Cursos da
Engenharia de Vendas
Você
está cansado de ser treinado por pessoas que não
conhecem a realidade da indústria de software? Que não
conhecem a dura concorrência que você enfrenta
e que não sabem como seus clientes compram?
Que, em alguns casos, podem até
lhe dizer o que fazer, mas
que não mostram o como
fazer?
Hoje
somos líderes no Brasil na capacitação de pessoal em “venda de software”. Mais
de 3.000 profissionais do setor de software já fizeram cursos da Engenharia de
Vendas. O
curso de Engenharia de Vendas é específico para profissionais que vendem,
gerenciam, fazem marketing, desenvolvem, implementam e dão suporte a produtos, serviços e projetos
de software. É um curso de imersão
de 8 horas focado na venda de software
(única e exclusivamente) onde quebramos paredes
interdepartamentais e avaliamos o processo integral da venda de software
nas empresas, discutindo na prática (e com grande entusiasmo!) os seguintes tópicos:
Programa dos Cursos
A Necessidade de Eliminar Técnicas Manipulativas de Vendas
Os Princípios da Venda de Software
O Que é Engenharia de Vendas
Selecionando um Vendedor
A Metodologia da Engenharia de Vendas (EV)
A Análise do Sua Empresa no Mercado
O Poder do Benchmarking
A Análise da
Concorrência
Conhecendo os Clientes Através de Pesquisas
A Definição do Público-Alvo
O Posicionamento da Empresa e do Produto ou
Serviço
Vendendo Através de Múltiplos Canais de Venda
O Planejamento do Material de Apoio (Marketing e
Comunicações)
Material de
Apoio para Leads, Clientes e Canais
A Prospecção do Mercado
A Geração e
Gerência de Leads
Agora Contacte o Cliente
O Foco na
Necessidade do Cliente
Histórias de
Referência
Scripts de
Venda
Achando a
Pessoa Certa
O Diagnóstico
da Dor e a Criação da Visão de Solução
Reuniões e
Apresentações
Demos
A Gerência de
Pipeline
Táticas de
Negociações
Como Lidar
com Objeções
Fechando o
Negócio
E Se o
Negócio Não Foi Fechado
Os Desafios
da Gerência de
Contas
Compartilhe o Conhecimento
Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa
O Jogo da Engenharia de Vendas: A Prática da EV na Realidade do Cliente
(exclusivo em cursos fechados em
empresas de software)
Ministrante
Aísa
Pereira, M.B.A. pela University of Texas,
escreveu
Vendendo Software, o primeiro
livro brasileiro sobre venda e marketing de software, lançado em
2004. Com experiência em pesquisa de mercado, marketing de
produtos e serviços, relacionamento com clientes, eficácia comercial e vendas, Aísa passou os últimos anos trabalhando no Vale do Silício, California, em
empresa de Business Intelligence. Hoje, Aisa é diretora executiva da
Profits
e ministra
cursos e consultorias em
Engenharia
de Vendas para empresas de software do país.
Metodologia
O curso é ministrado através de aulas expositivas e atividades com resultados
práticos imediatos. O gráfico abaixo é um exemplo. Através da fórmula de
dimensionamento de carteira de clientes, exclusiva da
metodologia da Engenharia de Vendas, nossos clientes chegam a
interpretações visuais explodidas, como a desenhada
por Oscar Sadovsky - Orsa Consultoria,
representante da RM
Sistemas em Vitória -, considerando uma meta
de R$ 650 mil, ciclo médio de venda de 4 meses e valores médios variáveis:

Metodologia da Engenharia de Vendas
Os participantes têm ainda acesso a um
exclusivo arquivo .pdf com os slides apresentados durante o curso e passam a
fazer parte da comunidade online da Engenharia de Vendas para posterior
recebimento e discussão de artigos e temas relevantes para a venda de software.
Cursos Fechados em Empresas de Software
Os cursos fechados contextualizam o
conteúdo do curso da Engenharia de Vendas à realidade da empresa
contratante. Os cursos são ministrados in-company para turmas de até 50 (cinquenta)
participantes e demandam a seguinte infra-estrutura:
• Canhão de projeção
• Micro-computador com alto-falantes
• Acesso à Internet (banda larga)
• Quadro branco ou flip charter
• Pincéis para quadro branco ou flip charter
• Ata de presença
• Etiqueta/crachá com nome de cada participante
• Material para anotações e canetas para os participantes
• Deverá ser oferecido coffee-break em cada turno do curso
Solicite uma proposta de acordo com as
necessidades da sua empresa. Especifique a quantidade de participantes e a
cidade onde o curso deverá ser realizado.
Cursos
Abertos
Para
inscrições online e listas de espera de cursos abertos de Engenharia de Vendas em sua cidade, clique
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