Preparado para ser um engenheiro de vendas de software?

Teste o nível de maturidade da sua equipe e da sua empresa nas práticas e fundamentos da metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software:
 

1. A sua área comercial analisa o mercado e a sua própria empresa  através da análise de  SWOT com foco em vendas?
                      Sim                 Não

2. A sua área comercial monta matrizes competitivas de benchmarking para avaliar os concorrentes?
                      Sim                 Não

3. A sua empresa faz pesquisas de opinião com clientes reais e potenciais com frequência?
                      Sim                 Não

4. A sua área comercial define públicos-alvo prioritários para a prospecção ativa?
                      Sim                 Não

5. A sua empresa explora os pontos fortes como diferenciais competitivos, tem um posicionamento claro e diferenciado no mercado e atua verticalizadamente?
                      Sim                 Não

6. A sua empresa usa um mix de canais de vendas para estar onde o cliente está disposto a comprar?
                      Sim                 Não

7. A sua área de marketing está integrada à área comercial e tem foco em vendas?
                      Sim                 Não

8. A sua área comercial prospecta ativamente os públicos-alvo definidos, explorando o seu posicionamento diferenciado e seus pontos fortes do SWOT, e com o apoio de um material de marketing com foco em vendas?
                     Sim                 Não

9. A sua equipe comercial conhece bem os produtos e serviços que vende, o mercado dos clientes e os clientes? É aplicada, estuda os clientes antes de abordá-los e tem casos de sucesso que os espelham naquilo que eles podem esperar do seu produto ou serviço? Sabe chegar à pessoa de decisão, diagnosticar as necessidades, mapear as oportunidades, e, falando a linguagem dos clientes, é capaz de mostrar os benefícios que o seu produto ou serviço pode oferecer, de uma forma clara e objetiva? E conduz a negociação com o cliente sem precisar recorrer constantemente a descontos que diminuem a lucratividade da sua empresa?
                   Sim                 Não

10. A sua equipe comercial compartilha o conhecimento com os companheiros? Templates de venda estão disponíveis para todos?
                   Sim                 Não

Instruções:

Baseado no que você nos respondeu, some as suas respostas com "Sim" para que você tenha uma idéia do nível de maturidade da sua equipe e da sua empresa nas práticas da Engenharia de Vendas.

Avaliação:

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6 -  8   Médio
9 - 10  Alto

    

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Você está disposto a aumentar o nível de maturidade da sua equipe e  da sua empresa na Engenharia de Vendas? Ou o seu nível de  maturidade  individual? O mercado está muito competitivo e esta pode ser a hora de dar o primeiro passo nesta direção.

O passo-a-passo da evolução:

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