Depoimentos de Clientes em São Paulo

"Seus ensinamentos aqui em nossa empresa continuam a ser úteis e nossas vendas não param de crescer." Leonardo Ramos, GAtec, Piracicaba

"Superou as expectativas. Muito eficiente. Minha visão sobre vendas mudou drasticamente." Denis Martins, PROAGE, São Paulo

"Com certeza a implementação da Engenharia de Vendas vai nos trazer maior competitividade, portanto um aumento nas vendas." Paulo Francez, e-Deploy, Alphaville

"O curso ajuda não só à equipe de vendas mas também à equipe técnica auxiliar no processo de vendas." Flávio Kubota, Sofist, Campinas

"O curso mudou minha visão sobre o processo de venda de software. Ótimo. Recomendo." Edson Gabriel, NW Software, Americana

"Os conceitos abordados durante o dia, se aplicados, podem mudar o desempenho de vendas da empresa. O curso é um ótimo vetor para trazer a coragem para mudar." George Paulus, PROAGE, São Paulo

"O curso quebra paradigmas e nos mostra que o processo de venda se inicia desde a recepcionista até o CEO, passando por etapas que fortalecem a relação cliente/fornecedor e beneficiam a ambos." Danilo Ferreira, Grupo Simus, Ribeirão Preto

"A reflexão sobre temas conhecidos sob uma nova luz serve para uma prática que no dia-a-dia esquecemos. Gostei muito de ter participado." Paulo Outa, Consinco, São Paulo

"Hoje aprendí que o maior problema que eu tinha para vender software era a minha forma de comunicação." Luiz Madeira, LMS Sistemas, Jaboticabal

"O curso é ótimo!" Ivan Perez, Sofist, Campinas

"O treinamento me fez entender que devo agir através do olhar do comprador e quais são as melhores atitudes na condução de um processo de venda de software." Fábio Rogério, Symm Consultoria, São Caetano do Sul

"Excelente! Este curso me ajudou a organizar os conhecimentos da prática, trazendo um conteúdo teórico que me tornará mais competente." João Luiz Salgado, Grupo Simus, Ribeirão Preto

"O curso foi ótimo para o meu crescimento profissional." Jeriel Lopes, Getway Automação, Campinas

"O curso é muito bom, esclarecedor, e com certeza nos ajudará em muito nas conquistas de novos clientes," Marcelo Furlan, NW Software, Americana

"Gostei, preciso me organizar e colocar em prática." Emerson Giannini, e-Deploy, Alphaville

"Gostei do curso, acrescentou informações relevantes à prática utilizada e percebí que outros têm os mesmos problemas que eu." Solange Martin, Symm Consultoria, São Caetano do Sul

"O curso mostra vários aspectos do processo de vendas e faz refletir sobre os já adotados no dia-a-dia de vendas. A participação foi positiva." Marcelo Bianchini, e-Deploy, Alphaville

"Metodologia estruturada com passos definidos e métricas de avaliação de resultados." Manoel Augusto, Savoir Tecnologia, São Paulo

"Fiquei impressionado! Parabéns." Sérgio Takase, Consinco, São Paulo

"O curso de Engenharia de Vendas mudou completamente a minha visão do processo de vendas. Transformou a venda em um processo lógico e racional." Evandro Vinha, Vinhanet, São Paulo

"Achei genial a abordagem do tema. Aísa nos mostra que mais importante do que saber "o que" deve ser feito é saber o "como"." Roberto Soares, Solidtec Brasil, Campinas

"O curso é muito bom, me fez enxergar a venda por outro ângulo, ampliou minha visão." José Roberto Figueiredo, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Excelente curso, aborda a venda de software com metodologia muito prática." Felipe Cardinalli, The Place Informática, Itu

"Essencial para o ótimo vendedor de software." Matheus Lizarelli, CPqD, Campinas

"As informações e conhecimentos adquiridos foram inestimáveis." Fábio Furlaneto, Criare Net, São Paulo 

"O curso de Engenharia de Vendas abriu minha mente em relação a vendas. O conteúdo aplicado é de grande valor." Fabrício Nunes, Intercamp, Campinas

"Ter a oportunidade de participar do curso da EV é ter a oportunidade de conhecer uma metodologia de vendas eficaz e poder aplicá-la na busca por resultados." Gustavo Lourenço, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

"Este curso me ajudou a abrir os horizontes e romper paradigmas no processo de vendas, demonstrando onde estávamos perdendo." Gustavo Mattos, GSI, Vinhedo

"Muito objetivo. Uma metodologia assertiva que aplicarei e indicarei para a minha empresa." Enilson Santiago Jr, Trópico, Campinas

"O curso permitiu que eu revisse conceitos e pretendo aplicá-lo para melhoras as vendas." Paulo Henrique Palácios, Intercamp, Campinas

"Este curso abre os horizontes para uma venda mais saudável, tanto do ponto de vista do vendedor como do cliente." Armando Kratina, Criare Net, São Paulo

"Este curso foi um marco para a minha empresa, para podermos parar e pensar, realinhar todos nossos objetivos e planejamentos. Tenho certeza que a implantação da Engenharia de Vendas vai mudar o futuro da minha empresa." Rogério Castro, The Place Informática, Itu

"Vários vendedores dizem como fazer uma venda, como abrodar um cliente. Com este curso, tive uma visão mais ampla e um agora tenho um método para conseguir sucesso no processo de vendas." Robson Aizawa, Intercamp Sistemas, Campinas

"O curso é extremamente aplicável ao nosso segmento, permitindo realizarmos ajustes nas estratégias e oxigenando as revisões com mais conteúdo." Olivio Dionísio Junior, Trópico, Campinas

"O curso me fez entender o mundo de vendas de software de uma maneira que me deixou muito entusiasmada e acreditando que vou sair daqui mostrando para o meu cliente a importância dele entender as necessidades da sua própria empresa." Kelly Azevedo, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

"Acredito que usando a técnica passada no curso vou obter mais sucesso em minhas ações de vendas." Danny Gonçalves, Infox, Sorocaba

"O setor de software está amadurecendo no Brasil e precisamos amadurecer como vendedores na mesma medida." Maurício Casotti, Trópico, Campinas

"O curso possibilita avaliar cada etapa do processo de vendas, identificar as falhas do dia-a-dia e ter maior controle de processo de vendas." Emerson Bonifácio, Labsoft, Jundiaí

"Foi um dia muito proveitoso e prazeroso. Agora me sinto preparada para ajudar o cliente." Marisa Bondezan, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

"Muito produtivas estas horas, refletindo o meu dia-a-dia com a Engenharia de Vendas." Carlos Carvalho, Multidata, São Paulo

"Adorei seu livro." Alexandro Croce, CertSys, São Paulo

"Excelente apresentação cobrindo os tópicos essenciais do processo da Engenharia de Vendas. Temos certeza que serão colhidos os melhores frutos desta experiência." Amilton Lamas, CPqD, Campinas

"O curso agregou muito valor à equipe do CPqD, além de fornecer material rico em informação. A palestrante possui domínio total sobre o assunto e pôde definir os conceitos apresentados com muita autoridade." Dagberto Proença, CPqD, Campinas

"Superou as expectativas! Conteúdo abrangente e focado nos maiores problemas e soluções do processo da venda de software." Flávio Mariotto, CPqD, Campinas

"Aísa trabalha e explica muito bem o processo de vendas e marketing de software objetivando resultados." Bruno Gobbis, CPqD, Campinas

"O curso Engenharia de Vendas para Empresas de Software é uma excelente oportunidade para orientar a equipe de vendas e técnicos em geral nas principais práticas da área de vendas." Lino Rosell, CPqD, Campinas

"O treinamento é essencial para aprendermos a nos colocar no lugar do comprador. É o script de como olhar através dos olhos do cliente!" Rodrigo Santos, CPqD, Campinas

"O curso traz à tona os desafios para se alcançar sucesso na venda de software, ao mesmo tempo em que oferece um caminho viável e de sucesso que pode ser executado em nossa empresa. Espero que tenha sensibilizado também a equipe técnica no sentido de conscientizar que todos somos vendedores. Aísa é bastante clara nas explicações e demonstra ter muita experiência na área." Luciano Lemos, CPqD, Campinas

"Engenharia de Vendas é um curso que direciona de forma organizada todos os passos para boas vendas." Orfeu Carvalho, CPqD, Campinas

"O curso foi muito proveitoso. Acredito que as 10 fases auxiliarão no alavancamento do nosso produto no mercado." Patrícia Oyhenard,  CPqD, Campinas

"Para mim, foi muito proveitoso, pois a minha área é de tecnologia. É interessante conhecer técnicas de vendas e ver que a prática leva à perfeição." Sonia Mayuni, CPqD, Campinas

"Agradeço a oportunidade de conhecer os conceitos relacionados com a EV." Cláudia Schmidt, CPqD, Campinas

"Excelente. Poder tratar o tema VENDAS de forma estruturada (metodologia) faz toda a diferença no entendimento de como lidar com o produto (a ser vendido) e o CLIENTE. O "olhar" humano da instrutora para com os clientes (sensibilidade para pessoas) faz toda a diferença na hora da venda (atual e futura)." Rodrigo Santos, CPqD, Campinas

"Claro e objetivo, essencial para profissionais de vendas." Marcos Bardialle, Infoles, Mogi Mirim

"Excelente curso. Muito interessante existir uma metodologia para ajudar a vender mais e com qualidade." Rosa Maria Correia, Itautec, São Paulo

"É um processo que pode reestruturar e mudar uma empresa de software." Anderson de Lima, Prógonos, Campinas

"De todos os cursos que já fiz, este foi o melhor." Monique Nogueira, Batori, Campinas

"O curso da Engenharia de Vendas me fez mudar a minha visão e entender a importância de estar preparada para atender os meus clientes. O ponto alto foi que mudei a maneira de enxergar o meu cliente." Eliane Costa, Infoles, Mogi Mirim

"Hoje pude entender melhor como vender software." Josemeire Pereira, Unimed, São Paulo

"Ótimo curso, a partir de hoje vou começar a ver a venda por outro ângulo." João Paulo Venturelli, Simova, São José dos Campos

"É muito confortante saber que nossas aflições não são só nossas, e o melhor: tem gente tentando eliminá-las." Mario Curi, CPqD, Campinas

"O curso foi muito interessante e produtivo e me ajudou a rever o conceito de "venda" e como posso ter a perspectiva do cliente na negociação." Rafael Carota,  Prógonos, São José dos Campos

"Muitas das questões apresentadas eu já conhecia do seu livro "Vendendo Software". Foi muito elucidativo e sempre há possibilidades de se aprender mais, principalmente no seu curso. Gostei demais." Cristiane Acedo, Infoles, Mogi Mirim

"Com este curso de Engenharia de Vendas, consigo ver as falhas em minhas ações de vendas e agora irei aperfeiçoar ainda mais meus conhecimentos. Agradeço a Aísa pelo trabalho que faz." Allan Marcel, GDX02, Campinas

"Fiquei bastante motivado a aplicar de forma mais enfática os conhecimentos adquiridos ao observar, de forma pragmática, o que pode ser a venda e o seu processo estruturado e aplicado." Vinícius Santino, Mobwise, Campinas

"Entender que vendas é mais que uma sequência binária de ações e que a cada novo contato doamos um pouco de nós de de toda nossa vivência, foi possível após a participação no curso." Leandro Telles, Engsys, Campinas

"Parabéns! Em tantos anos na área de vendas, aprender e enriquecer o conhecimento é um grande resultado!" Leonardo Favetti, Unimed, São Paulo

"Certamente os conceitos aprendidos serão aplicados." Gizelle Lemos, Taggen, Campinas

"O curso me possibilitou enxergar pontos em nosso processo de vendas que eram desconsiderados até o momento e que possuem uma relevância enorme para que se consiga vender e manter o clente." Rafael Moret, Engsys, Campinas

"Gostei muito do curso e do processo da E.V. Não tinha conhecimento de onde começar e o curso me dá base não só para a área de TI." Flávio Castro, Neo IT, Campinas

"O curso foi muito bom. Faz com que nosso tratamento ao cliente tenha um outro enfoque. Uma nova visão que com certeza trará um retorno muito bom para a empresa: fidelização e aumento no número de clientes." Maria Adelaide Ramos, Itautec, São Paulo

"O processo de vendas não é uma atividade fácil. A Engenharia de Vendas não a torna fácil mas eficiente, de modo que, com a estrutura que ela cria, as vendas poderão ser mais constantes e melhores." Erika Almeida, Sofist, Campinas

"Redimensionar!" Alexandre Andrade, CPqD, Campinas

"Acabo de ler o seu livro. Obrigado pelo excelente material que você escreveu." Daniel Madruga, Zaine, Campinas

"O curso agrega muito conhecimento para o dia-a-dia. Recomendo a todos os profissionais de tecnologia, de vendedores a gerentes de TI." Heber Mazutti, RDZ Sistemas, São Paulo

"Simplesmente sensacional." Nilton Ferrato, Cotefácil, São Paulo

"Vários paradigmas foram confrontados, fazendo-nos repensar não somente nossa atuação comercial mas principalmente o posicionamento da empresa." Sandro Vertoni, Aptus, Campinas

"O curso me fez entender a importância da Engenharia de Vendas." Daniel Costa, Agiw, Sorocaba

"A partir do curso da EV, passei a enxergar técnicas que poderão aumentar consideravelmente as vendas da empresa." Maria Cecília dos Santos, Sistec, São Joaquim da Barra

"O curso é muito prático, importante para agregar valor ao meu trabalho e com informações realmente claras e lógicas. Mudou muito meus conceitos e fará toda diferença em meu futuro profissional." Vinicius Souza, UNODATA, Ribeirão Pires

"Atuo com vendas há 20 anos e gosto de me surpreender com novos aprendizados. Saio melhor deste curso, certamente." Mari Alves, Inftec, São Paulo

"Objetivo, eficaz e bem ministrado." Leonardo Manfrim, UNODATA, Ribeirão Pires

"O curso foi bem produtivo e interessante e me ajudará muito a superar desafios." Thaís Canhadas, Coreware, São Paulo

"Abre uma nova maneira de ver o negócio." Carlos Tiba, MCT Consultores, Campinas

"Foi muito oportuna a participação neste workshop, pois vem de encontro à atual fase da minha empresa de prospectar novos negócios." Luiz Cláudio Sá, Prosirhos, Itú

"Não só o curso nos proporciona uma visão diferenciada sobre a arte da venda, mas as trocas de informações entre os participantes se torna bem interessante." Valmir Valverde Jr, Foxy House, São Paulo

"Pude aprender como melhor tratar os clientes, pois, como desenvolvedor, também tenho o meu serviço para vender para a empresa e para os usuários dos sistemas que desenvolvo." Diego Gomes, RDZ Sistemas, São Paulo

"Gostei do curso, mas seria melhor se pudesse interagir mais. São muitas informações para 8 horas. Vou tentar aplicar o aprendizado usando o material e o blog como apoio." Cida Seriama, AMBC Sistemas, São Paulo

"Agradeço o compromisso em defesa do software nacional. Espero que nossa indústria aprenda a praticar a Engenharia de Vendas." Sergio Vellozo, Synchro, São Paulo

"Uma nova visão sobre a atividade de vendas. Eu não imaginava a Engenharia de Vendas dessa forma tão eficaz!" Pedro Moraes, Heurys Tecnologia, Campinas

"O curso da EV ministrado pela Aísa foi fantástico, pois traz um método estruturado para alcançar resultados. O método é bastante completo e verticalizado para o nosso setor de software. A EV chegou para mim no momento ideal." Márcio Nascimento, CCM Tecnologia, Ribeirão Preto

"A EV é uma quebra de paradigmas nas áreas comerciais. Convence pois mostra na prática os benefícios." Diogo Tamura, Aoki Sistemas, Campinas

"O curso agregou bastante valor à minha pessoa. Muitos conceitos meus foram mudados e outros re-alinhados. Parabéns." Fernando Meiro, Sofist, Campinas

"O curso me ajudou a esclarecer muitas dúvidas e mudou muito o meu ponto de vista com relação a vendas." Angela Giordano, Microdata Sistemas, Americana

"O curso é muito bom, tem uma visão diferente de vendas. Ótimo para vendedores, diretores comerciais, qualquer um que esteja envolvido em marketing e venda de software." Guilherme Lunardi, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

"Este treinamento me ajudou muito a aumentar a minha forma de entender, ouvir e analisar o cliente para efetuar uma venda de qualidade ao cliente final." Eduardo Cruz, Automidia, Campinas

"O curso foi muito interessante, a abordagem é diferente de outros cursos já feitos." Angela Zander, Simplesmente Use, Jundiaí

"O curso é bom e vivenciamos várias situações do dia-a-dia que podemos trabalhar com outra ótica." Fábio Mateos, Mega, Itú

"Este curso foi muito bom para mostrar o quanto eu estava vendendo sem um método produtivo." Andrey Roger,  Aoki Sistemas, Campinas

"Realmente precisamos mudar os processos que envolvem as vendas do nosso software. Verticalizar e entender nossos cliente é básico para um líder de mercado." Daniel Ribas, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

"Abriu um novo horizonte e despertou a atenção para fases da venda que não abordava ou aplicava." Fernando Sousa, Jet Tecnologia, Ribeirão Preto

"O processo passado foi de uma abrangência muito grande. Temos que mudar para melhorar o nosso potencial de vendas." Rafael Sciancalepre, AdmSeg Informática, São Bernardo do Campo

"O curso me fará voltar para o ramo com o pé direito, pois conseguí durante o dia visualizar a estratégia que direcionará o trabalho." Erick Alves, Mega, Itú

"O curso ofereceu uma série de informações estruturadas que irão me ajudar na reestruturação da minha equipe comercial. Testarei os conceitos e lhes fornecerei o feedback." José de Mello Júnior, CCM Tecnologia, Ribeirão Preto

"O curso repassou conceitos fundamentais e apresentou parâmetros para quebrar paradigmas que precisam ser quebrados." Marcos Julião de Oliveira, Módulo, São Paulo

"Experiência prática e chamada para reflexão e auto-crítica. Parabéns!" Alexandre Vargas, Módulo, São Paulo

"Suas abordagens foram muito esclarecedoras, com foco em nossas atividades." Renato Tocaxelli, Módulo, São Paulo

"É sempre bom poder refletir sobre o processo de venda respaldado por um bom material didático." Carlos Alberto Costa, Módulo, São Paulo

"Este é um curso com metodologia definida e com todas as fases de uma venda com sucesso. A didática é perfeita, com muito conhecimento e embasamento técnico." Nelson Buzzo, GSW, São José dos Campos

"Irei implementar a EV para obter melhores resultados, menor tempo no ciclo da venda e fazer com que o cliente potencial me ache. Recomendo o treinamento fortemente para quem vende software." Murilo Costa, Sensedia, Campinas

"Um curso voltado para empresas que tem por objetivo se tornarem diferentes entre os concorrentes. Indico com louvor." José Lenhare, Microdata, Americana

"Curso importantíssimo para quem procura meios de melhorar a performance em vendas." Adão Lopes, Varitus, Campinas

"Ótimo curso. A forma didática da metodologia permite a sua aplicação imediata." Luiz Carlos Assis, GSW, São José dos Campos

"Bastante objetivo e produtivo, mostra a forma de vender e atingir as metas. Conhecendo o produto e as necessidades do cliente, ele decidirá pela compra." Adil Nege, MEGA, Itú

"O curso é uma abertura da visão sobre vendas. A prática dos conceitos abordados certamente nos levará a um patamar mais elevado no relacionamento com nossos clientes-alvo." Renato Soriano Jr., Batori, São Paulo

"Ótimo curso, aconselho a todas as pessoas. Mostrou que vender requer "conhecimento", não é só achar que é um "dom"." Thomaz Neto, MEGA, Itú

"Ótimo curso, me motivou ainda mais a vender, e não só vender, fazer uma venda construtiva." Rogério Ramos, Intercamp, Campinas

"Ajudou a ver o processo da venda de outra forma e a obter melhores resultados aplicando a metodologia." Maria Isolda Gonçalves, Links Software, São Bernardo do Campo

"Boas dicas sobre o processo de venda. Muito "dever de casa" a ser feito." Paulo Rogério Vendruscolo, Pro Micro, São Paulo

"Sinto-me melhor preparado e motivado para agregar valor às nossas soluções." Raul Cordeiro, Pro Micro, São Paulo

"Este curso foi muito bom e tenho certeza que vai ajudar muito no meu dia-a-dia." Carlos Rosa, MEGA, Itú

"Aprendí a identificar as falhas em nosso processo de evndas e contribuirei na adequação do processo tendo como objetivo aumentar as vendas e melhorar a rentabilidade de nossos produtos." Luis Eduardo Mazurchi, MEGA, Itú

"O curso foi muito produtivo e nos proporcionou uma visão ampla sobre vendas e negócios, entre outros." Viviam Alves, MEGA, Itú

"Uma oportunidade de refletir e avaliar as mudanças que podem fazer a diferença em nossa empresa." Ermelino Piazzetta Neto, im@, Campinas

"O curso traz à tona detalhes importantes para a realização da venda  que, devido à vida dinâmica que temos, acabam passando despercebidos. Detalhes e formas importantes que nos proporcionarão a possibilidade de maior sucesso em nossas vendas. Parabéns! Foi além das expectativas." Rosangela Marino, HC Consys, Indaiatuba

"Mudei minhas respostas. A maior mudança foi trocar o "convencer" por "demonstrar"." Renato Pistorezzi, Synchro, São Paulo

"O foco era resolver os problemas, apresentar a solução e ofertar um desconto. A partir de hoje, é apresentar os benefícios, atender às necessidades e manter a margem de lucro." Vicente Lima, Synchro, São Paulo

"O treinamento é inspirador." José Augusto Agnello, Synchro, São Paulo

"Se bem aplicada, a EV é simplesmente infalível." Marcelo Magalhães, Synchro, São Paulo

"Fiquei extremamente surpreso com o treinamento. Como Diretor de Produtos, me perguntei por que participar de um evento de vendas. Minha visão mudou radicalmente." José Hime, Synchro, São Paulo

"Excelente apresentação. Com conteúdo completo, foi bastante dinâmica e de fácil absorção." Rogério Nihi, Synchro, São Paulo

"O curso me ajudou a ter uma visão mais ampla do processo de venda e da responsabilidade de toda a empresa nesse processo." Magda Filardi, Synchro, São Paulo

"Já tive exposição a outros treinamentos, mas não com a abordagem proposta pela EV. Acredito que haja oportunidade de aprofundarmos a discussão com um público menor. Tenho certeza de que o curso ampliou e nivelou o conhecimento do tema perante o grupo." Sérgio Thinen, Synchro, São Paulo

"Parabéns pela qualidade do curso. Conseguí ter uma nova visão sobre a área de venda e a apresentação prendeu a minha atenção todo o tempo." Geuis Soares, Synchro, São Paulo

"O curso mostra que a melhoria constante dos processos, a uniformidade do discurso e a integração entre áreas ajudam a vender melhor e mais." Andreia Rodrigues, Synchro, São Paulo

"O treinamento aborda de forma objetiva a melhor abordagem em um processo de venda, considerando o processo de uma venda consultiva." Dimas Pereira, Synchro, São Paulo

"O treinamento agregou muito em conhecimento, técnicas, argumentações e metodologia de abordagem." Daniel Costa, Synchro, São Paulo

"Este treinamento atende às expectativas e agrega valor e conhecimento a toda empresa." Maria Virginia Yanaguizawa, Synchro, São Paulo

"Curso bem estruturado com apresentação de evidências e com uma metodologia que utiliza técnicas conhecidas de mercado." Mathias Sevillano, Synchro, São Paulo

"É um curso altamente produtivo e que agregará valor ao meu trabalho." Alessandra Santos, Synchro, São Paulo

"Após o treinamento, passei a dar mais atenção a pontos que antes passavam desapercebidos." Daniela Rivelle, Synchro, São Paulo

"O curso agregou novos conhecimentos que objetivam atingir metas em um menor ciclo de vendas." Soares Rosa, Synchro, São Paulo

"Foi muito proveitoso e gratificante absorver os conhecimentos distribuídos no treinamento." Edgard Facco, Synchro, São Paulo

"O curso foi bastante produtivo, pois permitiu aumentar os meus conhecimentos e aperfeiçoar a minha atuação em vendas." Luciana Riesenfeld, Synchro, São Paulo

"O curso me mostrou um universo até então desconhecido e me fez quebrar paradigmas. Com certeza, ajudarei muito mais a minha empresa do que tenho ajudado até então, quando achava que não fazia parte do processo de vendas." Elcio Cayres, Synchro, São Paulo

"Foi muito importante e interessante ter participado deste curso. Mudou pontos de vista e quebrou paradigmas." Marcos Denizard, Synchro, São Paulo

"A visão global da venda vai impactar a forma como cada um vê o processo e pode gerar grandes melhorias de processos e resultados." Thaisi Macedo, Synchro, São Paulo

"A experiência trazida pela consultora e as idéias e análises em cima da nossa empresa lançaram luz em nossas visões, fazendo-nos buscar aprimorar nos nossos pontos fracos e ressaltar nossos pontos fortes." Silvia Regina dos Santos, Synchro, São Paulo

"Gostei muito. O curso é bastante abrangente e completo e exige um enorme exercício de aprendizado. Vou realizar a leitura do livro." Alexandre Abreu, Synchro, São Paulo

"Participar desta oportunidade me permitiu tomar contato com novos conceitos e identificar pontos importantes na E.V. O evento também foi importante para promover a integração entre as diversas áreas da empresa." Asslan Cohen, Synchro, São Paulo

"Este treinamento me ajudou a enxergar que cada profissional é importante para o processo de venda, não importa de qual área ele seja." Fabiana Vertamatti, Synchro, São Paulo

"Conseguí absorver que todos da empresa são extremamente importantes para vender. Teremos condições de melhorar todas as áreas da empresa." Roberto Caetano Jr., Synchro, São Paulo

"Atendeu às expectativas pois abordou assuntos inerentes ao incremento das vendas e à mudança de postura da empresa para poder alcançá-las."  Richard Donzel, Synchro, São Paulo

"Mudou a visão, a importância do meu trabalho e de outras áreas que não estão ligadas a vendas, mas cujos pequenos detalhes são importantes." Luciana Afonso, Synchro, São Paulo

"O curso retrata nossa realidade. 1 dia é pouco com tanto conteúdo." Juliana Quito, Synchro, São Paulo

"Vejo que, depois do curso, a visão do processo de venda se tornou mais abrangente. Mas o tempo foi insuficiente e a quantidade de participantes foi maior que as acomodações e o bom trabalho em grupo." Humberto Solera, Synchro, São Paulo

"O curso de Engenharia de Vendas transforma a "arte" de vender software em uma metodologia de criar valor para o cliente." Helder Knidel, NatComp, Santos

"O curso coloca métrica e lógica no "ilógico" processo de venda." Rodolfo Rocha, Ventech, São Paulo

"Treinamento excelente. Recomendo." Vivian Alves, Cálix, São Caetano do Sul

"Mudou muito minha forma de pensar e sei que minhas atitudes mudarão." Cleonice Souza, Medical Systems, São Bernardo do Campo

"Mudou minha visão sobre vendas." Marcelo Bondezan, Ideal Brasil Sistemas, São Paulo

"Curso muito rico e "verticalizado", atende às necessidades do público-alvo." Ricardo Megale, Medical Systems, São Bernardo do Campo

"O curso trouxe muito conhecimento, novas técnicas de como ver nosso cliente, comportamento e atitude, e de como devemos realizar nossos objetivos." Monica Lucena, Nexcode, São Caetano do Sul

"O curso da EV me concedeu ferramentas excelentes para enfrentar o dia-a-dia de vendas com ainda maior paixão e assertividade." Daniela Verdugo, Curriculum, São Paulo

"O curso ajuda a quebrar paradigmas e a enxergar com os olhos do nosso cliente." Mauro Souza, SAFE Consultoria de Software, São Paulo

"Após 4 anos que fiz este mesmo curso, achei que veria as mesmas técnicas. Porém me surpreendí por ver temas atuais e o conteúdo bem evoluído." Gilson Shimizu, 4Next, São Paulo

"Achei fantástico, me mostrou um outro lado do processo de vendas. Recomendo. Estaremos usando a metodologia imediatamente em nosso dia-a-dia." Douglas Cunha, ICQ Soluções, São Paulo

"Este curso fez pensar sobre coisas simples que não fazemos e sim complicamos para vender." José Luiz Fleury, Newage, São Paulo

"O curso foi uma excelente oportunidade para quebrar o paradigma de que vender é persuadir. Vender é provar e comprovar aquilo que satisfaz os desejos de alguém." Rodolfo Ribeiro, Infostats, Santos

"O curso oferece um "norte" para nós, profissionais da área de venda de software. O caminho para a eficiência é árduo, mas tenho certeza que vale a pena." Gisele Gimenez, House Informática, Praia Grande

"O curso mostra a realidade, as dificuldades e os caminhos para tornar o processo de venda realmente eficaz." Alessandra Hypolito, Wx7, São Paulo

"Gostei muito do curso, o conhecimento da Aísa com certeza me auxiliará nas próximas vendas." Camila Gonçalves, Nexcode, São Caetano do Sul

"A Engenharia de Vendas confronta nossos paradigmas mais profundos, remetendo-nos bruscamente à realidade." Laura Fontana, Spemsa, São Paulo

"Gostei muito do curso, pois ele ajuda o empreendedor a ver o real valor e importância do seu produto no mercado." Sandro Padovani, ICQ Soluções, São Paulo

"A venda é mais do que enxergamos e foi muito legal conhecer pessoalmente essa metodologia." Rafael Rosa, Brascomm, São Paulo

"O curso me abriu os olhos. Valeu o investimento." Hamilton Machado, São Paulo

"Adorei o site de vocês, adorei todas as informações que a Aísa passou!" Anderson Mautone, Quirion Tecnologia, São Paulo

"Achei o curso de fundamental importância para o crescimento da empresa, principalmente pelo fato de me ter feito pensar e analisar o mercado de uma outra maneira. Com certeza irei aplicar o que aprendí na rotina e na cultura da minha área. Muito obrigada pela contribuição." Cristiane Martini, Nexo CS, São Paulo

"Após o curso tenho total convicção de que a empresa passará por transformações e as equipes serão muito mais unidas, contribuindo para o crescimento da empresa e tendo como meta a satisfação de nossos clientes." Marcos Taquetto, Nexo CS, São Paulo

"Muito valioso o conteúdo abordado, e de fácil assimilação." Fernanda Oliveira, Nexo CS, São Paulo

"Acredito  que esse curso ajuda todas as áreas da empresa, mudando a visão em relação aos clientes internos e externos." Sergio Marques, Nexo CS, São Paulo

"O curso foi muito interessante, mostrando como transformar a venda em um processo objetivo." Gilson Deuschr

"Valeu muito, pois em um dia unificamos nossa visão sobre vendas, e aonde nos encaixamos no processo." Fábio Teixeira, Nexo CS, São Paulo 

"O curso foi muito importante para aprendermos a lidar com diversas situações durante o processo de uma venda." Jacqueline Rodrigues, Nexo CS, São Paulo

"Acredito que o curso foi positivo em relação ao conhecimento de abordagens, rotinas de mercado e conhecimento mais amplo da área de vendas. Estarei  acompanhando seu blog para enriquecer o meu conhecimento sobre a área." Reinaldo Neves, Nexo CS, São Paulo

"O curso foi muito válido para retirar vícios de linguagem, mudar paradigmas, criar pontes, saber o que se passa no mercado e com o cliente. A importância está em entender a necessidade do cliente." Geovana Leal, Nexo CS, São Paulo 

"O curso foi extremamente útil. Acrescentou muito à forma como eu enxergava o marketing dentro da empresa." Thaís Reis, Nexo CS, São Paulo

"O curso foi muito importante porque mostrou uma visão de sucesso de como atingir os objetivos da empresa: vender. E apresentou novos conceitos e resultados." Fabiana Gimenes, Nexo CS, São Paulo

"Para o suporte, conseguí identificar claramente a importância do curso, fazendo com que pense em aplicar os conceitos da EV na minha área." Marco Posv, Nexo CS, São Paulo

"Gostei muito do curso Engenharia de Vendas, com certeza vou aplicar na minha empresa e novo negócio que estamos trabalhando na área de SW". Francismar Minucelli, Duty, São Paulo

"Com a EV pude enxergar que a crise está muito mais nos processos que vinha utilizando do que na chamada crise." Zildo Damasio, Plusoft, São Paulo

"Diferente de outros que participei, vai muito mais próximo do cotidiano, mostrando além do que fazer, o como fazer." Heitor Rocha, Winsys, São Paulo

"Muito além das expectativas. Aísa demonstra conhecimento prático e muita didática mostrando que não há como chegar ao sucesso sem se preparar." Alexandre Brunchport, Infosphera, São Bernardo do Campo

"Vai mudar minha empresa! Excelente!" Marcelo Benites, AdmNet, São Paulo

"Curso foi ideal para a solução dos nossos casos. Perfeito." Robinson Idalgo, Softup Informática, Franca

"Excelente, agora a gente só não vende se quiser." Cleber Lima, Plusoft, São Paulo

"Mudei para melhor a forma de ver o meu negócio." Ronuel Martucci, Softway, Itapira

"Curso motivador que deu nova visão para meu dia-a-dia de apoio às vendas." Sergio Missaglia, Plusoft, São Paulo

"Engenharia é preciso, principalmente quando passamos a enxergar as nossas deficiências. Parabéns pelo curso e pelo material, serão de grande uso e valia em nossa empresa." Edneia Moura, Bysoft, São Paulo

"Bastante rico, muita informação. Vamos implementá-la." Renato Tamada, Basis Sistemas, São Paulo

"Ótima palestra, todo profissional deve vir fazer o curso." Alexandre Notte, EWTI, São Paulo

"O curso mudou a visão e abriu novas "portas" para a motivação da arte de vender." Hudson Ribeiro, Perfecta Brasil, São Paulo

"O curso é fantástico e a EV, se bem aplicada, gera resultados. O conteúdo do curso enriqueceu muito a minha base de conhecimento e espero um dia ser uma profissional como você. Sua palestra me motivou muito!" Janaína Cabral, Skim, São Paulo

"Foi muito bom o curso. Já tinha lido o livro, mas a explicação ao vivo realçou a necessidade de processos de vendas." Ricardo Tannus, Esferas Software, São Paulo

"O curso é realmente esclarecedor e nos dá a oportunidade de conhecer novos caminhos e interações diante do exercício de vender software." Rinaldo de Oliveira, ESL Consultoria, Caieiras

"Esse curso foi muito produtivo para meu desempenho, abriu fronteiras na forma de eu pensar referente a vendas e relacionamento com clientes." Erika Fonseca, Cyber Solutions, São Paulo

"O curso da EV nos propicia reconhecer a necessidade de aprimorarmos o nosso trabalho dia a dia." Renato Ferrari, Sailin, São Paulo

"Depois do curso será possível atualizar e alinhar as visões sobre todo o marketing do produto e da empresa." Heymar Nunes, Labsoft, Jundiaí

"O curso é fundamental para empresas." Adalberto Fiorelli, Edata, Jaú

"Mudou a minha visão de como vender software." Rubens Gama, Wise Solutions, São Paulo

"Muito interessante. Mostra o que fazemos, às vezes, de forma desorganizada." Paulo Fernando Corsi, CA Consultores Associados, São Paulo

"A EV ampliou os objetivos e meios para o aumento das vendas e também agregará valor ao conceito de lucratividade." Joel Ribeiro, São Paulo

"É um treinamento útil para criar ou revisar uma metodologia de vendas." João Carlos Scherholz, Compromisso, São Paulo

"O curso serviu para conhecer e entender uma metodologia racional e lógica do processo de venda consultiva. Excelente." Renato Dillenburg, Flextom, Campinas

"Foram apresentados conceitos interessantes, alguns já conhecidos porém agora com uma outra abordagem. Sem dúvida, ajudará e muito as equipes de vendas a aumentar as vendas e, principalmente, tornar o relacionamento com o cliente melhor e mais duradouro." Carlos Eduardo Carneiro, CFLEX, Campinas

"Minha visão sobre vendas mudou completamente. Estou muito satisfeito com a quantidade e a qualidade das informações recebidas." Moacyr Rodrigues Neto, Reckon, Campinas

"Ficou muito claro que interações com o cliente, se provenientes de um planejamento bem estruturado, eliminam as sensações de frustração geradas por um desalinhamento de discursos." Fernando Leite, Art IT, Campinas

"Somente hoje com a visão adquirida, pude fazer um flashback e perceber que, se pudesse fazer novamente, corrigiria vários erros do passado."    Jefferson Macedo, Tecnovia Informática, São Paulo

"O curso é realmente voltado para empresas de software. Muito bom mesmo." Eduardo Zavarize, Infoles, Campinas

"O treinamento esclareceu uma série de dúvidas e pontos de desconforto que eu tinha em relação ao processo de venda." Ricardo Roggero, Programmer´s, Campinas

"O curso foi importante pois mostrou a forma correta de vender. Estar atento ao mercado, ao produto è a necessidade a ser atendida do cliente, sempre usar fontes de referências e as métricas, procurar os VITOs e muito mais." Ezualdo de Paula Filho, Art IT, Campinas

"Achei o curso enriquecedor. Com certeza vou usar no meu dia-a-dia!" Vanessa Bellini, Programmer´s, Campinas

"O curso foi ótimo, apresentando todo processo, imprescindível, no planejamento de vendas." José Oswaldo Filho, Syspec, Ribeirão Preto

"Interessante a visão da metodologia da Engenharia de Vendas e, certamente, entrará no meu dia-a-dia de trabalho. Vamos às vendas." Keiko Nakatsubo, Programmer´s, Campinas

"Curso interessante, muito denso." Julio Viegas, Sofist, Campinas

"Oportunidade de reescrever o setor de vendas na empresa." Pedro Pessoa, Consinco, Ribeirão Preto

"O curso abrange aspectos falhos empregados no dia-a-dia." Alexandre Marini, Art IT, Campinas

"Obrigada por compartilhar conosco tanta sabedoria!" Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Lí seu livro, parabéns, foi muito esclarecedor. Sinto-me melhor preparado para vender software agora." José Luiz, Equipe Sistemas, Guarulhos

"Sempre leio teus artigos e comentários. Muito bom mesmo! Continue postando... Creia que tem sido bastante útil."
Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

"Trabalho há 20 anos com vendas e seu treinamento mudou minha maneira de vender; melhor, minha maneira de trabalhar. " Ricardo Figueira, TOTVS, Santo André

“Tudo mudou.”  Osmar Sanches, J&W, São Paulo

“Um curso prático com uma cadência lógica muito bem elaborada. Fundamentado e com foco para a resolução dos problemas. Lógico e inspirador ao mesmo tempo.”  Marcelo Abrileri, Curriculum, São Paulo

“Essa metodologia me passou uma visão organizada de experiências colhidas ao longo de 20 anos do exercício de vendas, como eu nunca imaginei organizar. Certamente é um acréscimo altamente positivo a minha vida profissional.”  Carlos Testa, DSC, São Paulo

“O curso abrange todas as técnicas possíveis para atender melhor nossos clientes, visando uma abordagem prática, realista e técnica. O curso foi ótimo, a didática ainda melhor, simples e objetiva.”  Ricardo Marrach, GroupSoftware, São Paulo

“Após o curso de Engenharia de Vendas passei a enxergar o cliente e o processo de venda em si como momentos de valorizar minha empresa e ajudar o cliente a encontrar uma solução para o seu problema. Em um momento de crise como esse, tal curso não poderia ter sido mais oportuno.”  Cristiano Cardoso, TOTVS, Santo André

“O curso foi ótimo para ampliar minha visão sobre vendas. Como gerente de marketing esse conhecimento é imprescindível.”  Beatriz Camargo, Curriculum, São Paulo

“O curso é como colocar o óculos com a graduação correta para enxergar o mercado e os clientes de verdade.”  Fabricio Vieira, Curriculum, São Paulo

“O curso foi bastante proveitoso e através dele poderei levar outras ‘visões’ para o dia-a-dia.”  Katiane Bronze, Curriculum, São Paulo

“O curso foi bom, porém o tempo é curto para a apresentação de material.”  Keli Luiz, J&W, São Paulo

“Esse curso me fez ver detalhes no processo da venda, que antes eu não via.”  Antonio Capoia, Presys, São Paulo

“O curso superou minhas expectativas e mudou a minha visão sobre a abordagem de vendas.”  Luciano Banqueri, J&W, São Paulo

 “Sinto-me um profissional melhor, que pode obter maiores resultados em minha atividade com os conceitos da Engenharia de Vendas. Excelente!”  Alina Abreu, OPUS Software, Pinheiros

“O curso mostra a forma de vender sobre outra ótica, muito interessante e prática, recheada de exemplos que incitam a mudança.”  Valter Dantas, LLevon, São Paulo

“O curso de Engenharia de Vendas organizou minhas idéias e muitas coisas ficaram mais claras. Adorei!”  Patricia Alonso, Curriculum, São Paulo

“Este curso abriu os meus olhos e agora consigo ter uma visão bem aproximada de como meu cliente me vê.”  Cleber Falconi, Global Automação, Presidente Prudente

“Com o curso, conseguí colocar em ordem as idéias que estavam perdidas. As informações não tinham começo, meio e fim. Depois do curso sei qual é o início, meio e o fim do processo de vendas. Parabéns pelo trabalho, indicarei aos amigos.”  Mônica Gonzalez, Curriculum, São Paulo

“O curso organiza a abordagem de vendas de forma clara e acionável. A crítica que faço é que achei a quantidade de informações muito grande para um tempo tão curto. Menos slides, mais focados no que é fundamental e mais limpos (clean) ajudariam mais na retenção do conteúdo. Fiquei com a sensação de que não sei onde focar, é muita coisa para implementar. Independente disto, curso ótimo como referência.”  William Kem, Curriculum, São Paulo

“O curso organiza o processo de vendas de forma a garantir que o vendedor ajude o cliente a comprar.”  Adriano Abreu, Curriculum, São Paulo

“Quem sabe, sabe! Já ao folhear o livro percebi a sua competência. Mesmo não sendo da área de vendas (mas sim de marketing), o curso me será muito útil, não só nas providências imediatas quanto na análise e no estudo que virão. Parabéns!”  Maria da Graça Congro, OPUS Software, Pinheiros

“Este curso agrega muito nessa questão de um produto que, muitas vezes as pessoas não conhecem e acham que é técnico. Gostei da objetividade com que o curso foi ministrado e recomendaria para todos que conheço. Tenho certeza que irá me ajudar muito em meu trabalho.”  Thais Funes, TOTVS, Santo André

“O curso pode me dar acesso a dados  e éticas que comprovam os caminhos encontrados instintivamente em minha busca por melhores resultados. É uma força para continuar a evolução e certeza de estar trilhando caminhos certos.”  Frederico Diniz, Prima Informática, São José dos Campos

“É uma ótima oportunidade para melhorar a produtividade da área de vendas da minha empresa, através de uma metodologia prática e validada pelo mercado.”  Roberlei Fernandes, Cetil Sistemas, São Paulo

“O curso para mim foi, sem dúvidas, enriquecedor. Mostrou-me melhor o mercado no qual atuo há algum tempo. Pude ver esse mercado por outro ângulo.”  Janaína Farias, Prima Informática, São José dos Campos

“O curso me mostrou que não sei nada!! Que preciso aprender muito, me aprofundar muito no meu produto, focar mais no meu cliente quanto à sua real necessidade, para que possamos chegar junto a um resultado mais que satisfatório. Fiquei feliz em perceber que na empresa para quem em trabalho, a visão anda na direção em que o curso dói ministrado. Saio com vontade de fazer diferente e melhor, com vontade de crescer e batalhar por isso!”  Valéria Moreira, Prima Informática, São José dos Campos

“Eu tive o primeiro contato com a metodologia através do livro, quis conhecer a postura da autora e agora não tenho dúvidas de que ambos poderão revolucionar e alavancar as vendas da nossa empresa.”  Marcos Cardoso, Cetil Sistemas, São Paulo

“Expectativa inicial era foco maior nas fases de prospecção e fechamento, mas isto foi somente a cereja do bolo. Trouxe a importância de 7 fases anteriores, que já realizamos em nossa empresa, mas de forma empírica, muitas vezes descompromissada, sem o valor devido. Saio daqui com a certeza de estarmos no caminho correto, mas com muita tarefa de casa. Lições valiosíssimas.”  Roberto Macedo, Prima Informática, São José dos Campos

“Minha visão mudou. Conseqüentemente minha postura e minha forma de atuação também mudarão.”  Germano Diz, Target Sistemas, São Paulo

"Rápido, interessante. O desafio vai ser colocar as idéias em prática. Cultura não muda facilmente." Arthur João Catto, Eldorado, Campinas

"Abrangente sem ser superficial. Objetivo sem ser demasiadamente técnico. Um caminho das pedras para vender em todas as ocasiões." Philipe Wegmuller, Eldorado, Campinas

"Como sempre, imperdível. Esta é a segunda vez que participo e, com certeza, acredito que conseguiu agregar ainda mais valor." Paulo Ivo, Eldorado, Campinas

"O curso foi ótimo para quebrar paradigmas sobre todo o processo de pré-venda e venda." Fernando Iria, Eldorado, Campinas

"Bom curso, observando sempre a realidade do Eldorado. Faz pensar bastante na nossa realidade." Tiago Tel, Eldorado, Campinas

"O curso foi excelente pelo tempo que tivemos disponível." Norberto Mrim, Eldorado, Campinas

"Curso de grande valor para mudar o foco de abordagem da venda, quebrando paradigmas que não ajudam o cliente a comprar os nossos produtos e serviços." Josiane Banov, Eldorado, Campinas

"Ótimo curso. com muitas sugestões práticas e de aplicação imediata. Importante a dinâmica de grupo, que aponta deficiências em preparação, planejamento e principalmente atitude." Marcelo Brinholli, Eldorado, Campinas

"Ficou muito clara a importância da percepção num processo de venda. O treinamento foi objetivo nesse sentido, pegando um gancho e passando por pequenas mas fundamentais disciplinas e conceitos. Parabéns pela competência." Dimitri Lopes, Eldorado, Campinas

"Treinamento objetivo, focado, com muitos detalhes, que proporcionou uma interessante visão, de ver o Eldorado do ponto de vista do cliente." Fabio Takaki, Eldorado, Campinas

"Excelente treinamento. É notável não apenas o domínio teórico do assunto, mas também a transmissão dos conceitos por exemplo. A prática e postura é totalmente condizente com os conceitos apresentados." Danilo Angelo, Eldorado, Campinas

 

"Achei o curso muito bom. Tem fases bem claras e diferenciadas. Como abordagem geral, valeu muito. Agora temos que avaliar internamente e trabalhar os próximos passos." Jaylton Ferreira, Eldorado, Campinas

 

"O curso me fez perceber pontos muito importantes que devem ser cuidados antes, durante e depois das vendas." André Garrido, Eldorado, Campinas

 

"Trouxe novos conhecimentos e técnicas para conquistar o cliente, apenas o horário foi um pouco extenso." Paulo Pinheiro, Eldorado, Campinas

 

"Realmente é necessário sair do vendedor tradicional e utilizar as novas ferramentas expostas. Ótimo desafio." Leandro Soares, Eldorado, Campinas

 

"O curso foi interessante e, sem dúvida, agregará valor na melhor forma da abordagem e fechamento de um projeto com o cliente." Sérgio Santos, Eldorado, Campinas

 

"O treinamento permite estabelecer uma excelente referência de como estou em relação ao processo da venda, mesmo levando em consideração que meu principal foco são os clientes internos." Paulo Ribeiros, Eldorado, Campinas

 

"Gostei muito do curso. Trouxe novos conceitos e métricas. Achei produtivo o treinamento, bem como as oportunidades de melhoria que foram indicadas." Sérgio Ferrara, Eldorado, Campinas

"Este não é apenas um curso de vendas. Este curso abriu novas formas para direcionar o meu trabalho e o da empresa. Não havia participado de nada igual. Somente o nome "Engenharia de Vendas" define este curso." Celso Cannata, Soft-Line, Araçatuba

"Em poucas palavras: ví que posso melhorar muito." Rogério Libreti, APP Sistemas, São José do Rio Preto

"Este curso deve ser assistido por todos os profissionais das empresas de software. Parabéns a Aísa pelas simples, claras e ricas colocações sobre vendas." Rosângela Correa, SIMUS, Ribeirão Preto

"O curso abordou temas que eu não havia imaginado e colocou método onde só havia boa vontade e processo intuitivo." Fernando Magri, Softway, Campinas

"Muito bom! Poderemos aplicar muito do que foi proposto." Vinícius Pacheco, Softway, Campinas

"O curso foi muito produtivo e agregou valor à minha empresa. Normalmente focamos em nossa solução e não no que o cliente necessita. Acredito que as fases da EV poderão ajudar a Sofist a começar a vender de forma mais adequada, Parabéns pela metodologia e pelo curso." Bruno de Abreu, Sofist, Campinas

"Após a leitura do livro da Aísa, iniciei sua metodologia na Infox. Agora com o curso, a metodologia ficou mais clara com os exemplos e a didática aplicada. Estarei avançando com a metodologia para alcançar o sucesso absoluto." Roberto Trench, Infox, Sorocaba

"Fiquei empolgada. Muitos dos passos são seguidos de forma intuitiva pela gente, mas não temos uma metodologia que nos guie e ficamos perdidos facilmente. A EV nos deu uma série de passos práticos." Magali Rondin, CFlex, Campinas

"Este curso me deixou mais segura para iniciar o processo de venda, pois agora tenho uma metodologia." Evelin Teixeira, FLUXOPRO, Campinas

"Sem dúvida, a EV vai me ajudar na melhoria de minha eficácia de venda." Plínio de Morais, Instituto de Pesquisas Eldorado, Campinas

"Ótimo curso, que mostra ao vendedor como atender melhor seus clientes, ser mais eficaz e, como resultado, o crescimento da empresa." Lucas Tempestini, Klais Soluções, Campinas

"Fantástico, fundamental para toda equipe de venda de software. Crescí muito com o que foi passado." Ana Lúcia Roque, Grupo Disfort, São José do Rio Pardo

"Já dei depoimento em outra ocasião que fiz este curso. Adorei (de novo), vai nos ajudar muito." Cláudio Lima, Decisus, Campinas

"A EV fará grandes mudanças na melhoria da minha qualidade profissional que, compartilhada, agregará novos benefícios à empresa." Maurício Navarro, Supera, Ribeirão Preto

"Pretendemos utilizar esta ferramenta." Paulo Cappeloza, Almeida & Cappeloza, Campinas

"Eu fiz o curso de Engenharia de Vendas em São Paulo, adorei, saí realmente renovado." Osvaldo Reis, Mult-e, São José dos Campos

"Em nome da Decisus, muitíssimo obrigado por seu tempo e dicas preciosas durante nossa conversa após o seu curso. Espero podermos um dia trabalharmos juntos e desenvolver uma estratégia comercial campeã." Cláudio Lima, Decisus, Campinas

“Excelente! Recomendo a todos os colegas que trabalham com software. Todos os temas são altamente relevantes e Aísa está muito bem preparada e atualizada.”  Hermínio Mello, Tibco, São Paulo

“Assunto atualizadíssimo, objetivo e totalmente aplicável à realidade das empresas de software/tecnologia. Nota 1.000.”  Adriano Lopes, Tedesco Tecnologia, São Paulo

“Simples, prático e objetivo. Como as vendas devem ser...”  Clayseler Félix, NEC Brasil, São Paulo

“Mudei! Vou mudar a metodologia da minha empresa.”  Rogério Ferreira, Intelligence IT, Jundiaí

“Esse curso me fez ver as vendas de maneira diferente e auxiliará muito no desenvolvimento da empresa em que trabalho, visto que ela é nova no mercado.”  Gisele Batista, Cotefácil, São Paulo

“Vi que a trajetória de alinhamento e conhecimento dentro das empresas de software está no seu início. Há muito trabalho pela frente e fiquei motivado a dar os passos necessários para buscar os resultados que essa trajetória irá trazer.”  Antonio D´Andréa, Synchro, São Paulo

“O curso é extremamente simples, direto e dinâmico. Amplia a idéia sobre como vender software. Estou contente e vou mudar os processos de venda.”  Thiago de Paula, Empresas Vale, São José dos Campos

“Muito bom, esclareceu muitas dúvidas, vou indicar para outras pessoas.”  Sergio Scarlati, Escar, São Paulo

“Algumas mudanças de conceito foram adquiridas hoje, onde é perceptível a necessidade de mudança de algumas atitudes.”  Cezar Pereira, CCP, São Paulo

“Nada é simples, nada á fácil, nada é rápido. Mas pode ser bem menos traumático. E prazeroso.”  Charles Salim, CasablancaOnline, São Paulo

“Este curso nos dá uma ampla visão e nos direciona para o que é venda.”  Claudia Fernanda Chagas, Equestiona, São Paulo

“Excelente o curso. Nos fez enxergar o que até então passava despercebido. Nos despertou para sair da zona de conforto (enxergar com nossos olhos) e enxergar com a visão do cliente.”  William Pescador, WFP, São Paulo

“O curso agregou muito nos desafios para o próximo ano da Artsoft Sistemas.”  Marcos Leite, Artsoft, São Paulo

“Técnicas oportunas para mim que estou iniciando na área comercial.”  Miguel Bellas, Artsoft, São Paulo

“Um curso bastante elucidativo, ministrado por uma profissional com grande bagagem e didática.”  Alexandre Peixoto, Synchro, São Paulo

“Minha participação neste curso foi excelente para a visão quanto à importância de todo o processo de venda e de sua aplicação para a obtenção de resultados.”  Fabiana Cunha, Average, São Paulo

“Não basta pensar na venda e sim como estou preparado para vender. Gostaria de parabenizar pela excelência do curso, pois tive contato com ferramentas que nos possibilita ‘inovar’ para vender com         maior produtividade, até para quem seja inexperiente no assunto.”  Vladimir Marciano, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso tem grande aplicação a toda empresa que pretende melhorar seus resultados com vendas. É essencial para abrir a visão da equipe de vendas, não só no ponto de vista próprio, mas também na ótica do cliente, do comprador.”  Alexandre Siqueira, Astrein, São Paulo

“Exatamente o que eu esperava, para o futuro da proposta de trabalho e projetos da empresa. Isto se dá pelo fato da criação de um serviço de consultoria e encontrei aqui vários aprendizados para tal desafio.”  Kleber de Oliveira, BM&F Bovespa, São Paulo

“O curso é muito interessante, realmente mudou minha visão de um modo qual de como me portar diante do cliente, nas mais variadas situações.”  Rogério Dias, Agrisoft, São Paulo

“Palestra focada em otimizar toda e qualquer venda através do plano de execução de dez pontos focais.”  Thiago Braz, MSBC, São Paulo

“Daqui por diante tenho a certeza que farei maiores e melhores negócios para a Hi-Tec.”  Rubem Yalenti, Hi-Tec, São Paulo

“Acredito que o curso me ofereceu ferramentas para agir e medir meus resultados. Com certeza vou aplicar as técnicas! Parabéns pela forma com que passou todo seu conteúdo!”  Regina Devecchi, Winner Sistemas, Campo Lindo

“Creio que este é o melhor curso de vendas que eu já fiz ou já tive ciência. Acredito que a diferença é ser focado e direcionado para empresas de software. Espero aplicar os conceitos da EV na nossa empresa e aumentar nossos resultados.”  Fábio Figueiredo, Softleasing, São Paulo

“O curso é de grande valia, pois tratou de assuntos que sofremos no dia a dia, prejudicando atingir os objetivos que são as vendas.”  João Vasconcelos, Artsoft, São Paulo

“Gerenciar a conta e conhecer o mercado é o meu maior desafio e o seu livro esta me guiando há alguns meses e o curso completará o alcance do meu objetivo. Obrigada.”  Nelma Nonato, Sint, São Paulo

“Foi um curso fantástico e promissor na minha carreira.”  Hudson Domingos, Soft Works, São Paulo

“Muito bom!! O curso toca em pontos que muitas vezes não queremos mudar, a famosa zona de conforto, mas se nos deixarmos levar pela quebra de paradigmas, o sucesso será certo! Muito obrigado!”  Géser Marucci, Ponfac, São Paulo

“Excelente!! Uma abordagem diferente sobre um tema já conhecido nas vendas!”  Marcio Mancini, Softleasing, São Paulo

“Curso bastante objetivo, direto, sem enrolação, demonstrando por fatos que a metodologia é plenamente viável para aumentar as vendas e a lucratividade de uma maneira bastante transparente.”  José Carlos Rueda, Illuminatti, São Paulo

“Abriu a mente e/ou o jeito de olhar o modelo ideal em vender qualquer coisa. Muito bom para esclarecer dúvidas que nos prende em negociações.”  Rafael Siqueira, Sint, São Paulo

“O curso mostra e define todos os passos e formas de atender, conhecer e resolver os problemas do cliente deixando o mesmo ciente disso.”  João Carlos Borges, Solução, Vazante

“Diferentemente das técnicas clássicas, a Engenharia de Vendas não é mais do memo. O workshop trouxe uma nova visão, uma nova filosofia para a atividade de vendas.”  Edgard Trevisan, Edata, Jaú

“Sem dúvida terei muita lição de casa para rever toda a estrutura de vendas. Não quer dizer que está tudo errado mas fazer uma refocada de situações agregando novas informações ao processo. Sem dúvidas foi muito válido este curso.”  Otávio Henriques Pedro, Highlight, São Paulo

“O curso agregou mais valor à minha visão de cliente e com certeza vai trazer mais qualidade em minhas vendas.”  Raphael Castro, Wareline do Brasil, Campinas

“Quero parabenizar-lhe pelo livro. Comprei-o já faz mais de um ano e ainda hoje é uma referência para mim.” Conrado Adolpho, Publiweb, Campinas

“Foi muito esclarecedor nas questões onde persistiam dúvidas na gestão de vendas“ Rubem André da Silva, Mastermaq, Campinas

“Estou terminando de ler o livro Vendendo Software, de Aísa Pereira. Gostei tanto que vou fazer o treinamento em SP. Recomendo a todos vocês, amigos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas de software.” Hermínio Mello, Officeware, São Paulo

“O curso é bom! Vale a pena mudar os conceitos para o crescimento.” Rafael Rocha, Softpharma, São José do Rio Preto

“Estou lendo seu livro e estou achando muito bom.” Michel Nema, Partnervision, São José dos Campos

“Parabéns, lí o seu livro e gostei muito (atuo na área comercial de software há mais de 25 anos).” Jairo Bracci, VerUP, São Paulo

"Participei do seu workshop, Engenharia de Vendas de Software. Brilhante, seu trabalho passou a nortear nossa empresa, desde o processo de criação até a venda dos produtos. Comprei seu livro e já o lí duas vezes." Fábio Sakata, SSTecnologia, Marília

“Muito bom o curso e, com certeza, aplicaremos os conhecimentos aqui vistos em nosso processo diário de vendas. Oferecendo assim, um produto e serviço ainda melhor para nossos clientes/parceiros.”  Alberto Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“Superou minhas expectativas, agregou valor.”  José Carlos Aleixo, ZeniSys, Santo André

“Não tem como assistir um curso como este e não sair renovado e disposto a aplicar os conceitos mostrados. Aísa tem o domínio completo sobre o que fala e tenta nos passar o máximo de conhecimento. Com certeza, será muito melhor trabalhar com venda de software agora.”  Tiago Reimberg Bueno, Dixtal Biomédica, São Paulo

“Claro, objetivo e muito importante para quem está preparado para mudanças. Parabéns.”  Rogerio De Caro, Web4 Solutions, Santo André

“Curso bastante objetivo. A implantação das propostas não é simples, porém, indiscutivelmente, trarão benefícios às áreas de negócios das empresas.”  Carlos Schaeffer, Qualitest, São Paulo

“Gostei muito. Será muito proveitoso para o meu negócio e para mim como pessoa.”  Luiz Antonio Leite, LAQ Tecnologia, São Paulo

“Muitas vezes a solução para questões relacionadas a vendas estão na sua frente, mas custamos a enxergá-la. A metodologia EV permite não só, a visualização de todas estas etapas de vendas, como também facilita sua aplicação de modo fácil e coerente. Excelente curso, parabéns!”  André Sanseverino, ABCosting, São Paulo

“O curso da Engenharia de Vendas é extremamente focado nas nossas necessidades de vender mais e melhor. Vale cada centavo investido.” Jônatas Gardin, JIG Software, São Paulo

“O curso me fez ver o cliente através de um outro ângulo e a prática da Engenharia de Vendas aplicada às nossas necessidades nos trará ótimos resultados. Meus parabéns pelo curso!”  César Dias, Anacom, São Caetano do Sul

“Curso excelente. Abriu muito a minha visão de como ajudar o cliente a comprar e focar no cliente e não na aplicação. Experiências trocadas neste dia de hoje me ajudarão a vender mais.”  Gustavo Buranelli, Softpool, Franca

“O curso me mostrou uma nova visão do processo de vendas, a olhar realmente com os olhos dos clientes, de como ajudá-lo com o nosso produto.”  Fransérgio Granero, Softpool, Franca

“O curso me direcionou a organizar minhas metas e identificar meus clientes, e também a compartilhar bons conhecimentos no nosso grupo de vendas.”  Luiz Carlos Adão, Man-It, Tatuapé

“Agora vejo um horizonte aberto e achei o caminho que precisava...”  Éder Flores, Softpoint, São Paulo

“Foi o curso mais proveitoso e didático que fiz nesse pouco tempo que tenho como empresário. Identifiquei vários problemas pertinentes à políticas e metodologias da minha organização.”  Márcio Nakamura, JP Trends, Marília

“Perfeito para empresas de software, muito esclarecedor.”  Gustavo Gonçalves, JP Trends, Marília

“Excelente em todos os aspectos. Recomendo.”  Fábio Sakata, S&S Tecnologia , Marília

“O curso me ajudou a entender o processo de venda do qual tinha uma visão muito diferente.”  José Roberto Bezerra, RDZ Sistemas, São Paulo

“O curso mudou a forma como eu encarava o processo de venda. Novas perspectivas. Agora é pôr mãos a obra.”  José Antonio Giannini, TG Informática, São Paulo

“O curso me ajudou a perceber que com menos esforço, porém, com mais planejamento, poderemos realizar muito mais!”  Marcelo Leme, CPA Consulting, São Bernardo do Campo

“Consegui ter uma ampla visão sobre a engenharia de vendas para software. Estou desenvolvendo um produto e tenho certeza que vou utilizar este aprendizado no futuro.”  Eduardo Paganini, XDS, São Paulo

“Após o curso, mudei alguns pensamentos em relação ao processo de venda. Preciso, urgentemente, mudar meu site, investir em verticais, definir melhor nossa competência e diferenciais. Parabéns, Aísa!”  Catia Paolantoni, DCL Informática, São Paulo

“Preciso rever a minha capacidade de entrega antes de aplicar as técnicas. Parabéns pelo trabalho!”  Marcelo de Oliveira, iFractal, São Paulo

“Minha visão sobre a venda e sobre seu ciclo completo mudou. É mais ampla e permitirá que a Cadena Sistemas ofereça um melhor atendimento aos seus clientes e prospects em todas as etapas. A metodologia e o curso são essenciais para toda a equipe de vendas de software.”  Maria Carolina Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“Mudaram minhas idéias e concepções. Como o livro, já adquirido há dois anos, o treinamento presencial vem aprimorar meus conhecimentos e apresentar caminhos e soluções muito importantes para o crescimento da minha corporação.”  Oerton Fernandes, SML, São Paulo

“Excelente curso. Agregou muito ao tema sobre como gerar novos leads, e onde e como a empresa deve focar seus esforços.”  Denis Sambo, Plancorp, São Paulo

“Tenho a dizer que a apostila é um ótimo material de trabalho e pesquisa. Adorei o curso, que com objetividade, direcionou-me a buscar as metas com agilidade e assertividade. Parabéns.”  Lilian Afonso, Pro Micro, Santo André

“Adorei o curso! Tenho certeza que muita coisa vai mudar em nossos processos de venda e que vamos melhorar – e muito – nossa postura, forma de ver o mercado e nosso faturamento. Parabéns e obrigado.”  Luís Peres, TIBox, São Paulo

“O curso apresentou uma metodologia de fácil compreensão, construída sobre um sólido alicerce teórico. O resultado é motivador!”  Rui de Freitas, Provectus, São Bernardo do Campo

“Planejar, planejar, ação. Ótima metodologia.”  Delio Epaminondas, TIBox, São Paulo

“Sou da área de TI. Hoje, aprendi a importância da EV para os meus negócios. Vale cada centavo.”  Danilo Silva, LAQ Tecnologia, São Paulo

“O curso é sem dúvida de extrema importância para os profissionais da área.”  Erick Sasse, Cadena Sistemas, Americana

“O treinamento vivificou a vontade de implantar uma metodologia de trabalho.”  Filipe Mota, Aurum, São Paulo

“Curso interessante. Bom diagnóstico do cliente.”  Davilson Carvalho, Prodata Systems, São Paulo

"Curso de linguagem objetiva que aborda o caminho, passo a passo, para melhorar as vendas de software. Recomendo, não só para a área comercial, mas para os principais executivos."  Celso Furlan, Âncora, Araraquara

"Gostei da sistematização de uma atividade que 'aparentemente' depende de fatores pouco analíticos. O curso prova que a atividade de venda é muito mais planejamento lógico do que dependente de características pessoais da equipe de vendas."  Kleber Teraoka, Prisma, Marília

"Curso excelente, muito prático e voltado a resultados. Recomendo a executivos e diretores comerciais, bem como a equipes de vendas."  Cláudio Lima, Decisus Software, Campinas

"O curso de Engenharia de Vendas me fez enxergar o caminho, a ordem correta para nos estruturarmos e aumentarmos o índice de fechamento de negócios."  Mariana Silveira, ICAP, Campinas

"Aprendi uma sequência muito bem elaborada sobre a venda de software. Com certeza, tratam-se de ensinamentos práticos e plenamente aplicáveis em nossas empresas."  Wagner Fernando, Compera N Time, Campinas

"Um curso interessante que une teoria a aplicações práticas."  Ronaldo Sirosse, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Parabéns pelo curso. Já li o livro, apliquei muito de sua metodologia em nossa empresa. O curso me fez ver que temos muito que melhorar, muito planejamento pela frente. Mas isso é ótimo! Tenho certeza que levarei daqui, conhecimento para melhorar nosso processo de vendas. Espero revê-la em breve. E quem sabe trazer toda nossa equipe para esse curso."  Patrícia Mello, Cotefácil, São Paulo

"Fantástico. Muito objetivo e concreto. Dicas direcionadas e, acima de tudo, um conteúdo ótimo. " Marcos Carvalho, Neo.IT, Campinas

"Excelente. Espero aplicar o método com sucesso."  Daniella Pereira, Domus & Lepton, São Paulo

"O marketing não deve estar no final de um processo de produção, apenas para fazer a ponte da tecnologia para o cliente, mas sim, estar presente em todo o trajeto de concepção do produto à satisfação e retorno do cliente, e em todos os envolvidos na organização. O curso mudou minha visão, ampliou-a a respeito do marketing. Cheguei com um 'pré-conceito' sobre EV e saio com a visão da necessidade do planejamento e execução das vendas, sem fórmulas ou manipulações."  Jussara Vieira, Vocalize, Campinas

"Os temas abordados dentro do curso de Engenharia de Vendas são bastante pontuais. Este nível de detalhamento era o que eu esperava para estruturar melhor a nossa equipe de vendas."  Darlen Khater, ICAP, Campinas

"Gostei, porém gostaria de aprofundar mais suas teorias."  Marcos Rangel, Inatel, Santa Rita do Sapucaí

"Muito assertivo o curso, sugiro abordar mais a questão do que fazer quando sairmos com o gerente de TI. No geral, o curso foi excelente."  Petras Sliesoraitis, Compera N Time, Campinas

"O curso fornece uma visão ampliada de marketing e vendas."  Igor Santiago, I-Systems, Campinas

"Curso me fez encarar a forma de negociar e lidar com cliente de forma direta e objetiva."  Miller Altieri, Simova, São José dos Campos

"Muito legal, interativo e muito rico em informações."  Carlos Alberto Pereira, Aktus, Campinas

"Adorei o curso, tenho certeza que a metodologia nos ajudará a concretizar mais negócios e fortalecer a parceria com o cliente."  Fábio Calegari, Simova, São José dos Campos

"Uma metodologia consistente, que pretendo colocar em prática desde já."  Jorge Hisatsuga, Fundação ParqTec, São Carlos

"O curso me fez relembrar antigos hábitos que se perderam ao longo do tempo, como a análise dos concorrentes. Hábitos que se perdem devido à rotina. O curso me abriu a mente para novas oportunidades e, sobretudo, reforçou minha motivação para a venda de software."  Cristiane Khater, Vinhasoft, Campinas

"Muito bom. Excedeu minha expectativa."  Ederaldo Silvatti, Getway Automoção, Campinas

"Gostei muito. Parabéns pela apresentação e conhecimento. O melhor você deixou para o final, muito rápido, poderia e deve explorar mais."  Luiz Fernando Tornizielo, Getway Automoção, Campinas

"Todas as práticas que tendem a otimizar os procedimentos comerciais, tendem a melhorar nosso ambiente corporativo e consequentemente, nossa vida. O que espero é que, ao colocar em prática os preceitos apresentados, com certeza, iremos ser mais efetivos. Sendo mais efetivos temos uma vida empresarial melhor!"  Rodrigo Camillo, Lógica Digital, Campinas    

"O curso foi excelente do ponto de vista teórico e prático. Na verdade, algumas das fases da Engenharia de Vendas já fazíamos, mas de maneira empírica e não planejada. Temos certeza que com a prática da EV, juntamente com uma série de modificações que necessitamos efetuar na estrutura interna da companhia, alcançaremos o crescimento na venda de software."  Rodrigo Oliveira, Bematech, São Paulo

"Excelente!!! Mostrou claramente a importância da preparação, do levantamento e da necessidade de conhecer o cliente, o mercado e de como atenderemos as necessidades do nosso público-alvo."  Luciana Costa, Bematech, São Paulo

"Muito bem planejado, objetivo e de fácil absorção"  Gisele Mariuchi, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito bom."  Angela Oshikawa, Bematech, São Paulo

"Gostei muito do treinamento. Esse treinamento me deu uma visão excelente de como me preparar para as vendas."  Angela Daminelli, Bematech, São Paulo

"O treinamento foi muito bom, vai ajudar muito na nossa mudança de foco para software. As técnicas apresentadas são muito importantes no processo da venda e vão ajudar muito no nosso dia-a-dia."  Thiago Pereira, Bematech, Campinas

"O treinamento foi bom e esclarecedor. Tirou várias dúvidas sobre a abordagem mais adequada junto aos clientes."  Rodrigo Jorge, Bematech, Ribeirão Preto

"O conteúdo foi bastante rico, se tivéssemos uma carga horária maior poderíamos ter explorado mais a prática."  Adriane Vidal, Bematech, São Paulo

"Fiquei impressionado com a riqueza de detalhes e complexidade desse mercado de software. Com certeza, me senti um pouco mais preparado para competir nesse mercado."  Denis Turola, Bematech, Rio Preto

"O curso é excelente. Ampliou muito a minha visão de negócios e com certeza aprimorará minha forma de negociação."  José Renato Franco, Bematech, Ribeirão Preto

"O treinamento nos proporcionou uma visão bastante clara sobre o nosso estágio atual de maturidade (empresa e equipe). Quanto à metodologia, é boa para ser aplicada, porém acredito ser necessário o balizamento de produtos, processos, treinamento e capacitação da equipe."  Sergio Resende, Bematech, São Paulo

"Considerei o curso dinâmico, contudo nos foi apresentado alguns pontos nos quais não temos autonomia e acredito que o mesmo poderia ser ministrado à nossa diretoria. Precisamos de um plano de ação com as revendas com base nas informações."  Regiane Pereira, Bematech, Ribeirão Preto

"Unânime! O grupo todo ficou muito entusiasmado com as possibilidades. Particularmente, fiquei muito feliz em existir um treinamento verdadeiramente para software. A preparação da Aisa sobre a Bematech surpreendeu a equipe. O curso foi feito 'para o grupo e para as necessidades da empresa'." Cláudia Ferreira Dias, Bematech, São Paulo

"Treinamento com foco em nossas necessidades. Vem de encontro ao grande desafio que temos em aprimorar um novo conhecimento, de produto, de perfil, de estrutura de vendas. Foi interativo, com grande assertividade de todos os participantes. Fico muito feliz com estas iniciativas da empresa, aprimorando a mão-de-obra da comissão de frente, onde se geram as oportunidades e negócios para o nosso sucesso."  Dagoberto Bianchi, Bematech, São Paulo

"Excelente treinamento! Metodologia prática e eficaz!"  Luiz Costa, Bematech, São Paulo

"Empolgante e principalmente, com soluções para serem usadas no dia-a-dia."  Márcio Haschelevici, Bematech, São Paulo

"Excelente! Achei o curso didático e direto. Foi direto aos focos de nossos problemas, nos forçando a refletir no que podemos melhorar."  Bianca Coriolano, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito dinâmico, focado e nos trouxe uma nova visão e realidade mais aprofundada."  Paulo César Pereira, Bematech, São Paulo

"O curso foi muito rico em conhecimento, fazendo com que reflitamos em nossas ações do dia-a-dia."  Liziane Almeida, Bematech, São Paulo

"O curso me deixou feliz por saber que, de certa forma, estou no caminho correto. Muitas práticas ensinadas já fazem parte do meu dia-a-dia. Além disso, reforçou na mente da equipe a cultura que deve ser inserida. O curso me fez deixar a insegurança de lado."  Shirlei Soares, Bematech, São Paulo

"Abordagens claras e precisas, a palestrante mostra os defeitos e qualidades de maneira extremamente qualificada."  João Benites Júnior, Bematech, São Paulo

"Muito bom! Para implantar a metodologia, acredito necessitar reciclagens periódicas do time."  Carlos Lisboa, GSR7, São Paulo

"O curso nos beneficiou no requisito de maior entendimento do meu cliente interno. Eu, Recursos Humanos, tenho total interesse em compreender os clientes externos, e ajudar através de soluções inovadoras."  Danilo Medeiros, Bematech, São Paulo

"Achei o curso bom, mas acho que o tempo foi curto."  Mauricio Pasquale, GSR7, São Paulo

"Curso muito bom voltado para a prática. Me ví em vários cenários e acredito que poderei aplicar os pontos abordados com bons resultados."  Pierre Brito, Bematech, São Paulo

"O treinamento da EV foi de grande valia e o mesmo merece ser compartilhado com todo o corpo de diretores e funcionários envolvidos no processo de venda de software. Toda a empresa tem que ter a mesma sinergia."  Alessandra Parisi, Bematech, São Paulo 

"Foi o melhor curso que já recebí nos quase quatro anos da empresa. Didática, objetiva e prática que não dá oportunidade para a equipe se dispersar. Com toda certeza, será aplicada no dia-a-dia. Temos muito para mudar para atingir o comportamento ideal do vendedor."  Joyce Gomes, Bematech, São Paulo

"Ainda bem que a nossa qualidade é ouvir, não conseguimos ficar 2 minutos prestando atenção na palestra...kkkk"  Wilma Santos, Bematech, São Paulo

"Adorei o curso. Já fiz vários outros, porém gostei principalmente pelo teor de objetividade e aplicabilidade."  Bernardo Juan, Bematech, São Paulo

"O curso foi válido porque deu a oportunidade de compreender a realidade da área comercial. Pude identificar a oportunidade de melhorias nos processos de marketing voltados à companhia."  Nataly Pasqualin, Bematech, São Paulo

"Muito importante para os esclarecimentos das dúvidas em geral. Apesar de estar voltado para software, um curso repleto de momentos a serem usados em várias áreas do comercial."  Zenoardo Milagres, Bematech, São Paulo

"Gostei do curso, haja vista que o mesmo propõe claramente um processo de venda." Márcio Franco, GSR7, São Paulo

"Parabéns pelo excelente material apresentado em seu livro “Vendendo Software”. A leitura dele abriu um leque de oportunidades para abordar o processo de vendas de maneira bastante prática, objetiva e imediata, e o que é bastante interessante, integrando toda a equipe de maneira multidisciplinar. Tenho certeza de que alcançaremos resultados positivos com a aplicação dos conceitos estudados." José Adriano Vendemiatti, New Age Software, São Paulo

"Agradeço imensamente pela oportunidade gerada para uma mudança de consciência. Aumentou, e muito, o prazer em continuar gerando resultados para clientes/fornecedores."  Wilian Josué, Northward, Americana

“Obrigado pelo excelente curso, foi muito proveitoso. Já fiz uma lista das coisas 'simples e rápidas' para começar a atacar imediatamente!"  Marcelo Lombardo, New Age Software, São Paulo

"Quero agradecer a oportunidade e grande crescimento que tivemos com o curso da Engenharia de Vendas. Parabéns pelo excelente desenvolvimento, receptividade e fluência do curso."  Eduardo Júnior, BgmRodotec, São Paulo

"Você vai no cerne da questão quanto ao processo da venda de software, tão falho em nossas empresas. Tenha certeza que a transformação destes conceitos e método num processo prático de venda de software vai alavancar as vendas da nossa empresa."  José Antônio dos Santos, Sintel, São Paulo

"Os fundamentos da metodologia serão a base de um reposicionamento da empresa no mercado."  Marcelo Souza, Unique Solutions, São Paulo

"O conteúdo é muito bom, porém precisamos fazer a nossa parte para alcançarmos o resultado."  Kelly Cristina Santana, PLM Solutions, Mogi das Cruzes

"Bom."  Osmar Barbosa, Metrics, São Paulo

"Parabéns pelo curso, saio daqui com vários tools para iniciar junto com os demais da empresa, que também participaram do curso."  Wesley Tambani, Spring Wireless, São Paulo 

"Gostaria de parabenizá-la sobre o curso. Creio que foi muito proveitoso para todos pois, pela primeira vez, alguém falou sobre venda de software como algo muito mais do que apenas um produto."  Ana Pasiani, Convergence, São Paulo

"Conteúdo e dinâmica, pelo tempo, deixou muito boa compreensão e possibilidade de aplicação da metodologia no dia-a-dia."  Waltiher Lima, Benner Saúde, São Paulo

"Obrigado por partilhar estas importantes informações."  Alencar Marabiza, Pronet, São Paulo

"Tenho certeza que minha postura e resultados irão mudar muito depois de hoje!"  Marcelo Tartari, BgmRodotec, São Paulo

"Achei o curso ótimo e esclarecedor."  Lívia Mecchi, Multimídia Brasil, São Paulo

"Verifiquei a importância do conhecimento técnico, e principalmente as técnicas de venda."  Marcelo Furlan, Northward, Americana

"Estava descrente de treinamentos e novas idéias, porque na maioria das vezes são perda de tempo. Mas seu curso foi diferente. Eu realmente aproveitei. Pude aprender coisas novas, validar e clarear idéias que ainda não estavam bem delineadas, e confrontar minha visão com minhas atitudes, que talvez tenha sido a coisa mais importante. Agora estamos realmente preparados pra crescer. De forma sustentável e consistente. Quando terminar a minha lição de casa, gostaria de contar com seu apoio para validar o que fiz e fornecer sua privilegiada visão deste nosso difícil segmento. Agradeço sinceramente sua iniciativa em ajudar empresas como a minha a prosperarem e parabenizo-a por seu talento e competência." Christian Sabóia, Sabóia, São Paulo

"Tenho recebido seus emails e eles têm sido bastante úteis para mim." Leonardo Ramos, GAtec, Piracicaba

"Comprei teu livro e gostei muito." José Blum, Wiz Systems, São Paulo

"Tenho praticado a Engenharia de Vendas com a equipe. Os resultados começam a aparecer." Jayme Rezende, ABC71, São Paulo

“Abriu novas portas, um novo ponto de vista. Muito bom. Bem estruturado.”  Dante Michelon, Constat, São Paulo

“Achei o curso muito prático e me identifiquei com a maior parte dos desafios apresentados no treinamento. Agora é arregaçar as mangas porque há muito no que trabalhar.”  Wagner Jarina, ADV Tecnologia, São Paulo

“Abriu os meus olhos a respeito de vários aspectos, e durante a palestra eu já não estava mais pensando apenas em software.”  Heitor Tirico, H&T Tecnologia, São Paulo

“Este curso muda, a partir de agora, a forma de encarar o processo de vender. A Engenharia de Vendas torna-se base para importantes ajustes na forma como a equipe vem atuando.”  Roberto Rasch, Pakprint, São Paulo

“Esse curso de Engenharia de Vendas voltado para software, além de ser focado, é  fundamental para obter melhores resultados nos negócios, seguindo as melhores práticas da metodologia adotada, que são coerentes e realistas.”  Davi Ramalho, MDNET, São Paulo

“Ótimo curso. Trouxe à tona as dificuldades que encontramos no dia-a-dia, apresentando soluções e métodos de como melhorar nossa performance em vendas.”  Selvino de Souza, Megawork, São Paulo

“O curso apresenta, metodologicamente, conceitos já conhecidos. Mas dá um sentido, um roteiro e orienta a aplicação de diversos conceitos dispersos de vendas. Além, é claro, de focá-los para a venda de software. Excelente! Principalmente considerando o excesso de informação a que somos submetidos todos os dias.”  Tarcísio Romero de Oliveira, Siemens, São Paulo

“O curso foi muito produtivo e dinâmico. Com certeza usarei a metodologia no meu dia-a-dia e depois direi as conseqüências!”  Jéssica Gobbi, Programmer´s, São Paulo

“Mudança na visão que eu tinha sobre como vender software.”  Marcos Matayoshi, KDX Informática, São Paulo

“Serviu para que eu faça uma readequação na forma de trabalho que emprego na empresa. Engloba itens de organização, disciplina e todos os demais itens.”  Edson Rodrigues, M Adviser, São Paulo

“O curso é ótimo, oferece uma visão simples e abrangente sobre como superar as dificuldades do dia-a-dia de um vendedor.”  Luciana Rocha de Oliveira, Workers Informática, São Paulo

“Gostei muito. Ótima didática e conhecimento da palestrante.”  Luciano José Ribeiro, Actaris, Campinas 

“O grande mérito do curso, a meu ver, foi de ter conseguido organizar uma série de fatos já conhecidos de uma forma seqüencial, consistente e que gera uma efetiva melhora nos processos de venda.”  Paulo José Erlich, Cincom, São Paulo

"Gostaria de agradecer imensamente pelo compartilhamento do seu conhecimento conosco, que se iniciou no treinamento e pelo visto vai continuar. Hoje já começo a perceber alguns resultados, ainda mais que estamos finalizando uma série de modificações na empresa a fim de alinhar a realidade com as técnicas aprendidas na Engenharia de Vendas. Comprei o livro para me aprofundar um pouco mais." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

"Sou seu fã, admiro demais seu trabalho, sou vendedor de TI apaixonado, inclusive presenteei o livro "Vendendo Software" para meu parceiro que reside em Coimbra (Portugal), que ficou encantado e utiliza o mesmo em seu dia-a-dia e alega (dele) ter obtido dicas importantíssimas." Walter Labba, Walter Labba Soluções

"Em poucas horas, suas palavras fizeram com que reavaliássemos os nossos conceitos e abríssemos novos horizontes, clareando ainda mais as nossas idéias. Que você possa levar este conceito a todas as empresas de software deste país." Sônia Missae, Aoki Sistemas, Campinas

“Penso que vou aplicar bastante o que aprendi, ou revi aqui hoje. Agradeço a oportunidade de me ajudar a repensar a WebTraining.”  Cintia Cisi, WebTraining, Campinas

“O curso em uma visão geral é muito bom, com conteúdo bastante sólido e pertinente. Pode ser bastante útil não só para equipes de venda de empresas de software especificamente, mas para unidade de negócio de toda e qualquer empresa, independentemente da sua área de atuação.”  Gabriel Pereira, Lógica Digital, Campinas

“Curso bem focado, com os assuntos pertinentes à venda de software. Achei que me trouxe uma visão, ou melhor, reforçou a idéia de encontrar um nicho, verticalizar para poder ter um valor maior e ser mais reconhecido.”  Maurício Faria, Microforma, Araras

“Este curso serve como uma profunda reflexão sobre o dia-a-dia do relacionamento com clientes e prospects.”  Márcio Ferreira, Automidia, Campinas

“Aisa, você é fantástica! Tenho apenas dez meses de experiência em vendas. Graças aos teus conhecimentos e vontade de ver esse país cheio de oportunidades para todos, eu estou desempenhando um bom trabalho na empresa. O teu livro é ótimo! Parabéns.”  Moacilei Rodrigues da Rocha, Labsoft, Jundiaí

“Muito bom o curso. Tenho o livro e aproveitarei o site/blog para dar continuidade às dúvidas que surgirão quando da implementação prática. Parabéns.”  Vitor Uchoa, Visent, Brasília

“O curso é muito bom e me ajudou a perceber detalhes que embora eu já tivesse pensado ou visto um dia, estavam obscurecidos em minha mente. O curso clareou minha visão.”  Silvio Carlos Valentini, Aoki Sistemas, Campinas

“O evento contribuiu para firmar a importância de uma metodologia como a Engenharia de Vendas em como conquistar o cliente.”  Ricardo de Campos Bull, RCB Consultoria, Piracicaba

“O curso é simplesmente maravilhoso, principalmente por ser bem voltado para a venda de software, diferente do que eu estava acostumada a participar. Muito dinâmico. A instrutora passou muita segurança.”  Érika Domanoski, VAGAS Tecnologia, São Paulo

“Como o mercado de software tem um processo de venda muito específico e complexo, nada melhor do que um curso focado para entender nossas dificuldades e oferecer sugestões que realmente podem ser aplicadas no nosso negócio.”  Mariana Mattar, VAGAS Tecnologia, São Paulo

“Para mim, que sempre fui um profissional técnico e que hoje tenho uma empresa de consultoria e atuo na área de vendas, o curso me abriu vários horizontes e novos desafios que a partir de hoje vou começar a buscar.”  Heverson Gomes, HCConSys, Indaiatuba

“Em alguns momentos achei que estava falando de nossa empresa. Achei bem produtivo e com certeza faremos ações em cima da EV.”  Rodrigo Teixeira dos Santos, GRV Software, Vinhedo

“O curso foi muito bom para nós que somos técnicos. Abre muito a visão de uma verdadeira metodologia de vendas e nos mostrou os erros cometidos no dia a dia. Espero conseguir implantar tudo que foi dito na minha empresa.”  Sergio Maffei, TN Info, Bariri

“Tempo curto para tantas informações riquíssimas. Ótimo!”  Letícia Rossini, Labsoft, Jundiaí

“Aisa consegue detalhar bem os conceitos da Engenharia de Vendas de software, abrangendo todos os setores que fazem parte de uma software house, e com informações importantes do processo de vendas. Procurarei utilizar o método que vimos neste curso, que deu abertura à nossa visão.”  Sonia Kuninari, Aoki Sistemas, Campinas

"Excelente abordagem estruturada sobre os processos de pré e pós-venda, repleto de conteúdo em forma de experiências e insights." Sérgio Roncada, Scope Systems, São Paulo

"O curso proporciona uma visão organizada e uma metodologia para solucionar situações que enfrentamos no dia-a-dia que, de forma desordenada, parecem grandes barreiras ao processo da venda." Ricardo Fernandes, InformAction, Campinas

"Vender é uma arte e toda arte se fortalece através de técnicas. Estar orientado em um mundo competitivo como o de "hoje" pode decidir o "amanhã". A EV traz isso, sem nenhuma dúvida." Eduardo Milano, PPI-Multitask, São Paulo

"Superou as minhas expectativas." Walter Azzolini Jr., Uniara, Araraquara

"O curso fez todos repensarem o processo de vendas, identificando claras oportunidades de melhorias." João Marcos Carnelosso, CT Consultores, São Paulo

"Depois do curso da EV, cada vez que estou diante de um cliente, sinto a diferença em minhas atitudes. A reflexão pós-atendimento também mudou. Realmente, as mudanças são estruturais. Mudaram minhas atitudes." Sílvia Mariella Sanchez, Megapc, São Paulo

"Eta pernambucana!" Maurício Affonso, SMARapd, Ribeirão Preto

“Gostaria de agradecer a toda a informação passada e principalmente pelo modo (modulação) que os assuntos foram tratados, possibilitando o entendimento destas técnicas. Acredito que o processo de vendas de minha empresa será muito mais produtivo.”  Alexandre Risonho, Northward, Americana

“Excelente curso; espero aplicar imediatamente a metodologia e obter resultados acima da expectativa. Foi bastante abrangente, podendo até ser dividido em partes do processo. Muito bom.”  Alexandre Barbosa, AB8DMP, São Paulo

“Meu conceito tem outra visão. O curso me fez refletir e prestar atenção em algumas falhas onde eu possa melhorar e obter mais sucesso nos negócios. Me fez perceber o que faltava em mim para não perder tantas oportunidades que o cliente me propõe (as deixas), falta de argumento!”  Fernanda Ferri, Oficina de Sistemas, São Paulo

“Agregou muito valor e tenho certeza que teremos melhores resultados em nossa equipe.”  Samuel Duarte Rocha, Datamace, São Bernardo do Campo

“Com uma excelente didática, a Aisa consegue colocar em prática conceitos atuais e relevantes, mostrando todos os lados interessados no processo de venda.”  Luiz Fernando Vaz Guimarães, 2Solutions, São Paulo

“Já possuía algumas visões, inclusive informações colhidas em outros eventos, porém, este curso me surpreendeu. Abordagem fantástica, agregou muito valor aos conceitos, que certamente aplicarei na gestão de minha empresa.”  Miguel Rodrigues Filho, Comp-3, Piracicaba

“Interessante como tinha feito vários treinamentos em outros locais, instituições, etc, e todos eles têm a mesma raiz, não importa se é técnico, se é de vendas, se é de gerência. A instrutora consegue usar conceitos de forma clara, objetiva e bem humorada. Consegui identificar vários aspectos do processo de vendas da empresa que devem ser corrigidos. Foi muito proveitoso. Recomendo.”  Roy Sakai, Trustin Systems, São José dos Campos

“O curso foi muito interessante e inovador, reforçou conceitos de técnicas de vendas já comprovadas.”  Marcelo Fernandes, Datacomp, Ribeirão Preto

“Talvez pelo fato de iniciante na área de vendas, a palestra demonstrou que vender é muito mais fácil do que imaginava, a partir do momento que passa a ser feita com diretrizes. Obrigado!”  José Mauro Gonçalves, Drive, São Paulo

“Recomendo a todos os profissionais da área comercial que vendem software. Esse treinamento agrega valores e subsídios em nossas atividades.”  Marcelo Francisco, Datamace, São Bernardo do Campo

“Aisa, parabéns! Além de ter feito algo inovador que é a Engenharia de Vendas para software, você construiu um grande negócio. Sucesso!”  Paulo Batalha, Verx, Vinhedo

“A EV nos mostra um caminho claro e disciplinado para aumento das vendas que nos trarão resultados operacionais (lucros). A EV nos faz ‘ver’ aquilo que é óbvio, mas não praticamos no dia-a-dia.”  José Renato Correa, CPqD, Campinas

“Achei o curso muito interessante, pois abordamos vários assuntos que no nosso cotidiano não atentamos a eles. As técnicas da Engenharia de Vendas serão muito importantes na minha carreira. Parabéns.”  Luis Afonso Coelho Wakasugui, Comp-3, Piracicaba

“A abordagem e o dinamismo utilizados na EV oferecem meios práticos e aplicáveis ao dia-a-dia de empresas de software de pequeno porte, para tornar o ciclo de vendas menor e mais produtivo.”  Marcelo Rezende, Promisys, São Paulo

“Excelente palestra, riqueza de detalhes e idéias. Muito bom. Daqui à diante minha idéias sobre vendas estão bem mais claras e com dicas especiais devido à demonstrações no curso. Excelente!”  Soraia de Souza, Newness, São Paulo

“Depois do curso, minha visão sobre venda de software foi muito ampliada. É um curso que eu deveria ter feito há muitos anos. Hoje minha empresa seria muito diferente.”  Augusto Carlos Minari, Newness, São Paulo

“O curso foi de fundamental importância para agregar valores na venda do produto, identificar falhas e equivocos, assim como valorizar o processo de venda desde o seu início.”  Cezar Augusto Ferreira, Comp-3, Piracicaba

“Descobri que possuía um tesouro, uma riqueza a ser lapidada para melhorar minha força de vendas. A saída que eu não encontrava se tornou um portal de oportunidades.”  Mônica Piva, SHP, São Paulo

“Você é fera! Adorei poder participar.”  Alexandre Pires, Comp-3, Piracicaba

“Apesar de novo no ramo, achei ótimo o treinamento pois, além de trazer uma nova visão, tem também de linguagem clara. Só tenho que agradecer a oportunidade de ter participado.”  Fernando Machado, Datacomp, Ribeirão Preto

“Gostei da vivência e aplicação das várias metodologias de vendas que eu estudo e conheço.”  Thiago Sposito, Add Value, São Paulo

“Excelente curso, apresenta todas as fases para alcançar o sucesso em vendas.”  Ligia Narciso Couto, SHP, São Paulo

“O curso foi ótimo pois abriu a minha mente, me deu várias possibilidades para melhorar a minha venda. Amanhã mesmo já vou pedir que o site da minha empresa mude.”  Nataly Ribeiro, ReliaSoft Brasil, São Paulo

“O curso  da EV agregou conhecimento que, com certeza, me ajudará a obter melhores resultados. Muito bom.”  Ronaldo Schramm, TecMaster, São Paulo

“Gostei. Preciso rever os processos que utilizo e mudar meus velhos paradigmas. Inovar, colocar estes novos conhecimentos no dia-a-dia.”  Penha Maia, Sistema & Método, São Paulo

“Gostei muito do curso e com certeza vou começar amanhã a aplicação em minha empresa, começando pelo site! Obrigada!”  Daniela Carbonari, SIQ, Jundiaí

“Como lógica e bom senso são artigos raros, o curso cai como água no deserto! Muito bom! Obrigado.”  Amaury Vargas, CRK, São Caetano do Sul

“Gostei muito. O curso me tocou. Despertou a vontade de agir e percebí que os problemas não são privilégios de nossa empresa. Há solução! Obrigado.”  Eliana Schiozer, SIQ, Jundiaí

“Saio transformado, e cada desafio proposto será um incentivo para novas realizações.”  Kleber Gonçalves de Oliveira, Informatec, Sorocaba

“Curso muito bom.”  Francisco Lobianco, Advus, São Paulo

“O curso foi excelente. Precisamos de mais educadores. Parabéns.”  Ronaldo Rodrigues, ESI, Guarulhos

“Muito valor, produtivo, envolvente, motivador.”  Vito Frugis Neto, DCompany, Campinas

“Muito válido para o meu dia a dia. Espero dar em breve, um depoimento do aumento das vendas de nossa empresa.”  David Piraino, Blue Days, São Paulo

“O curso é muito bom e foi muito produtivo, pois consegui agregar mais conhecimento para o meu dia-a-dia.”  Rita Helena Claro, Mpereira, Guarulhos

“Esse nicho ‘venda’, está sendo muito pouco explorado por mim e, a partir de hoje, com certeza, vou colaborar muito para o crescimento da empresa, fazendo com que a mesma mude de patamar numa forma vertical o mais rápido possível.”  Silvio Kirsten, Newness, São Paulo

“O curso foi muito bom, o conteúdo é muito abrangente, tirei várias idéias e ‘abridas de olhos’ aplicáveis. Apenas a carga horária é sub-dimensionada e os slides foram corridos, alguns importantes. Parabéns e obrigado!”  Eli Wolf, Blue Days, São Paulo

“Consegui esclarecer algumas dúvidas que tinha, atuo a vinte anos no mercado, parte das técnicas de vendas que presenciei utilizo. Mas, posso dizer que contribuiu muito para o meu futuro.”  Antonio Carlos Corrêa, Toledo do Brasil, São Bernardo do Campo

“O conhecimento adquirido com o curso possibilitou ver com outros olhos o processo de vendas, antes executado instintivamente e, pelo método de agora, sei que EV é bem mais que apenas vendas.”  Junio Caponi, Escriba, Curitiba

“O curso, assim como o livro, abre a cabeça de todos envolvidos no processo de venda, de como estruturar as empresas e de como agir para vendermos mais software. Recomendo, principalmente, aos empresários que têm o sentimento que estão fazendo algo errado na área de marketing e vendas, mas não sabem como fazer ou iniciar as mudanças necessárias.”  Marcus Hardman, Lab245, São Paulo

"Gostei muito." Geraldo De Marchi, NST, Ribeirão Preto

“Recomendo muito o curso da Aisa Pereira. Dentre vários cursos que já fiz, foi a melhor técnica e contribuiu muito para aumentar os horizontes. A palestra dá sua contribuição a cada profissional, seja diretor, consultor, coordenador, ou técnico. Realmente foi uma experiência surpreendente, muito acima das expectativas.”  Clayton Oliveira de Araújo, Cions, Ribeirão Preto

“Quebrou paradigmas, mostrou um novo cenário na arte da venda.”  José Eliardo Perreira, P&F Informática, Ribeirão Preto

“O curso deixou muitos desafios... Apontou muitos erros básicos que cometemos hoje. Nosso site já está sendo totalmente reformulado em função da leitura do livro... Espero poder dar em breve um depoimento sobre os resultados em aplicar este método.”  Maria Rodrigues Camargo, Incca, Franca

“Sinto-me motivado em aplicar as técnicas, pois durante o curso tive a percepção do meu cliente (quando ele dizia um não, eu ficava sem saber onde estava a objeção). Valeu! Parabéns pelo trabalho. Sucesso!”  Maurício Alberto da Silva, Ribeirão System, Ribeirão Preto

“Apresenta de uma forma simples, racional e objetiva ferramentas para se criar uma engenharia de vendas. Porém, o mais importante do curso é como a Aisa Pereira consegue transmitir o óbvio.”  Ulysses Demetrio da Silva, SISTEC, Ribeirão Preto

“O conteúdo do curso agrega fatos inovadores em meu cotidiano que poderão ser usados de forma prática no dia a dia, a medida que eu consiga evoluir no processo de Engenharia de Vendas. Obrigado.”  Milton Macedo, Ribeirão System, Ribeirão Preto

“Achei fantástico, consegui identificar várias falhas. Farei o possível para colocar as boas práticas em uso.”  Antonio Pimenta, Heurys, Ribeirão Preto

“O curso superou minhas expectativas, pois como consultor de negócios, me ajudou a ter outra visão sobre negociação e argumento com meu cliente. Aisa, obrigado pela experiência adquirida.”  Wagner Marques, Socin, Ribeirão Preto

“Quanto ao curso, foi ótimo, muito obrigado pelas ‘dicas’, pois tenha certeza que serão aplicadas na íntegra.”  José Luís Alluê, Supera, Ribeirão Preto

“Este treinamento fez com que dúvidas sobre vendas fossem esclarecidas, motivando-me a analisar e dar andamento diferente a cada proposta enviada, a cada cliente a atender, a analisar os meus erros e acertos.”  Vera Fialho, Heurys, Ribeirão Preto

“O curso tem embasamento técnico a ser aplicado no dia-a-dia. Aconselho tanto ao pessoal de vendas como técnico a assistirem o mesmo.”  Claudio Weisz, Heurys, Ribeirão Preto

“Mudaram minha perspectiva sobre vendas e me deram material e bagagem para auxiliar a área de vendas da minha empresa.”  André Luiz Campos, Heurys, Ribeirão Preto

“O curso aborda questões de vendas sob uma perspectiva bem inovadora e que agrega muito ao profissional que lida com venda de software.”  Silvio Sousa, Consinco, Ribeirão Preto

“O curso consolidou alguns conceitos da metodologia de vendas e apontou algumas ações que irão melhorar o nosso desempenho/eficiência nas vendas.”  Gabriel Nigro, Heurys, Ribeirão Preto

“Fiquei surpreendido com o curso, no bom sentido. A argumentação e técnicas apresentadas são objetivas e, acredito poder contribuir positivamente para as vendas da empresa. Parabéns!”  Rogério Anastácio, NST, Ribeirão Preto

“Vejo que este curso ajudou a consolidar nossas crenças sobre o processo de vendas. Também é importante notar que, além de aplicar uma metodologia em nossa área comercial, o curso apresenta algumas outras técnicas e visões que poderão complementar nossa atividade de vendas.”  Celso Azevedo, Heurys, Ribeirão Preto

“O curso foi bom, expandiu novas idéias.”  Paloma Fonseca, Heurys, Ribeirão Preto

“Gostei muito do curso, já praticamos algumas das partes e processos apresentados.”  Hugo Oliveira de Almeida, Silt, Ribeirão Preto

“O curso de Engenharia de Vendas me ajudou a ter percepção.”  Luiz Franco, Incca, Franca

"Seus conhecimentos ajudam efetivamente as empresas na tarefa de vender software." Ronan Rocha, Heurys, Ribeirão Preto

“Parabéns, o curso me ajudou a ampliar ainda mais meus conhecimentos e vai me ajudar a alcançar meus objetivos.”  Cláudio Queiroz, PC Sistemas, São Paulo

“Participei de seu curso no último dia 06/03 em SP. Parabéns e obrigado pelos conhecimentos transmitidos." Ronan Rocha, Heurys Tecnologia, Ribeirão Preto

"O workshop foi fascinante, pois me ajudou a enxergar longe com os pés no chão. A metodologia e a experiência da Aisa passa muita segurança e otimismo para a conquista do sucesso em vendas.”  Marco Antonio Terlizzi, Marcoware, São Paulo

“O curso da EV foi uma injeção de ânimo para minha equipe toda. Saímos mais motivados e com a absoluta certeza de que conseguiremos alcançar nossas metas mediante à prática de tudo que foi ensinado. A didática e dinâmica da Aisa é sensacional. Estamos bastante satisfeitos com toda a metodologia.”  Ana Claudia Lima, Pakprint, São Paulo

“Vendo o processo de forma diferente, entendo que o grande desafio é a mudança do hábito para a adoção das novas práticas. Sem dúvida nenhuma, proporciona uma nova forma de vender.”  Wilker Costa, Pakprint, São Paulo

“Eu sempre achei que venda fosse só relacionamento e empatia, com este treinamento pude perceber que metodologia também contribui para o sucesso e conversão em fechamento do negócio.”  Valmir Colodrão, BgmRodotec, São Paulo

“Excelente curso, clareou e abriu minha mente para o ‘negócio’ de vender software. Obrigado.”  Rafael Pinotti, S&C Tecnologia, Brusque

“Muito bom. Estou focando uma parte da minha empresa para outra área e com certeza vou usar os ensinamentos adquiridos. Obrigado.”  Gilberto Mantovanelli, Microserv Tupã, Tupã

“Excelente. Mudou fundamentalmente minha forma de encarar a atividade de venda.”  Antonio Ferreira, MCP Informática, São Paulo

“Ótimo!”  Robson Nunes, Humanist Sistemas, São José dos Campos

“O curso foca na realidade, por muitas vezes deixadas em segunda plano, trazendo as boas idéias à tona novamente.”  Luiz Carlos Bonetti, Modallport, Itajaí

“Este curso veio a confirmar o caminho a ser seguido.”  Alessandro Tanner, Casa Magalhães, São Paulo

“Este curso me fez dispertar para muitas coisas que eu deveria já ter mudado na empresa.”  Maurílio Miranda, RC TASK, Sertãozinho

“Resgata valores e princípios éticos no processo de negociações.”  Daniel Monteiro Lima, Cálix, São Caetano do Sul

“Parabéns à você pelo conhecimento acumulado e OBRIGADO por compartilhar conosco.”  Edelson Archangelo, Genese, Araras

“Foi muito importante e com certeza servirá como referência na aplicação do meu trabalho no dia-a-dia.”  Márcio Vedova, WMW, Tubarão

“O curso desfez a minha primeira visão sobre venda de software. Acredito que contribuirá muito para o crescimento correto do departamento de vendas na B2ML, uma vez que este está sendo criado agora e por mim. Muito obrigado pela atenção dada!”  Allan Mobley, B2ML, Itajubá

“É uma excelente metodologia que mudou minha visão referente ao processo de venda fora da área técnica.”  Rodrigo Mendonça, Mendonça Tecnologia, São Paulo

“Este curso deu novo rumo a minha empresa, com orgulho posso dizer que sou diferenciado só por esta oportunidade de conhecer esta metodologia.”  Evandro Luis Silva, XDEV IT Solution, São Paulo

“Eu não tinha a mínima noção sobre vendas, depois do treinamento acho que vou vender bem mais.”  Brasilino Salles, IBrasil, São Paulo

“Excelente, descobri no curso que é o ‘processo’ de vender vai muito mais além do que eu imaginava, assim como desenvolver software, vender software também é uma arte.”  Rogério Bauer, Atom Tecnologia, São Paulo

“Excelente o treinamento, mas sem a disciplina para colocar em prática tudo que foi apresentado, chegaremos na mesma forma que iniciamos.”  Celso Dionísio Pereira, Nexcode, São Paulo

“É o início de algo novo e necessário. Gostei e aprendi uma maneira melhor de vender.”  Marcos Baena, Nexcode, São Paulo

“Gostei muito do curso, já li o livro mas pretendo ler novamente e iniciar a aplicação da metodologia na empresa. Parabéns e sucesso.”  Newman Costa, Nexcode, São Paulo

“O curso contribuiu muito para o aperfeiçoamento da venda, pois é focado no negócio em que vendemos, ou seja, não é genérico.”  Wagner Augusto Estruquel, Microsiga, São Paulo

“O curso Engenharia de Vendas se diferencia pela originalidade, dinâmica e foco no segmento de software.”  Silvia Barchiesi, Microsiga, São Paulo

“Com relação ao curso digo que me impressionou colocar a engenharia nas vendas, isto é ótimo. Parabéns.”  Jorge Mattar, Microsiga, São Paulo

“É um treinamento muito importante porque nos faz pensar em como melhorar, e muito, o que nós fazemos. É uma quebra de paradigma, onde quem não aplicar essa metodologia terá grandes dificuldades no futuro. Obrigado por compartilhar conosco esse brilhante conhecimento.”  Marcelo Alves, Microsiga, São Paulo

“Muito bom, porém, extenso demais para o tempo estipulado. Poderia ser mais dinâmico e participativo, através de jogos, etc. Gostei muito!”  Lucas Maximo, Microsiga, São Paulo

“O curso é muito bom, muito bom conteúdo, porém acho que deveríamos ter mais interações (como no jogo).”  Alexandre Amaral, Microsiga, São Paulo

“O curso agregou bastante, a dificuldade maior ou melhor, o desafio pessoal é colocar em prática todas as técnicas passadas aliado ao resultado esperado pela empresa.”  Fabio Motta, Microsiga, São Paulo

“O curso é extremamente oportuno, aplicarei ao nosso dia-a-dia.”  Edilson Moraes, Microsiga, São Paulo

“O curso é bastante objetivo e focado em software! A diferença dos demais é a forma com que os itens são abordados.”  Jorge Sarkis, Microsiga, São Paulo

“O curso serviu para reforçar vários conceitos que são úteis, porém muitas vezes não utilizados.”  Mauricio Cunha, Microsiga, São Paulo

“A EV é uma metodologia bem prática que depende fundamentalmente do dia-a-dia.”  André Rigotti, Microsiga, São Paulo

“O curso me agregou para atuar de maneira mais inteligente e conquistar futuros clientes.”  Daniela Monstans, Microsiga, São Paulo

“Um curso que enriquece nossa atuação como vendedor de software de que vou lucrar de lições para sempre.”  Rogério Define, Logocenter, São Paulo

“Ótimo aprendizado, fundamental para evolução pessoal e profissional.”  Tercio Cassu Pereira, Logocenter, São Paulo

“O curso foi bastante produtivo e prático, creio que terei mais êxito nas próximas negociações com a aplicação da metodologia.”  Elaine Regina de Oliveira, Logocenter, São Paulo

“Satisfação. Encantar o cliente. Satisfeito. Curso muito bom. Trata do nosso dia-a-dia, focado em um ambiente semelhante. Espero analisar o material didático para estudos e aplicar no dia-a-dia.”  Leandro Demarchi, Totvs, São Paulo

“Amplitude de conhecimento.”  Valéria Gramuglia, Totvs, São Paulo

“Parabéns pelo livro. Tomei conhecimento dele ontem, já adquiri e estou na metade da leitura. Parabéns!" Evandro Luis Silva, RG2 Consultoria de Sistemas, São Paulo

"Comprei o livro de vocês e só tenho a dizer "parabéns". Ele é bem prático.”  Gustavo Villa, SimDigital, Sorocaba

“Conheci muitas novidades no curso, mas igualmente importante foi constatar que estamos fazendo muitas coisas corretas também. O grupo não será mais o mesmo a partir de hoje e sinto que estamos construindo uma atitude vendedora em toda a empresa a partir de agora. Aisa, parabéns pela simplicidade e profundidade de sua metodologia.”  Jayme Rezende, ABC71, São Paulo

“Aisa, parabéns pelo curso! Você nos guiou para novos mares, desbravando o vendedor que existe em todos nós. Com toda certeza vamos conquistar muitos continentes.”  Selene Sidney, ABC71, São Paulo

“Um curso que faz você repensar as suas atitudes no processo de venda. Mostra a importância de nos colocarmos no lugar do comprador.”  Fábio Ary, ABC71, São Paulo

“Excelente, não só para vendedores, mas também para profissionais de outras áreas.”  Julio Bertolini Filho, ABC71, São Paulo

“O curso foi ótimo, ajudou a ver o cliente/produto com outros olhos. Agora posso afirmar que vejo o problema com os olhos dele. Parabéns, foi ótimo”  José Carlos Parente, ABC71, São Paulo

“Traz uma visão clara de como melhorar a abordagem perante um cliente e/ou prospect. Ouvir é muito importante. Fez refletir sobre o que eu imaginava sobre o que se faz para realizar uma venda, que por sua vez é uma consequência de um trabalho realizado. Olhar com os olhos do cliente.”  Edson Massao, ABC71, São Paulo

“Maravilhoso. Recomendo. Vou falar bem. Excelente! Muito obrigado.”  Sérgio Carneiro, ABC71, São Paulo

“Tenho algumas visitas agendadas, e após esse treinamento, com certeza o resultado será mais favorável.”  José Carlos Silva, ABC71, São Paulo

“Excelente o curso. Trabalho há 2 meses na área de vendas e, depois deste curso e do livro, sinto-me muito mais confiante e sei que vou perpetuar minha motivação, treinar bastante e vender muito.”  Fábio Castro Santos

“Com o curso eu senti o quanto é difícil o trabalho de vendas, mas que conhecendo o produto tudo fica muito mais fácil.”  Silvana Sousa, ABC71, São Paulo

“Não sou de área comercial, mas o curso acrescentou muito ao meu dia-a-dia com os clientes internos. Acredito que para a equipe comercial da ABC71 também foi muito produtivo. Obrigada!”  Roselina Lemos, ABC71, São Paulo

“Gostei muito do livro e do curso. No livro reconheci muito a forma de trabalho que atualmente a ABC71 vem trabalhando: foco, metas, conhecendo concorrência, abordagem, check list, prospecção. Tudo isso, curso e livro, agregam muito valor, conhecimentos para nossa venda consultiva. Muito obrigada, parabéns.”  Nilsandra Santos, ABC71, São Paulo

“Gostei muito da palestra. Foi produtivo e realmente acredito que possamos trazer melhorias.”  Lizandra Garcia, ABC71, São Paulo

“O curso auxiliou-me a ver como conhecer melhor o mercado, e ver as nossas falhas e abrir os olhos para as oportunidades.”  Lidinei Bernacci, ABC71, São Paulo

“Deu visões que eu não tinha de como me apresentar, como me preparar para a apresentação, como abordar um prospect.”  Fernando Bosnic, ABC71, São Paulo

“O curso agregou conhecimento e com certeza a partir de hoje terei uma nova postura frente aos clientes!”  Fernando Abreu, ABC71, São Paulo

“Este curso mostrou como conceitos utilizados estão errados na busca de nossos objetivos.”  Ricardo Garcia, ABC71, São Paulo

“O curso foi muito produtivo e focado totalmente em venda de software. Mesmo não sendo da área comercial pude aproveitar várias questões abordadas e vale frisar que a palestrante tem sólidos conhecimentos na questão e firmeza no que diz. Meus parabéns!!!”  Solange Simões Santos, ABC71, São Paulo

“Por não ser da área comercial, aprendí hoje uma nova forma de abordagem ao cliente para que eventuais oportunidades para ajudar nossos clientes não sejam perdidas.”  Flávio Ishihama, ABC71, São Paulo

“De um modo geral foi um ótimo treinamento, onde todos os pontos abordados se encaixaram no nosso dia a dia, de forma a nos fazer refletir e a mudar totalmente. Nós agora temos mais a fazer pela empresa, e o bom de tudo é que todas as áreas estavam envolvidas. Parabéns.”  Airton Cruz, ABC71, São Paulo

“O curso mostrou de forma clara como os conceitos existentes de como vender software precisam ser repensados. As empresas devem focar o valor agregado que o software fornece ao negócio de seus prospects ou clientes.”  Valdecir Aguilera, ABC71, São Paulo

“Observei que após o curso terei que mudar a estratégia de tratar com clientes e prospects.”  Denise Maeda, ABC71, São Paulo 

“Achei ótimo o curso, aproveitei muito e obtive muito mais conhecimento.”  Bárbara Meneghin, ABC71, São Paulo

“Parabéns! O curso foi muito bom, aprendi muito. Mesmo eu sendo do financeiro, o que aprendi vai me ajudar muito.”  Fabiana Murari, ABC71, São Paulo

“Eu percebi após esse curso que a consultoria deve mudar muito a sua estratégia de apresentações, as propostas, e o posicionamento frente a carteira de clientes.”  Roseli Nunes, ABC71, São Paulo

“Este curso reforça minha idéia de que toda a empresa faz parte da área comercial.”  Sonia Dias, ABC71, São Paulo

“Eu achei o curso muito interessante porque é focado para o nosso mercado. A Aisa fala a nossa língua e isso é muito mais produtivo e benéfico para os objetivos da empresa.”  Cláudia Pereira, ABC71, São Paulo

“O curso é bom, mas necessita mais atividades.”  Renato Soares, ABC71, São Paulo

“Parabéns pelo foco e simpatia.”  Victor Hugo Ferreira Jr., Vox, São Paulo

“Li o seu livro "Vendendo Software" e deixo aqui registrado o quanto me foi útil e relevante. O livro é excelente e de fácil entendimento." Luciano Scalioni, BoldCron, São José dos Campos

"Escrevi idéias sobre questionamentos de vendas no início do dia. Ao término do curso fiquei tocada! Se eu fosse responder agora, tudo (absolutamente tudo) seria diferente. E não foram minhas respostas que mudaram, foi minha percepção sobre o significado das perguntas. Isso muda uma pessoa, um profissional, uma empresa, um mercado. Em uma palavra: gratidão.”  Renata Sollero, eCorp, São Paulo

“O workshop foi de muita valia para o meu negócio, porque agora terei diretrizes para buscar o sucesso. Realmente, esse ramo, há muito tempo, precisava dessa metodologia. Parabéns e muito sucesso!”  Luciana Sá, SMA Tecnologia, São Paulo 

“O ovo de Colombo. Acredito que o grande mérito de Aisa é ter criado, com conceitos óbvios, uma visão inovadora e estratégica sobre a venda de software.”  Valério Kikuchi, TYR, São Paulo

“Como era esperado, foi um grande investimento ter passado oito horas com a Aisa, pois conseguiu agregar muito valor.”  Paulo Ivo, Instituto Eldorado, Campinas

“Curso objetivo e prático. Consegue transmitir um grande conteúdo com clareza e alegria de quem é apaixonada pelo que faz e ama fazer.”  Carlos Sacco, Multimídia Brasil, São Paulo

“Meu dia foi 100% de aprendizado e conhecimento. Com certeza vou ter muito que refletir, repensar e aplicar. Mas agora com muito mais conteúdo e enriquecimento. Obrigada pela oportunidade e humildade. Vou manter contato.”  Rita Portella, Produsoft, São Paulo

“Grande valia para criar um estatuto de vendas e marketing integrados para um produto novo (que estamos lançando) e outros produtos que já temos. O curso contribuiu para dar um norte no trabalho, de chegarmos ao sucesso que todos queremos. Obrigado e parabéns!”  José Carlos Alves, Invenire, São Paulo

“Há uma redefinição do que deve ser vendido. Redefinição ou pensando melhor, a volta ao início do porquê de se fazer software. Um dia a gente pensou: ‘Posso fazer isso e posso fazer diferente, melhor.’, mas essa briga pelo mercado desvia a gente um pouco do caminho certo.”  Isuzu Matsuda, Cinsoft, São Paulo

“Mais que um bate papo agradável, a palestra aborda pontos que nem sempre são desconhecidos por nós, mas quase sempre não são desbravados como deveriam. O principal é que aqui somos treinados à enxergar de uma maneira diferente, que com certeza possibilita a reorganização dos processos e alcançar resultados. É o que espero! J!”  Rafael Forte, WX7, São Paulo

“Li ontem na Folha (propaganda da Microsiga): ‘Emprego existe. O que falta é capacitação.’ Agora me sinto mais seguro...”  Joaquim Francisco da Cruz, Superlógica, Campinas

“Contribuiu muito, tenho certeza que a cada dia estarei aproveitando ainda mais as informações recebidas.”  Althayr Martins Ferreira Filho, DIMEP, São Paulo

“Claro, com conteúdo praticável. Parabéns pela excelência do curso.”  Ronaldo João de Marco, Miu, São Paulo

“Este curso me levou a refletir sobre questões/paradigmas que podem e devem ser quebrados, ou pelo menos, repensados.”  Eduardo Redondo Aguiar, Expert System, São Paulo

“Já utilizamos técnicas de vendas no dia-a-dia, porém ter uma visão estruturada, metodológica, ajudou a entender as nossas falhas e aonde poderei melhorar e vender mais. Parabéns.”  Luis Carlos Crem, Plusoft, São Paulo

“Bom curso. Objetivo e direto.”  Wagner Catelan, CTT Brasil, São Paulo

“Minha visão de vendas até ler o livro ‘Vendendo Software’ e participar do curso com a Aisa, era praticamente a de um vendedor tradicional. Após a esses conhecimentos, vi que estava completamente errado nas abordagens aos meus possíveis clientes.”  Paulo Rogério Garbelini, HLP, Salto

“Mesmo não sendo diretamente da área de vendas, descobri com este treinamento que estou diretamente envolvido na Engenharia de Vendas. Pois tudo isto é um composto e todos na empresa tem sua participação, e não somente cobrar da área de vendas os resultados. Temos um bom dever de casa!”  Evandro Cesar Lima, DBManager, São Paulo

“Muito simples. Baseada no bom senso, bom senso esse que muitas vezes não conseguimos ou nos esquecemos de enxergar.”  Leandro de Rossi, Tecware, São Paulo

“Foi um curso muito interessante, que dá condições de aplicar os conceitos mostrados no dia-a-dia da empresa.”  Gustavo Salomão, Elipse Software, São Paulo

“O curso foi bastante interessante pela praticidade de seu conteúdo. Apenas o tempo foi um fator limitante.”  Wagner Kitagata, Genecamp, Campinas

“Ajudou a compreender como fazer uma venda, o processo completo, a tirar a culpa de uma ‘não venda’ do comprador e direcioná-la para mim por não ter um procedimento.”  Gustavo Geraldes Pereira, Scale Systems, São Paulo

“O curso leva aos participantes refletirem porque não estão conseguindo atingir suas metas. É possível identificar cada falha existente no processo aplicado em cada passo da venda.”  Cesar Eduardo da Silva, WISE, São Paulo 

“A troca de experiências e conhecer várias formas de abordagem ajudarão nas próximas negociações. Será um grande desafio no qual desejo muito alcançar o sucesso.”  Camila de Martino, Plusoft, São Paulo

“Sem dúvidas foi de grande importância, pois em nossa formação acadêmica nós não somos treinados a vender e somente a criar.”  Jairo Ortega Dias, VisionWare, São José dos Campos  

“Entusiasmante, motivador e, também, polêmico em alguns aspectos.”  Josiane Lopes, Grupo Aleff, São Paulo

“Conteúdo bom.”  Marcos Moraes, HLP, Salto

“Me ajudou muito em definir o que é venda realmente. Eu nunca fui vendedora, e estou atuando nesta área agora, e estava achando muita dificuldade. Saí do curso com outra visão de vendas.”  Regiane Bérgamo, HLP, Salto

“O curso ajudou muito no tratamento que, no futuro, eu possa estar passando ao cliente. Com a metodologia, poderei criar estratégias.”  Laudo Gonçalves, Pantron, São Paulo

“Muito bom, muitas informações. Professora excelente! Valeu!”  Anita Hitelman, Pantron, São Paulo

“Um treinamento muito focado na área de venda. A palestrante tem um conhecimento muito abrangente e tem condição de compartilhar seus conhecimentos.”  Marcos Rampinelli, Lenitel, São Paulo

“Adorei o curso. Com esta nova experiência estou saindo daqui muito mais forte em pontos que eu me considerava fraco. Obrigado!”  Eduardo Souza, Grupo Aleff, São Paulo, Guarulhos

“Após o curso sinto-me capacitado a enxergar através dos olhos do cliente.”  Fábio Picoli, CEOSoftware, Juiz de Fora

“Muito enriquecedor, possibilitando a reflexão da atuação nossa e da empresa no mercado. Traz muito valor positivo e o mais importante, um modelo de apoio e cooperação.”  Gilson Shimizu, 4Next, São Paulo

“Aprendi, compreendi e identifiquei pontos chaves que eu errava no momento de todo o processo da vendas e acredito que a partir de hoje eu aplicarei todos os conceitos pois eu acredito neles. Obrigada, Aisa!!”  Elisangela Alves Correa, Colibri Sistemas, São Paulo

“Adorei o curso. Recebi dicas muito importantes para meu sucesso em vendas.”  Vanessa Santa Paula, Automídia, Campinas

“Bastante interessante para o crescimento profissional.”  Oliver Sanchez, Plusoft, São Paulo

“Gostei muito e com certeza vai me ajudar muito.”  Wellington Basi, Max Scalla, Santo André

“Revisei a postura sobre procedimentos habituais que totalmente impactarão na evolução de resultados.”  Antônio Vicente, DIMEP, São Paulo

“Gostei do curso. Poderia focar mais em negociação, como agir com a resistência/objeções.”  Elisabeth Guilhermetti, Plusoft, São Paulo

“Gostei, fiquei muito motivado para melhorar vendas @ hlp.com.br.”  Paulo Pavanelli, HLP, Salto

“Com as ferramentas apresentadas e colocadas em prática as vendas vão decolar! Obrigado.”  Fabio Maciel Ribas, Microdata Sistemas, São Paulo

“Curso é ótimo, faz com que nós, vendedores, possamos atingir maturidade, disciplina e organização.”  André Dimitriou, 4Next, São Paulo

“Curso foi ótimo, me dando uma visão ampla sobre vender mais!”  Alexandre Simão, HLP, Salto

“Saio do curso motivada e apreensiva. Motivada pois há melhorias que podemos fazer. Apreensiva porque cada empresa tem seus focos e precisa de estratégias próprias para atingir seu público. Infelizmente estes não podem ser transmitidos em um curso aberto de Vendas. Teremos muito trabalho pela frente para implantarmos esta metodologia em nossa empresa.”  Elaine Rocheto, Lavoro, São Paulo

“O curso Engenharia de Vendas é de fundamental importância para o bom desempenho da equipe comercial de uma empresa de software.”  Fernando Alcazar Neto, Asplan Sistemas, São Paulo

“Muito interessante, mostrando tudo que acontece no dia-a-dia. Por mais doloroso que possa ser, nos leva a uma reflexão e auto crítica muito interessante. Parabéns.”  Renato Gennari, Presence, São Paulo

“Parabéns, agreguei muito no que eu já sabia, aprendi e conheci pessoas. Vou me organizar e envolver meus colegas. Obrigado.”  Adilson Muñoz, BR-SIS, Itatiba

“O curso será de grande valia para mudanças imediatas, principalmente, na imagem de nossa empresa e como fazemos para prospectar clientes.”  Douglas Corcelli, Connect, São Paulo  

“Um curso muito bom, que trata o processo de venda qualitativo.”  Nelson Ricardo, São Paulo

“Curso excelente. Respondeu muitas questões que eu tinha e semeou novos desafios.”  Jamil Gomes Regra, Produsoft, São Paulo

“Achei o curso interessante, muito prático, mas preciso priorizar para iniciar a metodologia.”  Gley Barbosa Camillo, CHB, Franca

“É fundamental ter uma metodologia que direcione qualquer processo. EV faz isso para o processo de vendas.”  Sergio Medeiros Santi, Trabin, Pelotas

“Mudou meus conceitos, ótimo.”  Antônio Mário Ferreira, Sigma, Birigui

“O curso foi ótimo. Acrescentou e transformou minhas idéias.”  Mariadélia Godoy, Sigma, Birigui

“Abriu um leque que com certeza vai me ajudar a entender melhor meu cliente e a mim mesmo, consertando erros e transformando em ótimos resultados.”  Marco Aurélio, Net DS, São Paulo

“Foi muito válido para a empresa, enriquecendo na qualidade dos próximos trabalhos. Meus parabéns.”  Jorge Cervera, Cevisa, São Paulo

“Antes de me inscrever, eu entrei no Website da Engenharia de Vendas, li os depoimentos  de pessoas que participaram do workshop, esses depoimentos me convenceram a vir até aqui, e valeu muito a pena! Obrigada!”  Heloiza Helena Grando, Net DS, São Paulo

“O curso foi excelente! Me colocou literalmente contra a parede. Impossível não agir! Obrigado!!!”  Mario Arias Martinez, CHB, Franca

“Foi prazeroso estar aqui – sair com outra idéia do que é ‘Venda’ foi bom.”  José Roberto Ferreira, Gerbô, Sorocaba

“Muito bom! Uma visão objetiva, pragmática e com foco em resultados para venda de software.”  Edison Kalaf, Opus, São Paulo   

"Tenho indicado seu livro para meus alunos da disciplina de Formação de Empreendedores em Informática. Muito bom. Gostei muito do curso." Odair Jacinto da Silva, Ampla Consultoria em Informação, Campinas

“O curso traz informações bem produtivas, capaz de orientar para uma venda mais dirigida e próxima de sucesso. Não há dúvida que temos que planejar e analisar melhor cada negócio. Tenho certeza que me trará melhor condição de efetuar uma venda de software.”  Alberto Mayer, InfoBuild, São Paulo

“Gostei bastante do curso, ele sintetiza as melhores práticas e nos ajuda a organizar o ‘quase óbvio’.”  Carla Ferreira, InfoBuild, São Paulo

“Achei o curso de grande valia para nossas atividades do dia-a-dia, agregando valor pessoal. A metodologia apresentada é muito eficiente.”  Marcello Baruffaldi, InfoBuild, São Paulo

“Apesar do curso ser aplicado se baseando no modelo americano, penso que muitas coisas devem ser aplicadas ao nosso processo de vendas. Muito proveitoso!”  Ricardo Amaral, InfoBuild, São Paulo

“O curso é muito bom para o empresário de software e não muito produtivo para o vendedor em si. Porém, cabe ao empresário assimilá-lo muito bem, traçar o plano e levar para o vendedor conforme a realidade da empresa dele. Em resumo, foi bastante válido para fomentar melhorias. Parabéns e obrigado pelas informações!”  Marco Aurélio, InfoBuild, São Paulo

“Gostei do curso, para mim que estou começando minha vida profissional foi de grande valor. Esse curso me proporcionou muito conhecimento na área de vendas e também de software, como lidar com o cliente, discutir e saber usar as palavras corretas em diferentes situações.”  Raquel Fernandes, InfoBuild, São Paulo

“Curso satisfatório e atendeu ás minhas expectativas.”  David Fernandez, InfoBuild, São Paulo

“O projeto foi excelente por ter aberto a visão do nosso negócio, ajudando-nos a enxergar informação que tínhamos e não conhecíamos." Rubens Makoto Kaminagakura,  LG Informática, São Paulo

“Hoje eu tenho bem mais consciência do trabalho imenso que eu tenho antes de ir para a frente do cliente.”  Marcos Aurélio da Silva, LG Informática, São Paulo

“Tudo o que foi visto nós temos que aplicar de uma forma correta nos scripts.” Natália Jordão, LG Informática, São Paulo

"Com certeza a forma como ‘vendemos’ atualmente será muito diferente após o curso. Criou-se uma maneira de visualizar, planejar, executar as vendas de forma diferente. Seremos muito melhores.”  Gilberto, GAtec, Piracicaba

“O curso é muito positivo, transmite conceitos que passam despercebidos em nosso dia-a-dia mas que bem aplicados e praticados junto a um estudo, irão gerar resultados.”  Marcelo da Conceição, GAtec, Piracicaba

“Muitos itens abordados serão implementados e foram muito importantes. Contribuiu muito para o conjunto.”  Paulo Novaes, GAtec, Piracicaba

“Pelo pouco que pude acompanhar, fiquei muito satisfeito e com várias novas idéias para que a empresa melhore no aspecto de vendas. Vou me interar mais no assunto pois a proposta de mudança é muito providencial e necessária.”  Leandro Sarto, GAtec, Piracicaba

“Após uma série de informações do tipo destas que nos foram apresentadas neste dia, fica a impressão que temos muitas oportunidades para melhorar em muito o que somos, fazemos e transmitimos a nossos clientes atuais e a futuros. Penso que eu e os demais integrantes da equipe temos que nos ver como o 14^o sócio da GAtec.”  César Balbino, GAtec, Piracicaba

“O curso foi excelente principalmente porque mostrou que falhamos em pontos que achávamos irrelevantes. Temos que nos organizar e reconhecer esses pontos fracos para não errar mais.”  Alexandre Maniero, GAtec, Piracicaba

“O curso acrescentou muitas idéias e procedimentos de vendas. Faz enxergar de forma diferente como enfrentarmos uma venda, com estrutura e preparação, e dá uma idéia dos pontos negativos e positivos a serem explorados para uma melhora global. Um curso excelente para discussão de idéias e tendência de mercado trazendo uma visão de como nossa empresa está posicionada no mercado.”  Fernando Luis de Almeida, GAtec, Piracicaba

“Gostei do conteúdo do curso e da forma que foi conduzido, e devemos continuar um relacionamento para colocar em prática as técnicas e podermos medir a evolução.”  José Adriano Grana, GAtec, Piracicaba

“O curso foi muito objetivo e produtivo, ressaltou nossos pontos fracos e nos motivou a superá-los.”  Leonardo Pires Ramos, GAtec, Piracicaba

“Achei o curso muito interessante, pois trouxe uma base de conhecimento de uma área em que eu não atuo, mas que depende da minha participação.”  Anderson Vaz, GAtec, Piracicaba

“Apesar de não atuar na área comercial, o curso foi muito satisfatório, muito prático e objetivo.”  Karina Domenico, GAtec, Piracicaba

“Minha visão de venda melhorou muito porque agora tenho mais informações que não conhecia. As etapas de uma venda ajudam a alcançar um objetivo.”  W. Mitsumoto, GAtec, Piracicaba

“Essa apresentação me deu noções amplas sobre o processo de venda e principalmente como funciona a GAtec por inteiro. Muito bom!”  Fedelis Stolf, GAtec, Piracicaba

“O curso é muito interessante pois eu não tinha conhecimento de uma estratégia em relação a venda.”  Bernard, GAtec, Piracicaba

“Gostei da apresentação pois agregou bastante conhecimento sobre o processo de venda de software, mostrando que quando se faz um bom planejamento o resultado final, ou seja, a venda tem maiores chances de acontecer.”  Miguel Onofrio Junior, GAtec, Piracicaba

“Muito produtivo este curso. Espero que sirva para quebrar uma série de paradigmas fortes sobre vendas na empresa. Quanto a metodologia, achei bem intuitiva, conseguindo resumir em passos simples, porém importantes, toda a sequência de atividades relacionadas com o processo de vendas.”  Giancarlo Bianchi, GAtec, Piracicaba

“Ótima apresentação, transcrevendo os caminhos necessários para que a empresa chegue a uma qualidade de venda almejada.”  Pedro Luiz Silva, GAtec, Piracicaba

“Gostei muito do curso pois mostrou as deficiências da empresa e como podemos organizá-la para ganhar o mercado.”  Marcelo Martinez, GAtec, Piracicaba

“Juntar marketing e vendas é uma tarefa desafiadora e vista como impossível pela maioria das empresas. A Engenharia de Vendas veio para quebrar este paradigma.”  Carlo Dodi, GAtec, Piracicaba

“Gostei muito do curso, principalmente para balizar a equipe de vendas da empresa. Seria interessante dar um prosseguimento com uma consultoria e apoio aos vendedores.”  Fernando Bortolazzo, GAtec, Piracicaba

“O mais importante foi a mudança de visão em relação a metodologia usada normalmente.”  Carlos Eduardo Forti, GAtec, Piracicaba

“O curso sem dúvida alguma foi ótimo, porém em alguns pontos entra em conflito com a realidade do nosso mercado. Por outro lado, muitas outras respostas foram respondidas. Vou aplicar a técnica que você apresentou e acredito que terei sucesso.”  Roberto Rodrigues, GAtec, Piracicaba

“Preciso fazer uma análise crítica dos meus argumentos de como convencer os clientes para que ele entenda os benefícios que o nosso produto irá proporcionar ao crescimento do negócio dele.”  Cláudio Feliz Almeida, GAtec, Piracicaba

“O curso identificou várias deficiências em nossa área de vendas, algumas delas interferem diretamente em nosso produto final. Vendedores precisam perder o complexo de ‘Deus’.”  Sandro Morete, GAtec, Piracicaba

“O curso foi extremamente esclarecedor e motivador. Um gatilho para novas idéias e implementação da metodologia na minha empresa.”  Cláudio Almeida Junior, GAtec, Piracicaba

“Toda empresa sempre tem algo a aprimorar, isso trago como princípio básico de vida. Acredito que a experiência e a orientação passada neste dia, neste seminário, serão de grande importância para o primeiro passo rumo a obtenção de uma qualidade justa, de acordo com o potencial de todos.”  Adilson Luis Bulzoni, GAtec, Piracicaba

“O curso foi muito importante porque eu venho de uma empresa que fechou por falta de venda de software. Conseguí esclarecer os principais pontos onde fui atuante na venda dos meus produtos e serviços.”  Raul Pereira Marciano, GAtec, Piracicaba

“Este curso foi muito importante para avaliar os métodos de vendas aplicadas atualmente e ter mais fundamentos para colaborar com nossa equipe e parceiros.”  Fernando Misato, GCI, São Paulo

“É um roteiro para implementação profissional da gestão de vendas de uma empresa, que pensa em perenidade para seu negócio.”  José Maurício Alves, Sensor, São Paulo

“Muito interessante e proveitoso o conteúdo aplicado e a forma como foi apresentado o mesmo. O exercício de venda também foi muito bom.”  Alexandre Geromo, On Line, São Paulo 

“O curso me ajudou a ver o mercado de forma diferente, me deixando mais confiante e me dando novas idéias. Creio que tudo que eu aprendi vai me ajudar muito no meu crescimento profissional!”  Murilo Tedesco, Prodata Systems, São Caetano do Sul

“Gostei da estrutura apresentada e da metodologia aplicada. Foi muito proveitoso.”  José Roberto Moreto Jr., On Line, São Paulo

“Boas propostas de mudanças em todas as dez fases da EV.”  Rosângela Balzan, ERB, São Paulo

“Material direto, abrangente, muita atualidade, muita inovação (idéias práticas), traz curiosidades (à procurar). Excesso de inglês (sabendo que é necessário), porém precisei de mais entendimento da colocação na prática.”  Adriana Duarte, GCI, São Paulo

“Achei o curso muito bom. Os conceitos abordados vão de encontro ao que pratico.” Sílvia Mariella Sanchez, Megapc, São Paulo  

“Tempo achei pouco. Exemplos excessivos. Foco ideal ‘ver o cliente’.”  Valdemir Caçaca, Racom, São Paulo

“Abriu os olhos para uma nova abordagem a clientes novos.”  Marcos Chamblas, Visimax, São Paulo

"Parabéns pelo livro, estou gostando muito!"  Fábio Calegari, e-Logicon Informática, São José dos Campos

“A EV demonstrou que o planejamento, a sistematização e o controle, com o auxílio do MarCom, pode fazer com que todos os funcionários da empresa seja um vendedor potencial. Irei utilizar todos estes canais de vendas para auxiliar o crescimento da WPD.”  Reginaldo Ferreira, WPD, São Paulo

“Aprender cada vez mais é um privilégio. Cada dia, minuto, segundo, temos oportunidades. Este curso foi uma grande oportunidade para aprender a saber como se destacar no mercado, fazendo com que, cada vez mais, o nosso produto adquira um diferencial e ganhemos com isto competitividade.”  Márcia Moratona, WPD, São Paulo

“O curso foi excelente e foi fundamental para entendermos que ter um produto não significa ter um negócio.”  Rodney Repullo, CIGAM, São Paulo 

“Uma abordagem nova e ‘revolucionária’ de vender. Muito bom.”  Cesar Shibata, CIGAM, São Paulo

"Já lí seu livro, excelente!" Paulo Oliveira, Cali, São Paulo

"Comprei seu livro, estou lendo e gostando. É objetivo e prático. Parabéns. Mas seu editor errou feio no título - na minha opinião - pois o título do livro deveria ser ENGENHARIA DE VENDAS E REENGENHARIA DE VENDAS PARA EMPRESAS QUE PRECISAM VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS. Com um título assim (que sugiro para a segunda edição) seu mercado ficaria bastante ampliado e você atrairia clientes não somente da área de SOFTWARE. Embora seja provável que nesse momento seu mercado alvo seja as empresas de SOFTWARE e bom ter um olho no curto prazo e outro no longo prazo. Você parece ter experiência e talento para obter clientes B-T-B de vários ramos e setores." Augusto Nascimento, BBN Brasil, São Paulo

“Foi ótimo! Permite fazer um SWOT de vendas (tive surpresas). Cria linguagem comum e aproxima áreas. Incentiva atitudes pró-ativas (não aguardar descisão). Chama atenção para necessidades, persistência e disciplina!! Acho que precisamos pensar em como dar continuidade via consultoria (sem pressão externa, não vamos nos cobrar).”  Mário Simas Magalhães, Aquarius, São Paulo

“Achei que o curso foi interessante no sentido de uma visão diferente e global de vendas. Acaba na verdade em trazer nova postura do vendedor perante o cliente ou prospect.”  Peter Sowmy, Aquarius, São Paulo

“Foi importante pois eu não conhecia muitos dos fundamentos, técnicas de vendas apresentadas, que mostraram outra visão de vendas.”  Ricardo Marinho, Aquarius, São Paulo

“Gostei bastante do curso, apesar de ter participado do mesmo muito mais como assistente. Nunca trabalhei na área de vendas e este curso me ajudou bastante a conhecer o processo e os problemas enfrentados nesta área, possibilitando ações futuras no sentido de ajudar muito mais no processo de venda.”  José Alberto Della´Andrea, Aquarius, São Paulo

“O curso foi muito útil para mim, pois tive visão de vendas, não só de marketing.”  Sérgio Melo, Aquarius, São Paulo

“Gostei muito da abordagem e do conteúdo do curso. Acredito na estratégia e devo adotá-la em minha jornada profissional. Parabéns.”  Fábio Paganini, Aquarius, São Paulo  

“Muito bom! Objetivo, direto e claro. Focado em resultados. Gostei muito das atividades práticas.”  Soraia Teixeira, Aquarius, São Paulo  

“O curso contribuiu muito para o aprimoramento em venda de software.”  Mauricio Torrecillas, Aquarius, São Paulo  

“Consegui visualizar pontos importantes numa venda, os quais eram na minha opinião irrelevantes, mas que são o diferencial de uma venda. Parabéns.”  Edilson Toffoli, Aquarius, São Paulo

“Por não ser da área comercial, o curso foi bastante interessante, e irá facilitar em muito o entendimento cada vez melhor da área comercial.”  Armando Azevedo Neto, Aquarius, São Paulo  

“Bom. Porém a carga horária deveria ser fracionada para melhor aproveitamento.”  Elisabete Espósito, Aquarius, São Paulo

“O curso foi excelente, propiciando oportunidade da troca de conhecimentos com quem tem uma visão ampla da venda de software.”  Galizio Di Paolo, Aquarius, São Paulo 

“Muito bom, demonstra claramente todo o processo de vendas.”  Anderson Matakas, Aquarius, São Paulo

“Curso atende o objetivo.”  Luis Carlos Donadeli, Aquarius, São Paulo

“Uma boa visão geral para todos os participantes, indiferente de serem de áreas não ligadas a vendas (desenvolvimento, atendimento e pré-vendas).”  Fernando Bueno Rocha, Aquarius, São Paulo

“O curso foi de extrema importância demonstrando alguns pontos, que até este momento eu não havia enxergado, para aprimorar o contato com o cliente. Ficou evidenciado que não basta ser desinibido e sim adquirir um pouco mais de técnica. Não tenho dúvida alguma que é mais fácil ensinar um técnico a ser um vendedor do que o contrário. Copiando o futebol, é mais fácil ensinar um jogador habilidoso a marcar do que a situação inversa.”  Milton Cordeiro, Aquarius, São Paulo

“Acho que o treinamento, assim como o livro, trata de maneira abrangente o processo de venda, deixando de focar apenas as fases tradicionais que se iniciam com o contato com o cliente. Ele nos indica que precisamos de maior solidez de conceitos importantes sobre a mecânica do relacionamento vendedor/cliente e de melhor preparação para a execução das tarefas relativas à venda, o que deve preceder as fases tradicionais.”  Gustavo Reis Teixeira, LG Informática, São Paulo

“Eu achei o curso muito bom pelo fato de muitos aspectos já serem utilizados no nosso dia-a-dia. O que vejo de vantagem é que criou uma necessidade maior de conhecer o mercado porque ‘enxergar’ apenas suas vantagens, muitas vezes, pode criar uma prepotência e começar a entrar na fase da decadência.”  Daniela Arns Wang, LG Informática, São Paulo  

“Esse curso vai ser bastante significativo para a LG, de forma que, adotaremos alguns conceitos que foram expostos no decorrer do dia e outros que já eram tidos como base para algumas fases da venda. Espero que a empresa adote sim esses conceitos para que todos fiquem satisfeitos, tanto a LG Informática quanto os próprios clientes.”  Natalia Jordão, LG Informática, São Paulo

“Este curso mudou meu modo de entender o que é venda. Como é importante alguns aspectos durante um processo de venda que antes eu achava que poderia passar, que não faziam a menor importância. Principalmente mudou pois passei a dar mais valor ao que eu faço e passei a sentir mais orgulho com humildade pelo lugar que ocupo hoje dentro da minha empresa.”  Raquel Amorim, LG Informática, Rio de Janeiro

“Achei o curso bastante proveitoso e me fez quebrar alguns paradigmas como, por exemplo, arregassar as mangas e tentar melhorar, parar de definir as falhas em vendas como preços, etc... Vou ler o livro de novo e tentar reciclar e fechar negócios.”  Eunice de Paula Araújo, LG Informática, São Paulo

 “Compreender os processos dentro de uma visão mais profissional.”  Rubens Makoto Kaminagakura, LG Informática, São Paulo

“Muito bom, com certeza alguns tópicos abordados hoje já estão sendo feitos intuitivamente, porém de forma desordenada. Acredito que o maior ganho seja a organização e melhor definição dos processos de venda, o que me trouxe um pouco mais de profissionalização.”  Marcos Aurélio Silva, LG Informática, São Paulo

“Gostei do curso, foi uma reciclagem, visões diferentes sobre alguns assuntos.”  Marcelo Pereira de Andrade, LG Informática, São Paulo

"Altamente produtivo e extremamente necessário. É importante que todos entendam que vendas é simplesmente vital e que todos estejam engajados nesta causa." Flávio Swerts, C.E.S.A.R, São Paulo

"Muito bom! Além de consolidar conceitos às vezes adormecidos, faz com que possamos refletir sobre como melhorar a cada dia o processo de vendas. A metodologia agora existe, depende de cada pessoa escolher ser um simples vendedor ou ser um verdadeiro "engenheiro de vendas"!" Elisa Carvalho, C.E.S.A.R, São Paulo

"Gostei muito. O curso foi a oportunidade de perceber que, além da construção da marca, da comunicação institucional e do alinhamento das várias ferramentas do mix de comunicação, a gerência de marketing tem o grande desafio de estruturar conteúdos e processos para a área de vendas. O curso definitivamente me ajudou a ver através dos olhos do meu cliente." Renato Raposo, C.E.S.A.R, São Paulo

"O curso é muito interessante pois ensina a ver através dos olhos do cliente." Joanilson Barreiro Filho, RM Sistemas, São José dos Campos

"Excelente!" José Gilberto Stoppa, RM Sistemas, Bauru

"Aisa demonstrou ser uma instrutora/facilitadora com tamanha bagagem, capaz de mobilizar uma equipe vencedora e sempre à procura do aperfeiçoamento!"  Cássio Freitas, RM Sistemas, Ribeirão Preto

"Neste curso eu tive a oportunidade de crescer em conhecimento e práticas voltadas diretamente para minha área de atuação." Evandro Refusco, RM Sistemas, Limeira

"O curso caiu como uma luva para nos ajudar na luta diária pelos resultados." Márcia Uchara, RM Sistemas, Campinas

"O treinamento foi muito importante para o nosso dia-a-dia pois, além de reforçar pontos relevantes para a área comercial, aborda também assuntos do planejamento fundamental para nosso sucesso. Parabenizo pelo conteúdo deste excelente treinamento." Roberto Galvão, RM Sistemas, São Paulo

"Palestra extremamente rica em detalhes para ajudar o vendedor a vender mais e melhor." Sylvia Chapchap, RM Sistemas, Campinas

“O curso me mostrou que há muito a ser aprimorado.”  Alessandro Lima, Microsiga, Campinas

“O curso desmistifica a venda, ou seja, produto x dinheiro.”  Leandro Degaspari, Microsiga, Campinas

“O curso trouxe uma visão muito interessante do processo de venda, já que sou da área técnica. Mostrou que é importante saber observar o processo pelos olhos do cliente.”  Rolando Lindberg, Microsiga, São José dos Campos

“O treinamento me orientou em como conquistar meu cliente.”  Luciana da Cunha Rodrigues Cruz, Microsiga, Campinas

“Serei melhor, seguramente.”  Hugo André dos Santos, Microsiga, Campinas

“O curso faz a pessoa abrir a mente, que sempre temos que aprender mais, adquirir conhecimento.”  Hudson Sousa, Microsiga, Campinas

“Melhorar o gerenciamento do tempo, focar mais método e técnica de venda e menos ferramentas.”  Abilio Alves Campos Jr., Microsiga, Campinas

“O curso foi produtivo e direto.”   Atílio Paes, Microsiga, Campinas  

“Aprimorou minha visão sobre o que é vender. O curso é uma reflexão sobre nosso conceito do que é vender. Muitas das coisas ouvidas já é do nosso conhecimento e concordamos com elas. O curso nos diz ‘Aplique então!’.”  Geraldo Bragion, Microsiga, Campinas

“O curso foi muito produtivo e quebrou alguns paradigmas importantes.”   Robson Medeiros, Microsiga, Campinas  

“Da fase 01 a 07, acredito ser bom ter uma visão, mas não é o foco do vendedor. Da fase 08 a 10, acredito que necessitaria uma abordagem mais profunda. A leitura do livro deve ser feita de forma de estudo e é obrigatória antes do curso.”  Roberto Tardelli Pereira, Microsiga, Jundiaí

“O curso foi bem proveitoso, conceituando e modelando vários assuntos que já praticamos, porém de forma aleatória. O curso se prolongou um pouco.”  Rodrigo Martelli, Microsiga, Campinas  

“Gostei do curso. Recomendo.”  Danisio Teixeira, Microsiga, Piracicaba 

“Esclareceu fatos do ciclo de venda.”  Jorge Antônio Gardim, Microsiga, Campinas

“Gostei muito da metodologia adotada, da dinâmica e também do conteúdo apresentado. Obrigada, Aisa. Seu conhecimento, com certeza, contribuiu para meu desenvolvimento profissional.”  Verena Rodrigues, Microsiga, Campinas 

“O curso trouxe conhecimentos e uma visão melhor de como posso ter sucesso em minha nova profissão.”  Antonio Carlos Bonatti, Microsiga, Jundiaí

“Ótimo curso, nos dando uma oportunidade de aprendermos e nos dando uma visão totalmente diferente de vendas.”  Tatiane Oliveira, Microsiga, Campinas

“Valeu a pena! Obrigado!!”  Robson Silva de Oliveira, Microsiga, Campinas

“Valeu como um grande aprendizado que espero por em prática no dia a dia.”  Daniel Soms, Microsiga, Campinas  

“Um grande convite a reflexão e mudanças em meus métodos de venda.”  Marcos Aléssio Alves, Microsiga, Campinas  

“Atendeu às expectativas conforme conteúdo apresentado.”  Cristian Dogaspui , Microsiga, Campinas

 “A metodologia da Engenharia de Vendas vai ajudar a me tornar um ótimo vendedor de software.”  Rodrigo Granja, Microsiga, Campinas

“Poderíamos criar o módulo avançado, onde poderíamos abordar negociação e preparação para visitas.”  Armando Rodrigues de Souza, Microsiga, Campinas

“Uma excelente ferramenta.”  Alexandre Zapponi, Microsiga, Campinas

“O curso é muito bom, principalmente pelos exemplos mostrados. É realmente prático.”  Luiz Gustavo Neves Dias, Microsiga, Campinas  

“Exemplifica de forma simples nosso dia-a-dia com utilização de ferramentas que garantem a eficácia do negócio.”  Luciano Di Bio, Microsiga, Campinas  

“Este curso me mostrou como é, de fato, vender. Principamente no aspecto de escutar e participar do processo na posição do cliente.”  Fabrício Amorim, Microsiga, Campinas  

“Bom. Mais dinâmica em grupo.”  Fernando Biolo, Microsiga, Sorocaba

“Mais dinâmica.”  Flávio Cardone, Microsiga, Campinas

"Achei o curso interessante no sentido de ampliar a visão de vendas e dar uma dimensão diferenciada ao vendedor.”  Neil Canettieri, Microsiga, Campinas  

“O curso pode ser ministrado em dois dias.”   João Antonio, Microsiga, São José dos Campos

“Imprescindível para quem quer vencer.”  Elmer Gropp, Microsiga, Campinas

"Adicionou intensamente com a preocupação da estruturação da abordagem comercial sob a ótica do cliente." Paulo Marcelo, Unitech, São Paulo

"Muito interessante, principalmente a oportunidade de juntar o grupo de vendedores da empresa. Condução e mediação eficientes." Álvaro Mattos, Unitech, São Paulo

"O curso é importante para entender que como comercializar tecnologia é uma disciplina importante para as empresas que atuam neste ramo e querem crescer." Raul Hara, Unitech, São Paulo

"Gostei muito das técnicas de venda. Gostei da didática e principalmente da transparência, autenticidade e objetividade da ministrante." Cesar Augusto Candido, Support Informática, Lençóis Paulista

"Um treinamento que nos faz rever paradigmas. O interessante é o sistema de nos "re-ensinar". Indico e aconselho este curso não só para as pessoas das áreas comerciais e de marketing mas para todas as pessoas que estejam envolvidas com a empresa."  Ubiratan Coelho, Synchro, São Paulo

"Muito boa a apresentação e a didática. A ministrante mostrou seu conhecimento profundo de venda de software. Gostei muito."  Adelmo Avila Egydio, Prosoft, São Paulo

"Imprescindível para empresas que querem ampliar sua atuação no mercado." Walmir Scaravelli, Mega Sistemas, Itu

"Temas excelentes e atuais. Palestrante nota 10, em momento algum deixou de ter a atenção de todos do grupo." Paulo Freitas, Prosoft Vale, São José dos Campos

"Extremamente prático. Coloca em forma de processo muito bem organizado as tarefas de um departamento comercial." Valdeci Martins, Prosoft, Campinas

"O curso foi muito bem focado na venda de software e as ferramentas que foram empregadas facilitaram muito a nossa visão." Marcos Cesar Pimenta, Prosoft Ribeirão, Franca, SP

"Gostaria de cumprimentar Aisa Pereira pelo livro "Vendendo Software". Iniciei sua leitura ontem e foi confirmada minha impressão quando o vi na livraria, ou seja, realmente agrega valor a alguém com formação técnica que precisa incorporar o "espírito de vendas" ao seu perfil." Claudio Azevedo, Mintter Banking & Enterprise Solutions, São Paulo, SP

"O curso permitiu conhecer opções de desenvolvimento de vendas, refletir sobre itens importantes e despertar aspectos jamais valorizados ou discutidos anteriormente." Alice Ho Mei Cheng Lu, Matrix, São Paulo

"O curso me serviu para criar percepções que eu não percebia ou não tinha condições de identificar."  Matheus Trinca, Prosoft, Campinas

"O curso é muito interessante e motivador. O principal diferencial é o conteúdo de marketing, claro e muito objetivo." Flávio Salles, Instituto Eldorado, Campinas 

"Conceitos apresentados com propriedade. Alguns desconhecidos, outros já conhecidos mas fora de ordem em nosso dia a dia. Excelente." Cesar de Almeida, Mavillian Sistemas, São Paulo

“Objetivo, focado e altamente produtivo. Simplesmente fantástico.” Orlei Bernardi, Prosoft, São Paulo

"Um bom treinamento é aquele que proporciona conhecimento, vai de encontro aos anseios do aluno, faz afirmações e ajuda a reflexão. Este curso atingiu todos os itens citados."  Ironman Garrido, Prosoft SP Leste, São Paulo

"Achei a ministrante uma pessoa extremamente dinâmica."  Silvia Cristina Cordeiro, Prosoft Sorocaba, Sorocaba

"Após esse curso, será possível planejar com mais clareza e objetividade o atendimento aos clientes atuais, futuros e desligados. O material oferecido é muito bom e, principalmente, a palestrante tem excelente conhecimento da área." Cássia de Souza Oliveira, Prosoft SP-Centro, São Paulo

"O curso foi ótimo. Mostrou vários erros que vendedores fazem na frente do cliente."  Ettore Braga Neto, Prosoft Rio Pardo, São José do Rio Pardo, SP

"Gostei muito do curso. Tenho certeza que vou aproveitar todas as dicas e melhorar bastante a convivência com os clientes." Sonia Coqueiro, Prosoft SP Sul, São Paulo

"A Engenharia de Vendas, sem dúvida, será o ponto de partida para a nossa empresa planejar o futuro do nosso negócio. A partir de agora, passo a encarar a administração de vendas como uma coisa mais "palpável", com uma metodologia científica." Roberto Carlos de Mattos, Prosoft Rio Preto, São José do Rio Preto

"Gostei muito do curso. A ministrante é uma pessoa muito dinâmica, aprendí coisas interessantes que poderei usar no meu dia a dia." Priscila dos Santos, Tecnomar Informática, Santos

"Foi muito produtivo no sentido de nos mostrar novas alternativas, atitudes e decisões durante uma negociação." Mário Lúcio Rodrigues da Silva, Prosoft SP Oeste, São Paulo

"Direto, objetivo e conclusivo." Manoel Roman Rodriguez, Prosoft SP Leste, São Paulo

"Achei muito bom esse curso, pois abrangeu de forma muito completa e dinâmica a venda de software em todas as suas etapas."  David Maluf Dias, Prosoft Sorocaba, Sorocaba

"Após esse treinamento entendí que o que fazemos pode ser registrado e ter uma sequência padrão."  Eduardo Sérgio Lourenço, Prosoft Rio Preto, São José do Rio Preto

"O conteúdo foi muito claro e objetivo, enfocando as nossas atividades e dificuldades do dia a dia, e reforça a necessidade de mudança para atingir os objetivos esperados pela organização." Benedito Rosa, Synchro, São Paulo

"O curso de engenharia de vendas foi muito instrutivo e enriquecedor pois reuniu conceitos vários, muitas vezes aplicados desordenadamente em nossas empresas. Agrupando-os de forma sistemática e metodológica, o curso transmitiu, de forma abrangente, um modelo para se vender melhor." Sérgio de Almeida Parasmo SRI, Assis

"A metodologia está dentro das minhas necessidades e vem de encontro às expectativas da empresa onde trabalho." Denise Gouveia, Sintel, São Paulo

"O curso atendeu minhas necessidades, dando argumento para propostas de trabalho quanto ao alinhamento de marketing com vendas e deu direcionamento para a prospecção, muito importante. Espero ter a oportunidade de levar este curso para a empresa onde trabalho." Maria da Graça Almeida, SER Informática, Campinas

"O curso confirmou a importância do relacionamento. Não vendemos produtos e sim benefícios para nossos clientes. Isso foi mostrado com muito sucesso!" Oscar Kohlmann Neto, DPaschoal, Campinas

"Para mim foi muito útil, pois me mostrou diversas etapas que são necessárias e não eram realizadas." Carla Cottini, Geoambiente, São José dos Campos

"O curso atendeu às minhas expectativas. Gostei das abordagens, dos "cases" e da abertura para participação." Ricardo Sabbo, Sintel, São Paulo

"A participação neste curso possibilita uma orientação clara para a área de vendas, que em empresas de pequeno porte é normalmente executada pela alta direção." William Mastrorosa, EngWorks, São Paulo

"O curso foi importante para uma analogia frente aos processos aplicados hoje na empresa. Atividades não realizadas poderão ser adotadas." Júlio Marcos Hoshkawa, Sintel, São Paulo

"O curso foi muito produtivo e me capacitou a prosseguir atualizado com novas tecnologias." André Vitório, Astrein Engenharia, São Paulo

"O curso me ajudou no sentido de ordenar o processo de venda. É o poder da metodologia." Paulo César Viana de Andrade Lima, OSx Telecomunicações, São Paulo

"Percebe-se que o curso foi desenhado por quem viveu a atividade de venda de software. É aplicável não somente a profissionais de vendas mas também aos de suporte e delivery." Ricardo Funari, Synchro, São Paulo

"Achei muito interessante os tópicos e as abordagens. Pretendo seguir a metodologia em minha empresa e vou recomendar o treinamento aos demais integrantes da equipe." Sérgio Augusto Barbosa, Geoambiente, São José dos Campos

"Achei ótimo o curso, o conteúdo e a ministrante." Leandro Montagner de Paula, Intercamp, Campinas

"O curso foi totalmente de encontro às minhas expectativas. Com o conhecimento adquirido aliado à continuidade do estudo do tema e à implantação da Engenharia de Vendas na minha empresa, espero contribuir para o sucesso do ciclo de vendas da empresa e estabelecer uma relação justa e duradoura com nossos clientes." Leonardo da Rocha Tristão, Start Informática, Campinas

"O assunto para a realidade de nossa empresa foi de excelente contribuição. Os caminhos foram mostrados com muita clareza." Rodrigo Wascheck, Intercamp, Campinas

"Um curso dinâmico e interativo que proporciona a troca de experiências entre os participantes e a instrutora." Leocyr Ramos, IPS, Campinas

"O curso solidificou algumas questões já conhecidas e trouxe-me novas informações sobre o processo de vendas. É um exercício que, com certeza, trará resultados." Laerte  Piva Júnior, Synchro, São Paulo

"O curso foi de extrema importância para o crescimento da empresa. Abriu os olhos e a mente de todos." Luciana Marangoni, Prosoft ABC, São Bernardo

"O curso foi muito bom." Carlos Eduardo Furlan, CPqD, Campinas

"Gostei, foi útil." Miguel Flusser, Matrix, São Paulo

"Para mim valeu a pena!" João Henrique Foganholi, Support Informática, Lençóis Paulista

"Estou satisfeita com a Engenharia de Vendas, sempre visando o interesse do cliente." Sammya Mendes,  Prosoft SP Centro, São Paulo

"Como empresa "Partner Channel" da PeopleSoft, buscamos fortemente seguir a metodologia aqui ratificada." Antonio Fernandes, InformAction, Campinas

"Com este método, tenho certeza que podemos gerar melhores resultados, com uma consistência segura." Donizete Silvério, Mega Sistemas, Campinas

"O curso superou as minhas expectativas e o tempo foi curto para tanto conteúdo." José Carlos Silva Jr., Mega Sistemas, Itu

"Foi muito produtivo e serviu para fortalecer algumas idéias que iremos  colocar na prática." Luiz Manilli, Mega Sistemas, Itu

"Foi boa a forma da apresentação." Sidney Bruschi, Mega Sistemas, Itu

"O curso me proporcionou uma visão diferenciada sobre o mercado." Robson Bueno, Mega Sistemas

"Gostei muito." Marco Antonio Correa, Globaltec, Piracicaba

"Este curso mostrou uma quebra de paradigma." Robson Silva, Mega Sistemas, Guarulhos

"O curso é muito interessante, abordando com muita propriedade todos os aspectos relacionados à venda de software." Andrew Storfer, Mega Sistemas, São Paulo

"Nunca é tarde para aprender novas técnicas, mas creio que a atitude e a persistência é o mais importante." Jairo Oliveira, Mega Sistemas, Mogi das Cruzes

"Já tive vários treinamentos e achei muito interessante a forma muito clara como as informações foram passadas." Carlos, Mega Sistemas, Itu

"Este curso serviu para aprimorar ainda mais meus conhecimentos na área de vendas." Roberto Ferreira, Mega Sistemas, Oeste Pta.

"É gratificante ver que algumas das minhas suposições sobre como um processo de venda deve ser conduzido são corretas. Devo passar a assumir algumas delas juntamente com as novas visões que tive neste curso, e agir." Victorio Bianchini Junior, Mega Sistemas, Ipiranga

"Vim para este curso imaginando ouvir técnicas mirabolantes. Agora no final do curso eu percebo que é só uma questão de ser pró-ativo, quebrar os paradigmas e fazer acontecer com ações no dia-a-dia. Gostei muito." Carlos Alberto, JC Informática, Ribeirão Preto

"Muito interessante a filosofia de olhar com os olhos do cliente e tentar entender as suas reais necessidades." Ricardo Ferrigno, Mega Sistemas, Guarulhos

"É muito bom." Fábio Rogério Rosa, RM Sistemas, Sorocaba