Livros escritos por Aísa Pereira

Vendendo Software

Vendendo Software é um guia prático que mapeia o processo da venda de software seguindo a Metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software. Milhares de profissionais que trabalham e/ou investem em empresas brasileiras de software já leram este livro e há um porquê para isto: o livro discute o porquê e o como da venda de software e leva os leitores a trabalhar em questões como:

• quais são os seus pontos fortes e fracos
• quem são seus concorrentes, o que eles estão fazendo e como
• o que clientes potenciais priorizam e como eles enxergam a sua empresa e os seus concorrentes
• que tipo de cliente mais precisa de seus produtos e serviços de software
• como demonstrar o valor ou resultado do uso do seu software, qual é o seu diferencial realmente competitivo
• como estruturar canais de vendas
• como olhar através dos olhos dos clientes, como prospectar e abordar clientes potenciais
• como reconhecer a pessoa de poder em cada cliente
• como gerenciar a carteira de clientes
• como compartilhar o aprendizado comercial internamente

Entender o mercado e demonstrar ao cliente os porquês da compra do seu produto ou serviço é o seu grande desafio. Ajudar você a ser bem-sucedido neste objetivo é a nossa missão.

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Lágrima É Água Benta

Praticante de Yoga há anos, Aísa Pereira escreveu o livro Lágrima É Água Benta como um rito de passagem por ciclos de observação e autoconhecimento. O livro é um relato de mudanças e surpresas, dúvidas e certezas, forças e fraquezas, trocas de posições, inícios e fins sentidos em contos e encontros entre personagens fictícias e reais. É uma obra de ficção baseada numa realidade vivida e surpreende quem a lê de forma particular.

Este livro está disponível exclusivamente no formato e-book. Para comprá-lo e lê-lo, clique aqui.

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