Depoimentos de Clientes em São Paulo

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata, Soft-Line, Araçatuba

"Em poucas palavras: ví que posso melhorar muito." Rogério Libreti, APP Sistemas, São José do Rio Preto

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa, SIMUS, Ribeirão Preto

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri, Softway, Campinas

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco, Softway, Campinas

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu, Sofist, Campinas

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench, Infox, Sorocaba

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin, CFlex, Campinas

"Este curso me deixou mais segura para iniciar o processo de venda, pois agora tenho uma metodologia." Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Ótimo curso, que mostra ao vendedor como atender melhor seus clientes, ser mais eficaz e, como resultado, o crescimento da empresa." Lucas Tempestini, Klais Soluções, Campinas

"Fantástico, fundamental para toda equipe de venda de software. Crescí muito com o que foi passado." Ana Lúcia Roque, Grupo Disfort, São José do Rio Pardo

"Já dei depoimento em outra ocasião que fiz este curso. Adorei (de novo), vai nos ajudar muito." Rogério Amado, Decisus, Campinas

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro, Supera, Ribeirão Preto

"Pretendemos utilizar esta ferramenta." Paulo Cappeloza, Almeida & Cappeloza, Campinas

"Eu fiz o curso de Engenharia de Vendas em São Paulo, adorei, saí realmente renovado." Osvaldo Reis, Mult-e, São José dos Campos

"Em nome da Decisus, muitíssimo obrigado por seu tempo e dicas preciosas durante nossa conversa após o seu curso. Espero podermos um dia trabalharmos juntos e desenvolver uma estratégia comercial campeã." Rogerio Amado, Decisus, Campinas

“Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.”  Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.”  Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

“Simples, prático e objetivo. Como as vendas devem ser...”  Clayseler Félix, NEC Brasil, São Paulo

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira, Intelligence IT, Jundiaí

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista, Cotefácil, São Paulo

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa, Synchro, São Paulo

“O curso é extremamente simples, direto e dinâmico. Amplia a idéia sobre como vender software. Estou contente e vou mudar os processos de venda.”  Thiago de Paula, Empresas Vale, São José dos Campos

“Muito bom, esclareceu muitas dúvidas, vou indicar para outras pessoas.”  Sergio Scarlati, Escar, São Paulo

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira, CCP, São Paulo

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim, CasablancaOnline, São Paulo

“Este curso nos dá uma ampla visão e nos direciona para o que é venda.”  Claudia Fernanda Chagas, Equestiona, São Paulo

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador, WFP, São Paulo

“O curso agregou muito nos desafios para o próximo ano da Artsoft Sistemas.”  Marcos Leite, Artsoft, São Paulo

“Técnicas oportunas para mim que estou iniciando na área comercial.”  Miguel Bellas, Artsoft, São Paulo

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto, Synchro, São Paulo

“Minha participação neste curso foi excelente para a visão quanto à importância de todo o processo de venda e de sua aplicação para a obtenção de resultados.”  Fabiana Cunha, Averange, São Paulo

“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com         maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.”  Vladimir Marciano, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso tem grande aplicação a toda empresa que pretende melhorar seus resultados com vendas. É essencial para abrir a visão da equipe de vendas, não só no ponto de vista próprio, mas também na ótica do cliente, do comprador.”  Alexandre Siqueira, Astrein, São Paulo

“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.”  Kleber de Oliveira, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso é muito interessante, realmente mudou minha visão de um modo qual de como me portar diante do cliente, nas mais variadas situações.”  Rogério Dias, Agrisoft, São Paulo

“Palestra focada em otimizar toda e qualquer venda através do plano de execução de dez pontos focais.”  Thiago Braz, MSBC, São Paulo

“Daqui por diante tenho a certeza que farei maiores e melhores negócios para a Hi-Tec.”  Rubem Yalenti, Hi-Tec, São Paulo

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi, Winner Sistemas, Campo Lindo

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo, Softleasing, São Paulo

“O curso é de grande valia, pois tratou de assuntos que sofremos no dia a dia, prejudicando atingir os objetivos que são as vendas.”  João Vasconcelos, Artsoft, São Paulo

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato, Sint, São Paulo

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos, Soft Works, São Paulo

“Muito bom!! O curso toca em pontos que muitas vezes não queremos mudar, a famosa zona de conforto, mas se nos deixarmos levar pela quebra de paradigmas, o sucesso será certo! Muito obrigado!”  Géser Marucci, Ponfac, São Paulo

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini, Softleasing, São Paulo

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda, Illuminatti, São Paulo

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira, Sint, São Paulo

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges, Solução, Vazante

“Diferentemente das técnicas clássicas, a Engenharia de Vendas não é mais do memo. O workshop trouxe uma nova visão, uma nova filosofia para a atividade de vendas.”  José Edgard Trevijan, Edata, Jaú

“Sem dúvida terei muita lição de casa para rever toda a estrutura de vendas. Não quer dizer que está tudo errado mas fazer uma refocada de situações agregando novas informações ao processo. Sem dúvidas foi muito válido este curso.”  Otávio Henriques Pedro, Highlight, São Paulo

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro, Wareline do Brasil, Campinas

“Quero parabenizar-lhe pelo livro. Comprei-o já faz mais de um ano e ainda hoje é uma referência para mim.” Conrado Adolpho, Publiweb, Campinas

“Foi muito esclarecedor nas questões onde persistiam dúvidas na gestão de vendas“ Rubem André da Silva, Mastermaq, Campinas

“Estou terminando de ler o livro Vendendo Software, de Aísa Pereira. Gostei tanto que vou fazer o treinamento em SP. Recomendo a todos vocês, amigos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas de software.” Hermínio Mello, Officeware, São Paulo

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha, Softpharma, São José do Rio Preto

“Estou lendo seu livro e estou achando muito bom.” Michel Nema, Partnervision, São José dos Campos

“Parabéns, lí o seu livro e gostei muito (atuo na área comercial de software há mais de 25 anos).” Jairo Bracci, VerUP, São Paulo

"Participei do seu workshop, Engenharia de Vendas de Software. Brilhante, seu trabalho passou a nortear nossa empresa, desde o processo de criação até a venda dos produtos. Comprei seu livro e já o lí duas vezes." Fábio Sakata, SSTecnologia, Marília

“Muito bom o curso e, com certeza, aplicaremos os conhecimentos aqui vistos em nosso processo diário de vendas. Oferecendo assim, um produto e serviço ainda melhor para nossos clientes/parceiros.”  Alberto Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“Superou minhas expectativas, agregou valor.”  José Carlos Aleixo, ZeniSys, Santo André

“Não tem como assistir um curso como este e não sair renovado e disposto a aplicar os conceitos mostrados. Aísa tem o domínio completo sobre o que fala e tenta nos passar o máximo de conhecimento. Com certeza, será muito melhor trabalhar com venda de software agora.”  Tiago Reimberg Bueno, Dixtal Biomédica, São Paulo

“Claro, objetivo e muito importante para quem está preparado para mudanças. Parabéns.”  Rogerio De Caro, Web4 Solutions, Santo André

“Curso bastante objetivo. A implantação das propostas não é simples, porém, indiscutivelmente, trarão benefícios às áreas de negócios das empresas.”  Carlos Schaeffer, Qualitest, São Paulo

“Gostei muito. Será muito proveitoso para o meu negócio e para mim como pessoa.”  Luiz Antonio Leite, LAQ Tecnologia, São Paulo

“Muitas vezes a solução para questões relacionadas a vendas estão na sua frente, mas custamos a enxergá-la. A metodologia EV permite não só, a visualização de todas estas etapas de vendas, como também facilita sua aplicação de modo fácil e coerente. Excelente curso, parabéns!”  André Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“O curso da Engenharia de Vendas é extremamente focado nas nossas necessidades de vender mais e melhor. Vale cada centavo investido.” Jônatas Gardin, JIG Software, São Paulo

“O curso me fez ver o cliente através de um outro ângulo e a prática da Engenharia de Vendas aplicada às nossas necessidades nos trará ótimos resultados. Meus parabéns pelo curso!”  César Dias, Anacom, São Caetano do Sul

“Curso excelente. Abriu muito a minha visão de como ajudar o cliente a comprar e focar no cliente e não na aplicação. Experiências trocadas neste dia de hoje me ajudarão a vender mais.”  Gustavo Buranelli, Softpool, Franca

“O curso me mostrou uma nova visão do processo de vendas, a olhar realmente com os olhos dos clientes, de como ajudá-lo com o nosso produto.”  Fransérgio Granero, Softpool, Franca

“O curso me direcionou a organizar minhas metas e identificar meus clientes, e também a compartilhar bons conhecimentos no nosso grupo de vendas.”  Luiz Carlos Adão, Man-It, Tatuapé

“Agora vejo um horizonte aberto e achei o caminho que precisava...”  Éder Flores, Softpoint, São Paulo

“Foi o curso mais proveitoso e didático que fiz nesse pouco tempo que tenho como empresário. Identifiquei vários problemas pertinentes à políticas e metodologias da minha organização.”  Márcio Nakamura, JP Trends, Marília

“Perfeito para empresas de software, muito esclarecedor.”  Gustavo Gonçalves, JP Trends, Marília

“Excelente em todos os aspectos. Recomendo.”  Fábio Sakata, S&S Tecnologia , Marília

“O curso me ajudou a entender o processo de venda do qual tinha uma visão muito diferente.”  José Roberto Bezerra, RDZ Sistemas, São Paulo

“O curso mudou a forma como eu encarava o processo de venda. Novas perspectivas. Agora é pôr mãos a obra.”  José Antonio Giannini, TG Informática, São Paulo

“O curso me ajudou a perceber que com menos esforço, porém, com mais planejamento, poderemos realizar muito mais!”  Marcelo Leme, CPA Consulting, São Bernardo do Campo

“Consegui ter uma ampla visão sobre a engenharia de vendas para software. Estou desenvolvendo um produto e tenho certeza que vou utilizar este aprendizado no futuro.”  Eduardo Paganini, XDS, São Paulo

“Após o curso, mudei alguns pensamentos em relação ao processo de venda. Preciso, urgentemente, mudar meu site, investir em verticais, definir melhor nossa competência e diferenciais. Parabéns, Aísa!”  Catia Paolantoni, DCL Informática, São Paulo

“Preciso rever a minha capacidade de entrega antes de aplicar as técnicas. Parabéns pelo trabalho!”  Marcelo de Oliveira, iFractal, São Paulo

“Minha visão sobre a venda e sobre seu ciclo completo mudou. É mais ampla e permitirá que a Cadena Sistemas ofereça um melhor atendimento aos seus clientes e prospects em todas as etapas. A metodologia e o curso são essenciais para toda a equipe de vendas de software.”  Maria Carolina Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“Mudaram minhas idéias e concepções. Como o livro, já adquirido há dois anos, o treinamento presencial vem aprimorar meus conhecimentos e apresentar caminhos e soluções muito importantes para o crescimento da minha corporação.”  Oerton Fernandes, SML, São Paulo

“Excelente curso. Agregou muito ao tema sobre como gerar novos leads, e onde e como a empresa deve focar seus esforços.”  Denis Sambo, Plancorp, São Paulo

“Tenho a dizer que a apostila é um ótimo material de trabalho e pesquisa. Adorei o curso, que com objetividade, direcionou-me a buscar as metas com agilidade e assertividade. Parabéns.”  Lilian Afonso, Pro Micro, Santo André

“Adorei o curso! Tenho certeza que muita coisa vai mudar em nossos processos de venda e que vamos melhorar – e muito – nossa postura, forma de ver o mercado e nosso faturamento. Parabéns e obrigado.”  Luís Peres, TIBox, São Paulo

“O curso apresentou uma metodologia de fácil compreensão, construída sobre um sólido alicerce teórico. O resultado é motivador!”  Rui de Freitas, Provectus, São Bernardo do Campo

“Planejar, planejar, ação. Ótima metodologia.”  Delio Epaminondas, TIBox, São Paulo

“Sou da área de TI. Hoje, aprendi a importância da EV para os meus negócios. Vale cada centavo.”  Danilo Silva, LAQ Tecnologia, São Paulo

“O curso é sem dúvida de extrema importância para os profissionais da área.”  Erick Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“O treinamento vivificou a vontade de implantar uma metodologia de trabalho.”  Filipe Mota, Aurum, São Paulo

“Curso interessante. Bom diagnóstico do cliente.”  Davilson Carvalho, Prodata Systems, São Paulo

"Curso de linguagem objetiva que aborda o caminho, passo a passo, para melhorar as vendas de software. Recomendo, não só para a área comercial, mas para os principais executivos."  Celso Furlan, Âncora, Araraquara

"Gostei da sistematização de uma atividade que 'aparentemente' depende de fatores pouco analíticos. O curso prova que a atividade de venda é muito mais planejamento lógico do que dependente de características pessoais da equipe de vendas."  Kleber Teraoka, Prisma, Marília

"Curso excelente, muito prático e voltado a resultados. Recomendo a executivos e diretores comerciais, bem como a equipes de vendas."  Rogerio Amado, Decisus Software, Campinas

"O curso de Engenharia de Vendas me fez enxergar o caminho, a ordem correta para nos estruturarmos e aumentarmos o índice de fechamento de negócios."  Mariana Silveira, ICAP, Campinas

"Aprendi uma sequência muito bem elaborada sobre a venda de software. Com certeza, tratam-se de ensinamentos práticos e plenamente aplicáveis em nossas empresas."  Wagner Fernando, Compera N Time, Campinas

"Um curso interessante que une teoria a aplicações práticas."  Ronaldo Sirosse, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Parabéns pelo curso. Já li o livro, apliquei muito de sua metodologia em nossa empresa. O curso me fez ver que temos muito que melhorar, muito planejamento pela frente. Mas isso é ótimo! Tenho certeza que levarei daqui, conhecimento para melhorar nosso processo de vendas. Espero revê-la em breve. E quem sabe trazer toda nossa equipe para esse curso."  Patrícia Mello, Cotefácil, São Paulo

"Fantástico. Muito objetivo e concreto. Dicas direcionadas e, acima de tudo, um conteúdo ótimo. " Marcos Carvalho, Neo.IT, Campinas

"Excelente. Espero aplicar o método com sucesso."  Daniella Pereira, Domus & Lepton, São Paulo

"O marketing não deve estar no final de um processo de produção, apenas para fazer a ponte da tecnologia para o cliente, mas sim, estar presente em todo o trajeto de concepção do produto à satisfação e retorno do cliente, e em todos os envolvidos na organização. O curso mudou minha visão, ampliou-a a respeito do marketing. Cheguei com um 'pré-conceito' sobre EV e saio com a visão da necessidade do planejamento e execução das vendas, sem fórmulas ou manipulações."  Jussara Vieira, Vocalize, Campinas

"Os temas abordados dentro do curso de Engenharia de Vendas são bastante pontuais. Este nível de detalhamento era o que eu esperava para estruturar melhor a nossa equipe de vendas."  Darlen Khater, ICAP, Campinas

"Gostei, porém gostaria de aprofundar mais suas teorias."  Marcos Rangel, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Muito assertivo o curso, sugiro abordar mais a questão do que fazer quando sairmos com o gerente de TI. No geral, o curso foi excelente."  Petras Sliesoraitis, Compera N Time, Campinas

"O curso fornece uma visão ampliada de marketing e vendas."  Igor Santiago, I-Systems, Campinas

"Curso me fez encarar a forma de negociar e lidar com cliente de forma direta e objetiva."  Miller Altieri, Simova, São José dos Campos

"Muito legal, interativo e muito rico em informações."  Carlos Alberto Pereira, Aktus, Campinas

"Adorei o curso, tenho certeza que a metodologia nos ajudará a concretizar mais negócios e fortalecer a parceria com o cliente."  Fábio Calegari, Simova, São José dos Campos

"Uma metodologia consistente, que pretendo colocar em prática desde já."  Jorge Hisatsuga, Fundação ParqTec, São Carlos

"O curso me fez relembrar antigos hábitos que se perderam ao longo do tempo, como a análise dos concorrentes. Hábitos que se perdem devido à rotina. O curso me abriu a mente para novas oportunidades e, sobretudo, reforçou minha motivação para a venda de software."  Cristiane Khater, Vinhasoft, Campinas

"Muito bom. Excedeu minha expectativa."  Ederaldo Silvatti, Getway Automoção, Campinas

"Gostei muito. Parabéns pela apresentação e conhecimento. O melhor você deixou para o final, muito rápido, poderia e deve explorar mais."  Luiz Fernando Tornizielo, Getway Automoção, Campinas

"Todas as práticas que tendem a otimizar os procedimentos comerciais, tendem a melhorar nosso ambiente corporativo e consequentemente, nossa vida. O que espero é que, ao colocar em prática os preceitos apresentados, com certeza, iremos ser mais efetivos. Sendo mais efetivos temos uma vida empresarial melhor!"  Rodrigo Camillo, Lógica Digital, Campinas    

"O curso foi excelente do ponto de vista teórico e prático. Na verdade, algumas das fases da Engenharia de Vendas já fazíamos, mas de maneira empírica e não planejada. Temos certeza que com a prática da EV, juntamente com uma série de modificações que necessitamos efetuar na estrutura interna da companhia, alcançaremos o crescimento na venda de software."  Rodrigo Oliveira, Bematech, São Paulo

"Excelente!!! Mostrou claramente a importância da preparação, do levantamento e da necessidade de conhecer o cliente, o mercado e de como atenderemos as necessidades do nosso público-alvo."  Luciana Costa, Bematech, São Paulo

"Muito bem planejado, objetivo e de fácil absorção"  Gisele Mariuchi, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito bom."  Angela Oshikawa, Bematech, São Paulo

"Gostei muito do treinamento. Esse treinamento me deu uma visão excelente de como me preparar para as vendas."  Angela Daminelli, Bematech, São Paulo

"O treinamento foi muito bom, vai ajudar muito na nossa mudança de foco para software. As técnicas apresentadas são muito importantes no processo da venda e vão ajudar muito no nosso dia-a-dia."  Thiago Pereira, Bematech, Campinas

"O treinamento foi bom e esclarecedor. Tirou várias dúvidas sobre a abordagem mais adequada junto aos clientes."  Rodrigo Jorge, Bematech, Ribeirão Preto

"O conteúdo foi bastante rico, se tivéssemos uma carga horária maior poderíamos ter explorado mais a prática."  Adriane Vidal, Bematech, São Paulo

"Fiquei impressionado com a riqueza de detalhes e complexidade desse mercado de software. Com certeza, me senti um pouco mais preparado para competir nesse mercado."  Denis Turola, Bematech, Rio Preto

"O curso é excelente. Ampliou muito a minha visão de negócios e com certeza aprimorará minha forma de negociação."  José Renato Franco, Bematech, Ribeirão Preto

"O treinamento nos proporcionou uma visão bastante clara sobre o nosso estágio atual de maturidade (empresa e equipe). Quanto à metodologia, é boa para ser aplicada, porém acredito ser necessário o balizamento de produtos, processos, treinamento e capacitação da equipe."  Sergio Resende, Bematech, São Paulo

"Considerei o curso dinâmico, contudo nos foi apresentado alguns pontos nos quais não temos autonomia e acredito que o mesmo poderia ser ministrado à nossa diretoria. Precisamos de um plano de ação com as revendas com base nas informações."  Regiane Pereira, Bematech, Ribeirão Preto

"Unânime! O grupo todo ficou muito entusiasmado com as possibilidades. Particularmente, fiquei muito feliz em existir um treinamento verdadeiramente para software. A preparação da Aisa sobre a Bematech surpreendeu a equipe. O curso foi feito 'para o grupo e para as necessidades da empresa'." Cláudia Ferreira Dias, Bematech, São Paulo

"Treinamento com foco em nossas necessidades. Vem de encontro ao grande desafio que temos em aprimorar um novo conhecimento, de produto, de perfil, de estrutura de vendas. Foi interativo, com grande assertividade de todos os participantes. Fico muito feliz com estas iniciativas da empresa, aprimorando a mão-de-obra da comissão de frente, onde se geram as oportunidades e negócios para o nosso sucesso."  Dagoberto Bianchi, Bematech, São Paulo

"Excelente treinamento! Metodologia prática e eficaz!"  Luiz Costa, Bematech, São Paulo

"Empolgante e principalmente, com soluções para serem usadas no dia-a-dia."  Márcio Haschelevici, Bematech, São Paulo

"Excelente! Achei o curso didático e direto. Foi direto aos focos de nossos problemas, nos forçando a refletir no que podemos melhorar."  Bianca Coriolano, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito dinâmico, focado e nos trouxe uma nova visão e realidade mais aprofundada."  Paulo César Pereira, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito rico em conhecimento, fazendo com que reflitamos em nossas ações do dia-a-dia."  Liziane Almeida, Bematech, São Paulo

"O curso me deixou feliz por saber que, de certa forma, estou no caminho correto. Muitas práticas ensinadas já fazem parte do meu dia-a-dia. Além disso, reforçou na mente da equipe a cultura que deve ser inserida. O curso me fez deixar a insegurança de lado."  Shirlei Soares, Bematech, São Paulo

"Abordagens claras e precisas, a palestrante mostra os defeitos e qualidades de maneira extremamente qualificada."  João Benites Júnior, Bematech, São Paulo

"Muito bom! Para implantar a metodologia, acredito necessitar reciclagens periódicas do time."  Carlos Lisboa, GSR7, São Paulo

"O curso nos beneficiou no requisito de maior entendimento do meu cliente interno. Eu, Recursos Humanos, tenho total interesse em compreender os clientes externos, e ajudar através de soluções inovadoras."  Danilo Medeiros, Bematech, São Paulo

"Achei o curso bom, mas acho que o tempo foi curto."  Mauricio Pasquale, GSR7, São Paulo

"Curso muito bom voltado para a prática. Me ví em vários cenários e acredito que poderei aplicar os pontos abordados com bons resultados."  Pierre Brito, Bematech, São Paulo

"O treinamento da EV foi de grande valia e o mesmo merece ser compartilhado com todo o corpo de diretores e funcionários envolvidos no processo de venda de software. Toda a empresa tem que ter a mesma sinergia."  Alessandra Parisi, Bematech, São Paulo 

"Foi o melhor curso que já recebí nos quase quatro anos da empresa. Didática, objetiva e prática que não dá oportunidade para a equipe se dispersar. Com toda certeza, será aplicada no dia-a-dia. Temos muito para mudar para atingir o comportamento ideal do vendedor."  Joyce Gomes, Bematech, São Paulo

"Ainda bem que a nossa qualidade é ouvir, não conseguimos ficar 2 minutos prestando atenção na palestra...kkkk"  Wilma Santos, Bematech, São Paulo

"Adorei o curso. Já fiz vários outros, porém gostei principalmente pelo teor de objetividade e aplicabilidade."  Bernardo Juan, Bematech, São Paulo

"O curso foi válido porque deu a oportunidade de compreender a realidade da área comercial. Pude identificar a oportunidade de melhorias nos processos de marketing voltados à companhia."  Nataly Pasqualin, Bematech, São Paulo

"Muito importante para os esclarecimentos das dúvidas em geral. Apesar de estar voltado para software, um curso repleto de momentos a serem usados em várias áreas do comercial."  Zenoardo Milagres, Bematech, São Paulo

"Gostei do curso, haja vista que o mesmo propõe claramente um processo de venda." Márcio Franco, GSR7, São Paulo

"Parabéns pelo excelente material apresentado em seu livro “Vendendo Software”. A leitura dele abriu um leque de oportunidades para abordar o processo de vendas de maneira bastante prática, objetiva e imediata, e o que é bastante interessante, integrando toda a equipe de maneira multidisciplinar. Tenho certeza de que alcançaremos resultados positivos com a aplicação dos conceitos estudados." José Adriano Vendemiatti, New Age Software, São Paulo

"Agradeço imensamente pela oportunidade gerada para uma mudança de consciência. Aumentou, e muito, o prazer em continuar gerando resultados para clientes/fornecedores."  Wilian Josué, Northward, Americana

“Obrigado pelo excelente curso, foi muito proveitoso. Já fiz uma lista das coisas 'simples e rápidas' para começar a atacar imediatamente!"  Marcelo Lombardo, New Age Software, São Paulo

"Quero agradecer a oportunidade e grande crescimento que tivemos com o curso da Engenharia de Vendas. Parabéns pelo excelente desenvolvimento, receptividade e fluência do curso."  Eduardo Júnior, BgmRodotec, São Paulo

"Você vai no cerne da questão quanto ao processo da venda de software, tão falho em nossas empresas. Tenha certeza que a transformação destes conceitos e método num processo prático de venda de software vai alavancar as vendas da nossa empresa."  José Antônio dos Santos, Sintel, São Paulo

"Os fundamentos da metodologia serão a base de um reposicionamento da empresa no mercado."  Marcelo Souza, Unique Solutions, São Paulo

"O conteúdo é muito bom, porém precisamos fazer a nossa parte para alcançarmos o resultado."  Kelly Cristina Santana, PLM Solutions, Mogi das Cruzes

"Bom."  Osmar Barbosa, Metrics, São Paulo

"Parabéns pelo curso, saio daqui com vários tools para iniciar junto com os demais da empresa, que também participaram do curso."  Wesley Tambani, Spring Wireless, São Paulo 

"Gostaria de parabenizá-la sobre o curso. Creio que foi muito proveitoso para todos pois, pela primeira vez, alguém falou sobre venda de software como algo muito mais do que apenas um produto."  Ana Pasiani, Convergence, São Paulo

"Conteúdo e dinâmica, pelo tempo, deixou muito boa compreensão e possibilidade de aplicação da metodologia no dia-a-dia."  Waltiher Lima, Benner Saúde, São Paulo

"Obrigado por partilhar estas importantes informações."  Alencar Marabiza, Pronet, São Paulo

"Tenho certeza que minha postura e resultados irão mudar muito depois de hoje!"  Marcelo Tartari, BgmRodotec, São Paulo

"Achei o curso ótimo e esclarecedor."  Lívia Mecchi, Multimídia Brasil, São Paulo

"Verifiquei a importância do conhecimento técnico, e principalmente as técnicas de venda."  Marcelo Furlan, Northward, Americana

"Estava descrente de treinamentos e novas idéias, porque na maioria das vezes são perda de tempo. Mas seu curso foi diferente. Eu realmente aproveitei. Pude aprender coisas novas, validar e clarear idéias que ainda não estavam bem delineadas, e confrontar minha visão com minhas atitudes, que talvez tenha sido a coisa mais importante. Agora estamos realmente preparados pra crescer. De forma sustentável e consistente. Quando terminar a minha lição de casa, gostaria de contar com seu apoio para validar o que fiz e fornecer sua privilegiada visão deste nosso difícil segmento. Agradeço sinceramente sua iniciativa em ajudar empresas como a minha a prosperarem e parabenizo-a por seu talento e competência." Christian Sabóia, Sabóia, São Paulo

"Tenho recebido seus emails e eles têm sido bastante úteis para mim." Leonardo Ramos, GAtec, Piracicaba

"Comprei teu livro e gostei muito." José Blum, Wiz Systems, São Paulo

"Tenho praticado a Engenharia de Vendas com a equipe. Os resultados começam a aparecer." Jayme Rezende, ABC71, São Paulo

“Abriu novas portas, um novo ponto de vista. Muito bom. Bem estruturado.”  Dante Michelon, Constat, São Paulo

“Achei o curso muito prático e me identifiquei com a maior parte dos desafios apresentados no treinamento. Agora é arregaçar as mangas porque há muito no que trabalhar.”  Wagner Jarina, ADV Tecnologia, São Paulo

“Abriu os meus olhos a respeito de vários aspectos, e durante a palestra eu já não estava mais pensando apenas em software.”  Heitor Tirico, H&T Tecnologia, São Paulo

“Este curso muda, a partir de agora, a forma de encarar o processo de vender. A Engenharia de Vendas torna-se base para importantes ajustes na forma como a equipe vem atuando.”  Roberto Rasch, Pakprint, São Paulo

“Esse curso de Engenharia de Vendas voltado para software, além de ser focado, é  fundamental para obter melhores resultados nos negócios, seguindo as melhores práticas da metodologia adotada, que são coerentes e realistas.”  Davi Ramalho, MDNET, São Paulo

“Ótimo curso. Trouxe à tona as dificuldades que encontramos no dia-a-dia, apresentando soluções e métodos de como melhorar nossa performance em vendas.”  Selvino de Souza, Megawork, São Paulo

“O curso apresenta, metodologicamente, conceitos já conhecidos. Mas dá um sentido, um roteiro e orienta a aplicação de diversos conceitos dispersos de vendas. Além, é claro, de focá-los para a venda de software. Excelente! Principalmente considerando o excesso de informação a que somos submetidos todos os dias.”  Tarcísio Romero de Oliveira, Siemens, São Paulo

“O curso foi muito produtivo e dinâmico. Com certeza usarei a metodologia no meu dia-a-dia e depois direi as conseqüências!”  Jéssica Gobbi, Programmer´s, São Paulo

“Mudança na visão que eu tinha sobre como vender software.”  Marcos Matayoshi, KDX Informática, São Paulo

“Serviu para que eu faça uma readequação na forma de trabalho que emprego na empresa. Engloba itens de organização, disciplina e todos os demais itens.”  Edson Rodrigues, M Adviser, São Paulo

“O curso é ótimo, oferece uma visão simples e abrangente sobre como superar as dificuldades do dia-a-dia de um vendedor.”  Luciana Rocha de Oliveira, Workers Informática, São Paulo

“Gostei muito. Ótima didática e conhecimento da palestrante.”  Luciano José Ribeiro, Actaris, Campinas 

“O grande mérito do curso, a meu ver, foi de ter conseguido organizar uma série de fatos já conhecidos de uma forma seqüencial, consistente e que gera uma efetiva melhora nos processos de venda.”  Paulo José Erlich, Cincom, São Paulo

"Gostaria de agradecer imensamente pelo compartilhamento do seu conhecimento conosco, que se iniciou no treinamento e pelo visto vai continuar. Hoje já começo a perceber alguns resultados, ainda mais que estamos finalizando uma série de modificações na empresa a fim de alinhar a realidade com as técnicas aprendidas na Engenharia de Vendas. Comprei o livro para me aprofundar um pouco mais." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

"Sou seu fã, admiro demais seu trabalho, sou vendedor de TI apaixonado, inclusive presenteei o livro "Vendendo Software" para meu parceiro que reside em Coimbra (Portugal), que ficou encantado e utiliza o mesmo em seu dia-a-dia e alega (dele) ter obtido dicas importantíssimas." Walter Labba, Walter Labba Soluções

"Em poucas horas, suas palavras fizeram com que reavaliássemos os nossos conceitos e abríssemos novos horizontes, clareando ainda mais as nossas idéias. Que você possa levar este conceito a todas as empresas de software deste país." Sônia Missae, Aoki Sistemas, Campinas

“Penso que vou aplicar bastante o que aprendi, ou revi aqui hoje. Agradeço a oportunidade de me ajudar a repensar a WebTraining.”  Cintia Cisi, WebTraining, Campinas

“O curso em uma visão geral é muito bom, com conteúdo bastante sólido e pertinente. Pode ser bastante útil não só para equipes de venda de empresas de software especificamente, mas para unidade de negócio de toda e qualquer empresa, independentemente da sua área de atuação.”  Gabriel Pereira, Lógica Digital, Campinas

“Curso bem focado, com os assuntos pertinentes à venda de software. Achei que me trouxe uma visão, ou melhor, reforçou a idéia de encontrar um nicho, verticalizar para poder ter um valor maior e ser mais reconhecido.”  Maurício Faria, Microforma, Araras

“Este curso serve como uma profunda reflexão sobre o dia-a-dia do relacionamento com clientes e prospects.”  Márcio Ferreira, Automidia, Campinas

“Aisa, você é fantástica! Tenho apenas dez meses de experiência em vendas. Graças aos teus conhecimentos e vontade de ver esse país cheio de oportunidades para todos, eu estou desempenhando um bom trabalho na empresa. O teu livro é ótimo! Parabéns.”  Moacilei Rodrigues da Rocha, Labsoft, Jundiaí

“Muito bom o curso. Tenho o livro e aproveitarei o site/blog para dar continuidade às dúvidas que surgirão quando da implementação prática. Parabéns.”  Vitor Uchoa, Visent, Brasília

“O curso é muito bom e me ajudou a perceber detalhes que embora eu já tivesse pensado ou visto um dia, estavam obscurecidos em minha mente. O curso clareou minha visão.”  Silvio Carlos Valentini, Aoki Sistemas, Campinas

“O evento contribuiu para firmar a importância de uma metodologia como a Engenharia de Vendas em como conquistar o cliente.”  Ricardo de Campos Bull, RCB Consultoria, Piracicaba

“O curso é simplesmente maravilhoso, principalmente por ser bem voltado para a venda de software, diferente do que eu estava acostumada a participar. Muito dinâmico. A instrutora passou muita segurança.”  Érika Domanoski, VAGAS Tecnologia, São Paulo

“Como o mercado de software tem um processo de venda muito específico e complexo, nada melhor do que um curso focado para entender nossas dificuldades e oferecer sugestões que realmente podem ser aplicadas no nosso negócio.”  Mariana Mattar, VAGAS Tecnologia, São Paulo

“Para mim, que sempre fui um profissional técnico e que hoje tenho uma empresa de consultoria e atuo na área de vendas, o curso me abriu vários horizontes e novos desafios que a partir de hoje vou começar a buscar.”  Heverson Gomes, HCConSys, Indaiatuba

“Em alguns momentos achei que estava falando de nossa empresa. Achei bem produtivo e com certeza faremos ações em cima da EV.”  Rodrigo Teixeira dos Santos, GRV Software, Vinhedo

“O curso foi muito bom para nós que somos técnicos. Abre muito a visão de uma verdadeira metodologia de vendas e nos mostrou os erros cometidos no dia a dia. Espero conseguir implantar tudo que foi dito na minha empresa.”  Sergio Maffei, TN Info, Bariri

“Tempo curto para tantas informações riquíssimas. Ótimo!”  Letícia Rossini, Labsoft, Jundiaí

“Aisa consegue detalhar bem os conceitos da Engenharia de Vendas de software, abrangendo todos os setores que fazem parte de uma software house, e com informações importantes do processo de vendas. Procurarei utilizar o método que vimos neste curso, que deu abertura à nossa visão.”  Sonia Kuninari, Aoki Sistemas, Campinas

"Excelente abordagem estruturada sobre os processos de pré e pós-venda, repleto de conteúdo em forma de experiências e insights." Sérgio Roncada, Scope Systems, São Paulo

"O curso proporciona uma visão organizada e uma metodologia para solucionar situações que enfrentamos no dia-a-dia que, de forma desordenada, parecem grandes barreiras ao processo da venda." Ricardo Fernandes, InformAction, Campinas

"Vender é uma arte e toda arte se fortalece através de técnicas. Estar orientado em um mundo competitivo como o de "hoje" pode decidir o "amanhã". A EV traz isso, sem nenhuma dúvida." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

"Superou as minhas expectativas." Walter Azzolini Jr., Uniara, Araraquara

"O curso fez todos repensarem o processo de vendas, identificando claras oportunidades de melhorias." João Marcos Carnelosso, CT Consultores, São Paulo

"Depois do curso da EV, cada vez que estou diante de um cliente, sinto a diferença em minhas atitudes. A reflexão pós-atendimento também mudou. Realmente, as mudanças são estruturais. Mudaram minhas atitudes." Sílvia Mariella Sanchez, Megapc, São Paulo

"Eta pernambucana!" Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

“Gostaria de agradecer a toda a informação passada e principalmente pelo modo (modulação) que os assuntos foram tratados, possibilitando o entendimento destas técnicas. Acredito que o processo de vendas de minha empresa será muito mais produtivo.”  Alexandre Risonho, Northward, Americana

“Excelente curso; espero aplicar imediatamente a metodologia e obter resultados acima da expectativa. Foi bastante abrangente, podendo até ser dividido em partes do processo. Muito bom.”  Alexandre Barbosa, AB8DMP, São Paulo

“Meu conceito tem outra visão. O curso me fez refletir e prestar atenção em algumas falhas onde eu possa melhorar e obter mais sucesso nos negócios. Me fez perceber o que faltava em mim para não perder tantas oportunidades que o cliente me propõe (as deixas), falta de argumento!”  Fernanda Ferri, Oficina de Sistemas, São Paulo

“Agregou muito valor e tenho certeza que teremos melhores resultados em nossa equipe.”  Samuel Duarte Rocha, Datamace, São Bernardo do Campo

“Com uma excelente didática, a Aisa consegue colocar em prática conceitos atuais e relevantes, mostrando todos os lados interessados no processo de venda.”  Luiz Fernando Vaz Guimarães, 2Solutions, São Paulo

“Já possuía algumas visões, inclusive informações colhidas em outros eventos, porém, este curso me surpreendeu. Abordagem fantástica, agregou muito valor aos conceitos, que certamente aplicarei na gestão de minha empresa.”  Miguel Rodrigues Filho, Comp-3, Piracicaba

“Interessante como tinha feito vários treinamentos em outros locais, instituições, etc, e todos eles têm a mesma raiz, não importa se é técnico, se é de vendas, se é de gerência. A instrutora consegue usar conceitos de forma clara, objetiva e bem humorada. Consegui identificar vários aspectos do processo de vendas da empresa que devem ser corrigidos. Foi muito proveitoso. Recomendo.”  Roy Sakai, Trustin Systems, São José dos Campos

“O curso foi muito interessante e inovador, reforçou conceitos de técnicas de vendas já comprovadas.”  Marcelo Fernandes, Datacomp, Ribeirão Preto

“Talvez pelo fato de iniciante na área de vendas, a palestra demonstrou que vender é muito mais fácil do que imaginava, a partir do momento que passa a ser feita com diretrizes. Obrigado!”  José Mauro Gonçalves, Drive, São Paulo

“Recomendo a todos os profissionais da área comercial que vendem software. Esse treinamento agrega valores e subsídios em nossas atividades.”  Marcelo Francisco, Datamace, São Bernardo do Campo

“Aisa, parabéns! Além de ter feito algo inovador que é a Engenharia de Vendas para software, você construiu um grande negócio. Sucesso!”  Paulo Batalha, Verx, Vinhedo

“A EV nos mostra um caminho claro e disciplinado para aumento das vendas que nos trarão resultados operacionais (lucros). A EV nos faz ‘ver’ aquilo que é óbvio, mas não praticamos no dia-a-dia.”  José Renato Correa, CPqD, Campinas

“Achei o curso muito interessante, pois abordamos vários assuntos que no nosso cotidiano não atentamos a eles. As técnicas da Engenharia de Vendas serão muito importantes na minha carreira. Parabéns.”  Luis Afonso Coelho Wakasugui, Comp-3, Piracicaba

“A abordagem e o dinamismo utilizados na EV oferecem meios práticos e aplicáveis ao dia-a-dia de empresas de software de pequeno porte, para tornar o ciclo de vendas menor e mais produtivo.”  Marcelo Rezende, Promisys, São Paulo

“Excelente palestra, riqueza de detalhes e idéias. Muito bom. Daqui à diante minha idéias sobre vendas estão bem mais claras e com dicas especiais devido à demonstrações no curso. Excelente!”  Soraia de Souza, Newness, São Paulo

“Depois do curso, minha visão sobre venda de software foi muito ampliada. É um curso que eu deveria ter feito há muitos anos. Hoje minha empresa seria muito diferente.”  Augusto Carlos Minari, Newness, São Paulo

“O curso foi de fundamental importância para agregar valores na venda do produto, identificar falhas e equivocos, assim como valorizar o processo de venda desde o seu início.”  Cezar Augusto Ferreira, Comp-3, Piracicaba

“Descobri que possuía um tesouro, uma riqueza a ser lapidada para melhorar minha força de vendas. A saída que eu não encontrava se tornou um portal de oportunidades.”  Mônica Piva, SHP, São Paulo

“Você é fera! Adorei poder participar.”  Alexandre Pires, Comp-3, Piracicaba

“Apesar de novo no ramo, achei ótimo o treinamento pois, além de trazer uma nova visão, tem também de linguagem clara. Só tenho que agradecer a oportunidade de ter participado.”  Fernando Machado, Datacomp, Ribeirão Preto

“Gostei da vivência e aplicação das várias metodologias de vendas que eu estudo e conheço.”  Thiago Sposito, Add Value, São Paulo

“Excelente curso, apresenta todas as fases para alcançar o sucesso em vendas.”  Ligia Narciso Couto, SHP, São Paulo

“O curso foi ótimo pois abriu a minha mente, me deu várias possibilidades para melhorar a minha venda. Amanhã mesmo já vou pedir que o site da minha empresa mude.”  Nataly Ribeiro, ReliaSoft Brasil, São Paulo

“O curso  da EV agregou conhecimento que, com certeza, me ajudará a obter melhores resultados. Muito bom.”  Ronaldo Schramm, TecMaster, São Paulo

“Gostei. Preciso rever os processos que utilizo e mudar meus velhos paradigmas. Inovar, colocar estes novos conhecimentos no dia-a-dia.”  Penha Maia, Sistema & Método, São Paulo

“Gostei muito do curso e com certeza vou começar amanhã a aplicação em minha empresa, começando pelo site! Obrigada!”  Daniela Carbonari,