os conceitos.”  Anderson Filipin Romero, Solution Informática, Santo Ângelo

“O curso ajudou a afirmar a importância dos processos da venda. Muitas idéias novas com aplicação imediata também ajudaram a nossa busca em entender melhor o cliente.”  Fábio Locatelli, Visão I, Lajeado

“Adorei o curso. Gostei muito da instrutora, pois ela trouxe exemplos práticos e teóricos, que certamente vão ajudar a nortear meus processos e desafios para a área de vendas da Domínio. Também gostei da estrutura de sala de aula e dos ‘intervalos’. Na realidade todo o processo consultivo, abordando ou não software, ele parte de um princípio: relacionamento x oportunidade, e acredito que com o curso consegui diagnosticar alguns pontos fracos neste aspecto.”  Ítalo Fagundes, Domínio, Porto Alegre

“Muito bom. Vamos utilizar na prática.”  Alexandre Samberg, Netwall, Porto Alegre

“O curso foi extremamente proveitoso pois conseguí auxiliar a identidade da minha empresa com as ações feitas nos processos de venda.”  Douglas Scheibler, Sol7, Estrela

“Este curso foi de grande valia, enriqueceu, e muito, alguns conceitos e agora é por em prática na empresa.”  Flávia Virtuoso, Viso, São Leopoldo

“O curso foi bastante proveitoso, seu conteúdo foi além do esperado, com certeza para o meu dia a dia das vendas foi excelente. Considero o curso ótimo. Parabéns.”  Feliciano Virtuoso da Silva, Viso, São Leopoldo

“O curso é muito interessante. Dá uma visão abrangente e bem voltada para a realidade de venda de software. Parabéns!!”  Lucídio da Gama, Da Gama, Porto Alegre

“O curso me ajudou a focar mais esforços nas áreas que mais importam atualmente, a venda e pós-venda, dentro de empresas de software.”  Leonardo Borda, Netwall, Porto Alegre

“Achei o curso muito interessante e completo. Sem dúvida abrange todo o ciclo de vendas sob uma ótica própria das nossas empresas. Mais uma vez, confirma-se que, quando alguma coisa que pode ser feita de forma empírica passa a ser realidade com uma metodologia, ela se torna muito mais eficaz.”  Roberto Mazzilli, Domínio, Porto Alegre

“Mexeu meus conceitos atuais de venda; Apresentou novos conceitos que eu não conhecia. Parabéns pela sua iniciativa. Sucesso.”  Jancler Capellete, ASPIN Tecnologia, Porto Alegre

“O curso superou as minhas expectativas. Pretendo aplicar o que foi passado e tentar executar o ponto mais fraco que tenho, que é a prospecção por telefone.”  Cláudio Schneider, Persona System, Porto Alegre

“Apesar de ser da parte técnica (desenvolvimento), esse curso teve muita valia para mim pois pude ter uma visão mais ampla sobre a venda e principalmente sobre a verticalização da empresa para o nosso posicionamento.”  Lucas Antônio da Silva, Tecnomídia, Lajeado

“Muito bom. Resume teorias e práticas de marketing, planejamento estratégico, gestão, etc, com foco em TI.”  Gabriel Diehl Fleig, SKA, São Leopoldo

“Excelente! Parabéns, superou minhas expectativas.”  Fábio Cunha, Vetorial, Rio Grande

“Muito útil para quem atua em vendas, apresentando uma infra-estrutura para sucesso nas vendas.”  Jair Strack, Tecno-Consulte, Porto Alegre

“Achei o curso bem dinâmico e prático, bem de acordo com as necessidades do mercado.”  Gaspar Von Scharten, Info Representações, Porto Alegre 

“As informações implantadas nos participantes oferecem, além de novidades, documentação em forma de roteiros para sua perfeita implementação! Está sendo de muito valia para mim e para a nossa empresa.”  Leandro Dorneles dos Santos, Solution Informática, Santo Ângelo 

“Muito produtivo e inovador, pois aborda vários tópicos em curto espaço de tempo. Estimula a busca e coragem de aplicar conceitos que muitas vezes até sabemos que deve-se fazer... mas porque não fazemos?!”  Juscelaine Alves, SKA, São Leopoldo 

“Já havia participado de um curso de ‘venda de software’, mas realmente não chega aos pés do seu. Saio daqui hoje convicto de que tenho muita capacidade e me faltava somente a metodologia.”  Gabriel Martins, SCADI, Porto Alegre 

“O curso me mostrou que, seguindo uma metodologia e sendo disciplinado, posso aprender a vender mesmo sendo técnico.”  Jonas Gibbon Costa, SCADI, Porto Alegre 

“Achei um curso prático, dinâmico e objetivo. Gostaria de ter aprofundado mais o curso pois o conhecimento que obtive foi fantástico, de forma que eu gostaria de aprender mais. Os exemplos reais e o conhecimento da Aisa foram imprescindíveis para o sucesso do curso. Com certeza estarei aplicando estes conhecimentos no meu dia-a-dia de vendas.”  Tiago Tabajara, NetCentrics, Porto Alegre 

“O curso foi muito proveitoso.”  Letícia Garcez, INPAR, Porto Alegre 

“O curso apresenta uma série de tópicos e técnicas (algumas já conhecidas mas não inteiramente aplicadas) em forma de metodologia para aplicação. Esta metodologia torna mais fácil o processo de organizar o departamento comercial e tende a melhorar os resultados na empresa, uma vez que se consiga implementar.”  João Baptista, SCADI, Porto Alegre 

“É o caminho a ser seguido!”  Luis Felipe Marques, Porto Alegre 

“O curso me ajudou a identificar questões que enfrentamos no nosso dia-a-dia e como solucioná-los. Estou muito satisfeito com o que aprendi e creio que terei resultados com a aplicação dos conhecimentos adquiridos.”  Eduardo Michelan, M3Tech, Porto Alegre

“Um bom curso, muito bem elaborado e a didática da palestrante é excelente.”  Izabel Piralei, Consut Sistemas, Porto Alegre 

“Como diretor de uma empresa pequena, percebo que os processos de venda encontram-se pouco ordenados. O curso trouxe à tona reflexões bastante pontuais e aplicáveis, que certamente trarão um crescimento e melhoria para a M3Tech.”  Gabriel Mombach Brigidi, M3Tech, Porto Alegre 

“O curso de Engenharia de Vendas esclareceu as dúvidas e corrigiu os processos de vendas. Daqui pra frente certamente irei aplicar muitos conceitos aqui demonstrados.”  Pierre Y Castro Roehrs, MobileWorks, São Leopoldo 

“Muito bom, a metodologia é muito lógica. Tomarei como um desafio pessoal colocar em prática.”  Guibson Santos, Sanvitron, São Leopoldo 

“Ampliou minha visão do mercado de software, troquei experiências com outras áreas e até concorrentes. Estava vendedor e a partir do curso ‘Sou Vendedor’ ou melhor, sei perfeitamente planejar e executar as vendas.”  Fausto Reichert, Genesys, Novo Hamburgo  

“Não sou vendedor ainda, mas gostei muito do seu curso e acredito que esta metodologia e ferramentas são muito mais eficientes.”  Rafael Tochetto, Cachoeirinha 

“A técnica é realmente muito interessante e foi possível mapear inúmeras práticas que eram feitas de forma muito errada.”  Daniel Crasnhak, OrionDb, Novo Hamburgo 

“Este curso é sensacional! Esclarece de forma bastante prática todo o processo de venda, que em minha experiência estava bom, mas com certeza a partir de hoje irá mudar muito, para melhor. Seu trabalho é muito bom! Parabéns!!!”  Eliane Werpp, Quality IT, Sapucaia do Sul 

“Acho que o curso foi muito proveitoso, pois fala da venda desde o início, quando ainda estamos estudando o cliente que queremos abordar, até o fechamento.”  Angelita Francioni, E-Sales, Porto Alegre 

“O curso foi importante na medida em que posso adaptar os pontos positivos à minha realidade de mercado.”  Jorge Antonio Mendes, E-Sales, Porto Alegre  

“Muito bom. O conteúdo abordado foi bem diferente do que eu estava esperando, mas muito interessante. Mesmo que com algumas pequenas descordâncias, estou certo de que aplicarei muito do que foi abordado.”  Samuel Hugentobler, Sisplacon, São Leopoldo 

“Ótimo curso. Contribuiu com a experiência que me falta na área de vendas e ainda mostrou novidades.”  Diogo Rafael Pinheiro, Sisplacon, São Leopoldo 

“Muito bom. Chamou a atenção para várias situações pertinentes à venda que estavam esquecidas ou relevadas. Aconselho a quem puder que faça. Muito enriquecedor e motivante.”  Fábio Rodrigo Licks, INPAR, Porto Alegre 

“Através do curso conseguí incrementar a importância do cliente no processo de venda. Com certeza vai revolucionar o processo de relacionamento com os clientes.” Fernando Grassi, Idealogic, Santa Cruz do Sul 

“Foi bom o curso.”  André Rocha, ADVN, Porto Alegre 

“Gostei. Vou ler o livro e manter contato com a apresentadora. Eu vou indicar aos meus colegas e amigos que atuam na área e outros seguimentos.”  José Carlos dos Santos, ABSIS, Porto Alegre

“Já tinha lido o livro, mas cada dia me dou conta da importância de ter uma metodologia de vendas, e se for específica para minha área, melhor.”  Antônio Quinteros, ADVN, Porto Alegre

“O curso foi muito bom. Mesmo não sendo vendedor, aproveitei muito os conhecimentos de venda.”  Fábio Specht, Tecnomídia, Lajeado

“Já estamos colocando em prática os conceitos abordados no curso! Os resultados estão começando a aparecer!" Carlos Alessandro Dall`Agno, Focco, Caxias do Sul

“O curso é muito bem organizado, o material é de alto nível, o discurso é totalmente alinhado à realidade das nossas empresas. Excelente!!”  Cristhiano Faé, Accera, Porto Alegre

“Finalmente um curso de vendas que, só pelo fato de ser sobre software já valeria a pena, mas foi além, inovando a abordagem sobre o tema.”  Moisés Pfaffenseller, Logycware Sistemas, Porto Alegre

“No início me senti um ignorante (no sentido literário). Logo após um privilegiado.”  Marco Defferrari, Defferrari, Novo Hamburgo

“Estou trabalhando há um ano na área de venda de software e o teu livro foi a primeira (e única) referência sobre este mercado. Adorei o livro, pois é claro e objetivo e tendo a possibilidade de fazer o curso, só reforcei esta certeza. Parabéns pela iniciativa e espero poder seguir aprendendo muito mais contigo sobre o assunto.”  Raquel Munchenu, Perseus, Canoas

“O curso me mostrou uma nova visão sobre a área de vendas.”  Alexandre Kuhn, S&I, Porto Alegre

“O curso vale a pena, é objetivo e nos abre os olhos para a realidade do mundo das vendas de software.”  Rogério Anton, Agência Web, Santa Cruz do Sul

“Um curso que vai criar um marco na Tecnicorp. Parabéns.”  Eduardo Haas, Tecnicorp, Santa Cruz do Sul

“A forma que você trata o assunto é única no Brasil, e para apenas um dia de trabalho, você consegue fazer muito.”  Ricardo Cappra, Videli, Canoas

“Gostei muito da idéia de desenvolver a cultura do software, da solução do problema do cliente, entender o problema e me comprometer a resolver.”  Márcio Gomes, Cali, Canoas

“Já utilizamos muitas das técnicas apresentadas há algum tempo em função das necessidades, porém a consistência do curso e sua abrangência faz com que eu tenha a convicção de indicar este curso a todos os profissionais da minha empresa. Parabéns!”  Georgio Raphaelli, Labsoft, Jundiaí

“Esse curso foi extremamente produtivo por nos mostrar o caminho das pedras em todo o processo de vendas, passando a ver o cliente com novos olhos e novas oportunidades de negócio. Ótimo.”  Marise Krutzmann, Syspoint, Porto Alegre

“Ótimo, porém deveria ter mais.”  Evandro Schmitz, Definitiva, Novo Hamburgo

“Realmente temos muito a melhorar, sei que cada coisa de cada vez. Temos itens muito mais ineficientes que outros e se conseguirmos melhorar 10% deles estaremos numa posição muito melhor e prontos para atacar mais outros pontos.”  Eduardo La Bradbury, Sui Generis, Novo Hamburgo

“Este curso foi muito bom para abrir os horizontes, principalmente de quem trabalha na área técnica e que não se atenta a alguns detalhes que fazem a diferença.”  Rudinei Monteiro, Cali, Canoas

“O curso atendeu minhas expectativas e apesar de passar rapidamente por vários aspectos importantes ressaltou temas que não podem ser esquecidos no processo de vendas.”  Martin Berezaga, Tele Humana, Porto Alegre

“O curso foi marcante para reforçar conceitos já conhecidos e ajustar o meu perfil de vendas.”  Thiago Ferreira, Criterium, Porto Alegre

“Muito bom este treinamento e agora o desafio é com certeza aplicar a EV na minha empresa e aumentar minhas vendas.”  Alexandre Wanderer, Wbuild, Novo Hamburgo

“Todos os temas abordados foram de extrema importância e relevância para o meu dia-a-dia. Acredito que estarei podendo aplicar estes conhecimentos. E espero que com sucesso.”  Jarbas Freitas, Infostore, Novo Hamburgo

“Este treinamento foi excelente, pois refletimos sobre os processos de venda de nossos produtos e serviços.”  Marcelo Barbosa, Sizeof, Porto Alegre

“Muito bom, excelente! Recomendo a todas empresas de TI.”  Marcelo Luís Costa, Costa e Saffi, Porto Alegre

“Extremamente importante e útil para as empresas de software.”  Gustavo Rosenbaum, Costa e Saffi, Porto Alegre

“Muito bom.”  Lázaro Ramos , Cigam, Porto Alegre

“Achei o curso muito interessante e saí satisfeita do curso. Tirou todas as minhas dúvidas existentes.”  Josiane Borges, Cigam, Porto Alegre

“Através da experiência de Aisa, poderemos conduzir com maior qualidade, visão, conhecimento, direção e acertividade o processo complexo e rentoso que a venda gera para cada profissional em cada empresa.”  Fernanda Marini, Zanella, Passo Fundo

“Achei o curso muito interessante, acho que vou comprar o livro para melhor fixar os pontos passados. Muito obrigado!”  Marcelo Zardo, Tele Humana, Porto Alegre

“A EV traz à consciência a importância de cada passo das vendas e negociações, bem como se livrar dos problemas e vícios deste processo.”  Luis Henrique Petkovicz, LHP, Porto Alegre

“A vivência prática de Aisa, aliada a teorização do curso, é fundamental para dar início à Engenharia de Vendas na empresa.”  Géssica Fernandes, GV Dasa, Porto Alegre

“Muito bom, onde a experiência da Aisa foi muito bem colocada e exposta. A maneira simples e objetiva de colocar foi o diferencial.”  Vera Boufleur, GV Dasa, Porto Alegre

“Gostei do curso, a informação é de grande valia para minha atividade comercial. Tenho que rever meus conceitos, e aplicar estas novas informações.”  Norberto Zanelatto, Server Informática, Novo Hamburgo

“Muito bom! Objetivo e prático!”  Fábio Grangeiro, Prima, Novo Hamburgo

“Fundamental para motivar as empresas a aplicarem um processo de engenharia de vendas.”  Eduardo Kazmierczak, Accera, Porto Alegre

“Certamente o conteúdo não só reforçou minhas convicções como acrescentou muitíssimas outras. Excelente! Muito obrigado por tudo.”  Augusto Camargo, N&L, Caxias do Sul

“O curso é excelente e permite que vejamos as vendas como relacionamentos ‘ganha x ganha’ e não um simples negócio.”  Luciano André Karnas, Soft Design, Porto Alegre

“Muito bom, deu uma brasileirada no Solution Selling e com isso contribuirá e muito para o meu futuro.”  Marcelo Milanez, Perseus, Canoas

“Um treinamento/práticas que não se esgotam num só período. É para toda a vida.”  Jorge Vargas, N&L, Caxias do Sul

“Já conhecia o livro mas fiz questão de participar do treinamento para esclarecer algumas arestas e reafirmar o que foi lido. Acredito que a implantação desta metodologia traz ganhos reais a qualquer empresa de software, principalmente as nossas empresas gaúchas que possuem muita competência mas pouca experiência em vendas.”  Laerte Franco, Quality IT, Porto Alegre

“O curso ajuda a estruturar o processo de venda e o mais importante, melhorar esse processo para obter resultados positivos. Foi ótimo.”  Rafael Raimann, Fábrica do Software, Porto Alegre

“Como já havia lhe dito após a leitura do livro e hoje após este excelente trabalho. só tenho a reafirmar que você é especial para muitas empresas e para o Brasil. Parabéns!”  Paulo Oliveira, Labsoft, Jundiaí

“Muito bom o curso. Foco em aplicações reais.”  José Inácio dos Santos, CST, Campo Bom

“Um dia inteiro ouvindo a Aisa foi realmente surpreendente. Primeiro pela grata surpresa de ouvir alguém que realmente conhece o tema e não fica fazendo cognições mirabolantes sobre o mundo e segundo pela sua agradável e firme posição quando o assunto é venda. Com objetividade e clareza. Muito obrigado, Aisa, por nos ensinar tanto e com todo esse carinho.”  Fábio Bonadiman, Pense Informática, Garibaldi

“Parabéns pelo curso e pela energia. Engenharia de Vendas mostrou-se um curso que inunda a prática diária da corporação com a seguinte questão: ‘Estou fazendo o meu melhor da melhor maneira?’ Esta dúvida estimula a repensarmos nossa rotina e mudarmos, na prática, o processo de venda.”  Carlos Alessandro Dall`Agno, Focco, Caxias do Sul

“O curso ajudou muito na obtenção de melhores argumentos para a venda.”  Mário Sérgio Nunes, Softbyte, Caxias do Sul

“Muito interessante e em vários tópicos me fará pensar. Mostrou que temos que nos valorizar mais durante a negociação. Temos que ser competentes.”  Antonio Augusto Tessari, Decisão Informática, Caxias do Sul

“Precisamos sair das fronteiras da empresa, e com isso olharmos para nossos produtos com mais crítica.”  Edemar Benatti, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

“Muitas coisas poderão ser implementadas no meu dia a dia. Bastante claro e objetivo.”  Gilmar Baldasso, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

“Achei muito interessante, prático e objetivo; e principalmente muito próprio para aplicação em nosso dia a dia.”  João Zajaczkowski, Tecnosistemas, Bento Gonçalves

“Parabéns, foi ótimo!!!”  Moacir Luiz Grando, CGI, Marau

“Penso ter sido de grande valia e despertou oportunidades de melhoria para nosso departamento comercial.”  Cristiano Longo, CGI, Marau

“Dentro do que imaginava, será muito útil se aplicarmos esta ferramenta. Obrigado.”  Carlos Grando, OWS, Porto Alegre

“O curso foi muito bom, pois mostra a venda com outro enfoque.”  Rogério Lovatel, Webde, Caxias do Sul

“Foi de grande proveito e conhecimento os assuntos abordados. Saio com muita satisfação e interesse em aprimorar as vendas. Parabéns.”  Simone Boniatti, BS, Caxias do Sul

“Através do curso da EV conseguí ver o processo de venda sob uma perspectiva diferente, onde é possível identificar melhor o mercado e os clientes, obtendo maior êxito na negociação!”  José Eduardo Tcharduk, Valorizza, Caxias do Sul

“Meu depoimento sobre o curso é que ele é de grande valia para eu reafirmar conceitos, aprendidos e adquiridos através de minha experiência, mas sobretudo enxergar o processo de vendas de um jeito novo e com uma visão de cliente nova.”  André Silvestre, Datum, Porto Alegre  

“Para mim que assumi a supervisão de vendas de minha empresa, e que é um desafio, foi de grande valia, pretendo dar continuidade ao que aqui aprendi, na prática.”  Joelma Flôres, Cadmax, Bento Gonçalves

“Ficou muito claro pra mim  que vender é uma arte. Arte de relacionamento, de postura, de decisão. Vender também é, acima de tudo, uma necessidade e que precisamos fazer dela uma satisfação.”  Arli Oliveira, Aria, Porto Alegre

“O curso foi extremamente proveitoso apesar de fatores como tempo e recursos terem influenciado negativamente.”  Jocelito Salvador, Methos, Caxias do Sul

“Achei o curso bem interessante, ele me ajudou a ver algumas situações que eu não estava trabalhando com o cliente, e o conteúdo(material) é muito bom.”  Leandro Costa, Methos, Caxias do Sul

“Muito bom, pois consegui ter uma visão muito maior sobre a arte de vender, e além disso, conciliar a arte de vender software.”  Pedro Augusto Bocchese,