Engenharia de Vendas - Consultoria para Empresas de Software

1 dia, 1 metodologia e a oportunidade de transformar a sua equipe de vendas

Ouça programa Mercado Novo, da Rádio Nacional, falando sobre a Engenharia de Vendas

Blog discute hábitos e questões da venda de software

Uma missão

ÁREA DE CLIENTES CONTATO ENGLISH

"A abordagem objetiva e a metodologia clara e progressiva ampliaram nossa forma de "ver" o mercado, e sugestões apresentadas na consultoria foram colocadas em prática durante o processo e rapidamente surtiram resultados positivos," Isaac Suguimoto, Leosoft, Francisco Beltrão

"Mais uma vez obrigado pela especial atenção e parabéns pela competência. O texto encaixou perfeitamente com a nossa expectativa. Estou convicto que o retorno desta campanha será diferenciado." Joaquim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“O projeto foi excelente por ter aberto a visão do nosso negócio, ajudando-nos a enxergar informação que tínhamos e não conhecíamos." Rubens Makoto Kaminagakura, LG Informática, São Paulo

“A postura da consultora, de troca e totalmente desarmada, foi fantástica. E o estudo de concorrência possibilitou saber como lidar com cada concorrente.” Adriano de Moura, LG Informática, Rio de Janeiro

Consultorias

Engenharia de Vendas

Smart Export

Ok, você e seu pessoal lêem o livro, fazem o curso de Engenharia de Vendas, ficam entusiasmados com a abordagem e voltam para a empresa para encontrar... a mesma empresa.

O ponto fundamental neste momento é descobrir onde os seus vendedores e/ou revendas precisam de mais ajuda para vender. Com esse objetivo, e atendendo às necessidades declaradas de empresas brasileiras de software, nossos serviços de consultoria são hoje oferecidos em vários formatos, como no formato de apoio à implementação completa da metodologia da Engenharia de Vendas, à implementação parcial, à preparação, validação e crítica de apresentações a investidores e clientes, à redação de textos de marketing e venda de software, etc.

Escopo e Objetivo da Consultoria

As prioridades detectadas durante o levantamento da situação atual (status quo) do Cliente, assim como sua respectiva capacidade financeira e velocidade no andamento dos trabalhos, definirão o alcance do objetivo e do escopo dos serviços desta consultoria.

Requisitos Necessários

Todos os representantes do Cliente selecionados para participar do trabalho de consultoria deverão ter participado previamente do curso de Engenharia de Vendas para Empresas de Software, na modalidade de curso fechado. Os representantes deverão ser ligados à área executiva e/ou comercial e/ou marketing, prioritariamente, e ter disponibilidade de tempo para responder aos checklists da Engenharia de Vendas e cumprir os prazos previstos para as atividades remotas.

Metodologia e Modelo de Prestação dos Serviços

Com o auxílio de checklists remotos, contatos e trocas de arquivos à distância, a Consultora analisará a situação atual do Cliente em cada fase (levantamento do que se encontra implantado) e fará sugestões de curto (fácil implementação), médio (alguma dificuldade) e longo prazo (mudanças mais radicais) a serem avaliadas e trabalhadas pelo e com o Cliente.

Para atender a empresas brasileiras de software de qualquer porte (pequeno, médio ou grande), definimos um modelo muito simples e flexível de prestação de serviços de consultoria remota: nossos serviços de consultoria são contratados em múltiplos de blocos de 5 horas.

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