Engenharia de Vendas - Consultoria para Empresas de Software

1 dia, 1 metodologia e a oportunidade de transformar a sua equipe de vendas

Ouça programa Mercado Novo, da Rádio Nacional, falando sobre a Engenharia de Vendas

Blog discute hábitos e questões da venda de software

Uma missão
Smart Export

ÁREA DE CLIENTES | CONTATO ENGLISH

“O projeto foi excelente por ter aberto a visão do nosso negócio, ajudando-nos a enxergar informação que tínhamos e não conhecíamos." Rubens Makoto Kaminagakura, LG Informática, São Paulo

“A postura da consultora, de troca e totalmente desarmada, foi fantástica. E o estudo de concorrência possibilitou saber como lidar com cada concorrente.”
Adriano de Moura, LG Informática, Rio de Janeiro

"Hoje eu tenho bem mais consciência do trabalho imenso que eu tenho antes de ir para a frente do cliente.”
Marcos Aurélio da Silva, LG Informática, São Paulo

“Tudo o que foi visto nós temos que aplicar de uma forma correta nos scripts.”
Natália Jordão, LG Informática, São Paulo

"A metodologia da Engenharia de Vendas está norteando todo nosso trabalho de inserção de produtos no mercado - desde a estratégia de marketing até à prospecção de clientes e ao fechamento das vendas. É uma ferramenta pragmática e presente em cada ação do dia-a-dia."
Alexandre Andrade, Qualiti, Recife

“O mapeamento de concorrência foi o melhor e tirou o estigma da dificuldade de obter informações (concorrência, clientes potenciais, etc.). Quanto mais conhecemos é mais fácil negociar.”
Bruno de Moura, LG Informática, Goiânia

"Aisa realmente é uma pessoa muito solícita e atenciosa, e isto a diferencia de maneira positiva de todo o resto do mercado de consultoria."
Nivaldo Morais, Acttive, Goiânia

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Engenharia de Vendas

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Ok, seu pessoal lê o livro, faz o curso de Engenharia de Vendas, fica entusiasmado com a abordagem e volta para a empresa para encontrar... a mesma empresa.

O ponto fundamental neste momento é descobrir onde os seus vendedores e/ou revendas precisam de mais ajuda para vender, tanto no processo da venda direta ao cliente quanto no processo da venda por canal.

Nossos serviços de consultoria são oferecidos em 4 formatos, resultantes da demanda do próprio mercado de empresas de software:

Implementação da metodologia da Engenharia de Vendas

Apoio na definição de portfólio, público-alvo e posicionamento

Crítica de apresentações a investidores e clientes

Redação de textos de marketing e venda de software

1- Implementação da metodologia da Engenharia de Vendas

A implementação da Engenharia de Vendas é o formato de consultoria mais completo, dentre os que oferecemos. Nele, trabalhamos em cada uma das fases da metodologia, a fim de produzir os seguintes "deliverables":

Fases da EV
Skills
Deliverables

1- Análise

Análise crítica

Matriz de SWOT

2- Benchmarking

Curiosidade e gosto pelo conhecimento

Matriz Competitiva

3- Pesquisa

Curiosidade e respeito ao cliente

Pesquisa de Opinião (validação das matrizes)

4- Público-Alvo

Visão de oportunidade

Trinômio-Chave

5- Posicionamento

Visão comparativa

Mapa Perceptual

6- Canais Venda

Definição de responsabilidades

Programa de Parcerias

7- MarCom

Espelhamento

Peças e Casos de Sucesso

8- Prospecção

Qualificação do cliente

Fontes de prospecção, scripts de fone e mail

9- Contato

Qualificação da oportunidade, negociação

Scripts de qualificação, de desenvolvimento de oportunidades (fone e mail), política de follow-up, política de negociação

10- Compartilhamento do conhecimento

Socialização da informação

Política de criação e obtenção da informação

2- Apoio na definição de portfólio, público-alvo e posicionamento

Se a sua empresa de software está planejando lançar uma nova linha de produtos e serviços ou precisa se reposicionar no mercado (ou abriu as portas há pouco..), nós podemos ajudá-los com um formato mais curto de consultoria. Nele, trabalhamos as cinco primeiras fases da Engenharia de Vendas com o objetivo de definir um portfólio com chances de diferenciação para o posicionamento da sua empresa no mercado. Mais aqui.

3- Crítica de apresentações a investidores e clientes

Se você tem feito apresentações com resultados aquém do esperado ou quer se assegurar que não perderá a chance de apresentar o seu melhor para clientes ou investidores, nós temos feito a crítica, revisão e até a redação de textos de apresentações de empresas de software.

4- Redação e revisão de textos de marketing e venda de software

Se você precisa ter novos textos redigidos para o Web site da sua empresa, panfletos, catálogos ou apresentações, nós podemos ajudá-los. Veja o porquê aqui.

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Entre em contato para conhecer mais sobre os nossos serviços de consultoria. Indique o tipo de consultoria desejada.

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