Depoimentos de Clientes da Letra S

S&A Sistemas

“Simplesmente fantástico! Com certeza o marketing da empresa em que atuo, contribuirá na geração de leads para a área de vendas.”  Valéria Braga

“Curso fantástico! É uma ferramenta de alto nível para agregar valor e reposicionar a cultura e atuação de profissionais de marketing e vendas de empresas de software e tecnologia.”  Tiago Mendonça

“Gostei muito do curso. São muitas informações. Agora irei revisar o material e ler o livro. Gostaria muito que o meu diretor tivesse participado do curso também. Quem sabe, promovemos este direcionado para a empresa? Muito obrigada. Gostei muito mesmo!”  Vivianne Moreira

“Curso prático, de conteúdo completo e sinérgico com a realidade. Expectativa superada! Obrigado!”  Diego Camargos

“O curso foi muito gratificante, inovador e com grande efeito motivacional. Gratificante porque, após longos anos na área comercial, pude ver colocado num formato inteligente e funcional uma série de conceitos e filosofias que venho aplicando e gerenciando em meu dia-a-dia em segmentos variados. Inovador porque, além da reciclagem anteriormente comentada, mostrou novas ferramentas, novas idéias, novos horizontes, num cenário futurista sem contudo perder a necessária noção da realidade. Gerou ainda em mim um grande e novo impulso motivacional, uma vez obtida e revista a confirmação de antigos propósitos, conceitos e ferramental de vendas, ao mesmo tempo em que apresentou horizontes tangíveis de aprimoramento, evolução de idéias e uma nova proposta de ações concretas.” Nilton Gonçalves Neto

Sabóia

"Estava descrente de treinamentos e novas idéias, porque na maioria das vezes são perda de tempo. Mas seu curso foi diferente. Eu realmente aproveitei. Pude aprender coisas novas, validar e clarear idéias que ainda não estavam bem delineadas, e confrontar minha visão com minhas atitudes, que talvez tenha sido a coisa mais importante. Agora estamos realmente preparados pra crescer. De forma sustentável e consistente. Quando terminar a minha lição de casa, gostaria de contar com seu apoio para validar o que fiz e fornecer sua privilegiada visão deste nosso difícil segmento. Agradeço sinceramente sua iniciativa em ajudar empresas como a minha a prosperarem e parabenizo-a por seu talento e competência." Christian Sabóia

Safetech

“O curso foi ótimo, mostrou claramente algumas atitudes que já são tomadas no momento da venda, mas de forma ordenada e coerente.”  Anderson de Oliveira

SAG

“De grande proveito o curso, por ter percebido pontos que atrapalhavam negociações e crescimentos.”  André Luiz Cândido

Sam Service

“Muito bom. O material didático tem excelente qualidade. A capacidade de transmitir conhecimento é muito boa.”  Antonio Carlos Pereira da Silva

Sankhya

“A visão, a didática e o conhecimento da ministrante é admirável. Confesso que superou as minhas expectativas. Receba, Aísa, sinceramente, meus agradecimentos por ser multiplicadora de seus conhecimentos e por agregar valor ao próximo não só profissionalmente mas também como ‘pessoa’.”  Elaina Calaça

"Este curso só veio agregar com sucesso o conhecimento necessário para fomentar a venda de software. Foi uma verdadeira doação de experiência por parte de Aisa". Éttore Silveira Braia

"Agrega à alta administração que atua nas estratégias e planejamento". Keyla Simon

Sanvitron

“O curso nos apresentou várias técnicas que devem ser usadas para otimizar e qualificar o processo da venda. Aprendemos como se deve trabalhar com diversos tipos de pessoas, clientes.”  Gabriela Thomas

“É um trabalho rico que nos foi apresentado, onde podemos dividir o conteúdo em pequenas partes, as quais se transformarão em muitas ações práticas (diria até que será para até mais de um ano de trabalho) que certamente mudarão a postura comercial da Sanvitron.”  Vanderlei Vidor

“Muito bom, a metodologia é muito lógica. Tomarei como um desafio pessoal colocar em prática.”  Guibson Santos

Saturno Tecnologia

“Engrandeceu em muito nosso conhecimento sobre metodologia de vendas, que no nosso caso era muito pequeno, e agora vamos ter a oportunidade de colocar em prática todo esse método para nos auxiliar nos processos de vendas.”  Oscar Almeida

“O curso foi de grande aproveitamento, ajudando a mudar minha visão em relação à abordagem, prospecção e critérios para a conclusão das vendas.”  Roberto Cassiano da Silva

SBsistemas

“O curso foi o melhor dos cursos de venda que eu poderia ter participado. Vamos implementar esse modelo à nossa empresa.”  André Sartori

S&C Tecnologia

“Excelente curso, clareou e abriu minha mente para o ‘negócio’ de vender software. Obrigado.”  Rafael Pinotti

SCADI

“Já havia participado de um curso de ‘venda de software’, mas realmente não chega aos pés do seu. Saio daqui hoje convicto de que tenho muita capacidade e me faltava somente a metodologia.”  Gabriel Martins 

“O curso me mostrou que, seguindo uma metodologia e sendo disciplinado, posso aprender a vender mesmo sendo técnico.”  Jonas Gibbon Costa

“O curso apresenta uma série de tópicos e técnicas (algumas já conhecidas mas não inteiramente aplicadas) em forma de metodologia para aplicação. Esta metodologia torna mais fácil o processo de organizar o departamento comercial e tende a melhorar os resultados na empresa, uma vez que se consiga implementar.”  João Baptista

Scale Systems

“Ajudou a compreender como fazer uma venda, o processo completo, a tirar a culpa de uma ‘não venda’ do comprador e direcioná-la para mim por não ter um procedimento.”  Gustavo Geraldes Pereira

Scope Systems

"Excelente abordagem estruturada sobre os processos de pré e pós-venda, repleto de conteúdo em forma de experiências e insights." Sérgio Roncada

Scytodes

"Quero dizer que gostei muito do curso e que ele está sendo muito importante pra nós da Scytodes." Euclides Franco Filho

"Queria lhe dar o feedback sobre seu livro "Vendendo Software". Muito bom, excelente, diria, aprendí muito sobre os conceitos da comercialização que brilhantemente explica no seu livro." Miguel Pedro Terra, SDR, Porto Alegre

SDR

"Queria lhe dar o feedback sobre seu livro "Vendendo Software". Muito bom, excelente, diria, aprendí muito sobre os conceitos da comercialização que brilhantemente explica no seu livro." Miguel Pedro Terra

S.E. Sistemas

"Gostei muito do livro e estou procurando implementar as técnicas em minha empresa." Edmar Frazão

SEAD

“Ótimo! Acima de todas as expectativas.”  Welington Campos

SEBRAE-AL

“Ter a oportunidade de trazer Aisa para ministrar EV junto às empresas do APL-TI em Maceió, foi, sem dúvida, uma grande oportunidade para o desenvolvimento do setor de TI em Alagoas e com isso fazer o projeto crescer.”  Sacha Passos

SECTI

“O curso ainda poderia ser ampliado com mais caos e simulações. O tempo acaba sendo pouco.”  Péricles Magalhães Jr.

Sednet

“O treinamento contribuiu muito para o meu amadurecimento na arte das vendas e eliminou uma série de paradigmas relacionados à condução dos negócios da minha empresa.” Rafael Faria Andrade

SEFAZ-PE

"Curso com conteúdo muito bem definido e muito bem direcionado. Realmente superou minhas expectativas." Ismael de Assis Neto

Senior

“Excelente. Confronta com nossas dificuldades e nos mostra de forma eficiente como vender software.”  André Luiz Dinardi

“Acredito que o diferencial do curso esteja na abordagem utilizada.  A  maioria dos treinamentos de vendas têm um  foco genérico e os responsáveis são técnicos ou especialistas somente na área comercial. A visão do curso mostra um conhecimento de quem, além de vivenciar o regimento de TI, tem também know-how de vendas.” Carlos Augusto de Almeida

Sensor

“É um roteiro para implementação profissional da gestão de vendas de uma empresa, que pensa em perenidade para seu negócio.”  José Maurício Alves

Sequence

"O curso faz com que um assunto complexo seja visto de uma maneira simples e fácil. Aconselho a qualquer profissional, de vendas ou não."  Patrick Gouy

SER Informática

"O curso atendeu minhas necessidades, dando argumento para propostas de trabalho quanto ao alinhamento de marketing com vendas e deu direcionamento para a prospecção, muito importante. Espero ter a oportunidade de levar este curso para a empresa onde trabalho." Maria da Graça Almeida

Sergio Yamada Computação

“O treinamento é maravilhosamente enriquecedor. Novos insights e novas perspectivas se abrem a partir de um novo olhar. Recomendo!”  Sergio Yamada

Server Informática

“Gostei do curso, a informação é de grande valia para minha atividade comercial. Tenho que rever meus conceitos, e aplicar estas novas informações.”  Norberto Zanelatto

Seta Digital

“É a segunda vez que estou fazendo o curso da EV. Já estamos aplicando uma parte da metodologia e os resultados são muito bons, por isso estou revendo o curso com o objetivo de avançar ainda mais.” Vanderlei Kichel

“O curso Engenharia de Vendas é rico em conteúdo, totalmente aderente ao segmento de software e bastante aplicável.”  Vanderlei Kichel

SFS Sistemas

"Muito bom. O treinamento desenvolve um novo conceito aplicado ao mercado e novos modelos a serem implantados em nossa empresa." Sandro Ferreira da Silva

SG Sistemas

“O curso foi excelente pois, do início ao final, tratou de resultados e não somente de técnicas que podem dar certo.”  Misael Azevedo

“Como técnico de implantação e suporte, tive contato com o livro, o qual mudou meu ângulo de visão sobre as rotinas do meu trabalho. Em seguida, o curso de Engenharia de Vendas abriu um grande ‘leque’ para o desenvolvimento como futuro executivo no meu segmento e na minha empresa.”  Alexandre Martinez

“O curso, com certeza, me deu subsídios para criar um processo de venda e pós-venda que vai alavancar as vendas da empresa.”  Joaquim Tavares

“Aproveitei muito o curso. Como também participei do mesmo, foi um ponta-pé inicial para me tornar um verdadeiro engenheiro de vendas...”  Rogério Marcus Chavoni

“Quanto ao curso, achei muito proveitoso. Passei a ter acesso a diversas técnicas sobre vendas que, por falta de conhecimento, não aplicava em minhas vendas.”  Jadeir de Almeida

“Excelente, impressionante o conhecimento apresentado pela palestrante. Agora é só colocar em prática o que foi colocado nesta palestra.”  Sergio Santos

SGI

“O curso é um resumo de tudo que fazemos mas não sabemos que fazemos.”  Marcelo Oliveira

SHP

“Descobri que possuía um tesouro, uma riqueza a ser lapidada para melhorar minha força de vendas. A saída que eu não encontrava se tornou um portal de oportunidades.”  Mônica Piva

“Excelente curso, apresenta todas as fases para alcançar o sucesso em vendas.”  Ligia Narciso Couto

SHS

“Abriu uma visão de organização do ciclo da venda, direcionando idéias positivas para ajudar o fechamento da ‘proposta’.”  Luciana Santiago Rocha

S&I

“O curso me mostrou uma nova visão sobre a área de vendas.”  Alexandre Kuhn

Siagri

“Gostei muito! Aísa coloca, de uma forma simples e perfeitamente aplicável para o vendedor/consultor, como ganhar o cliente e vender o que ele realmente precisa. Agora é só colocar isso em prática!”  Luciana Barbosa dos Santos

“O curso me deixou a impressão que esse seu trabalho é muito mais que um simples ofício para você. Fiquei encantado com sua pessoa e a propriedade com que nos trouxe as informações. Com a EV é possível simplificar o processo de vendas. Com maior simplicidade, gasta-se menos tempo com possibilidades e mais tempo com nossa real função, vender. Recomendarei seu curso.”  Ivo Honório Filho

“Muito proveitoso. Com certeza estarei procurando absorver todas informações com o objetivo de melhorar, tanto em vendas, como nos passos que se seguem a mesma.”  Claudio Antonio Barbosa

“Gostei muito, mostrou uma grande riqueza de detalhes, os quais com certeza vão me auxiliar nos processos de venda.”  Marcos Paulo Barbosa

“Ótimo. Para mim, que estou iniciando no departamento comercial, foi muito significante e gratificante. Vou aplicar os métodos e criar uma disciplina a ponto de ser um ótimo vendedor.”  Jacques Gama

Sicage

“O curso foi muito proveitoso. Acho que deve ter maior aprofundamento em técnica de formação de preço.”  Edmilson Pontes

Siemens

“O curso apresenta, metodologicamente, conceitos já conhecidos. Mas dá um sentido, um roteiro e orienta a aplicação de diversos conceitos dispersos de vendas. Além, é claro, de focá-los para a venda de software. Excelente! Principalmente considerando o excesso de informação a que somos submetidos todos os dias.”  Tarcísio Romero de Oliveira

"Comprei o livro, achei muito interessante e está me ajudando muito para a condução do meu trabalho." Sandra Costa

SIG Informática

“Excelente curso, muito claro e objetivo. Muitos exemplos e casos concretos dentre a experiência e a confiança nas falas.”  Thiago França Silva

Sigma

“Mudou meus conceitos, ótimo.”  Antônio Mário Ferreira

“O curso foi ótimo. Acrescentou e transformou minhas idéias.”  Mariadélia Godoy

Silt

“Gostei muito do curso, já praticamos algumas das partes e processos apresentados.”  Hugo Oliveira de Almeida

SimDigital

“Comprei o livro de vocês e só tenho a dizer "parabéns". Ele é bem prático.”  Gustavo Villa

Simetria

“O curso de EV nos ‘tira da caverna’, mostrando que a realidade das vendas é muito maior (mais ampla) do que imaginamos.”  David Von Czékus Noguerol

Simova

"Adorei o curso, tenho certeza que a metodologia nos ajudará a concretizar mais negócios e fortalecer a parceria com o cliente."  Fábio Calegari

"Curso me fez encarar a forma de negociar e lidar com cliente de forma direta e objetiva."  Miller Altieri

SIMUS

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro

“Segundo Cora Carolina, feliz é quem transfere o que sabe e aprende o que ensina. Sendo assim, posso dizer que Aisa é feliz.”  Cláudio Henrique de Ávila

“Quanto ao curso, foi ótimo, muito obrigado pelas ‘dicas’, pois tenha certeza que serão aplicadas na íntegra.”  José Luís Alluê

Sinai

“Gostei bastante do conteúdo, achei o tempo insuficiente.”  Regina Marques

“O curso trouxe maior clareza e contribuiu para a reflexão sobre o tema. Pretendo aplicar as melhores conclusões obtidas no planejamento da minha empresa.”  Ricardo Navarro

Sinapsys

“O curso surpreendeu! Completo e prático!”  Fabiano Bedin

Sint

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira

Sintel

"Você vai no cerne da questão quanto ao processo da venda de software, tão falho em nossas empresas. Tenha certeza que a transformação destes conceitos e método num processo prático de venda de software vai alavancar as vendas da nossa empresa."  José Antônio dos Santos

"A metodologia está dentro das minhas necessidades e vem de encontro às expectativas da empresa onde trabalho." Denise Gouveia

"O curso atendeu às minhas expectativas. Gostei das abordagens, dos "cases" e da abertura para participação." Ricardo Sabbo

"O curso foi importante para uma analogia frente aos processos aplicados hoje na empresa. Atividades não realizadas poderão ser adotadas." Júlio Marcos Hoshkawa

SIQ

“Gostei muito. O curso me tocou. Despertou a vontade de agir e percebí que os problemas não são privilégios de nossa empresa. Há solução! Obrigado.”  Eliana Schiozer

“Gostei muito do curso e com certeza vou começar amanhã a aplicação em minha empresa, começando pelo site! Obrigada!”  Daniela Carbonari

Sisplacon 

“A competência se percebe nos resultados. Parabéns pela visão, pesquisa, foco e principalmente pela socialização do conhecimento prático.”  Gilmar Pinheiro

“Muito bom. O conteúdo abordado foi bem diferente do que eu estava esperando, mas muito interessante. Mesmo que com algumas pequenas descordâncias, estou certo de que aplicarei muito do que foi abordado.”  Samuel Hugentobler

“Ótimo curso. Contribuiu com a experiência que me falta na área de vendas e ainda mostrou novidades.”  Diogo Rafael Pinheiro

SISTEC

“Apresenta de uma forma simples, racional e objetiva ferramentas para se criar uma engenharia de vendas. Porém, o mais importante do curso é como a Aisa Pereira consegue transmitir o óbvio.”  Ulysses Demetrio da Silva

Sistema & Método

“Gostei. Preciso rever os processos que utilizo e mudar meus velhos paradigmas. Inovar, colocar estes novos conhecimentos no dia-a-dia.”  Penha Maia

Site Express

"O curso me alertou sobre erros básicos que cometia no processo de vendas e me mostrou várias técnicas que irão, com certeza, alavancar nossas vendas." Armando Possebon Jr.

Sizeof

“Este treinamento foi excelente, pois refletimos sobre os processos de venda de nossos produtos e serviços.”  Marcelo Barbosa

SJOIN Tecnologia

"Procurando ajuda na Internet sobre como vender software, lí suas dicas. Realmente, fez diferença para mim! Lí mais de trocentas vezes e fiz meu roteiro. A melhor parte é quando você fala em ajudar as pessoas a comprarem os seus produtos e serviços."  Sandro Jorge

SKA-RenderWorks

“Muito bom. Resume teorias e práticas de marketing, planejamento estratégico, gestão, etc, com foco em TI.”  Gabriel Diehl Fleig

“Muito produtivo e inovador, pois aborda vários tópicos em curto espaço de tempo. Estimula a busca e coragem de aplicar conceitos que muitas vezes até sabemos que deve-se fazer... mas porque não fazemos?!”  Juscelaine Alves

“Precisamos implantar uma política de debates internos para fixar e discutir todos os pontos vistos no curso, para uma padronização dos processos de vendas, marketing e verificação de resultados.”  Sergio Luis Stefani

“O curso me deixou um tanto quanto angustiado, pois vejo que meu processo de vendas deve ser reformulado. Importante, pois meu tempo no mercado é curto, temos como reverter!”  Diego Martins

“Minha opinião é que ele é muito bom, talvez como sugestão de melhoria poderia ser feito mais dinâmicas.”  Angela Marques

“Gostei da palestra, foi bem positiva para avaliarmos nossos próprios erros. A empresa como um todo pode ver que é importante inovar, e que nossas inovações podem não estar de acordo com as atualidades.”  Maiza Garcia

“Ótimo. Muito interessante para todas as áreas da SKA-RenderWorks”  Carlos Eduardo Araújo

“O curso foi muito proveitoso, aprendi boas técnicas de vendas.”  Fabiano Miranda

“Penso que mesmo sendo da área técnica eu conseguiria fazer uma abordagem junto ao cliente, pois todos os pré-requisitos passados por você completaram minhas deficiências. Muito bom o curso.”  Vagner Cornelius

“A princípio não trabalho diretamente com clientes mas com certeza, hoje, mudei meu jeito de atender clientes se isso for preciso, tanto diretamente como também indiretamente.”  Helio Paulo Mendes Jr.

“Muito bom. Gostei muito das dicas práticas.”  Vivian Northfleet Koelln

“Gostei da abordagem. Resumo excelente dos pontos essenciais do processo de venda.”  Leonardo Silveira

“Eu já havia lido o livro ‘Engenharia de Vendas’, e alguns aspectos não estavam claros. Com o curso pude aprimorar os conhecimentos de MarCom para venda de software.”  Daniela Santos

“Eu não gostei. Porque me mostrou que tenho que melhorar em muitas coisas. E agora sei que vou ter um trabalho duro para mudar isso. Obrigado. Recomendarei esse curso para todos.”  Claudemilson de Bortoli

“O curso é interessante, pois conscientiza todos na empresa sobre a importância de vendas, e também por estabelecer métodos de (engenharia) de vendas.”  Samir Lohmann

“Ótimo, obtive novas visões sobre a Engenharia de Vendas.”  Alexandre Villela

“Muito bom, principalmente pelos exemplos citados.”  Marcelo Alessandro Franzoi

“Para mim, que estou me formando em administração no meio do ano, o seminário foi mais uma recapitulação de conceitos. No entanto, acho muito válido mostrar os conceitos de forma prática, clara e focada no setor. Mais dinâmicas ou participações seria interessante.”  Débora Baum

“O curso foi interessante e ajudará na forma qual abordaremos os clientes, mesmo na área técnica.”  Daniel Juliano Nunes

“Curso muito proveitoso pois foi focado em nossa área.”  Douglas Timm

“O curso deixou claro que venda, para obter sucesso, deve ser preparada muito tempo antes da própria venda em si.”  Felipe Arruda

“Gostei muito do curso, confirmei uma série de conceitos e aprendi outros muito interessantes.”  Marcelo Fillmann

“Melhor entendimento sobre o processo de venda.”  Rodrigo Leiría

“Curso com ótimos pontos abordados. Bastante gratificante.”  Branco

“Capacitação que coloca de forma didática os procedimentos de venda.”  Alexandre Vieira

“Muito bom e incisivo na nossa área.”  Paulo Schmaedecke

“Apesar de trabalhar na área administrativa, achei muito válido o curso. Pois como trabalhamos em equipe, a venda é um dos processos da empresa e cada área deve desempenhar bem o seu papel para atender bem o cliente.”  Carla Pereira

“Sistematizou e organizou de forma lógica e coesa vários itens do ciclo de venda que eu conhecia de uma forma mais dispersa.”  Dirceu Machado

"É reconfortante saber que existem pessoas realizando um trabalho de alto nível desmistificando o processo da venda de software." Fábio Ongarato

SLE

“É gratificante sobre o que o Brasil possui profissionais capacitados e motivados para alavancar e mostrar ao Brasil e mundo o grande potencial do nosso povo. Aprecio o material apresentado, real, prático, dinâmico, motivador e desafiador. Como participante fica a certeza da realização, por que a SLE irá colher mais resultados benéficos.” Rafaela Secato

“Gostei muito da dinâmica e interação do curso, transmitiu uma idéia geral de como temos de fazer para atingir um sucesso maior em vendas.”  Fábio Hanun

“Efetivo conjunto de idéias para o sucesso de venda de software.”  Fábio Nunes

“Nunca fui uma pessoa de venda direta, principalmente de software, pois não sou técnica, por isso acredito que o curso foi válido para mim e para o dia-a-dia da empresa.”  Débora Alvarenga

“O treinamento foi relevante para consolidar os conceitos e as ferramentas de vendas para nossa equipe. Apesar de já praticarmos boa parte das atividades, foi unânime a motivação da equipe em rever os processos. Essa análise é essencial aos  negócios.”  Luiz Eduardo Alvarenga

SMA Tecnologia

“Aisa, o workshop foi de muita valia para o meu negócio, porque agora terei diretrizes para buscar o sucesso. Realmente, esse ramo, há muito tempo, precisava dessa metodologia. Parabéns e muito sucesso!”  Luciana Sá

SMARapd

"Eta pernambucana!" Maurício Affonso

Smartⁿ

"Simples, prático e objetivo. Excelente conteúdo, capaz de auxiliar em todas as etapas da venda de software." João Marcos Leiria

Socin

“O curso superou minhas expectativas, pois como consultor de negócios, me ajudou a ter outra visão sobre negociação e argumento com meu cliente. Aisa, obrigado pela experiência adquirida.”  Wagner Marques

Sofhar

“Curso com conteúdo bem elaborado, com visão amplamente qualificada, proporcionando efetividade e conhecimento para o aprimoramento de vendas. Como o próprio tema proposto: engenharia de vendas.”  Maria Vianna

“Excelente treinamento, fez com que mudasse a minha forma de vender. E fez com que tenha mais gosto na venda, na negociação. Parabéns!”  Jucilene Batista

"Adotamos o livro como a ferramenta que está nos ajudando a repensar, evoluir e implementar um modelo de operação que irá incrementar as vendas e os negócios da Sofhar. O curso foi fundamental porque, presencialmente, só veio reforçar o quanto esta metodologia vai contribuir." Wilmar Prochmann

"Até que enfim alguém teve a coragem de mostrar a realidade da venda de software e a capacidade de dividir o conhecimento com outros da mesma área. Gostei muito, este é um curso prático, focado na nossa realidade." Márcia Lopes

"Parabéns pelo curso, parabéns pelo livro. Ajuda-nos a pensar diferente, a agir de uma forma mais coesa e como um time." Tiago Chaves

"Simplesmente um show. Mostrou aquela premissa que devemos preparar o espetáculo sempre para dar um show." Cassandra Felix

"Achei o curso formidável. É muito bom ouvirmos o que temos que fazer, a trilha do caminho certo." Luciana Dias Ribeiro

"Engenharia de Vendas é uma metodologia de posicionamento que auxilia o entendimento de todo o processo de venda de software." Sandro Roberto Vaz

"A partir deste treinamento, minha postura profissional mudará em muito. Adorei e colocarei em prática o que aprendí hoje." Angela Redmerski

Sofist

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu

Soft Design

“O curso é excelente e permite que vejamos as vendas como relacionamentos ‘ganha x ganha’ e não um simples negócio.”  Luciano André Karnas

SoftAgro

“Foi muito proveitoso, esclareceu várias dúvidas de como abordar o futuro cliente!”  Cairo Carneiro Cunha

“As dificuldades continuam, porém agora com muito mais subsídios para superá-las. Qualidade do curso = ótimo.”  Aumir Donizeti Zanelatto

Softbr Informática

“Mudei meus conceitos, quebrei paradigmas. Feliz da empresa que tiver o privilégio de aprender com Aísa Pereira. Certamente será mais competitiva.” Anderson Caparróz

“Certamente foi muito proveitoso e pude compreender melhor o método correto.” Fabiano Lisboa

“Vender é gerar satisfação ao cliente e puro esforço e dedicação. A Engenharia de Vendas me ajuda a vender gerando satisfação.” André Arruda

“No decorrer do curso da EV eu tinha algumas idéias que achava corretas, mas ao término percebi que algumas estavam corretas e outras não. Agora vou batalhar diariamente para melhorar sempre!” Edgar Aquino

"Recentemente comprei o livro de vocês e estou acompanhando e aplicando o que li ali. Gostaria de parabenizá-los pelo excelente trabalho no livro." Wendel Wagner

Softbyte

“Mais uma vez gostaria de parabenizá-la pelo curso, pois mudou muito a visão que eu tinha a respeito de vendas.”  Alexandre Morales

“O curso ajudou muito na obtenção de melhores argumentos para a venda.”  Mário Sérgio Nunes

Softec Informática

“Através do curso tive a oportunidade de adquirir conhecimentos diversos na área de vendas, com conteúdo claro e objetivo, muito esclarecedor.”  Rosilene Chaves

Softer Brasil

“Muito bom, metodologia interessante e inovadora no mercado nacional.”  Cristiano Berwanger

Softersul

“Para mim, que estou entrando neste mercado, este curso abriu um leque de conhecimento enorme, fazendo com que o começo seja mais fácil e correto, gerando resultados mais rápidos.”  Giovana Antoniazzi

SoftexSalvador

"Aisa, se você vende software como vende seu curso, eu não queria ter você em um concorrente." Camilo Telles

Softgran Tecnologia

"Primeiramente gostaria de parabenizar por esta excelente iniciativa de criar conteúdo específico para as empresas de desenvolvimento de software, com certeza foi uma tacada de mestre a sua que tem trazido resultados maravilhosos entre as empresas do setor." Whanderson Rodrigues

Softium

“Curso bem direcionado, direto em resultados, muito bom para a equipe de vendas!”  Manoel Messias Tomaz Junior

Softleasing

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini

Soft-Line

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata

SoftPharma

“Só tenho a parabenizar. Excelente conteúdo e didática, conhecimento muito bom da facilitadora. As melhores práticas do marketing são apresentadas como solução para o nosso segmento e vejo uma valorização maior do profissional de marketing dentro das empresas de TI.”  Evandro Portella

“Excelente! Rompe paradigmas com uma metodologia simples e objetiva.” Rafael Henrique Holzbach

“O curso é fundamental não só para vendedores, mas para toda a equipe de uma empresa de TI que lida indiretamente com o cliente.” Jeferson Flores

“Conhecimento amplo, visão, expectativas, buscas e conquistas são características que se destacam em Aísa Pereira. Obrigada por disponibilizar tempo para compartilhar esse aprendizado conosco. Curso bem focado, esclareceu muitas dúvidas e abriu campo-visão de mercado e agora, mais ainda, vou em busca de mais produtividade e conquistas.”  Audete Couto

“Já havia lido o livro e tinha conhecimento da amplitude do curso, porém não imaginava que o impacto direto dessa nova percepção sobre a comercialização de software fosse tão forte. O curso traz uma bagagem adicional muito importante para toda equipe comercial da Softpharma.”  Francielle Roman

“O curso foi excelente. Ele leva a gente a pensar em tudo, n as necessidades do mercado tanto para as empresas de software como para o público-alvo que é o nosso cliente. Passei a ter uma visão diferente do mercado em que atuamos.” Gleyson Macedo

“Acredito que utilizando a metodologia da Engenharia de Vendas o resultado da minha empresa, pode melhorar consideravelmente.” Jorge Antunes

“Parabéns, obrigada por esse conhecimento.” Sandra Cabral

“O curso serviu para abrir os olhos quanto à abordagem do cliente e posicionamento durante a venda. Foi de grande valia.” Tuyze Rossi

“A palestra foi muito boa para meu crescimento profissional, várias coisas ditas abriram minha mente em relação a vendas. Enfim, saio fortalecido e muito satisfeito.” Alexandre Oliva

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha

“Como li o livro, o curso clareou alguns pontos e foi muito válido.” Maria Adélia dos Santos

“O curso é muito empolgante, pois me proporcionou visualizar os meus pontos fortes e fracos em negociação. E também, me mostrou como exercitar boas práticas na relação com os clientes, valorando cada vez mais os serviços prestados ao cliente final.”  Maycon Jeann dos Santos

“A mudança da visão e do conceito de comercialização de software mudou completamente. Agora é possível mensurar melhor a empresa, sua estratégia e segmento de atuação!”  Cesar Weyn

“Foi o melhor curso direcionado a vendas que eu fiz até hoje.”  Paulo César Frantiozi

“Educar o cliente é uma tarefa e desafio que faz parte da venda. O curso foi maravilhoso! Totalmente conectado com o setor de TI. PS.: Acho que podia ser dois dias.”  Leandro Lorenzetti

Softsystem

"É com muito orgulho que compartilhamos com a equipe da Engenharia de Vendas o Prêmio Êxito Empresarial conquistado pela Softsystem em 2006. Participantes do Curso de Engenharia de Vendas realizado em Brasília-DF no ano de 2005, não poderíamos deixar de mencionar a grande contribuição com que a metodologia apresentada nos proporcionou para esta conquista." Rogério Ferreira

 

"Prezada Aisa, segue abaixo um "causo" interessante. Trabalho na área de vendas da Softsystem e participei aqui em Brasília, no Sebrae, do curso de Engenharia de Vendas de Software, e veja que coincidência interessante ou propositada. Estava participando algumas semanas atrás de uma Pesca Esportiva e olha só o que concluí:
1 - Tínhamos que definir onde seria a pesca (Swot)
2 - Observar outros pescadores na àrea (Benchmarking)
3 - Qual a isca usar (a Necessidade do cliente)
4 - Definir o tipo de peixe via anzol (público alvo)
5 - onde por o banquinho (ponto estratégico, diferencial)
6 - Definir locais da "seva" (canais de vendas)
7 - Trabalhar com várias iscas (Marcom)
8 - Ver onde os peixes fisgam mais (onde o cliente esta)
9 - Quando fisgado, saiba liberar e reter a linha com segurança, tenha cautela., paciência., controle a ansiedade, não o perca, SE NÃO OUTRO O PESCA.
10 - Após tê-lo em segurança, tire fotos, mostre aos amigos (compartilhe o conhecimento)
Abraço, Francisco Xavier
OBS: Aquele que dá desconto (quando imprescindível), prá fora d'água"
Francisco Xavier (fazendo um comparativo entre as fases da Engenharia de Vendas e a pesca)
 

“Mais do que apenas um curso, uma lição de comportamento de negócios e de vida.” Rogério Ferreira

 

"O curso era a informação que estava faltando para posicionarmos o nosso departamento de vendas no mercado.”  Cláudio Humberto de Almeida Gomes

 

Softway

 

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri

 

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco

 

Softwell

 

“Aísa está de parabéns pelo curso de Engenharia de Vendas e por todo o trabalho e fomento dado à indústria de software no Brasil. Neste curso, ela consegue abordar assuntos complexos, como planejamento estratégico, de uma maneira simples, integrada com todo o modelo de vendas de software, e em perfeita sintonia com a realidade de nosso mercado.”  Ian Cunha

Sol7

 

“O curso foi extremamente proveitoso pois conseguí auxiliar a identidade da minha empresa com as ações feitas nos processos de venda.”  Douglas Scheibler

 

Soft Works

 

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos

 

Solbase

 

“Muito bom. Superou minhas expectativas. Vou levar a sério, vou indicar para pessoas que acho importante. Realmente a oportunidade de compartilhamento de suas experiências e conhecimento nesta área, tão estratégica para empresas de TI, foi ímpar. A simples quebra de alguns paradigmas já foi um grande ganho.”  Valdir Ribeiro

 

Solução

 

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges

Soluma

“Estou participando deste curso pela segunda vez. Na primeira, foi uma quebra de paradigmas e uma troca de experiências fantástica. Nesta segunda oportunidade, tive condição de atualizar-me e identificar processos importantes que não estavam sendo aplicados. Participar do curso da EV é investimento com retorno garantido.”  Christiano Machado Soares

“O dia foi extremamente lucrativo por causa das trocas de experiências, aquisição de conhecimento e as muitas idéias e conceitos que surgiram. Obrigado pela grande oportunidade!!!”  Christiano Machado Soares

Solusoft

“Fiquei positivamente impressionado com o comprometimento da instrutora Aísa ao dispor-se a receber e responder nossas mensagens via e-mail.”  Leonardo Max Matt

Solution Informática

"Nós é que temos que agradecer toda informação que você transmitiu (no curso). Estou na página 67 (canais) do livro e aproveitando cada vírgula para colocar em prática seus ensinamentos. Definimos novas diretrizes para a empresa, estavamos reformulando nosso site e criaremos novos scripts para abrirmos representantes e filiais de nossa empresa." Anderson Filipin Romero

“Conversando com um parceiro de negócios, questionei sobre o curso e recebi como resposta que era muito bom. Para mim, superou a expectativa, foi ótimo. Esperamos conseguir aplicar na empresa todos os conceitos.”  Anderson Filipin Romero

“As informações implantadas nos participantes oferecem, além de novidades, documentação em forma de roteiros para sua perfeita implementação! Está sendo de muito valia para mim e para a nossa empresa.”  Leandro Dorneles dos Santos

SPIN

“Nossa empresa hoje busca um reposicionamento no mercado e esse curso será de grande valia para esse reposicionamento.”  Clovis Simões

Spirit Linux

"Foi um grande prazer para nós conhecer Aisa e os conhecimentos que ela compartilhou conosco estão gerando resultados. Com relação ao uso da Engenharia de Vendas, estejam certos que nossos projetos ganharam um diferencial competitivo grande em relação aos concorrentes, pois estamos voltados para o que o cliente precisa e preocupados com o negócio dele."  Michelle Ribeiro

“Muito bom.”  Gelydson Mazioli da Silva

Sponte

“Muito bom, poderei usar muitas coisas na minha empresa.”  Reginaldo da Silva

“Em poucas palavras defino o curso como algo que, sem dúvida, abriu os nossos olhos, gerentes de vendas, para o que não devemos fazer num processo de vendas.”  Cristiane Pacianello

Spring Wireless

"Parabéns pelo curso, saio daqui com vários tools para iniciar junto com os demais da empresa, que também participaram do curso."  Wesley Tambani

SRI

“Este curso é relevante para toda e qualquer pessoa que queira entender um pouco de negociação, se espelhando na visão do outro, o cliente. Ver o mundo com os olhos do outro é fundamental para que cresçamos enquanto seres humanos e não somente enquanto vendedores. Parabéns!”  Cláudio Gottschalg-Duque

"O curso de engenharia de vendas foi muito instrutivo e enriquecedor pois reuniu conceitos vários, muitas vezes aplicados desordenadamente em nossas empresas. Agrupando-os de forma sistemática e metodológica, o curso transmitiu, de forma abrangente, um modelo para se vender melhor." Sérgio de Almeida Parasmo

SSTecnologia

"Participei do seu workshop, Engenharia de Vendas de Software. Brilhante, seu trabalho passou a nortear nossa empresa, desde o processo de criação até a venda dos produtos. Comprei seu livro e já o lí duas vezes." Fábio Sakata

Ssuark

“Atendeu às expectativas, apesar que em nossa região a realidade é outra. Conhecemos muito nossos clientes, que também nos conhecem e nossos concorrentes.”  José Mauricio Krauss

Star Info

“Acrescentou muito na forma de analisar melhor o processo de venda.”  Cláudio de Sousa

Start Informática

"O curso foi totalmente de encontro às minhas expectativas. Com o conhecimento adquirido aliado à continuidade do estudo do tema e à implantação da Engenharia de Vendas na minha empresa, espero contribuir para o sucesso do ciclo de vendas da empresa e estabelecer uma relação justa e duradoura com nossos clientes." Leonardo da Rocha Tristão

Stefanini

"O curso foi ministrado de uma forma dinâmica e objetiva, com um grande incentivo da Aisa junto aos participantes para trocarmos idéias práticas e histórias vividas dentro de nossa realidade local. Atribuo ao sucesso do curso, a eloquência e experiência de Aisa Pereira sobre os assuntos abordados, através de casos práticos e sua interatividade junto à turma.” Sarah Mesel

Strategos

"Gostei muito, altamente prático e objetivo. Vendas acabou se tornando uma área extremamente interessante. Digo isso porque nunca foi minha área e decidí fazer o cursom pelas referências e não me desapontei." Rodrigo Vianna Pereira

"O cliente satisfeito é o propagador do seu produto." Carlos Alberti

StudioCAD

"O curso tem uma grande importância no planejamento de vendas e abre o ângulo de visão das possibilidades de negócios." Cláudio Andrade

"Engenharia de Vendas é essencial para saber como utilizar métodos e técnicas. O curso foi bastante produtivo e a metodologia facilitou o aprendizado." Thryciane Moreira da Silva

Sub100 Brasil

“O curso é ótimo. Vai estar me ajudando muito de agora em diante.”  Leandro Baptista

“Acredito poder aplicar todas as técnicas vistas no curso em minha empresa para  melhorar a performance das vendas.”  Carlos Miranda

“Como a área do software varia de R$1,00 ao infinito, o curso também tem essa variação. Gostei muito. Muito sério, ético.”  Walcir Franzoni

Success

“Considero a EV um método sincero e confiável, e praticando os passos ou fases com dedicação e responsabilidade poderá ser um vendedor eficaz.”  Marcos Paulo

“Parabéns por retornar ao Brasil com esta excelente, digamos fantástica bagagem. Obrigado por dividi-la conosco!”  Wellington Martins

“Ótimo curso, apesar de muito rápido...Recomendaria aos que não são meus concorrentes...”  Rômulo da Silva Pereira

“Este curso proporcionou uma visão ampla na venda de software, ou seja, não ser aquele vendedor tradicional.”  Tarcisio Raposo

Sui Generis

“Realmente temos muito a melhorar, sei que cada coisa de cada vez. Temos itens muito mais ineficientes que outros e se conseguirmos melhorar 10% deles estaremos numa posição muito melhor e prontos para atacar mais outros pontos.”  Eduardo La Bradbury

Sulsoftware

“O tema apresentado é de excelente qualidade e a apresentação também, porém deveria ser dividido em duas partes.”  Denis Monteiro

Super Obra

“Querida Aisa, primeiro, gostei muito da sua metodologia de ‘treinamento/palestra’, principalmente o seu jeito de ser. Parabéns! Segundo, a parte que mais gostei está na página 145. Bom demais! Obrigada!”  D´jane Luciázia, SuperObra

“Aisa demonstrou que a profissionalização, a adoção de princípios científicos, a capacidade de relacionamento, carisma e disciplina, aplicando a sua metodologia, representam uma fórmula de sucesso em vendas. Mas, além dos conceitos e metodologia aprendidos, a maior lição que tiro é a humildade e a sua capacidade de não se acomodar na sua "zona de conforto", que atualmente está muito boa.”  Diego Brugnera

“Muito bom, prático, objetivo, leve e aplicável.” Éder Freddi

Superlógica

“Li ontem na Folha (propaganda da Microsiga): ‘Emprego existe. O que falta é capacitação.’ Agora me sinto mais seguro...”  Joaquim Francisco da Cruz

Suporte Informática

“No início achei que era mais um curso de vendas ou algumas soluções mágicas. Ao final do curso, pude perceber o quanto essencial foi a metodologia repassada pela Aisa, na aplicabilidade de uma venda com perspectivas de sucesso. Realmente, mudei e mudarei meus conceitos. Ganhei muito com o aprendizado e ele me será muito útil na minha missão de vendedor. Parabéns, Aisa!”  Fernando Novais

“O curso é muito bom! Acho que todos vendedores do setor deveriam fazer.”  Luiz Cláudio Santiliano

“O curso é muito rico e demonstra como é a prática no dia-a-dia da venda. Excelente canal de novas idéias e conceitos.”  Marcela Freitas

Support Informática

"Gostei muito das técnicas de venda. Gostei da didática e principalmente da transparência, autenticidade e objetividade da ministrante." Cesar Augusto Candido

"Para mim valeu a pena!" João Henrique Foganholi

Suprema Informática

"Este curso ajuda a despertar o instinto da venda, levando-nos a refletir sobre o processo de negociação atualmente aplicado". Romildo Vieira

Surya

“Aisa trouxe luz ao processo de vendas, derrubou barreiras internas pessoais e validou meus pontos fortes. EV is the way to go!”  Mário Mariani

S&W

“Foi um privilégio ter participado do evento, já colocamos algumas coisas em prática na segunda-feira pela manhã. Acredito que nossa empresa possua boas soluções, mas pouco conhecimento sobre como vender isso ao mercado. O curso de Engenharia de Vendas de software serviu como um novo divisor de águas, onde nesse momento, será desprendida uma atenção maior às novas técnicas apresentadas, alavancando novos índices de vendas.”  Luciano Sornberger

SWA

“O curso da EV marca um ponto zero: antes do curso e depois do curso. Uma oportunidade única.” Leandro Scalabrin

SWB

"Simples, prático, dinâmico. Apenas um dia, mas posso dizer que minha empresa acaba de renascer." José Maria Lobato

SWS Consulting

“Obrigado por mostrar o outro lado da moeda, a quebra de paradigmas. Parabéns e muito sucesso.”  Cristian Arrano, SWS Consulting

“Excelente. Tive a oportunidade de conhecer conceitos e métricas, que até então me eram desconhecidas. Com toda certeza a E.V. irá somar e me auxiliará nos novos desafios e tomadas de decisões de minha empresa.”  José Henrique Ferreira

Synchro

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto

"Um treinamento que nos faz rever paradigmas. O interessante é o sistema de nos "re-ensinar". Indico e aconselho este curso não só para as pessoas das áreas comerciais e de marketing mas para todas as pessoas que estejam envolvidas com a empresa."  Ubiratan Coelho

"O conteúdo foi muito claro e objetivo, enfocando as nossas atividades e dificuldades do dia a dia, e reforça a necessidade de mudança para atingir os objetivos esperados pela organização." Benedito Rosa

"Percebe-se que o curso foi desenhado por quem viveu a atividade de venda de software. É aplicável não somente a profissionais de vendas mas também aos de suporte e delivery." Ricardo Funari

"O curso solidificou algumas questões já conhecidas e trouxe-me novas informações sobre o processo de vendas. É um exercício que, com certeza, trará resultados." Laerte  Piva Júnior

Syndeo

“O curso de EV para empresas de software foi uma experiência ímpar em minha carreira no mercado de software. Essa participação mudou minha visão e abordagem em relação ao processo de venda de software.”  Bruno Hostalácio

“Excelente o curso. Mudou muito minha visão, percepção e postura. O mais difícil será aliar a teoria à prática e experiência. Ou seja, tudo leva tempo e não tem como, no dia seguinte ap