Depoimentos de Clientes das Letras W, X e Y

W. Security

 

“O curso é muito interessante e abrangente, abrindo nossa visão para observar pontos ainda não vistos. Excelentes abordagens sobre o processo.”  João Marçal

WA Sistemas

“Com certeza o curso abriu um leque, mostrou caminhos que no dia a dia eu ainda não utilizava. O curso em si é construtivo e é gratificante esta formação do profissional de engenheiro de vendas.”  Diogo S. Requião

Walter Labba Soluções

"Sou seu fã, admiro demais seu trabalho, sou vendedor de TI apaixonado, inclusive presenteei o livro "Vendendo Software" para meu parceiro que reside em Coimbra (Portugal), que ficou encantado e utiliza o mesmo em seu dia-a-dia e alega (dele) ter obtido dicas importantíssimas." Walter Labba

Wareline do Brasil

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro

Wbuild

“Muito bom este treinamento e agora o desafio é com certeza aplicar a EV na minha empresa e aumentar minhas vendas.”  Alexandre Wanderer

WCW

“Aproveitando a proximidade da Copa, fazer este curso foi como fazer um ‘gol de placa’!”  Washington Andrade

Web Life

"O curso atendeu minhas expectativas como empresário e como “vendedor”. A abordagem nos permite refletir sobre os temas abordados e implementar ações que possam tirar nossas empresas do empirismo e esforço braçal para um modelo mais científico, prático e produtivo. E a simpatia da ministrante merece destaque.”  Flávio Neuenschwander Maciel

“O conteúdo é bastante relevante e a exposição da instrutora é muito boa.”  Luzia Carvalho Nogueira

“Maravilhoso. A Engenharia de Vendas é um guia que nos ajuda a colocar em prática muito do que já sabíamos mas não sabíamos como. Gostei da clareza e objetividade com que os tópicos foram abordados e o que vimos só retificou a minha crença de que planejar é fundamental!” Simone Lucchesi Gomes

"Mais uma vez quero aproveitar a oportunidade para parabenizá-la pela metodologia de EV. Tenho utilizado as ferramentas que aprendi com o curso e o livro. Montei o checklist para avaliação de oportunidades e é muito interessante como as questões ficam claras. A cada “NÃO” respondido, procuro avaliar a situação e tentar transformá-lo em um “SIM”. Está sendo um grande desafio!" Simone Lucchesi

“Extremamente interessante a abordagem e a apresentação do assunto. A partir do apresentado, fez despertar a necessidade de rever todo o processo de vendas.” Cristiano Fantini

WebAula

“O curso vai ser muito utilizado nas atividades da empresa. Com linguagem fácil, vai impulsionar as vendas.”  Anna Clara Ferreira

“O curso permite que visualizemos onde estamos certos, onde estamos errados e nos fornece caminhos para maximizarmos o que há de bom e corrigirmos diretamente nossos gaps, nossas falhas.”  Danielle Utsch

“Apesar de ser um curso extenso, ele é muito interessante.”  Isabela Guimarães

“O curso realmente se foca em questões práticas, sendo objetivo e claro.”

“Muito importante, em especial por organizar numa metodologia factível alguns pontos conhecidos e outros novos.” José Alexandre Péret

Webde

“O curso foi muito bom, pois mostra a venda com outro enfoque.”  Rogério Lovatel

Webdoo Informática

“Parabéns pelo trabalho e apoio aos empresários de software do Brasil. Fiquei  impressionado pelo conteúdo e a clareza da apresentação e já li o seu livro três vezes e me impressiono sempre. Vamos agir e trabalhar bastante para colocar a Engenharia de Vendas em prática.”  Clayton Lustosa

Webtech Soluções Inteligentes

“Já fiz o seu curso, lí o livro e todos os gerentes de contas da empresa já compraram e leram o seu livro também... Nas negociações, o cliente se sente encantado com o software e o poder de gestão que ele possa ter, mas, na hora do preço, ele acaba tratando software que nem quitanda. Para superar essas barreiras a gente mostra que entende a empresa dele, os processos, o mercado que o cliente atua e os concorrentes destes clientes e, com isto, vai  semeando sementes antes durante e depois da negociação... Assim ele vê a diferença."  Fernando Barros

 

"Adorei. Já estava tentando fazer o curso porque lí o livro, mas o curso mostrou pontos surpreendentes que não havia captado na leitura. Aisa, meus parabéns.”  Fernando Rodrigues

 

“Após andar em círculos durante seis anos, acredito ter encontrado o caminho para atingir o objetivo de ter uma estrutura de venda eficiente.”  Alexandre Barros

 

“Achei o curso muito importante para minha empresa (e para mim). Principalmente porque estamos desenvolvendo os canais de venda e muito no curso só fez acrescentar. Obrigado.”  Luiz Carlos Gonçalves de Matos

 

WebTraining

 

“Penso que vou aplicar bastante o que aprendi, ou revi aqui hoje. Agradeço a oportunidade de me ajudar a repensar a WebTraining.”  Cintia Cisi

 

WFP

 

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador

 

WINGS Telecom

 

"Obrigado por seu curso. Você merece o bom conceito que desfruta." Bruno Malburg

 

Winner Sistemas

 

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi

 

Winsys

 

"Diferente de outros que participei, vai muito mais próximo do cotidiano, mostrando além do que fazer, o como fazer." Heitor Rocha

 

Wise Solutions

 

"Mudou a minha visão de como vender software." Rubens Gama

 

Wiz Systems

 

"Comprei teu livro e gostei muito." José Blum

 

WK Informática

 

“O curso foi interessante, uma abordagem dos conceitos de vendas tradicionais com visão para software.”  Walter Kock

 

WK Sistemas

 

"Seu curso nos trouxe um conteúdo vasto e sentí que mexeu muito com nossas revendas e com a empresa. Digo isto pelas atitudes que vejo que estão tomando em relação a administração do negócio, em querer se estruturarem, a buscar mercado de uma forma organizada e com conhecimento do prospect, bem como no acompanhamento." Sandra Daroci
 

“Fantástico! Muito completo a abordagem do tema EV no setor de software. Será muito útil para nós e para os nossos parceiros.”  Maria Ignez Keske

“O curso é muito interessante, agrega bastante valor ao pessoal de vendas.”  Edvaldo Poluceno

“Mostrou a importância do planejamento para obter o resultado que é a venda para ter receita. Que posso melhorar o que estou fazendo e adequar o que ainda não temos como instrumento para a equipe.”  Sandra Gevard

“Boas técnicas que auxiliarão na formatação de estratégias de vendas.”  Marcio Tomelin

"O curso tem um conteúdo excelente e é o primeiro que trata o assunto diretamente e em profundidade." Estanislau Balzan

 

"O treinamento ajudará a reformular, melhorar, várias questões e procedimentos no processo diário do nosso comercial." Ieda Morisco

 

"O curso foi muito bom. Além de instrutivo, foi motivacional para mudanças na forma de trabalho em busca de bons negócios e vendas." Patrícia Erbs

 

"O curso tem a forma objetiva e prática sobre o assunto venda de software." Werner Keske

 

Wise

 

“Sou engenheiro trabalhando na área de TI, e o curso me ajudou a ver pontos positivos em meu perfil que podem me ajudar, se melhor explorá-los - e pontos que preciso rever em meu comportamento enquanto vendedor do meu negócio.”  Leandro Lemmertz

 

WISE

 

“O curso leva aos participantes refletirem porque não estão conseguindo atingir suas metas. É possível identificar cada falha existente no processo aplicado em cada passo da venda.”  Cesar Eduardo da Silva

 

Wise Systems

 

“O curso colaborou muito sobre minha opinião de vendas.” Marcus Miranda

 

Wittler

 

“Curso muito válido por encarar o processo de venda como uma ‘ciência’ e não como um processo intrínseco e que dependa unicamente da habilidade de venda nata. Parabéns.”  Mario Wittler

 

WMW

 

“Foi muito importante e com certeza servirá como referência na aplicação do meu trabalho no dia-a-dia.”  Márcio Vedova

WorldCorp

“Excelente, parabéns.”  Dene Tener

Workers Informática

“O curso é ótimo, oferece uma visão simples e abrangente sobre como superar as dificuldades do dia-a-dia de um vendedor.”  Luciana Rocha de Oliveira

Worksoft Tecnologia

"Estivemos conversando por telefone há alguns dias atrás, na qual disse que tinha comprado seu livro e estava esperando chegar. Chegou e eu já li pela primeira vez! É incrível como ele abre os olhos para a realidade, muda conceitos e hábitos. Mando esse e-mail para ressaltar o quanto você está sendo importante para a comunidade desenvolvedora de software no país, inclusive para nossa empresa." Rodrigo de Oliveira

WPD

“Este trabalho representa de forma objetiva a relação de conquista entre fornecedor e cliente.”  Paulo Neto

“A EV demonstrou que o planejamento, a sistematização e o controle, com o auxílio do MarCom, pode fazer com que todos os funcionários da empresa seja um vendedor potencial. Irei utilizar todos estes canais de vendas para auxiliar o crescimento da WPD.”  Reginaldo Ferreira

“Não imaginava que o treinamento seria tão enriquecedor. Parabéns à palestrante pelo domínio do tema e por manter a platéia tão envolvida.”  Gustavo Hollanda

“Palestra muito construtiva que me fez ver a importância do meu papel nas vendas mesmo sem ser uma vendedora.”  Eronita Van Leijden

“O curso revela a importância de se ter uma metodologia clara e direta para atender à empresas do setor de TI. A venda de software pode, com os processos apresentados, ser incorporada por todos os elementos de uma organização de TI, focando principalmente no apoio que as áreas comerciais e técnicas podem dar uma à outra.”  Luiz Costa

“Este curso me fez olhar para a área de vendas com outros olhos, percebendo que a cada momento estamos vendendo algo, nem que seja nossa imagem, além de mostrar todas as fases e estratégias que a área de venda deve cumprir.”  Vicenthe Marques

“Acredito que se todas as empresas, de TI ou outros segmentos, tiverem o cuidado e atenção sugeridos pela Aisa em seu projeto Engenharia de Vendas, o número de satisfação dos clientes, internos e externos, aumentará consideravelmente, principalmente no que diz respeito ao tecnólogo vendedor.”  Ana Catarina

“Acredito que depois do curso vou conseguir vender melhor e rever processos internos dentro de nossa empresa.”  Regina Amorim

“Pude perceber que o uso de uma metodologia pode realmente transformar uma atividade antes considerada difícil em algo divertido e recompensador.”  Ricardo Barbosa

“A Engenharia de Vendas veio a nortear o meu conhecimento sobre os princípios básicos de técnicas que vão desde o planejamento até o pós-venda(continuidade).”  Samuel Silva

“Apesar de não ser da área de vendas, o treinamento foi fundamental para entender as dificuldades encontradas pela área comercial da empresa, e, além disso, absorver os conhecimentos adquiridos para aplicar no relacionamento com os meus próprios clientes, e com outros setores da empresa com os quais tenho interação e para os quais tenho que ‘vender’ diariamente minhas soluções.”  Iveruska Jatobá

“Gostaria de agradecer pelo dia maravilhoso que passamos e, como relatou Gina, nos vimos muito parecidos com o conteúdo abordado, porém precisamos organizar as nossas idéias. Precisamos trocar idéias e figurinhas mais vezes. Obrigado e parabéns.”  Walter Amorim

“Aprender cada vez mais é um privilégio. Cada dia, minuto, segundo, temos oportunidades. Este curso foi uma grande oportunidade para aprender a saber como se destacar no mercado, fazendo com que, cada vez mais, o nosso produto adquira um diferencial e ganhemos com isto competitividade.”  Márcia Moratona

“Ao ser informado que eu participaria de um seminário sobre venda de software não gostei muito da idéia por ter formação técnica e achar que seria pouco aplicado na minha vida prática. Ao terminar o seminário saio com o sentimento que a engenharia de vendas pode ser aplicada em outras áreas da minha vida além do meu lado profissional. Foi bastante proveitoso além de me dar uma visão mais ampla da empresa em que trabalho.”  Rildo Barros

“Apesar de não trabalhar diretamente na área de vendas, pois sou analista de sistemas, considero o dia de hoje muito proveitoso. Aprendi que ‘vender’ abrange muito mais coisa do que a simples relação de compra e venda. E poderei aplicar os conceitos aprendidos não só na minha atividade, como também na minha vida pessoal.”  Maria Pimentel Moreira

“O seminário foi construtivo e instrutivo. Importante tanto para profissionais especificamente de vendas como para as demais áreas, pois de qualquer forma sempre estamos vendendo(idéias, o próprio trabalho). Destaco a questão de tratar a parte de vendas como um processo de engenharia, o que passa a dar um maior valor a uma área que é vital para qualquer empresa.”  Marcelo Trindade

“Adorei o curso, saio com uma visão clara das minhas deficiências de venda e cheio de vontade de melhorá-las.”  Richard Azevedo

“Embora seja desenvolvedor e não tenha envolvimento com a área comercial, aprendi muito com o curso. Gostei da forma com que os assuntos foram abordados e exemplificados. Parabéns pelo trabalho.”  Gustavo Henrique Vieira

“Clareza didática e um novo universo de informações que poderão melhorar o meu trabalho.”  Flávio Aquino

“Tive a oportunidade de participar pela segunda vez do EV e constatei que vender bem é fruto de vários exercícios e que com cada oportunidade aprendemos novas coisas.”  Clayton Montarroyos

“Acredito por em prática o que hoje aprendi.”  Flávio Ramos

“Mesmo atuando como analista de sistemas, acredito na importância de saber vender o software que eu ajudo a construir. Afinal de contas, temos sempre que estar nos vendendo para nossos clientes. O curso abriu ainda mais essa visão, enriquecendo meus conhecimentos e contribuindo para uma mudança real na minha postura em relação ao cliente.”  Almira Vasconcelos

“O treinamento foi importante para nortear nossa área comercial a seguir uma metodologia no processo de vendas.”  Apolônio Barros

“Apesar de ser um curso direcionado ao departamento comercial, foi bastante interessante participar e conhecer as técnicas de abordagens e fidelização dos clientes.”  Ademir Lima

“Apesar de ser da área de desenvolvimento, as informações aqui obtidas foram de grande valia para a formação pessoal. Irei comprar o livro pensando em ser um futuro empreendedor.”  Milton Sampaio

“O curso serviu para mostrar técnicas que ajudarão no amadurecimento profissional de cada profissional de vendas.”  Rodrigo Oliveira

“O curso foi de grande valia, pois tenho uma visão muito técnica e com este treinamento passei a ter uma visão mais próxima do comercial.” Aurino Ferreira

“Para mim este curso agregou bastante no aspecto relacional, pois no meu dia a dia os fatos são mais específicos na área de TI.”  Cristiano Torres

“Objetivo, didático e simples. O curso mostra de forma clara que não existe mistério para vender software.”  Breno Araújo

“O dia de hoje representou mais uma forma de conhecimento para um longo caminho de desafios e aprendizado geral na área de vendas, de uma forma ao mesmo tempo simples e tão abrangente, e nivelado de todas as formas para os diferentes grupos que integraram a palestra.”  Shirlaide Nóbrega

“Muito instrutivo, as técnicas de vendas foram todas apresentadas de maneira clara e objetiva. O que mais marcou foi perceber como é difícil a profissão de vendedor, isso só fez com que meu respeito pelo profissional fosse ampliado.”  Douglas Campelo

“Trabalho na área de tecnologia (análise de sistemas) e o curso me deu a visão de que a ‘venda’ está presente no meu dia-a-dia e que o estudo e a dedicação dispensada a este assunto deve ser maior, pois vou me agregar muito como profissional. Parabéns pelo curso, foi muito proveitoso!”  Renata Rocha Vasconcelos

“Enfim uma metodologia que pode ser aplicada de forma prática e objetiva no dia a dia de um departamento de vendas de uma empresa de software.”  Paulo Miranda

“Foi uma experiência muito produtiva e agradável pois o mercado está cada vez mais seletivo e nele só permanecerão os prestadores de serviço mais atentos às sinalizações do mercado.”  Rodrigo Morales Grande

“O curso foi muito satisfatório pois mostra a importância de saber vender bem o produto, que as etapas de venda não se resumem ao fechamento do negócio e que os envolvidos não se resumem ao setor comercial.”  Davi Augusto Gadelha Silva

“O curso de forma geral atendeu ao seu objetivo, porém o tempo é pouco para se aprimorar as diversas técnicas de vendas abordadas.”  José Broleze

“Muito objetivo, envolvente e dinâmico.”  André Leão

“O curso significou uma forma de aprendizado, para levantar conhecimentos no mercado. Poderíamos ter mais cursos desta natureza. Com isso, fiquei mais atento para buscar experiências de venda no mercado.”  Gerailton Xavier da Silva

“Achei muito bom.”  Ricardo Gusmão

“O curso é uma ótima oportunidade para organizarmos as nossas idéias e no aprendizado do processo de venda de software.”  João Amorim

“O curso nos leva a enxergar o cliente num horizonte muito mais próximo e tangível, com certeza venderei diferente e com mais segurança.”  Lázaro Pinheiro

“Achei muito bem estruturado, dinâmico e com boa bagagem de conhecimento por parte do palestrante. Sem dúvidas abre bastante o horizonte dos participantes no tocante a vendas.”  Gustavo Fonseca

“Ainda não tive oportunidade de ler seu livro, mas aproveitei bastante vários pontos abordados. Alguns já usava empiricamente, mas vários outros serão bastante proveitosos no meu dia-a-dia com os clientes.”  Ricardo Ferro

“Bom conteúdo.”  Rozeilda

"O curso é excelente. Corrobora conceitos, amplia conhecimentos e permite-nos fazer uma análise crítica das nossas práticas de venda." Clayton Montarroyos

W4M

“O curso foi realmente muito construtivo e superou as minhas expectativas. Observei diversas falhas em mim, que ainda sou um vendedor tradicional.” Luiz Augusto Filho

W3Net

“O curso é fantástico, rico, objetivo. Crítica: este curso poderia ser dividido em dez módulos para permitir um aprofundamento.”  Viviane Lacerda

WX7

"O curso mostra a realidade, as dificuldades e os caminhos para tornar o processo de venda realmente eficaz." Alessandra Hypolito

“Mais que um bate papo agradável, a palestra aborda pontos que nem sempre são desconhecidos por nós, mas quase sempre não são desbravados como deveriam. O principal é que aqui somos treinados à enxergar de uma maneira diferente, que com certeza possibilita a reorganização dos processos e alcançar resultados. É o que espero! J!”  Rafael Forte

X25

“Excelente curso, mas um pouco cansativo por causa da quantidade de informações.  Com certeza vou multiplicar o conhecimento dentro da empresa e recomendar o curso.”  Diana Nunes dos Santos

XDEV IT Solution

“Este curso deu novo rumo a minha empresa, com orgulho posso dizer que sou diferenciado só por esta oportunidade de conhecer esta metodologia.”  Evandro Luis Silva

X-Neo

“Muito bom. Uma abordagem totalmente diferente do que já estava acostumado a usar.”  Fernando Matté

“O curso foi ótimo, foco bem relevante ao nosso negócio. Ajudou a abrir os horizontes. O conteúdo foi na medida certa, apenas os slides foram em número um pouco elevado, porém é bom para referência. Parabéns!!!”  Cassiano Ricardo de David

“Ótimo, a Aisa é uma pessoa que tem um conhecimento muito amplo sobre software e vendas e consegue passar de uma forma clara e concisa isso à todos.”  Marcos Gava

Xpert

"Ví claramente que poderei aplicar o conteúdo deste curso em minha empresa e nas atividades profissionais em geral." Arnaldo Nascentes Filho

“Muito bom! Abriu horizontes e técnicas de vendas que passarei a usar.”  Adilson dos Santos

XSITE

“O curso foi de altíssima importância para o desenvolvimento da minha empresa, principalmente na fase em que nos encontramos. Fase de renovação, engajamento em vendas e planejamento. Muito bom. Se seguido com seriedade e responsabilidade, nossa meta será alcançada antes do previsto e muito mais firme.”  Pollyana de Matos Oliveira

XTI

“Ótimo e irei implementar na minha empresa.”  Lawrence Leite

Xtrategus

“Um curso que vale a pena cada minuto. Claro, objetivo, porém complexo. Metodologia que promete dar muitos frutos se seguida com disciplina. É o que pretendemos fazer daqui para frente. Realizar as lições de casa e cumprir todas as etapas com muita dedicação para sermos referência e líderes de mercado.” Juliana Almeida

YC Informática

“Muito bom, vai direto ao ponto, diz o que e como fazer. É possível utilizar a metodologia facilmente a partir do curso.”  Fábio Magagnin

“O curso foi muito bom, por sermos uma empresa nova e assim poderemos crescer e trabalhar sem vícios adquiridos. Será de grande valia.”  Rafael Costa da Silva

Ynos Informática

“Foi bastante interessante e faz com que façamos uma auto-avaliação dos processos utilizados atualmente. O aprimoramento e a disciplina dos processos irão contribuir em muito para nossa empresa. Agradecemos a oportunidade do aprendizado.”  Ricardo Augusto Braga