Engenharia de Vendas para Empresas de Software

"Vendendo Software"

"Vendendo Software" é o título do primeiro livro escritado e publicado no Brasil sobre Marketing e Venda de Software. Escrito por Aísa Pereira em 2004, o livro é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software. Milhares de profissionais que trabalham e/ou investem em empresas brasileiras de software já leram este livro e há um porquê para isto: o livro discute o porquê e o como da venda de software e leva os leitores a trabalhar em questões como:

quais são os seus pontos fortes e fracos
quem são seus concorrentes, o que eles estão fazendo e como
o que clientes potenciais priorizam e como eles enxergam a sua empresa e os seus concorrentes
que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software
como demonstrar o valor ou resultado do uso do seu software, qual é o seu diferencial realmente competitivo
como estruturar canais de vendas
como olhar através dos olhos dos clientes, como prospectar e abordar clientes potenciais
como reconhecer a pessoa de poder em cada cliente
como gerenciar a carteira de clientes
como compartilhar o conhecimento comercial na sua empresa

Nome

E-mail

Celular

Endereço completo

Quantidade de exemplares a enviar

Dedicar o livro a quem?

Leia. Um leitor de bons textos pode falar, demonstrar e escrever com maior clareza.

"Perdemos Tempo Porque Não Queremos Perder Tempo"

"Vendendo Software"