Depoimentos de Clientes em Minas Gerais

"Pela segunda vez faço esse curso e sempre me surpreendo com o conteúdo. A Engenharia de Vendas é uma metodologia que deveria ser utilizada por todas as empresas de TI e disseminada e utilizada por toda a equipe da empresa." Alessandro Teixeira, Cientec, Viçosa

"Nota 10. A minha visão antes era no que eu desenvolvia e não no que o cliente necessitava." Valter Lobo, Imaginary, Viçosa

"Já nas 3 primeiras horas do curso percebí que valeu a pena o investimento."  Flávio Lima, Esporte Sistemas, Viçosa

"Melhor curso com tema específico que já participei. O conteúdo é prático, atual e facilmente relacionado à realidade da minha empresa. Estou ansioso para iniciar a aplicar a metodologia." Igor Coelho, Jungle, Viçosa

"O curso foi excelente e muito instrutivo para a comercialização de software." Rodrigo Castro, Jungle, Viçosa

"Gostei muito do curso, gostaria de fazer 2 por ano." Renato Cirelli, LMD Sistemas, Viçosa

"O curso de Engenharia de Vendas te faz enxergar os clientes além dos seus olhos. Ensina com clareza uma metodologia de aumentar as vendas baseada na utilização de métricas nas negociações e propostas." Karina Lima, Gestão Láctea, Viçosa

"O curso de Engenharia de Vendas foi muito gratificante. Consegui enxergar melhor tudo o que envolve esse universo comercial." André Guerini, Viçosa

"O curso mudou a visão que eu tinha sobre vendas de software. Não estou vendendo um produto qualquer mas sim uma solução." Jaqueline Carvalho, iFOUR, Viçosa

"Ótimo curso, vivência para práticas pessoais e empresariais." Érica Lourenço, Gestão Láctea, Viçosa

"O curso nos atenta para simples comportamentos e técnicas que revolucionam a maneira como lidamos com nossos clientes." Michel Martins, Tribo Interativa, Viçosa

"O curso foi ótimo, demonstrando de forma clara as fases para que a empresa possa obter sucesso em suas vendas." José Geraldo Paiva, Magistech, Viçosa

"Gostei muito do curso! Ele mudou quase que totalmente minha visão sobre vender." Jorge Crepaldi Júnior, Viçosa

"Curso muito bom, principalmente por tratar o agende de vendas como sendo um profissional de compras que deve ajudar o cliente posicionando-se com igual valor." Diego Lopes, Studium, Viçosa

"Aprendí hoje que a venda é um processo de planejamento que, aprendido e bem executado, permite conseguir executá-la com qualidade." Margareth Duarte, Viçosa

"O curso me deu uma nova visão sobre como um vendedor deve agir diante dos clientes. Agora tenho mais confiança em mim e no meu trabalho." Rayanne da Silva, Tribo Interativa, Viçosa

"O curso foi muito bom e produtivo. Trata a nossa realidade e aponta o que pode ser feito para melhorá-la." Paula Santos, Jungle, Viçosa

"O curso foi de enorme proveito para mim. Aprendí lições para a vida, abrí minha cabeça para outros horizontes e saio do curso com mais conhecimento e mais preparado para o mundo lá fora." Vinícius Gavioli, Viçosa

"O curso foi muito valioso para mim. Com o vasto conhecimento adquirido no curso, poderei começar com mais segurança e agir de maneira mais estratégica. Espero daqui a algum tempo poder depor com as métricas reais do meu futuro empreendimento!" Lucas Vegi, Viçosa

"Este curso me mostrou um horizonte mais amplo quanto a uma metodologia de se vender software. Fico satisfeito em poder utilizar e colocar em prática esse aprendizado." Vaim Soares, Studium, Viçosa

"O curso mudou e ampliou a minha visão sobre o ato de vender e como fazê-lo, o que será de grande proveito para a minha formação profissional." Marina Galvão, Viçosa

"O curso foi interessante, muito bom, tive um grande aumento no meu conhecimento." Marília Fontes, Viçosa

"Minha mentalidade mudou." Elsia Sakiyama, Viçosa

"Seu livro aborda com perfeição a técnica de trabalho que desejamos que nossa equipe trabalhe." Hélio Velame, Inforlub, Belo Horizonte

"Sobre o curso da Engenharia de Vendas, estou aplicando já, e o retorno está sendo ótimo. Cheguei na empresa no dia seguinte e passei para o meu diretor comercial dados importantíssimos que aprendi, como quando o cliente pergunta "por que deveria fechar com você?". O mais interessante foi que, no mesmo dia à tarde, ele foi visitar um futuro cliente e o cliente fez essa pergunta. Então ele lembrou do meu comentário na hora, colocou em prática e foi sensacional. Ele já disse que será o próximo a fazer o curso." Fátima Araújo, Elipnet, Belo Horizonte

"O curso mostra que a maior constante para quem atua com vendas é a mudança. Aprender não ocupa espaço." Vladimir Lemos, AIX, Belo Horizonte

"Fiquei impressionado com o quanto pude aprender e observar as práticas que tinha. Constatei que posso melhorar muito e assim ajudar minha empresa a crescer." Caio Machado, Firma IT, Belo Horizonte

"Este curso abriu os horizontes e me fez enxergar detalhes que passam ocultos por nossos olhos. Foi muito valioso." Victor Costa, Teknisa, Belo Horizonte

"Realmente superou as expectativas." Rubens Júnior, Metasys, Belo Horizonte

"Excelente curso. Causa desconforto e incentiva mudanças positivas para a melhoria de atitude da equipe e da empresa como um todo." Marcel Michel, AIX, Belo Horizonte

"Palestrante muito capacitada e abordagem excelente." Bruno Garcia, ATS Informática, Belo Horizonte

"Diferente dos cursos "pirotécnicos" de vendas, este é um curso completo, com muita informação útil e prática, conteúdo confiável e metodologia." Mônica Hauck, RH Profiler, Belo Horizonte

"Aísa conhece mais que o simples processo da venda. É importante conhecer sobre marketing e comunicação e, principalmente, saber e conhecer o que se vende. O treinamento nos remete a rever nossas posições e interesses. Fantástico." Luis Henrique Guimarães, ComCAD, Belo Horizonte

"Já havia assistido ao curso, porém esta segunda vez foi muito mais proveitosa." Thiago França, SIG Informática, Sete Lagoas

"Curso excelente com uma visão inovadora da forma da venda de software." André Rebello, GSC, Belo Horizonte

"Sensacional, realmente muito bom. Recomendo e pretendo colocar em prática o que foi passado." Marcello Ladeira, Siteware Soluções, Belo Horizonte

"Muito instrutivo, com novas ferramentas para poder colocar em prática." Flavio França, International Syst, Belo Horizonte

"Excelente!" Ricardo Drummond, Estudar, Belo Horizonte

"Sou da área de marketing e este curso realmente agregou muita informação útil à mim e à minha empresa. Recomendo para todas os profissionais de comunicação e marketing que trabalham com software." Paulo Vinícius, Metasys, Belo Horizonte

"As informações apresentadas serão extremamente úteis e o resultado foi bastante positivo." Renato Espeschit, Adok, Belo Horizonte

"Gostei muito do curso. Poderia ser mais longo, porque tem muito conteúdo para 1 dia." Luis Cláudio Soares, Estudar, Belo Horizonte

"Uma oportunidade para o conhecimento das várias fases do ciclo das vendas e dos requisitos para melhor efetivá-las." Alvimar Silva, Prológica, Belo Horizonte

"A partir de hoje, minha venda será muito mais focada no desejo do cliente e na solução que minha empresa pode oferecer." Filipe Avner, Private System, Belo Horizonte

"Muito interessante, realça situações diárias nas vendas de empresas de software." Débora Monteiro, ATS Informática, Belo Horizonte

"O curso foi bom para detectar problemas que a empresa apresenta no setor de vendas, dando margem para podermos executar novos métodos e reparar erros." Lidiane Teixeira, Lifesys Informática, Divinópolis

"Vejo agora a quantidade de coisas que necessitam de mudança na empresa onde trabalho. Gostaria de ter tido mais tempo para percorrer algumas informações e teorias." Rebeca Morato, Lifesys Informática, Divinópolis

"Em relação a novas implementações na área comercial, foi muito bom. Irei fazer a aplicação na empresa." Tatiana Braga, Base 2, Belo Horizonte

"Muito bom, traz uma visão sistêmica da área de vendas." Marcos Nascimento, Techbiz, Belo Horizonte

"Participei do curso com a Aísa, em 2008, e achei sensacional." Roberto Dias, Obras Online, Belo Horizonte

"Achei o livro ótimo, parabéns." Luiz Claudio Pereira, Meritia, Belo Horizonte

"A EV está funcionando conosco, visto que estamos andando em contramão à crise atual." Claudia Marques, Obers, Belo Horizonte

"Foi muito importante para mim. Trabalharei arduamente no aspecto da mudança." Evelyn Monteiro, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí

“Considero a EV um método sincero e confiável, e praticando os passos ou fases com dedicação e responsabilidade poderá ser um vendedor eficaz.”  Marcos Paulo, Success Sistemas, Paracatu

"Mais uma vez obrigado pela especial atenção e parabéns pela competência. O texto encaixou perfeitamente com a nossa expectativa. Estou convicto que o retorno desta campanha será diferenciado." Joaquim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“O curso passa muita segurança para a equipe de vendas mudar a sua postura no processo de vendas.” Carlos Alberto Tamm, Mastermaq, Belo Horizonte

“A EV me fez ver o processo de venda com outros olhos. Não vejo a hora de aplicar as novas técnicas.”  Camila Danielle Sotero, Mastermaq, Belo Horizonte

“Venda não é só dom. É técnica, é saber ouvir e ter percepção. Com certeza este curso nos ajuda, e muito, nos desafios enfrentados no dia-a-dia.”  Helbert Macedo, Mastermaq, Belo Horizonte

“Dá uma nova visão sobre vendas.”  Pedro Henrique de Castro, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente curso.”  Jorge Oliveira, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso é bem abrangente e nos dá uma nova percepção do processo de vendas. Espero potencializar minhas habilidades e aumentar significativamente as vendas.”  Geraldo Zatti, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso EV fez com que eu enxergasse várias vertentes de abordagem ao cliente.”  Vanessa Kfuri, Mastermaq, Belo Horizonte

“Gostei muito do treinamento. Já li o livro e abre uma visão diferente em relação ao nosso comportamento ao cliente e às negociações.”  Celane Louzada, Mastermaq, Belo Horizonte

“Achei o curso bastante interessante e rico em detalhes para ajudar a vender mais.” Raquel Alves, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso foi muito proveitoso.”  Helen Rouse, Mastermaq, Belo Horizonte

“Ótima palestra.”  Zander Salgado, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso me deu outra visão de desenvolver melhor a minha atividade.”  Murilo Sousa, Mastermaq, Belo Horizonte

“Simplesmente fantástico. Estou convicto que era muito amador, estou tendo uma visão muito profissional.”  Adriano Mendonça, Mastermaq, Varginha

“Bom, apenas dificuldade de audição. Porém, mudou a perspectiva sobre vendas e a matriz utilizada na empresa.”  Wellington Barbosa, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas me fez ter uma nova visão de mercado, tendo uma nova teoria e prática da venda de software, tendo mais segurança em um fechamento de venda e chegando a um grande objetivo com sucesso: vencer!”  Natanael Nogueira, Mastermaq, Belo Horizonte

“Um bom curso, porém extenso para um único dia.”  Helder Silva, HS Informática, Uberaba

“Realmente preencheu um espaço de conhecimento que faltava no sucesso das minhas negociações.”  Leandro dos Santos, Mastermaq, Belo Horizonte

"Estou muito otimista e sei que breve poderei dar um testemunho prático do que aprendí com suas valiosas experiências apresentadas." José Jorge, Jcad, Belo Horizonte

"Há exatamente 3 meses iniciei um desafio como Gerente de Contas em uma empresa que comercializa software para gestão e segurança de e-mails e Internet corporativos. Eu não tinha a menor noção desse negócio. Tudo novíssimo para mim. Uma das primeiras fontes que a direção da empresa me disponibilizou foi o seu livro "Vendendo Software'. Agarrei-o como o meu 'manual de vendas' e acabei de finalizar a segunda leitura, além de várias consultas que sempre faço quando deparo com alguma situação de dúvida ou mais complexa. Que ótimo que neste exato momento cheguei ao final dele novamente! Digo isto porque nesse mesmo capítulo, o penúltimo parágrafo encaixou cem por cento com a minha realidade. Isto é, ao final do meu terceiro mês na empresa, bati minha meta, multiplicada por três. 'Otimismo demasiado'. Pra ser sincero eu já estava tentando me controlar, mas ao ler esse parágrafo, acabei de aterrissar, cair na realidade e 'simbora', porque ainda há muito o que ser feito. Agradeço a você, Aísa, com muita propriedade, pelo que aprendi, estou aprendendo e quero aprender, tendo como base esta sua magnífica obra." José Mateus Marquito, Belo Horizonte

“Em nome de toda equipe da Visual Sistemas, parabenizo pelo treinamento de Engenharia de Vendas para Empresas de Software ministrado ontem.” Aline Mendes, Visual Sistemas, Belo Horizonte  

“Bem didático, esclarecedor e aborda com muita clareza todas as necessidades para se tornar um engenheiro de vendas. Entrei aqui como um sabe-tudo batedor de todas as metas que me são impostas na empresa e saio como um aprendiz que pode evoluir muito, mas muito mesmo! Parabéns, Aisa!”  Anderson Eduardo de Paula, Mastermaq, Divinópolis

“Nunca imaginei ter uma visão tão ampla do processo de venda em tão pouco tempo.”  Juliano Siva, Group Software, Belo Horizonte

“O curso da Engenharia de Vendas permite uma visão inovadora sobre metodologia de vendas, incluindo novos processos e melhores resultados. O objetivo central passa a ser o diferencial perseguido por todos: ser comprado, ao invés de vender. Parabéns, Aisa!”  Joaquim Amorim Pereira, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“Eu achei o curso completo, um curso que recomendo para todos os vendedores de software. Vai mudar, praticamente, 60% das minhas atitudes.”  Márcio Brambila, AIX, Belo Horizonte

“Fiquei impressionado com a quantidade de informações do curso, disponibilizadas de maneira coesa e sem rodeios. Objetividade foi a marca.”  Wander Martins, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso foi excelente. A instrutora demonstrou profundo conhecimento do assunto e ótima didática.”  Elizabete Carneiro, Fumsoft, Belo Horizonte

“Curso muito importante para empreendedores e equipes de vendas que desejem crescimento significativo.”  Leandro Almeida, Fumsoft, Belo Horizonte

“Através do curso da EV, minha forma de trabalho mudou totalmente.”  Luiz Gustavo Faria, LinkCom, Belo Horizonte

“De conteúdo abrangente e apresentado de forma clara e objetiva, o curso foi de grande proveito e motivador para a revisão do processo de vendas de minha empresa. Será colocado em prática.”  Soraya Silva, Nexi, Belo Horizonte

“O curso traz um conceito de vendas que será imediatamente aplicado na minha empresa. Estamos perdendo a oportunidade de escalar vendas, pois não trabalhamos na ajuda ao cliente e sim na desova do nosso produto.”  Antonio Amorim, TTY2000, Belo Horizonte

“Achei uma ótima abordagem e consegui enxergar a venda sob um prisma completamente diferente. Este curso provocou uma mudança efetiva em relação à minha atuação comercial e  ao meu modo de entender a atuação comercial.”  Valéria Caldeira Silva, Ponto MG, Belo Horizonte

“O curso foi bastante interessante. Realmente termino este curso com outro pensamento e mais perspectivas para novas vendas.”  Ana Paula de Oliveira, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Aprendi várias coisas e comecei a enxergar outras que, apesar de já saber, não dava a devida importância. Vale a pena mudar, sim. E com urgência!”  Kennya Gazzinelli, GSM, Belo Horizonte

“De fato, o curso me fez ver o quanto eu estava equivocado sobre muitos aspectos que compõem o tema 'vendas'. Parabéns e obrigado pelas instruções.”  Marcos Soares, Visual Sistemas, Belo Horizonte

“O curso fornece uma visão crítica e empresarial muito abrangente sob a ótica de vendas, passível de ser extrapolada para outras esferas organizacionais.”  Max de Bragança, TTY2000, Belo Horizonte

“Estimulante. Como o software para uma empresa, o curso é uma ferramenta essencial para nossos resultados!”  Alexandre Lamounier, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é um produto da metodologia de vendas. O livro, o conhecimento e o racional da EV  contribuem para fundação de nossos conceitos e melhores práticas comerciais.”  José Edson de Carvalho, GSM, Belo Horizonte

“O que mais mudou com relação ao curso foi a visão que eu tinha com relação ao preço. Como todo vendedor, me assustava sempre que ouvia a palavra 'tá caro'". Lúcia Vieira Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“As informações obtidas são 100% aplicáveis e com um resultado, com certeza, excelente!”  André Christófaro, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é muito didático, com realidades no cotidiano internacional.”  Eduardo Brandão, Group Software, Belo Horizonte

“Ampliou a minha visão e pude indagar novos recursos para a minha equipe de vendas.”  Carlos Martins, CEVIU, Belo Horizonte

“O curso é muito bom e vai ser muito útil na aplicação das vendas da minha empresa.”  André Fonseca, Dito, Belo Horizonte

“O curso trouxe respostas a muitos questionamentos. Agora é começar a colocá-lo em prática.”  Keila Souza, NetSol, Belo Horizonte

“A metodologia é simples, direta e de fácil implementação.”  Rossano Alves, ComCAD, Belo Horizonte

“Achei o curso muito interessante, porém, o número de informações foi grande demais para um curto espaço de tempo. Gostaria de ter ocorrido discursões de casos práticos em grupo.”  Alvaro Giacomin, TTY2000, Belo Horizonte

“O curso esclareceu pontos que eu julgava obscuros. Uma nova idéia e horizonte surgiu.”  Michelle Françozo Alexandre, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Execelente curso, mudou minha visão sobre o processo de venda e sobre como posicionar o produto diante do cliente.”  Fábio Lima, TechBiz, Belo Horizonte

“Depois do curso descobri que a venda é muito mais que prospecção, apresentação e fechamento. Porém é mais simples que isso.”  Luiz Augusto Cruz, Avanço, Belo Horizonte

“Já conhecia a metodologia e sou leitor do seu blog. Acho muito interessante, porém sinto falta de uma abordagem para empresas que teoricamente não tem contato com o cliente, como uma empresa de SaaS, com abordagem pull ao invés de push.”  João Oliveira, Flexpix, Belo Horizonte

“Parabéns pelo seu livro. È excelente e está sendo muito útil no trabalho que hoje desenvolvo.”  Paulo Eustáquio Coelho, Microcity, Belo Horizonte

“O curso é sensacional e muda completamente o paradigma da venda tradicional.”  Deni Lamb, MAV, Belo Horizonte

“A Aísa tem uma abordagem muito direta e comprometida com a realidade. Ela fala como uma EV e não como uma vendedora tradicional.”  Marcelo Carneiro, Versa, Belo Horizonte

“O curso de EV para empresas de software foi uma experiência ímpar em minha carreira no mercado de software. Essa participação mudou minha visão e abordagem em relação ao processo de venda de software.”  Bruno Hostalácio, Syndeo, Belo Horizonte

“O curso derruba a mística de que vender é um dom. Isto nos encoraja e nos dá a confiança de que todos podemos ser bons vendedores. Basta usar os princípios da EV. Parabéns pela clareza das idéias.”  Eduardo Pulier, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“Excelente curso! Indicado a todos os profissionais que atuam diretamente ou indiretamente com venda de software. Parabéns à Aisa, que conduz com tanto profissionalismo um curso tão enriquecido com experiência e prática adquirida também fora do Brasil. Sem dúvida, qualquer empresa que atua com software deveria treinar sua equipe inteira.”  Soraya Castilho, TechBiz, Belo Horizonte

“Muito bom o curso. Já tive a oportunidade de ler o livro e é excelente! Realmente contribui para melhorar processos, maximizar qualidades e ampliar as vendas. Além de mudar a percepção do cliente.”  Wanderson Fabrício, CW4, Belo Horizonte

“Superou as expectativas. Muito bom mesmo!”  Edson Minati, Precisa Informática, Dois Vizinhos

“Ter a realidade da venda do ponto de vista do cliente é uma premissa para criar relacionamentos de longo prazo entre empresas. Adquirir os conhecimentos necessários para esta tarefa foi aprendizado para a vida.”  Diógenes Rocha, Doctor Sys, Belo Horizonte

“O curso foi extremamente objetivo, apresentando práticas e sugestões que nos levam a refletir e perseguir as mudanças necessárias ao nosso sucesso no mundo corporativo.”  Luiz Claudio Martins,  TTY2000, Belo Horizonte

“Objetivo, simples e prático. Essencial para toda a empresa de software que deseja o crescimento e sucesso.”  Andressa Simões, GSC, Belo Horizonte

“Após o curso, saio com mais vontade de mudar tudo o que foi percebido (que há necessidade) urgente no processo de vendas do nosso software. Muito mais que vontade, já tenho metas pré-estabelecidas para a realização das mudanças necessárias, que serão apresentadas à direção da empresa. Parabenizo a ministrante pela total facilidade e pleno domínio no assunto explanado. Tenha certeza que o aprendizado será de grande utilidade para a minha vida profissional e pessoal.”  Anália Picinin, Ultracar, Belo Horizonte

“O curso é fantástico, rico, objetivo. Crítica: este curso poderia ser dividido em dez módulos para permitir um aprofundamento.”  Viviane Lacerda, W3Net, Belo Horizonte

“Muito inteligente a abordagem dos temas. Muitas dúvidas que tinha, foram esclarecidos no meu processo de vendas. Agora vou tentar aplicar o que vi no curso, internamente.”  Anderson Lopes, Teknisa, Belo Horizonte

“O curso mostra exatamente que o quê é óbvio para um, não é para outros. O curso apresenta tudo que um vendedor de bom senso deveria fazer, mas não faz.”  Kao Me I, Aurus Software, Belo Horizonte

“Acho que mais exemplos práticos agregariam mais valor ao curso. E que seja menos corrido, talvez apresentar o conteúdo em dois dias. Seria mais proveitoso.”  Adriana Rosa, TechBiz, Belo Horizonte

“Me permitiu ter uma visão ampla do que temos de possibilidades. Atender às necessidades do cliente vai ser enriquecedor e ver os resultados será muito mais motivante. Adorei.”  Fabiana Campos, Prodimage, Belo Horizonte

“Exerço a função de coordenador da equipe de TI. E mesmo com todo o cuidado que tratamos nossos processos visando a satisfação do cliente, não possuía a real percepção da importância da equipe no processo de vendas. O treinamento foi fantástico. E me abriu os horizontes para ajudar melhor a empresa e, consequentemente, nossos clientes. Muito obrigado!”  Robson Silva, Protagon, Belo Horizonte

“O curso é muito dinâmico, sugere soluções e mudanças que se aplicam às empresas de TI. Faz com que, tanto as pessoas de vendas como as de desenvolvimento, entendam importâncias e interdependências.”  Marco Aurélio Lemos, Obras Online, Belo Horizonte

“Excelente o curso. Mudou muito minha visão, percepção e postura. O mais difícil será aliar a teoria à prática e experiência. Ou seja, tudo leva tempo e não tem como, no dia seguinte após o curso, implementar tudo. Outro receio é cair na 'mesmice' e esquecer os valores vistos hoje. Gostaria de ter um canal aberto para a troca de idéias de forma a melhorar o processo de forma contínua.”  Enio Xisto, Syndeo, Belo Horizonte

“Gostei muito e aprendi bastante sobre como vender.”  Larissa Mendonça, Vilesoft, Belo Horizonte

“Simplesmente fantástico! Com certeza o marketing da empresa em que atuo, contribuirá na geração de leads para a área de vendas.”  Valéria Braga, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“O curso de EV permitiu ver além, entender o cliente e o mercado, definir um processo de trabalho diferenciado e, com certeza, venderei mais! Obrigado.”  Alex Prado, Alprado Informática, Belo Horizonte

“Curso fantástico! É uma ferramenta de alto nível para agregar valor e reposicionar a cultura e atuação de profissionais de marketing e vendas de empresas de software e tecnologia.”  Tiago Mendonça, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“O curso abriu a visão para me colocar no lugar do cliente, entender sua necessidade. Deixar a convicção que estou mais interessado em atendê-lo e não somente na venda.”  Adailson Santos, TTY2000, Belo Horizonte

“Com certeza, valores foram agregados fazendo mudar atitudes que antes passavam sem nenhuma percepção. Meus conceitos serão repensados para aproveitar melhor os conhecimentos compartilhados por Aisa Pereira.”  Bruno Tavares, ATS Informática, Belo Horizonte

“Gostei muito do curso. São muitas informações. Agora irei revisar o material e ler o livro. Gostaria muito que o meu diretor tivesse participado do curso também. Quem sabe, promovemos este direcionado para a empresa? Muito obrigada. Gostei muito mesmo!”  Vivianne Moreira, S&A Sistemas, Belo Horizonte

“Gostei bastante do conteúdo, achei o tempo insuficiente.”  Regina Marques, Sinai, Belo Horizonte

“O curso trouxe maior clareza e contribuiu para a reflexão sobre o tema. Pretendo aplicar as melhores conclusões obtidas no planejamento da minha empresa.”  Ricardo Navarro, Sinai, Belo Horizonte

“Ótimo curso, mas muito conteúdo para carga horária.”  Laercio Cavalli, Precisa Informática, Dois Vizinhos

“Será muito útil para o aprimoramento da minha carreira profissional e me impulsionou a mudar minha postura na área em que atuo – vendas.”  Laudeane Santiago, 90 Tecnologia, Belo Horizonte

“O curso é prático, traz uma visão mais ampla em relação ao nosso posicionamento no mercado e perante o cliente. Após o curso, tenho uma visão e pensamento diferenciado ao negociar e tratar o cliente.”  Alexandre Rodrigues, Protagon, Belo Horizonte

“Ótimo, agregou muito o meu conhecimento.”  André Silva, Mastermaq, Divinópolis

“O curso é muito bom e direcionado à nossa realidade de vendas de software.”  Marcelo Ottoni, Mastermaq, Divinópolis

“Deixei de lado tudo que sabia de vendas até agora. A partir de hoje, vou mudar minha forma de trabalho me baseando nas orientações passadas no curso.”  Juliana Garcia, Ponto MG, Belo Horizonte

“Um curso que se dá total condições de fechar grandes contratos!!”  Carlos Eduardo de Souza, Versa, Belo Horizonte

“Curso prático, de conteúdo completo e sinérgico com a realidade. Expectativa superada! Obrigado!”  Diego Camargos,  S&A Sistemas, Belo Horizonte

“Confesso que estou extremamente assustada com a minha falta de experiência!! Mas, com certeza me agregou valores, não só para vender software!!”  Daniela Matos, Elipnet, Belo Horizonte

“Assumi o setor comercial da empresa há trinta dias. Este curso abriu diversos caminhos ainda inexplorados em minha mente, com isso, hoje estou muito mais preparado para vender mais e melhor.”  Leandro Monteiro, AIX, Belo Horizonte

“Agregou conhecimentos, porém, como sugestão, seria interessante mais tempo (dias) para assim tornar menos cansativo e mais proveitoso.”  Victor Hugo, Belo Horizonte

“O curso EV nos faz rever posturas e posicionamentos referente à nossa missão junto a um cliente que busca soluções para sua empresa. Não dá para ser 'amador, precisamos mudar a visão do mercado em relação a tecnologia, bem como suas equipes de vendas.”  Lusciméia Reis, Mastermaq, Belo Horizonte

“Excelente. Este curso compilou e organizou conhecimento para ações diversas pelas empresas de software, que antes contavam apenas com cursos genéricos e sem especialização.”  Alessandra Mattos, Protagon, Belo Horizonte

“Perfeito, sob medida para nossa empresa. A palestrante é excelente e o curso muito bem preparado e ministrado. Parabéns, Aisa.”  Adilson Pimenta, Lundi Sistemas, Caxambu

"Indescritível a qualidade do conteúdo, fruto de pesquisa e didática avançada, merecedora de aprofundamento através da leitura do livro e uso contínuo para a vida comercial."  André Senna, Bematech, Belo Horizonte

"Há muito tempo não participava de um curso tão dinâmico e envolvente. Maravilhoso!"  Harald Castilho, Bematech, Juiz de Fora

"O treinamento foi muito proveitoso. Possibilitou-nos identificar muitos pontos onde devemos melhorar e será aplicável no nosso dia-a-dia."  Danielle Cruz, Bematech, Belo Horizonte

"Seus textos são excelentes!" Gledson Neves, eh, Belo Horizonte

“Parabéns por retornar ao Brasil com esta excelente, digamos fantástica bagagem. Obrigado por dividi-la conosco!”  Wellington Martins, Success, Paracatu

“Acho que o conteúdo poderia ser dividido em dois dias para melhor aproveitamento e maior aprofundamento.”  Marina Araújo, Teknisa, Belo Horizonte

“Este curso proporcionou uma visão ampla na venda de software, ou seja, não ser aquele vendedor tradicional.”  Tarcisio Raposo, Success, Paracatu

“Ótimo curso, apesar de muito rápido...Recomendaria aos que não são meus concorrentes...”  Rômulo da Silva Pereira, Success, Paracatu

“O curso foi muito bom para parametrizar todo o processo de venda.”  Luís Guilherme Resende, Platão Sistemas, Belo Horizonte

"Encontrei seu site na Internet e estou adorando." Bruno Rezende,
Detalhe Informática, Belo Horizonte

“É o curso que todo o analista, programador e funcionário de uma empresa de software deveria fazer.”  Quirino Jung, VRI Sistemas, Viçosa

“Indispensável para toda a equipe de marketing e vendas de qualquer empresa que comercializa software.”  Eduardo Luiz Pinto, Cientec, Viçosa

“Curso muito bom para ajudar a reconhecer os problemas atuais nos nossos processos de venda. E claro, ajuda a re-estruturar toda a área de Venda e Marketing. Percebemos muitas falhas que não sabíamos que cometíamos.”  Roberto Sinicio, RS Software, Viçosa

“O curso de Engenharia de Vendas é excepcional! Esclarece, estimula e alavanca a aplicação de conceitos e quebra de paradigmas.”  Ana Marcelina de Oliveira, Cientec, Viçosa

“Um curso completamente diferente, voltado para a questão que mais aflinge as empresas de TI hoje em dia.”  Pedro Henrique Nascimento, Faculdade de Viçosa(FDV), Viçosa

“Após as oito horas de curso, finalizo dizendo que tive total satisfação com o conteúdo e forma de apresentação. A ministrante demonstrou total domínio sobre o assunto. Percebi que muitos fatores já são aplicados na Agromídia, que já é procurada pelos clientes que têm como desejo a aquisição do software oferecido.  O conteúdo será difundido internamente e muitas informações seráo úteis para afirmar o nosso posicionamento no mercado.”  Carla Acácio, Agromídia, Viçosa

“Foi um dia muito produtivo, aqui se aprendeu sobre como realmente abordar e se apresentar ao cliente. Um excelente aprendizado.”  José Maurício dos Reis, iPlanus, Viçosa

“O curso apresenta os pontos mais óbvios que a gente nunca percebe para um processo de venda. Levanta questionamentos pessoais a respeito das ações que desempenhamos como vendedores. E apresenrta uma metodologia bem estruturada para o processo de venda de software que é muito importante para a estrutura da empresa e de retenção de conhecimentos, que é importante na nossa área que passa por uma fase de muita rotatividade de funcionários.”  Alessandro Teixeira, Cientec, Viçosa

“Esclarecedor. Percebi que nosso insucesso nas vendas não tem relação com nossos clientes, mas sim com a forma que enxergamos as suas necessidades.”  Anderson Meira, iPlanus, Viçosa

“O curso ajuda muito a organizar as idéias, os conhecimentos acumulados, tendo como consequência o sucesso nas negociações.”  Antônio Carvalho, Oriontec, Viçosa

“Este curso para mim foi uma novidade, já havia participado de dois cursos sobre venda, mas nunca ouvi falar sobre este tipo de curso. Portanto parabenizo, foi muito proveitoso para mim. Deu uma visão bem ampla sobre a venda de software,  que é onde muitas empresas desse ramo têm dificuldade.”  Marco Adélio Jung, VRI Sistemas, Viçosa

“Gostei muito do curso, trouxe muitas informações úteis e interessantes, inclusive com aplicação prática imediata.”  Eduardo Barbosa de Souza, Oriontec, Viçosa

“Este curso foi muito bom, mostra qual é a melhor forma de venda de software como muitas outras informações necessárias.”  José de Paula, Faculdade de Viçosa(FDV), Viçosa

“É tudo que precisamos para nos tornarmos melhores no que propusemos a fazer, vender, e sermos pioneiros em nossas áreas. Sei que mudará muito meu processo de venda.”  Cristiane Lana, iFOUR, Viçosa

“Tenho certeza que vai nos ajudar muito.”  Juliano Magalhães, Gestão Láctea, Viçosa

“Ótimo, pois trouxe informações importantes para o uso no dia-a-dia na empresa.”  Filogônio Tristão, iFOUR, Viçosa

“O curso mostrou as deficiências e as dificuldades da empresa no processo de venda de  software. Foi uma oportunidade muito válida.”  Sinval Silva, Gestão Láctea, Viçosa

“Conteúdo fundamental para o sucesso.”  Edvaldo Guimarães, Contexto, Viçosa

“Mais uma vez foi um prazer assistir e participar do seu curso. Mais uma vez, muito obrigado pelas informações e parabéns. Em breve estaremos em contato.”  Robson Rodrigues, iFOUR, Viçosa

“Saber não ocupa espaço. Transmitir convictamente é uma virtude. Como resultado, é natural que possamos mais agora que antes do curso... Muito bom.”  Márcio José da Silva, Contexto, Viçosa

“Dinâmico e muito esclarecedor! Um excelente roteiro a ser seguido à risca.”  Amanda Silva Reis, Intec, Viçosa

“O que tenho a falar sobre este curso é que muitas coisas mudaram no meu ponto de vista. Adorei o curso.”  Sídina Fernanda Carvalho, Intec, Viçosa

“Gostei muito do curso. Todas as informações foram bastante relevantes e extremamente úteis para o dia-a-dia da minha empresa.”  Daniela Lopes, Escola Técnica de Viçosa (ETEV), Viçosa

“Gostei muito do curso, apenas acho interessante dividí-lo para que não fique cansativo.”  Ivahir de Almeida, Escola Técnica de Viçosa (ETEV), Viçosa

“Os princípios aprendidos através deste curso serão fundamentais para uma série de modificações que pretendo implementar na minha empresa daqui para a frente.”  Almir Sacramento, UFV, Viçosa

“Curso muito bom que ajuda muito uma das mais difíceis situações, que é conseguir vender o produto e mostrar que você possui um diferencial.”  Bruno Vaz de Melo Rodrigues, Click Viçosa, Viçosa

“Gostei muito do curso. Fez com que olhasse para a venda de software com outros olhos. Ainda estou na graduação, mas tenho certeza de que este curso me fez crescer e amadurecer, e será um diferencial na minha carreira.”  Mariane de Oliveira Pereira, No Bugs, Viçosa

“Excelente. Obtive uma visão totalmente contrária em relação à venda de software.”  Fernando Boldrini, UFV, Viçosa

“Meus parabéns! A área de software tem precisado urgentemente de iniciativa deste calibre. Os americanos são preponderantes no mundo, porque, na minha opinião, eles são os melhores vendedores do mundo. Continue por muito tempo nesta sua missão!”  Luiz Albuquerque, UFV, Viçosa

“O curso foi estruturante e nos orientou no processo de produção e venda do software. Já temos praticado alguma coisa, pois a nossa empresa é focada em pós-venda, mas o curso ampliou nossa visão e nos capacitou com ferramentas quantitativas e qualitativas.”  Brauliro Leal, Intec, Viçosa

“Gostei.”  Eline Carvalho, Oriontec, Viçosa

“Com relação ao curso, uma palavra resume tudo: espetacular! Parabéns pelo trabalho desenvolvido tão profissionalmente!”  Alisson Viana Tomé, Cientec, Viçosa

"Após o curso sinto-me capacitado a enxergar através dos olhos do cliente.”  Fábio Picoli, CEOSoftware, Juiz de Fora

"Quando fiz o curso e lí o livro, comecei a perceber que nosso setor não era tão trivial de conseguir fazer vendas. Normalmente nos deparamos com clientes que estão acostumados a comprar pelo preço e para convencê-los de que nossa solução vale o que pedimos temos que saber mudar o foco da negociação. Todos da minha equipe de vendas já leram o livro e discutimos vários pontos dele para montar nossas estratégias de contato e vendas." Robson Rodrigues, iFour Sistemas, Viçosa

“Fiquei muito impressionado com a fluência da Aisa. Ela conseguiu manter minha atenção e interesse durante as oito horas em que esteve falando, quase que initerruptamente.”  Jessé Silveira, Athena Sistemas, Belo Horizonte

“O curso vem mudar nosso paradigma de ser muito especialistas no desenvolvimento de soluções, mas com pouca tradição na comercialização.”  André Senna Horta, Geoexplore, Belo Horizonte

“Este curso foi de enorme importância para mim que acreditava que o conhecimento técnico poderia ser mínimo se minha capacidade de negociação fosse apurada. Descobrí que tenho um longo caminho pela frente para aprimoramento nos dois sentidos. Obrigada e parabéns.”  Paula Furiati, Novva Tecnologia, Belo Horizonte

“O curso foi excelente. A ementa, os temas muito bem escolhidos. Consegui agregar valor ao meu conhecimento profissional, consequentemente poderei agregar valor à minha empresa.”  Monique Novaes, Formata Sistemas, Belo Horizonte

“É um excelente curso, acrescentando no nosso conhecimento. Ajuda a entender melhor o cliente quanto às suas necessidades, ao tempo de fechamento e que preço não é o maior obstáculo para o fechamento. O que aprendi hoje vai me ajudar a vender melhor. Só tenho que lhe agradecer por ter nos passado o seu conhecimento e experiência.”  Carla Oliveira, C&S Sistemas, Belo Horizonte

“Gostei muito do curso. Realmente grande parte das vendas que não finalizo são fruto de uma má organização, uma má estruturação do conhecimento do cliente e suas necessidades. A partir de hoje, colocarei em prática a Engenharia de Vendas.”  Paula Fantini Vieira, C&S Sistemas, Belo Horizonte

“O curso é muito bom! Acho que todos vendedores do setor deveriam fazer.”  Luiz Cláudio Santiliano, Suporte Informática, Belo Horizonte  

“O curso é muito rico e demonstra como é a prática no dia-a-dia da venda. Excelente canal de novas idéias e conceitos.”  Marcela Freitas, Suporte Informática, Belo Horizonte  

“O treinamento é muito importante, mostra que todos podem ter sucesso em vendas. Mostrou também que vender é, mais que um talento, uma disciplina que pode ser conquistada.”  Leandro Luiz Barbosa, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“No início achei que era mais um curso de vendas ou algumas soluções mágicas. Ao final do curso, pude perceber o quanto essencial foi a metodologia repassada pela Aisa, na aplicabilidade de uma venda com perspectivas de sucesso. Realmente, mudei e mudarei meus conceitos. Ganhei muito com o aprendizado e ele me será muito útil na minha missão de vendedor. Parabéns, Aisa!”  Fernando Novais, Suporte Informática, Belo Horizonte  

“Achei muito instrutivo, me deu uma visão ampla sobre como fazer a venda, como é o entendimento por parte do comprador e como alcançar os objetivos.”  Victor Lage, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“Atendeu às minhas expectativas.”  Wagner Abras, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“Achei muito interessante. Mesmo sem possuir conhecimentos sólidos em vendas pude aprender sobre a importância dos interesses do cliente.”  Lucas Nogueira, Fumsoft, Belo Horizonte  

“O curso foi interessante para ajudar a mapear ações que facilitarão o relacionamento com clientes e canais, além de ajudar a converter prospects em leads.”  Vinicius Silveira, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí  

“O curso foi excelente para rever conceitos já ouvidos em outros treinamentos, porém  apresentados de uma maneira inovadora, dinâmica e eficaz. Muito acrescentou para o meu trabalho como profissional de vendas.”  Júlio Cesar Damasceno, Leucotron, Santa Rita do Sapucaí  

“Como desenvolvedores, conhecemos várias metodologias e métricas para o desenvolvimento dos softwares, já entendemos que é impossível viver sem elas. Ficou claro que a Engenharia de Vendas é tão importante para a venda quanto a metodologia de desenvolvimento é para o norteio do desenvolvimento.”  Marcos Antônio Miranda Pinto, TechBiz, Belo Horizonte  

“Muito bom. Agrega os conhecimentos já existentes e mostra a importância do tema no contexto enpresarial. Necessário a todos que desejam sucesso na arte de vender. Altamente recomendável. Obrigado!”  Artur Sobroza, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“Foi ótimo como um agente de lembrar/rever os problemas que temos e o quanto ainda temos que fazer! Como conclusão: foi muito válido!”  Oly Lopes, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“O curso me fez ver os erros que cometemos em relação aos nossos clientes, na abordagem na condução, no fechamento do negócio, enfim, precisamos reavaliar o processo de venda.”  Rodrigo Pires, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“O curso foi muito interessante e muito bem assimilado.”  Fábio Barros, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“Apesar do grande volume de informações, o conteúdo é muito rico e pode ser aplicado não só na venda de software, mas na venda e compra de muitos outros produtos e serviços.”  Marla Dias Duarte, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“O conteúdo do curso foi ótimo, deveria ter um tempo maior de duração para ser feito práticas com todos os participantes. Principalmente para os iniciantes.”  Cláudia Machado, ConsultBrasil, Belo Horizonte  

“O curso complementa bem o livro (excelente). O material em .PDF será de muita utilidade.”  Eduardo Romeiro, Athena Sistemas, Belo Horizonte

“Obtive um proveito maior por não ser ligado diretamente à vendas.”  Juarez da Silva Jr., E-Service, Belo Horizonte  

“Muito bom! Vi muitos conceitos que eu já implemento no meu dia-a-dia, mas até então eu não tinha tido a oportunidade de estudar e discutir sobre os mesmos. Slides enriquecidos por citações de casos reais, o que valorizou ainda mais o curso. Total domínio do assunto e espontaneidade por parte da palestrante. Muito obrigado!”  Alexandre Novaes Costa, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“Oportuno, objetivo e retratou o que deveria ser o nosso dia a dia dentro do nosso trabalho e empresa. Obrigado.”  Ronaldo Winther, ATTPS Informática, Belo Horizonte  

"O curso foi excelente, me ajudou muito, clareou bem alguns pontos e espero colocar várias coisas em prática.”  Renata Jorge, TechBiz, Belo Horizonte  

“Adorei o curso. O curso superou as minhas expectativas iniciais e seria interessante talvez que ele fosse realizado em dois dias para vivenciarmos a prática.”  Breno Ferreira Duarte, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“Cria uma visão melhor, mais objetiva e mais profissional da venda, principalmente de software.”  José Flávio Grossi, Mastermaq, Belo Horizonte  

“O curso foi bom e objetivo. Não foi específico para minha área, mas aplicarei os conceitos básicos.”  Vicente Amancio, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

“O curso é muito bom, mas poderia ter uma maior carga horária. Nós, engenheiros, não temos a cultura de vendas e de promoção de seus bens e serviços, e os conceitos e práticas ministrados foram muito importantes.”  Alexandre Valente Ferreira, Atan Sistemas, Belo Horizonte  

"A metodologia da Engenharia de Vendas nos possibilitou enxergar a empresa de uma forma diferente, como se a metodologia abrisse a caixa preta de nossa empresa e trabalhasse como uma máquina de raio X.”  Darlon Castro, Geoinfor, Belo Horizonte

“Tornou-se a minha metodologia, ou seja, a única metodologia que quero seguir, pois ela é completa. Grato pelo aprendizado.” Anderson Augusto dos Reis de Deus, AIX Sistemas, Belo Horizonte

“O curso é excelente, com uma metodologia concreta e objetiva.”  Diego Fernandes, Comticket, Belo Horizonte

“O curso foi ministrado em uma linguagem simples, prática e objetiva. Apresentou como deve ser realizado cada passo do processo de vendas, alertando para pontos fundamentais, geralmente ignorados ou descuidados. Reforcei aspectos já comprovados na minha experiência e fui alertado para outros sobre os quais estarei mais atento. Saí enriquecido. Obrigado, Aisa.”  Lourival Pereira, MSA, Belo Horizonte

“Fiz vários cursos na Xerox e Kodak, o que agregou foi o foco no produto ‘software’.”  Rosângela Nicolai Curto, MSA, Belo Horizonte

“Gostei da objetividade e da simplicidade em passar estratégias na engenharia de vendas. Porém, creio ser necessário um material mais completo para estudo individual; espero que as transparências estejam detalhadas no livro. O curso adequou-se bem à carga horária, muita informação em pouco tempo. Uma sugestão seria dar exemplos de negociações difíceis pelas quais você já passou.”  Saulo Bastos, PMC Sistemas, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas me ensinou o que é venda numa visão simples e prática.”  Geraldo Gonçalves, Netsol , Belo Horizonte

“Vários pontos interessantes a serem repensados. Algumas oportunidades de melhoria é agregar ao conteúdo, a prestação de serviços no levantamento de requisitos para desenvolvimento de software específico para o cliente.”  Carina Santos Lanza, MSA, Belo Horizonte

“Agregou muito em meu conhecimento na área de vendas. Tive uma visão mais ampla de como aplicar o conhecimento no meu trabalho e no trabalho da minha equipe.”  Leonardo Rodrigues, Mastermaq, Belo Horizonte

“Muito pelo fato de ser um tanto inexperiente como empreendedor, o curso teve o papel fundamental de expandir minha visão sobre a área de EV, ressaltando sua importância no ciclo de produção de software.”  Rodrygo Santos, Vita Mobilis, Belo Horizonte

“Achei o curso fantástico, tenho uma empresa em fase de incubação e o curso me trouxe uma outra visão do processo de estruturação das vendas. Com esse curso tenho a certeza de que já iremos começar pelo caminho certo. Obrigado.”  Wallysson Santos, M-Action, Belo Horizonte

“Para vender é necessário planejamento e disciplina. O curso me fez ver isso. Valeu a pena.”  Francisco Cardoso, Lumiar Software, Belo Horizonte

“O curso me ajudou a perceber o que é venda e como fazé-la. Nós, no início da carreira, precisamos disso.”  Bernardo Carvalho, B2ML, Itajubá

“Na minha opinião o curso foi importante para reforçar os conceitos de marketing voltados para o cliente, que a nossa empresa espera utilizar quando iniciar as suas atividades no mercado.”  Diego Souza, B2ML, Itajubá

“Apesar da minha empresa estar bem no início (desenvolvimento do primeiro produto), o curso foi importante para considerar a venda desde a especificação do produto.”  Cristiano Rezende, Vita Mobilis, Belo Horizonte

“Interessante o curso. Foram informações preciosas. Vou ver os resultados a partir de amanhã.”  Giovanna Aguiar, C&S Sistemas, Belo Horizonte

“O curso apresenta uma metodologia bastante prática para o processo de venda e que pode ser adaptada para a realidade da minha empresa e do meu negócio.”  Daniel Sampaio, Synergia, Belo Horizonte

“Apesar de ser um curso extenso, ele é muito interessante.”  Isabela Guimarães, WebAula, Belo Horizonte

“O curso vai ser muito utilizado nas atividades da empresa. Com linguagem fácil, vai impulsionar as vendas.”  Anna Clara Ferreira, WebAula, Belo Horizonte

“Foi o primeiro curso de vendas que eu fiz, gostei muito, muito mesmo. Achei que o tempo poderia ser maior e entrar com maior profundidade em alguns detalhes.”  Fabiana Árabe, HF Sistemas, Belo Horizonte

“O curso foi muito bom, pois a venda de software tem suas particularidades e muitas empresas de TI carecem de informações como estas.”  Luiz Fernando Gelape, FUMSOFT, Belo Horizonte

“O curso foi muito proveitoso. Acho que deve ter maior aprofundamento em técnica de formação de preço.”  Edmilson Pontes, Sicage, Belo Horizonte

“Achei o curso Engenharia de Vendas um divisor de águas para aqueles que se dedicam a esta árdua profissão de vendedor de software, que é muito específico. Parabéns, Aisa!”  Gilberto Mascarenhas, FUMSOFT, Belo Horizonte

“Um curso bastante atual e ligado à realidade com vários pontos importantes à se atentar. Bem ministrado!!”  Cloves Pereira Rafael, EC Tecnologia, Belo Horizonte

“Apesar de sabermos ou conhecermos mesmo que superficialmente o assunto abordado, o curso aborda assuntos práticos, com exemplos que ilustram bem, o que nos fez perceber o impacto de tudo que foi apresentado.”  Washington Rodrigues, Engesoft, Belo Horizonte

“Este curso é relevante para toda e qualquer pessoa que queira entender um pouco de negociação, se espelhando na visão do outro, o cliente. Ver o mundo com os olhos do outro é fundamental para que cresçamos enquanto seres humanos e não somente enquanto vendedores. Parabéns!”  Cláudio Gottschalg-Duque, SRI, Belo Horizonte

“Acrescenta técnicas e abordagens diferentes para uma velha arte.”  Anderson Goulart, Holoscópio, Belo Horizonte

“Há seis meses deixei a direção da nossa empresa para assumir o setor de vendas. Depois disso fiz vários cursos e não os achei objetivos, uma vez que não contribuíam efetivamente. O curso de Engenharia de Vendas foi muito diferente.”  Márcio Silva, LinkCom, Belo Horizonte

“Curso bastante amplo, trabalhando a venda como um processo complexo e completo no qual é possível prever e vencer possíveis desafios.”  Robert Pinto, Base2, Belo Horizonte

“Um curso fantástico que nos mostra forma e tática para aplicações em nossos sistemas. Implementarei tais práticas e voltarei a manter o contato.”  Ricardo Rios, Norti, Belo Horizonte

“O curso apresentou de forma prática ‘como’ fazer acontecer uma boa parceria entre a minha empresa e o meu cliente.”  Rosilane Mota, UFMG, Belo Horizonte

“O curso permite que visualizemos onde estamos certos, onde estamos errados e nos fornece caminhos para maximizarmos o que há de bom e corrigirmos diretamente nossos gaps, nossas falhas.”  Danielle Utsch, WebAula, Belo Horizonte

“Além de saber como me preparar para a venda, aprendi a saber dizer ‘não’ ao cliente e me beneficiar com isso.”  Frederico França, I Trade, Belo Horizonte

“Este treinamento me possibilitou atentar para algumas situações que eu vejo que estão erradas na empresa e possivelmente me incentivará a tomar decisões mais firmes e orientar melhor minha equipe de vendas.”  João Paulo Fialho, BHS, Belo Horizonte

“O interessante foi que todos os pontos abordados trazem ao vendedor uma noção maior do contexto, onde houve uma lição de marketing, transparente, abordando assuntos que muitos evitam aprofundar, mas com propriedade.”  Alexandre Nascimento, C&S Sistemas, Belo Horizonte

“Apesar de não ser da área de vendas, porque trabalho com pessoas, entendi este curso como importante tratado sobre a questão da relação que envolve todo o processo de vendas. Com certeza, muito do que foi falado irá me ajudar a desenvolver melhor o capital humano da empresa onde atuo.”  Maria Raquel de Oliveira, MD2, Belo Horizonte 

"O curso aborda de forma bem prática as fases e estratégicas que devem ser seguidas durante uma venda complexa. Ao final das atividades a gente se sente verdadeiramente mais capacitado.”  Erika Magalhães, Casa de Software, Belo Horizonte

“Foi bastante interessante e faz com que façamos uma auto-avaliação dos processos utilizados atualmente. O aprimoramento e a disciplina dos processos irão contribuir em muito para nossa empresa. Agradecemos a oportunidade do aprendizado.”  Ricardo Augusto Braga, Ynos Informática, Juiz de Fora

“Parabéns. Excelente esta palestra.”  Marcelo Néris, Consistema, Belo Horizonte

"Gostei muito do livro e estou procurando implementar as técnicas em minha empresa." Edmar Frazão, S.E. Sistemas, Minas Gerais

"Antes da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos eram feitos geralmente com o gerente financeiro;
2. Em algumas negociações o negócio parecia que não andava... havia momentos em que o cliente ficava calado e eu também, um ficava esperando o outro falar, uma situação péssima...
3. Fazia contato sem conhecer muito bem o cliente, eu procurava pelo menos entrar no seu site ou alguma coisa parecida;
4. A análise de concorrentes era apenas uma pequena visita ao website; 5. Ficava extremamente ansioso...
Depois da Engenharia de Vendas,
1. Os contatos são feitos diretamente com o empreendedor ou superintendente;
2. Os contatos estão sendo mais objetivos, parto para a finalização do negócio bem mais cedo, sem ser muito agressivo;
3. Atualmente estou utilizando a minha rede de relacionamentos para fazer negócios. Ligo para amigos consultores, clientes, amigos, busco em site de notícias, busco empreendedores em comum com algum cliente nosso atual, enfim, passo meia hora só pra pegar boas referências do cliente, e geralmente tenho conseguido alguma coisa. Já ligo para o superintendente informando que estou ligando pra ele por referência de um grande amigo que ele tem... o contato flui muito bem!
4. A análise de concorrentes comporta um estudo mais detalhado. Busco, através de contatos com clientes do outro software, saber detalhes da operação, buscando os seus defeitos, e na conversa com o prospect, pergunto como ele realiza a função que o software atual tem problema (sem falar do concorrente);
5. Os contatos estão sendo feitos com mais calma..."
Reinaldo Lopes Moreira, GroupSoftware, Belo Horizonte

“Adoramos seu livro, está sendo usando como nosso Manual de Vendas na matriz e nas nossas filiais. Muito bom!" Roger Maia, Viena Sistemas, Belo Horizonte

"Mais uma vez quero aproveitar a oportunidade para parabenizá-la pela metodologia de EV. Tenho utilizado as ferramentas que aprendi com o curso e o livro. Montei o checklist para avaliação de oportunidades e é muito interessante como as questões ficam claras. A cada “NÃO” respondido, procuro avaliar a situação e tentar transformá-lo em um “SIM”. Está sendo um grande desafio!" Simone Lucchesi, WebLife, Belo Horizonte

“Onde eu assino?” Geovanne Teles, ATS Informática, Belo Horizonte

"Simples, prático, dinâmico. Apenas um dia, mas posso dizer que minha empresa acaba de renascer." José Maria Lobato, SWB, Uberlândia

"Após esse curso, com certeza vou diminuir minha ansiedade no processo da venda e passar a enxergar com os olhos do cliente.” Antônio Lúcio Martins, TTY2000 Tecnologia e Sistemas, Belo Horizonte

"Uma oportunidade de parar e pensar no processo de vendas que muitas vezes o dia-a-dia não permite. Com certeza, minha segunda-feira será diferente!" Wagner Borges, Unitech, Belo Horizonte

"Desde já gostaria de agradecer o quanto as suas informações acrescentaram no meu dia-a-dia profissional." Fabiane Mendes, ATS Informática, Belo Horizonte

“Apesar e acima de meus problemas pessoais, passei um sábado extremamente agradável, ouvindo você nos falar sobre nosso dia-a-dia nos clientes e, de forma clara e objetiva, como nos tornar pessoas melhores.” Luiz Antônio Gonçalves, Core Synesis, Belo Horizonte

“Instrumentos de trabalho são sempre enriquecedores para o nosso dia-a-dia. Vendas é um tema interessantíssimo porque pode ser embasado todo o tempo. A apresentadora colocou de uma maneira simples e ágil técnicas que nos serão úteis sempre.” Maria Cristina Cabaleiro, Core Synesis, Belo Horizonte

“Os ensinamentos e o material apresentados são ferramentas para refinar nossos processos de venda, com o objetivo de obter melhores resultados para as nossas empresas.” Nelson Rabello, Core Synesis, Belo Horizonte

“O foco no cliente é a melhor arma para um processo de venda.” Ivaldo Gomes, Core Synesis, Belo Horizonte

“Treinamento de alto nível, tanto em nível teórico quanto em prático. Sem dúvida , vai mudar alguns conceitos na minha prática profissional.” Flávio Fonseca, Core Synesis, Belo Horizonte

“O treinamento de Engenharia de Vendas abre nossos olhos para que se transformem nos olhos do cliente.” César Gaspar, Core Synesis, Belo Horizonte

“Por não participar dos processos diretos de venda no meu dia-a-dia, acredito que aprendi muito sobre a realidade desta área e consegui me ver dentro do setor comercial da empresa.” Roberto Mousinho Filho, Arte Informática, Belo Horizonte

“Este treinamento foi muito produtivo para mim neste momento, onde estou assumindo  uma área de vendas que  atualmente está sem nenhuma estrutura e processos. Com certeza irei explorar as informações do site e do livro.”  Luciana Leandro, Arte Informática, Belo Horizonte

“Gostei muito do curso, ele passou muita bagagem prática e metodológica. Minha maior preocupação está na implementação das fases um à sete que são de responsabilidade  e de apoio às minhas atividades práticas.” Cristiano Cordaro, Core Synesis, Belo Horizonte

“O curso é muito objetivo tocando pontos cruciais do processo de vendas. È válido tanto para principiantes quanto para fazer os mais experimentados  relembrarem conceitos  e atitudes importantíssimas.” Regil Ferreira, Arte Informática, Belo Horizonte

“O curso foi de muita importância para mostrar à empresa que a integração e participação de todos é fundamental para alavancar as vendas e a empresa. O treinamento foi  ótimo em todos os aspectos; o material, a palestrante e a participação da empresa.” Alexandra Ferreira, Core Synesis, Belo Horizonte

“Apesar de não ser do setor de vendas, hoje no curso, tive a oportunidade de perceber que todas as pessoas da empresa podem auxiliar nas vendas, contribuindo através de suas ações, de forma positiva para a realização deste processo.” Renata Barbosa, Core Synesis, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas foi muito interessante e bastante proveitoso para empresa de uma forma geral. Foi possível perceber que não é  fácil vender, mas dispomos de várias ferramentas para melhorar a efetividade dessas vendas.” Luiz de Freitas Júnior, Core Synesis, Belo Horizonte

“Muito bom o treinamento, principalmente para mim, que não tinha nenhum curso formal nesta área de vendas. Já havia sido solicitado a nós funcionários da Arte Informática, um comprometimento maior com vendas. Que ficássemos atentos ao cliente, às oportunidades de divulgarmos outras funcionalidades do sistema, mas como fazer isso de uma maneira qualificada e consciente não havia sido dito na ocasião. Não me tornei um vendedor, mas os conceitos  e técnicas ficaram mais claros. Alem disso, minha visão dos vendedores  deixou de ser de antipatia e passou a ser crítica.” Luís Otávio Gonzalez, Arte Informática, Belo Horizonte

“Percebi na Engenharia de Vendas uma metodologia bastante segura e embasada em conceitos  e práticas modernas e com grande grau de aderência ao mercado brasileiro.” Ivan Lopes Júnior, Core Synesis, Belo Horizonte

“O conteúdo do curso é bastante rico e completo, proporcionando uma bela oportunidade de ganho de conhecimento numa área fundamental para qualquer empresa. A abordagem foi muito boa , com certeza o assunto tem  material para exploração mais profunda. A expositora foi fantástica.” Carlos Pimentel, Core Sinesys, Belo Horizonte

“Além de todas as técnicas apresentadas da Engenharia de Vendas, que por sinal foram muito bem apresentadas e com certeza  irão agregar grande valor não só à equipe de vendas mas a todos os colaboradores. Aponto como uma grande oportunidade a possibilidade de integrar a empresa possibilitando mapear os seus pontos fortes e fracos.” Ragy Basile Neto, Core Synesis, Belo Horizonte

“O curso foi muito produtivo  e agregou bastante valor na área de vendas. Hoje, atuo em apresentações e foram colocadas ótimas dicas que acabamos não percebendo. Com certeza, irá contribuir para alavancar mais vendas.” Manuel Carlos Tomé, Arte Informática, Belo Horizonte

“Quanto ao curso, ele é muito enriquecedor dando uma visão mais clara do tipo de atração que devemos ter para atender o cliente. A metodologia é agradável, prende a atenção e faz com que as oito horas passem ser serem notadas. Com certeza trata-se de uma reformulação para ser aprimorada ao longo de nossa vida profissional.” Sérgio Ricardo Pavesi, Arte Informática, Belo Horizonte

“Importante validar o que aprendi no meu curso de pós-graduação, onde aprendi que o foco tem que ser no cliente, que preciso  conhecer dele e de suas necessidades. Você confirmou isso com muita propriedade. Mesmo minha área não sendo vendas, todos acabam sendo  meus  clientes, já que trabalho no financeiro e tenho minha responsabilidade no pós-venda.” Márcia Diniz, Core Synesis, Belo Horizonte

“Ótimo curso que mudou completamente meu conceito da área de vendas. O que mais me chamou atenção foi a técnica inovadora abordada de maneira direta, prática e dinâmica.” Caio Coelho, Core Synesis, Belo Horizonte

“Ontem eu estive com um cliente fazendo uma demo de nosso sistema. Infelizmente foi ontem, pois tenho certeza que se fosse amanhã, eu teria uma  melhor argumentação.” Cláudio Torres Júnior, Arte Informática, Belo Horizonte

“Um excelente curso que de maneira simples nos permite uma reflexão sobre nossa atual sistemática de vendas. Com certeza vale participar, refletir e mudar.”  Mário Alex da Silva Santos, Microsiga Minas, Belo Horizonte

“O curso veio no momento exato pois estamos implantando nossa área comercial na empresa. Vamos adotar este método que tem tudo para ser um sucesso, com certeza. O livro passa a ser a nossa bíblia comercial.”  Mário Laliotti Júnior, Byte Software, Belo Horizonte

“O curso é esplêndido. Abre nossos olhos para falhas que vínhamos cometendo até então e nos ensina a qualificar leads até a finalização de venda e pós-venda. Com toda certeza, posso dizer que o que aprendi em um dia neste curso mudará minha relação com os clientes e sobretudo conquistarei grandes vendas e novos clientes.”  Ana Paula Souza Mol, Netsol, Belo Horizonte

“Achei o curso produtivo e com certeza ele me proporcionou novas idéias e uma visão mais aberta sobre venda de software em nosso país. Trabalho com uma equipe externa (representantes comerciais) e espero poder aplicar muitos detalhes que me foram passados neste curso às pessoas que supervisiono.”  Érica Barbosa, ProLink Publicações, Belo Horizonte 

“De maneira fácil e objetiva, o curso de Engenharia de Vendas abriu meus olhos para enxergar com mais calma pequenos detalhes que são importantes do atendimento inicial ao fechamento da venda.”  Cláudio Santos, EAC Software, Belo Horizonte

“Impressionante, realmente esplendoroso!”  Fabiane Mendes, ATS Informática, Belo Horizonte

“Os conceitos abordados no curso levam executivos de marketing e vendas a reverem as técnicas e procedimentos adotados no dia-a-dia. Pequenos detalhes que passam desapercebidos vêem à tona e temos oportunidade de mudá-los.” Reginaldo Rosa, AIX Sistemas, Belo Horizonte

“O curso realmente se foca em questões práticas, sendo objetivo e claro.” Isaías Braga, WebAula, Belo Horizonte

“Curso muito bom apesar de em apenas 1 dia. Objetivo e com boa organização para direcionar o processo de vendas em sua forma global.” Carlos Roberto Oliveira da Silva, ATTPS Informática, Belo Horizonte

“Definição completa de todos os aspectos da venda, mostrando a nós vendedores como melhorar e evoluir em cada ponto. Fundamental!” Gustavo Fleubert, Avanço Informática, Belo Horizonte

“Gostei do programa! “ Donizetti Bueno, MSA-Infor, Belo Horizonte

“O tempo foi curto, o curso foi rápido, mas quem disse que qualidade tem relação com quantidade? Aproveitei bastante e sei que vai mexer bastante com a nossa empresa.” Frederico Rodrigues, Versa Informática, Belo Horizonte

“Excelente curso. Com ele temos condições de aumentar e melhorar a qualidade dos nossos negócios.” Marcelo Carneiro, Versa Informática, Belo Horizonte

“O curso, apesar de rápido, é muito interessante e serviu para reforçar valores e conceitos já usados ou às vezes esquecidos!” Gerilsa Oliveira, Documentar Tecnologia, Belo Horizonte

“Muito importante, em especial por organizar numa metodologia factível alguns pontos conhecidos e outros novos.” José Alexandre Péret, WebAula, Belo Horizonte

“Este curso foi muito produtivo para criar a percepção da necessidade de uso de uma metodologia de vendas na minha empresa.” Luiz Henrique Gomide, Pentagrama, Belo Horizonte

“Excelente curso, muito claro e objetivo. Muitos exemplos e casos concretos dentre a experiência e a confiança nas falas.”  Thiago França Silva, SIG Informática, Belo Horizonte

“Simples e objetivo. A forma clara como foi apresentada a metodologia e a sequenciação das etapas que envolvem o processo de vendas facilitam a compreensão.”  Luiz Carlos de Oliveira, LCF Sistemas, Belo Horizonte

“O desempenho de um vendedor depende do conhecimento contínuo, da reflexão sobre os procedimentos e de dois bons ouvidos para a avaliação das suas técnicas. Agradeço a oportunidade de ter participado deste curso.” Márcio Cerqueira, Datasul, Belo Horizonte

“Muito bom. Gostei. Consegui participar do início ao fim e não dormi.” Victor Silva Reis, Microsiga Minas, Belo Horizonte

“Achei o curso de Engenharia de Vendas bastante interessante e prático. Consegui extrair muitas boas idéias para colocar em prática na empresa que trabalho, principalmente com a minha equipe de atendimento/vendas." Juliana Andrade, ProLink Publicações, Belo Horizonte

“Metodologia prática, fácil e de rápida implementação. Gostei muito do livro, é fonte constante de consulta durante o meu dia-a-dia.”  Luiz Rabelo, AIX Sistemas, Belo Horizonte

“Independente do conhecimento de venda de software que acreditamos ter a respeito do nosso negócio, de fato esse curso acrescentou valiosas e construtivas informações.”  Marcelo Castanha, ProLink Publicações, Belo Horizonte

"O curso atendeu minhas expectativas como empresário e como “vendedor”. A abordagem nos permite refletir sobre os temas abordados e implementar ações que possam tirar nossas empresas do empirismo e esforço braçal para um modelo mais científico, prático e produtivo. E a simpatia da ministrante merece destaque.”  Flávio Neuenschwander Maciel, SCF Informática e Web Life, Belo Horizonte

“Gostei muito do curso de Engenharia de Vendas porque ele varre todas as disciplinas do processo de vendas, dando uma visão ampla de problemas. O desafio da venda é ter profissionais treinados com perfis adequados e a metodologia da Engenharia de Vendas pode ajudar bastante neste objetivo.”  Carlos Alberto Senna de Lima, International Syst, Belo Horizonte

“Achei muito bom, direto e bem direcionado.”  Cândida Pereira, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

“O conteúdo e as experiências passadas pela ministrante é de muita riqueza. Aproveito para agradecer à Assespro-MG pela oportunidade e muito mais a esta magnífica pessoa Aisa Pereira, que tem um profundo conhecimento do mercado, das tendências e principalmente de como levar as pessoas a serem melhores nas suas empresas, no dia-a-dia e a ver as coisas com os olhos de outras pessoas, principalmente os clientes.” Irineu Vitor de Oliveira, Bysat Automação e Controle, Belo Horizonte

“O conteúdo é bastante relevante e a exposição da instrutora é muito boa.”  Luzia Carvalho Nogueira, Web Life, Belo Horizonte

"Achei o curso excelente e muito objetivo. Apesar de não atuar na área comercial, pude ter uma visão global de como deve ser o relacionamento com os clientes desde a pré-venda até o fechamento e manutenção.” Cristiane Rezende, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é muito enriquecedor até para compreender o funcionamento de um departamento comercial em conjunto (integrado) com toda a empresa. Foi o livro que nos incentivou a fazer o curso, que ficou à altura da nossa expectativa.” Amanda Rodrigues, Versa Informática, Belo Horizonte

“O curso agregou novos valores e novas visões tanto ao processo da venda em si quanto a tudo relacionado ao cliente. A oportunidade foi muito proveitosa. Pontos importantes e opiniões foram apresentadas e discutidas, levando a um entendimento do assunto.”  Thiago Figueiredo Silva, Bysat Automação e Controle, Belo Horizonte

“Maravilhoso. A Engenharia de Vendas é um guia que nos ajuda a colocar em prática muito do que já sabíamos mas não sabíamos como. Gostei da clareza e objetividade com que os tópicos foram abordados e o que vimos só retificou a minha crença de que planejar é fundamental!” Simone Lucchesi Gomes, Web Life, Belo Horizonte

“O curso foi muito bom, eu diria até excelente, pois trouxe muitas informações sobre venda de software. Eu já tinha feito outros cursos e este foi realmente bem mais direcionado.” Fábio Luiz Pereira, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

“Com a participação neste curso, levo uma bagagem de conhecimento/informação. Com ela aprimorarei o meu método de trabalho, focando nos meus pontos fracos no decorrer do processo do negócio e melhorando-os. A avaliação do curso tem conceito “A”. Ótimo!”  Lígia Rezende, Relacional Consultoria, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas para empresas de software foi de grande importância. A clareza, a forma, o tom de voz, a flexibilidade e a habilidade da ministrante deixaram-nos muito à vontade. Vários pontos abordados foram revistos e outros, com certeza, serão praticados a partir de agora. Tivemos uma visão global a ser aplicada na nossa realidade e este será um grande desafio!” Luciana Carneiro, TTY2000 Tecnologia e Sistemas, Belo Horizonte

“O curso é muito bom, bem voltado para o setor de software, e traz idéias muito úteis e atuais para o melhor desempenho no dia-a-dia.” Vanessa Cardoso, Group Software, Belo Horizonte

“Ótimo curso! Pelo conteúdo, pela didática e pelo jeito simples de falar sobre a arte que é o processo de vendas. Aprendi e reciclei conceitos e visão do que penso e realizo como vendedora.”  Vera Lúcia Ferreira, Montreal Informática, Belo Horizonte

“O curso apresenta de uma maneira clara todas as ferramentas, técnicas e visões que podem contribuir para o sucesso em vendas. É interessante  porque não é exclusivo para vender, mas também para se preparar e organizar a empresa. Amplia a visão do vendedor para além da negociação, considerando o antes e o depois.” Débora Prota, Paiva Piovesan, Belo Horizonte

“O curso foi interessante.”  Luciano Neves, E-Soft Sistemas, Belo Horizonte

“O curso será útil para o meu negócio. Estarei estudando o livro e refletindo sobre o assunto nas próximas semanas e pretendo implantar um plano de aço de vendas para a minha empresa. Gostei.” Braz Cataldo, Productor Software, Belo Horizonte

“Extremamente interessante a abordagem e a apresentação do assunto. A partir do apresentado, fez despertar a necessidade de rever todo o processo de vendas.” Cristiano Fantini, SCF Informática e Web Life, Belo Horizonte

“Os conhecimento adquiridos foram objetivos e sintéticos. O dia foi produtivo, ampliando os horizontes do processo da venda. A ministrante e autora tem a capacidade de transformar algo complexo e importante em algo simples.” Rejane Borba, R. Borja Consultoria, Belo Horizonte

“Foi proveitoso quanto ao processo de venda de software.” Ubiratan Fernandes, BI Comunicação e Marketing, Belo Horizonte

“O curso é bastante abrangente e orienta-nos no árduo processo das vendas através de uma metodologia bem definida. É bom e necessário ler o livro para sedimentar os conhecimentos obtidos.”  Heloisa Gonçalves, International Syst, Belo Horizonte

“O treinamento foi bastante proveitoso e, com certeza, irei aplicá-lo no departamento em que atuo (suporte técnico). O principal é que vou continuar lutando para disseminarmos a idéia de que nosso departamento influencia na venda (ou não) do software ao cliente já que estamos diretamente ligados ao cliente no dia-a-dia e a nosso postura é muito importante para reafirmar a imagem da empresa no mercado.”  Juliene Lima de Souza, Group Software, Belo Horizonte

“Excelente! Representantes de cada setor da empresa participaram deste curso e irão difundir as técnicas e trocar informações entre os departamentos. Este curso é fundamental para qualquer funcionário de uma empresa de software.” Danilo Frota, Group Software, Belo Horizonte

 “Apesar de ser de desenvolvimento, sempre me interessei pela venda e acompanhamento de novos clientes. Acho interessante e útil esse tipo de complemento às minhas funções ou habilidades. O curso serviu para meu crescimento profissional e melhoria pessoal , para que eu possa virar um diferencial para a minha empresa.”  João Vasque Soares, Group Software, Belo Horizonte

“Curso ideal para o aprimoramento das práticas diárias nas empresas que desenvolvem e vendem software. Recomendo o curso e o livro para posterior acompanhamento das fases da venda.” Marcos Ferreira, Logocenter, Belo Horizonte

“Gostei do curso. Vou aplicar a metodologia na minha empresa.” João Nelson Rios Jr., Norti, Belo Horizonte

“O treinamento contribuiu muito para o meu amadurecimento na arte das vendas e eliminou uma série de paradigmas relacionados à condução dos negócios da minha empresa.” Rafael Faria Andrade, Sednet. Belo Horizonte

“Muito bom o curso. Boa didática e exposição. Vou procurar aplicar o conhecimento aqui adquirido no meu cotidiano de trabalho.” Ricardo Drummond, Estudar e-Learning, Belo Horizonte

“Curso bastante elucidativo. Mudou a minha visão de abordagem ao cliente e ao possível comprador de software.”  Tacisio Monteiro, Unidata Automação, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas se mostrou uma excelente síntese de uma série de conceitos e técnicas enfeixados em uma metodologia prática, facilmente assimilável e passível de implementação rápida. Some-se a isto a competência com que o assunto é apresentado por Aisa, que demonstra experiência e familiaridade com o ciclo comercial típico da indústria de software. O livro Vendendo Software repete esta mesma leveza, praticidade e aplicabilidade, fornecendo a fonte de referência necessária para complementar o curso. Numa palavra: brilhante!” Geraldo Magela, Microsiga Minas, Belo Horizonte

“O curso teve como principal apelo apresentar, de forma organizada, uma metodologia de trabalho para a venda de software. Serviu também como uma oportunidade de reflexão sobre as técnicas já usadas por mim, criticando-as e catalisando a elaboração de um novo método de trabalho. Isto será feito, com implementação imediata.” Adilmar Gonçalves dos Santos, Uptime Sistemas, Belo Horizonte

“Foi muito bom ter visto como, quando e onde podemos melhorar nossa performance como vendedor e como replicar esta oportunidade para toda a equipe que confia em você como líder. A forma clara, direta e tranqüila como foi exposta nossa relação comercial aponta ineficiências nos nossos esforços. O curso e o livro mostram claramente o nosso foco.”  Christhopher Baezi, Byte Software, Belo Horizonte

“O curso é bom! Corrobora todas as práticas saudáveis de venda. Se implantada a metodologia, acredito realmente que serão atingidos os resultados desejados.” Chico Neto, Portulan Software e Serviços, Belo Horizonte

“Curso muito bom e abrangente mesmo sendo em apenas um dia. Recomendo para todos os envolvidos em vendas.”  Bernardo Botelho, Virtual Cad, Belo Horizonte

“Injeção de ânimo. Transformador de bases. Capaz de modificar o caminho de uma empresa.” Erica, Versa Informática, Belo Horizonte

“Gostaria de agradecer pelos conhecimentos compartilhados. Com muita certeza levarei e adaptarei tais conhecimentos no meu dia-a-dia.” Hemerson Queiroz, Microsiga Minas, Belo Horizonte

“O curso reitera conhecimentos e tira o mofo que vai se acumulando sobre nós.”  Marcos Elian Auad, Microsiga, Belo Horizonte

“Superou minhas expectativas. Fiquei realmente muito satisfeita pela abrangência do tema com foco bem específico no nosso segmento. Tenho certeza que minha empresa irá praticar e colher bons resultados.” Andréa de Oliveira, TPA Informática, Belo Horizonte

“Considerei o dia de hoje muito produtivo e enriquecedor. Muitos conceitos foram revalidados e outros surgiram para que possam ser estudados e adaptados. A criação da comunidade online  trará, além da troca de experiências, um grupo de pessoas que poderá ajudar no fortalecimento da indústria de software em nosso país.”  Edson Bastos, ProLink Publicações, Belo Horizonte

“O curso foi muito gratificante, inovador e com grande efeito motivacional. Gratificante porque, após longos anos na área comercial, pude ver colocado num formato inteligente e funcional uma série de conceitos e filosofias que venho aplicando e gerenciando em meu dia-a-dia em segmentos variados. Inovador porque, além da reciclagem anteriormente comentada, mostrou novas ferramentas, novas idéias, novos horizontes, num cenário futurista sem contudo perder a necessária noção da realidade. Gerou ainda em mim um grande e novo impulso motivacional, uma vez obtida e revista a confirmação de antigos propósitos, conceitos e ferramental de vendas, ao mesmo tempo em que apresentou horizontes tangíveis de aprimoramento, evolução de idéias e uma nova proposta de ações concretas.” Nilton Gonçalves Neto, S&A Sistemas e Automação, Belo Horizonte

“Acredito que sempre procurei vender com o foco nas atitudes do cliente e saber como conviver com ele. No curso, vi com os olhos do cliente e me espelhei na venda. Que adubo poderoso... Cresci.” Seisi, Core Synesis, Belo Horizonte

“Por ser específico para venda de software, conseguí enxergar algumas deficiências no processo de venda através desse curso. Vou adquirir seu livro e tentar colocá-lo em prática.” Hilton Rocha, EAC Software, Belo Horizonte

“Nunca havia participado de um curso direcionado a vendedores de software. Parabéns pela ousadia!” Lusciméia Maria dos Reis, C&S Sistemas, Belo Horizonte

"O curso é muito bom e muito bem elaborado."  José Rodrigo Ferreira, Prosoft Pouso Alegre, Pouso Alegre

“Pela primeira vez encontro um curso de venda abordando de forma clara e objetiva todo o processo, inclusive aspectos importantes de marketing necessários ao sucesso de toda e qualquer negociação. Fiquei extremamente feliz quando verifiquei que o conceito central do processo de venda no curso é o cliente, coisa rara hoje em dia nas empresas e nos profissionais de vendas.” José Carlos Lopes de Melo, EAC Software, Belo Horizonte

“Durante dois anos venho sendo treinado no departamento comercial e durante esses anos não tinha visto metodologias aplicáveis ao processo de venda de soiftware. No seu curso pude ver a sua metodologia passo a passo e isso abriu minha cabeça quanto ao processo da venda e à complexidade dos negócios de software. Agora espero aplicar todas as modalidades no meu dia-a-dia. Aprendi que a venda não é somente faturar e implantar o produto no cliente, mas sim todo o relacionamento com o cliente, pós-venda, etc. Gostaria de agradecer por nos capacitar a enxergar o processo da venda com mais precisão.” Denerson Miranda, RPS – Rios Projetos e Sistemas, Belo Horizonte

“O dinamismo e a clareza das colocações de Aisa é com certeza o ponto forte do trabalho.” Luiz Carlos França de Andrade, Novo Tempo Informática, Belo Horizonte

“O curso foi excelente e irá nos ajudar no nosso trabalho.  Eu nunca havia feito um curso com tanto conteúdo e qualidade como o de Engenharia de Vendas. Adorei o curso e irei recomendá-lo. Fiquei impressionada com o conhecimento da ministrante.” Cláudia Eduardo Martins, EAC Software, Belo Horizonte

“A tempo e a hora, este curso vem concretizar tudo aquilo que venho procurando pregar em nossa empresa, buscando profissionalizar nosso trabalho, tendo sempre como foco a excelência nos resultados. Com o curso e com o livro, tenho agora um instrumento que poderá nos ajudar a adotar uma nova visão que verdadeiramente poderá nos ajudar a crescer e atingir o sucesso.” Sérgio Leal, RPS – Rios Projetos e Sistemas, Belo Horizonte

“É sempre importante organizar os conhecimentos adquiridos ao longo da nossa experiência, reforçar os conceitos já conhecidos e aprender novos enfoques e novas idéias. Esse treinamento nos atualiza e nos convida a implementar mudanças em nossas empresas!” Anne Yvonne Reinesch, HCS Computadores e Serviços, Belo Horizonte

“O curso serviu para ratificar várias práticas comerciais que eu já adotava e alertar para outras que deverei agregar à minha rotina e ao meu comportamento.” Flávio Raupp, Core Synesis, Belo Horizonte

“Gostei bastante do curso ministrado. Vou ler o livro e tentar, ao máximo, aplicá-lo dentro da minha realidade. O ideal seria uma consultoria interna pois grande parte do que pode ser mudado só poderá ser realizado a um nível de diretoria. Agradeço pela oportunidade e pelo fato de estar levando o relacionamento das empresas de software com o cliente a um nível profissional.” Marcelo Verçosa, 90 Informática, Belo Horizonte

“Muito obrigado pelo curso! Muito bem focado. Straight to the point!” Francisco da Gama, DaGama Consultoria, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas é extremamente útil, não só para a equipe comercial de uma software house mas também para todos os funcionários destas organizações, por ser capaz de organizar os recursos humanos das empresas em torno das necessidades dos clientes.” Rodrigo Monteiro, Group Software, Belo Horizonte

"Aplicando uma metodologia diferenciada, os horizontes ficam mais longos." Eugênio de Souza Costa, Prosoft Pouso Alegre, Pouso Alegre

“Achei o treinamento muito bom. Gostaria de destacar a objetividade e a grande aplicabilidade das informações apresentadas, sem dúvida alguma as vendas aumentam! Excelente.” Adolpho Gusmão Filho, Core Synesis, Belo Horizonte

“Considero o curso bastante válido. Relata com clareza todas as etapas do processo de venda de sistemas ressaltando detalhes fundamentais para o êxito do projeto e fechamento do negócio.” Luiz Fernando Nogueira, Micro Universo Informática, Belo Horizonte

“O curso é um resumo de tudo que fazemos mas não sabemos que fazemos.”  Marcelo Oliveira, SGI, Belo Horizonte

“Prático e objetivo, apresenta passo a passo o processo de venda de software.” José Luiz Quintella, Ipixel, Juiz de Fora

“O curso foi muito proveitoso para mim, apesar de não trabalhar diretamente com vendas. Ficou mais fácil entender como as vendas funcionam e porque às vezes não são concluídas.”  Beatriz de Lalor, Group Software, Belo Horizonte

“Tenho contato com muitas empresas de software e com certeza as informarei da importância do curso e sua aplicabilidade no mercado para o crescimento e melhoria das empresas.” Silvana Guido, Mastermaq, Belo Horizonte

“O curso me ajudou a refletir sobre minhas deficiências, principalmente no contato inicial com o cliente potencial. Tenho certeza que com a leitura do livro conseguirei aumentar minhas oportunidades e conseqüentemente aumentar as minhas vendas.” Ricardo Viallet, Ceibe, Belo Horizonte

“É bom assistir a um curso que esclarece todos os pontos de um processo de venda sem parecer uma sopa de letrinhas onde as letras se misturam sem sentido. Espero poder continuar nesse caminho de busca e aprimoramento do setor comercial na nossa empresa de forma coerente e completa.” Vitória Rabello, Core Synesis e Arte Informática, Belo Horizonte

“Achei o curso muito válido pois fez que a gente lembre que vender não é só ter um produto bom e pronto. Existem vários detalhes por trás que devem ser seguidos para obtermos uma boa venda e uma boa parceria com o cliente.” Marcílio Alpino Júnior, 90 Informática, Belo Horizonte

“Gostei do curso”. Carlos Barroso, ATS Infomática, Belo Horizonte

“Excelente, o curso não mostrou apenas o que deve ser feito mas também como fazer.” Rodrigo Moreira, Eteg, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas é bem interessante pois nos faz refletir sobre as nossas ações e atitudes no dia-a-dia. Sem dúvida alguma, o curso serve para os experientes como uma reciclagem e para os iniciantes como um norte a seguir.” Gustavo Figueiredo, BHS, Belo Horizonte

“Conheci todos os “podres” das minhas técnicas de vendas apesar de ver que também utilizo algumas das técnicas “maduras”. Espero ter capacidade de implantar 100% do que me foi exposto.” Daniel Tibúrcio Silva Filho, Idéia Informática, Belo Horizonte

“Com o curso obtive conhecimentos que desde quando entrei para o mercado de software não tive a oportunidade de conhecer. Com as informações que foram passadas, tenho absoluta convicção que vou melhorar meus resultados se seguir corretamente as fases da Engenharia de Vendas.” Eraldo Lima, Mastermaq, Belo Horizonte

“Muito obrigado pelo curso. Achei ótimo, com certeza colocarei em prática.”  Murilo Tolentine, ATS Infomática, Belo Horizonte

“Vejo com grande entusiasmo um trabalho tão primoroso. Em sua maioria, empresas de software têm uma visão essencialmente técnica. A abordagem da Engenharia de Vendas é extremamente oportuna pois a área de TI tem grande perspectiva de crescimento e o sucesso dependerá da aplicação dos conceitos e da metodologia aqui expostos. Tudo se inicia no processo da venda e este deve ser um processo integrado, com grande coesão entre todos os setores da empresa.” Maurício dos Reis Pinto, Inovação Tecnologia, Belo Horizonte

“Fazer este curso de Engenharia de Vendas me ajudou a entender melhor a metodologia de vendas, deixando mais claro todo esse processo, mostrando-me uma nova forma de encarar o meu cliente e os meus futuros clientes.” Melissa Simões Ceolin, Unidata Automação, Belo Horizonte

“Com tanta correria e pressão, é difícil para nós, profissionais de vendas, parar para dedicar um tempo para rever, reciclar e aprender coisas novas da nossa área. Atletas treinam 90% do tempo e competem em apenas 10%. Temos que repensar nosso papel. O curso foi muito importante porque serviu para me redirecionar. Com certeza utilizarei muitos dos itens aprendidos. Também utilizarei o livro como apoio.” Edilberto Faria Leão, Quantum Informática, Belo Horizonte

“O curso veio na hora certa. Como proprietário, resolvi fazer o curso para entender melhor o que minha equipe comercial passa no dia-a-dia e o que devo fazer para que exista uma sintonia maior entre nós. O curso é objetivo e mostra a realidade que minha empresa está passando. Agora é colocar a Engenharia de Vendas em prática, o que será feito a partir deste momento.” Fábio Moraes, Ultrasystem Informática, Belo Horizonte

“Apesar de termos consciência de que o foco sempre deve ser o cliente, a utilização de uma metodologia permite criarmos uma visão sistêmica de todo o processo de venda de software. Os pontos fortes e fracos são mais facilmente identificados e aumentamos nosso poder de venda.” Paulo Márcio de Freitas, Cientec, Viçosa

“Esta foi a primeira vez que participei de um curso direcionado e específico para a venda de software, um dos grandes entraves encontrados por empresas de base tecnológica no Brasil.” Robson de Sá Rodrigues, iFour Sistemas, Belo Horizonte

“Este curso serviu para me abrir portas e indicou o caminho certo para seguir.” Neimar de Freitas, iFour Sistemas, Belo Horizonte

“A Engenharia de Vendas é uma fórmula inteligente e inovadora para viabilizar negócios no mercado de software.” Pedro Henrique Marques Viana, HW Sistemas, Belo Horizonte

“Achei o curso extremamente objetivo e vai de encontro ao momento atual da empresa onde trabalho.” Cíntia Oliveira, Teknisa Software, Belo Horizonte

“A grande diferença que pode ser vista durante este intenso treinamento é a do vendedor x consultor comercial. O vendedor tenta simplesmente empurrar o software para o cliente sem antes saber da sua real necessidade, enquanto o consultor comercial analisa as necessidades e oferece um produto adequado do cliente. Esta foi uma oportunidade para lapidar meus conhecimentos sobre a venda de software.” Reinaldo Moreira, Group Software, Belo Horizonte

“O curso é simples, de fácil assimilação, e passa uma visão espetacular de como proceder perante o cliente em todos os aspectos.” Carla Carvalho de Oliveira, Grupo Novva, Belo Horizonte

“O curso transforma em um método prático e exequível vários conceitos que ouvíamos sobre práticas de vendas mas não víamos como aplicá-los.” Paulo Augusto de Andrade, Acesso Engenharia de Informação, Belo Horizonte

“Muito bom, adorei. Descobri que posso crescer utilizando as  técnicas e os conceitos da Engenharia de Vendas.” Isaac Figueiredo, Attest Informática, Belo Horizonte

“O curso de Engenharia de Vendas me ofereceu a oportunidade de refletir sobre os desafios na gestão de vendas com uma abordagem pragmática.” Silvio Gomes Junior, Datasul, Belo Horizonte

"Temos seguido fielmente as instruções passadas no curso de Engenharia de Vendas e também tudo aquilo que está escrito no livro "Vendendo Software". Desde o momento daquele curso, até hoje, as coisas mudaram muito por aqui. Utilizando várias das técnicas ensinadas, conseguimos iniciar a reunião com um cliente potencial (exigente) às 16:15 e fechá-la às 21:00 horas." A diferença? A forma diferenciada de criar o interesse no cliente.  "Obrigado pelos ensinamentos e técnicas que hoje você tem levado para outras pessoas no mercado, pessoas que agora se tornaram verdadeiros Engenheiros de Vendas e que sabem olhar através dos olhos dos clientes." -- Sérgio Leal, RPS, Belo Horizonte

"O curso foi bastante proveitoso." Leonardo Mascarenhas, RM Sistemas, Belo Horizonte

"O conteúdo abordou as principais necessidades na forma de atuar perante o cliente e o mercado." Bruno Reali, RM Sistemas, Governador Valadares

"Adorei. A palestra foi de extrema importância para mim e aprendí muito." Verediane Carvalho, Prosoft Belo Horizonte, Belo Horizonte

"Gostei muito. Achei muito objetivo e abriu em nossas cabeças um novo horizonte para a conquista de novos clientes."  Francisco Herculano de Oliveira, Prosoft Minas, Juiz de Fora

"Foi muito importante participar deste curso, pois muitas dúvidas me foram esclarecidas e com isto vislumbro grandes horizontes pela frente. Somou muito para os meus conhecimentos, vou colocar em prática no meu dia a dia." Dalvio de Oliveira, Prosoft Minas, Juiz de Fora

"Este foi o melhor curso na área de vendas dentre aqueles dos quais já  tive a oportunidade de participar e com a vantagem de tratar especificamente da venda de software. Além do conteúdo muito bom, a instrutora também motiva os participantes, inclusive para troca de experiências após o treinamento". Thadeu Bernardes, Megainfo, Uberlândia

"Super-válido. O que mais me chamou a atenção foi o curso ser direcionado para venda de software. A instrutora é excelente, possui presença e total domínio do assunto". Hozaneide Alves de Brito, Trisoft, Uberlândia

"Este curso só veio agregar com sucesso o conhecimento necessário para fomentar a venda de software. Foi uma verdadeira doação de experiência por parte de Aisa". Éttore Silveira Braia, Sankhya, Uberlândia

"Com o curso de Engenharia de Vendas, aprendi que, mesmo que custe, é preciso seguir além. Mesmo que para seguir seja preciso recuar, rever, mudar... Sempre ocupando novos espaços. E aprendi que nunca é tarde para escutar, aprender e aplicar." Beatriz Bernardes, Megainfo, Uberlândia

"Dinâmico, objetivo, fascinante, divertido. Tópicos que tratam da realidade e abordam a atualidade". Leonardo Leão de Souza, Zillion Soluções Tecnológicas, Uberlândia

"Meu objetivo era o de verificar um novo modelo de atender o usuário de software. Foi plenamente alcançado. Os conceitos aprendidos serão de grande valia para minha empresa". Rúser Alves de Almeida, Prodaub, Uberlândia

"Saí com a certeza que temos muito trabalho pela frente". Evelise Correia Lima, Landix Sistemas, Uberlândia

"Aqui tive orientação para me tornar um ótimo vendedor de soluções". Sérgio Matos de Araújo, G&M Soluções, Uberlândia

"Orientou sobre como fazer, o que fazer e também o que não fazer". Mônica de Oliveira, Unitri, Uberlândia

"O curso foi bastante útil para reforçar pontos e atitudes que usamos no dia-a-dia. A análise dos sites foi bastante interessante". Robson Xavier, Zillion Soluções Tecnológicas, Uberlândia

"Este curso ajuda a despertar o instinto da venda, levando-nos a refletir sobre o processo de negociação atualmente aplicado". Romildo Vieira, Suprema Informática, Uberlândia

"O curso abriu a mente para novos conhecimentos, idéias e experiências". Denis de Oliveira, Imageweb, Uberlândia

"Todas as empresas de software deveriam fazer este curso. Muito mais que conhecer as melhores práticas internacionais é conhecer a melhor maneira de se aplicá-las no nosso mercado." Edgard Fonseca, EAC, Belo Horizonte

"O curso é muito bom, traz muitas informações referentes à venda de software". Vitor de Moura, PGM Sistemas, Uberlândia

"Certamente espero obter melhor desempenho e ser mais assertivo no mercado". João Barbosa, Uberlândia

"Muito bom o evento da Engenharia de Vendas". Lívio Silveira, RM Sistemas, Uberlândia

"Agrega à alta administração que atua nas estratégias e planejamento". Keyla Simon, Sankhya, Uberlândia

"O curso poderia até ser dividido em dois cursos". Alberto Ribeiro, G&M Soluções, Uberlândia

"Objetivo esperado: agregar valor profissional em vendas, melhorar visão de negócios, melhorar marketing pessoal. Realizado: visão sobre negócios ampliada e melhoria da comunicação com o cliente". Haroldo Soares, Uberlândia

"A Engenharia de Vendas é fator diferencial para a obtenção da confiança do cliente, resultando na otimização das vendas." Cássio Corradi Costa, Engeman, Belo Horizonte