1 dia, 1 metodologia e a oportunidade de transformar a sua equipe de vendas Ouça programa Mercado Novo, da Rádio Nacional, falando sobre a Engenharia de Vendas

Blog discute hábitos e questões da venda de software

Uma missão

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Cursos Consultoria Livro Artigos Depoimentos
 

“Hoje Aísa Pereira é a pessoa mais bem preparada neste assunto na área de software no Brasil. Isso faz com que, cada vez mais, nos surpreendamos com este curso.” 
Celso Freitas Dalro, CIGAM, Brasília 

"Trabalho há 20 anos com vendas e seu treinamento mudou minha maneira de vender; melhor, minha maneira de trabalhar."
Ricardo Figueira, TOTVS, Santo André

"Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.” Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

"Engenharia de Vendas é um curso que proporciona ao vendedor ou empresário o ‘difícil’ momento de ver sua empresa através dos olhos do cliente. É surpreendente!” 
Regner Santos,
Interagi Tecnologia, Goiânia

"O treinamento é inspirador." José Augusto Agnello, Synchro, São Paulo

"Fechei um contrato em uma indústria graças às técnicas apresentadas no curso de Engenharia de Vendas."
José Luiz Quintella, iPixel, Juiz de Fora

“100% de aplicação na realidade da venda de software.” Leif Savieto, Casa Magalhães, Fortaleza

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.” Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

"Mais do que apenas um curso, uma lição de comportamento de negócios e de vida.” 
Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília

“Serei melhor, seguramente.” 
Hugo André dos Santos,
Microsiga, Campinas

Onde eu assino?”
Geovanne Teles, ATS Informática, Belo Horizonte

“Este curso demonstra que trabalho sério e coerente gera resultados. De forma dinâmica e descontraída, Aisa esclarece, educa, informa e quebra paradigmas e principalmente motiva os participantes - promovendo também, momentos de reflexão extremamente críticos, mostrando antes de tudo que este é um mercado de profissionais. Isso é extremamente motivante”.
Edvandro Santos,
UFPE - CIn,
Recife

"Todo vendedor tem a tendência de achar que não precisa aprender técnicas novas de vendas, mas o vendedor precisa assistir a palestra e comprar o livro Vendendo Software de Aisa Pereira. É imperdível! Quem não assistir continuará a ser um vendedor tradicional. Quem assistir se transformará num a$$e$$or de aumento do lucro do cliente."
 Sebastian Sadovsky, RM Sistemas, Vitória

"Foi o melhor curso direcionado a vendas que eu fiz até hoje.”  Paulo César Frantiozi, SoftPharma, Cascavel

“O curso da Engenharia de Vendas foi um divisor de águas em minha vida, não só para o lado profissional, mas sim no meu lado pessoal também.”  Danilo Rodrigues Alves, ID Brasil, Maringá

"Nota 10. A minha visão antes era no que eu desenvolvia e não no que o cliente necessitava." Valter Lobo, Imaginary, Viçosa


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Você é vendedor de software e se sente inseguro na sua abordagem a clientes potenciais e na sua argumentação de venda? Sente dificuldade em mostrar o valor dos seus produtos e serviços e no fechamento das suas vendas?

Se a resposta é "sim", a Engenharia de Vendas pode lhe ajudar. A Engenharia de Vendas é uma metodologia prática, específica para a venda de software, cujos resultados são continuamente acompanhados.
 
Seguindo-a, empresas brasileiras de software têm conseguido:
aumentar as vendas em até 300%
aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%
aumentar o interesse de clientes potenciais em até 100%
atingir payback time* de até 7 dias (*tempo requerido para que se obtenha um retorno que pague o investimento original)

Interessado? Bem-vindo! Nossa missão é ajudar empresas brasileiras de software a vender mais!


 O que mais lhe incomoda na sua forma de vender hoje?
   

Você está preparado para ser um engenheiro de vendas de software? E a sua equipe? Faça o teste!

Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes.  Nossa intenção com a Engenharia de Vendas (EV) é substituir a informalidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro na venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso da venda - e que responde a questões importantes como:

  • Como gastar menos tempo para garimpar um novo cliente?

  • Como diagnosticar as necessidades do cliente?

  • Como mostrar o valor do seu software?

  • Como mover o cliente mais rapidamente pelo ciclo da venda?

  • Como olhar através dos olhos do cliente?

O foco da Engenharia de Vendas

Nosso foco é a construção da venda de software e o nosso mantra é "olhar através dos olhos do cliente". Várias são as diferenças entre a venda tradicional de software e a metodologia da Engenharia de Vendas:

A Venda Tradicional   A Engenharia de Vendas
Foco no produto ou serviço Foco no benefício para o cliente
Foco nas funcionalidades do software Foco no resultado de uso do software
Venda é convencer o cliente a comprar Venda é ajudar o cliente a comprar
Venda por formatação Venda por formação
Abordagem opinativa Uso intensivo de métricas de resultado
Falta de auto-conhecimento Análise de pontos fortes e fracos
Falta de estudo da concorrência Matriz competitiva
Cliente não é ouvido Pesquisas de opinião
Atuação genérica Verticalização
Posicionamento não é consistente Resultado de uso fundamenta preço
Canal de vendas desassistido Canal de vendas com infra-estrutura formal de marketing e vendas
Marketing focado em produtos e serviços Uso intensivo de casos de sucesso verticalizados, métricas e benefícios
Equipe de marketing descompromissada com vendas Integração das áreas de marketing e vendas
Equipe de vendas é responsável pelas vendas da empresa Processo da venda é prioridade para todas as equipes
Primeiro contato com o gerente de TI Primeiro contato com a pessoa de poder
Informatiquês Português
Atenção compartilhada 100% presença
Apresentação do produto ou serviço Teor da apresentação depende da audiência
Negociação por desconto e posição Negociação por valor e princípio
Prática do desconto Garantia da entrega
Vendedor ansioso Vendedor preparado
Longos ciclos de venda Mais curtos ciclos de venda

O portfolio e as fases da Engenharia de Vendas

O portfolio integrado de produtos e serviços (livro, cursos, software e consultoria) da Engenharia de Vendas segue os princípios de nossa exclusiva metodologia de vendas e visa facilitar o dia-a-dia do vendedor de software.

A Engenharia de Vendas mostra como apresentar e vender produtos e serviços de software seguindo 10 fases:

  • Fase  1:  Análise do Mercado: faça a sua análise de SWOT

  • Fase  2:  Faça Benchmarking: aprenda com os melhores

  • Fase  3:  Faça Pesquisa de Opinião: saiba o que o cliente quer

  • Fase 4: Defina o Público-Alvo: defina quem você quer como cliente

  • Fase 5: Posicione-se: explore seus pontos fortes como diferencial competitivo

  • Fase 6: Defina os Canais de Venda: esteja onde o cliente quer comprar

  • Fase  7:  Planeje o MarCom: integre o Marketing a Vendas

  • Fase  8:  Prospecte: descubra onde o cliente está

  • Fase  9:  Contacte o Cliente: ganhe o cliente

  • Fase 10:  Compartilhe o Conhecimento: registre a sua experiência em sistema

Você também pode se beneficiar da Engenharia de Vendas

A Engenharia de Vendas (EV) está ajudando empresas brasileiras de software de grande, médio e pequeno porte a acelerar o processo da venda através de um método prático, diferenciado, lógico. A EV pode lhe ajudar também, e de várias formas:

... comece lendo os nossos artigos. Lá temos priorizado responder a dúvidas genéricas que nos chegam durantes os cursos e via e-mail.. 

... leia o livro, que é um guia prático para a venda de software..

... se a vontade de participar de um curso nosso for sua, individual, ou se sua empresa for atualmente bem pequena, veja nossa programação de cursos abertos ou contacte as entidades de setor de software da sua cidade (Assespro, Softex, setoriais de software, etc.) para sugerir a realização de um curso aberto de Engenharia de Vendas.. ou..

... dependendo do número de pessoas da sua empresa a serem capacitadas na EV, cursos fechados in-company são os mais indicados. Nos cursos fechados, estudamos a sua empresa previamente e passamos o dia discutindo a EV aplicada à sua realidade e contexto. Esta experiência de cursos fechados tem sido utilizada por empresas que sabem que precisam adotar uma metodologia única e prática de venda de software, como empresas que vendem através de revendas, ou estabelecidas em mais de um estado, ou que já são líderes em seus respectivos nichos de mercado, ou, ainda, que estão determinadas a crescer aceleradamente..

... uma vez lido o livro e feito o curso da EV, sua empresa pode pensar em implantar a EV internamente com o apoio dos nossos serviços de consultoria.

 

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