Vendendo Software, o livro da Engenharia de Vendas ^{3a. tiragem!}

Onde comprar: (em ordem alfabética) Bookstop Livraria, Hall do Livro, Linux Mall, Livraria Cultura, Livraria da Física, Livraria Imperatriz, Livraria Nobel, Livraria Saraiva, Livraria Siciliano, Livraria Tempo Real, Livro Arbítrio, Nossa Livraria, Novatec Editora, Submarino Autor: Aísa Pereira Preço: R$ 39,00 Páginas: 160 ISBN: 85-7522-062-4 Ano: 2004 Editora: Novatec Editora

"Trata-se de uma obra prática, objetiva, destinada a profissionais da área de vendas de software, escrita para mudar o rumo dos processos - muito pouco entendidos, até hoje - de venda de software em empresas de todo tamanho. A profissionalização - no sentido da construção das teorias que levam às boas práticas - dos processos de venda de software tem, neste livro, um excelente primeiro texto, por sinal aliado a um excelente curso que vem sendo ministrado pela própria Aísa, com excepcional reconhecimento de qualidade por parte dos alunos."
Silvio Meira, Cientista-Chefe, Centro de Estudos e Sistemas Avançados do Recife - C.E.S.A.R

	Vendendo Software foi escrito para mostrar como vender produtos e serviços de software, já pela própria demanda das empresas do setor por uma metodologia de vendas. Este livro vai mostrar o porquê de muitas empresas de software continuarem falhando no mercado, menos por causa da tecnologia e mais por não entenderem o processo de vendas. Discutiremos a análise dos mercados, o poder do benchmarking, o conhecimento do mercado através de pesquisas, a definição do público-alvo, o posicionamento da empresa, a venda através de múltiplos canais de venda, o material de apoio em vendas (marketing e comunicações), a prospecção do mercado, a venda orientada à solução, níveis de necessidade do cliente, histórias de referência, scripts e contatos de venda. Discorreremos sobre as fases de compra, a qualificação do contato, os demos de produtos, a proposta, a negociação, a gerência de leads e de pipeline e o forecasting. Por fim, mostraremos como implantar a metodologia de Engenharia de Vendas na sua empresa. Se os seus clientes não retornam os seus telefonemas, se você não sabe quem decide no cliente, se os seus clientes sempre pedem mais mas não fecham com você, ou se as suas previsões de venda são sempre mais otimistas do que a realidade, você vai precisar ler este livro.
Preview de formulários práticos:	1- Para selecionar vendedores 2- Para avaliar Web sites (foco em vendas!)
Onde comprar: (em ordem alfabética)	Bookstop Livraria, Hall do Livro, Linux Mall, Livraria Cultura, Livraria da Física, Livraria Imperatriz, Livraria Nobel, Livraria Saraiva, Livraria Siciliano, Livraria Tempo Real,  Livro Arbítrio, Nossa Livraria, Novatec Editora, Submarino

"Adquirimos o livro da Engenharia de Vendas há algum tempo, estudamos bastante, criamos vários resumos por tópicos, definimos um mapa estratégico de aplicação da metodologia, e, no momento, estamos utilizando-a na prática, com alguns ajustes para atender nossas necessidades estratégicas e principalmente de recursos disponíveis. Gostaria de parabenizá-los pelo excelente livro que abriu um novo caminho para as estratégias e ações de vendas de software e serviços. Antes tínhamos técnicas e metodologias para fazer software, mas não para vendê-los".
Alexandre Gularte, Oficina de Sistemas, São Paulo

"Atuando há anos na área de TI entre empresas como IBM, HP, Digital, SSA, CPM, Datasul, estive sempre às voltas com os desafios de vendas de produtos complexos - como são os softwares na atualidade - e, por diversas vezes lançamos mão das metodologias do PSS, do Strategic Selling, do TAS, TMS e outras técnicas, com o objetivo de melhorar o relacionamento e o posicionamento das empresas e seus produtos no mercado. Agora como consultor, difundindo tais técnicas e procurando contribuir para uma melhoria da categoria de profissionais de vendas  dando-lhes um caráter mais consultivo, foi com enorme alegria que me encontrei com seu livro "Vendendo Software" e, após uma leitura extremamente agradável, foi com enorme prazer que passei a indicá-lo aos meus Clientes. Meus parabéns, tenho que admitir que teria sido menos difícil se tivéssemos tido acesso a estes conhecimentos há alguns anos atrás."
Augusto Cesar Monteiro, Zanthus, São Paulo