Quem somos

O projeto de Engenharia de Vendas começou, despretenciosamente, a partir de duas palestras para os Doutorandos e Mestrandos do Curso de Engenharia de Software do Centro de Informática da Universidade Federal de Pernambuco. O professor Silvio Meira havia me chamado para falar sobre "o ciclo de vendas no ciclo de vida do software" tendo por base a  experiência que tive no Vale do Silício, trabalhando na DataHabitat Corporation. No primeiro dia da palestra, umas 30 pessoas compareceram. No segundo dia, o auditório lotou, tiveram que trazer mais cadeiras, gente de pé assistindo.

Dias depois, auto-critiquei as minhas palestras em um e-mail enviado para Silvio. A resposta dele criou uma visão de futuro: "... você terá nas mãos um curso de venda de software prático, que poderá se transformar, fácil, fácil, num best seller".

O que mais admiro em Silvio Meira é essa genialidade de olhar para a frente e ver o que nós ainda não estamos vendo, de se preocupar com o todo, de criar visões, de ser um genuíno empreendedor, de fazer uma empresa como o C.E.S.A.R crescer a partir da academia e de idealizar vários movimentos beneficiando o setor de Informática de uma cidade inteira, como ele faz no Recife. Silvio é assim com todos, foi assim comigo também.

Com o direcionamento de Silvio e o apoio do C.E.S.A.R, dei o primeiro curso de Engenharia de Vendas em dezembro de 2003. De lá para cá, aquelas palestras do início se tornaram uma metodologia, evoluíram para um curso, escreví um livro - Vendendo Software - lançado pela Novatec Editora em outubro de 2004 e criamos uma segunda metodologia para as empresas que já estão bem posicionadas no Brasil e querem entrar no mercado norte-americano. Sem falar que estamos atuando como consultores de implementação das nossas duas metodologias em empresas que já participaram dos nossos cursos.

Meu currículo não é importante e sim a opinião dos nossos clientes sobre o trabalho que estamos desenvolvendo e a nossa missão de ajudar as empresas brasileiras de software. Mas, como alguns tem essa curiosidade, aqui segue.

Aísa Pereira (blog)

Objetivo de Carreira 
Capacitar empresas brasileiras de software a posicionarem os seus produtos e serviços e a alavancarem as suas vendas nos mercados nacional e internacional.

 Experiência

• C.E.S.A.R.edu, Consultora de Engenharia de Vendas, 2008

• C.E.S.A.R.edu, Docente convidada no curso de Mestrado Profissional em Engenharia de Software, 2007-2008

• UFPe/CIn, Palestrante convidada nos cursos de Mestrado e Doutorado em Engenharia de Software, 2004-2008

• Profits, Diretora Executiva, 2004-2008 - Nossa missão é ajudar empresas de software a aumentar os seus resultados através da linha de produtos e serviços da Engenharia de Vendas: cursos, livro e consultoria.

• Engenharia de Vendas, Autora da metodologia, Consultora de implementação da metodologia em empresas de software, Lecionista e Vendedora, 2004-2008 - A metodologia da Engenharia de Vendas é um roteiro para o tecnólogo vender mais e melhor.  O curso e a consultoria preparam os profissionais e as empresas para o novo papel do engenheiro de vendas, a venda orientada à solução, a prospecção do mercado, as fases de compra, os instrumentos de venda, a qualificação do contato, o contrato, como lidar com clientes difíceis/objeções/a pressão pela venda, a gerência de leads, a gerência de pipeline, a gerência de contas, a gerência de canais, e os processos envolvidos na venda de software. Após o curso, os participantes serão imediatamente capazes de agregar valor à venda de produtos e serviços de software.

Após a consultoria, as empresas estarão qualificadas para a prospecção e a venda de software.

• Vendendo Software, Autora de livro publicado pela Novatec Editora, 2004.

• C.E.S.A.R, Consultora, 2003-2005.

• O Ciclo de Vendas no Ciclo de Vida do Software, Palestrante, 2003-2005 - A palestra de 4 horas é uma discussão prática e interativa sobre: 1- O que é vender software? 2- Os processos no marketing e na venda de software: a complementação que faltava ao desenvolvimento de produtos e serviços.

• DataHabitat Corporation, San Jose, California, E.U.A., Consultora de Marketing e Venda de Software, 2000-2003 – Co-definição da estratégia de marketing e vendas e implantação de canais de vendas e de marketing on e off line, definição e gerenciamento do  Web site da empresa, desenvolvimento de  kits de marketing e vendas para clientes potenciais, clientes atuais e revendas, implementação da programação de “web seminars” e broadcasts online, desenvolvimento de folders e materiais de divulgação da empresa, definição de planos de marketing customizados com as revendas da empresa.

• A.I.S.A., Engenheira de Conteúdo, 1999-2000 -  Planejamento e implementação de auto-estudo online totalmente gratuito para brasileiros de todas as idades ingressando na era da Internet. A idéia do A.I.S.A. surgiu da experiência como diretora de provedor onde ví como as pessoas ficavam perdidas e ansiosas por informação sobre como usar a Internet.   

• XX Congresso Brasileiro de Cirurgia Pediátrica, Recife, Pernambuco, Palestrante, 1999 – Criação e apresentação da palestra e curso online A Internet como Última Fronteira de Acesso à Informação para Provedores de Saúde.  

• Movimento dos Provedores pela Redução de Preços de Backbone no Brasil, Coordenadora, 1999 - Articulação de apoios e negociações em nome de 90 provedores brasileiros em  busca de alternativas de preço de backbone Internet.  

• CyberLand, Recife, Pernambuco, Diretora Executiva, 1997-1999 – Definição de estratégias operacionais, implantação da Gestão de Clientes, Equipamentos e Serviços Internet CyberLand, atendimento a clientes corporativos e pessoas físicas, relações com a Imprensa, desenvolvimento e comercialização de novos produtos e estratégias comerciais, participação em  eventos internacionais como ISPCON  e COMDEX.  

•  SoftexRecife, Recife, Pernambuco, Gerente de Marketing, 1996-1997 - Desenvolvimento de estratégias Internet e websites para o SoftexRecife e empresas associadas, planos de marketing e posicionamento de produtos e serviços online e coordenação da implantação de sites como o da CyberLand, software.br (o maior catálogo eletrônico de software brasileiro da época), SoftexRecife, SBN Group (Rádios Cidade, JovemPan, Antena 1 e MTV no Recife), In Forma Software, Pointer Software, Ecossistemas, SEBRAE-PE, Indexa, Innovatec, SEBRAE-AL e DDC.  

•  Internet Society, Membro, 1996-2004.  

•  Banco Banorte, Recife, Pernambuco, Gerente de Marketing de Produtos, 1994-1995 - Responsável pela estratégia de Marketing e Mídia de Produtos e co-responsável pela estratégia de Vendas da empresa, desenvolvimento e implantação de linguagem de marketing diferenciada que concorreu a prêmios nacionais, elaboração e gerenciamento da implantação do Projeto Cliente - colocando em prática mais de 70 alterações relativas a agências bancárias, atendimento, produtos, processos, marketing e recursos humanos que gerou um movimento de renovação na empresa.  

• UPE - Universidade de Pernambuco, Recife, Pernambuco, Professora, 1994-1995 – Professora do curso de Planejamento Estratégico no Pós-Graduação de Marketing da FCAP - Faculdade de Ciências Administrativas de Pernambuco.  

•  Banco Banorte, Recife, Pernambuco, Gerente de Produtos de Crédito, 1993 – Responsável pelo desenvolvimento e gerência da linha de produtos de crédito do banco.   

•  Banco Banorte, Recife, Pernambuco, Gerente de Pesquisa e Banco de Dados, 1991-1992 – Responsável pela implantação e divulgação interna dos resultados e exigências do projeto de Eficácia Comercial e pelo banco de dados de clientes da empresa. Desenvolvimento e implantação de uma cultura de pesquisa de mercado como ferramenta para a tomada de decisões empresariais, chegando a uma média de 1 pesquisa por mês realizada junto a clientes reais e potenciais do banco e das coligadas do grupo.  

•  Banco Banorte, Recife, Pernambuco, Analista Senior de Marketing, 1989-1990 – Responsável pelo estudo de Eficácia Comercial do Banco Banorte em liason com consultores externos da Booz-Allen. Realização de trabalhos de pesquisa, microlocalização e análises de públicos-alvo da empresa.  

• The University of Texas, San Antonio, Texas, E.U.A., Estudante, 1986-1989 – Mestrado em Administração de Empresas, com concentrações em Marketing e Sistemas de Informação.  

•  Banco Banorte, Recife, Pernambuco, Analista de Organização e Métodos, 1982-1985 – Responsável pela análise de sistemas de pessoal, ocorrências de produção e custos na área de informática da empresa.  

Educação

·     Customer Centric Selling, Workshop, Boston, Massachusetts, E.U.A., 2005

.    Comunicação Intercultural, Fotografia e Escultura, De Anza College, Cupertino, California, E.U.A., 2001 - 2003

·     Criatividade e Marketing Estratégico, Stanford University, Palo Alto, California, E.U.A., 2001

·     Mestrado em Administração de Empresas, com concentrações de estudos em Marketing e Sistemas de Informação, The University of Texas, San Antonio, Texas, E.U.A., 1986 - 1988

·     Bacharelado em Administração de Empresas,  Universidade Federal de Pernambuco, Recife, Pernambuco, Brasil, 1978 - 1981

Habilidades

·     Inglês fluente

·    Capacidade de comunicação intercultural. A convivência com pessoas de diversas culturas e países nos anos com quem conviveu  no Silicon Valley (California, E.U.A.) a preparou para entender, trabalhar em conjunto e  negociar com pessoas respeitando as particularidades, qualidades e diferenças de cada cultura.

·     Intuição para entender situações empresariais de forma a simplificar métodos e estratégias

·     Sensibilidade às necessidades do mercado

·     Curiosidade e tranquilidade para fazer perguntas pertinentes

·     Criatividade na busca contínua de soluções melhores. Capacidade de associar, modificar e adaptar elementos na busca da melhor solução

·     Iniciativa e determinação

·     Habilidade de ouvir, principalmente opiniões divergentes

·     Habilidade de testar alternativas de soluções “in loco”

·     Trabalho com foco na geração de resultados positivos imediatos

·     Capacidade de implementar projetos com rapidez e eficiência

·     Experiência em direção executiva de pequenas empresas

·   Experiência em pesquisa de mercado, marketing tradicional, marketing online, estratégia segmentada de nichos, atendimento diferenciado a clientes e comercialização de produtos

·     Habilidade de falar em público com propriedade e entusiasmo

·     Habilidade na escrita de textos

·     Habilidade com o Microsoft Word, Excel, Power Point, FrontPage, Publisher, Outlook e  Explorer, entre outros

·     Habilidade no entendimento e atendimento aos clientes

·     Confiabilidade

·     Organização

·    Seriedade em relação ao cumprimento estrito do que é falado e planejado

·    Capacidade de integração e motivação de equipes de trabalho com alegria, confiança, entusiasmo, participação e responsabilidade

·     Comunicação em espanhol

Realizações

·     Média de 4.00 no GPA norte-americano (10,0 no sistema de notas brasileiro) em diversos cursos feitos na Stanford University e De Anza College (2000-2003)

·     Média de 3.64 no GPA norte-americano (9,1 no sistema de notas brasileiro) durante o programa de Mestrado na UTSA (1986-1988)

·     Bolsa de estudos integral da CAPES - Centro de Aperfeiçoamento de Estudantes de Nível Superior brasileiro para o programa de Mestrado (1986-1988)

·     Inclusão no The National Dean’s List, publicação nos E.U.A. que reconhece os melhores estudantes do país a partir de seleção de 2.500 faculdades e universidades norte-americanas (1986)