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Cursos da Engenharia de Vendas

Você está cansado de ser treinado por pessoas que não conhecem a realidade da indústria de software? Que não conhecem a dura concorrência que você enfrenta e que não sabem como seus clientes compram? Que, em alguns casos, podem até lhe dizer o que fazer,  mas que não mostram o como fazer?

Hoje somos líderes no Brasil na capacitação de pessoal em “venda de software”. Mais de 3.000 profissionais do setor de software já fizeram cursos da Engenharia de Vendas. O curso de Engenharia de Vendas é específico para profissionais que vendem, gerenciam, fazem marketing, desenvolvem, implementam e dão suporte a produtos, serviços e projetos de software. É um curso de imersão de 8 horas focado na venda de software (única e exclusivamente) onde quebramos paredes interdepartamentais e  avaliamos o processo integral da venda de software nas empresas, discutindo na prática (e com grande entusiasmo!) os seguintes tópicos:

Programa dos Cursos

A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
Os Princípios da Venda de Software
O Que é Engenharia de Vendas
      Selecionando um Vendedor
A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
      A Análise do Sua Empresa no Mercado
      O Poder do Benchmarking
            A Análise da Concorrência
      Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas
      A Definição do Público-Alvo
      O Posicionamento da Empresa e do Produto ou Serviço
      Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda
      O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e Comunicações)
            Material de Apoio para Leads, Clientes e Canais
      A Prospecção do Mercado
            A Geração e Gerência de Leads
      Agora Contacte o Cliente
            O Foco na Necessidade do Cliente
            Histórias de Referência
            Scripts de Venda
            Achando a Pessoa Certa
            O Diagnóstico da Dor e a Criação da Visão de Solução
            Reuniões e Apresentações
            Demos
            A Gerência de Pipeline
            Táticas de Negociações
            Como Lidar com Objeções
            Fechando o Negócio
            E Se o Negócio Não Foi Fechado
            Os Desafios da Gerência de Contas
      Compartilhe o Conhecimento
Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa
O Jogo da Engenharia de Vendas: A Prática da EV na Realidade do Cliente (exclusivo em cursos fechados em empresas de software)

Ministrante

Aísa Pereira, M.B.A. pela University of Texas, escreveu Vendendo Software, o primeiro livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em 2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da Profits e ministra cursos e consultorias em Engenharia de Vendas para empresas de software do país.

Metodologia

O curso é ministrado através de aulas expositivas e atividades com resultados práticos imediatos. O gráfico abaixo é um exemplo. Através da fórmula de dimensionamento de carteira de clientes, exclusiva da metodologia da Engenharia de Vendas, nossos clientes chegam a interpretações visuais explodidas, como a desenhada por Oscar Sadovsky - Orsa Consultoria, representante da RM Sistemas em Vitória -,  considerando uma meta de R$ 650 mil, ciclo médio de venda de 4 meses e valores médios variáveis:

 

                         Metodologia da Engenharia de Vendas

 

Os participantes têm ainda acesso a um exclusivo arquivo .pdf com os slides apresentados durante o curso e passam a fazer parte da comunidade online da Engenharia de Vendas para posterior recebimento e discussão de artigos e temas relevantes para a venda de software.

Cursos Fechados em Empresas de Software

Os cursos fechados contextualizam o conteúdo do curso da Engenharia de Vendas à realidade da empresa contratante. Os cursos são ministrados in-company para turmas de até 50 (cinquenta) participantes e demandam a seguinte infra-estrutura:
• Canhão de projeção
• Micro-computador com alto-falantes
• Acesso à Internet (banda larga)
• Quadro branco ou flip charter
• Pincéis para quadro branco ou flip charter
• Ata de presença
• Etiqueta/crachá com nome de cada participante
• Material para anotações e canetas para os participantes
• Deverá ser oferecido coffee-break em cada turno do curso

Solicite uma proposta de acordo com as necessidades da sua empresa. Especifique a quantidade de participantes e a cidade onde o curso deverá ser realizado.

Cursos Abertos

Para inscrições online e listas de espera de cursos abertos de Engenharia de Vendas em sua cidade, clique aqui.