Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. Nosso foco é substituir a informalidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro na venda de software por um processo estruturado, seqüenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso da venda.



os problemas

Você é vendedor de software e se sente inseguro na sua abordagem e na sua argumentação de venda? Sabe que valor é diferente de preço? Tem dificuldade em mostrar o valor do que vende? Sente ansiedade e se ressente do longo tempo para o fechamento da venda?​​


Quer ajuda?

as métricas

Seguindo a metodologia da Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 300%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200% e recuperar o investimento em até 200 vezes e em até 7 dias​. 


Quer saber como?

os porquês

Várias são as diferenças entre a venda tradicional de software e a metodologia da Engenharia de Vendas. Saiba o que é e o que não é este método que prepara o vendedor a entender as preocupações mutantes do comprador e a olhar através dos olhos do cliente.​​


Quer saber mais?



Está na hora de substituir o método de vendas que você usa?

Avalie seu nível de aderência à Engenharia de Vendas.



quem somos


Aísa Pereira, Mestre em Administração de Empresas pela University of Texas, criou a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software.


Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 300%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento em até 200 vezes e em até 7 dias.


Aísa é autora do livro Vendendo Softwareo primeiro livro sobre venda e marketing de software no Brasil, e definiu como missão e propósito ministrar palestras e cursos e apoiar empresas brasileiras de software na implantação da sua metodologia.


Sobre os benefícios da Engenharia de Vendas e os serviços providos às empresas brasileiras de software, milhares são os depoimentos. 100% deles são positivos. ​​


cliente quer ouvir de cliente

Veja o que milhares falam sobre a Engenharia de Vendas


“Hoje Aísa Pereira é a pessoa mais bem preparada neste assunto na área de software no Brasil. Isso faz com que, cada vez mais, nos surpreendamos com este curso.”  Celso Freitas Dalro, CIGAM, Brasília 


"Trabalho há 20 anos com vendas e seu treinamento mudou minha maneira de vender; melhor, minha maneira de trabalhar." Ricardo Figueira, TOTVS, Santo André


"Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.” Hermínio Mello, Tibco, São Paulo


"Engenharia de Vendas é um curso que proporciona ao vendedor ou empresário o ‘difícil’ momento de ver sua empresa através dos olhos do cliente. É surpreendente!” Regner Santos, Interagi Tecnologia, Goiânia


"Fechei um contrato em uma indústria graças às técnicas apresentadas no curso de Engenharia de Vendas." José Luiz Quintella, iPixel, Juiz de Fora


“100% de aplicação na realidade da venda de software.” Leif Savieto, Casa Magalhães, Fortaleza


“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.” Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo


"Mais do que apenas um curso, uma lição de comportamento de negócios e de vida.” Rogério Ferreira, Softsystem, Brasília


“Serei melhor, seguramente.” Hugo André dos Santos, Microsiga, Campinas


“Onde eu assino?” Geovanne Teles, ATS Informática, Belo Horizonte


“Este curso demonstra que trabalho sério e coerente gera resultados. De forma dinâmica e descontraída, Aisa esclarece, educa, informa e quebra paradigmas e principalmente motiva os participantes - promovendo também, momentos de reflexão extremamente críticos, mostrando antes de tudo que este é um mercado de profissionais. Isso é extremamente motivante”. Edvandro Santos, UFPE - CIn, Recife


"Todo vendedor tem a tendência de achar que não precisa aprender técnicas novas de vendas, mas o vendedor precisa assistir a palestra e comprar o livro "Vendendo Software" de Aisa Pereira. É imperdível! Quem não assistir continuará a ser um vendedor tradicional. Quem assistir se transformará num a$$e$$or de aumento do lucro do cliente." Sebastian Sadovsky, RM Sistemas, Vitória


"Foi o melhor curso direcionado a vendas que eu fiz até hoje.”  Paulo César Frantiozi, SoftPharma, Cascavel


“O curso da Engenharia de Vendas foi um divisor de águas em minha vida, não só para o lado profissional, mas sim no meu lado pessoal também.”  Danilo Rodrigues Alves, ID Brasil, Maringá


"Nota 10. A minha visão antes era no que eu desenvolvia e não no que o cliente necessitava." Valter Lobo, Imaginary, Viçosa


Milhares de depoimentos